前言：本站為你精心整理了外貿(mào)公司職員個(gè)人小結(jié)范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

產(chǎn)品況爭力如何,公司服務(wù)品質(zhì)怎樣?即你公司實(shí)力如何,這是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶最首要的因素。信心和信譽(yù)是雙向的關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，因互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的平臺上交談與結(jié)識,才能夠有生意做，必須留意以下幾個(gè)方面:

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的主營產(chǎn)品。公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家遠(yuǎn)是專業(yè)的作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，買家總會貨比三家。如這點(diǎn)做不到是無法贏得客戶信賴的。

企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動。及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

2.報(bào)價(jià)表

提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（PRICELIST）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)。

也就決定了公司的發(fā)展方向，此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群。產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

不能過低，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分。也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪銏?bào)價(jià)來判斷你誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

以免成為報(bào)價(jià)工具，摸清客戶動機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)。浪費(fèi)時(shí)間。

以目前中國市場所見是供大于求，外貿(mào)競爭異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。