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欲水范文第1篇

欲水范文第2篇

從報道分析，事件緣于雪花新推出一款新品，欲打開北京市場，這一舉動讓北京市場的“帶頭大哥”燕京深感不安，如果丟失北京市場，對整個燕京的發(fā)展將產(chǎn)生震撼性影響。所以，燕京采取了多種措施予以還擊。

一是“收貨”，即將雪花的產(chǎn)品收購，不讓其占據(jù)終端各種賣場，降低其市場影響力。

二是封殺經(jīng)銷商，不允許燕京經(jīng)銷商銷售雪花等其他品牌，采取斷貨相要挾。

三是武力解決，當“收貨”遭遇抵抗，或經(jīng)銷商仍暗自經(jīng)銷其他品種，即“棍棒”侍候。

還有諸如撕對手海報領(lǐng)獎等手段，不一而足。

據(jù)悉，截至目前，案件警方仍在處理中。

燕京方面對事件的反映是：“都是他們在炒作，他們（雪花）為在北京市場引起反響，就以燕京為標桿，來提升他們的知名度，等知名度提高了，他們的目的也就達到了。”（燕京某管理人員語）

孰是孰非，姑且不論。這種搶占市場的伎兩值得商榷。

我們都知道兩大巨頭的實力，二者之間的競爭應(yīng)該是高層次的，譬如，提升科技含量，提高服務(wù)水平，在產(chǎn)品工藝、口感、品牌、新品上做文章，以此博得消費者的青睞，提高市場占有率。而不是處處打擊競爭對手，甚至采用市場最低層次的“棍棒”手法來達到目的。就好比兩個武林高手之間的決戰(zhàn)，一招定輸贏，而不是抱在一起挖鼻子掏耳朵，有如婦人。

欲水范文第3篇

關(guān)鍵詞：求知欲；動機；興趣；熱情；激情

中圖分類號：TP3-4文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2012) 07-0000-02

近年來隨著普通高中的擴招，越來越多初中畢業(yè)生有了進入高中的機會，導致中職學校的生源在質(zhì)和量上都出現(xiàn)了不同程度的下滑；進入中職學校的學生大都經(jīng)歷了中考的挫折，多數(shù)學生是在一種無奈的心理狀態(tài)下選擇了中職學校，其中相當一部分學生沒有達到初中畢業(yè)生應(yīng)具備的知識水平、理解能力。另一方面社會對中職畢業(yè)生的需求越來越大，對中職畢業(yè)生的崗位就業(yè)能力的要求也越來越嚴格，要求畢業(yè)生不經(jīng)培訓就能馬上進入生產(chǎn)第一線，是“即產(chǎn)型”的畢業(yè)生。

中職計算機專業(yè)的畢業(yè)生，由于專業(yè)特殊性，其崗位技能要求具有較強的行業(yè)相關(guān)性和綜合性，因此在平時教學中，教師必須及時了解社會的需求，加強學生實際動手能力和實際處理問題能力的培養(yǎng)，才能使學生學到更多實用的技術(shù)，只有這樣學生在面對社會挑選的時候，才會有足夠的自信心。

中職生源質(zhì)量的逐年下降，學生的求知欲弱，文化基礎(chǔ)差，學習自覺性差，如何提高計算機專業(yè)學生的技能水平，是擺在學校和計算機專業(yè)教師面前的一道難題。在教學中從中職生本身的特點出發(fā)，就提高技能水平，激發(fā)學生求知欲，談?wù)劰P者的幾點看法。

一、明確學習目標與要求，誘發(fā)內(nèi)在學習動機

心理學家班杜拉認為：除非學生真正地認識自己在獲得知識和技能方面的作用，否則他們是不會感到有效能的。學生只有明確地認識到自己當前的學習、態(tài)度與將來生活、工作的密切關(guān)系，才能確立遠大的、強有力的學習動機，才能產(chǎn)生強烈的而又持久的學習熱情，才能激發(fā)內(nèi)心的求知欲。但現(xiàn)在部分中職生的學習動機不純，有不少是因為分數(shù)上不了普通高中，家長不忍心讓他們過早的踏入社會，因而才上中職，在職中的三年時間內(nèi)，父母和他們的愿望都是好好“養(yǎng)身體”，長高長大，至于有沒有學到真本事，無所謂。這部分學生在平時上課過程中會睡覺、玩游戲，或者漫無目的地滿校園亂逛。對于這部分學生，一定要及時地作適當?shù)囊龑?，讓他們及時認識到自己想法的幼稚和錯誤，及時樹立正確的學習動機和觀念。例如可以通過游戲、小品、學習調(diào)查、事例演講、拓展運動等形式開展“動機激勵”、“理想之光”等各種主題班會，讓學生暢談職業(yè)規(guī)劃，明確職中三年的任務(wù)和奮斗目標，又或者可以利用班會課的時間請已畢業(yè)的師兄師姐回校，講講他們畢業(yè)找工作時遇到的困難，講講工作的艱辛，讓學生感同身受，明白自己現(xiàn)在的處境與機遇，明白具備了怎么樣的計算機技能，才能達到應(yīng)聘的要求，才能在工作中得心應(yīng)手。從而激發(fā)學生強烈的學習動機，提高求知欲，變“要我學”為“我要學”，自加壓力，堅持不懈，學會對自己負責，學會規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

二、注重實操技能，提高學生學習興趣

托爾斯泰說過一句話：“成功的教學所需要的不是強制，而是激發(fā)學生的興趣?！睂W習的主體在于興趣，表現(xiàn)為一種求知的欲望。

計算機技術(shù)是一門與社會實際結(jié)合較緊密的學科，在以“就業(yè)為導向”的中職教育中，學生所學的知識技能，必須滿足社會的需求，在實習、工作過程中，遇到具體問題能得心應(yīng)手，不能與實際工作過程脫節(jié)，這就涉及實操技能問題，就必須在學校的實操實訓中進行改革，課程教學要盡可能與實操相結(jié)合，學生既喜歡上實操課，又能通過實操課提高學習興趣，提升求知的欲望。例如在“網(wǎng)線的制作”教學中，可以借用網(wǎng)絡(luò)多媒體軟件，利用PPT或flash先演示整個操作過程，然后老師再分步講解和操作，學生根據(jù)老師的講解按步操作，分步完成，到最終完成整個操作過程。另外網(wǎng)線的排列順序是一個重點和難點，學生對“白橙，橙，白綠，藍，白藍，綠，白棕，棕”的線纜排列順序如同天書，如果讓學生反復練習整個網(wǎng)線制作的操作過程，學生既能很好的掌握制作的方法和技巧，還能在操作的中慢慢地牢記線纜的排列順序。又例如在網(wǎng)站設(shè)計課程學習過程中，可以找一些公司網(wǎng)站設(shè)計要求作為實訓項目。如某公司的網(wǎng)站設(shè)計要求：符合公司形象，色彩配置能反應(yīng)企業(yè)文化內(nèi)涵，欄目設(shè)置合理，頁面結(jié)構(gòu)富于現(xiàn)代感，設(shè)計無漏洞。看似簡單的公司網(wǎng)站設(shè)計要求，卻要求學生掌握多方面的綜合知識，對色彩搭配、版面設(shè)計、文字組織等有較高的認識。課堂教學中，讓學生根據(jù)要求，自行設(shè)計、組織、運用，利用2-3個星期的時間，完成整個網(wǎng)站的設(shè)計。通過公司網(wǎng)站的設(shè)計實訓，學生能綜合運用多種知識熟練制作網(wǎng)站，能熟練運用網(wǎng)頁制作軟件。通過類似的實訓，學生既能掌握多方面的方法技巧，又能提高學習興趣，提升求知欲。

三、抓住課中關(guān)鍵時段，激發(fā)學生學習熱情

通過有效的方式導入新課，是引發(fā)學生學習興趣的關(guān)鍵因素，可引起他們對教學內(nèi)容的濃厚興趣，激發(fā)起學生強烈的求知欲望。往往一堂課的前10分鐘，學生都是很有精神聽課的，但是隨著乏味、枯燥的課堂的深入，特別是純理論課，大多數(shù)學生都昏昏欲睡了，課都不想上了，更不要奢望學生較強的求知欲。所以課堂前10分鐘的導入新課是一個關(guān)鍵。在這10分鐘時間里，若能提起學生學習的欲望，那就成功了。例如計算機組裝與維修課程中的《認識顯卡》一節(jié)學習，首先準備三臺電腦，三臺電腦分別安裝性能差異較大的顯卡，課前10分鐘時間內(nèi)，通過三臺電腦播放3D游戲、CS、勁舞團等學生喜歡的游戲畫面，讓學生觀察不同電腦畫面顯示效果上有什么區(qū)別，并分析個中原因。通過這簡單的課前環(huán)節(jié)，在學生發(fā)現(xiàn)問題，分析原因的過程中，激發(fā)學生解決問題的興趣，自然激發(fā)學生對課堂后部分學習的熱情。如果按照常規(guī)教學方法，從顯卡的構(gòu)成、參數(shù)等慢慢介紹，因為枯燥無味，不用多久便會睡下一大片學生。更談不上課堂學習的熱情。

四、適當組織競賽，煥發(fā)學生學習激情

開展競賽，實際上是給學生們在平時“上學--放學”的千遍一律的學習生活過程中添加一種激情，引發(fā)學生處于活躍、興奮的學習狀態(tài)，強化學習動機，培養(yǎng)學生積極學習的心態(tài)，通過學生的學習積極性和主動性的調(diào)動，激發(fā)學生的求知欲。可以根據(jù)本校實際，有針對性地開展“微機操作技能競賽”、“網(wǎng)頁制作”、“視頻處理”、“動畫展示”等相關(guān)活動。如我校每年都會舉辦學生技能展示活動和技能競賽，這是一個很好的機會，計算機專業(yè)可以開展新技術(shù)展示和計算機組裝、網(wǎng)頁制作、五筆打字等競賽項目，在全校師生面前同臺競技，對獲獎的同學，給予適當?shù)膶嵨铼剟?，如迷你音箱、U盤等，或者通過學校的大屏幕，向全校師生循環(huán)展示“視頻處理、動畫制作”等教學中部分優(yōu)秀學生作品，并附上班級姓名，從而激發(fā)學生的學習興趣，很好地提高學生的操作能力。在平時教學中也可以適當?shù)亟M織相關(guān)的競賽。以“指法練習”為例，學生反復、單純地練習會使學生感覺枯燥乏味，時間一長，就會使學生失去了學習興趣，這個時候，可以適當?shù)亟o他加點調(diào)味劑，組織開展“十分鐘指法打字比賽”。通過比賽發(fā)現(xiàn)，由于學生的好勝心強，他們自然而然地相互比較，會自覺地加強練習，提高打字速度，調(diào)動了學習的積極性，從而進一步鞏固了其操作技能。

中職教育是應(yīng)用型教育，在教學中，通過不斷改革教學方法，靈活運用多種教學手段，創(chuàng)新課堂教學，才能調(diào)動學習自主性，才能激發(fā)學生求知欲，才能培養(yǎng)更多符合今后社會發(fā)展的實用技能人才。

參考文獻：

欲水范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征；食欲素A；微覺醒指數(shù)

[中圖分類號] R766 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2012）01-048-03

Plasma orexin-A levels in patients with obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome

HUANG Qingdong ZHAO Tian

Department of Respiratory Medicine， Zhejiang Hospital， Hangzhou 310013， China

[Abstract] Objective To explore the changes and implications of plasma orexin-A levels in patients with obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome(OSAHS). Methods Polysomnography was performed in 30 obese OSAHS patients, 30 OSAHS patients without obese, 20 obese subjects and 20 normal healthy adults. The level of plasma orexin-A was measured with a radioimmunoassay kit. Results Plasma orexin-A levels were higher in patients with OSAHS compared with those without OSAHS (F=12.57， P＜0.01). Plasma orexin-A levels correlated positively with the AHI，arousal index, SLT90%, ODI4 (r=0.50、0.38、0.31、0.39，P

[Key words] Obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome(OSAHS); Orexin-A; Arousal index

阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（OSAHS）是以睡眠時反復呼吸暫停、間歇性低氧及高碳酸血癥、睡眠結(jié)構(gòu)紊亂和反復微覺醒為特征的臨床綜合征，是睡眠障礙領(lǐng)域的一種常見病。食欲素（orexin）是下丘腦神經(jīng)元合成和分泌的一種神經(jīng)肽，食欲素能神經(jīng)元主要存在于下丘腦，其免疫反應(yīng)纖維廣泛分布在整個中樞神經(jīng)系統(tǒng)，因此食欲素具有廣泛的生理功能。其可分為A、B兩型，最近有研究發(fā)現(xiàn)食欲素 A參與睡眠－覺醒的調(diào)控[1]。而在OSAHS患者中食欲素 A水平變化是否存在臨床意義尚不明確，為此，我們對OSAHS患者血漿食欲素 A水平的變化和臨床意義進行研究。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇2009年8月~2011年2月我院門診和住院確診的OSAHS伴肥胖患者30例（肥胖OSAHS組）；確診OSAHS不伴肥胖患者30例（非肥胖OSAHS組）；同期在我院健康體檢確定的單純肥胖者20例（肥胖對照組）及健康成人20例（正常對照組）。OSAHS診斷依據(jù)《阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征診治指南（草案）》診斷標準[2]。肥胖診斷依據(jù)《亞太地區(qū)肥胖及意義的重新定義（1999）》[3]。所有受試者經(jīng)詢問病史及相關(guān)檢查，排除慢性呼吸系統(tǒng)疾病、心血管疾病、糖尿病及食欲亢進或厭食情況。

1.2 方法

1.2.1多導睡眠監(jiān)測（PSG） 采用美國respironics公司Alice 4多導睡眠監(jiān)測儀對所有受試者進行PSG監(jiān)測。每例患者夜間監(jiān)測時間均＞7 h。記錄呼吸暫停低通氣指數(shù)（AHI）、微覺醒指數(shù)（arousal index）、血氧飽和度小于90%睡眠時間占總睡眠時間比例（SLT90%）、氧減指數(shù)（ODI4）。

1.2.2 血漿食欲素A水平的測定 所有受試者于睡眠監(jiān)測結(jié)束當日清晨空腹采集靜脈血3 mL加入抗凝管中，離心分離血漿置于-70 ℃冰箱保存?zhèn)溆?。采用放射免疫分析法測定食欲素 A水平，所用試劑盒由美國Phoenix公司提供，測定嚴格按試劑盒中操作說明進行。

1.3 統(tǒng)計學處理

所有數(shù)據(jù)用（χ±s）表示，采用SPSS10.0統(tǒng)計軟件包進行統(tǒng)計分析，包括單因素方差分析、多組均數(shù)兩兩比較的LSD檢驗、Pearson相關(guān)分析。P＜0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結(jié)果

2.1 各組研究對象基本情況比較

4組間年齡及男/女性別構(gòu)成比相比較差異無統(tǒng)計學意義（P均＞0.05）。肥胖OSAHS組與肥胖對照組以及非肥胖OSAHS組與正常對照組BMI比較差異無統(tǒng)計學意義（P均＞0.05）。

2.2 各組血漿食欲素 A水平析因方差分析（表2）

結(jié)果顯示肥胖OSAHS組、非肥胖OSAHS組食欲素 A水平[（2.1±0.8）ng/L、（1.9±0.6）ng/L]顯著高于肥胖對照組[（1.6±0.4）ng/L]、正常對照組[（1.5±0.3）ng/L]。析因方差分析顯示OSAHS組較非OSAHS組患者的血漿食欲素 A水平高，具統(tǒng)計學顯著性差異（FOSAHS主效應(yīng)=12.57，P＜0.01）；肥胖組與非肥胖組患者血漿食欲素 A水平無顯著性統(tǒng)計學差異（F肥胖主效應(yīng)=0.90，P＞0.05）；肥胖因素與OSAHS因素間對于血漿食欲素 A水平無交互作用（F交互作用=0.08，P＞0.05）。

2.3 所有OSAHS患者血漿食欲素 A水平與各睡眠監(jiān)測指標線性相關(guān)性分析

相關(guān)性研究顯示OSAHS患者血漿食欲素 A水平（y）與微覺醒指數(shù)（x）呈顯著正相關(guān)，直線回歸方程為y＝1.32＋0.01x，相關(guān)系數(shù)r＝0.38（P＜0.01）（圖1）；血漿食欲素 A水平（y）與SLT90%（x）呈顯著正相關(guān)，直線回歸方程為y＝1.79＋0.01x，相關(guān)系數(shù)r＝0.31（P＜0.05）（圖2）；血漿食欲素 A水平（y）與AHI（x）呈顯著正相關(guān)，直線回歸方程為y＝1.44＋0.01x，相關(guān)系數(shù)r＝0.50（P＜0.01）（圖3）；血漿食欲素 A水平（y）與ODI4（x）呈顯著正相關(guān)，直線回歸方程為y＝1.56＋0.01x，相關(guān)系數(shù)r＝0.39（P＜0.01）。

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2.4 各組以及全部研究對象血漿食欲素 A水平與BMI線性相關(guān)性分析

肥胖OSAHS組、非肥胖OSAHS組、肥胖對照組、正常對照組、所有OSAHS患者、全部研究對象與BMI線性相關(guān)性分析結(jié)果均未顯示相關(guān)性（r=0.04、0.32、0.41、0.40、0.17、0.19，P均＞0.05）。

3 討論

食欲素 A是一種小分子神經(jīng)多肽。食欲素神經(jīng)元位于下丘腦外側(cè)區(qū)（LHA），此區(qū)大致相當于傳統(tǒng)所說的攝食中樞，而食欲素也因其促進攝食作用而得名。自從1998年以來，多方面研究證明食欲素也參與睡眠和覺醒的調(diào)控，并在其中重要作用。睡眠周期的形成是由參與慢波睡眠（NREM睡眠）的單胺能（REM-off）神經(jīng)元與參與快速眼動睡眠（REM睡眠）的膽堿能（REM-on）神經(jīng)元之間相互作用并維持一種動態(tài)平衡所完成的[4-5]。食欲素A參與睡眠-覺醒狀態(tài)的調(diào)控包括清醒時，食欲素激活REM-off細胞即去甲腎上腺素（NA）、組胺（HIST）、和5-羥色胺（5-HT）能神經(jīng)元，增加皮質(zhì)活動抑制REM-on神經(jīng)元，維持清醒；NREM睡眠時皮質(zhì)活動形成同步化，大多皮質(zhì)傳入活動（包括食欲素信號）減少，但REM-on神經(jīng)元受到的抑制作用大于活化作用；REM睡眠時，食欲素活動進一步降低，使REM-on神經(jīng)元從REM-off神經(jīng)元的抑制中解放出來。OSAHS患者睡眠結(jié)構(gòu)紊亂[1]，睡眠―覺醒周期調(diào)控機制異常，有理由推測食欲素 A與OSAHS患者睡眠―覺醒周期異常調(diào)控相關(guān)。目前國內(nèi)外相關(guān)研究不多，結(jié)果也不一致。一些學者發(fā)現(xiàn)[6-7]OSAHS患者血漿食欲素 A水平顯著高于正常對照組，且隨癥狀加重而升高。而另一些研究[8-11]則顯示患者血漿食欲素 A水平明顯降低，且隨癥狀加重而下降。

本研究發(fā)現(xiàn)OSAHS組患者血漿食欲素A水平顯著高于非OSAHS對照組。OSAHS患者血漿食欲素A水平與微覺醒指數(shù)、AHI、ODI4、SLT90%呈線性正相關(guān)。表明食欲素 A水平在OSAHS患者中升高，且與OSAHS病情程度線性正相關(guān)。分析OSAHS患者血漿食欲素 A水平變化的原因可能由于睡眠時反復呼吸暫停，OSAHS患者存在慢性間歇低氧，交感神經(jīng)興奮性增加，導致位于下丘腦后部的orexin能神經(jīng)元受刺激，釋放orexin A水平增加，從而興奮REM-off細胞，抑制REM-on細胞，使患者覺醒增加而REM睡眠減少，最終影響OSAHS患者的睡眠覺醒周期。此外呼吸暫停引起的高碳酸血癥，同樣可刺激下丘腦后部的食欲素能神經(jīng)元釋放食欲素 A[12]導致食欲素A水平升高。Igarashi等[6]報道經(jīng)過3個月以上的經(jīng)鼻持續(xù)氣道正壓（nCPAP）治療后，OSAHS患者血漿食欲素 A水平隨著白天嗜睡癥狀的改善而明顯下降，說明通過糾正夜間呼吸暫停和低通氣，可降低血漿食欲素 A水平?？梢娛秤谹與OSAHS患者的睡眠―覺醒異常機制有關(guān)，食欲素A可作為評估OSAHS病情嚴重程度的一個重要的生物學指標。

食欲素 A能調(diào)節(jié)攝食行為、刺激進食，在肥胖及病態(tài)肥胖患者中血漿食欲素 A水平明顯低于正常對照組，與BMI成負相關(guān)。由于OSAHS多發(fā)于肥胖者，肥胖對食欲素 A水平的影響也須考慮，但本研究中，肥胖OSAHS組血漿食欲素 A水平略高于非肥胖OSAHS組，肥胖對照組食欲素 A水平略高于正常對照組，但差異均無統(tǒng)計學意義。同時，各組血漿食欲素 A及全部研究對象血漿食欲素 A水平均與BMI無線性相關(guān)性。提示肥胖對OSAHS患者血漿食欲素 A水平無影響，這可能與食欲素只在低血糖、晝夜節(jié)律等特殊情況下調(diào)節(jié)進食或僅參與能量平衡的短期調(diào)節(jié)有關(guān)[13]。

綜上，實驗結(jié)果表明食欲素 A可能在OSAHS患者睡眠―覺醒的過程中起到重要作用，對OSAHS睡眠―覺醒調(diào)控機制的研究有重要意義。

[參考文獻]

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欲水范文第5篇

國內(nèi)知名日化品牌拉芳家化股份有限公司（下稱“拉芳家化”）早在2015年4月就披露了招股說明書，擬于上交所上市，計劃發(fā)行4360萬股，但遲遲未能如愿。

在同類日化企業(yè)相宜本草和安婕妤去年因銷售渠道不理想被迫終止上市進程之后，拉芳家化此次沖擊IPO能否成功？目前該公司在經(jīng)營上存在哪些不足？在競爭激烈的日化市場中如何突出重圍，獲得新的成長空間？就以上問題，《投資者報》記者近日致電公司，但截至發(fā)稿未收到答復。

產(chǎn)品：夾縫中求生存

拉芳主營日用化學產(chǎn)品，主要包括洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、香皂等洗護產(chǎn)品，先后推出了“拉芳”、“雨潔”、“繽純”、“美多絲”、“圣峰”等品牌。該公司雖然有一定的品牌知名度，但在國內(nèi)洗發(fā)水市場的占有率僅為1.8%，與寶潔50.4%、聯(lián)合利華18.6%的市場份額相比，差距甚遠。

在業(yè)內(nèi)人士看來，日化市場已相對穩(wěn)定且競爭充分。尤其拉芳所深耕的洗護市場，更是產(chǎn)品數(shù)目繁多，如外資企業(yè)寶潔旗下的海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、玉蘭油、舒膚佳；聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮、清揚、多芬等；國內(nèi)企業(yè)廣東名臣的“蒂花之秀、美王”以及上海家化的“六神”、上海華銀的“蜂花”等。

在這其中，外資品牌優(yōu)勢明顯?！霸谙醋o市場，大部分都被外資壟斷，國內(nèi)企業(yè)市場份額都比較低，而且這種狀態(tài)在短期內(nèi)非常難以改變?！鄙虅?wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍曾對外表示。

面對海外品牌在國內(nèi)洗發(fā)水市場強勁的競爭實力，拉芳等民族品牌的發(fā)展確實十分困難。凱度消費者指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年至2013年，洗發(fā)水市場國際品牌的市場份額分別為70.5%、72.3%和73.9%，本土品牌分別為29.5%、27.7%、26.1%，呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢。

記者的實地調(diào)查也為這一態(tài)勢提供了注解。在北京一家家樂福超市的洗發(fā)水售賣區(qū)，記者看到，約四十個貨架中，拉芳只占了其中一個，大部分貨架被外資系的歐萊雅、潘婷、海飛絲、清揚、多芬等占領(lǐng)，國際品牌確實占了市場主流。

此外，隨著消費水平提高，消費者對于高端洗護發(fā)產(chǎn)品的需求越來越大，這恰巧是拉芳家化相對涉及較少的領(lǐng)域。

據(jù)拉芳家化官方的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺顯示，拉芳當前洗護發(fā)產(chǎn)品單價大多集中在二三十元區(qū)間，而且產(chǎn)品中銷量最多的也是大容量高性價比的洗護發(fā)產(chǎn)品；高端產(chǎn)品方面多以禮盒裝方式出售，真正意義上的高端洗發(fā)產(chǎn)品并不多。

而在高端線之外，拉芳家化還遭受著對手的強烈擠壓。如上海華銀日用品公司的“蜂花牌”護發(fā)素以低價格在國內(nèi)市場占據(jù)著十分重要的位置。據(jù)了解，2014年上海華銀的護發(fā)素產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額為23.7%，甚至超過了國際品牌寶潔同類產(chǎn)品在華份額。

高端線與低端線都不占據(jù)太大優(yōu)勢，不禁令人擔憂其發(fā)展前景，上市之路也顯得更為坎坷。

若想改善這一局面，需在高端線上更加明晰產(chǎn)品定位，進行一系列整合營銷（如高端產(chǎn)品背書、口碑推薦、新性能研發(fā)等），逐步改善消費者原有的中低端品牌印象；而在低端產(chǎn)品線上，則需通過改善生產(chǎn)線進一步壓縮成本，才有可能與“蜂花”等低價護發(fā)素相互競爭。

銷售：商超渠道占比小

除產(chǎn)品線的問題之外，作為本土日化企業(yè)，拉芳在銷售渠道上也不占據(jù)優(yōu)勢。而拉芳本次募資計劃之一，便是用于銷售營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，投資額為5.50億元，占總募資額的70%以上。其中，渠道建設(shè)費用為2.36億元，辦事處建設(shè)費用為0.35億元，品牌推廣費用為1.29億元。目前，拉芳家化的銷售渠道主要以經(jīng)銷商渠道為主，2014年公司經(jīng)銷渠道銷售收入占比82%。其拉芳家化在招股書中也表示，營銷網(wǎng)絡(luò)項目建設(shè)完成之后，仍會以經(jīng)銷渠道為主。招股書顯示，拉芳銷售渠道主要有經(jīng)銷商渠道、商超渠道和電商渠道。其中，又以經(jīng)銷商渠道為主，2014年公司經(jīng)銷渠道銷售收入占比82.47%、商超渠道銷售收入為15.89%， 電商渠道占比不高。

而拉芳本次募資計劃之一，便是用于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，投資額為5.50億元，占總募資額的70%以上。其中，渠道建設(shè)費用為2.36億元，辦事處建設(shè)費用為0.35億元，品牌推廣費用為1.29億元。拉芳家化在招股書中表示，營銷網(wǎng)絡(luò)項目建設(shè)完成之后，仍會以經(jīng)銷渠道為主。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)洗發(fā)水的銷售渠道主要是KA賣場（重要客戶）渠道，而目前拉芳的商超渠道銷售收入僅占15%，這使主要以經(jīng)銷渠道為主的拉芳很難在市場占有率方面實現(xiàn)較大提升。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的升級，對于高端消費品的需求量會增大，而國內(nèi)本土產(chǎn)品作為相對低端的市場需求已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢。這也令承載高端產(chǎn)品的商超渠道越來越成為日化企業(yè)的競爭布局重鎮(zhèn)。

但是，對于本土日化企業(yè)來說，商超的進場費很高，盈利并不能維持成本，所以洗護區(qū)的位置基本已經(jīng)被寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品所占據(jù)?，F(xiàn)在大部分商超已經(jīng)被外資品牌壟斷，民族品牌很難進去。即使能夠進去，面對高額的進場費也很難活得下去。作為國內(nèi)品牌的拉芳只能在一些批發(fā)市場流通，而且如果拉芳無法及時為經(jīng)銷商提供銷售支持，則會出現(xiàn)銷售業(yè)績不佳的現(xiàn)象。

前有外資品牌擋路，后有自身品牌印象限制，能否突破國內(nèi)高端洗護市場被國際品牌占據(jù)的局面，現(xiàn)在看來并不明朗。在過去的十多年中，雖然拉芳家化取得了一定的成績，但就目前而言，還不能說拉芳家化是一線洗護企業(yè)，在一線城市和商超渠道上，拉芳家化仍然缺乏競爭力。