前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇初中敘事文范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

初中敘事文范文第1篇

我非常能夠理解這些讀者的煩惱，很多的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶很難攻克，是因?yàn)槲覀兺耆也坏娇蛻粜枨?，所謂“無(wú)欲則剛”，或許說(shuō)的就是這個(gè)道理。我要講的是，須知客戶的需求是需要自己去創(chuàng)造的，而不是等著你去發(fā)現(xiàn)！

營(yíng)銷理論告訴我們，客戶因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)購(gòu)買(mǎi)，但客戶的需求從何而來(lái)呢？

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展到今天，能夠提供給客戶使用的藥品治療方案已經(jīng)足夠全面了，能夠無(wú)可替代，或者客戶特別迫切期望的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)少之又少，當(dāng)然不能說(shuō)沒(méi)有。比如2004年筆者作為賽諾菲公司在中國(guó)第一批推廣波立維的銷售代表，就體會(huì)過(guò)那種無(wú)可替代，客戶主動(dòng)找到我要求使用我們產(chǎn)品的感覺(jué)，那時(shí)的客戶有主動(dòng)的需求，有主動(dòng)要求改變現(xiàn)狀的愿意。但是像波立維這樣的產(chǎn)品又有多少呢？2010年數(shù)據(jù)顯示，全中國(guó)所有的藥品銷售額排第一名的就是波立維。

客戶為什么要改變目前的用藥方案，去改用或者增加使用你的產(chǎn)品？除非他感受到目前用藥方案的痛苦，沒(méi)有痛苦就不會(huì)有改變的欲望。而人之所以會(huì)產(chǎn)生痛苦，最根本的原因是期望和現(xiàn)狀之間產(chǎn)生了差距，當(dāng)這個(gè)差距無(wú)法彌補(bǔ)的時(shí)候就產(chǎn)生了痛苦。

讓我們來(lái)劃兩條平行的直線，假設(shè)底下這條線代表客戶的現(xiàn)狀，上面這條線代表客戶的期望，當(dāng)這兩條線完全平行的時(shí)候，說(shuō)明客戶的現(xiàn)狀和期望之間沒(méi)有差距，這時(shí)他就不會(huì)痛苦，當(dāng)然也不會(huì)有需求，更不可能做出改變，去選擇使用你推薦的產(chǎn)品。那如果想讓客戶的現(xiàn)狀與期望之間出現(xiàn)差距，該怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單，兩個(gè)方法：一是幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問(wèn)題，二是提高客戶的期望。下面讓我們重點(diǎn)看看如何在銷售拜訪過(guò)程中運(yùn)用這兩個(gè)方法。

幫助客戶分析他的現(xiàn)狀，讓他認(rèn)識(shí)到問(wèn)題和困難所在，就是說(shuō)讓他的現(xiàn)狀掉下去，這樣現(xiàn)狀和期望之間就有差距了，痛苦就產(chǎn)生。比如我們通過(guò)詢問(wèn)客戶目前在霉菌性陰道炎的治療方面，是否有采用了現(xiàn)有的治療方案后再次復(fù)發(fā)的病人；對(duì)于通過(guò)服用阿司匹林抗血小板治療的患者是否會(huì)出現(xiàn)胃部不適的副作用等，來(lái)讓客戶意識(shí)到目前的現(xiàn)狀。但在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于你提出的這些問(wèn)題，即使他真有遇到過(guò)，他也會(huì)回答，很好，我們目前的治療方案很好。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般我們想讓客戶承認(rèn)他現(xiàn)在感覺(jué)還不錯(cuò)的現(xiàn)狀其實(shí)是有問(wèn)題的，可能是一件非常麻煩的事情。因?yàn)槿说谋拘砸话闶遣辉刚務(wù)撟约鹤龅貌缓玫牡胤?，也不愿把自己的?wèn)題暴露在別人前面，有時(shí)即使承認(rèn)了問(wèn)題所在也是被迫的，這種感覺(jué)很不好。

所以想通過(guò)第一種方法幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問(wèn)題，達(dá)到創(chuàng)造客戶需求的目的，相對(duì)比較困難。

下面談第二種方法：提高客戶的期望。在客戶的現(xiàn)狀沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，我們?nèi)ヌ岣呖蛻糇陨淼钠谕?，一樣也可以讓客戶的期望和現(xiàn)狀之間產(chǎn)生差距，這樣也產(chǎn)生了痛苦。打個(gè)比方，就像一只青蛙生活在井里，每天瀟灑快活，因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)在過(guò)的挺好，沒(méi)什么問(wèn)題。但如果你把它拿到井口讓它看一眼，再一腳踢下井，它從此以后就會(huì)痛苦，因?yàn)樗匆?jiàn)了真正的天有多大。雖然它還生活在原來(lái)的井里，現(xiàn)狀并沒(méi)有什么變化，但是它的期望值提高了，所以就開(kāi)始痛苦了。

對(duì)于我們的客戶，你要想到如果去提高他的期望值。比如當(dāng)你詢問(wèn)客戶是否有反復(fù)發(fā)作的霉菌性陰道炎的患者時(shí)，你可以同時(shí)告訴客戶有一種新的治療方案，可以大大降低霉菌性陰道炎患者的復(fù)發(fā)率；對(duì)于采用阿司匹林做抗血小板治療的患者，可以改用波立維，更好的抗血小板療效，更少的副作用。

在銷售拜訪的過(guò)程中，有沒(méi)有具體的流程或者可以實(shí)踐的話術(shù)，去體現(xiàn)這兩種創(chuàng)造需求的理念呢？答案應(yīng)該很多，筆者結(jié)合多年的客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)，給大家分享SPIN提問(wèn)法的應(yīng)用。

SPIN模式是由Huthwaite公司通過(guò)對(duì)35000個(gè)銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查研究而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，通過(guò)計(jì)算每一個(gè)人在成千上萬(wàn)次銷售會(huì)談中說(shuō)過(guò)的東西，我們可以確認(rèn)高效銷售人員長(zhǎng)期以來(lái)一直疑惑的問(wèn)題：在成功的銷售會(huì)談中是買(mǎi)方說(shuō)的多。那怎樣才能使買(mǎi)方開(kāi)口說(shuō)話呢？提問(wèn)！SPIN Selling是一種向客戶提問(wèn)的技巧和開(kāi)發(fā)潛在客戶需求的工具，包括四個(gè)環(huán)節(jié)：狀況性詢問(wèn)（Situation questions）；問(wèn)題性詢問(wèn)（Problem questions）；暗示性詢問(wèn)（Implication questions）；需求確認(rèn)詢問(wèn)（Need-pay off questions）。

少問(wèn)現(xiàn)狀

主要是詢問(wèn)事實(shí)或客戶目前處方的狀況，稱之為狀況性詢問(wèn)。成功的銷售代表肯定會(huì)提狀況性問(wèn)題，只不過(guò)他們的提問(wèn)既有必要又有意義。他們先做好準(zhǔn)備工作，從其他來(lái)源找到與事實(shí)有關(guān)的基本信息，而不是全部從客戶那里得到信息。在進(jìn)行狀況性問(wèn)題前，要學(xué)會(huì)問(wèn)自己一些相關(guān)的問(wèn)題，比如：我知道客戶對(duì)我所推廣產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解嗎？我知道客戶目前處方的是什么藥物，為什么？我知道客戶的處方習(xí)慣與治療模式嗎？我知道誰(shuí)或什么因素會(huì)對(duì)這個(gè)客戶的處方習(xí)慣有影響嗎？我知道這個(gè)客戶對(duì)什么類型的活動(dòng)感興趣嗎？我知道這個(gè)客戶主要診斷哪種疾病的病人嗎？我知道這個(gè)客戶是否對(duì)價(jià)格很在乎嗎？我知道這個(gè)客戶是不是以用藥后的結(jié)果來(lái)證明藥效嗎？我知道客戶的性格特征嗎？所有這些相關(guān)信息，銷售代表應(yīng)該通過(guò)電話、傳真和電子郵件就原先的一些檔案提出狀況性詢問(wèn)，而沒(méi)有必要直接面對(duì)客戶來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)。往往會(huì)有這樣的情況

總的來(lái)說(shuō)，狀況性詢問(wèn)是效力和威力最低的，對(duì)成功有消極影響，而大部分人問(wèn)的太多，雖然問(wèn)的多可以讓銷售代表獲得的信息增多，但同時(shí)也會(huì)給客戶帶來(lái)許多潛在的壓力，會(huì)使客戶產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的抗拒心理。

多問(wèn)困難

來(lái)自Huthwaite公司的研究發(fā)現(xiàn)，你的狀況性詢問(wèn)越多，銷售會(huì)談成功的可能性就越小。問(wèn)題性詢問(wèn)比狀況性詢問(wèn)更有效，越有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表，越會(huì)頻頻提出此類問(wèn)題，而且不會(huì)嚇到客戶，因?yàn)檫@是在關(guān)心客戶的問(wèn)題點(diǎn)，關(guān)心客戶的切身利益，而每個(gè)客戶都會(huì)有問(wèn)題。只要我們的銷售代表找準(zhǔn)他的切入點(diǎn)，事前做好準(zhǔn)備，那么，當(dāng)銷售代表提出問(wèn)題的時(shí)候，客戶就會(huì)跟你交流。尤其當(dāng)銷售代表以專家的身份在某個(gè)領(lǐng)域面對(duì)客戶的時(shí)候，每個(gè)人都希望跟專家做交談。

問(wèn)題性詢問(wèn)是問(wèn)客戶目前在臨床診治中面臨的問(wèn)題、困難和不滿，并且這些都是我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的。比如下面這些問(wèn)題就是典型的問(wèn)題性詢問(wèn)：您目前在抗血栓治療方面是否有不滿意？是什么原因?qū)е麓祟惢颊咂^痛的再發(fā)？目前對(duì)于動(dòng)力障礙的病人是否有根治的方法？

狀況性詢問(wèn)和問(wèn)題性詢問(wèn)切合了發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求的第一種方法：幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問(wèn)題。

暗示觸痛

所有問(wèn)題中最有力度的就是暗示性詢問(wèn)，并且這一技能的提高是不會(huì)隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的增多而自動(dòng)提供的，出色的銷售人員會(huì)使用許多暗示性詢問(wèn)。新銷售人員因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，可能看不到客戶的問(wèn)題與他們能提供的對(duì)策之間清晰的關(guān)系，結(jié)果他們也許會(huì)認(rèn)為提供的解決方案是很勉強(qiáng)的。然而，當(dāng)銷售人員變得越來(lái)越自信時(shí)，明白了我們的產(chǎn)品是如何解決難題時(shí)，當(dāng)他們問(wèn)客戶更多的難題問(wèn)題時(shí)，難題與對(duì)策（解決方案）之間的聯(lián)系在他們的頭腦中就會(huì)變的越來(lái)越清晰。在談到我們的產(chǎn)品和對(duì)策之前，要討論難題的影響方面，關(guān)于客戶難點(diǎn)的結(jié)果和影響的問(wèn)題稱之為暗示性詢問(wèn)。

典型的暗示性詢問(wèn)如下：這些血栓性問(wèn)題對(duì)于病人的介入手術(shù)有影響嗎？偏頭痛的反復(fù)發(fā)作會(huì)增加患者其他的并發(fā)癥嗎？對(duì)于動(dòng)力障礙反復(fù)不愈的患者會(huì)有其他疾病的發(fā)生嗎？諸如此類的暗示問(wèn)題都很有效，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)觸動(dòng)客戶的痛處，這么做造成客戶困難的影響更加彰顯，使客戶更焦急地渴望可以消除痛楚的對(duì)策。這就是為什么出色的銷售人員在早期對(duì)答案秘而不宣，并且提問(wèn)暗示問(wèn)題，他們嫻熟地建立起痛苦，而且他們知道痛苦必須足夠大，客戶才會(huì)去做動(dòng)作改變，因?yàn)楦淖円彩切枰ǔ杀镜?，只有?dāng)付出的成本小于改變之后獲得的收益的時(shí)候，人才會(huì)去改變。所以不僅要通過(guò)自己的工作讓客戶認(rèn)識(shí)到差距，還要去擴(kuò)大客戶的痛苦感，只有痛苦感足夠強(qiáng)烈，客戶才會(huì)去改變。

暗示性詢問(wèn)最大的作用是提高了客戶的期望，并且加大了客戶的痛苦。

確認(rèn)信服

需求確認(rèn)詢問(wèn)實(shí)際上是將客戶的注意點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向價(jià)值交換，也就是讓客戶考慮方案和方案本身的意義以及對(duì)未來(lái)影響的一種提問(wèn)方式，這種詢問(wèn)可以讓客戶主動(dòng)說(shuō)服自己，在整個(gè)銷售拜訪過(guò)程中最有利也可以說(shuō)最有效，但是，99%的銷售代表都不會(huì)這樣詢問(wèn)。

比如典型的需求確認(rèn)詢問(wèn)如下：如果我們可以降低血栓性事件的風(fēng)險(xiǎn)20%，您會(huì)考慮嗎？如果我們能夠有效降低偏頭痛患者的復(fù)發(fā)率，會(huì)對(duì)您的診治有幫助嗎？為什么解決動(dòng)力障礙患者問(wèn)題很重要？經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)銷售不是僅僅時(shí)客戶相信，而是創(chuàng)制適宜的環(huán)境讓客戶相信，需要確認(rèn)詢問(wèn)正是在于營(yíng)造這樣一種氛圍，讓客戶告訴你利益所在的過(guò)程中起著非常重要的作用，這樣做也讓他們自己更加信服了。

SPIN模式有一個(gè)大概的提問(wèn)順序：首先是利用狀況性詢問(wèn)了解到客戶的一些背景信息，然后我們的銷售代表通過(guò)問(wèn)題性詢問(wèn)揭示出他們現(xiàn)狀中的問(wèn)題，使用暗示性詢問(wèn)，開(kāi)發(fā)難點(diǎn)，提升客戶的期望，使痛楚一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)，最后轉(zhuǎn)向?qū)Σ撸ń鉀Q方案），提問(wèn)需求確認(rèn)詢問(wèn)。

初中敘事文范文第2篇

那是二零零九年的一個(gè)冬天，我在家里和爸爸媽媽嬉戲玩耍。那時(shí)我還是一個(gè)未經(jīng)人事的孩子，什么都不懂，只記得一個(gè)電話打進(jìn)了媽媽的手機(jī)里，媽媽就開(kāi)始了小聲啜泣，伴隨著媽媽的哭泣聲，爸爸走出了家門(mén)。再后來(lái)，我聽(tīng)到了爺爺奶奶的一陣低語(yǔ)，才懵懵懂懂的意識(shí)到，外婆沒(méi)了。

爸爸帶著媽媽安葬了外婆，他們回來(lái)時(shí)還帶給了我一段視頻。

記憶中的視頻是這樣的，外婆獨(dú)自一人站在了一顆櫻花樹(shù)下，她用她那干枯的雙手撫摸著那棵樹(shù)的樹(shù)干，又緩緩的開(kāi)啟了那毫無(wú)血色嘴唇，說(shuō)著：“櫻花是粉紅色的，它代表了希望和美好，我希望我們妮妮的未來(lái)充滿了希望和美好，也希望妮妮以后可以天天開(kāi)心。如果可以的話，我想讓她也到這里來(lái)看看美麗的櫻花，讓她也嘗嘗櫻花的味道，讓她，再看我一眼。我們家的人呀，都憧憬櫻花的美好，希望妮妮也像我們一樣，對(duì)美好的事物充滿渴望?！?/p>

當(dāng)時(shí)的我還不明白，外婆在哪里，她為什么不親口和我說(shuō)這些話？

視頻還沒(méi)有完，外婆挪動(dòng)著她的腳步，纖弱的身子緩緩地步入那片櫻花林的盡頭，忽然她又轉(zhuǎn)身開(kāi)口道：“我就要化作一朵櫻花了，妮妮，再見(jiàn)，”到了這里，視頻戛然而止。而我，一直到現(xiàn)在才明白外婆的意思。

外婆是希望我成為櫻花一般美好的人，希望我的未來(lái)可以像櫻花一般美好。

這段視頻是我心中最美好的記憶，是我留在心底最美好風(fēng)景。

初中敘事文范文第3篇

關(guān)鍵詞：作文序列 關(guān)注并描述 描述并思考 感受并求異 認(rèn)識(shí)并求同

作文教學(xué)，到底要怎樣進(jìn)行才能行之有效？盡管語(yǔ)文教育經(jīng)歷了一次又一次的改革，但是處于教學(xué)一線的教師，還是會(huì)不禁感嘆：學(xué)生的作文，缺少對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與感悟，缺少鮮活的本色和個(gè)性化的表達(dá)。

那么，怎樣引導(dǎo)學(xué)生提高對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與感悟能力，讓學(xué)生形成穩(wěn)定牢固的作文素養(yǎng)呢？筆者以為要對(duì)學(xué)生進(jìn)行作文序列化的訓(xùn)練。而序列訓(xùn)練的前提，是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)注生活、認(rèn)識(shí)生活，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到生活有多寬，作文就有多廣。

其實(shí)，生活就是語(yǔ)文，語(yǔ)文就是生活，語(yǔ)文存在于生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到：草長(zhǎng)鶯飛是語(yǔ)文，春華秋實(shí)是語(yǔ)文，悲歡離合是語(yǔ)文，成敗得失是語(yǔ)文，歷史的興衰變遷也是語(yǔ)文。

我們生活的大千世界、人情世故、歷史變遷和點(diǎn)滴瑣事，甚至一個(gè)人的一顰一笑，一喜一悲，都是可以用語(yǔ)言文字來(lái)表現(xiàn)的。也就是說(shuō)，語(yǔ)文的外延等于生活的全部，生活的一切都是語(yǔ)文表現(xiàn)的對(duì)象。語(yǔ)文就在身邊，就象生活每天都在上演。浸潤(rùn)在生活中，就象浸潤(rùn)在語(yǔ)文世界中。生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我們寫(xiě)作的素材，生活的況味和智慧是我們表現(xiàn)的主題和思想。如果學(xué)生能夠在生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中尋找到語(yǔ)言文字所要表現(xiàn)的內(nèi)容，那么，自然就具備了對(duì)生活的感悟與認(rèn)識(shí)。如果再加以具體充分、循序漸進(jìn)的訓(xùn)練與引導(dǎo)，學(xué)生就能寫(xiě)出生動(dòng)鮮活、感受真切、認(rèn)識(shí)獨(dú)到的文章來(lái)。

在學(xué)生明確“生活的一切都可以是語(yǔ)文”的觀念后，再用“五步法”來(lái)加以引導(dǎo)訓(xùn)練，具體操作如下：

一、關(guān)注并描述

學(xué)生作文言之無(wú)物，并不是缺少生活，而是缺少一雙關(guān)注生活、發(fā)現(xiàn)生活的眼睛。在我們每天看似相同的生活中，我們每個(gè)人幾乎都已經(jīng)對(duì)身邊的一切熟視無(wú)睹。其實(shí)，太陽(yáng)每天都是新的，生活的每一天都不會(huì)是昨天的重復(fù)。每天與你擦肩而過(guò)的路人，相同的又有幾個(gè)？學(xué)會(huì)關(guān)注身邊的一切并把它描述下來(lái)，這就是認(rèn)識(shí)與感受生活的第一步。所以我的引導(dǎo)設(shè)計(jì)第一步為“我來(lái)看，我來(lái)聽(tīng)，我來(lái)說(shuō)”――學(xué)會(huì)觀察生活、關(guān)注生活。告訴學(xué)生，不要視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，要“叫醒耳朵”打開(kāi)窗，用眼看，用耳聽(tīng)，用心思考，用心感悟。并以“上學(xué)（放學(xué)）路上”、“五一見(jiàn)聞”等為題，要求學(xué)生眼、耳、口、腦并用，列舉并描述自己的所見(jiàn)、所聞。例如例文《路過(guò)幸?！菲危?/p>

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你看，小男孩不安分的站在爸爸的車(chē)架上，兩手撐著爸爸的肩膀，做著鬼臉。他們的身邊，一個(gè)賣(mài)菜的婦人――大概是孩子的媽媽，一邊愛(ài)憐的笑著，一邊仍不忘提醒著“小心點(diǎn)兒”。孩子頑皮的眨眨眼，奶聲奶氣的說(shuō)了一聲：“基（知道了）”。

驕陽(yáng)下，一位老大爺踩著特制的三輪車(chē)，車(chē)座后面扎著一把花傘，花傘下坐著他的老太婆。她正說(shuō)笑著，沒(méi)牙的嘴巴一直合不攏。他們沒(méi)有“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的感慨，有的只是無(wú)限的喜悅與欣慰。

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這一步的訓(xùn)練要充分而具體，象達(dá)-芬奇畫(huà)蛋一樣，是一項(xiàng)重要的基本功。讓學(xué)生形成這樣一種習(xí)慣：無(wú)論何時(shí)、何地，都要看一看，聽(tīng)一聽(tīng)，想一想，說(shuō)一說(shuō)，寫(xiě)一寫(xiě)。這樣就找開(kāi)掘出了作文的源頭。

二、描述并思考

在學(xué)生形成時(shí)時(shí)觀察、事事關(guān)注的習(xí)慣后，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)生活現(xiàn)象進(jìn)行思考。每一種生活現(xiàn)象，或能表現(xiàn)一種情感，或折射出一種品德，或反映出一種生存狀態(tài)。所以，我們要引導(dǎo)學(xué)生透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，看到現(xiàn)象后面情感層面、認(rèn)識(shí)層面的東西。

例如學(xué)生習(xí)作：《如此“美女”》

一個(gè)暖暖的夏日午后，我拉著朋友去體育場(chǎng)玩。一出家門(mén)，兩個(gè)年青、時(shí)尚的美麗背影便搖曳在我的視野中：那飄逸的長(zhǎng)發(fā)，婀娜的身材使我進(jìn)入了審美的境界。突然，“啪”的一聲，嚇了我一跳。定睛一看，是其中一個(gè)美麗女郎把一個(gè)KFC的可樂(lè)瓶扔到了地止，剩余的冰塊擲地有聲，喝剩的可樂(lè)迅速流了一地。她扔得那樣果斷，瞟也沒(méi)瞟那不到十步之遙的垃圾桶一眼。我一下子覺(jué)得那原本美麗的背影忽然變得丑陋不堪。從她的身上，我看到了“無(wú)德”，我看到了一個(gè)公民最基本的道德素質(zhì)的缺失，我看到了再美麗的外表也無(wú)法彌補(bǔ)內(nèi)心的丑陋與素質(zhì)的低下。

學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)注生活、描述生活現(xiàn)象以后，要指導(dǎo)學(xué)生對(duì)這種現(xiàn)象所傳達(dá)的情感或表現(xiàn)的生活本質(zhì)有一種認(rèn)識(shí)，再用一個(gè)詞語(yǔ)或一句話來(lái)概括評(píng)價(jià)。這樣，學(xué)生就會(huì)在學(xué)會(huì)觀察后，逐漸學(xué)會(huì)對(duì)生活的思考和感悟，并因此細(xì)化觀察的過(guò)程。

三、感受并求異

生活五彩繽紛，人的感情也豐富多彩。相同的人和事，也許因?yàn)闀r(shí)間、地點(diǎn)、情境的不同，會(huì)引發(fā)我們不同的情感與認(rèn)識(shí)。同一個(gè)事物，不同的人也會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)角度。所以，學(xué)生具備關(guān)注生活、思考生活的能力后，要引導(dǎo)他們能多角度觀察生活、認(rèn)識(shí)生活。

真情是什么？是你晚上學(xué)習(xí)時(shí)，媽媽送來(lái)的一杯牛奶；是你考試失敗時(shí)，朋友的一句安慰的話語(yǔ)；是你灰心失望時(shí)，老師的一個(gè)鼓勵(lì)的眼神。

真情是小烏鴉對(duì)老烏鴉反哺的回報(bào)，是報(bào)得三春暉的悠悠寸草心。――

一沙一世界，一葉一菩提，滴水也能藏海。這種引導(dǎo)，訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散思維，引導(dǎo)學(xué)生多角度的感受生活。這樣，學(xué)生從生活中積累的素材就是立體的，多方位的。在作文時(shí)，就能靈活運(yùn)用，得心應(yīng)手。

四、認(rèn)識(shí)并求同

在前三個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，在學(xué)生對(duì)生活形成足夠的認(rèn)識(shí)與感知的基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)并求同的訓(xùn)練。也就是說(shuō)，生活中的哪一些事物有共同的本質(zhì)特征，要“求同歸類”，再形成新的思考感悟。

學(xué)生習(xí)作《我的媽媽》：若干年前一個(gè)夏日的午后，一個(gè)穿著花裙子的小姑娘蹦蹦跳跳地走在上學(xué)的路上。突然，她的目光被路旁商店櫥窗里的一只蝴蝶結(jié)吸引住了。那是一只紅色的蝴蝶結(jié)，上面點(diǎn)綴著金色的銅片，在陽(yáng)光的照射下五彩繽紛。小姑娘在櫥窗前站住了，捏了捏手中的一元錢(qián)，那是媽媽讓她買(mǎi)本的一元錢(qián)。她瞪著大眼睛想了半天，默默地向?qū)W校走去。昔日的小姑娘就是我現(xiàn)在的媽媽，看起來(lái)不再年輕漂亮、缺少熱情的媽媽。但我知道，媽媽也曾有天真的童年和美麗的夢(mèng)想，媽媽也曾年輕漂亮、風(fēng)華正茂。然而，時(shí)間的流逝帶走了一切，光陰改變了每個(gè)人。――

這種求同訓(xùn)練，要求學(xué)生對(duì)生活的認(rèn)識(shí)有足夠的廣度和深度，并能夠在眾多的生活現(xiàn)象中，發(fā)現(xiàn)事物相同的本質(zhì)特征，并進(jìn)行歸類和整理。

五、聯(lián)想、分析、綜合與新的認(rèn)識(shí)

初中敘事文范文第4篇

2004年的5月底6月初。

北京。二級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)――拍賣(mài)市場(chǎng)如火如荼，各大拍賣(mài)公司再創(chuàng)佳績(jī)！

中國(guó)嘉德2004年春拍：860件近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品，成交1.5億元，成交率89%。

北京榮寶2004年春拍：499件中國(guó)書(shū)畫(huà)作品，成交8100多萬(wàn)元，成交率92%。

中貿(mào)圣佳2004年春拍：220件近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，成交6700多萬(wàn)元，成交率85%。

煙臺(tái)：中國(guó)藝術(shù)品投資交易市場(chǎng)一級(jí)發(fā)行市場(chǎng)發(fā)行順利，二級(jí)市場(chǎng)交投激烈。

在持續(xù)攀升的一二級(jí)市場(chǎng)的帶動(dòng)下，AMI中藝指數(shù)6月份行情暴漲102.92點(diǎn)，漲幅為9.00%，達(dá)到1242.92點(diǎn)，創(chuàng)出AMI中藝指數(shù)建立以來(lái)的新高！

綜合一二級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)看，AMI中藝指數(shù)本輪行情大漲主要?dú)w功于成分藝術(shù)品黃胄、潘天壽、吳湖帆、錢(qián)松、黃賓虹等，而像齊白石、傅抱石、李可染、徐悲鴻、張大千等因其行情已經(jīng)達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間，本月波動(dòng)不大。

一、中藝指數(shù)成分藝術(shù)品黃胄歷年行情走勢(shì)圖及分析

在當(dāng)代中國(guó)美術(shù)史上，黃胄的突出貢獻(xiàn)是以豐厚的生活創(chuàng)造出獨(dú)具個(gè)性的中國(guó)畫(huà)。他的畫(huà)以速寫(xiě)為基礎(chǔ)，真實(shí)、生動(dòng)而極富生活味。蔡若虹曾評(píng)曰：“從表面看，的確與古人的線描不大相同。但是，如果從發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，在已經(jīng)定型的‘十八描’之外，再加上一個(gè)‘第十九描’、‘第二十描’”。足可以看出其作為當(dāng)代國(guó)畫(huà)大師的地位毋庸質(zhì)疑。從生活中走來(lái)的黃胄，他的作品具有濃烈的生活氣息。他曾多次赴新疆等少數(shù)民族地區(qū)寫(xiě)生。正因?yàn)槠渥髌焚N近生活，所以得到了人們的喜愛(ài)，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，在利益的驅(qū)動(dòng)下，同時(shí)也讓造假者有機(jī)可乘。贗品的出現(xiàn)曾使他的市場(chǎng)行情遭受到了嚴(yán)重的打擊。然而其作品存世量大，市場(chǎng)再現(xiàn)程度較高，適合大資金的操作。隨著投資者投資水平的不斷增長(zhǎng)、鑒別能力的提高，在多方認(rèn)同及大資金推動(dòng)下，市場(chǎng)再次選擇了黃胄。其行情從5月份的16.26萬(wàn)元/平米飛漲至64.44萬(wàn)元/平米，漲幅達(dá)到了296.31%，創(chuàng)下了中藝指數(shù)建立以來(lái)成分藝術(shù)品的最大漲幅。其中，中國(guó)嘉德2004年春拍的《廣闊天地大有作為》成交價(jià)為500萬(wàn)元（不含傭金），單位價(jià)格為131.58萬(wàn)元/平米，此品創(chuàng)下了黃胄作品單幅成交價(jià)之最。

二、中藝指數(shù)成分藝術(shù)品吳湖帆歷年行情走勢(shì)圖及分析

吳湖帆的山水畫(huà)，完全屬于傳統(tǒng)審美范疇。就筆墨的精妙和傳統(tǒng)深厚的功力而言，在當(dāng)代畫(huà)壇，當(dāng)以吳湖帆首屈一指。對(duì)此，就是張大千也是心悅誠(chéng)服的。他曾多次與人談到：“昔日游京師，見(jiàn)溥心作畫(huà)出入古今，以為生平所見(jiàn)一人。及至上海，識(shí)吳湖帆先生，其人淵博宏肆，作畫(huà)熔鑄宋元而自成一家，甚服我心。乃知天下畫(huà)人未易量也！”

單就上圖分析，吳湖帆的行情價(jià)格在1996年達(dá)到了一個(gè)相對(duì)高峰之后，于1998年跌到了低點(diǎn)；經(jīng)過(guò)1999年的反彈性上漲及2000年、2001年、2002年3年時(shí)間的鞏固整理，于2003年底完成了騰飛之前的緩沖過(guò)程；2004年上半年在突破了長(zhǎng)達(dá)10年的長(zhǎng)方形整理區(qū)間后開(kāi)始了恢復(fù)性上漲。但就藝術(shù)水平來(lái)說(shuō)，吳湖帆的行情還是偏低的。

三、中藝指數(shù)成分藝術(shù)品潘天壽歷年行情走勢(shì)圖及分析

潘天壽在藝術(shù)方面的可貴之處，在于他大膽的創(chuàng)新精神，他自信：“荒山亂石，幽草閑花，雖無(wú)特殊平凡之同，慧心妙手得之盡成極品?！彼淖髌肥袌?chǎng)上并不多，因量?jī)r(jià)關(guān)系比例失調(diào)，其近10年來(lái)的市場(chǎng)行情，基本穩(wěn)定在20-30萬(wàn)元/平米的價(jià)位區(qū)間。其中1997年因其巨幅精品《春塘水暖》在嘉德以600萬(wàn)元（不含傭金）成交導(dǎo)致其該年行情偏高。從2002年下半年開(kāi)始，有逐漸上揚(yáng)趨勢(shì)。2004年上半年其行情價(jià)格已創(chuàng)歷史新高。但與同時(shí)期的大家相比，這個(gè)價(jià)位還是比較低的。

四、中藝指數(shù)成分藝術(shù)品錢(qián)松行情走勢(shì)圖及分析

錢(qián)松是金陵畫(huà)家成就最突出的代表人物之一，他的一生，為中國(guó)畫(huà)尤其是山水畫(huà)的發(fā)展作出過(guò)許多探索和實(shí)踐，他的山水畫(huà)可稱一絕。他在表現(xiàn)宏偉壯闊和大型風(fēng)景方面，控制力強(qiáng)，主體突出，以博大撼動(dòng)人心。他的作品多從寫(xiě)生中提煉出來(lái)的，具有濃郁的生活情趣。他巧妙地把傳統(tǒng)技法和現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，激發(fā)出熾熱的創(chuàng)作激情，一批驚世駭俗的佳作躍然而出。尤為特別的是他對(duì)現(xiàn)實(shí)題材的把握，在山水畫(huà)的創(chuàng)作方面他是走在當(dāng)代畫(huà)家最前列的。從其近幾年的行情走勢(shì)來(lái)看， 2003年前基本上在16-20萬(wàn)元/平米之間平擺，而在2004年出現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì)。

五、中藝指數(shù)成分藝術(shù)品黃賓虹歷年行情走勢(shì)圖及分析

黃賓虹的市場(chǎng)行情在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)術(shù)界與投資者是否認(rèn)同的旋渦里徘徊。單就其藝術(shù)成就而言，學(xué)術(shù)界推崇他為大家；但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，投資者卻并不認(rèn)可。他們認(rèn)為黃賓虹的作品從局部看是現(xiàn)代的，但從整體看還是傳統(tǒng)的；從技法上看，他以筆法結(jié)束了皴法，但受時(shí)代的限制，他并沒(méi)有完全走出來(lái)；他的作品黑而亂，雖然特別強(qiáng)化三角美，但缺乏整體美的吸收力。然而，這就是市場(chǎng)，評(píng)論界叫好的東西，投資者有時(shí)卻并不買(mǎi)帳。

初中敘事文范文第5篇

1.思想教育的重要性沒(méi)有得到切實(shí)的體現(xiàn)

歷史學(xué)科屬于人文社會(huì)學(xué)科，是認(rèn)識(shí)和闡釋人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程及其規(guī)律的一門(mén)學(xué)科，因此歷史學(xué)科本身具有明顯的思想性。作為基礎(chǔ)教育不可或缺的一部分，初中歷史在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

然而，近年來(lái)在職稱評(píng)聘、單位考核和升學(xué)應(yīng)試等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的困擾下，大多數(shù)歷史教師只注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行歷史基礎(chǔ)知識(shí)的灌輸，忽視了“利用課堂教學(xué)主渠道向?qū)W生進(jìn)行思想教育”這一歷史教學(xué)目的。許多教師一提到“思想教育”，就認(rèn)為那是講大道理，于是在課堂上淡化或忽視思想教育，沒(méi)能讓歷史教學(xué)充分發(fā)揮教育功能。事實(shí)上，思想教育正是歷史教學(xué)的三維課程目標(biāo)之一，猶如三輪車(chē)之一輪，缺一不可，否則勢(shì)必造成車(chē)毀人亡。可以說(shuō)，沒(méi)有思想教育的歷史教學(xué)是殘缺的，更是危險(xiǎn)的——對(duì)于思想還不成熟，身心正在快速成長(zhǎng)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有正確的思想教育和引導(dǎo)，教師辛辛苦苦地培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生只不過(guò)是一具沒(méi)有靈魂的美麗外殼，有專家甚至認(rèn)為這是在培養(yǎng)隱性的社會(huì)“危險(xiǎn)品”。由此可見(jiàn)在中學(xué)歷史教學(xué)中思想教育的重要性。思想教育就是方向，就是旗幟。在歷史課堂教學(xué)中思想教育這個(gè)方向動(dòng)搖不得，這個(gè)旗幟模糊不得。

2.現(xiàn)代教育技術(shù)手段沒(méi)有得到有效的普及

當(dāng)今社會(huì)是科學(xué)技術(shù)的時(shí)代，是信息大爆炸的時(shí)代。從提高教學(xué)效率角度來(lái)講，學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)還是要借助于一定的現(xiàn)代教育技術(shù)來(lái)開(kāi)展。

可當(dāng)前我們大多數(shù)中學(xué)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段運(yùn)用的現(xiàn)狀如何呢？大、小城市里的中學(xué)雖然基本上配有現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)設(shè)備，但除了教育發(fā)達(dá)地區(qū)，其他地方在現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)設(shè)備的使用上還不算廣泛。和城市不同，在廣大農(nóng)村還有很多中學(xué)連最基本的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)設(shè)備都沒(méi)有，不少地方教師上課的方式依然如故：一本教材手上拿，一支粉筆板上畫(huà)，一張嘴巴喊到啞。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，唯一“現(xiàn)代”的教學(xué)手段或許就是彩色掛圖，偶爾掛一掛，讓學(xué)生還覺(jué)得新鮮；至于那些活靈活現(xiàn)的先進(jìn)教學(xué)技術(shù)如多媒體、投影儀等，那些多姿多彩的影視資料如秦磚漢瓦、兵馬俑的紀(jì)錄片等，有的只是望眼欲穿的渴望了?？梢哉f(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，教育資源分布不均，加上各種歷史原因，導(dǎo)致現(xiàn)代教育技術(shù)手段難以在廣大農(nóng)村地區(qū)學(xué)校普及，直接削弱了這些地區(qū)中學(xué)歷史課堂教學(xué)的質(zhì)量。

3.大量的歷史課程資源沒(méi)有得到合理的開(kāi)發(fā)和利用

對(duì)歷史課程資源的積極開(kāi)發(fā)和利用，是歷史教學(xué)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。歷史教師應(yīng)自覺(jué)強(qiáng)化歷史課程資源意識(shí)，因地制宜地開(kāi)發(fā)和有效利用一切可能的課程資源。

但實(shí)際境況卻并非如此，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，《 歷史教學(xué)圖冊(cè) 》等重要?dú)v史教材往往被忽視，沒(méi)有使用。國(guó)家教育部制定的《 義務(wù)教育歷史課程標(biāo)準(zhǔn) 》（2011年版）中對(duì)“歷史教材”有明確界定：“歷史教材包括教科書(shū)、教學(xué)圖冊(cè)、教師用書(shū)等?！钡簧贇v史教師根本就不在意《 歷史教學(xué)圖冊(cè) 》這本薄薄的教材，上課時(shí)也不把它帶到課堂上，更不講解它。其實(shí)《 歷史教學(xué)圖冊(cè) 》是歷史教科書(shū)的最佳搭檔，它能準(zhǔn)確、清晰地向?qū)W生提供歷史地圖，使學(xué)生更精確地了解所學(xué)歷史的地理位置、范圍，掌握歷史地理概念，提高識(shí)圖、用圖的基本技能。應(yīng)該說(shuō)《 歷史教學(xué)圖冊(cè) 》與《 歷史 》教科書(shū)各有千秋，彼此互補(bǔ)，相得益彰。第二，對(duì)周邊的歷史課程資源的開(kāi)發(fā)和利用率低。首先，是沒(méi)有充分地利用學(xué)校的圖書(shū)館或資料室。這一方面是教師的利用意識(shí)不強(qiáng)；另一方面也是因?yàn)椴簧賹W(xué)校的圖書(shū)館或資料室存在藏書(shū)質(zhì)量不高，數(shù)量不足的問(wèn)題，這也直接影響了教師對(duì)這些地方教學(xué)資源的使用。其次，是師生對(duì)所在地區(qū)的文化歷史遺跡，以及博物館、紀(jì)念館、展覽館、檔案館和愛(ài)國(guó)主義教育基地等視而不見(jiàn)，浪費(fèi)資源。再次，是對(duì)鄉(xiāng)土教材的使用虎頭蛇尾。許多學(xué)?；ㄙM(fèi)大量人力財(cái)力編寫(xiě)出了鄉(xiāng)土教材，還要求做到學(xué)生人手一冊(cè)，看似要轟轟烈烈地利用地方鄉(xiāng)土教學(xué)資源，但由于地方課程沒(méi)能納入學(xué)校正常的教學(xué)計(jì)劃，到最后只能將這些鄉(xiāng)土教材全都束之高閣。

4.一些學(xué)校不按歷史學(xué)科教學(xué)規(guī)律辦事

歷史學(xué)科有著自身的特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律，它重在一步一步打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，貴在學(xué)以致用。囫圇吞棗式的教學(xué)過(guò)程，“填鴨式”的教學(xué)方法，“歷史是副科”的教學(xué)觀念都是錯(cuò)誤的，教師如果不按教學(xué)規(guī)律辦事，會(huì)把歷史教學(xué)引向死胡同。

然而，最嚴(yán)重的還是一些學(xué)校不按歷史教學(xué)規(guī)律辦事，這集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，不少教育行政部門(mén)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)歷史學(xué)科未予以足夠的重視。不少學(xué)校對(duì)初中歷史不給足課時(shí)，并且在期中、期末考試前往往要求歷史學(xué)科把課時(shí)“讓位”給語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科。這就無(wú)形中給了學(xué)生一個(gè)思想認(rèn)識(shí)上的誤導(dǎo)：歷史是“小學(xué)科”，是“副科”，學(xué)不學(xué)無(wú)所謂。于是學(xué)生自然也就隨便地學(xué)，教師也就隨便地教。第二，部分地區(qū)初中歷史會(huì)考實(shí)行開(kāi)卷考試，給學(xué)生造成誤會(huì)。對(duì)會(huì)考開(kāi)卷考試，初中學(xué)生存在四大認(rèn)識(shí)誤區(qū)：歷史考試可以不復(fù)習(xí)、開(kāi)卷考試難度降低、開(kāi)卷考試能帶上所有資料、開(kāi)卷考試試題在書(shū)上有現(xiàn)成的答案?？梢哉f(shuō)，實(shí)行開(kāi)卷考試，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生不重視對(duì)基本歷史知識(shí)的記憶，從而也降低了自身對(duì)歷史知識(shí)的理解、分析和歸納的能力。這樣自然就談不上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展了。

5.對(duì)臺(tái)灣歷史的教學(xué)重視不夠

臺(tái)灣是中國(guó)的神圣領(lǐng)土，是不可分割的一部分。然而遺憾的是，在中學(xué)歷史教學(xué)中，我們不少教師對(duì)臺(tái)灣歷史的教學(xué)重視不夠。多年來(lái)歷史教材對(duì)臺(tái)灣史方面的內(nèi)容（無(wú)論是臺(tái)灣古代史還是臺(tái)灣近現(xiàn)代史）只有零散的介紹，并且分布在教材的許多章節(jié)中（而對(duì)臺(tái)灣當(dāng)代史基本不涉及）。由于對(duì)臺(tái)灣的歷史介紹不集中、不系統(tǒng)，很容易導(dǎo)致學(xué)生對(duì)臺(tái)灣的認(rèn)識(shí)模糊。

有鑒于此，筆者以為有必要重新編寫(xiě)“臺(tái)灣省歷史”這部分內(nèi)容。比如，在章節(jié)安排上，可在教材中單列“臺(tái)灣省歷史”一章專講；還可在教材中按照“古代史—近代史—現(xiàn)代史—當(dāng)代史”的順序進(jìn)行編寫(xiě)。雖然歷史就是歷史，誰(shuí)也割不斷臺(tái)灣和大陸的血肉聯(lián)系，誰(shuí)也改變不了臺(tái)灣和大陸同屬于一個(gè)中國(guó)的事實(shí)，清代著名思想家與文學(xué)家龔自珍也提醒：“滅人之國(guó)，必先去其史?！睙o(wú)數(shù)的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告誡我們，一定要牢記自己國(guó)家和民族的歷史，因此，我們有理由讓子孫后代去詳細(xì)地了解臺(tái)灣歷史。