前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇消費熱點范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

消費熱點范文第1篇

近年來，隨著我國生活水平的提高，人們在不斷發(fā)展的社會中尋找著自己的位置、力爭使自己的生活過得更好、更舒適時，很多人的身體卻進入了一種亞健康的狀況。抑郁癥、神經(jīng)衰弱、健忘、肥胖病、高血壓、心臟病、糖尿病、癌癥等諸多“文明病”正嚴重的威脅著我們的身體健康。

“健康面前人人平等，誰違背規(guī)律誰倒霉，誰順應誰健康。在健康面前，不會因為財富地位而有所變化?！币徽Z驚醒夢中人，從現(xiàn)在開始改變你的生活觀念，養(yǎng)成健康的生活習慣，建立良好、平和的心理狀態(tài)，就可以提高你的生活質(zhì)量，增加你延年益壽的機會。

專家點評

洪昭光：健康與醫(yī)療不同，健康是關注全社會人群（包括健康人群、亞健康人群和患病人群）；醫(yī)療是關注社會部分人群（患病人群）。這兩者一個是上游，一個是下游；一個是事半功倍，一個是事倍功半。所以，越是預防越是全人群，越是抓早期，越應被重視，被強調(diào)。

我國衛(wèi)生最大的敗筆在于用90%的衛(wèi)生資源治療晚期病人，SARS時期，2002年11月18日第一例感染者不被重視，4個多月后，數(shù)千例感染者被報告，才重視起來，全國緊急總動員，反應過度，結(jié)果損失了2400億元人民幣，因此，強調(diào)預防是最大新聞，要扭轉(zhuǎn)達過去的觀念。

消費熱點范文第2篇

一、加強領導，統(tǒng)籌安排

成立市區(qū)擴大消費工作領導小組，由區(qū)政府分管領導任組長，各街辦、商貿(mào)旅游局、財政局、發(fā)改委、外經(jīng)局、文體局、民政局、城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)檢局、衛(wèi)生局、物價局、公安分局、農(nóng)林水務局、宣傳部等部門為成員，統(tǒng)一研究我區(qū)擴大消費的政策措施，協(xié)調(diào)解決全區(qū)促進消費活動中遇到的困難和問題。區(qū)擴大消費工作領導小組下設辦公室，辦公室設在區(qū)商貿(mào)旅游局。

二、精心策劃、大力開展各項促銷活動，營造繁榮的商業(yè)氛圍

大力發(fā)展節(jié)日經(jīng)濟，圍繞雙休日、元旦、母親節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)，春節(jié)、元宵節(jié)等，讓市民走進，感受幸福生活，積極組織轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)舉辦系列促銷活動。

(一)舉辦“穿靚幸福南城服裝展銷會”

從5月中旬開始，在華東服裝城廣場，組織商城內(nèi)品牌服裝進行展銷活動。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、長延堡街辦、華東服裝城共同組織實施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定);長延堡街辦負責協(xié)調(diào)華東服裝城活動落實工作，負責活動開展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);華東服裝城負責活動的策劃、店內(nèi)參展商家的組織工作。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負責聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動的開展。

(二)舉辦“美食文化周”活動

借助興善寺東街美食城開業(yè)之際，精心策劃“美食文化周”，邀請五一飯店、西飲集團、秋林食街及我市特色餐飲品牌參加，擴大興善寺東街的影響。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街道辦事處、索寶投資集團共同組織實施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定)，邀請?zhí)厣惋嬈放破髽I(yè);小寨路街辦負責聯(lián)系索寶投資集團落實活動工作，負責活動開展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜)。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負責聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動的開展。

(三)舉辦“電影文化節(jié)”活動

7月中旬開始，在保利萬和影院、保利博納影院組織為期一周的電影文化節(jié)，內(nèi)容以放映世界經(jīng)典片、青春時尚片、教育題材片為主。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)物價局、保利萬和影院、保利博納影院共同組織實施

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定);保利萬和影院、保利博納影院負責具體落實活動工作，區(qū)文體局負責在“電影文化節(jié)”期間放映影片的審定，區(qū)物價局負責與影院協(xié)調(diào)影票價格。

(四)舉辦“啤酒消夏夜”活動

為了增強小寨商圈的影響力，使廣大市民能夠消解酷暑，在夏季7月份期間，在好又多廣場舉辦為期一周的“啤酒消夏夜”活動。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街辦、百福樂購物廣場有限公司共同組織實施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定);小寨路街辦負責聯(lián)系百福樂購物廣場有限公司落實活動工作，負責活動開展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);百福樂購物廣場有限公司負責組織知名啤酒商在廣場進行布點。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負責聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動的開展。

(五)開展大中型商貿(mào)企業(yè)周年慶典活動

組織轄區(qū)內(nèi)軍區(qū)服務社、百盛購物廣場、華潤萬家、家樂福等大型購物中心在周年慶典時開展大型促銷活動。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。

2、由相關企業(yè)制定出具體的慶典活動方案，相關部門及街辦負責活動開展的協(xié)調(diào)工作。

(六)大力開展假日促銷活動

節(jié)假日期間，根據(jù)實際情況，在轄區(qū)內(nèi)各商場、購物中心、大型超市舉行形式多樣，不同主題的商品促銷活動。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。

2、各商業(yè)企業(yè)負責制定具體的促銷措施;相關部門、街辦負責協(xié)調(diào)工作。

(七)大力培育農(nóng)村特色民俗會

在我區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，根據(jù)不同地區(qū)的風俗習慣，大力培育2—3個特色民俗會。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)農(nóng)林水務局及相關街辦共同組織實施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定);各相關街辦負責協(xié)調(diào)與選定的村委會落實活動工作，負責活動開展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);區(qū)文體局負責各種民俗文化的背景資料收集，提出具體建議，區(qū)農(nóng)林水務局與區(qū)商貿(mào)旅游局共同確定特色民俗會舉行地點。

(八)舉行首屆創(chuàng)意市集活動

通過美化廣場，展示創(chuàng)意作品，凝聚人氣，將文化新天地打造成為時尚的新概念創(chuàng)意廣場。

1、此項活動由區(qū)商貿(mào)旅游局、長延堡街辦及新天地商業(yè)文化管理有限公司共同組織實施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負責活動的組織實施(包括活動方案的制定);長延堡街辦負責活動開展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);新天地商業(yè)文化管理有限公司負責參加首屆創(chuàng)意集市單位和人員的邀請、場地的布置等工作。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負責聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動的開展。

以上八個方面的促銷活動將在市內(nèi)主流媒體、互聯(lián)網(wǎng)上。所有活動由區(qū)委宣傳部負責與有關媒體的聯(lián)系和新聞報道，公安分局負責活動的安全保障工作。

三、營造寬松經(jīng)營環(huán)境，活躍區(qū)內(nèi)消費市場

為積極應對金融危機，活躍我區(qū)消費市場，拉動消費、擴大銷售，我區(qū)相關部門應允許零售企業(yè)在開展促銷活動期間，適當延長營業(yè)時間，放寬企業(yè)戶外宣傳促銷管理尺度，戶外促銷宣傳活動時段及區(qū)域限制，減少相關審批手續(xù)。允許商業(yè)網(wǎng)點物流配送車輛在城區(qū)行駛、?？?、裝卸等。加強與相關部門聯(lián)系，力爭把商業(yè)用水電與工業(yè)用水電同價落到實處。

四、深入推進家電下鄉(xiāng)活動，切實落實家電下鄉(xiāng)相關政策

積極落實國家關于家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠措施，

區(qū)財政局及時兌現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補貼資金，并對開展家電下鄉(xiāng)工作給予必要的經(jīng)費支持。區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)財政局要積極部署、繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)工作推進力度，做好協(xié)調(diào)組織工作，確保生產(chǎn)企業(yè)對補貼家電產(chǎn)品及時供應，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量安全。加強售后服務，嚴厲打擊借家電下鄉(xiāng)名義銷售假冒偽劣產(chǎn)品行為。適時舉辦“家電下鄉(xiāng)”培訓會，舉行“區(qū)家電下鄉(xiāng)咨詢會”。

五、積極培育小寨商圈，提升小寨商圈的檔次和影響力

抓住轄區(qū)消費結(jié)構(gòu)變化、創(chuàng)新發(fā)展思路，積極培育小寨商圈，推動小寨地區(qū)重點商業(yè)項目的開發(fā)改造。積極協(xié)調(diào)推進西旅國際中心、小寨工人文化宮、長安大學科技開發(fā)綜合樓、立豐國際購物廣場、華旗國際、財院綜合樓、萬科新地城、臺南蓄洪池綜合改造、長慶坊、金鼎國際、長延局等商圈內(nèi)項目的建設速度，推進興善寺東西街“特色餐飲步行街”的招商工作和運營工作，推進西路“美術(shù)街”建設，規(guī)范整合街周邊的97家經(jīng)營戶，使其形成特色街區(qū)。通過大型項目的帶動，全面提升小寨商圈的檔次和影響力。

六、積極調(diào)研、科學布局，根據(jù)轄區(qū)區(qū)位特點，構(gòu)建完善的商業(yè)體系

根據(jù)我區(qū)目前商業(yè)布局現(xiàn)狀，以及各地區(qū)現(xiàn)有商業(yè)基礎和未來發(fā)展前景，在遵循我市商貿(mào)業(yè)整體規(guī)劃的基礎上，依托小寨核心商業(yè)區(qū)輻射全區(qū)，建立魚化商業(yè)中心、電子城商業(yè)中心、長延堡商務中心;全力打造長安南路商業(yè)軸、南二環(huán)知名餐飲帶、西影路商業(yè)延伸帶和南三環(huán)物流發(fā)展帶。形成“一核、三心、一軸、三帶”的全區(qū)商業(yè)服務體系。

七、增強服務功能，積極推進“商業(yè)進社區(qū)”、“商業(yè)進農(nóng)村”

大力推廣“便利消費進社區(qū)、便民服務進家庭”的“雙進工程”。積極推進建設“家政服務網(wǎng)絡中心”;鼓勵大型商貿(mào)企業(yè)進駐社區(qū);培育具有特色的社區(qū)商業(yè)示范網(wǎng)點，提供新鮮便利的商貿(mào)服務。各街辦要認真調(diào)研，做好各社區(qū)的可改造利用商業(yè)面積存量調(diào)查，對面積超過150平方米的獨立商業(yè)設施要報送區(qū)商貿(mào)旅游局備案，區(qū)商貿(mào)旅游局要積極與大型商貿(mào)服務企業(yè)聯(lián)系，利用存量資源做好社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點建設工作。年內(nèi)力爭申報創(chuàng)建一家國家級社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)。

積極推進商業(yè)進農(nóng)村，繼續(xù)深化完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務，加快休閑觀光示范村建設，增強農(nóng)村經(jīng)濟活力;通過項目帶動、增加投資、擴大消費等舉措，促進農(nóng)民增收。一是新建100個農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點。區(qū)商貿(mào)旅游局和各街辦要密切配合，按照精神進行落實，每個街辦新建農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點不少于15個，年底前由區(qū)相關部門進行檢查驗收。二是建設農(nóng)村便民商業(yè)中心、農(nóng)村便民商業(yè)街。在改造過的農(nóng)村中，對商業(yè)資源進行整合，對商業(yè)網(wǎng)點進行規(guī)范，爭取打造2—3個農(nóng)村便民商業(yè)中心和農(nóng)村便民商業(yè)街區(qū)力爭在全市做出樣板，成為亮點。

八、加大賓館(酒店)和旅游景點的宣傳力度，開展特色服務活動

各賓館結(jié)合各類假期、店慶推出特價房，特色房;結(jié)合旅游淡旺季推出團隊旅游房;針對一些小型企事業(yè)單位推出賓館會議室租賃業(yè)務。加大對萬畝都市森林4A級景區(qū)相關景點的宣傳力度，開展旅游進社區(qū)、旅游進校園等活動，促進市民的近郊游，民俗游，開展賞花、采摘、登高等活動。加強農(nóng)家樂評比掛牌活動，全年增加農(nóng)家樂10家。

九、加快各類市場的建設改造步伐，提升原有市場的檔次

積極規(guī)劃引導，多元投入，市場運作，在南三環(huán)段引進、新建1一2大型專業(yè)市場;在西影路上，根據(jù)區(qū)位人員聚集度，建立若干個小型室內(nèi)小市場。積極扶持朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心進行改造搬遷。

完成對我區(qū)現(xiàn)存的再生資源點的摸底排查工作，不再審批新建新的再生資源收購站點，加大對再生資源收購站點的規(guī)范管理。清理、取締無照經(jīng)營的收購點。

十、確保食品消費安全，積極推進放心早餐工程

衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、商貿(mào)旅游局、農(nóng)林水務局等相關部門，要加大對食品進行監(jiān)督檢查，從源頭上杜絕各類食品安全問題的出現(xiàn)。

積極推進我區(qū)的放心早餐工作，擴大放心早餐工程的覆蓋面和影響面，2009年全區(qū)確保實現(xiàn)總量220個，最大程度的滿足人民群眾的需要。

十一、加強與農(nóng)業(yè)基地的聯(lián)系，發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷售服務

發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷售服務業(yè)態(tài)，鼓勵市場建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，積極推進“農(nóng)超對接”，培育和發(fā)展商貿(mào)龍頭企業(yè)。組織引導區(qū)域內(nèi)商貿(mào)企業(yè)前往蔬菜、瓜果等農(nóng)業(yè)基地現(xiàn)場訂購，加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商家與農(nóng)戶之間的溝通聯(lián)系，形成長期供應對接，開辟農(nóng)產(chǎn)品交易綠色通道。

消費熱點范文第3篇

Abstract: The paper argues that by increasing the income of residents to promote the consumeris important, but use savings deposits of high-income groups, looking for their new consumption hot spots, and guide the consumer to invest is also an important aspect of stimulating consumer demand. Based on the formation conditions and characteristics of consumption hot spots. We analyzed the high-income consumption hot spots, and put forward relevant policy.

關鍵詞： 高收入階層；消費熱點；經(jīng)濟增長

Key words: high-income groups；consumption hot spots；economic growth

中圖分類號：F20 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）20-0180-02

0 引言

為了保證經(jīng)濟的持續(xù)平穩(wěn)增長，我國將擴大國內(nèi)消費需求放在“十二五”規(guī)劃的首要位置。為此，政府把收入分配改革和提高居民收入水平作為研究的重點，希望通過增加中低收入階層的收入來達到刺激消費需求的目的。而本文認為關注高收入階層的消費潛力，培育其消費熱點產(chǎn)品，促使其將儲蓄轉(zhuǎn)化為消費，提高其消費傾向，也是刺激消費需求的重要方面。

1 消費熱點對經(jīng)濟增長的作用

在市場經(jīng)濟條件下，隨著居民收入的增加，其消費水平會提高，在一定時期里便會出現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務被大部分消費者認同，在市場上形成對其持續(xù)大量需求，從而形成消費熱點。消費熱點是新的經(jīng)濟增長點，具有高產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性。居民對某些商品的消費形成熱點后，該商品的市場需求就會積聚擴大，推動社會經(jīng)濟資源向該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從而拉動整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。同時，消費熱點產(chǎn)業(yè)的興起、成熟，能夠帶動多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換與升級，為迅速而持續(xù)增長的消費需求提供充足的市場供給。[1]

2 高收入階層新的消費熱點形成的可能性分析

收入水平?jīng)Q定消費水平，隨著收入的增加，居民消費結(jié)構(gòu)層級會由低到高的變化，消費的文明程度也會逐步提高。當前對于高收入階層來說，汽車和住房消費早已得到滿足，便將大量資金投入了股市、樓市，造成我國樓市、股市過熱，對我國經(jīng)濟的健康、穩(wěn)定發(fā)展造成不利影響，因此需要探索高收入階層新的消費增長點來擴大其消費支出。

2.1 高收入群體龐大，購買力強 《2010年世界財富報告》統(tǒng)計了全球擁有資本凈值100萬美元以上的人數(shù)，中國百萬富豪人數(shù)由2008年的36.5萬增加到2009年的47.7萬，名列世界第四。據(jù)《2010胡潤財富報告》中的數(shù)據(jù)可知，截至2009年底，中國內(nèi)地資產(chǎn)達到千萬的富豪有87.5萬人，資產(chǎn)上億的有5.5萬人，比2008年分別增長6.1%和7.8%，其中擁有十億資產(chǎn)的人數(shù)為1900，而擁有百億資產(chǎn)的有140人。另據(jù)2011年3月9日美國《福布斯》雜志在紐約的最新的全球富豪榜單中，中國大陸上榜的富豪有115人，比上一年增加了近一倍，是2009年的四倍，上榜人數(shù)僅次于美國。可見，我國的高收入階層的人數(shù)龐大，且具備較高的支付能力。

2.2 私人飛機、游艇和其他奢侈品的消費潛力巨大

如何刺激高收入階層的消費需求，找到他們新的消費熱點，成為研究的重點。美國、日本等發(fā)達國家的港口有大量的私人游艇，通用飛機場有大量的私人飛機，而中國在這兩方面的發(fā)展尚處于起步階段，有著廣闊的市場空間。私人飛機和游艇作為滿足人們精神需要或享受需要的高檔消費品，其需求隨著經(jīng)濟的發(fā)展和購買力的提高將呈不斷上升的趨勢，將成為中國擴大內(nèi)需的新支點。另外，2010年5月中國社科院等單位的《商業(yè)藍皮書：中國商業(yè)發(fā)展報告（2009N2010）》顯示，2009年中國成為世界第二大奢侈品消費國，奢侈品消費總額直逼日本，并首次超過美國，奢侈品成富人們的消費熱點。

消費熱點范文第4篇

但即熱式熱水器相對于燃氣式熱水器與電熱水器相比，在消費者的潛意識來說還是一個新鮮事物。在終端的消費引導是一個很重要的過程。即熱式熱水器在終端的陳列方式大多是壁掛式的，這個特點使此類產(chǎn)品的陳列區(qū)遠離主通道，而且無法有效實現(xiàn)對消費者的立體化攔截促銷，相對于其他產(chǎn)品的導購人員來說，即熱式熱水器導購人員的現(xiàn)場演示水平是提高成交率的關鍵。怎樣在最短的時間用演示來點燃顧客的消費熱情呢？

首先，要靈活運用硬終端的資源。

硬終端的資源要在以下幾個要素上進行改進：

一，演示空間立體化。要盡量改變平面的演示不利形象，將演示空間立體化，增大與顧客接觸的空間。主要的方法是

1，　在向前的空間上放置開票臺或陳列臺，在臺面上放置公司榮譽牌或售后服務指示卡、產(chǎn)品資料架，公司產(chǎn)品手冊等，這樣導購人員就有了固定的陣地，演示位置前移，可以更多的接觸到顧客。

2，　有條件的商場裝飾地貼與吊旗，吸引客戶的眼球。

3，　地臺的使用。如果沒有條件上演示臺，可以巧妙的利用地臺進行陳列。近兩年來，家電賣場除專柜與演示臺以外，最大的變化就是大量借鑒了超市賣場的堆棧陳列方式。即熱式熱水器的地臺陳列可以產(chǎn)品賣點空箱、贈品、主題圍板來布置。這樣使用也可有效提高導購與顧客的接觸面；

二、墻面展示多元化；

在主要的產(chǎn)品介紹陣地，墻面展示部分，要根據(jù)產(chǎn)品賣點與屬性進行多元化陳列來突顯產(chǎn)品特征。這里主要注意的環(huán)節(jié)是：

1，　在突出位置裝置展示體驗洗水池，這是演示硬件中的核心。在色彩與位置上都要進行醒目陳列。在終端我們看到了好的方式有，如對比顏色比較鮮艷的材料，如黃色，粉紅等色的洗手池，洗手池的樣式做得別致些。在洗手池所在的墻面貼梳妝鏡。放洗手液，小梳子，給顧客提供方便；

2，　活用賣點演示資源。很多廠家會給經(jīng)銷商提供透明演示機、產(chǎn)品內(nèi)膽等展示資源，導購人員一定要保證這些資源用在賣場上，突出自身產(chǎn)品的差異化，

3，　利用賣場資源，有效利用POP。作為經(jīng)銷商要積極配合賣場的各項活動。在節(jié)假日促銷中，我們很少能看到即熱水器的促銷信息。這不能不說是一個遺憾。在實際工作，墻面陳列的產(chǎn)品POP如商場銷量第一、促銷爆炸貼。新婚補貼，下鄉(xiāng)補貼等，都是充分利用賣場提供的促銷資源的產(chǎn)物。新品、特價、特供、買××送××等產(chǎn)品屬性與促銷貼對消費者進行有效區(qū)分與引導，賣場活動宣傳單中自己廠家活動產(chǎn)品要用打號筆重點標注提醒顧客注意。

其次，導購員做為軟終端的核心要素要解決以下幾個問題：

一、學會使用FAB法來提練即熱式熱水器的賣點，形成終端話術(shù)。

在產(chǎn)品介紹中，在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品的用法，以及在設計、性能、質(zhì)量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分用簡短的話直截了當?shù)乇磉_出來就是終端話術(shù)。

最好的提練賣點的方法就是FABE賣點提練法：

F：代表產(chǎn)品特征。就是產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開來的最核心賣點。

A：代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點。還要強化區(qū)別點；

B：代表這一優(yōu)點能帶給顧客的最直接利益。

E：代表證據(jù)（技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。

FABE推銷法，簡單地說，就是促銷員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最提出證據(jù)證實該產(chǎn)品確能夠給顧客帶來這些利益。

以A品牌即熱式熱水器為例，做一簡要說明：

F：特征：A品牌即熱式熱水器是行業(yè)唯一使用即熱式熱水器的核心部件是——發(fā)熱體全紫銅制作的即熱式產(chǎn)品；

A：采用紫銅作為發(fā)熱體材質(zhì)的產(chǎn)品熱導性好、熱效率高、壽命長，還有抗菌和抑菌的性能，大大提高了整機的穩(wěn)定性、耐用性。遠優(yōu)于其他材料制作的發(fā)熱體；

B:給顧客直接利益：使用壽命長，一機頂多機；

E：代表證據(jù)，導購員拿出一演示用紫銅發(fā)熱體給讓顧客來摸和觀看，并拿出相應證明資料，進而展示A品牌獲獎信息與榮譽證書。

提練成話術(shù)就轉(zhuǎn)化為：你好，歡迎光臨A品牌，A品牌是業(yè)內(nèi)僅有的幾家在核心元件發(fā)熱體上采用紫銅材質(zhì)的企業(yè)。采用紫銅作為發(fā)熱體材質(zhì)的產(chǎn)品熱導性好、熱效率高、壽命長，還有抗菌和抑菌的性能，大大提高了整機的穩(wěn)定性、耐用性。遠優(yōu)于其他材料制作的發(fā)熱體。它的使用壽命長，可以說是一機頂幾機。不信，你看看柜臺上的這個紫銅發(fā)熱體的樣品，（在顧客端詳?shù)耐瑫r）這是我們企業(yè)獲獎的證書和榮譽證明。選擇我們品牌，相信這是你最好的選擇

二、一定要讓顧客親身體驗即熱式熱水器帶來的新鮮感受就是現(xiàn)場試機，一定要在廠家導購人員的指導下，自己現(xiàn)場操作一下。啟動熱水器，用手感覺一下水量和溫度。具體的方法有，在熱水器試水池旁放置免費洗手體驗的牌子，邀請顧客試用，

三、針對顧客常用問題做出問題庫，反復培訓，形成導購應激反應。

消費熱點范文第5篇

以“從三重播放(Triply Play)到四重播放(Quad Play)業(yè)務”為題的論壇由來自In-stat公司的GerryKaufhold先生主持，奧林巴斯、Pulse-LINK、奇夢達、瑞薩和Tensilica的嘉賓分別發(fā)表了自己的看法。

Kaufhold先生認為，從三重播放到加入移動性的四重播放，關鍵的推動因素包括高清電視內(nèi)容、VoIP以及移動服務與有線服務的密切相關。除了飛速增長的高清電視節(jié)目，消費者自己也可以拍攝高清影片，這就使得來自電視臺和好萊塢的“專業(yè)”內(nèi)容與“個人”高清內(nèi)容數(shù)量巨增。同時，通過文字、聲音或視頻等進行實時雙向傳輸?shù)摹巴ㄐ拧眱?nèi)容數(shù)量也不斷上升。這些都推動了四重播放的發(fā)展。

如何能將數(shù)據(jù)、音頻和視頻內(nèi)容隨時隨地的以任意質(zhì)量要求發(fā)送到高清電視、筆記本電腦和手機上呢?只有支持多種標準、多種解析度的方案才能滿足四重播放的需求。目前音／視頻標準種類繁多，未來還會增加，那么，能否制定統(tǒng)一的標準呢?答案是否定的，因為不同的傳輸介質(zhì)其傳輸能力各異，傳輸質(zhì)量也不同，另一方面，消費者對內(nèi)容的需求也是千差萬別。

雖然音／視頻標準不斷發(fā)展，但消費者的需求始終沒變，人們并不關心究竟使用了什么標準，只希望電子產(chǎn)品買回家即插即用，打開開關就能享受喜愛的節(jié)目。

面對從三重播放到四重播放這個巨大的機遇，很多廠商都推出了相應的方案。

Pulse-LINK關注家庭互動高清(whole-Home Interactive HD)網(wǎng)絡的構(gòu)建。其Cwave解決方案通過有線和無線連接實現(xiàn)了完整的家庭高清網(wǎng)絡，能讓所有房間共享高清節(jié)目內(nèi)容。消費者可以僅用一個遙控器，通過屏幕互動菜單，從位于各房間的多個高清節(jié)目源選擇高清節(jié)目，在觀看過程中還能暫停、快進和快退。

假如家里有一臺藍光高清DVD播放器，我們可以在起居室欣賞電影，如有需要，可以先按暫停鍵，再到工作間用PC顯示器接著看，當然，也可以回臥室繼續(xù)看。我們還可以和家人朋友在起居室的大屏幕高清電視上分享保存在工作間PC中的影片和照片。過去這也許不能想象，但四重播放可以讓我們隨時隨處享受高清節(jié)目內(nèi)容。

這是不是意味者面向四重播放的產(chǎn)品設計難度也更大呢?Tensilica針對手機和媒體播放器推出的DiamondStandard VDO是基于軟件的視頻處理器引擎系列，能夠解決SoC設計中的多種標準和多種解析度的難題，可編程支持主流的視頻編解碼算法。有了這種功能強大的引擎，設計者就完全不必把精力花在編解碼標準上，而可以把它們看成音／視頻部件。

作為存儲方案提供商，奇夢達也為四重播放提供了相應的方案。只有具備低功耗、高性能、高連通性和小尺寸特性的存儲設備才能滿足四重播放對移動性的需求。奇夢達的LPDDR2作為新的移動存儲標準，將電壓降低至1.2V，同時提供了兩倍于LPDDRl的頻率，融合了NOR、PSRAM、LPSDR和LPDDR技術(shù)。

低功耗、高性能和小尺寸不只是對存儲設備的需求，四重播放對于整個移動性網(wǎng)絡都存在這幾方面的要求，奧林巴斯的MEMS技術(shù)不但可以滿足這些需求還能實現(xiàn)更低的成本。

瑞薩的移動方案涉及了無線通信、數(shù)據(jù)存儲、電視調(diào)諧器、顯示、供電和應用處理器等方方面面。不久前推出的SH7764 Super處理器最高工作頻率可達324MHz，適合用于HDD音頻、網(wǎng)絡音頻和其他高檔數(shù)字音頻設備和多媒體設備。

與消費電子相比，汽車應用對電子產(chǎn)品的性能要求有著明顯的區(qū)別，主要體現(xiàn)在使用壽命、工作溫度范圍和長時間的可靠性等方面。從另一個角度看，汽車電子又要注重與消費電子產(chǎn)品的兼容性，這也給車用電子產(chǎn)品的設計帶來了挑戰(zhàn)。

以“智能汽車”為題的論壇由來自iSuppli公司的Richard Robinson先生主持，奧迪研究、飛思卡爾、IPextreme和賽靈思的嘉賓參與了討論。

根據(jù)iSuppli的預測，到2011年，車用半導體的需求將隨著汽車出貨量的增長直線上升，超過11億美元。從可靠性、舒適性、到安全、省油，電子技術(shù)的發(fā)展無疑是汽車更先進更智能化的主要動力。來自奧迪研究的Stoschek先生表示，超過80％的創(chuàng)新與電子密不可分，如引擎和懸掛管理、GPS、防抱死系統(tǒng)等。不過，更智能化也意味著未來的汽車系統(tǒng)將更加復雜。

飛思卡爾的Chavez先生舉出了汽車上所使用的MCU的例子。1996年，汽車上一般要用到6顆MCU，而到2008年，預計一輛汽車所需的MCU數(shù)量要超過100顆，它們通過FlexRay、CAN、MOST和LIN等總線彼此相連。如此大量的半導體芯片將給未來的汽車帶來哪些變化呢?首先就是燃油效率的提高，其次是排放的減少，這些對環(huán)保有著深遠的影響。同時，電子技術(shù)也將進一步提升汽車的性能，特別是安全性，如碰撞預警和防翻車電子穩(wěn)定控制等。此外，數(shù)字音／視頻、導航和藍牙等技術(shù)也將給人們帶來更美妙的駕乘體驗。