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常見的營銷模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：國際市場營銷；實踐教學(xué)；教學(xué)方法

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-02

國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國際市場營銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力，往往難以適應(yīng)社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實踐教學(xué)勢在必行。

一、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的重要性

1.國際市場營銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實踐教學(xué)

國際市場營銷學(xué)作為一門綜合性很強的實踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷活動及其規(guī)律為研究內(nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究內(nèi)容說明國際市場營銷學(xué)與國際市場的實際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國際市場的實際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容。

但對于國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實踐教學(xué)為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2.當(dāng)前市場人才需求迫使要求開展實踐教學(xué)

隨著我國高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場營銷學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場營銷實踐能力和綜合素質(zhì)。

高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會的實際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實踐教學(xué)為突破口，實現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的合格人才的目標(biāo)。

3.未來人才發(fā)展趨勢需要強化實踐教學(xué)

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實現(xiàn)“中國夢”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業(yè)的實踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。

國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場營銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實踐能力。國際市場營銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強化實踐教學(xué)。

二、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)存在的主要問題

1.實踐教學(xué)觀念淡薄

目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)學(xué)時不足。另外，實踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實習(xí)實踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學(xué)或?qū)嵺`課安排在課程快結(jié)束時，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實踐實習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實踐教學(xué)的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實踐，起到培養(yǎng)實踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學(xué)這類實踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。

2.實踐教學(xué)師資隊伍缺乏

國際市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國際市場環(huán)境下開展?fàn)I銷實踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國際市場營銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關(guān)系到實踐教學(xué)的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實踐經(jīng)驗，自身動手能力不強，不具備開展實踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實了實驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負(fù)責(zé)實驗設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國際市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，在指導(dǎo)實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場營銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。

3.實踐教學(xué)模式陳舊

目前，在各高校國際市場營銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實驗室、實訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓(xùn)方式由于受各院?？陀^條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學(xué)實驗教學(xué)的發(fā)展，實驗室實訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。

另外，實驗教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實踐教學(xué)模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學(xué)都設(shè)有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對實踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營銷實踐能力得不到根本的提高。

三、國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革探索

1.更新實踐教學(xué)觀念

為深化《國際市場營銷學(xué)》的實踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學(xué)，從而建立完善的實踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時分配。加大實踐教學(xué)學(xué)時，制定實踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時的比例，提高實踐學(xué)時，特別是對于《國際市場營銷學(xué)》這類實踐性較強的專業(yè)課程，實踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實踐保障。學(xué)校加大實踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學(xué)對設(shè)施設(shè)備的要求。同時還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學(xué)，強化教師的實踐教學(xué)意識。三是監(jiān)督實踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時合理開展實踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實踐，切實提升學(xué)生的實踐能力。

2.建設(shè)實踐教學(xué)師資隊伍

教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊伍。

首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)教師實踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵普通國際市場營銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力，具有專業(yè)資格或?qū)I(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實際的實踐教學(xué)。

其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會的科研項目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營銷論壇、營銷會議、等形式參與企業(yè)的營銷實踐，積極探索專業(yè)實踐，提高現(xiàn)有教師的實戰(zhàn)能力。

最后，除了提升現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)專業(yè)教師的實踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊伍。或者通過企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場營銷現(xiàn)實發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營銷實踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學(xué)質(zhì)量。

3.革新實踐教學(xué)模式

實踐教學(xué)模式，是根據(jù)實踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統(tǒng)。實踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實踐和校外實踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運用情景模擬實踐教學(xué)法、競賽認(rèn)證實踐教學(xué)法、現(xiàn)場體驗實踐教學(xué)法三大方法開展實踐教學(xué)。

校內(nèi)實踐，是實踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實踐，有利于學(xué)生在校期間實踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓(xùn)、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實驗形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競爭認(rèn)證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對課程知識認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。

常見的營銷模式范文第2篇

關(guān)鍵詞：校企合作 營銷策劃

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使得重理論輕實踐的傳統(tǒng)教育模式難以培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才，校企合作的辦學(xué)模式應(yīng)運而生。

一、 校企合作的內(nèi)涵

校企合作顧名思義是學(xué)校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關(guān)聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎(chǔ)上建立起來的相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，這是不同性質(zhì)兩類機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，涉及個人與社會、現(xiàn)實利益與長遠(yuǎn)利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點?！?/p>

二、 校企合作模式實踐分類

目前校企合作模式是我國職業(yè)院校較為普遍的辦學(xué)模式，主要有以下四合作模式。

1.學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式

這種模式是以學(xué)校為主導(dǎo)，學(xué)校主動聯(lián)系與專業(yè)教學(xué)發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實行的一種校企辦學(xué)模式。這種模式的優(yōu)點在于學(xué)生在校園內(nèi)即可完成“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實訓(xùn)”，操作方便靈活。

2.工學(xué)交替模式

實施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)接受實訓(xùn)，按時間輪換，此方式在英國職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛；第二種是“全日勞動、工余上課制”，學(xué)生被企業(yè)全日雇傭，工余時間返回到學(xué)校培訓(xùn)，此方式在德國職業(yè)教育中應(yīng)用較多。工學(xué)交替模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。

3.校企互動式模式

這種模式由企業(yè)提供實習(xí)基地，在合作初期企業(yè)即參與到學(xué)校的教學(xué)計劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)，企業(yè)專家到學(xué)校授課，同時學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，實現(xiàn)資源互換互補。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時已經(jīng)向?qū)W生及家長說明此專業(yè)班級的就業(yè)去向。教學(xué)實施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習(xí)課程。實習(xí)與就業(yè)關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，培訓(xùn)完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實踐中因為項目的需要，應(yīng)用中相互間會有交叉。

三、 市場營銷專業(yè)的校企合作實踐探討

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院在與萊爾斯丹控股有限公司進(jìn)行校企合作時，采用了第二種和第三種相結(jié)合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實體店的同時，電子商務(wù)部門也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實習(xí)生應(yīng)對年底銷售目標(biāo)沖刺，而社會招聘具有不確定性。與此同時，考慮到市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師和學(xué)生的實踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院市場營銷專業(yè)每年都會尋找一些企業(yè)開展校企合作，為教師和學(xué)生創(chuàng)造實踐機(jī)會。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學(xué)院建立了校企合作關(guān)系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學(xué)院高年級的學(xué)生，以營銷策劃課程為載體實施校企合作。整個校企合作過程經(jīng)歷了如下六個階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標(biāo)

為了讓學(xué)生學(xué)有專長，在“頂崗實訓(xùn)”時能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，筆者學(xué)院市場營銷專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營銷策劃部門、生產(chǎn)設(shè)計部門、廣州市區(qū)的主要門店，以充分了解企業(yè)對人才在知識、能力方面，特別是在實際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請了部分富有經(jīng)驗的營銷策劃人員，與市場營銷專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計劃、課程設(shè)置、評價模式等進(jìn)行商討，共同開發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對萊爾斯丹的促銷任務(wù)，在校本教材中對學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學(xué)生提供相應(yīng)的實習(xí)與就業(yè)崗位，學(xué)生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開展與教師和學(xué)生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開始階段到校給教師和學(xué)生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅可以讓老師和學(xué)生對萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務(wù)實施和“頂崗實訓(xùn)”打下基礎(chǔ)，同時也讓學(xué)生對營銷策劃課程的總體架構(gòu)和實踐應(yīng)用有了更深層次的了解。

3.教學(xué)內(nèi)容設(shè)置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實際需求

骨干教師或者課程負(fù)責(zé)人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，溝通人才培養(yǎng)細(xì)節(jié)，確保校企合作的有效性。在營銷策劃為期一年的課程設(shè)置中，使用了“任務(wù)驅(qū)動法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實的案例資料為任務(wù)背景，布置市場調(diào)研和促銷策劃兩個具體工作任務(wù)，要求學(xué)生以小組為單位，在任務(wù)實施過程中做到理論與實踐的有效結(jié)合。上半年的設(shè)置以萊爾斯丹的任務(wù)需求為載體，教師在課程講授中將市場營銷理論穿插其中，著重引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場信息搜集和分析；同時，教師安排學(xué)生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實體店，并針對萊爾斯丹產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，形成小組調(diào)研報告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷策劃為主要任務(wù)，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對象，以促銷節(jié)慶日為背景，在調(diào)研基礎(chǔ)上形成促銷策劃文案?！叭蝿?wù)驅(qū)動法”充分調(diào)動了學(xué)生對理論知識學(xué)習(xí)的積極性和靈活應(yīng)用性。

4.派駐學(xué)生去萊爾斯丹實習(xí)

下半學(xué)期課程以頂崗實習(xí)為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實習(xí)生完成年底的銷售沖刺，可以為市場營銷高級班的學(xué)生提供部分實習(xí)崗位。在實習(xí)階段學(xué)校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)勞動或接受實際培訓(xùn)。兩批學(xué)生針對“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實習(xí)，按時間輪換。在校上課的學(xué)生學(xué)習(xí)以理論為主，在教師的指導(dǎo)下完善策劃文案；在企業(yè)實習(xí)的學(xué)生一切服從企業(yè)安排，實習(xí)完畢后將企業(yè)的實際需求和實習(xí)所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評價

在教學(xué)的期末階段，學(xué)生以小組為單位，通過PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評分，對學(xué)生的文案予以點評。最終評選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎。

6.開設(shè)公開課，交流校企合作經(jīng)驗

公開課以促銷策劃為主題，理論結(jié)合實踐，學(xué)生分組展示小組的促銷策劃構(gòu)思和方案，并陳述在企業(yè)實習(xí)過程中如何將理論應(yīng)用于實踐。公開課結(jié)束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過程中的優(yōu)點和不足，為未來校企合作項目的改進(jìn)積累經(jīng)驗。

四、 市場營銷專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學(xué)校雙方一致認(rèn)為收獲頗多。筆者總結(jié)了校企合作在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用上的一些優(yōu)點。

首先，對企業(yè)來說，校企合作有利于企業(yè)實施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結(jié)出本次校企合作三個方面的收獲：學(xué)校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實習(xí)中表現(xiàn)出色的學(xué)生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風(fēng)險；同時，針對“雙十一”和“雙十二”頂崗實習(xí)，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時勞動力提供了解決方案，降低了勞動力成本；通過校企合作項目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學(xué)生，擴(kuò)大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對學(xué)校來說，學(xué)校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學(xué)生實踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實習(xí)基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)市場營銷職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對教師來說，市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師有很強的實踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場營銷在具體行業(yè)的應(yīng)用和實踐，提高教師的實踐教學(xué)能力；有助于教師對專業(yè)知識認(rèn)知的提升和市場營銷發(fā)展趨勢的洞察；有助于教師成長為“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)的雙師型教師。

最后，校企合作對市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，提高了學(xué)生的營銷實踐能力，對營銷策劃理論在具體企業(yè)的實施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，也為學(xué)生增加了一定的經(jīng)濟(jì)收入。

因此，在市場營銷專業(yè)的校企合作中，學(xué)校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢互補，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、教師和學(xué)生多方面的“共贏”。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳麗，陳思.校企合作模式比較研究.中國職工教育，2013（4）.

[2]易欣.體驗式學(xué)習(xí)――市場營銷教學(xué)方式新探.長春教育學(xué)院學(xué)報，2013（15）.

常見的營銷模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：高等職業(yè)教育；營銷人才；市場營銷；實踐型教學(xué)

一、 高等職業(yè)教育對教學(xué)質(zhì)量的要求

國家教育部于2006年1月16日頒布了《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，意見中就全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量提出具體意見：深刻認(rèn)識高等職業(yè)教育全面提高教學(xué)質(zhì)量的重要性和緊迫性；加強素質(zhì)教育，強化職業(yè)教育，明確培養(yǎng)目標(biāo)；服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，以就業(yè)為導(dǎo)向，加快專業(yè)改革與建設(shè)；加大課程建設(shè)與改革的力度，增強學(xué)生的職業(yè)能力；大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實踐能力培養(yǎng)；校企合作，加強實訓(xùn)、實習(xí)基地建設(shè)；加強教學(xué)評估，完善教學(xué)質(zhì)量保障體系；切實加強領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理，保證高等職業(yè)教育持續(xù)健康發(fā)展。該意見為高等職業(yè)教育的發(fā)展做出了明確、具體的要求，使高等職業(yè)教育的教學(xué)工作目標(biāo)更加明確，思路更加清晰，任務(wù)更加艱巨。

二、 高職高?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程特點及目前社會對市場營銷人才的要求分析

1. 《市場營銷學(xué)》是一門實用性、應(yīng)用性學(xué)科

市場營銷是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。市場營銷是市場競爭的產(chǎn)物，企業(yè)面對激烈的市場競爭需要通過整體的營銷規(guī)劃與執(zhí)行來提高企業(yè)在市場中的競爭力，并且競爭越激烈市場營銷越重要；市場營銷更是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的總結(jié)?？傊?，《市場營銷學(xué)》是一門實用性、應(yīng)用性非常強的學(xué)科，它是指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的必修課程。

2. 市場營銷能力是市場經(jīng)濟(jì)社會中就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的基本能力，《市場營銷學(xué)》是經(jīng)貿(mào)類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程

高職高專很多專業(yè)的學(xué)生未來走向市場、進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力、銷售技能等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)，《市場營銷學(xué)》是經(jīng)貿(mào)類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程。

3. 社會對市場營銷人才的要求

目前在社會各行各業(yè)中，企業(yè)面臨一個較為普遍的問題：企業(yè)要發(fā)展?fàn)I銷是當(dāng)務(wù)之急。市場機(jī)會在哪里？開發(fā)什么產(chǎn)品銷路更好？產(chǎn)品開發(fā)了如何制定切實可行的營銷策略？如何銷售？一系列的問題得不到解決。這時，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主動要求高薪聘請市場營銷專家做理論講解和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。筆者也曾多次承擔(dān)企業(yè)的營銷培訓(xùn)任務(wù)，確確實實發(fā)現(xiàn)了許多問題，感受到了市場營銷在企業(yè)中的需求。目前最受歡迎的十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。

三、 目前《市場營銷學(xué)》教學(xué)現(xiàn)狀及問題分析

四、 探討高職高?！妒袌鰻I銷學(xué)》實踐型教學(xué)模式

所謂“實踐型教學(xué)”，筆者定義為：針對實踐性較強的學(xué)科，為突出學(xué)生的實踐動手能力,在實踐環(huán)節(jié)采用職業(yè)能力訓(xùn)練的教學(xué)方法,達(dá)到提高學(xué)生對本學(xué)科知識的掌握和應(yīng)用能力目的的教學(xué)類型。高職高專《市場營銷學(xué)》的實踐型教學(xué)模式，涵蓋的內(nèi)容與過程包括以下環(huán)節(jié)：

1. 確立培養(yǎng)目標(biāo)

確立高職高?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程的培養(yǎng)目標(biāo)，是課程建設(shè)和改革的關(guān)鍵。在實踐型教學(xué)中，直接的培養(yǎng)目標(biāo)是提高學(xué)生的就業(yè)能力，間接的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)性、教育學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)理念、提高學(xué)習(xí)能力、學(xué)會交流溝通和團(tuán)隊協(xié)作，提高學(xué)生實踐應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，具體包括綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。

共2頁: 1

論文出處(作者): 2. 構(gòu)建實踐型教學(xué)基本體系

有了明確的目標(biāo)，還應(yīng)構(gòu)建具體的教學(xué)體系?！妒袌鰻I銷學(xué)》實踐型教學(xué)基本體系包括：

（1）教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)是我們行動的方向，教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的方向也是教學(xué)的核心。高職高?！妒袌鰻I銷學(xué)》的教學(xué)目標(biāo)是：要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本概念、原理和方法，并指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)知識和方法應(yīng)用于企業(yè)的營銷實踐活動中，使學(xué)生掌握企業(yè)營銷崗位所需要的專業(yè)技能，并通過教學(xué)活動，提高學(xué)生日后走向工作崗位所需的綜合職業(yè)素質(zhì)?？梢姡覀兊哪繕?biāo)是“能力”，這有別于普通高校的“知識”目標(biāo)。

（2）教學(xué)內(nèi)容。高職高專《市場營銷學(xué)》教學(xué)內(nèi)容的安排，緊緊圍繞“能力”目標(biāo)，在內(nèi)容上分為專業(yè)理論知識、綜合職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能三部分，其中專業(yè)理論知識是專業(yè)技能的基礎(chǔ)。理論的學(xué)習(xí)是為了讓我們少走彎路，沒有理論指導(dǎo)的技能是很難達(dá)到預(yù)期效果的，即便達(dá)到較多地也是憑運氣。在教學(xué)中對理論知識強調(diào)“夠用原則”。綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)是教育之本，是學(xué)生日后融入社會獲得可持續(xù)發(fā)展能力的基礎(chǔ)，對教師來講就是既要教好書又要育好人。專業(yè)技能是勝任本專業(yè)工作必須具備的專業(yè)能力，是實踐型教學(xué)的重點和難點。

（3）教學(xué)過程。教學(xué)過程是從教學(xué)計劃開始到教學(xué)結(jié)束的全過程，在實踐型教學(xué)中，具體涉及教學(xué)設(shè)計、教學(xué)組織和教學(xué)考核三部分。教學(xué)設(shè)計屬于教學(xué)計劃部分，是教師實施教學(xué)之前的一系列安排，包括教學(xué)大綱、教材、作業(yè)等。教學(xué)組織是教學(xué)過程的執(zhí)行過程，強調(diào)“注重實踐”“學(xué)生參與”“互動教學(xué)”“崗位設(shè)置”等環(huán)節(jié)。教學(xué)考核是對教學(xué)計劃與教學(xué)實際的分析、總結(jié)，更是對教與學(xué)效果的檢驗。

（4）教學(xué)條件。教學(xué)條件是保障教學(xué)的重要條件，包括教師、教材、教學(xué)環(huán)境等。教師的實踐操作能力，學(xué)校、社會提供的教學(xué)實訓(xùn)場地，直接影響實踐教學(xué)的效果。在長期的實踐教學(xué)中，我們感到實訓(xùn)基地是高職課程教學(xué)改革的“瓶頸”。課程實訓(xùn)使我們深感校外實訓(xùn)基地落實有很大難度，在校內(nèi)建立“實訓(xùn)室”也有很大的局限性。鑒于這些，我們可以參考上海商學(xué)院國際經(jīng)貿(mào)系王妙老師的寶貴經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)爻浞掷檬袌龊蛯W(xué)校資源開辟高職課程實訓(xùn)的新路——“校外實地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的職業(yè)能力訓(xùn)練方式。

（5）教學(xué)效果。教學(xué)過程不僅要安排計劃、執(zhí)行計劃，更要強調(diào)教學(xué)效果。以此來衡量教學(xué)，指導(dǎo)新的教學(xué)計劃的編制，安排新的教學(xué)過程。實踐型教學(xué)的效果如何，能否達(dá)到預(yù)期的效果，要求我們通過教學(xué)效果的評價促進(jìn)教學(xué)的提高。這與傳統(tǒng)的教學(xué)方式用一紙試卷來衡量是不同的。實踐型教學(xué)最終的衡量者，是社會用人單位，衡量方式是進(jìn)入崗位。但在學(xué)校的教學(xué)中，階段的效果跟蹤評價更能促進(jìn)教師的教與學(xué)生的學(xué)，所以建立合理、科學(xué)的過程和結(jié)果相結(jié)合的評價方式，是實踐型教學(xué)解決教學(xué)效果評價問題的當(dāng)務(wù)之急。在這方面，上海商學(xué)院王妙老師給我們提供了值得借鑒的藍(lán)本——《市場營銷學(xué)》評估考核手冊。

3. 教學(xué)過程實施

教學(xué)過程的實施應(yīng)以教學(xué)目標(biāo)為方向，以教學(xué)體系為路徑，教學(xué)效果為督導(dǎo)。教學(xué)過程中我們要隨時發(fā)現(xiàn)問題，有效控制過程，保證教學(xué)效果。

五、 實踐型教學(xué)模式的特殊要求

實踐型教學(xué)模式是一種針對高等職業(yè)教育發(fā)展和需要，適應(yīng)社會對高職高專學(xué)生要求的創(chuàng)新型教學(xué)模式。該模式的實施，對教學(xué)主體和客體也提出了較高的要求，主要表現(xiàn)為：

1. 要求教師有較豐富的實踐經(jīng)驗和組織管理能力

這種教學(xué)模式，要求教師和學(xué)生通過各種渠道走向市場、走向企業(yè)，去收集有關(guān)現(xiàn)實市場和企業(yè)的資料，甚至參與到實際的市場營銷工作中去。當(dāng)然，教師應(yīng)首先具有這種能力。同時，要求教師根據(jù)這些實地資料，精心設(shè)計、策劃技能訓(xùn)練項目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，并在課堂上有效組織、指導(dǎo)各項訓(xùn)練活動。這些，對教師的實踐經(jīng)驗和組織管理能力都提出了較高的要求。

2. 要求學(xué)生積極參與，通過動手操練完成各項訓(xùn)練項目，提高專業(yè)技能

在這種教學(xué)模式中，教師更大程度上扮演的是導(dǎo)演的角色。教學(xué)活動能否正常開展，預(yù)期的教學(xué)效果是否達(dá)到，學(xué)生的應(yīng)用能力是否得以提高，很大程度上取決于學(xué)生是否積極參與，通過動手操練完成各項訓(xùn)練項目。

參考文獻(xiàn)： [2]蘭苓.市場營銷學(xué).北京:中央廣播電視大學(xué)出版社,2003.

常見的營銷模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué) 應(yīng)用 創(chuàng)新價值

一、解析“模塊式”實踐教學(xué)

所謂“模塊式”實踐教學(xué)，是指針對市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實踐項目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強調(diào)通過學(xué)生自己動手操作，來完成的技能訓(xùn)練課題和項目的實踐教學(xué)活動。根據(jù)營銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實踐分為四個訓(xùn)練單元，設(shè)計出相對應(yīng)的17項課業(yè)訓(xùn)練項目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實踐運用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對每項課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)―了解課業(yè)目標(biāo)―強調(diào)課業(yè)要求―明確理論指導(dǎo)―指導(dǎo)課業(yè)操作―確立課業(yè)評價―提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：

（一）“營銷重要性”認(rèn)識培養(yǎng)；從市場營銷學(xué)概述、企業(yè)營銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營銷重要性認(rèn)識體會”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點培養(yǎng)。

（二）“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場調(diào)研技術(shù)”、“營銷環(huán)境分析”理論運用于市場調(diào)研實踐活動，讓學(xué)生走向市場，走進(jìn)企業(yè)，對市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實踐運用中理解調(diào)研專業(yè)知識，掌握市場營銷調(diào)研技能。

（三）“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場細(xì)分”、“目標(biāo)市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發(fā)的營銷實踐，聯(lián)系有關(guān)項目或資料，對店鋪或產(chǎn)品的市場開發(fā)項目進(jìn)行可行性分析，在實踐運用中理解目標(biāo)市場戰(zhàn)略理論，掌握市場開發(fā)分析的基本技能。

（四）“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設(shè)計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設(shè)計的基本技能。

“二、模塊式”實踐教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用

模塊一：提高“營銷重要性”認(rèn)識；

“營銷重要性認(rèn)識”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現(xiàn)代營銷觀念、實現(xiàn)科學(xué)營銷管理的重要性認(rèn)識，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識體會”。要求理論聯(lián)系實際，上升為自我認(rèn)識，觀點正確，條理清楚。

“營銷重要性認(rèn)識”交流訓(xùn)練；在個體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊的體會文章，在班級組織開展“認(rèn)識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進(jìn)行點評考核，師生聯(lián)手評出小組交流的團(tuán)隊成績。

模塊二：“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；

對該模塊設(shè)計出6個課業(yè)，要求學(xué)生完成“營銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計”、“實地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計”6項基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場營銷調(diào)研報告》撰寫。

模塊三：“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；

聯(lián)系有關(guān)項目或資料，或以上一個課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場細(xì)分表”、“市場定位圖”的設(shè)計與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發(fā)分析報告》的撰寫。

模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；

運用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設(shè)計；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營銷計劃報告》的撰寫。

三、“模塊式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義

“模塊式”實踐教學(xué)創(chuàng)新價值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評價”為內(nèi)容的課程評價體系?！澳K式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義表現(xiàn)在以下6個方面：

以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實踐教學(xué)目標(biāo)；

從“知識本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強化專業(yè)知識傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；

采用實戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來，學(xué)生先后完成的課業(yè)項目有《開花特產(chǎn)的市場營銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設(shè)計》等。做得最多的課業(yè)項目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析”。

立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓(xùn)的限制，再造“校外實地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。

探索“課業(yè)布置―教師指導(dǎo)―學(xué)生操作―點評考核”的“四步訓(xùn)練法”，強調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動手完成課業(yè)任務(wù)。

以課業(yè)評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設(shè)計系統(tǒng)的評價指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評估手冊》作為評價工具。采取對學(xué)生的知識、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過程性評價”和由教師、學(xué)生自評、組間互評相結(jié)合的“多元主體評價”。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王妙.市場營銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7

常見的營銷模式范文第5篇

［關(guān)鍵詞］團(tuán)隊管理 市場營銷 軟件模擬教學(xué)

軟件模擬教學(xué)是市場營銷專業(yè)實驗教學(xué)一種十分重要的形式，利用計算機(jī)所模擬和營造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。目前市場營銷軟件主要有南京世格有限公司提供的simmarketing軟件，軟件教學(xué)通常采用小組團(tuán)隊合作的方式。

一、團(tuán)隊管理在市場營銷軟件模擬教學(xué)中應(yīng)用的必要性

團(tuán)隊管理（team management）指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。市場營銷軟件模擬教學(xué)除了訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行市場細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位以及營銷過程管理等專業(yè)能力，更多是要注重培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作精神，塑造良好的心理素質(zhì)，這樣才能體現(xiàn)市場營銷實驗實踐課程的真正價值。目前在校的大學(xué)生，基本上都是 80，90 后，具有很強的自尊心和自我意識，而集體觀念淡薄，只要求社會及他人對自己關(guān)心，缺乏與他人進(jìn)行團(tuán)隊合作的主動性。而在大學(xué)的課程設(shè)置和社團(tuán)活動中，團(tuán)隊管理與合作還未納入課程體系之中，學(xué)生絕大部分課程的考核以及實踐能力、動手能力、實驗課程考核主要考核學(xué)生個體，團(tuán)隊合作能力考核沒有納入考核指標(biāo)。因此，高校對學(xué)生合作能力的培養(yǎng)缺乏整體規(guī)劃，缺乏持續(xù)性，難以形成有效的氛圍。團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng)主要是以自發(fā)的形式體現(xiàn)的，缺乏引導(dǎo)與考核，難以達(dá)到培養(yǎng)目的。因此這些大學(xué)生往往很難融入社會，缺乏社會競爭力。而當(dāng)今社會所需人才，不但要具備較高的專業(yè)知識和技能，更要求具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、較強的團(tuán)隊合作能力。沒有完美的個人，但有完美的團(tuán)隊。

二、團(tuán)隊管理在市場營銷軟件模擬教學(xué)中的應(yīng)用與實踐

市場營銷軟件模擬實驗的決策是以小組形式進(jìn)行的。團(tuán)隊管理如何在軟件模擬課程中更好地運用和實踐呢？可分為以下幾方面：

1.樹立團(tuán)隊管理理念

對于軟件模擬教學(xué)而言，以小組為主要形式的學(xué)習(xí)方式至關(guān)重要。但小組學(xué)習(xí)方式存在一些不足。例如，在之前的教學(xué)過程中，曾出現(xiàn)小組組長一人獨攬決策大全，大事小事一人 ，其他成員無所事事的現(xiàn)象；也出現(xiàn)過小組成員各持己見，不分高低，制定不出最優(yōu)決策，最后小組成員軍心渙散，無心投入課程，導(dǎo)致隨意決策的現(xiàn)象。歸根結(jié)底，這些都是缺乏團(tuán)隊管理理念，過分注重個人意見的后果。因此，要以團(tuán)隊形式管理決策小組，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補的精神，制定團(tuán)隊的共同目標(biāo)，做到相互理解、信任、協(xié)作；不僅要在軟件模擬課程中，而且更要在班級的學(xué)習(xí)氛圍上樹立團(tuán)隊理念。倡導(dǎo)學(xué)生積極投入團(tuán)隊管理，團(tuán)隊的管理是一個困難而有意義的旅程。如圖1所示，團(tuán)隊管理的過程。

2.深入學(xué)習(xí)卓越團(tuán)隊的9大特征

在市場營銷軟件模擬教學(xué)進(jìn)行之初，要向?qū)W生描繪清楚卓越的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些特征，并教授如何去實踐這些特征。如圖2所示，卓越的團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備9大特征。

卓越的團(tuán)隊首先要具有明確清晰的共同目標(biāo)，可方便確定在營銷決策演練中事情的輕重緩急，能確定并把握核心的任務(wù)和目標(biāo)。指導(dǎo)學(xué)生采用SMART原則制定目標(biāo)，即目標(biāo)是具體的、可衡量的、有完成期限、有挑戰(zhàn)性且可達(dá)成、關(guān)乎個人和團(tuán)隊共同績效。團(tuán)隊成員要具有一致的信念、理念。例如，在軟件模擬過程中，是倡導(dǎo)穩(wěn)健發(fā)展的實干精神，還是鼓勵創(chuàng)新，大膽挑戰(zhàn)的冒險精神，需要在團(tuán)隊成員內(nèi)部統(tǒng)一共識，定下基調(diào)。其次，在組隊的時候，選擇成員要考慮角色互補，技能匹配等原則；選舉恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，要具備高瞻遠(yuǎn)矚和務(wù)實高效的特點；建立有效的組織結(jié)構(gòu)，要能明確個人責(zé)任與團(tuán)隊責(zé)任。例如通過九型人格或MBTI性格測試和團(tuán)隊角色理論的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生深入認(rèn)識自我，明白角色互補，綜合平衡，容人短處，用人所長，尊重差異，實現(xiàn)互補，增強彈性，主動補位，扮演自己適合的角色，充分發(fā)揮潛能。再者，團(tuán)隊要營造良好的開放的溝通環(huán)境，能融合和服務(wù)于團(tuán)隊各項工作的溝通，是解決團(tuán)隊各種問題的金鑰匙。團(tuán)隊成員要相互高度信任，要形成得到全體成員的共同承認(rèn)的承諾。最后，團(tuán)隊要善于爭取外部的支持，共同分享成果。

3.建立一套適應(yīng)的規(guī)范性與創(chuàng)新性的團(tuán)隊管理制度

在軟件模擬教學(xué)中全程貫穿團(tuán)隊管理與團(tuán)隊運作，必須要建立一套適應(yīng)的規(guī)范性和創(chuàng)新性的團(tuán)隊管理制度。首先，是團(tuán)隊成員組隊選拔制度，要突出異質(zhì)互補性。在教師倡導(dǎo)自愿自由組隊的前提下，要強調(diào)團(tuán)隊成員的角色互補，男女混合。在團(tuán)隊中，人人都能不斷進(jìn)步，但無人能達(dá)到完美，團(tuán)隊可以通過不同角色的組合達(dá)到完美。唯有角色齊全，才能實現(xiàn)功能齊全?？山y(tǒng)一進(jìn)行班級所有成員的團(tuán)隊角色測試，運用管理溝通的約哈里窗口理論，盡可能盡多的打開和擴(kuò)大學(xué)生之間的公共區(qū)域，為有效的溝通和團(tuán)隊協(xié)作奠定基礎(chǔ)。其次，是團(tuán)隊運營管理制度。在軟件模擬課程中，團(tuán)隊決策是否有效將直接影響小組模擬的公司的營銷業(yè)績。因此，必須制定一套團(tuán)隊運營管理制度，有效的幫組小組進(jìn)行團(tuán)隊決策。團(tuán)隊決策制度要包含以下六個步驟：找出共同的希望目標(biāo)；發(fā)現(xiàn)真正問題；收集正確的信息；把所有問題擺上桌面；列出問題選擇方案；找出解決方案。同時，在團(tuán)隊討論與決策會議的時候，要求團(tuán)隊運用羅伯特議事法則，在保證團(tuán)隊每位成員的權(quán)益同時進(jìn)行高效會議溝通與決策。最后，是團(tuán)隊管理績效評價制度。課程績效考評方法將直接營銷學(xué)生在課程中的行為和表現(xiàn)，好的考核評價制度能客觀、公正、真實的反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。課程成績由小組決策成績和小組營銷報告兩部分構(gòu)成，各占一半比例。決策成績?yōu)樾〗M最后一個周期的成績，營銷報告是整個模擬演練過程的總結(jié)，團(tuán)隊管理過程與績效主要在營銷報告中體現(xiàn)。在營銷報告撰寫中，明確規(guī)定團(tuán)隊成員各司其職，責(zé)任清晰。營銷報告不僅要提供word版，還要制作成PPT進(jìn)行小組匯報。小組各成員的匯報表現(xiàn)也將計入課程總成績。這些考核制度旨在鼓勵成績不佳但一直認(rèn)真決策的小組。同時可設(shè)置一些團(tuán)體管理獎項，如“最佳團(tuán)隊合作精神獎”；“最具團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)才能獎”；“最佳團(tuán)隊鍥而不舍獎”等，以加分的方式給各小組和個人以獎勵。

三、總結(jié)

市場營銷軟件模擬教學(xué)不能僅僅局限于營銷業(yè)績的高低，在課程教學(xué)過程上要更注重團(tuán)隊精神的培養(yǎng)和加強團(tuán)隊管理。一個人再完美，也就是一滴水；一個團(tuán)隊，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才是大海。對于團(tuán)隊管理在市場營銷軟件模擬教學(xué)中的績效考核和激勵機(jī)制問題，還有待于進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)

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