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工作室年度工作計劃范文第1篇

一、認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

教學(xué)中，備課是一個必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。就綠豆豆英語教材第一冊而言，一開始打開書時，我發(fā)現(xiàn)書中的知識點很多，一時間真不知道如何取舍，這是我開始備課時遇到的最大問題。于是每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，并結(jié)合公立學(xué)校的新標準教材，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，把各個知識點列出來按照重要程度排列，進而組織安排上課的思路。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽課興趣。就音標班的教學(xué)來說，除了認真研究音標教材之外，我還在網(wǎng)上搜集了大量的視頻及音像資料，學(xué)習(xí)讓學(xué)生易于接受的教學(xué)方法，使音標教學(xué)不再那么單調(diào)枯燥。

二、重視課堂60分鐘的教學(xué)實踐。

教師每天辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備。在教學(xué)的過程中，我盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我十分留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題，注意加強和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。此外，在每一節(jié)課中，我都設(shè)有讓學(xué)生上講臺領(lǐng)讀的環(huán)節(jié)。一來可以檢驗學(xué)生是否對新知識做到了“人人過關(guān)”。二來可以鍛煉他們上臺講話的膽量。三來可以更多的練習(xí)口語，提高他們的語感。一學(xué)期下來，很多學(xué)生的各方面能力均有不同程度的提高。

三、對課后輔導(dǎo)的充分利用。

針對學(xué)生層次和年級的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標。一是對綠豆豆教材的輔導(dǎo)。二是對公立學(xué)校新標準的輔導(dǎo)。根據(jù)新課內(nèi)容，提前做好復(fù)習(xí)資料和練習(xí)題。輔導(dǎo)課上，以綠豆豆教材為主，新標準教材為輔，進行跟蹤輔導(dǎo)、分層次輔導(dǎo)，以確保學(xué)生能有效的提高在校的學(xué)習(xí)成績。對于成績較差，性格靦腆的學(xué)生，我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理。有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

四、多和其他教師溝通，多向其他教師請教。

每一名教師都有自己獨特的教學(xué)方法，要多同其他教師進行探討，做到“以人之長，補己之短”。其他教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，很值得我認真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。

當然，我作為一名新教師，在認真努力工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多問題。針對自己的不足，我本著對學(xué)生負責(zé)，對工作負責(zé)，對自己負責(zé)的原則，制定20xx年的個人工作計劃：

一、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

認真閱讀“教師用書”的具體內(nèi)容，結(jié)合自己的教學(xué)方法，更新教學(xué)理念。認真仔細研究教材，充分做好備課和輔導(dǎo)工作。虛心向其他教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。此外，還要認真閱讀與英語有關(guān)、與教學(xué)有關(guān)的書籍，來不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

二、提高教學(xué)質(zhì)量。

為了提高教學(xué)質(zhì)量。首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，了解學(xué)生的原有知識水平。針對他們的興趣、需要和習(xí)慣，制定教學(xué)計劃和教案，使新的知識讓他們易于接受，樂于接受。其次是要組織好課堂的教學(xué)秩序。關(guān)注學(xué)生和家長的課后信息反饋，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。使他們能夠長時間在此學(xué)習(xí)，提高他們的來年續(xù)班率。

三、堅持對英語教學(xué)方面的繼續(xù)學(xué)習(xí)。

要積極參加培訓(xùn)和進修，盡快提高專業(yè)水平。時常聽取領(lǐng)導(dǎo)和其他教師的建議，努力改進自身的不足，使自己能與時俱進，不論在專業(yè)水平上和教學(xué)教法上都有較大的進步和提高。

四、自身努力方向。

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重學(xué)生書面能力與口語能力的雙重培養(yǎng)。

2、對成績較差的學(xué)生多關(guān)心，多愛心，再多一些耐心，使他們在各方面都有更大的進步。

3、加強紀律教育，、使學(xué)生在課堂上能集中注意力學(xué)習(xí)。

4、利用各種教學(xué)方式，提高學(xué)習(xí)效率，提升他們對英語學(xué)習(xí)的興趣。

工作室年度工作計劃范文第2篇

根據(jù)去年的工作室活動取得的成績和不足，現(xiàn)擬就xxxx年的工作計劃如下：

一、完善管理機制

科學(xué)規(guī)劃是確保名師工作室良性發(fā)展的先決條件。本年度的工作室在總結(jié)去年的經(jīng)驗和不足的基礎(chǔ)上，主要從兩個維度進行管理規(guī)劃：

一是在崗管理，激發(fā)自主、自覺參加工作室活動的熱情和干勁。制定工作室活動章程，提出在崗研修學(xué)習(xí)要求，要求每位工作室成員都必須按時參加活動，因故不能按時參加的，應(yīng)提出書面請假。連續(xù)三次以上未能參加本室活動的，視為自動退出本工作室。本工作室將根據(jù)需要補充新的成員。

二是組織管理，強化督促和檢查。按照市縣人事科的考核要求，本工作室出臺相應(yīng)的對成員的考核制度。年終，每一個工作室成員要接受考核?？己诵问椒謺媾c當面兩種。書面是填寫考核表，寫好總結(jié)。當面考核結(jié)合具體教研活動進行。

二、豐富活動形式

1、讀書學(xué)習(xí)依據(jù)市人事科考核細則，每位工作室成員每學(xué)年至少閱讀兩本以上的教育專著，并且撰寫不少于1萬字的學(xué)習(xí)心得。經(jīng)常撰寫教學(xué)隨筆、教學(xué)反思、教學(xué)論文，每位成員每學(xué)期不少于三篇。

2、主題研修每學(xué)期都集中一段時間，開展主題研修活動?；顒右笾黝}要鮮明，可以就名師閱讀、課堂風(fēng)格、教學(xué)改革、課題研究、教學(xué)主張?zhí)釤?、學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)等專題開展研修。要求人人參與，認真學(xué)習(xí)。

3、課題研究本工作室的市級課題“文體意識觀照下的閱讀教學(xué)模式實踐研究”已處于結(jié)題階段，各工作室成員要繼續(xù)將課題研究推向深入，上好公開課，撰寫有一定理論深度的課題研究論文。

4、會課活動作為教師，根基應(yīng)該始終在課堂，名師培養(yǎng)最重要的活動是會課活動。為此，每學(xué)期都要組織一至兩次集體會課活動。每次會課都要有研究的中心，要有明確的主題，還要組織相關(guān)的說課和評課活動，如有條件，將特聘一些外地的學(xué)科專家。

工作室年度工作計劃范文第3篇

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計劃

1制定06年銷售計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

工作室年度工作計劃范文第4篇

一、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路

充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢，加強與農(nóng)大、省科學(xué)院、科學(xué)院、先之聲社會科學(xué)研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進生產(chǎn)力將使農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

年將重點引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在、設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上，推及全鎮(zhèn)露地、保護地、果樹、蔬菜上的應(yīng)用。2、農(nóng)大皇教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。3、林業(yè)科學(xué)院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與農(nóng)科院（關(guān)系品種）、先之聲（產(chǎn)品、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。

三、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點

1、在鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動普及工作。

2、在設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進新的設(shè)施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在2003年20余個棚的基礎(chǔ)上，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在2003年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點。

四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在2003年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上，年春進行掃尾，準備接受市驗收。

五、做好村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造，設(shè)計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。2003年完成總?cè)蝿?wù)的80%，年做好后期工程及驗收工作。

六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設(shè)總面積1.47平方公里，計劃到年完成，到年各莊村人均純收入達到10000元，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展。

工作室年度工作計劃范文第5篇

一、認真落實各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，提高服務(wù)質(zhì)量。

二、參考往年的工作總量做好棉球、紗布、手術(shù)縫線等敷料的準備工作。

三、消毒室建立回收、發(fā)出物品登記制度，做好各種器械檢查、保管的登記工作。

四、對手術(shù)室醫(yī)療設(shè)備的性能及安全性進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保護設(shè)備的完好及各種搶救設(shè)備、藥品等的齊全，確保臨床正常運轉(zhuǎn)。

五、在日常工作中認真學(xué)習(xí)并貫徹落實《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行各項無菌操作的規(guī)定，防止站內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≤0。5%。

六、擬申請增購紫外線消毒機、高壓鍋，以保證消毒效果。

七、加強文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，以便更好地服務(wù)計生對象。