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年度銷售計劃書范文第1篇

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

年度銷售計劃書范文第2篇

媒體融資商業(yè)的計劃書

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產品及服務a：

2．產品及服務b，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

第五章；產品與服務

一、產品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產品和服務規(guī)劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務b

六、市場聯(lián)絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯(lián)網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、董事會

五、行業(yè)關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

年度銷售計劃書范文第3篇

一、目標銷售責任人：_____（以下簡稱乙方）_____責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

1、年度銷售（以_______________為主）基本任務：__________ 萬元；

2、年度銷售（以_______________為主）目標任務：__________ 萬元；

3、年度銷售（以_______________為主）挑戰(zhàn)任務：__________ 萬元。

（每月分解詳見附表：銷售計劃書）

三、完成目標銷售任務期限：20XX年3月1日__20XX年1月31日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據；

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

（5）每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等；

（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；

4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據公司回款的相關規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

五、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復；

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標責任人的年薪=月薪X12+業(yè)務提成+年終獎勵 月薪詳見各級人員薪酬制度 年終獎勵見第七款規(guī)定

七、考核辦法：

1、完成基本任務年終獎勵辦法：_____ 。

2、完成目標任務年終獎勵辦法：__________。

3、完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法：__________。

4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：_____ 。

八、附則

本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：_____ 銷售責任人（簽字）：_____

年度銷售計劃書范文第4篇

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1.根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預算

年度銷售計劃書范文第5篇

關鍵詞 方針管理 全面預算管理 PDCA循環(huán)

預算是企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和預測、決策的基礎上，以數(shù)量和金額形式反映的特定期間的具體行動計劃。全面預算管理是為數(shù)不多的幾個能將組織的所有關鍵問題融于一個體系之中的管理控制方法之一。方針是企業(yè)經營的基本方向或策略方向，以及各階段所欲達成的目標及為了達成這些目標所采取的方策或執(zhí)行計劃。方針管理是將公司領導者的方針貫徹至公司內各處，使方向一致，全公司形成一個整體，不斷地運轉PDCA循環(huán)，攻克重要課題以達成目標。企業(yè)的計劃由業(yè)務計劃與財務計劃構成，企業(yè)的財務計劃就是預算，業(yè)務計劃由方針管理貫徹實施。

一、基于方針管理的全面預算管理實現(xiàn)的提出

很多企業(yè)在開展全面預算管理，但全面預算管理的效果不盡相同。預算管理強調以數(shù)量和金額形式反映企業(yè)的具體行動，數(shù)據是結果，是綜合信息，如何將數(shù)據與非數(shù)據結合？如何通過數(shù)據分析出數(shù)據背后的實質？將預算與方針管理結合，關注影響經濟效益的決定性因素，抓住生產、設備、技術、營銷、采購等企業(yè)核心業(yè)務各環(huán)節(jié)的決定性指標，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

全面預算管理與企業(yè)目標掛鉤，但沒有對企業(yè)各責任部門如何承接企業(yè)戰(zhàn)略目標以及落實全面預算給予明確，如果將公司年度方針、重點施策、活動計劃書等經營管理行為與全面預算管理結合，將企業(yè)目標與企業(yè)各責任部門目標連接，可避免各責任部門目標混淆、本部門目標取代企業(yè)總體目標等情況。

全面預算管理包括預算編制、預算執(zhí)行、預算考核等，是一個管理過程。方針管理包括計劃階段（plan）、執(zhí)行階段（do）、檢查階段（check）、修正階段（action），即PDCA循環(huán)，也是一個管理過程。將兩個管理過程結合，方針管理突出重點施策，全面預算管理用數(shù)據體現(xiàn)公司全面運營情況，點與面結合，有的放矢地進行公司運營。

二、基于方針管理的全面預算管理實現(xiàn)

（一）預算管理循環(huán)圖與方針管理架構圖結合

從上圖中可以看出，在年度方針/年度目標一致的情況下，重點施策結合上年度方針實績檢討，制定全面預算重點指標，然后在公司內開展PDCA循環(huán)：部門活動計劃書、計劃實施、定期檢討、修正對策，最終呈現(xiàn)年度方針報告、預算考核。

（二）年度方針/總經理方針與重點施策

年度方針經過細分，從集團方針子公司方針子公司重點施策活動項目，分解到具體責任部門，成為一條線串聯(lián)起來（表1 ）。

（三）部門活動計劃書

分解到具體責任部門的活動項目繼續(xù)在部門內進行延伸，全面預算重點指標作為評價基準/管理值，部門提供實施方案/重點提煉并責任到人，填列每月計劃，具體實施后，每月填列實績情況，計劃、實績的對照，清晰明了（表2）。

（四）PDCA循環(huán)

方針管理遵循PDCA循環(huán)，每月填制活動計劃書實績情況，通過月度經營會議等形式展示出來，全面預算重點指標即評價基準/管理值的實績與計劃有不利偏差，立即執(zhí)行PDCA循環(huán)，尋找原因、解決問題。當然，如果全面預算重點指標列入了員工、部門、總經理等的績效考核體系，員工、部門、總經理將會積極主動地關注全面預算重點指標情況，全員參與的全面預算管理才是預算管理成功的根本。

三、實例分析

A是一家生產工程車用電機的跨國集團公司，已有幾十年歷史，擁有A品牌，B為A的中國子公司。

（一）年度方針/總經理方針與重點施策

從表3中可以看出，A集團公司方針有“一大維持，兩大開拓，……”B公司根據A集團公司的方針展開子公司方針，做到對應展開，提出三年的B公司年度重點施策，也可以展開到五年的重點施策。例如，為實現(xiàn)A集團公司方針“2.1開拓新的OEM市場①為開拓中國的OEM市場，提升設計、采購功能，實施銷售。迅速開展并確保符合當?shù)豋EM市場的產品，實現(xiàn)正常收益”B公司方針展開為“2實現(xiàn)在中國市場的自立性活動①設計部增強②采購部增強③……”B公司為實現(xiàn)此方針，提出采取B公司年度重點施策“1設計部增強①2014年度末6名設計人員（4名）②……2采購部增強①采購降本（目標200萬）②……3……”

對于已經過去的年度，年終進行評價，用不同的標識符號表示完成程度。例如，“”表示85%以上完成、“”表示60%～85%完成、“×”表示基本未完成，等等。

（二）部門活動計劃書

方針在層層展開過程中，評價基準/管理值要設置為量化的可以衡量的標準，作為考評指標，與全面預算重點指標銜接對應。如表4中，采購降本（目標240萬元）分解到活動項目、評價基準/管理值，然后分解到每月。B公司年度重點施策中“參加業(yè)內展會”，在層層展開后，評價基準/管理值可設置為量化的費用金額。

四、總結思考

全面預算管理的日常管理借助于方針管理的實施，從運營管理角度，每月部門活動計劃書填制實績及總結，各部門活動計劃書的綜合呈現(xiàn)，即可以得出全面預算重點指標的完成情況及原因分析，根據實際情況，對不利偏差等執(zhí)行PDCA循環(huán)。全面預算重點指標列入員工、部門、總經理等的績效考核體系，督促、激勵各級人員，提高工作的自覺性、主動性和積極性。

基于方針管理的全面預算管理，通過方針管理這樣一種管理方法，全員參與、PDCA循環(huán)，促進全面預算管理的實現(xiàn)。

（作者單位為韻升控股集團有限公司）

參考文獻

[1] 張熙庭.戰(zhàn)略預算：管理界的工業(yè)革命[M].廣東經濟出版社，2010.