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策劃下半年工作計劃范文第1篇

本班共有50名學生，其中有男生30人，女生20人。從總體情況來看，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績，自習課也能認真完成作業(yè)，保持秩序。各項常規(guī)工作也能正常有序的開展。但也有部分男同學學習缺乏動力，紀律渙散，追逐打鬧，亂喊亂叫，頂撞老師，給班級的學習、紀律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響，損害了班級形象。

二、本學期班級目標：

1、繼續(xù)抓好學生的思想教育，反復(fù)強調(diào)同學要明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質(zhì)量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以學校制訂出的中考目標為目標，力爭實現(xiàn)會考目標。

2、抓好學風、班風、班容班貌的建設(shè)，要求同學遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生發(fā)揮自己的潛能，健康成長。

3、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升上理想的學校，使一部分后進生能順利畢業(yè)，升入高一級學校。

4、加強安全教育和法制教育，增強同學們安全防范意識，提高同學們自護能力。

5、耐心指導(dǎo)同學們的生活，關(guān)心同學們的身心健康，搞好宿舍、教室、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的良好行為習慣。

6、組織或指導(dǎo)同學們積極參加體育鍛煉，確保同學們身心健康成長。多參加學?；顒?，如體育活動、文娛活動等比賽。

7、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。

四、主要措施：

1、對學生進行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點，開展理想目標教育。

2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的學習，認真貫徹執(zhí)行學校的紀律，落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位，狠抓到底。

3、正面教育與典型帶動結(jié)合。落實學校的各項工作，朝著學校訂出的中考目標，百折不撓，力創(chuàng)輝煌。

4、充分利用晨會、班會等，繼續(xù)加強對學生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。

5、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優(yōu)秀學生組和班干部、團干部會，研究班級動態(tài)及解決問題的對策，盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)。

6、在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成有“你追我趕”的比學風格。

7、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭捉中間，耐心做好轉(zhuǎn)化后進生的工作，且對學生“動之以情，曉之以理”。

8、積極組織學生參加體育活動，促使學生有強健體魄以迎接挑戰(zhàn)。

9、加大對學生晚休的督查力度，保證學生按時就寢，安靜休息。

10、加強家校聯(lián)系，勤家訪，根據(jù)學校的要求，及時召開家長會，共同商討教育和培養(yǎng)學生的方法。

11、 堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系，主動了解學生的學習動態(tài)，并指導(dǎo)團支部配合教學開展活動和作個別同學的思想工作。

12、加強“差生”的轉(zhuǎn)化工作，采取個別談心以及“一幫一”等方式，同時對家長加強培養(yǎng)，讓他們加強對學生的管理，形成有利于學生成長的合力，爭取提高成績。

綜上所述，本學期我將不遺余力的做好我的本質(zhì)工作，不辜負學校領(lǐng)導(dǎo)對我的重托和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。我相信，一分耕耘一分收獲，通過全體師生的努力，我班到期末一定會變成一個學風優(yōu)良，班風良好，戰(zhàn)斗力較強的班集體。

策劃下半年工作計劃范文第2篇

本學期我繼續(xù)擔任九年級二班的班主任工作。根據(jù)學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業(yè)和中考的特點,現(xiàn)對班級工作做如下規(guī)劃:

一。工作重點

開展以“四好”為主題的學風建設(shè)活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。

二。具體工作計劃

㈠創(chuàng)建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。提高學生的學習效率。

㈡以科學、民主治班。

建立有效的班規(guī)、班紀,使學生養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛(wèi)生、紀律有專人負責。

九年級的學生已經(jīng)具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發(fā)動學生共同參與,共同管理。

㈢加強學校、家庭、社會教育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現(xiàn)學生流失現(xiàn)象。

不同層次的學生,給予不同的要求。

有能力參加中考的學生,要及時關(guān)注其心理動態(tài)和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。

針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長樹立職業(yè)教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。

三。具體時間安排

八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結(jié)。

九月份:

以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓(xùn)活動。

加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。

十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)

十一月份:法制宣傳月。

策劃下半年工作計劃范文第3篇

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。家具銷售工作該如何寫工作計劃?以下是小編為大家整理的“2021家具銷售工作計劃下半年”，歡迎大家閱讀，僅供參考。

2021家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在___年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

2021家具銷售工作計劃下半年轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右

2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：

“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

策劃下半年工作計劃范文第4篇

寫工作總結(jié)，以糾正不足，總結(jié)經(jīng)驗，使今后的工作少走彎路，多出成績。大學社團在學期末也要寫總結(jié)，你知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?020學期末大學社團工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2020學期末大學社團工作總結(jié)一時光荏苒，在自強社已經(jīng)度過了大一大二兩年。期間，留下來很多美好的回憶，有迷茫、、后悔、收獲、感動，有時甚至對自己的能力產(chǎn)生懷疑，有時感到厭倦，希望這一切都快點結(jié)束。然而結(jié)束時，真的會很不舍得。在擔任分社長的一年里，學到了很多東西。下面我主要從工作方面進行總結(jié)。

作為一個分社長，經(jīng)過一年來的努力、溝通、協(xié)調(diào)以及向很多人學習，感覺自己真的成長了很多，和大一相比有了很大的進步，也許人的一生就是一個不斷學習和進步的過程吧。分社的工作從招新到換屆這樣一個輪回，自己一直都在全身心的投入中。

其實從被選為一個分社長開始，我自身就覺得很有壓力。畢竟作為一個社團的負責人，身上的擔子很重，同時缺乏經(jīng)驗，擔心自己不能很好地帶領(lǐng)一個分社，把分社建設(shè)好。有時我就會想，當初為什么不去做副分社長，那樣真的會輕松很多。然而，我又不希望我們分社在我們這一屆手中沒有多大改進，而是真的能為社員帶來些什么。我就一心想把分社弄好，總社那邊的一些項目活動也不去當負責人。而根據(jù)一年來所經(jīng)歷過的所有事情，真的覺得有點阻力重重。還好，有這樣一個團隊陪著我一起努力。

一、缺點

一個人或一個社團都不能是完美的，對于我，對于分社而言，都是如此。下面我主要從以下四個方面進行總結(jié)。當然，也許我以及分社的這一年來的發(fā)展還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及分社的缺點提出來，這不僅有利于分社的成長，也有利于我的成長。

1.總社安排的工作沒有及時地主動地反饋。

對于上級安排的工作，我們都是在自己做，做完就直接交結(jié)果，很少和其他人交流，導(dǎo)致信息不對稱。當然，這種情況在下半年中好了很多。同樣，分社內(nèi)部間也存在同樣的問題。雖然自己是一個分社長，安排別人做的時候就感覺到希望別人能給自己反饋。這也是我一直和分社的所有干部干事強調(diào)的。因為，如果沒有反饋的過程，就不知道你究竟做了還是沒做，做得怎樣，有沒有遇到什問題等等。反饋有助于使各項工作順利進行，如果期間出現(xiàn)了問題還可以大家一起想辦法解決，提高各項工作的效率。希望下一屆的干部都能清楚的認識到這一點，真的很重要。

2.我感覺自己在分社內(nèi)部并沒有樹立足夠的權(quán)威。

有時覺得自己安排下去的工作有些人沒有按時完成，有些人應(yīng)該沒怎么放在心上。雖然每次都說明一個截止日期，但是感覺有些人對我的話并不夠重視?？偸且诘狡诘臅r候還是要催一下他們。也許由于我給他們一開始的感覺就是一個比較容易說話的人吧。不過有幾個人還是很負責任地提前完成任務(wù)的。以后遇到這種情況，一定要及時改善，該嚴肅的時候就要嚴肅。作為一個上級，如果連下屬都把你的話當成耳邊風時，真的覺得很可悲。所以，感覺有必要一開始就給他們一個下馬威。

3.分社內(nèi)部的分工還有待改善。

有時覺得總社那邊有一些任務(wù)下來，不知道要怎么分配下去。有些又因為時間趕，都是我們這幾個人在做。另外對于三個分社長的分工，也有點混亂?，F(xiàn)在我們分社的規(guī)模在減小，我覺得財務(wù)部和外聯(lián)部都沒有存在的必要(下一屆的干部可以根據(jù)實際情況考慮一下)?？偢杏X部長們真的沒有多大的成長，而干事們都成長了很多。也許由于以前的師姐是大三的，而我們都是大一的，一直都覺得她們教會了自己很多東西，卻感覺自己沒有多少東西可以傳授給他們。另外有些部門的分工也不明確。

2020學期末大學社團工作總結(jié)二轉(zhuǎn)眼間又是一學期即將結(jié)束。本學期羽毛球協(xié)會在院團委及社團聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,針對會員開展了一系列活動，順利完成了學期初期協(xié)會制定的各項工作計劃。協(xié)會也進一步完善了管理制度和活動任務(wù)的執(zhí)行方式，取得了較好的收效。但仍需學習和借鑒其他社團的成功經(jīng)驗，以取長補短，克服成長中的不足之外，更好地服務(wù)于我院學子?，F(xiàn)將我協(xié)會在本學年下學期工作總結(jié)

一、工作匯報

(一)羽毛球協(xié)會納新工作

本學期納新工作取得成功，羽毛球協(xié)會新成員109人。在這次納新工作中，我們采取寓教結(jié)合的方式，在宣傳方面著重宣傳體育運動精神，同時以社團風采照的形式進行展示，將宣傳工作與羽毛球協(xié)會緊密結(jié)合，為此，在學生中產(chǎn)生了很好的影響，得到了同學們的認可。協(xié)會新成員的加盟，也無疑給我們的協(xié)會注入了一股鮮活的力量。經(jīng)過一學期的"過渡"，11級新生已逐漸成為了社團活動的主要力量。在協(xié)會舉行的各種活動中，11級會員的身影隨處可見，他們在努力學習的同時，也為我們的協(xié)會帶來了一份熱情和活力，使我們協(xié)會的活動更加豐富多彩，工作更加具有創(chuàng)造性。

(二)11級協(xié)會新干事選拔

為更好的管理協(xié)會事務(wù)，有效地協(xié)調(diào)協(xié)會成員之間的交流，協(xié)會老班子成員組織了一場選拔協(xié)會新干事的面試會議，會議選取了各部副部長一名、部門干事若干。此次面試會議為后期協(xié)會工作的順利進行起到了決定性的作用。

(三)舉辦協(xié)會第二屆“新生杯”羽毛球比賽

圍繞“繹動靈飛，誰羽爭鋒”這個主題，在學院領(lǐng)導(dǎo)、老師的密切關(guān)心和指導(dǎo)下，廣大同學的大力支持下，于11月12日-13日開展院羽毛球協(xié)會協(xié)會第二屆“新生杯”羽毛球比賽。此次比賽吸引了我院眾多的羽毛球愛好者及廣大協(xié)會會員的參與，共有126名同學參加，各參賽運動員充分發(fā)揮了“友誼第一、比賽第二”的體育精神，賽出水平、賽出風彩、賽出道德風尚。這樣的比賽積極地響應(yīng)了大學生運動會的號召，展現(xiàn)了體育運動風采，彰顯了羽毛球協(xié)會精神風貌。同時，也為全面貫徹教育方針，豐富同大學生的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)，起到了良好的宣傳和教育效果。受到眾多參賽選手和學校老師的好評。

(四)協(xié)會參加“安徽省大學生羽毛球競標賽”，并獲佳績

11月份，在集訓(xùn)了兩個多月后，由院基礎(chǔ)部老師帶隊的六名羽毛球協(xié)會活動部成員參加了“第十一屆安徽省大學生羽毛球競標賽”，比賽在緊張的氛圍中歷時五天，我協(xié)會運動員奮勇拼搏，在比賽揮灑出激情與汗水，分別取得了女子單打亞軍、女子團體賽第五名、男子團體賽第七名的佳績。并受到了主辦單位的肯定與嘉獎，得到了帶隊老師及院基礎(chǔ)部的高度贊揚。

(五)協(xié)會文化活動及內(nèi)部建設(shè)

協(xié)會創(chuàng)建了自己的qq群，主要用于方便協(xié)會成員的相互認識與交流;學期中期，協(xié)會自發(fā)組織了一場聚餐活動，活動對象面向全體羽協(xié)成員，本次活動也進一步促進了協(xié)會內(nèi)部干事和成員、新老屆干事的交流和了解;協(xié)會成員積極參加了由院團委主辦的院__年元旦晚會節(jié)目彩排，更是為協(xié)會文化生活再添一道風景線。

2020學期末大學社團工作總結(jié)三學生社團聯(lián)合會是在校團委指導(dǎo)下，引導(dǎo)第二課堂活動、協(xié)調(diào)社團工作、服務(wù)學生社團的學生組織。過去的一個學期里，在學校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校團委的正確指導(dǎo)下，實踐中心各個協(xié)會本著“提高個人素質(zhì)，增強創(chuàng)新意識強規(guī)范協(xié)會管理，豐富校園文化”的宗旨，以“迎評估、促發(fā)展”為指導(dǎo)思想;以打造精品校園文化、建設(shè)高職示范院校社團為目標，面向全校學生開展各項工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實踐中心在不斷摸索中逐漸地成長與壯大。經(jīng)過我們的不斷努力，以及各協(xié)會的的積極協(xié)作，學生社團聯(lián)合會實踐中心又邁上了新的臺階。各協(xié)會也在繁榮校園文化的同時不斷加強自身組織建設(shè)，在促進學生素質(zhì)教育建設(shè)方面產(chǎn)生了強大的影響力?，F(xiàn)將學期的工作總結(jié)如下：

在本學期中我們在不斷改進自身不足的同時，繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神，指導(dǎo)和服務(wù)我校實踐類開展更多豐富多彩的活動，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化建設(shè)，為開創(chuàng)我校學生社團百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。

本學期的我們的工作緊密圍繞學校中心工作，以學社聯(lián)的指導(dǎo)思想為宗旨。我們總的指導(dǎo)思想是以服務(wù)學生素質(zhì)拓展、服務(wù)校園文化繁榮為目標，以實現(xiàn)服務(wù)青年，服務(wù)大局，促進學生成才發(fā)展，以打造精品協(xié)會為重點。一手抓協(xié)會活動開展，一手抓協(xié)會規(guī)范建設(shè)，突顯協(xié)會的學術(shù)文化成分和發(fā)展層次，推進我校“數(shù)量協(xié)會—質(zhì)量協(xié)會—精品協(xié)會”的發(fā)展軌跡。將一個體系化，規(guī)范化，品牌化的踐類協(xié)會推向新的發(fā)展階段，努力使之立足校園，走向社會，不斷提升學社聯(lián)實踐類協(xié)會在全校的影響力。

一、聯(lián)合創(chuàng)新，加強自身組織建設(shè)，尋求服務(wù)能力新突破

1、在本學期我們通過努力不斷優(yōu)化實踐中心的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，完善各項規(guī)章制度，加強與各協(xié)會之間的交流，積極探索科學高效管理模式，創(chuàng)新工作理念，改進工作方式，提高工作效率，開創(chuàng)新局面。

落實《實踐類協(xié)會規(guī)范章程》，讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時各協(xié)會也制定了相應(yīng)的規(guī)章制度。

2、不斷加強時實踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會之間的交流與溝通，減少重復(fù)性工作，提高工作效率。

在本學期我們更加重視各項工作的計劃性，并明確要求實踐中心聯(lián)干部應(yīng)積極參與各協(xié)會的活動，主動與協(xié)會同學進行聯(lián)系，增進感情，了解所需。在11

月中旬，我們在青春俱樂部召開了實踐類協(xié)會交流會，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會發(fā)展新思路，為實踐中心的成員和協(xié)會做了更好的聯(lián)動，一起前行提供保障。

二、加強對學生社團的科學管理，建立社團工作新機制

1、實踐類共有6個協(xié)會，協(xié)會會員100多人余人，通過一個學期的努力，總的來說協(xié)會的各項活動都有了一定的進步，質(zhì)量上有所提升，切合學校實際，符合學生要求，緊跟社會需求。

為達到學社聯(lián)的要求，落實我們制定的“數(shù)量社團—質(zhì)量社團—精品社團”這一發(fā)展思路。我們加強了各協(xié)會的的考核力度，更好的促進了各協(xié)會的發(fā)展，對提高協(xié)會的整體競爭力，真正實現(xiàn)協(xié)會的價值具有十分重要的意義。

2、在這個學期實踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運行機制，通過落實“優(yōu)秀社團”

“優(yōu)秀會長”“優(yōu)秀會員”的評選，加大對各協(xié)會的扶持，提高各協(xié)會的競爭意識和工作積極性，使協(xié)會走上精品化、特色化道路。在實際工作中，我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會活動管理操作辦法：活動申請(經(jīng)費預(yù)算)——場地預(yù)約——活動審批——活動跟蹤(監(jiān)督)——活動總結(jié)——經(jīng)費結(jié)算，我們的活動都需要分管部長、分管主席、主席和指導(dǎo)老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會活動的舉辦，牢牢把握協(xié)會發(fā)展的大方向、大原則，促進協(xié)會的的蓬勃發(fā)展。

3、及時做好檔案建設(shè)和管理工作。

我們所有協(xié)會的各項工作及活動開展資料都及時做到入檔存儲，及時上交到學社聯(lián)辦公室，進一步保證了協(xié)會各項工作的連續(xù)性和規(guī)范性，也更加確保個協(xié)會的各項工作有據(jù)可查。

4、抓好干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的社團負責人，重點培養(yǎng)會長的責任、團隊與服務(wù)意識。

協(xié)會真正成為一個“團結(jié)、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的團隊，從而實現(xiàn)干部隊伍以及協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展。

三、不斷推陳出新，樹立品牌意識，培育精品，弘揚特色，擴大協(xié)會影響。

各協(xié)會的活動都是根據(jù)自己協(xié)會的特點分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。我們做好了對協(xié)會的活動的備案和審批工作，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在一定程度上確保了活動的質(zhì)量和特色。

回首本學期，我們立足學院實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列有獨具特色的活動，西部開發(fā)協(xié)會的西部志愿者展覽、社會調(diào)查協(xié)會關(guān)于大一學習情況的社會調(diào)查、還有怎樣寫策劃的策劃協(xié)會的講座、最重要的是我們還開展了6大協(xié)會的交流會。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛協(xié)會也開展了豐富的內(nèi)部活動。

2020學期末大學社團工作總結(jié)四口才協(xié)會是一座讓成員提升口才、完善自我的橋梁，它的宗旨在于：讓成員“不會說話的開口說話，讓會說話的善于說話?！?/p>

光陰似箭，歲月如梭。半年的時光仿佛轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年的光陰里，口才協(xié)會的經(jīng)歷有辛酸，也有甘甜;有崎嶇坎坷，也有大步向前。按院團委的要求和精神我們積極開展活動，加強協(xié)會內(nèi)部建設(shè)。一、招新活動

學院在11月3、4、5日舉行各社團招新活動，而我們口才協(xié)會在11月9日招新工作圓滿成功地落下帷幕。

在招新的3天時間，我們每天都安排6人左右在小廣場擺攤，張貼海報宣傳，還安排人派發(fā)宣傳單，為了宣傳到位，會員們不辭辛苦，耐心地講解社團招新流程、介紹社團職能和日?；顒?，同時我們還用電腦我們協(xié)會各種比賽活動，向新生展示協(xié)會的風采。期間大三的師兄師姐也到場指導(dǎo)，在擺攤的最后一天，大部分的會員都有到場進行集體合照留念。協(xié)會成員熱情高漲地進行招新工作，體現(xiàn)了協(xié)會的團體合作精神，美中不足的是我們大二的成員第一次策劃招新工作沒有經(jīng)驗，剛開始有點手忙腳亂，但我們會在以后的工作中積累經(jīng)驗，以充實自己。二、新生動員大會

11月18日晚上，我們舉行了新生動員大會，第一次會員大會是廣大會員和協(xié)會的第一次正式交流。這次會議的順利召開是廣大會

員了解了協(xié)會的宗旨，歷史，創(chuàng)辦目的。會間各位大三大二的會長與部長更是一個一個向大家分享自己的經(jīng)驗。近兩個小時的會員大會拉近了協(xié)會各個成員之間的距離也開啟了各位同學一個新的征程起點。這次大會讓我們明白了成功對于我們來說就像一個古董花瓶，極度難尋，得之不易但它的存在價值不是在于被尋找到而是在于被尋找。而我們，我和廣大會員的前面的路還很長，路途中的曲折變化比我們想象的要多。但只要夢想在，興趣在，我們也就存在。有人說協(xié)會是一個人來人走的地方，我們可以相信，但絕不泯滅對協(xié)會的熱情和要在協(xié)會中發(fā)展完善自己，盡自己努力建設(shè)協(xié)會的信仰。三、湛江市大學生中文演講比賽

這個市級比賽對于我們口才協(xié)會來說是一次提升的絕好機會。由我們開始籌劃，聯(lián)系外校，到申請成功，這對于我們口才協(xié)會來說是至高光榮，當我們舉辦初賽成功，興高采烈地著手開始準備決賽時候，市委說我們籌劃的這個比賽很好、很成功，于是就把這個比賽的決賽場地改在市委舉行。這個消息令我們有些失望，原本口才協(xié)會申請的市級比賽就這樣變成了市委舉辦的活動，雖然有些遺憾，但是我們還是為能申請這樣的比賽而驕傲。之前在十一月末我們?yōu)楸荣惖拈_始做緊鑼密鼓的準備，做展板、畫海報還有相關(guān)人員培訓(xùn)，講述一些演講技巧，比如演講時注意某些細節(jié)點，將會使你的演講更成功，而在演講中注意到得包括穿著、手勢、語言、眼神等的合理運用都是一個成功的演講必可不少的地方。這些努力讓我們看到自己的成長，相信在以后的日子里我們會有更多舉辦市級比賽的機會。

口才協(xié)會是一個注重語言交流與口才技巧的語言技術(shù)型協(xié)會，在今后的工作中會為大家提供更多的機會讓同學們充實自我，展現(xiàn)自我。同時，口才協(xié)會更是一個舞池，希望廣大學子在這個大舞臺上盡情的釋放自己，放飛夢想，讓大學生活充實，讓青春無怨無悔。

2020學期末大學社團工作總結(jié)五本學年以來，在校團委社團部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，我社團各項工作進展順利。多年來墨苑人一直秉承“弘揚文化傳統(tǒng)，提高學生藝術(shù)修養(yǎng)，服務(wù)廣大師生”的根本宗旨，積極學習，努力進取。

現(xiàn)將20__-20__學年墨苑書畫協(xié)會的工作主要總結(jié)為以下幾點：

一、在納新及干部選舉方面

1、納新工作20__年_月的納新工作，在遵循社團規(guī)章前提下積極展開。

墨苑同學深入新生宣傳，并在納新期間展示了老社員的優(yōu)秀作品。這一年，共有大約200名書畫愛好者加入了墨苑大家庭。

2、干事選舉

在新社員中挑選出了28名新干事，為墨苑的工作注入了新的活力。

3、換屆選舉

20__年_月進行換屆選舉，秉著“公平、公開、公正”的原則，由社員和校團委領(lǐng)導(dǎo)投票，現(xiàn)場公布結(jié)果。

二、在課程安排方面

墨苑現(xiàn)開設(shè)書法、國畫、漫畫三方面的課程。

1、書法課

每周日晚由當代書法家張中海老師現(xiàn)場授課，指導(dǎo)。此外‘我們每月都開展月競書活動，有老師對學生作品進行點評并挑選出優(yōu)秀作品展出。

2、國畫課

每周六晚有美術(shù)老師郭風濤老師授課、指導(dǎo)。

3、漫畫課

每周六晚由本校美術(shù)系郝瑞老師授課、指導(dǎo)。

三、活動方面

本學年墨苑組織了大量的活動，充分調(diào)動了社員們的積極性，增強了社員

的凝聚力。其中影響最大的為20__年_月份的“新鼎影院”杯書法比賽和五月份的“墨苑書畫協(xié)會書畫展”。書法比賽面向全院同學展開，全校同學積極參與，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀作品，并舉行了盛大的頒獎晚會，燃起了同學們學習書法的熱情。書畫展展出了墨苑社員以及書法比賽中的優(yōu)秀書法作品。同時展出的還有社員們優(yōu)秀的國畫和漫畫作品。這次展覽規(guī)模盛大，得到了全校師生的一致好評。此外我們社團還組織社員參觀了天安美術(shù)館，民俗文化園以及全國顏體書法展并邀請專業(yè)老師進行講座。還有趣味盎然的“包餃子迎新年”“天梯山春游”“社團間拔河比賽”“漫畫部畫帽子活動”等。

四、社團管理方面

墨苑下設(shè)秘書處、書法部、國畫部、漫畫部、組織部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部和財務(wù)部九個部門，各部門相互獨立卻有密切聯(lián)系。每周召開例會，對工作進行總結(jié)。墨苑對每個干部及社員嚴格要求，執(zhí)行嚴格的考勤制度，并將工作具體分配到人，使工作嚴謹有序的進行。按時參加社團部組織的各種會議，按時簽到，以及定期開展例會。及時上交活動總結(jié)，財務(wù)總結(jié)，以及做好保護公共財產(chǎn)的工作，根據(jù)社團部規(guī)章行事

五、建立校內(nèi)外合作方面

在全社成員的共同努下，我社團對校內(nèi)外建立了一個良好的合作環(huán)境，對外有新鼎影院，中遠導(dǎo)游培訓(xùn)機構(gòu)及邢臺四大高校的大力支持與友情合作，為了鞏固校外合作環(huán)境，我社團有請到蘭亭書法社與迎春書法社代表作“新鼎影院杯”頒獎嘉賓，他們給我們進行了現(xiàn)場揮毫，并提出要與墨苑建立長久的友好聯(lián)系，并把我們的書法進行推廣，使我們的社團更加強大。

這一年中在校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各兄弟社團的大力支持下，在社員團結(jié)努力下，墨苑取得了很多大的進步。但我們清醒的知道，墨苑仍舊有不足之處需要我們?nèi)ネ晟迫纾?/p>

1、社員流失的問題，由于對社員的上課制度不夠完善，沒能使社員意識到上課的重要性，使部分社員喪失了上課的積極性，由此我們計劃下學期對新成員進行分組管理，有相應(yīng)負責人督促其成員堅持上課。

2、社員資料沒能合理利用，每個人都帶著自己的好奇與興趣參加社團的，對此我們要通過關(guān)注社員資料，了解他們加入社團的目的，并采取相應(yīng)措施激發(fā)他們的學習熱情，使他們對墨苑產(chǎn)生感情因此能在我社團長期學習下去。

3、本學期社員的上課激情不夠高，針對此問題我社團決定采取相應(yīng)措施把課堂氣氛搞上去，增加更多與老師交流互動的機會，并舉行更多的書法比賽設(shè)立相應(yīng)獎勵，舉行頒獎儀式，使課堂氣氛達到最佳!