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營銷培訓總結范文第1篇

    在“小學英語空中課堂”教學應用培訓中，我們堅持正面培訓的原則。把政治思想、師德和樹立正確的教育觀擺在首位，并貫穿培訓的全過程。我們的具體做法是：成立一個組織，加強兩個投入，保證三個到位，抓好五個結合，堅持四條原則，強化四項措施。 

    一、成立一個組織 

我區(qū)成立了“小學英語空中課堂”教學應用教師培訓領導小組，分管基教的副局長任組長，基教科、教研室、電教裝備站等科室主要負責人為成員的工作專班。負責培訓方案設計、監(jiān)管培訓過程、搞好技術服務、制定考試辦法。并以“三落實（落實計劃、落實任務、落實檢查）”督導工作。 

    二、加強兩個投入 

   （一）人員的投入。按省、市有關要求，積極選派了六名骨干教師參加全省的統(tǒng)一培訓，電教、英語教研員帶隊并全程參與。在領導精心組織的前提下，從參加省里培訓的英語骨干教師中，精選了三名計算機和英語基礎好的教師，作為本次培訓的輔導教師，區(qū)教研室的英語教研員擔任主講，保證了“小學英語空中課堂”教學應用培訓的師資力量。 

  （二）財力、物力的投入。在區(qū)教育局黨委的重視下，教育局各職能部門積極支持、協(xié)作，相關學校積極配合，從經費、機房、場地、設備、教材等多方面保障了培訓工作的順利開展。 

    三、保證三個到位 

  （一）學員到位。全區(qū)“模式一”和“模式二”的項目學校每校至少有一名英語教師參加培訓，38個項目學校，參加培訓的教師達43人。 

  （二）時間到位。共3天的培訓，每天保證了7個小時的學習時間，順利完成了培訓內容和學時目標任務的完成。 

  （三）組織到位。為保證培訓效果，我們成立了培訓臨時班委會，對“小學英語空中課堂”教學應用培訓學習，提出了進行結業(yè)考試的要求，為學員創(chuàng)設了一個緊張、和諧的學習氛圍。 

    四、抓好五個結合 

  （一）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與理論學習相結合。要求參訓教師訓前閱讀相關材料，明白“空中英語課堂”主講教師與執(zhí)教教師的角色定位與作用發(fā)揮。教育局分管基礎教育的副局長親自到培訓點作動員，以增強學員參訓的責任心。 

  （二）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與實踐操作相結合。保證了每一個參訓學員有一臺計算機實踐，都能親手操作計算機，打開網頁，搜索頻道，下載保存，瀏覽資源。 

  （三）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與課堂教學相結合。讓有一定計算機和英語基礎的教師為學員講解“小學英語空中課堂”教學、應用、管理等實踐知識；讓教師掌握課堂簡介及小學英語常用語40句、“小學英語空中課堂”課件操作，達到人人會熟練使用簡單的英語課堂用語組織教學的程度，同時還組織開展了參訓教師撰寫教案、親自上臺執(zhí)教的實踐活動。 

  （四）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與教研活動相結合。根據學員的學習效果，我們成立了“小學英語空中課堂”教學應用研究小組，培訓期間互幫互學，組織了“小學英語空中課堂”《教學觀摩》、教學案例分析，學習心得交流等，以小組為單位進行了集體備課，相互交流，請英語教研員及其他輔導教師作指導。要求回校后定期和不定期的開展活動，把校際和教師間的交流作為一種“小學英語空中課堂”教學實用培訓模式。 

  （五）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與實用技巧相結合。我們請基教科、電教裝備站的同志為參訓學員介紹計算機操作實用操作技巧,實訓實戰(zhàn)，極大地提高了培訓的實效性。 

    五、堅持四條原則 

在整個培訓過程中，針對學員的理論水平和實踐水平程度不一的實際，要求教師在輔導和學員在學習過程中遵循“創(chuàng)造性、實踐性、開放性、針對性”這四條原則，確保達到培訓方案的預期效果。 

    六、強化四條措施 

   “統(tǒng)一認識、加強領導，加強農村中小學英語教師隊伍建設，實施世紀英語園丁工程，提高英語教師運用遠程教育資源的能力。”是我們在實施農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程項目，運用現(xiàn)代遠程教育資源，開好農村小學英語課的四條基本措施。在今后的工作中，我們還將有針對性地開展教學研究活動，如觀摩活動、調研活動、聽評活動和案例、論文競賽活動，以練促教，以賽促用，提高教師素質，保證運用質量，讓大批教師迅速成長起來，為我區(qū)教育教學改革注入新的生機和活力。  共2頁,當前第1頁1

    通過培訓，從學員的學習小結和考試情況得知，參訓教師不僅掌握了計算機、衛(wèi)星寬帶網、瀏覽遠程教育資源等基本知識、技能和應用，而且了解了相關的法律知識，樹立了網絡安全意識和知識產權觀念，我們欣喜地看到：一批應用現(xiàn)代遠程教育技術的合格小學英語教師已走上了教學崗位。 

    正是因為“小學英語空中課堂”教學應用培訓扎實有效，有了師資，全區(qū)所有農村小學三年級以上在XX年秋季得以全部開設英語課。地處庫區(qū)、山區(qū)的漳河鎮(zhèn)清靜庵逸夫小學校長深有感觸的說：“小學英語空中課堂”教學應用培訓，利用遠程教育資源，彌補了學校部分專業(yè)教師的短缺，彌補了英語學科課程方面專業(yè)教師之不足，彌補教師示范和專業(yè)素質之不足?！盭X年10月下旬，荊門日報、荊門電視臺、荊門教育信息網的記者深入到我區(qū)馬河鎮(zhèn)四所小學采訪，短短兩個月不到的時間，學生們英語口語流暢、發(fā)音準確，所見所聞讓記者感到驚訝，《荊門日報》以《“空中課堂”教農村娃說英語》、荊門電視臺在《直播荊門》欄目中以《山里孩子的“空中英語課堂”》、荊門教育信息網以圖片和文字的形式報道了我區(qū)農村小學英語“空中課堂”運用情況?！胺窖杂⒄Z”、“啞巴英語”、“漢字英語”、“乏味英語”已逐漸被“小學英語空中課堂”所替代，代之以優(yōu)質的英語教學資源，代之以字正腔圓的純正英語，代之以生動活潑的動畫、圖片、歌曲，學生學得興趣盎然。 

    “小學英語空中課堂”拓展了教育的時空，提高了教育資源的傳播速度和教育功能?！按笊綋醪蛔⌒畔?，網絡連接著未來，遠程教育不再遙遠，距離不再是障礙”，它給教育帶來的是精彩、實現(xiàn)的是公

平、縮小的是差距、創(chuàng)建的是和諧。  

                                               XX年十二月  

營銷培訓總結范文第2篇

教學實踐階段，先后有2名指導老師、10名教師開展了課堂教學觀摩和評課活動。在名優(yōu)教師的精心指導下，學員們認真投入地參與每一次教學實踐研討，聽得投入，記得認真，評得到位；名優(yōu)教師的現(xiàn)場總結點評，觀點新，針對性強，為課堂教學開啟一扇扇智慧之窗。 對于一個從未參加過如此系統(tǒng)、正規(guī)培訓的青年教師，經過這幾天的學習，我深信收獲頗豐，受益非淺。下面談談自己的學習體會。

一、回歸。

本次培訓中，大家聽得更多的是回歸英語課堂，對課堂教學進行研究，提高課堂的有效性，這也是一線老師能做且可以做的事情。有效教學不僅僅指有效果的教學，還包含了效率、效益。

二、精心。

營銷培訓總結范文第3篇

語言互通，是指大家能夠基本運用規(guī)范的術語、定義和概念，探討問題的指向性更為明確。思維互動，則是他們的觀點可以千差萬別，可思維邏輯和判斷標準則相對統(tǒng)一，爭論之后還可以有意見的統(tǒng)一。行動互助，是指教學內容貼合學員工作實際，互動討論的焦點也是鎖定學員工作中的難題，從課堂到工作戰(zhàn)場是“零距離”。

說了這兒，葉敦明要為你做一個小小的總結了?！笆袌鲆庾R、思維體系、方法工具”，是工業(yè)品營銷培訓的三個宗旨，它決定了學員能夠從講師那兒學到什么。“語言互通、思維互動、行動互助”，是工業(yè)品營銷培訓的風格三要素，它決定了講師授課風格的彈性范圍和實用評價標準。

有了培訓三宗旨、過程三要素，工業(yè)品營銷培訓就能夠達到實戰(zhàn)、實用、實效的結果了嗎？未必。培訓，看似是講師的獨角戲，其實它是一個系統(tǒng)的管理過程。如同工業(yè)品營銷中經常出現(xiàn)的項目型銷售那樣，流程化、規(guī)范化、工具化，也應該成為工業(yè)品營銷培訓的過程管理的標準。拋開如何內訪外調和課程準備不談，本文只涉及到課程開打以后的環(huán)節(jié)。

七步教學法，則是更進一步的培訓過程管理標準，葉敦明此次在沈機市場經理班上嘗試使用后，感覺效果不錯。對工業(yè)品營銷幾乎沒有基礎的學員們，要在短短的5天半課程中，收獲前面提及的“市場意識、思維體系和方法工具”，并不是一件唾手可得之事。六步法的要義，是用生動活潑的方式演繹“溫故而知新”，以期達到“聽到了、記住了、敢講了、會用了”的培訓效果。畢竟，工業(yè)品營銷培訓不是心態(tài)類或者勵志類演講，單是課堂氣氛的high，會像一陣風刮過，培訓效果永遠無法落地。

第一步：講師授課，深入淺出見真功

好的培訓，就像雙人舞 ，講師要是好的領舞者，而學員，要能領會講師的節(jié)奏，并能順暢地隨之舞動。既然是營銷實訓講師，首先就得搞清楚學員的專業(yè)功底、學習興趣點、對聽課風格的要求，因材施教才不會“雞對鴨講”。

一個在企業(yè)里多個崗位磨練過的實戰(zhàn)派講師，會有心而發(fā)地體會學員的工作困境、成長天花板和心理壓力。講師，不僅僅是打開知識寶庫的看門人，更應該是一個雞尾酒調酒師，融合大多數學員的胃口，讓講課的主旋律始終擊打對學員的心弦，一唱一和的課堂，氣氛活躍了，心扉打開了，學習轉化為成長的點滴樂趣。

葉敦明認為，實戰(zhàn)派營銷講師要“三有”：有實戰(zhàn)經歷、有專業(yè)功底、有教學方法。實戰(zhàn)經歷，讓您推己及人，與學員保持心靈溝通；專業(yè)功底，是吃飯的本錢，也是補足學員短板的智慧源。

營銷培訓總結范文第4篇

優(yōu)識營銷學院（以下簡稱“優(yōu)識”）原創(chuàng)的“6R培訓法”為您解決以上難題提供了方法?！?R培訓法”認為，一場成功的培訓要保證六個要素：

Right People：正確的培訓對象

營銷培訓不是福利，而是激勵，更是為了強化實戰(zhàn)水平！誰有問題、誰制約了企業(yè)的發(fā)展、誰是短板，誰就該接受培訓。企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸不可怕，關鍵是要找對瓶頸群體，然后通過培訓做重點強化突破。

Right Needs：正確的培訓需求

營銷培訓不是宣貫，而是學習商戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術！培訓應該從培養(yǎng)對象角度出發(fā)，融合生意及個人提升需求。一般一個企業(yè)人才分為3個層級：帥、將、兵。層次高度、復雜度不一樣，培訓需求也不一樣。帥，企業(yè)的掌舵人，需要的是決策能力；將，企業(yè)的中堅力量，需要的是管理能力；兵，企業(yè)的一線人員，需要的是執(zhí)行能力。

Right Courses：正確的培訓課程

培訓要根據學員的需求及其相關專業(yè)崗位，設計合理的課程內容。針對不同行業(yè)和領域，課程內容要貼近學員的實際工作要求，不僅要有專業(yè)的理論知識，更要配有工具和練習，為其提供精確、有深度的培養(yǎng)內容。

Right Time：正確的培訓時機

培訓時機分為兩個方面：一是根據單項能力提升和各崗位能力梯級模型，分階段、分時間、分級別開展對應的進階培訓，提升學員的重視程度和吸收效果；二是結合企業(yè)的發(fā)展階段、戰(zhàn)略、策略制定時間選擇合適時機。例如，培訓內容是關于新品上市的，那么就需要趕在新品上市前進行，如在新品上市后再培訓，則會事倍功半。

Right Trainer：正確的培訓講師

培訓講師分兩類：實戰(zhàn)派和理論派。實戰(zhàn)派講師有一線的實戰(zhàn)經驗，能從實踐中萃取精華內容；理論派講師懂很多理論內容，這些內容要么自于書本，要么是總結別人的經驗。純實戰(zhàn)太“散”，不系統(tǒng)，純理論則太“空”，無根基。好的培訓講師需要將實戰(zhàn)和理論進行很好的結合，真正做到“文武雙全”。

Right Method：正確的培訓方式

培訓的方式多種多樣：照本宣科、視聽感知、案例研討、角色扮演、情景演練、實戰(zhàn)拜訪……訓練方式雖有不同，但目的只有一個，就是讓學員做到“知、用、悟、行”。培養(yǎng)正確的思維想法，掌握正確的理論方法，進而執(zhí)行正確的做法，從無意識到有意識最終形成潛意識。合適的方式才能更好地提升學員的能力。

企業(yè)生意破冰訓練營

優(yōu)識傾力打造的2014年全新“企業(yè)生意破冰訓練營”系列課程，是針對企業(yè)營銷體系的“將”開創(chuàng)的訓練項目。該課程以優(yōu)識原創(chuàng)的“精準營銷實戰(zhàn)方法論”作為理論基礎，重點提升企業(yè)中高層干部的經營能力、營銷能力、組織管理能力，從而確保企業(yè)各作戰(zhàn)單元的經營目標得以實現(xiàn)。在課程中，優(yōu)識充分運用了“6R培訓法”，為企業(yè)細分生意需求，區(qū)別課程培訓對象。

想為您的企業(yè)訓練一流營銷軍官嗎？

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優(yōu)識致力于打造營銷黃埔軍校，助力企業(yè)培養(yǎng)一流的營銷軍官，助企業(yè)實現(xiàn)一流的生意業(yè)績！

“企業(yè)生意破冰訓練營”五大特色：

營銷培訓總結范文第5篇

一開成了報告會

俗話說得好“看一家企業(yè)怎么開會就能看出這家企業(yè)的管理水平”，怎么給渠道商開會尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個機會一股腦把自己企業(yè)一年來取得的進步報告給加盟商。一次參加某集團的經銷商大會，從董事長到各部門的報告整整花了大半天時間，信息量太多太冗長，也說明企業(yè)與渠道加盟商平時溝通管道不多。

二開成了茶話會

通過會議加深與加盟商的溝通，加強彼此的合作關系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會議流程的設計了。有的廠家采取開放式圓桌會議設計，從早茶到午飯晚餐都在會議室進行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會，如此觥籌交錯中，難免有些加盟商對會議傳遞的訊息把握不準。

三開成了聯(lián)歡會

會議期間展示一些自己良好的企業(yè)文化，由員工自編自演一些節(jié)目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業(yè)的員工都那么有創(chuàng)意有表現(xiàn)力。渠道峰會雖然也是一年一度但是畢竟不是企業(yè)內部員工會議，娛樂不應該是亮點。

四開成了旅游會

有些廠家對渠道峰會非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務好經銷商?？芍^“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會，說實話接待待遇非常之高:風景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業(yè)導游解說本地特色服務。經銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學習吸收新思想恐怕也沒人認真過問了。

五開成了訂貨會

有的廠家滿足與峰會期間經銷商打款總額的多少，以此來衡量會議的成功與否。把訂貨打款與經銷商峰會結合在不少行業(yè)由來已久。但是滿足打款數字而忽視峰會承載的營銷思想碰撞則有點本末倒置了。

六開成了招商會

究竟要不要邀請潛在新客戶參會感受主場強大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會也不必刻意在環(huán)節(jié)里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會加盟。

七開成了培訓會

現(xiàn)在很多廠家已經意識到在峰會期間請資深營銷培訓師來與經銷商溝通對提升加盟商

思想境界非常關鍵。有經驗的資深講師一般都是既有職業(yè)經理人操盤經歷又有咨詢作業(yè)經驗的，對把握經銷商心態(tài)與運營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強大，經理人也很有才華，于是經常在經銷商會議期間舉辦些實操推廣技巧類培訓，固然很好，但是這些技巧培訓其實并不適合這樣的峰會。沒有心態(tài)的調整再好的技能也落實不到實處。

八開成了會

在經銷商峰會期間一些新技術新產品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業(yè)年年開會新產品，終端年年還是老三樣，經銷商似乎我行我素。如果不能落地推進，僅僅為了給會議增加亮點而一些概念則長此以往就會形成華而不實的浮夸作風，并不值得提倡。與新產品新技術而言終端更需要的是年度推廣戰(zhàn)略的。

九開成了參觀會

讓參會的經銷商感受一下自己的制造基地，增強合作信心恐怕沒有哪個廠家不這樣想過。與組織大量經銷商實地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。

十開成了總結會

繼往開來是渠道峰會的一個重要調性，但是如何總結過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…?？偨Y成績需要數字，總結過去需要提煉，不經提煉的總結沒有深度無法升華。 成功舉辦經銷商營銷峰會的四大關鍵

做到策劃有創(chuàng)意

首先是會議主題策劃要符合行業(yè)發(fā)展趨勢，吻合自身發(fā)展定位，其次是要賦予會議流程一定的亮點，而這些都要在做好會議自身傳播調性基礎之上:渠道峰會首先是勵志的動員會，其次是學習的研修會。

做好研修有新意

以往的經銷商大會培訓多是心態(tài)激勵，強調給經銷商打雞血，往往聽得很激動，回去想想不知道怎么動。變通常的演講式培訓為定制式技能研修是近年來國內渠道培訓的最近趨勢。實踐也表明研修式峰會會議結束后大多經銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進行作戰(zhàn)了。

做強氛圍有誠意

選擇了一個好的經銷商營銷峰會主持人就已經成功一半了，但是大部分企業(yè)并沒有充分認識到這一點，舍不得在專業(yè)營銷主持人這塊投入。有的可能也花費不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實經銷商峰會的主持不僅是報幕與活躍氣氛，更重要的是了解經銷商心理感受，善于引導經銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經驗又有著豐富的活動主持經驗。

做足細節(jié)有滿意