一、渠道的建立

對(duì)電力設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)講，可以根據(jù)不同的設(shè)計(jì)范圍規(guī)劃建立不同的營(yíng)銷渠道，主要思路是根據(jù)市場(chǎng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)進(jìn)行細(xì)分。以某設(shè)計(jì)企業(yè)為例，其經(jīng)營(yíng)范圍包括火力發(fā)電、送變電線路、勘測(cè)、監(jiān)理、總承包等，不同的范圍對(duì)應(yīng)不同的客戶集體，不同的客戶集體需要建立不同的營(yíng)銷思路，同一類型的客戶集體中不同的投資方的營(yíng)銷思路也需要不盡相同，最終這些差異都需要在營(yíng)銷渠道當(dāng)中體現(xiàn)。火力發(fā)電工程項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，從開(kāi)始立項(xiàng)到項(xiàng)目建成投產(chǎn)，一般要經(jīng)過(guò)大幾年的時(shí)間，在項(xiàng)目初期，有時(shí)前景不甚明朗，這就需要設(shè)計(jì)企業(yè)需要做好咨詢工作，為項(xiàng)目的推進(jìn)提出政策性以及其他方面的建議，對(duì)這類型工程而言，營(yíng)銷渠道需要長(zhǎng)期地維持，同時(shí)伴隨著渠道系統(tǒng)也相對(duì)固定;風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電項(xiàng)目周期較短，兩年左右的時(shí)間就是正常的項(xiàng)目周期，此類工程人員變化也相對(duì)頻繁，因此，這類型工程，營(yíng)銷渠道的建立策略就與火力發(fā)電工程有所不同由于我國(guó)的歷史原因，電力企業(yè)相對(duì)比較封閉，客戶集體及營(yíng)銷渠道伙伴也相對(duì)比較固定，這對(duì)電力企業(yè)而言建立營(yíng)銷渠道的難度相對(duì)較小，但是因此，營(yíng)銷伙伴更需要長(zhǎng)時(shí)間地維持關(guān)系，所以建立營(yíng)銷渠道必要的過(guò)程還是應(yīng)當(dāng)重視。首先應(yīng)當(dāng)建立客戶資料庫(kù)以便于進(jìn)行分析。將合作的客戶的合作模式、流程特點(diǎn)、關(guān)注的重點(diǎn)、服務(wù)方向等建立資料庫(kù)，然后企業(yè)根據(jù)資料庫(kù)建立合作思路以及方向。這里，需要分析人員注意的是，要判別渠道人員的需求與客戶需求的差異性，即營(yíng)銷渠道中參與人員不見(jiàn)得能夠準(zhǔn)確反映客戶的整體需求，信息的準(zhǔn)確性以及代表性需要進(jìn)行篩選分析。渠道的建立還應(yīng)當(dāng)注重效率。例如，一個(gè)營(yíng)銷人員和營(yíng)銷經(jīng)理同時(shí)給一個(gè)客戶打電話，造成了時(shí)間和成本上的浪費(fèi)，可能還會(huì)給營(yíng)銷效果產(chǎn)生影響，這時(shí)，只用其中的一個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)渠道可能更好。為了使工作更有效果，需要確定渠道結(jié)構(gòu)，在已有渠道成員中分配渠道工作，隨時(shí)改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)來(lái)減小渠道差距，改進(jìn)渠道績(jī)效。有一種情況容易被忽略，就是合作成立后，售后的營(yíng)銷如何提高效率。營(yíng)銷的成果易于以合同簽訂合作達(dá)成為節(jié)點(diǎn)，之后的服務(wù)容易被忽略或者營(yíng)銷成本不容易被理解。對(duì)于營(yíng)銷渠道內(nèi)部，渠道建立需要考慮以下內(nèi)容:(1)誰(shuí)在渠道中承擔(dān)了什么功能，執(zhí)行了什么樣的渠道流;(2)每個(gè)渠道成員產(chǎn)生了多少成本，創(chuàng)造了多少價(jià)值;(3)是否每個(gè)渠道成員都得到了公平的報(bào)酬。

二、渠道的實(shí)施

1渠道權(quán)力渠道的實(shí)施涉及到渠道權(quán)力

營(yíng)銷渠道成員必須通力合作才能服務(wù)客戶，但是這種依賴性并不意味著對(duì)某個(gè)成員有利的事情對(duì)全體成員有利。每個(gè)渠道成員都在追逐著自己的利潤(rùn)，但是最大化整個(gè)系統(tǒng)的利潤(rùn)并不等于最大化每個(gè)成員的利潤(rùn)。權(quán)力作為一種辦法，可以使得一個(gè)成員改變另一個(gè)成員本來(lái)計(jì)劃要做的事情。這種改變可能對(duì)系統(tǒng)有利，也可能對(duì)某一個(gè)成員有利。權(quán)力這種工具可以被用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，也可以被用來(lái)破壞價(jià)值，也可以被用來(lái)重新分配價(jià)值。渠道成員必須運(yùn)用權(quán)力，既是為了保護(hù)自己，也是為了促進(jìn)渠道更好地產(chǎn)生價(jià)值。

2渠道沖突

一、建筑設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷的研究意義

由于我國(guó)目前仍處于發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平尚未成熟，目前我國(guó)的工程建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作仍處于供小于求的狀態(tài)，建筑界的各行各業(yè)的工作量都比較大。由于人才的短缺，大多數(shù)建筑師的任務(wù)越來(lái)越重，他們每天埋頭于處理各種各樣的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，很難抽身到其他的事情中，對(duì)于目前設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)生的變化他們更是不會(huì)洞察到。在這樣的狀態(tài)之下，他們很容易丟失方向，再加上經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改變，我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的變革似乎是必然的。而作為我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)上舉足輕重的力量的中國(guó)建筑設(shè)計(jì)，必然會(huì)第一個(gè)加入到這次的變革之中。隨著國(guó)外各大設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，我們不僅要對(duì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)類的經(jīng)濟(jì)體制和發(fā)展形勢(shì)做一個(gè)全方位的了解，更應(yīng)該放眼世界，從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析和考慮我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的形勢(shì)。據(jù)相關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，在建筑勘察設(shè)計(jì)方面，到2004年底，我們已經(jīng)多達(dá)八萬(wàn)兩千多人取得了注冊(cè)專業(yè)執(zhí)業(yè)資格，在所有從業(yè)人員中，建筑師大約占取了9%的比例。由此可見(jiàn)，我國(guó)擁有的建筑師的數(shù)量還是比較多的。即便如此，和大多數(shù)國(guó)外的建筑設(shè)計(jì)師相比，我國(guó)的建筑設(shè)計(jì)師卻明顯顯得低等一點(diǎn)，造成這一現(xiàn)象的主要原因就是，中國(guó)的建筑師缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的全面認(rèn)識(shí)，缺少對(duì)我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的全面了解。因此造成我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方式和競(jìng)爭(zhēng)范圍上的重大變革。因此，全面的認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，將形勢(shì)與理論相結(jié)合是建筑創(chuàng)作中的重要環(huán)節(jié)。

二、對(duì)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用的一些建議

1.明確定位市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大小小的建筑行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多，英雌認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，給企業(yè)明確定位并選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)選擇上，我們首先要清楚自己的任務(wù)和目標(biāo)以及所擁有的特長(zhǎng)和所具有的優(yōu)勢(shì)，權(quán)衡自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到明確的定位，只有這樣，才會(huì)使自己的市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，獲得更長(zhǎng)久的盈利。良好的質(zhì)量形象的建立在生活中，當(dāng)我們想要購(gòu)買一種產(chǎn)品的時(shí)候，我們最先考慮和考慮最多的問(wèn)題就是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，會(huì)造成什么危害呢？同樣的道理，在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，設(shè)計(jì)是否安全合理也是人們十分關(guān)心的問(wèn)題。雖然說(shuō)在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品的質(zhì)量并不是唯一能影響企業(yè)盈利的原因，但是，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞卻是仍然關(guān)系到購(gòu)買者是否購(gòu)買該產(chǎn)品的首要因素，還會(huì)影響顧客的回購(gòu)率。毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量越好越可靠，顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的可能性就會(huì)越大。因此建立一個(gè)良好的質(zhì)量形象在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中也十分重要，首先我們要在質(zhì)量管理方面加強(qiáng)管理，只有嚴(yán)格的管理質(zhì)量，才能不斷的使產(chǎn)品得到完善。目前大多數(shù)企業(yè)都進(jìn)行了相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量保障措施，最常見(jiàn)的就是IS-SO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

2.強(qiáng)化產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)所在，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的功能并加以強(qiáng)化也是產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在我們面前時(shí)，最吸引購(gòu)買者的問(wèn)題就是這種產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢？與其他產(chǎn)品相比又具有哪些獨(dú)特的功能呢？所以在購(gòu)買者面前，我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)化和突出自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)所在，突出和其他產(chǎn)品的不同之處，也會(huì)一定程度上增大購(gòu)買者購(gòu)買的可能性。在這方面最明顯的一個(gè)例子就是08年重慶某設(shè)計(jì)單位的住宅設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)市場(chǎng)正處于下滑階段，設(shè)計(jì)師們卻并不局限與當(dāng)時(shí)的住宅設(shè)計(jì)，更把公用設(shè)計(jì)項(xiàng)目相結(jié)合起來(lái)，不僅保持了自己獨(dú)有的建筑特色，還得到了更加全面的發(fā)展。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，我們一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)所在，確定屬于自己的品牌，這樣才能取得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。強(qiáng)化顧客服務(wù)意識(shí)為顧客提供一個(gè)良好的服務(wù)是銷售產(chǎn)品的主要功能，在服務(wù)顧客的時(shí)候，我們不僅要做到事前服務(wù)，也要做到事后服務(wù)。積極主動(dòng)的盡最大的努力為顧客進(jìn)行服務(wù)，盡最大程度的滿足顧客的一切需求，盡可能地避免和顧客發(fā)生矛盾和摩擦。無(wú)論是作為企業(yè)的管理者還是企業(yè)的基層人員，都應(yīng)該為顧客提供一個(gè)良好的服務(wù)。當(dāng)顧客來(lái)電的時(shí)候，我們應(yīng)該在響鈴三聲之類接聽(tīng)顧客的電話，做到更快的為顧客服務(wù)，如果長(zhǎng)時(shí)間的不接聽(tīng)電話，顧客對(duì)我們的印象可能會(huì)大大降低。相關(guān)研究表明，贏得一位新的顧客和連續(xù)為一位顧客不斷的服務(wù)，前者的花費(fèi)是后者花費(fèi)的5倍，由此可見(jiàn)，對(duì)顧客良好的服務(wù)十分重要。

三、結(jié)語(yǔ)

一、網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站對(duì)裝修公司的網(wǎng)上營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是最基礎(chǔ)的一個(gè)點(diǎn)，需要吸引潛在客戶瀏覽公司的網(wǎng)頁(yè)，然后再到與潛在客戶見(jiàn)面商談。所以，網(wǎng)站建設(shè)最好請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)及建設(shè)網(wǎng)站。將自己的經(jīng)營(yíng)理念、網(wǎng)站需提供的各項(xiàng)功能、網(wǎng)站風(fēng)格詳盡地告訴網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，由網(wǎng)站設(shè)計(jì)師進(jìn)行初步設(shè)計(jì)之后，再來(lái)檢查討論網(wǎng)頁(yè)的操作是否方便、目錄的安排是否合乎邏輯、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否方便閱讀和定位等具體項(xiàng)目，然后進(jìn)行修改完善。網(wǎng)站需要提供關(guān)于公司的基本內(nèi)容，包括公司的信息、設(shè)計(jì)師信息、項(xiàng)目和獎(jiǎng)勵(lì)、有關(guān)公司的相關(guān)報(bào)道，以及你想提供給網(wǎng)站瀏覽著看得信息，比如安全訪問(wèn)客戶的工程信息、合作供應(yīng)商的鏈接、設(shè)計(jì)流程信息、消費(fèi)者教育等。網(wǎng)站一定要足夠直接，每個(gè)標(biāo)簽都能直接把人帶到想去的位置網(wǎng)站同時(shí)有一個(gè)功能非常重要，那就是消費(fèi)者教育。裝修公司的消費(fèi)者教育主要體現(xiàn)在比如裝修基本流程介紹、裝修中需要注意的各種事項(xiàng)、各種原材料的優(yōu)缺點(diǎn)介紹、新型裝修材料介紹等方面。這個(gè)看似跟公司成功接單沒(méi)有直接關(guān)系，但是，這部分內(nèi)容往往是吸引潛在客戶來(lái)瀏覽公司網(wǎng)站的最主要的原因，所以我們要非常重視這塊內(nèi)容的建設(shè)。網(wǎng)站的視覺(jué)效果一定要很好，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)裝修公司，本身就是提供設(shè)計(jì)服務(wù)的，就要在營(yíng)銷的方方面面都有很好的視覺(jué)效果，否則，潛在客戶會(huì)懷疑公司的設(shè)計(jì)能力。在介紹項(xiàng)目時(shí)，成功案例的照片以及文字介紹尤其重要。最后，設(shè)計(jì)師應(yīng)與成功約見(jiàn)的客戶溝通，留意詢問(wèn)客戶為什么對(duì)某個(gè)設(shè)計(jì)有興趣或者是為什么不感興趣，這樣能夠不斷地改進(jìn)從而做得越來(lái)越好。同時(shí)也能更加深入地了解市場(chǎng)和客戶。

二、微信營(yíng)銷

目前，年輕一族普遍傾向于用智能手機(jī)上網(wǎng)，而微信就是針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)推出來(lái)的，并且在推出之后獲得基于精準(zhǔn)的定位獲得了成功。裝修設(shè)計(jì)公司進(jìn)行微信營(yíng)銷，主要是建立微信公眾號(hào)、通過(guò)已有的微信好友在其各自的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳信息繼續(xù)擴(kuò)散宣傳。在微信公眾平臺(tái)上，每個(gè)用戶都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的微信公眾賬號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。作為裝修公司，可以利用微信公眾號(hào)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，為客戶推送有關(guān)裝修服務(wù)的信息。同時(shí)，微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的特點(diǎn)決定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。微信通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶建立聯(lián)系，互動(dòng)就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會(huì)相信陌生人，但是會(huì)信任你的“朋友”。微信的這些特性，都使得其特別適合于裝修公司的營(yíng)銷宣傳。裝修公司進(jìn)行微信營(yíng)銷，可以建立微信公眾號(hào)，相關(guān)信息，可以是成功案例、正在進(jìn)行的項(xiàng)目、裝修心得、裝修注意事項(xiàng)、最新裝飾材料等，同時(shí)還可以廣告貼，轉(zhuǎn)發(fā)積贊兌換禮物等等。同時(shí)，裝修公司還可以利用微信能夠獲得更加真實(shí)地客戶這一特點(diǎn)，通過(guò)微信好友在朋友圈進(jìn)行宣傳。朋友圈信息主要是微信好友在閱讀，這就相當(dāng)于為你的信息大大增加了可信度，所以，朋友圈營(yíng)銷的價(jià)值就顯著增加。這還只是對(duì)于普通商品而言，而裝修是一種服務(wù)，其購(gòu)買的服務(wù)性產(chǎn)品更具有風(fēng)險(xiǎn)，如果能有身邊人的介紹，能大大地增加銷售成功率，同時(shí)，溝通起來(lái)信息也更順暢，比較不容易對(duì)裝修服務(wù)產(chǎn)生懷疑。所以，裝修設(shè)計(jì)更適合使用使用微信這一平臺(tái)來(lái)推廣。

三、微博營(yíng)銷

相對(duì)于微信營(yíng)銷，微博營(yíng)銷可以說(shuō)是其祖師爺，但是他們兩者之間還是有很大區(qū)別。微博營(yíng)銷注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷效果非常顯著。但是企業(yè)微博營(yíng)銷要難上許多，因?yàn)橹扔邢?，短短的微博不能給消費(fèi)者一個(gè)直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量又很大，企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立起自己固定的消費(fèi)群體，與粉絲多交流，多互動(dòng)，多做企業(yè)宣傳工作。根據(jù)這些特點(diǎn)，裝修公司在做微博營(yíng)銷時(shí)，可以使用“曲線救國(guó)”路線。也就是說(shuō)，可以多發(fā)關(guān)于裝修注意事項(xiàng)、裝修成功案例介紹、裝修材料介紹等非直接推廣公司的內(nèi)容。多潛在顧客比較希望看到的信息，這樣來(lái)成功吸引關(guān)注，通過(guò)這種方法讓潛在顧客注意到裝修公司及其服務(wù)。除了建立自己公司的微博營(yíng)銷號(hào)，還可以購(gòu)買微博營(yíng)銷號(hào)或者草根大V的微博推廣服務(wù)。因?yàn)槲⒉┐骎的粉絲比較多，所以購(gòu)買這些服務(wù)相當(dāng)于打廣告，其宣傳性比較強(qiáng)，但是這些服務(wù)的價(jià)格并不低廉，所以裝修公司可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇購(gòu)買這類的營(yíng)銷服務(wù)。在進(jìn)行微信、微博營(yíng)銷的同時(shí)，裝修公司可以鼓勵(lì)客戶在當(dāng)?shù)乇容^多人關(guān)注的BBS上面發(fā)裝修心得貼，將裝修過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的圖片以及最終的裝修效果圖發(fā)在帖子上，同時(shí)配上裝修故事或心得收獲等網(wǎng)上宣傳建設(shè)非常重要，但是有一點(diǎn)需要明確的是，網(wǎng)上的這些工作歸根到底的目的是吸引潛在消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師面對(duì)面的交流。因?yàn)檠b修是一項(xiàng)服務(wù)，與其他的產(chǎn)品不盡相同。對(duì)于裝修這個(gè)服務(wù)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，與客戶的當(dāng)面溝通非常重要。很少有客戶在瀏覽網(wǎng)站或者看了微信微博的內(nèi)容之后直接就不見(jiàn)面下訂單的?；旧鲜峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介，促成潛在顧客與設(shè)計(jì)師的面談。設(shè)計(jì)師作為設(shè)計(jì)工程相關(guān)問(wèn)題的專家，需要跟顧客詳細(xì)深入地談?wù)動(dòng)嘘P(guān)裝修的信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)格以及價(jià)格的問(wèn)題。通過(guò)這種談話，設(shè)計(jì)師能夠真實(shí)地了解客戶的需求以及客戶到底有多精明，然后有針對(duì)性地進(jìn)行推銷從而最終達(dá)成交易。

一建筑設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷的研究意義

由于我國(guó)目前仍處于發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平尚未成熟，目前我國(guó)的工程建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作仍處于供小于求的狀態(tài)，建筑界的各行各業(yè)的工作量都比較大。由于人才的短缺，大多數(shù)建筑師的任務(wù)越來(lái)越重，他們每天埋頭于處理各種各樣的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，很難抽身到其他的事情中，對(duì)于目前設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)生的變化他們更是不會(huì)洞察到。在這樣的狀態(tài)之下，他們很容易丟失方向，再加上經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改變，我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的變革似乎是必然的。而作為我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)上舉足輕重的力量的中國(guó)建筑設(shè)計(jì)，必然會(huì)第一個(gè)加入到這次的變革之中。隨著國(guó)外各大設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，我們不僅要對(duì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)類的經(jīng)濟(jì)體制和發(fā)展形勢(shì)做一個(gè)全方位的了解，更應(yīng)該放眼世界，從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析和考慮我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的形勢(shì)。據(jù)相關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，在建筑勘察設(shè)計(jì)方面，到2004年底，我們已經(jīng)多達(dá)八萬(wàn)兩千多人取得了注冊(cè)專業(yè)執(zhí)業(yè)資格，在所有從業(yè)人員中，建筑師大約占取了9%的比例。由此可見(jiàn)，我國(guó)擁有的建筑師的數(shù)量還是比較多的。即便如此，和大多數(shù)國(guó)外的建筑設(shè)計(jì)師相比，我國(guó)的建筑設(shè)計(jì)師卻明顯顯得低等一點(diǎn)，造成這一現(xiàn)象的主要原因就是，中國(guó)的建筑師缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的全面認(rèn)識(shí)，缺少對(duì)我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的全面了解。因此造成我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方式和競(jìng)爭(zhēng)范圍上的重大變革。因此，全面的認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，將形勢(shì)與理論相結(jié)合是建筑創(chuàng)作中的重要環(huán)節(jié)。

二對(duì)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用的一些建議

1明確定位市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大小小的建筑行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多，英雌認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，給企業(yè)明確定位并選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)選擇上，我們首先要清楚自己的任務(wù)和目標(biāo)以及所擁有的特長(zhǎng)和所具有的優(yōu)勢(shì)，權(quán)衡自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到明確的定位，只有這樣，才會(huì)使自己的市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，獲得更長(zhǎng)久的盈利。

2良好的質(zhì)量形象的建立

第一篇：高校市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文研究

摘要：為了應(yīng)對(duì)旺盛的社會(huì)需求，經(jīng)濟(jì)管理類特別是市場(chǎng)營(yíng)銷等應(yīng)用型專業(yè)本科畢業(yè)生的數(shù)量激增。畢業(yè)論文是高校專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的重要組成部分。畢業(yè)論文的形式選擇是關(guān)鍵的一環(huán)。由于我國(guó)高校類型多、層次復(fù)雜，高校畢業(yè)生要不要做畢業(yè)論文，畢業(yè)論文的形式都有哪些，應(yīng)用型專業(yè)的畢業(yè)論文形式有哪些，這些問(wèn)題困擾著高校師生。以河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科2012～2014屆603篇有效論文為研究樣本，對(duì)這些樣本所采用的形式進(jìn)行歸類、統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)其中的變化，探究其間的原因，并對(duì)未來(lái)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)論文形式做出一定程度的預(yù)測(cè)和建議。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；本科畢業(yè)論文；形式；多元化

一、研究背景和意義

隨著我國(guó)高校的擴(kuò)招，學(xué)校的類型出現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，科研型、教學(xué)型、應(yīng)用型高校三足鼎立。畢業(yè)生的人數(shù)逐年增多，學(xué)者們?cè)诤粲醣究飘厴I(yè)論文的形式要多元化的同時(shí)，一些高校也在積極探討。選擇正確又恰當(dāng)?shù)恼撐男问?，?duì)撰寫(xiě)合格的畢業(yè)論文來(lái)說(shuō)意義重大。

二、研究目標(biāo)