1國外綠色農產品營銷特點

由于國外民眾的環(huán)保意識較強，綠色農產品的消費深入人心，每年的消費增長均在20％以上，全球的綠色農產品消費額達到2000多億美元。美國、日韓、歐盟等經濟發(fā)達國家的綠色農產品營銷表現(xiàn)注重渠道建設、強調綠色農產品認證以及構建綠色農產品物流配送體系等特點。因此對于這些西方發(fā)達國家，其所生產出來的綠色農產品可以非常迅速地從批發(fā)商的手中出售給零售商，零售商又通過其銷售網(wǎng)絡，迅速銷售給客戶，銷售過程非常的迅速快捷。以下來具體分析國外農產品營銷的特點：

1．1分散經營卻注重渠道建設的日韓模式日本、韓國的綠色農產品生產都采取了小規(guī)模的分散經營模式。由于日本和韓國都存在農戶較少，經營性耕地有限，戶均耕地面積較小，農業(yè)資源稀缺的特點，韓日兩國的農戶對于綠色農產品的經營規(guī)模自然也相對較小。人口眾多、土地稀缺，必然使得綠色農產品營銷走向了大流通小生產、分散經營卻重渠道建設的獨有的日韓模式。也正是如此，日韓模式才形成了企業(yè)、政府、消費者的三位一體的完善的綠色農產品渠道建設體系。日韓的這種渠道構建體系，不僅有非常發(fā)達的市場體系，同時還有四通八達的交通運輸體系，這使得日韓的綠色農產品批發(fā)市場的輻射范圍非常大。日韓的這種綠色農產品批發(fā)市場不僅僅作為渠道集散地，同時也是綠色農產品價格的形成中心。日韓的綠色農產品批發(fā)市場的輻射范圍非常廣，依托其在公路、鐵路等基礎設施的優(yōu)越性，以及物流及供應鏈管理的技術優(yōu)勢，能夠非常迅速快捷的將綠色農產品向向周邊城市進行配送，同時利用這種發(fā)達的批發(fā)市場網(wǎng)絡，綠色農產品產地可實現(xiàn)優(yōu)化布局，不受地理上距離遠近的影響。正因為如此，綠色農產品批發(fā)市場已經超越了其原有的集散地功能，還成了綠色農產品的價格形成中心，主導著綠色農產品市場價格體系的運轉。

1．2強調綠色農產品認證的美國模式由于美國對綠色農產品的認知較早，截止到20世紀90年代，綠色農產品就已經在美國整個農業(yè)規(guī)模中占有一席之地。美國政府對健康高度重視，嚴格限制使用農藥、化肥以及其他應用于農業(yè)生產的各類化學物質。在美國政府的眼中，只有做到了農業(yè)安全，才能實現(xiàn)生態(tài)與經濟的和諧統(tǒng)一發(fā)展。美國綠色農產品的發(fā)展主要看重水果、蔬菜以及有較高附加值的農作物，而對于普通的農作物，如大豆、玉米等綠色的發(fā)展相對緩慢。美國的綠色農產品生產基本不用人工合成的農藥、化肥、各種添加劑，以及激素等可能影響農產品綠色性質的任何物品。美國政府構建了比較健全的綠色農產品的認證體系，并且嚴格實施。美國的綠色認證不僅僅反應在生產上，而是從生產到加工的全過程都在綠色認證的監(jiān)管之下，每個環(huán)節(jié)都有很嚴格的規(guī)范，都要按照要求按照國家綠色標準進行綠色認證。只有通過綠色認證的綠色農產品才真正的能夠進入市場進行交易，并且為了保證認證的獨立和中立性，認證的機構也是由有資質的非利益第三方進行的。

1．3具有完善高效綠色農產品物流配送體系的歐盟模式歐盟很早就關注研究綠色農產品的物流配送體系，因而其物流配送體系也比較完善，基本實現(xiàn)了“資源—生態(tài)—社會”良性循環(huán)，并且建立了適應歐盟環(huán)保要求的現(xiàn)代化綠色農產品物流配送體系。由于政府積極實行資源循環(huán)與再利用，并對綠色農產品的物流體系進行了深入的研究，制定了符合歐盟環(huán)保的相應政策，提高了綠色農產品的物流配送半徑，真正形成了綠色農產品從包裝運輸、倉儲貨運、流通加工一系列環(huán)節(jié)的綠色規(guī)范。歐盟政府還對影響綠色農產品發(fā)展的交通要道、倉儲設施進行重新規(guī)劃與設計改造，更多的實現(xiàn)其高效流通的服務功能，提高效率，優(yōu)化布局。歐盟78．5％的綠色農產品是從產地通過配送中心直接到零售商，而通過銷地批發(fā)商的僅占20％左右。渠道環(huán)節(jié)降低了成本，加快了流通速度，從而大大提高了配送效率。為配合降低物流成本，歐盟還專門設有眾多的綠色農產品配送組織，如技術咨詢公司、加工分類配送中心、倉儲中心、運輸公司，依靠這些組織，切實提高了綠色農產品的流通效率，降低了相應的成本，真正建立起了歐盟高效快捷的綠色農產品物流配送體系。

2中國推行綠色農產品營銷的障礙與問題

方案營銷把目光聚焦在用戶存在的問題之上，做出合理的方案解決用戶的關切，企業(yè)將目光從自己傳遞的產品上移開，深入用戶的實踐過程之中，更加注重用戶的價值空間構成，需要組合整套的方案解決項目中遇到的各類情況，分析用戶的財務狀況、項目期限、個性化需求等重要環(huán)節(jié)。方案營銷是機會型的活動，重點是贏得亟待實施的待定方案，要求企業(yè)營銷人員具備復合型能力結構，面對用戶的團體決策，把美好的未來圖卷展現(xiàn)給用戶，對方案的效果和預算都要有個清晰的描繪，企業(yè)還需要面對用戶立項及實施過程中出現(xiàn)的各類偶然問題，必須滿足有關方面對方案的審批要求和驗收檢查、甚至過程監(jiān)督。因此，方案營銷是具有創(chuàng)新力和前瞻性的企業(yè)市場業(yè)務新模式。

一、企業(yè)營銷改進與提升方法

（一）營銷新思維和創(chuàng)新精神。營銷思維是在營銷人員頭腦中確立的常態(tài)意識。首先，熟悉營銷相關理論，運用知識觀察生活，養(yǎng)成在生活中營銷的習慣，營銷意識的形成就成為必然。面對不確定的營銷環(huán)境，營銷改進與提升處處風險，無時不在，這就需要營銷人員培養(yǎng)勇于改進與提升精神，堅忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營銷人員應具備特種意志。由此，企業(yè)應不斷造就和培養(yǎng)具備一定營銷知識和相關技術知識，深刻了解政治、經濟形勢和社會人文環(huán)境的復合人才，為形成多維解決方案奠定基礎。

（二）營銷觀念改進與提升。觀念改進與提升是指企業(yè)適應變化的營銷環(huán)境而形成新的認識或看法。即企業(yè)開展營銷變革的行動指南，它支配著企業(yè)市場營銷活動。因此，新的觀念是營銷改進與提升的靈魂。樹立正確的市場意識和正確質量意識，是觀念改進與提升的首要問題，關系企業(yè)產品啟動市場必不可少的先決條件。增強市場競爭意識，是營銷改進與提升的內在推動力。培育合作意識，整體大于部分之和，合作能產生聯(lián)合優(yōu)勢。

（三）營銷方式改進與提升。提出方案營銷新方式。由于裝備制造趨向于個性化產品，沒有通用性以及互換性的現(xiàn)行標準，大部分是小批量、單件生產，最終用戶的不同或工作環(huán)境的不同，要求設備的機型附帶配置不會一致。從這個角度講，就是點到點的形式特征，要求實行新業(yè)務模式，方案營銷勢在必行。

1、制訂優(yōu)等解決方案。企業(yè)要在立體多維的空間內為用戶提供產品、信息和服務，處處時時為用戶增加價值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預料到的問題，使用戶得到無上的滿足，把方案的細節(jié)規(guī)劃得周到合理，無微不至。

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！

今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次經營部副經理的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫，今年歲，年進入我所工作，先后從事過、等工作，在煙草管理所所長及經理這個崗位上我已經工作了多年，在我的帶領下我所曾先后榮獲了多項獎勵，榮獲了市局十佳管理所和一級管理所，連續(xù)四年被市團市委授予青年文明號的光榮稱號，我個人也多次榮獲十佳管理所所長榮譽稱號。回首過去年的工作，我已從一個新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。今天的演講我將用以下兩方面展示自己。

競聘該職務我的優(yōu)勢：

第一，準確洞悉市場走勢，穩(wěn)定卷煙銷售業(yè)績。2014年，市政府將加快對街區(qū)域拆遷改造的進程，拆遷共涉及6大片區(qū)15個社區(qū)，280戶零售客戶和5335個商鋪，卷煙銷售面臨著前所未有的巨大考驗。我通過深入分析市場局面，把握市場局勢，在明確主動方向后，通過梯次推進銷售結構將整體結構上升到了另一層次上，并通過加強政策引導、消費引導，結合穩(wěn)步壓縮低檔煙、控制四類卷煙，重點突破三類卷煙，成功實現(xiàn)了銷售結構的上移。并通過創(chuàng)新營銷思路，把新建社區(qū)、商務中心作為增量提檔的重要據(jù)點，成功使卷煙銷售持續(xù)上升。

［摘要］文章以專業(yè)能力分層與多階段能力考核為視角，將市場營銷專業(yè)能力分為市場分析能力、產品促銷能力、營銷策劃能力、營銷管理能力和在線營銷(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè))能力五種能力體系，針對每種能力采取多次不同形式考核的培養(yǎng)模式，并建立相應的保障措施，以期對市場營銷培養(yǎng)模式創(chuàng)新有所借鑒。

［關鍵詞］市場營銷專業(yè);培養(yǎng)模式創(chuàng)新;能力分層

一、市場營銷專業(yè)人才需求和供給變化趨勢

(一)市場營銷人才需求變化趨勢

隨著新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)對市場營銷人才的需求發(fā)生了以下變化。第一，新商業(yè)模式改變了市場營銷人才的需求結構。首先變化的是對傳統(tǒng)促銷人才需求的減少，在線營銷人員人才需求的增加。其次是對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷人才需求的增加，2016年5月，國務院《國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，到2020年進入創(chuàng)新型國家行列，基本建成中國特色國家創(chuàng)新體系，有力支撐全面建成小康社會目標的實現(xiàn)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新己經上升為國家戰(zhàn)略，企業(yè)紛紛投入大量的資源用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，隨之也增加了對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷人才的需求。最后是對計量營銷人才需求的增加，基于大數(shù)據(jù)的市場營銷強調精確和準確，因此需要大量掌握統(tǒng)計學和計算機的市場營銷人才。第二，新的市場營銷模式改變了企業(yè)的用人理念。在互聯(lián)網(wǎng)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者行為變化更快，這些行為在年輕一代的消費者身上體現(xiàn)得更加明顯，他們熟悉最新的媒體和通訊方式以及新式的互聯(lián)網(wǎng)語言，因此衍生出有針對性的內容營銷、饑餓營銷、秒殺營銷等新的營銷模式，而青少年最熟悉這些新營銷模式，過去企業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)是采用師徒制，憑借的是經驗，因此入行較早的人具有優(yōu)勢。但是在新的市場環(huán)境下機會稍縱即逝，企業(yè)之間的市場營銷競爭更多體現(xiàn)在反應速度、創(chuàng)新的理念，因此熟悉新營銷模式的青年人最具優(yōu)勢。企業(yè)在用人理念上發(fā)生變化，導致市場營銷人才需求出現(xiàn)年輕化趨勢，比較典型是電商企業(yè)三只松鼠員工平均年齡不到30歲，2016創(chuàng)造了年銷售額50億元的成績。第三，新的營銷技術調高了企業(yè)對市場營銷人才的數(shù)理能力要求。新的商業(yè)模式下，新的營銷技術也層次不窮，特別是大數(shù)據(jù)概念的出現(xiàn)和技術應用，市場營銷方法和手段更加精確和可計量，例如精準營銷和顧客畫像等不僅需要市場營銷基本理論，還需要用到統(tǒng)計學、計算機算法、編程等知識，企業(yè)的這些崗位需要求職者具有計算機、網(wǎng)絡、市場營銷等多重知識背景。

(二)應用型普通高校對市場營銷人才的供給問題

一、完善教學模式

（一）建立網(wǎng)絡學習資源平臺建立《汽車營銷學》網(wǎng)絡學習資源平臺。通過該平臺便于學生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內容：如課程大綱；課程簡介；電子教案；輔助教學的PPT；課后習題及答案；以及課外學習的閱讀資料；涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務的視頻教程；最新營銷動態(tài)等內容。課程網(wǎng)絡資源服務站的建立及服務方式方便了廣大學生的學習。此外，該網(wǎng)絡學習資源平臺的資料和教學內容可及時更新，便于廣大師生了解到本門課程的最新動態(tài)。

（二）實施案例導入式教學汽車營銷學課程的實踐性極強，針對汽車營銷學各章的理論知識都會有許多經典的案例。從激發(fā)學生學習熱情和促進學生積極思考問題的角度出發(fā)，提出“案例導入式教學”模式，每次課針對所講內容精選案例，作為每次課的開場，讓學生們解讀和探討案例、實踐教學，等授課內容講解之后，讓學生再一次審視該案例，通過知識點講解的前后對比，便于加深學生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學的流程。

二、建立課程實習基地

《汽車營銷學》是一門實踐性極強的專業(yè)必修課，如單純靠任課教師的講解，學生很難理解和體會到此門課程的價值和樂趣。即使再生動、再經典的汽車營銷案例，如缺乏對營銷過程、營銷環(huán)境的理解，學生是無法對案例做出正確的分析，無法做到融會貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實習基地”，在汽車營銷基地可以根據(jù)教學需求安排學生上崗實習、輪流換崗，以增加廣大學生的汽車營銷實踐經驗。

（一）崗前培訓在汽車營銷實習基地由專業(yè)汽車營銷師對學生進行崗前培訓，此崗前培訓的主要內容是營銷禮儀及各崗位職責的培訓。通過專業(yè)汽車營銷師的系統(tǒng)講解可使學生對該汽車營銷基地的企業(yè)文化、營銷理念有所了解，并使學生清楚了解作為一名專業(yè)的汽車營銷人員應具備的基本禮儀和理論知識，通過崗前培訓有利于學生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。