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五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

從中國(guó)人民享受五一，十一這兩個(gè)旅游假日以來(lái)，每年的這兩個(gè)黃金周就成為眾多廠(chǎng)家為這一時(shí)間早早地開(kāi)始準(zhǔn)備，絞盡腦汁，而消費(fèi)者也在這個(gè)時(shí)間段來(lái)爭(zhēng)搶消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)后的所生成的最大的反利。

五一廠(chǎng)家的付出是不是能得到回報(bào)呢，從以往幾年的情況來(lái)看，五一消費(fèi)者真是沒(méi)有讓生意人失望，從飲食業(yè)，旅游業(yè)到零售業(yè)，還有交通業(yè)，所承受的人流都是平常的十倍，五月二日的銷(xiāo)售額是正常情況的5倍，到了五月三號(hào)客流也有正常情況下的3倍，這樣的情況的確值得各廠(chǎng)家服務(wù)業(yè)為之努力一把。那今年的情況也是否如此呢？

我們拿手機(jī)做個(gè)例子，今年的五一手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)從北至南，由東到西都反應(yīng)今年的手機(jī)零售量較往年有很大的削減，銷(xiāo)售量是以往幾年的70%左右，到了五月二號(hào)較正常情況下沒(méi)有什么區(qū)別了，我們的廠(chǎng)家，我們的零售店都投入了十分大的費(fèi)用和市場(chǎng)力度，是消費(fèi)者的眼光高了，還是廠(chǎng)家及零售商的宣傳沒(méi)有到位呢？最終我們看到了這么幾點(diǎn)，對(duì)五一銷(xiāo)售有了很大的影響：世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

一：現(xiàn)在的各行業(yè)的零售店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完完全全的覆蓋到了各地縣，在以往的黃金周出現(xiàn)的進(jìn)城辦貨的趕集人潮少了很多，特別是現(xiàn)在有實(shí)力的大型零售店，他們?cè)诘乜h的連鎖店的價(jià)格和市區(qū)的價(jià)格沒(méi)有多大的區(qū)別，做這方面努力的不只是我們的零售商家們，我們的手機(jī)廠(chǎng)家也是在大力的開(kāi)發(fā)三四級(jí)城市，這樣把我們很多的顧客人流留在了縣地。

二：幾年前中國(guó)的手機(jī)評(píng)論家們說(shuō)手機(jī)會(huì)越來(lái)越接近快速消費(fèi)品，而消費(fèi)者是不是也是在往這個(gè)方向發(fā)展呢，我們卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機(jī)并沒(méi)有向快速消費(fèi)品發(fā)展，相對(duì)與前幾年的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的增長(zhǎng)率的確趨向平穩(wěn)，這也是在很大一方面制約了我們手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率的降低。其主要的原因是在于消費(fèi)者日趨成熟，開(kāi)始了成熟消費(fèi)。

三：五一是我們的旅游黃金周，那旅游一定占了很大的部分，更再者現(xiàn)在的消費(fèi)水平是提高了不少，有這樣的一個(gè)黃金周越來(lái)越多的人選擇了以旅游的形式來(lái)度過(guò)，在外面旅游理所當(dāng)然不會(huì)去選擇購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，這樣也是廠(chǎng)家及零售商所流失掉的消費(fèi)人群。

四：從手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)層次來(lái)看我們很容易發(fā)現(xiàn)都是什么樣的消費(fèi)人群在黃金周購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。在五一期間營(yíng)業(yè)員的主要手機(jī)推薦重心都會(huì)放在中低端手機(jī)，與平常相比的話(huà)我們高，中，低端的比例出現(xiàn)了不正常的比例。這點(diǎn)對(duì)營(yíng)業(yè)員都已經(jīng)掌握了一定的規(guī)律，是什么原因呢？有人說(shuō)現(xiàn)在的五一消費(fèi)對(duì)我們大城市的群眾的吸引力越來(lái)越小了，他們已經(jīng)不希望在一個(gè)人山人海的環(huán)境中來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)的不無(wú)道理，廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)，店家價(jià)格戰(zhàn)略所吸引的主要還是我們的三四級(jí)城市消費(fèi)者以及外來(lái)誤工人員。這樣我們又流失了一部分的消費(fèi)者。

上面的幾點(diǎn)是現(xiàn)在手機(jī)廠(chǎng)家和店家所頭疼的事情。那么廠(chǎng)家及商還有零售商的促銷(xiāo)做這么多真的就沒(méi)有什么用處了嗎？那我們的促銷(xiāo)活動(dòng)是什么樣的一個(gè)地位，或者說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的真正的功效在哪里？我們五一促銷(xiāo)因該怎么去實(shí)施？世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

首先很多人會(huì)討論這樣的一個(gè)問(wèn)題，我們的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)槟氵@樣的一個(gè)禮品而來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，很明顯：不會(huì)！那我們的活動(dòng)禮品大包小包，瓶瓶罐罐還是鋪天蓋地的來(lái)了呢，對(duì)我們的

禮品我們也同樣可以采用定位的眼光來(lái)看待?；顒?dòng)禮品對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售所起的效果不是我們所想所期望的那么明顯的，這些禮品是我們的一個(gè)品牌宣傳品，顧客買(mǎi)了東西很開(kāi)心的把禮品抱回家，成為在其家庭的一個(gè)“成員”，禮品上的廠(chǎng)家名稱(chēng)標(biāo)志也會(huì)成為抹不去的標(biāo)簽，時(shí)刻提醒我們的消費(fèi)者也對(duì)其家庭成員一個(gè)廣告效應(yīng)。這點(diǎn)我們從KFC等餐飲也中就能有很深的體會(huì)，為什么它們這么受小孩子的喜歡，為什么有孩子想在KFC里面過(guò)生日，他們的禮品無(wú)一不是針對(duì)小孩子的，這樣的很容易就能在下一代的心中形成了一個(gè)模式，那里是我們快餐中最好的最體貼的。所以歐洲也提出過(guò)要把飲食也玩具劃分開(kāi)來(lái)，而不能“捆綁”銷(xiāo)售。

那么我們把消費(fèi)品分為快速消費(fèi)品和非快速消費(fèi)品，快速消費(fèi)品我們?cè)谶x擇禮品的時(shí)候是可以選擇一些不是能長(zhǎng)期使用的禮品，那非快速消費(fèi)品就不同了，不難看出里面的問(wèn)題，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售不像快餐能常來(lái)光顧，促銷(xiāo)禮品也不是一直有，所以我們因該選擇能長(zhǎng)期使用的一些禮品，使其成為我們消費(fèi)者的家庭“長(zhǎng)期成員”。提高五一的銷(xiāo)量關(guān)鍵還是做好平時(shí)，這樣的事情不是很容易需要我們?yōu)橹鲩L(zhǎng)期不斷的努力！

現(xiàn)在的廠(chǎng)家和商還有零售商們已經(jīng)開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)下一個(gè)黃金周的促銷(xiāo)和市場(chǎng)，相信接下來(lái)的促銷(xiāo)大賽會(huì)愈演愈烈，不過(guò)最主要的還是走好日常的沒(méi)一步，這樣才能在黃金周吸引更多的顧客。還有就是現(xiàn)在的廠(chǎng)家和商普遍在黃金周活動(dòng)的宣傳方面還是沒(méi)有特別突出的表現(xiàn)，可以說(shuō)這個(gè)可以說(shuō)是下一步黃金周活動(dòng)的一個(gè)不可缺少的彌補(bǔ)點(diǎn)。