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五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五堰商場(chǎng)2002年“五一”星光電器城家電藝術(shù)節(jié)

——星光家電五周年繽紛時(shí)刻共分享

一、活動(dòng)目的及背景

1、為“五一”假日經(jīng)濟(jì)來(lái)臨前的星光電器城營(yíng)造輿論聲勢(shì)、使其在旺季到來(lái)時(shí)，牢牢吸引住消費(fèi)者關(guān)注的目光，從而最大限度的搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)份額。

2、開(kāi)展大型促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提高星光電器城的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。

3、宣傳星光電器城為十堰市規(guī)模最大、服務(wù)最好的電器銷(xiāo)售中心之一。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“星光杯”青年文化藝術(shù)節(jié)

本活動(dòng)由市委宣傳部、團(tuán)市委、市教育局、五堰商場(chǎng)股份有限公司、市藝校、青年報(bào)社、市一中、市二中、鄖陽(yáng)中學(xué)、英華學(xué)校、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合舉辦，共有八項(xiàng)大的賽事，是我市“五一”期間規(guī)模最大、檔次最高、參與人數(shù)最廣的一次盛會(huì)：

1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎(jiǎng)賽；

2.“星光杯”十堰青少年“走進(jìn)WTO”英語(yǔ)大賽；

3.“星光杯”十堰青少年書(shū)畫(huà)大賽；

4.“星光杯”十堰青少年詩(shī)文創(chuàng)作、朗誦大賽；

5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；

6.“星光杯”十堰青少年法律知識(shí)競(jìng)賽；

7.“星光杯”十堰新世紀(jì)形象大使評(píng)選；

8.頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨新世紀(jì)形象大使評(píng)比決賽。

主題：“星光”文化結(jié)碩果八大賽事“鬧”車(chē)城

2、2002年“五一”星光空調(diào)新品展示會(huì)

主題：匯集世界一流品牌，集中國(guó)內(nèi)名優(yōu)精品

3、舉辦“星光家電超值贈(zèng)送，浪漫一生真情相伴”活動(dòng)

主題：購(gòu)星光家電送攝影優(yōu)惠券，面值200、300、500元

4、高科技背投彩電大聯(lián)展

主題：匯集背投精粹展示現(xiàn)代科技

5、電腦迎賓推介會(huì)

主題：星光電腦將信用進(jìn)行到底

6、清涼夏日，家電購(gòu)物大抽獎(jiǎng)

主題：空調(diào)、彩電、冰箱、冰柜、電風(fēng)扇等贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間

4月20日---5月10日

四、活動(dòng)重點(diǎn)

此次活動(dòng)的主要目的是為了抓住“五一”長(zhǎng)假這一黃金時(shí)機(jī)促進(jìn)銷(xiāo)售，因此，商品款式、價(jià)格、服務(wù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，廣告、活動(dòng)吸引，是活動(dòng)成功與否的重要環(huán)節(jié)，這幾個(gè)方面一定要做好、做細(xì)。在幾大活動(dòng)中，又以空調(diào)展示會(huì)最為重要，在宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)作重點(diǎn)突出。

五、活動(dòng)形式、內(nèi)容及要求

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容

1、賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：

（1）商品標(biāo)價(jià)牌要求較大、新穎、特價(jià)的要注明原、現(xiàn)價(jià)，非特賣(mài)的要注明可享受“陽(yáng)光卡”優(yōu)惠；

（2）各家電區(qū)（如冰箱區(qū)）要有活動(dòng)明示廣告牌；

（3）利用“星光杯”的機(jī)會(huì)，在大樓前懸掛本次活動(dòng)的宣傳巨幅。

（4）組織五堰商場(chǎng)企業(yè)文化宣傳展示板若干塊，在星光門(mén)前展示五堰商場(chǎng)售后服務(wù)展示板及服務(wù)承諾。

2、空調(diào)布展：現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)空調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)將現(xiàn)有格力、海爾、美的、新科、TCL、長(zhǎng)虹、奧克斯、樂(lè)華等所有品牌按品牌劃區(qū)域布置展場(chǎng)，要求：

（1）每個(gè)品牌需拱門(mén)一個(gè)；

（2）根據(jù)品牌規(guī)格多少布展；

（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內(nèi)容為品牌、性能、質(zhì)量、價(jià)格的介紹；

（4）安排推介講解小姐一名；

（5）確定安排銷(xiāo)售、安裝程序和服務(wù)內(nèi)容。

3、在空調(diào)賣(mài)場(chǎng)安裝五堰商場(chǎng)空調(diào)售后維修和安裝服務(wù)項(xiàng)目、熱線電話明示牌，在星光門(mén)前設(shè)現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)、咨詢區(qū)。

4、現(xiàn)場(chǎng)各家電品牌商品的堆碼銷(xiāo)售及銷(xiāo)售程序、收款、送貨、安裝調(diào)譴等配套工作。

5、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作配套（待定）。

6、各項(xiàng)服務(wù)工作安排配套等。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)容：1、空調(diào)類(lèi)：爭(zhēng)取各空調(diào)器廠給予特價(jià)機(jī)的支持或直接向空調(diào)廠家買(mǎi)斷某一型號(hào)的空調(diào)，找到與人商之間的品牌錯(cuò)位和差異，選擇有震撼力的品牌價(jià)格，有一、二個(gè)特價(jià)機(jī)可以吸引很多的消費(fèi)群，拉動(dòng)其他品牌銷(xiāo)售。2、彩電、制冷、電腦、電風(fēng)扇、音響、復(fù)讀機(jī)等其它類(lèi)商品提前準(zhǔn)備部分特價(jià)機(jī)型，既有廠家支持，又有自身特點(diǎn)作為買(mǎi)點(diǎn)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)拉動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。具體為：略

內(nèi)容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購(gòu)買(mǎi)家電商品的用戶，憑單件商品購(gòu)物發(fā)票的復(fù)印件即可參加5月10日在五堰商場(chǎng)星光電器城舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)：5名全額返還所購(gòu)商品金額（最高限4999元）

二等獎(jiǎng)：50名水寶一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：200名各獎(jiǎng)襯衣一件

顧客將購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件送指定抽獎(jiǎng)處，投入抽獎(jiǎng)箱中即可參加5月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

副2：前期宣傳時(shí)，在報(bào)紙上有獎(jiǎng)廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，5月1日上午在本次文化節(jié)開(kāi)幕式上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品為

一等獎(jiǎng)1800元左右空調(diào)一臺(tái)1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)廣告?zhèn)?把500把

內(nèi)容3：星光家電超值贈(zèng)送活動(dòng)：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬(wàn)元攝影優(yōu)惠券大贈(zèng)送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購(gòu)家電的顧客，購(gòu)1500-2999元以上送200元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)3000-4999元送300元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)5000元以上送500元攝影優(yōu)惠券。

內(nèi)容4：凡于5月1日—7日在星光購(gòu)物的顧客，均送廣告?zhèn)阋话?，有買(mǎi)就有送、送完為止?？照{(diào)：送五商陽(yáng)光卡，持“陽(yáng)光卡”購(gòu)物再享優(yōu)惠。

內(nèi)容5：（電腦類(lèi)）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優(yōu)惠活動(dòng)；2.品牌電腦免費(fèi)使用7天，實(shí)行“不滿意，就退貨”的服務(wù)承諾；3.免費(fèi)上門(mén)個(gè)性化輔導(dǎo)；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數(shù)碼攝（照）商品憑“陽(yáng)光卡”購(gòu)物均享0.5—8%優(yōu)惠。

五、宣傳形式：由業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)完成

1、印制“五一”星光空調(diào)大型新品展示推介會(huì)宣傳單30000張，組織促銷(xiāo)人員在六堰橋以西地區(qū)以及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠發(fā)放；

2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷(xiāo)內(nèi)容

具體：東風(fēng)電視臺(tái)口播字幕30''''

十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''

音樂(lè)交通臺(tái)口播字幕6次/天

軟性新聞專(zhuān)題報(bào)道：《十堰新聞》《東風(fēng)新聞》《精品購(gòu)物指南》《家電時(shí)空》

3、報(bào)紙宣傳：

（1）東風(fēng)汽車(chē)報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；

（2）廣播電視報(bào)4月15日各發(fā)1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（3）十堰晚報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（4）可考慮發(fā)幾篇軟性文章。

4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條

（2）氣球四個(gè)，內(nèi)容為祝賀性條幅四條

（3）活動(dòng)宣傳巨幅一塊

（4）商場(chǎng)服務(wù)性條幅二條

（5）演出幕布一塊。

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：7萬(wàn)元（最高標(biāo)準(zhǔn)）

2、30000張資料費(fèi)用1500元。

3、電視廣告：使用商場(chǎng)簽定全年廣告計(jì)劃

4、報(bào)紙廣告：

東風(fēng)汽車(chē)報(bào)900*3=2700元1/2版3500元共計(jì)6200元

十堰廣電報(bào)1250*3=3750元1/2版5000元共計(jì)8750元

十堰晚報(bào)1000*3=3000元1/2版4000元共計(jì)7000元

共合計(jì)：21950元

5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。

上述費(fèi)用共計(jì)：92，450元

七、此次活動(dòng)的運(yùn)作政策爭(zhēng)取組織

1、確定方案后，把方式形式和內(nèi)容定下來(lái)打印出來(lái)上報(bào)各廠方要求支持展臺(tái)、展架、資料、獎(jiǎng)品和廣告費(fèi)?？纱_保活動(dòng)本身費(fèi)用支出，在4月18日前完成。

2、演出可冠名格力或者海爾即可爭(zhēng)取費(fèi)用5000元。

3、爭(zhēng)取廠方支持實(shí)物獎(jiǎng)品，如：風(fēng)扇、飲水機(jī)等，可用于抽獎(jiǎng)。

十、廣告各種樣板稿件：世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1、廣告詞。省略（指電視上，待定）

2、報(bào)紙形式的版式（待定）。

3、宣傳單樣板式（待定）。

通知

五商星光家電文化藝術(shù)節(jié)是公司在今年“五一”假日旺季開(kāi)展的一項(xiàng)大型品牌宣傳、家電促銷(xiāo)活動(dòng)，本活動(dòng)的成功與否直接關(guān)系到公司本年度大宗家電產(chǎn)品特別是制冷產(chǎn)品空調(diào)、冰箱（柜）的市場(chǎng)份額。本次活動(dòng)歷時(shí)周期長(zhǎng)，工作量大、任務(wù)繁重，為了本次活動(dòng)成功舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，由各部門(mén)共同協(xié)作，密切配合，各負(fù)其責(zé)，切實(shí)重視起來(lái)，以確保本次活動(dòng)的成功舉行。

五堰商場(chǎng)股份有限公司

二00二年四月十日

附：活動(dòng)組織安排推進(jìn)表：

一、總協(xié)調(diào)組：

工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間

1、總活動(dòng)的組織確定實(shí)施：4月12日前

1.設(shè)計(jì)思考總體活動(dòng)方案，確定并召開(kāi)會(huì)議；

2.將方案下發(fā)各相關(guān)部門(mén)學(xué)習(xí)貫徹；

3.宣傳工作的確定和；

4.工作布置、工作推進(jìn)

2、與廠方爭(zhēng)取政策：4月18日前

1.＊＊＊爭(zhēng)取各家電廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；

2.＊＊爭(zhēng)取各空調(diào)廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；

3、各環(huán)節(jié)促銷(xiāo)：4月20日前

1.家電促銷(xiāo)程序、新品展示銜接，安排到人；

2.空調(diào)促銷(xiāo)程序、新品展示銜接，安排到人；

4、現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把握組織：4月28日前

1.現(xiàn)場(chǎng)條幅20-40條；

2.升空氣球4個(gè)；

3.拱門(mén)4個(gè)；

4.各種宣傳資料印刷；

5.展板展牌制作；

5、統(tǒng)一協(xié)調(diào)：4月20日前

1.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布展；

2.各環(huán)節(jié)的配套銜接工作；

6、各項(xiàng)手續(xù)的辦理：4月20日前

1.城管手續(xù)辦理；

2.內(nèi)部手續(xù)環(huán)節(jié)辦理；

二、現(xiàn)場(chǎng)展示組

工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間

（一）現(xiàn)場(chǎng)展示工作

1、各品牌展板到位：4月20日前

1.美的、格力等9個(gè)品牌空調(diào)展板、樣機(jī)到位

2.背投彩電各品牌樣機(jī)布展到位

3.小家電、洗衣機(jī)等現(xiàn)場(chǎng)展示到位

4.各賣(mài)場(chǎng)相關(guān)廣告POP牌到位

2、商場(chǎng)形象展示板：4月28日前

1.商場(chǎng)企業(yè)文化展示板

2.商場(chǎng)售后服務(wù)展示板

3、全場(chǎng)布置：4月25日前

1.突出整體效果，營(yíng)造氣氛

（二）商品促銷(xiāo)工作：4月25日前

1、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的培訓(xùn)

1.活動(dòng)方案的學(xué)習(xí)

2.各促銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)演練

2、政策的介紹：4月20日前

1.活動(dòng)內(nèi)容的掌握

2.活動(dòng)內(nèi)容POP廣告牌的制作

3、安全工作：4月28日前

1.確保安全，活動(dòng)順利進(jìn)行

（三）活動(dòng)表演組：4月28日

1、文藝節(jié)目組織

1.演出總體構(gòu)思

2.硬件到位

3.節(jié)目的確定

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答準(zhǔn)備：4月28日

1.問(wèn)答題的準(zhǔn)備

2.串臺(tái)詞

3.獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

3、舞臺(tái)布置：4月29日

1.背景幕布

2.條幅、音響

三、五一獎(jiǎng)品及發(fā)放程序準(zhǔn)備，廣告：

工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間

（一）五一獎(jiǎng)品準(zhǔn)備及發(fā)放程序世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1、報(bào)紙廣告抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月20日

1.由星光派人定點(diǎn)設(shè)廣告抽獎(jiǎng)券回收箱，回收抽獎(jiǎng)廣告；

2.現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)活動(dòng)POP牌；

3.獎(jiǎng)品收集；

2、傘的制作：4月20日

1.設(shè)計(jì)定做到位；

2.建立發(fā)放辦法，分配到各部門(mén)，POP牌廣告

3、5月10日抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月18日

1.抽獎(jiǎng)券為購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件（單件），購(gòu)物復(fù)印后投入抽獎(jiǎng)箱；

2.現(xiàn)場(chǎng)POP牌明示；

3.抽獎(jiǎng)箱、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排、獎(jiǎng)品收集

4、攝影優(yōu)惠券發(fā)放：4月15日

1.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制訂，介紹；

2.空調(diào)、家電、小家電發(fā)放；

3.現(xiàn)場(chǎng)POP牌制作；

（二）廣告工作

1、廣告工作

活動(dòng)前、中、后期的廣告設(shè)計(jì)、制作，安排；4月10日起

2、廣告手續(xù)整理合同、樣報(bào)、磁帶、錄像帶收集，報(bào)銷(xiāo)工作5月12日