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同志們：

今天，市商務(wù)局召開日光溫室產(chǎn)品促銷工作座談會，請大家來共同商討如何在新形勢下采取積極有效的措施，進一步做好日光溫室產(chǎn)品銷售工作，會議開的非常及時，也非常必要。剛才市商務(wù)局副局長楊祁雄同志介紹了市上考察組赴*、*考察蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品市場的情況，丁萬有會長和副會長、涼州區(qū)*鎮(zhèn)特色蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長王虎元同志分別就發(fā)揮日光溫室營銷協(xié)會作用、產(chǎn)品實行分級定價、分級包裝、分級銷售的情況，大家圍繞日光溫室產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在的困難和問題進行了認真地討論，修訂和完善了《武威市日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會關(guān)于加強日光溫室產(chǎn)品購銷管理的意見》，這對推進全市日光溫室銷售工作具有積極的推動作用。下面，我再講幾點意見。

一、切實增強日光溫室產(chǎn)品銷售工作的責(zé)任感

今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下把發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)前最重要的民生問題，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，積極推進日光溫室建設(shè)，取得了良好成效。但隨著日光溫室產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何確保產(chǎn)品銷售，將直接影響日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展?？梢哉f，沒有順暢的產(chǎn)品銷售，就沒有健康快速的日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，做好日光溫室產(chǎn)品銷售工作就成了我們在座的各位和廣大日光溫室產(chǎn)品銷售經(jīng)營者義不容辭的責(zé)任，我們必須齊心協(xié)力抓好日光溫室產(chǎn)品銷售工作。

二、充分認識日光溫室產(chǎn)品銷售工作的艱巨性

目前，我市以運銷企業(yè)、合伙制運銷組織和運銷大戶為骨干的市場營銷組織和營銷隊伍還處于發(fā)展階段，對市場的認識還不夠全面，蔬菜產(chǎn)品總體質(zhì)量不高，營銷隊伍整體素質(zhì)有待提高。突出地表現(xiàn)在產(chǎn)品收購和銷售環(huán)節(jié)還存在著產(chǎn)品標準化比重較低，部分產(chǎn)品農(nóng)殘超標；外形整齊度低、內(nèi)在質(zhì)量不高；外包裝選材設(shè)計起點低。這些問題的存在，與日光溫室產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、社會化服務(wù)的要求是不相適宜的。因此，我們必須充分認識日光溫室產(chǎn)品銷售工作的艱巨性。把拓市場，樹品牌，促進產(chǎn)業(yè)升級作為工作的重心，推行標準化生產(chǎn)方式，提升我市日光溫室產(chǎn)品質(zhì)量，夯實了品牌基礎(chǔ)。積極推行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一監(jiān)管”的管理模式，為產(chǎn)品樹品牌。

三、真正找到日光溫室產(chǎn)品銷售工作的關(guān)鍵點

目前，我市日光溫室產(chǎn)品多為黃瓜、西紅柿、小乳瓜、辣椒等普通產(chǎn)品，在銷售市場屬于中低檔產(chǎn)品，其特點是品種普通、上市時間集中、技術(shù)要求低，生產(chǎn)規(guī)模易擴大。針對這一特點，我們要充分認識目前的小規(guī)模、粗放型生產(chǎn)方式將無法提供滿足城市高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，必須從收購環(huán)節(jié)入手，加強對產(chǎn)品的檢驗檢測，嚴格實行分級收購、分級定價、分級包裝、分級銷售。要學(xué)習(xí)和借鑒*塔城綠源公司的先進經(jīng)驗和做法，逐步把生產(chǎn)、加工、流通的產(chǎn)業(yè)鏈按產(chǎn)業(yè)化要求連接起來，改變目前“小、散、粗”的狀況，積極培育壯大龍頭企業(yè),提高其加工轉(zhuǎn)化增值和帶動生產(chǎn)發(fā)展的能力。

四、有效發(fā)揮日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會的協(xié)調(diào)作用

協(xié)會是政府聯(lián)系企業(yè)的紐帶，是企業(yè)反映意愿的渠道。協(xié)會在廣泛聽取會員意見的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的正當(dāng)要求和意見建議及時反映給政府。政府會創(chuàng)造條件，關(guān)心協(xié)會的工作，支持企業(yè)的發(fā)展。通過建立健全日光溫室產(chǎn)品營銷中介服務(wù)組織，可以加強政府工作部門與企業(yè)之間的緊密聯(lián)系，實現(xiàn)政府搭臺、企業(yè)唱戲、中介促進，發(fā)揮各自作用，有效地推進日光溫室產(chǎn)品銷售工作。市日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會要以服務(wù)營銷大戶、壯大營銷企業(yè)為宗旨，盡可能多地把營銷戶吸引到協(xié)會中來，滿足需求，對其負責(zé)，為統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場夯實基礎(chǔ)。

同志們，日光溫室產(chǎn)業(yè)是武威的特色，是武威的優(yōu)勢，希望協(xié)會和廣大會員能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，凝心聚力，扎實苦干，認真做好產(chǎn)品的銷售工作，全面推進日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之真正成為武威農(nóng)民增收致富的主要渠道，成為武威新農(nóng)村建設(shè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為武威乃至全省的特色經(jīng)濟的主打品牌。

謝謝大家！