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首先歡迎大家百忙之中來參加公司的年終酒會(huì)?；仡?4年的歷程，面對(duì)金融危機(jī)的巨大沖擊，我國(guó)的紡織服裝出口受到了沉重打擊。國(guó)外客戶訂單減少，價(jià)格大幅下調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)更加提高，付款時(shí)間無條件延長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格和07年股市一樣，一路狂飆，不同的是07年，股民笑了，而今年我們卻要急哭了。今天人棉漲了，明天滌綸漲了，后天棉紗也漲了。。。。。。造成兩邊擠兌中間。我想在座諸位和我一樣都有一個(gè)共同的感受：夾縫里求生存，人前還得說生意好！真是啞巴吃黃連，有苦不能說喲。幸運(yùn)的是，我們?cè)诰薮笪C(jī)和困難的挑戰(zhàn)下，抓住了機(jī)遇，生存了下來。見到各位意氣風(fēng)發(fā)，談笑風(fēng)生真是感到由衷的高興。

記得08年年會(huì)的時(shí)候我曾許下幾個(gè)小愿望：第一個(gè)愿望，希望自己長(zhǎng)高點(diǎn)，結(jié)果人沒長(zhǎng)高，長(zhǎng)胖了；第二個(gè)愿望，希望以后出門不再帶任blackberry，結(jié)果我現(xiàn)在帶兩個(gè)blackberry在身上;第三個(gè)愿望，希望員工漲工資的愿望能實(shí)現(xiàn)，這點(diǎn)我可以驕傲的說，14年公司員工的收入比08年多了。第四個(gè)愿望，希望公司業(yè)績(jī)更上一層樓，數(shù)字是最好的答案：14年面料銷售額為1.39億美元，服裝銷售額為5600萬美元，總的銷售額達(dá)到了1.95億美元。四個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)，最希望實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)。成績(jī)?cè)从谌w員工的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)以及各位合作伙伴的大力支持，在此，向全體員工付出的辛勤勞動(dòng)及尊敬的伙伴朋友對(duì)我們的信任和支持表示衷心的感謝，并致以最誠(chéng)摯的問候及最崇高的敬意。

14年初，為了強(qiáng)化管理，我們首先進(jìn)行了精兵簡(jiǎn)政的大力改革，公司人員由180人降到了90人，鑒于08年美國(guó)市場(chǎng)銷售已為2300萬美元，為了力保美國(guó)主戰(zhàn)場(chǎng)不失控。我們優(yōu)先放棄了美國(guó)以外的所有市場(chǎng)，集中力量保證美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不要下滑。同時(shí)我們對(duì)客戶進(jìn)行了在篩選，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)客戶嚴(yán)格把關(guān)，做到只對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。

14年的業(yè)務(wù)環(huán)境對(duì)于我們來說等于回到了石器時(shí)代，沒有銀行的支持，保*公司沒有額度，完全依靠人與人之間的了解與信任。更讓人心寒的事，有些不懷好意的人故意在市場(chǎng)散播謠言，他們說伽瑞公司不行了，一半的員工都不干了，投資又虧了幾千萬人民幣，資金已經(jīng)周轉(zhuǎn)不動(dòng)了，和他們合作要小心。。。。。。等等。對(duì)此我們沒有做出任何回應(yīng)辟謠。因?yàn)槲覉?jiān)信我們有實(shí)例，事實(shí)會(huì)證明一切，今天我站在這里就是對(duì)那些謠言最好的回應(yīng)。14年1.95億美元的銷售額不是值得驕傲的事。讓我們伽瑞人驕傲的是：14年在我們沒有一分銀行貸款，沒有超過95人的情況下，我們伽瑞沒有和一個(gè)供貨商產(chǎn)生法律糾紛，也沒有應(yīng)收款壞賬，年底的預(yù)付款也全部按期或提前付出，最重要的我們伽瑞員工的收入也增加了。這些員工是我們伽瑞最寶貴的財(cái)富，虧了我自己也不能虧了員工，面對(duì)困難他們無私奉獻(xiàn)與公司一起拼搏奮斗，不離不棄讓我很感動(dòng)。在這里我也希望公司里的年起人，有識(shí)之士要珍惜自己的工作，把它當(dāng)作你的事業(yè)。伽瑞有很多機(jī)會(huì)，都是留給有準(zhǔn)備的人的，只要你努力，努力，再努力，你的付出公司不會(huì)忘記，今天你收入是十萬，很快就會(huì)變成二十萬，五十萬，一百萬。

接下來我還要澄清三件事。第一，我們伽瑞不差錢。曾經(jīng)有幾位紹興的大老板托人找到我，給我承諾：我?guī)湍銐|資，多下單，60天付款沒問題，我們合作比別人便宜，有問題我們賠錢就是了!”我笑著回答：“非常感謝你們的信任，我們伽瑞資金充足，不差錢。60天付款是市場(chǎng)的規(guī)則，我們也不要搞特殊。而且我們伽瑞付款準(zhǔn)時(shí)，且不隨意扣款，一直以友好協(xié)商，合作共贏的原則解決扣款問題。對(duì)那些出了問題，又不愿我們扣款的供應(yīng)商，伽瑞的原則只有一個(gè)：終止合同（客戶您好，這里不知用終止還是中止，請(qǐng)您斟酌）。各位應(yīng)該感同身受，我們要材料比要定單難多了。第二，我們伽瑞不需要你們賠錢。我們不希望有問題產(chǎn)生更不希望浪費(fèi)時(shí)間解決問題。寧愿認(rèn)認(rèn)真真做好接單和服務(wù)，讓客人放心，我們安心，盡量不出問題或者少出問題才是我們的目的。第三，價(jià)格便宜是做美國(guó)市場(chǎng)的通行證。不能改變市場(chǎng)，就得適應(yīng)市場(chǎng)。我們迫于市場(chǎng)壓力尋找更加便宜的價(jià)格是生存所需。當(dāng)我們伽瑞付出的價(jià)格都留下了生存的空間。因?yàn)槲覀冎?，這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)也離不開誰(shuí)，不要只顧眼前利益，就拋棄自己的伙伴，那樣是不理智的。《左傳》中有一名篇叫做《燭之武退秦師》，其中有一句話說的很有道理：“微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整不武?！狈g成今人的話就是說“如不是它的力量我到不了今天這個(gè)地步。依靠過別人的力量而去損害別人，是不仁；失去同盟，是不智；用沖突來代替聯(lián)合，是不利的?！焙献鞴糙A才是我們的追求。其次，我們伽瑞接單只有一個(gè)原則：要么不做，既然接了就要好好做。加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理是伽瑞常做的一件事，不能和客人吵架，更不能對(duì)工廠發(fā)脾氣。吵架不能解決任何問題只能使問題惡化。伽瑞的業(yè)務(wù)員很多地方還得改進(jìn)提高，也請(qǐng)各位合作伙伴監(jiān)督。

展望2015，伽瑞更是信心百倍。度過了困難的2014，我們站住了腳跟，打好了基礎(chǔ)，相信伽瑞的業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。我們具體計(jì)劃如下：

一，14我們防守反擊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，01年我們要主動(dòng)出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二，改革付款方式。利用伽瑞資金優(yōu)勢(shì)把我們從同行業(yè)的行列中區(qū)分出來。讓我們更加突出。逐步把過去的付款方式改為信用證付款。我們準(zhǔn)備從服裝單和少量面料丹開始推行。改善合作伙伴的現(xiàn)金流。

三，伽瑞將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，預(yù)計(jì)在2011年開始能給在座各位帶來1-2個(gè)億美元的新業(yè)務(wù)。

四，公司將送管理人員就讀EMBA，提高公司團(tuán)體素質(zhì)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

所有的計(jì)劃離不開我們伽瑞員工的共同努力，更離不開各位伙伴的大力支持和協(xié)助。我們伽瑞是魚，你們就是水，不管我們游得多好，總要在水里游。

親愛的朋友，伽瑞的不斷成長(zhǎng)得益于諸位長(zhǎng)期以來的奉獻(xiàn)與支持。站在新的起點(diǎn)上，我們攜手2015年，凝聚我們共同力量發(fā)展事業(yè)，團(tuán)結(jié)一致開創(chuàng)新的輝煌。最后，再次祝福大家身體健康、合家歡樂！