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如何推銷自己范文第1篇

我對(duì)推銷內(nèi)容的一點(diǎn)建議：

1.簡明扼要：用2-3句話告訴我你是做什么的——假設(shè)我剛在一次會(huì)議上做完演講，有20個(gè)人等著跟我聊聊，下一個(gè)就是你。做好快速向我推銷的準(zhǔn)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人啰嗦半天都說不到點(diǎn)子上。記住，你并不是要在這里完成交易，你只不過是要里盡量得到一個(gè)不錯(cuò)的印象，以便繼續(xù)跟進(jìn)。最懂得推銷的人知道什么時(shí)候該結(jié)束，讓其他人也機(jī)會(huì)說話，而不是一直逗留、依依不舍。還有，記得后續(xù)跟進(jìn)。讓人驚訝的是，在告訴我他們將隨后跟我聯(lián)系之后，實(shí)際上只有很少的人真的聯(lián)系我了。

2.明確問題：你應(yīng)該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個(gè)需要解決的問題?？赡苁侨藗兊氖謾C(jī)話費(fèi)太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會(huì)、或者網(wǎng)站的站長很難通過Banner廣告賺到足夠的錢、等等。如果我不能看到你所說的問題，我就不會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶接受。

3.你如何解決問題的？比如說，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡，我就會(huì)意識(shí)到這樣的問題：有2300萬的美國消費(fèi)者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的。告訴我你在過去18個(gè)月開發(fā)的、正在申請(qǐng)專利、能降低咖啡酸性的制作方法，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品。所有這些都要簡明扼要。

4.你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？哪些人、哪些公司是你的目標(biāo)客戶？不要跟我說什么美國服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量是2.3萬億美元，這樣會(huì)讓我覺得你不切實(shí)際，我的腦袋里就會(huì)思考別的東西，而你也就沒有機(jī)會(huì)了。實(shí)際一點(diǎn)，比如你可以說，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案，小中型公司每年花費(fèi)40億美元在物業(yè)管理上?！焙玫模抑滥愕哪繕?biāo)市場(chǎng)了。

5.到目前為止你取得了哪些成果？如果你想快速獲得我的信任，就告訴我你已經(jīng)做了些什么。如果你還只是處于創(chuàng)意階段，我的建議是等你有了更多進(jìn)展再來找我吧。這種沒有深入調(diào)查的酒會(huì)推銷是最糟糕的。如果你的公司已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)了，你就要這樣推銷：“我們已經(jīng)設(shè)計(jì)一款iPhone應(yīng)用程序，可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的測(cè)速攝像頭。我們?cè)?個(gè)月前推出市場(chǎng)，已經(jīng)有800人注冊(cè)試用了。我們準(zhǔn)備融資25萬美元來進(jìn)行更廣泛的市場(chǎng)推廣?！?/p>

6.為什么只有你才能過成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法？在我的投資決策中，80%是取決于團(tuán)隊(duì)。我知道并不是每個(gè)VC都認(rèn)同我的看法，但我個(gè)人認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)比一流的想法或一流的市場(chǎng)更重要。我相信隨著時(shí)間推移，偉大的團(tuán)隊(duì)更善于找到合適的創(chuàng)意和市場(chǎng)，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的。我更看重你已經(jīng)在當(dāng)前所做的事情上積累了經(jīng)驗(yàn)，VC們稱之為“領(lǐng)域知識(shí)”，這樣你不至于用我的錢去學(xué)習(xí)一個(gè)新的市場(chǎng)。很可能有人比你更了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況，并最終跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以如果你過去四年從事的是為消費(fèi)類網(wǎng)站提供數(shù)字營銷，那么你在推出移動(dòng)版PayPal殺手產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該想清楚，你的手是不是伸得太遠(yuǎn)了。

我對(duì)推銷方式的建議：

1.展示你的活力和激情——激情可以促銷，展示你的活力和興奮，認(rèn)真對(duì)待，給人留下深的印象。這是你的機(jī)會(huì)，我已經(jīng)注意到你了。情緒低落、說話含糊不清、握手軟綿無力或者缺乏自信會(huì)浪費(fèi)你的機(jī)會(huì)。我不是說要你“過度興奮”，但你對(duì)自己創(chuàng)意的激情是有傳染性的。如果你內(nèi)向害羞，我并不想讓你裝樣子，那樣會(huì)很虛偽。但至少你要多練習(xí)幾次，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來。

2.用簡單的語言（比如說，不說行話）——很多向我推銷的人使用行話。我有個(gè)簡單的觀點(diǎn)，如果你不能用簡單的語言說清楚你做的事情，我會(huì)認(rèn)為你不知道自己在說什么，你企圖用專業(yè)名詞來讓自己看起來更聰明。即便是最深?yuàn)W的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現(xiàn)實(shí)的例子。當(dāng)我談?wù)撟罱耐顿Y項(xiàng)目RingRevenue時(shí)，我會(huì)談到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在銷售高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)面臨的問題。我把這叫做“跑步機(jī)問題”。如果我想買一個(gè)售價(jià)為3，000美元甚至更高的跑步機(jī)，我不會(huì)在網(wǎng)上購買。我想跟銷售代表聊聊，了解8種不同款式，然后決定要買哪一款。通過RingRvenue聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，我們可以追蹤電話，就像網(wǎng)絡(luò)可以追蹤點(diǎn)擊一樣。所以用“跑步機(jī)”解釋，人們就容易理解了。

3.提供數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)會(huì)說話，它們可以讓別人相信你說的。在這個(gè)RingRevneue案例中，是這樣推銷的：“在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)產(chǎn)品最高的售價(jià)是200美元，如果超過這個(gè)價(jià)格，顧客就會(huì)打電話給銷售代表，而不是在網(wǎng)上訂購了。聯(lián)盟營銷已經(jīng)是個(gè)大市場(chǎng)了：100億美元的商品通過這個(gè)渠道銷售，而聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)收取20億美元的費(fèi)用。我們認(rèn)為我們可以通過這個(gè)渠道增加10倍的銷售額，使之成為1000億美元的渠道?！?/p>

如何推銷自己范文第2篇

推銷自己有一些像是在做生意。你今天要推銷自己，對(duì)你的顧客來說，他為什么要接受，接受又有什么好處？所謂打的來，罵的來，賠本的生意沒人做，也就是這個(gè)道理。

推銷自己不能以自己為導(dǎo)向，應(yīng)該以對(duì)方為導(dǎo)向。在推銷的時(shí)候，注意的應(yīng)該是對(duì)方的需要和感受，只有針對(duì)他們的需要和感受才能說服對(duì)方，同時(shí)被對(duì)方接受。如果推銷自己只是一味想著自己的話，不會(huì)有什么好效果的，即使有，也是短暫、不著邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點(diǎn)子來推銷自己，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。由衷肯定對(duì)方的存在

推銷自己從由衷的肯定對(duì)方的存在開始，由于對(duì)方的存在，所以就有所需要，今天，你推銷給他的，不只是你自己，也有可能是產(chǎn)品。但是，有一點(diǎn)倒是確定的，就是說，你推銷給他的是對(duì)他有幫助的，此時(shí)，或許他還不清楚你是對(duì)他有幫助的，而你設(shè)法說服他，讓他接受你，或你所推銷的產(chǎn)品。從引起興趣開始

現(xiàn)在開始談如何推銷自己，先從引起別人注意開始。如果你的存在對(duì)方完全不在意，那你要如何和他面談?dòng)忠其N你自己，這談何容易呢？引起對(duì)方注意是在發(fā)生興趣前必須要先做好的，否則如果根本不知道你的存在，興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種：

要有自己的特色

特色有的時(shí)候是原本即有的，只是你在經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn)，只要略作修正即能符合對(duì)方需要，或許根本不用修正，對(duì)別人來說就是特色。特色有的時(shí)候是在平常即要主動(dòng)去培養(yǎng)的，等到要用的時(shí)候就極自然地拿將出來，這很好，給人的感覺是你這人很有料，如果要交朋友的話，不失為一種很好的選擇。

這特色是別人需要的

在推銷自己的時(shí)候，為了引起別人注意，培養(yǎng)自己的特色，這些在在都是很正面的。但是在此處也應(yīng)該要了解的，如果不是別人所需的，有時(shí)如果你太強(qiáng)調(diào)自己有特色的話，往往事與愿違，最后得不償失收?qǐng)觥?/p>

如何推銷自己范文第3篇

關(guān)鍵詞 語文;課堂;高效教學(xué)

【中圖分類號(hào)】 G623.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1673-8500(2012)10-0106-02

一般人認(rèn)為語文學(xué)科的學(xué)習(xí)見效慢,它需要日積月累基礎(chǔ)知識(shí),逐步提高感悟能力。在這種認(rèn)識(shí)的影響下,不少語文老師的教學(xué)內(nèi)容仍停留在注音解詞、劃分段落、中心思想、藝術(shù)手法上,認(rèn)為灌輸?shù)迷蕉嘣接行?致使語文課堂出現(xiàn)無效教學(xué)、低效教學(xué)。隨著新課改的推進(jìn),新的教學(xué)理念正在潛移默化地影響著教師的教學(xué),教學(xué)方式也發(fā)生著根本性的變化。有些教師為追求新的教學(xué)模式,用滿堂問、滿堂論代替滿堂灌,只重形式不重效率。更有甚者,部分教師認(rèn)為只要做題就能提高能力,把語文課上成考試評(píng)講形式,致使學(xué)生叫苦連天,失去了語文課堂的人文魅力。我認(rèn)為課堂要進(jìn)行高效教學(xué),老師就必須精心組織教學(xué)內(nèi)容,充分發(fā)揮學(xué)生主體作用,并以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維為最高原則。下面我就以《議論文怎樣對(duì)材料進(jìn)行分析》一課來具體陳述我是如何進(jìn)行課堂高效教學(xué)的,希望得到交流指正。

1 激情導(dǎo)入,激發(fā)興趣

激情能讓語文教學(xué)充滿活力,它是語文教學(xué)的生命,老師可充分利用語言魅力,以生動(dòng)形象的描述、啟人深思的問題、設(shè)置懸念的開頭、寬松自如的探論、巧妙精彩的銜接等形式,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒,引導(dǎo)他們積極參與到課堂的學(xué)習(xí)中來。 在教《議論文中怎樣對(duì)材料進(jìn)行分析》一課中,我就設(shè)計(jì)了下面的導(dǎo)入語:“同學(xué)們,你認(rèn)為高考中得分最高的是哪道題?(學(xué)生回答:作文)寫作文最常用的體裁是哪一種?(學(xué)生回答:議論文)而議論文中你知道我們最大的欠缺在哪里嗎?(學(xué)生爭(zhēng)論)不是立意,也不是選材,而是對(duì)材料的分析,大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為議論文只是搭一個(gè)架子,有論點(diǎn)論據(jù)就夠了,其實(shí)這好比是恐龍的骨架,空洞無物,我們?nèi)狈Φ氖菍?duì)材料的分析、具體的論證、精心的搭配、嚴(yán)密的組織。那么怎樣對(duì)材料進(jìn)行分析呢?本節(jié)課將教會(huì)你這種寫作能力。”

2 展示問題,精心鋪墊

課堂是培養(yǎng)思維能力的陣地,為了搞好高效教學(xué),教師課前要精心備課,特別是備教法。格式塔心理學(xué)家柯勒的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)表明,學(xué)習(xí)是通過頓悟過程實(shí)現(xiàn)的,人是理性動(dòng)物,會(huì)思考是人的本質(zhì)屬性,行動(dòng)的勤奮不如思維的勤奮,所以老師要精心設(shè)計(jì)問題,引導(dǎo)學(xué)生步步感悟是課堂的關(guān)鍵所在。

議論文分析的角度很多,諸如原因分析法、條件分析法、假設(shè)分析法、歸納分析法、比喻分析法、評(píng)價(jià)分析法、正反對(duì)比分析法等,如果老師一一介紹給學(xué)生并舉例論證,看似精彩的表演,其實(shí)學(xué)生僅僅是觀眾,并沒有參與到教學(xué)中來。我從引導(dǎo)學(xué)生感悟入手,設(shè)計(jì)了七個(gè)問題,引發(fā)學(xué)生思考,為講解重點(diǎn)做好充分的鋪墊。

2.1 孟母為什么要三遷?

2.2 滴水何以能穿石?

2.3 假如李時(shí)珍不親嘗百草,結(jié)果會(huì)怎樣?

2.4 周文王、孔子、屈原、孫臏、呂不韋有什么共同之處?

2.5 樹根給你哪些啟示?

2.6 雷鋒精神過時(shí)了嗎?

2.7 弱者與強(qiáng)者是如何看待困難的?

3 先思再議,先合后答

在課堂教學(xué)中,要有充分的時(shí)間讓學(xué)生自主活動(dòng),自由地探索知識(shí)和交流體驗(yàn),創(chuàng)設(shè)課堂民主和諧的氛圍,但要注意,教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者,如果引導(dǎo)不力,學(xué)生會(huì)陷入自由散漫狀態(tài)。具體怎樣引導(dǎo)呢?我的方法是先思再議,先合后答。首先給學(xué)生一段空白時(shí)間,保持課堂安靜,人人在思考,人人有所得。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自我講解、互相交流,交流中有的同學(xué)因自己的分析贏得大家認(rèn)同而深感自豪,有的同學(xué)在頓悟中收獲頗豐。這時(shí)就進(jìn)一步引導(dǎo)他們對(duì)所議內(nèi)容進(jìn)行整合,形成條理,作出較全面地概括,最后由各組推薦一名成員作匯報(bào)總結(jié)。

例如針對(duì)第一個(gè)問題,甲組作出的這樣匯報(bào):這是因?yàn)橐粋€(gè)人的發(fā)展與他所處的環(huán)境有直接聯(lián)系,一個(gè)人的性格行為不可避免地烙上周圍環(huán)境的印記,所謂近墨者黑是一種很自然的現(xiàn)象。針對(duì)第二個(gè)問題,乙組作出這樣的匯報(bào):滴水穿石,首先要有毅力,堅(jiān)持不懈;其次要精力集中在一點(diǎn)。而這一切都是以自信為先決條件。

4 深入設(shè)問,重點(diǎn)透徹

一般來說,課堂內(nèi)容遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則,由淺入深,環(huán)環(huán)相扣,這樣才能對(duì)學(xué)生造成刺激性、增強(qiáng)挑戰(zhàn)性;所以教師要進(jìn)一步設(shè)置更深入的問題,升華前半堂的教學(xué)內(nèi)容,逐步引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課堂重點(diǎn)難點(diǎn)的把握,這是教學(xué)過程的核心環(huán)節(jié)。

通過小組匯報(bào),我進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生比較以上七個(gè)問題分別從哪些角度進(jìn)行論證的。通過分析比較,學(xué)生得出結(jié)論,分別是從原因、條件、假設(shè)、歸納、比喻、評(píng)價(jià)、對(duì)比等角度來論證的。至此老師再上升到理論高度。提示同學(xué)要通過材料,分析其生活本質(zhì)規(guī)律,從而論證中心。本節(jié)課課堂重點(diǎn)知識(shí)并不是老師直接告訴給學(xué)生的,而是靠他們一點(diǎn)點(diǎn)的摸索,靠自己的思考而獲得。

5 學(xué)而致用,穿插練習(xí)

學(xué)生學(xué)到一種知識(shí),關(guān)鍵要學(xué)會(huì)應(yīng)用。有的老師把練習(xí)當(dāng)成課外作業(yè),然后再收再評(píng)再改,個(gè)別老師甚至把作業(yè)壓了下來,一天二天還發(fā)不到學(xué)生手里,所以反饋不及時(shí),影響了知識(shí)與能力的鞏固,效率不高。為了提高課堂效率,可以把練習(xí)前移,進(jìn)行當(dāng)堂訓(xùn)練。

我在講解了對(duì)材料分析的幾種常見方法之后,出示一個(gè)話題作文練習(xí):“過去,人們常說‘家有梧桐樹,自來金鳳凰’,隨著社會(huì)的發(fā)展,這話值得商榷?，F(xiàn)在社會(huì),個(gè)人求職要推銷自己的才能,企業(yè)發(fā)展要推銷自己的產(chǎn)品,一個(gè)地區(qū)招商要推銷自己的地域優(yōu)勢(shì),請(qǐng)以‘推銷自己’為話題尋找材料及分析角度?！?/p>

課堂進(jìn)入:有的學(xué)生舉“毛遂自薦“的故事,從條件上分析推銷自己要有實(shí)力和勇氣;有的學(xué)生舉“海爾集團(tuán)”廣告的例子從原因上分析推銷自己是時(shí)展、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的需要;有的學(xué)生從比喻角度說草木以花朵來推銷自己贏得蜜蜂的青睞;有的從假設(shè)角度分析假如你有了發(fā)明而不推銷自己,你的人生就失去了應(yīng)用的價(jià)值;也有的從姜太公說到白居易再到,歸納分析推銷自己對(duì)于事業(yè)成功具有何等重要的意義。精彩的分析舉不勝舉。

6 自我總結(jié),構(gòu)建體系

美國著名的認(rèn)知教育心理學(xué)家布魯納提出了構(gòu)建主義學(xué)習(xí)論,認(rèn)為任何一門學(xué)科的最終目的是構(gòu)建學(xué)生良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。每節(jié)課結(jié)束前,教師要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本節(jié)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行梳理,使之系統(tǒng)化,讓學(xué)生構(gòu)建自己的知識(shí)體系,這樣便于消化吸收。

對(duì)本節(jié)課我讓學(xué)生采用自編順口溜的形式進(jìn)行了自我總結(jié),取一例摘錄如下:

寫議論文要注意 證明論點(diǎn)要論據(jù)

論據(jù)分析要合理 緊扣中心成一體

原因結(jié)果緊相連 事物轉(zhuǎn)換需條件

正反對(duì)比觀點(diǎn)顯 點(diǎn)面結(jié)合顯周全

假設(shè)分析寫妙章 比喻論證很形象

旁征博引要?dú)w納 個(gè)別舉例要評(píng)價(jià)

如何推銷自己范文第4篇

口語交際對(duì)學(xué)生語文能力和綜合素養(yǎng)的提高有重要的影響，教師有義務(wù)在學(xué)生學(xué)習(xí)成長的關(guān)鍵期為學(xué)生的口語交際奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小學(xué)階段，更是學(xué)生口語交際能力形成的重要奠基時(shí)期，《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)【最新修訂版】》課程目標(biāo)中明確提出：“具有日?？谡Z交際的基本能力，學(xué)會(huì)傾聽、表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往?！?/p>

但在實(shí)際的教學(xué)過程中，教材中沒有專項(xiàng)的口語交際，現(xiàn)有的口語交際資料夾雜在“表達(dá)與交流”等中，既少又不完整，很多教師找不到專業(yè)的口語交際教材或者指導(dǎo)資料。而學(xué)生口語交際能力參差不齊，很多學(xué)生聽完故事、看完音像作品，并不能復(fù)述大意。課堂上，難以積極參與討論，不敢發(fā)表自己意見，或只對(duì)自己感興趣的事情發(fā)表一些意見。

那么教師如何指導(dǎo)并提高小學(xué)生的口語交際能力，使他們敢于說、樂于說、善于說，真正做到“能說會(huì)道、能言善辯”呢？結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我淺談在課堂上利用課本劇提高小學(xué)生口語交際能力，

教育心理學(xué)的研究指出，學(xué)生的遺忘曲線表明，單憑機(jī)械記憶的東西容易遺忘，眼、耳、口、腦、手并用，就會(huì)加深記憶痕跡。而當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)和排演課本劇時(shí)，首先學(xué)生表現(xiàn)出巨大的興趣，集中精力、主動(dòng)積極加入課本劇。小學(xué)生喜愛模仿，有組織地開展班級(jí)的課本劇演出活動(dòng)，學(xué)生有身臨其境的感覺，暢所欲言，交往互動(dòng)，不自覺中記住了臺(tái)詞甚至包括其他角色的臺(tái)詞他們也能倒背如流。

而平時(shí)若只是要求他們死記硬背記住這些知識(shí)是很難的，也是學(xué)生比較排斥的。

《我是小小推銷員》一課中，我的教學(xué)設(shè)計(jì)如下：

一、導(dǎo)入：

師：各位顧客，早上好，歡迎您來到“喜洋洋”商場(chǎng)。今天我要為大家的介紹的產(chǎn)品是蘋果，（拿出商品，運(yùn)用生動(dòng)有趣的語言向?qū)W生進(jìn)行推銷，營造推銷氛圍。）今天在現(xiàn)場(chǎng)我們有各種各樣的產(chǎn)品推薦給大家，接下來我們一起走進(jìn)今天的商品大世界。

二、小組推銷：

1.根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)小組組成交易小組，讓學(xué)生扮演推銷員與顧客，輪流推銷自己的商品，進(jìn)行面對(duì)面的買賣交流。

2.一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，提出想要了解的問題。

三、班集推銷：

1.每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品，小組間展開競(jìng)賽。

2.“顧客”認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

3.推銷員耐心機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。

4.教師組織全班學(xué)生進(jìn)行評(píng)議，指出每一小組的優(yōu)點(diǎn)及不足，提出改進(jìn)意見。

學(xué)生饒有興趣地說，但不一定能做到言之有物，言之有序。所以對(duì)“商品”的介紹，我們要求從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面著手，爭(zhēng)取傳遞有用的信息，做到心中有數(shù)。言之有物，言之有序。

如何推銷自己范文第5篇

在這個(gè)浮躁而又現(xiàn)實(shí)的時(shí)代，為了達(dá)到自己的目的，什么事情都可能發(fā)生，因此用人單位也不得不小心翼翼，再三斟酌考慮，問題是，大學(xué)生也不易獲得用人單位的信任。如何打破堅(jiān)冰，特別是那些有真才實(shí)學(xué)的應(yīng)聘者，如何才能即使自己的實(shí)力真實(shí)地展現(xiàn)在招聘主考官面前，又能避免被誤以為是假冒者和浮夸呢?

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，廣大求職者在求職中露一下尾巴，在個(gè)人簡歷與交談中，不吹噓那么多優(yōu)點(diǎn)，而把自己的缺點(diǎn)暴露一下反能達(dá)到事半功倍的效果。

美國杰出成人教育家卡耐基說：推銷自己是一種才華，一種藝術(shù)。當(dāng)你學(xué)會(huì)推銷自己，你幾乎就可以推銷任何有價(jià)值的東西。在希臘神殿上就刻有名言：“人啊，認(rèn)識(shí)你自己?！笨梢娙嬲J(rèn)識(shí)自己并非易事，而在求職中去展現(xiàn)自己即推銷自己就更加困難。

其實(shí)，當(dāng)你在推銷自己時(shí)，對(duì)方就是在租賃你，或選購你，對(duì)方當(dāng)然會(huì)把訂單交給一個(gè)他們放心的人。然而我們?cè)谡故镜耐瑫r(shí)，用人單位和我們之間有一道無形的鴻溝，要使別人相信和青睞我們，樂意選擇我們，就必須使主考官相信你能行，相信你有一種特殊的東西是他所需要的。

葛洪在《抱樸子?博喻》中曰：“銳鋒產(chǎn)乎鈍石，明火熾于暗木，貴珠出乎賤蚌，美玉出乎丑璞。”人的優(yōu)劣正如熊貓的笨拙與穩(wěn)重，狐貍的狡猾與聰明，是緊密相連的。有時(shí)，看似不利的缺陷，可能剎那間會(huì)變成優(yōu)點(diǎn)。例如，1960年美國總統(tǒng)大選，肯尼迪和尼克松進(jìn)行電視辯論。在此之前，許多政治評(píng)論家都預(yù)測(cè)肯尼迪處于劣勢(shì)，因?yàn)樗昙o(jì)尚輕，不大出名，而且波士頓口音濃重，但在電視辯論上，觀眾卻發(fā)現(xiàn)肯尼迪是一個(gè)心平氣和、語言雖不標(biāo)準(zhǔn)卻流利的人，面孔新鮮且討人喜歡。而在一旁的尼克松卻飽經(jīng)風(fēng)霜，顯得緊張，步子再?zèng)]有那種應(yīng)有的持重。據(jù)說這次辯論，改變了許多選民的看法，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪。試想如果肯尼迪畏手畏腳，懼怕暴露自己的缺點(diǎn)，表現(xiàn)就不會(huì)那么自然得體。

同樣，看似優(yōu)點(diǎn)也有可能會(huì)成為求職的絆腳石。一份報(bào)道透露，有一位重點(diǎn)師范院校中文系的本科生去應(yīng)聘公司銷售副總，他有著明顯的優(yōu)勢(shì)：豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，厚厚一疊求職材料，在回答主考官的提問時(shí)也對(duì)答如流、如魚得水，然而最后卻落選。原因是記載了他豐富工作經(jīng)驗(yàn)的長長的簡歷，原本是為了展示自己的才華，可相反卻成為應(yīng)聘的絆腳石。招聘官解釋，頻繁跳槽增加了用人單位的工作量，又不利于業(yè)務(wù)的開展，有的員工在參加完企業(yè)培訓(xùn)之后就走人，這樣的員工即便能力突出也不被用人單位看好。而另外一個(gè)也是師大中文系學(xué)生的應(yīng)聘者，卻出人意料地成功了，主要是因?yàn)樵诿嬖囍兴蔷o張、小心翼翼的神情吸引了考官的注意，在考官心目中留下了誠實(shí)可靠的印象。孰料，人人都想盡量避免的弱點(diǎn)卻成了閃光點(diǎn)。

求職者可以在自己的簡歷和材料中，適當(dāng)?shù)貙⒆约旱囊恍┎蛔愫腿觞c(diǎn)袒露與剖析一下，如從專業(yè)上講，中文系學(xué)生可以說自己的邏輯分析能力不夠；藝術(shù)系學(xué)生可以說自己的英語還不理想；土木工程專業(yè)學(xué)生可點(diǎn)出文字表達(dá)能力欠缺等等。從性格要素來講，不妨坦言自己在團(tuán)隊(duì)、交際方面的情況，如做過學(xué)生干部的人可以說自己人際交往能力強(qiáng)，但在做他人思想工作時(shí)方法還不夠；有的人可以說自己敢于創(chuàng)新，但耐心還不足等等。面試時(shí)，主考官會(huì)考察應(yīng)聘者的自我認(rèn)知能力，要求分析自己的性格特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，都不妨坦誠地告知。也可以在與招聘者的交談中有意地表達(dá)出今后還要不斷努力改正。此外，還可以從創(chuàng)新素質(zhì)、適應(yīng)能力、口才等多方面陳述，如此這般，既表明求職者的誠懇和謙遜，又顯示出自己上進(jìn)的決心和信心，讓用人單位感到放心和贊許。

人不怕被別人看低，就怕別人把你看高了。職場(chǎng)新人最容易犯的錯(cuò)誤就是不能做真實(shí)的自己，最忌諱的就是不切實(shí)際的吹噓。因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g偽劣品，一味地模仿十全十美的完人，是對(duì)自我真實(shí)的抹殺，亦是對(duì)用人單位的欺騙。如果一個(gè)求職者一味說“自己什么都會(huì)”、“什么都行”，那么招聘主管一定很反感，至少會(huì)疑慮，如果換種方式，真實(shí)地介紹自己，可能會(huì)讓招聘者欣然一笑。