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海王生物范文第1篇

1、有生孩子一個(gè)男孩一個(gè)女孩,不過(guò)阿嫵在孩子沒(méi)有成年的時(shí)候就死了。

2、阿嫵是寐語(yǔ)者所著的《帝王業(yè)》中的女主人公。丈夫是蕭綦，阿嫵出身于世家門(mén)閥，自小就在眾皇族的疼愛(ài)呵護(hù)中長(zhǎng)大，她的一生本應(yīng)該是眾星捧月令人羨妒。但是卻因?yàn)橥对谕跏舷拢痪砣肓藱?quán)勢(shì)之中。于是她一生的命運(yùn)在15歲時(shí)就改變了，一場(chǎng)權(quán)力的交易，斬?cái)嗔怂c昔日竹馬子澹的緣分，一場(chǎng)遲來(lái)的邂逅，開(kāi)始了蕭綦與她的生死相約。

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海王生物范文第2篇

煤炭資源大規(guī)模開(kāi)采了60多年的烏海市，在為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)的同時(shí)，也付出了巨大的地質(zhì)環(huán)境代價(jià)。據(jù)介紹，烏海煤礦開(kāi)發(fā)引發(fā)的地面塌陷和采空區(qū)已達(dá)100平方公里，造成礦區(qū)民宅、學(xué)校、醫(yī)院、電力線路等基礎(chǔ)設(shè)施破壞嚴(yán)重。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展伴生的煤矸石每年約1，000余萬(wàn)噸，累計(jì)積存煤矸石6，700萬(wàn)噸，形成了規(guī)模較大的煤矸石山7座，較大的排矸場(chǎng)10處，占地面積8平方公里。各電廠每年排出的粉煤灰達(dá)220萬(wàn)噸，累計(jì)積存粉煤灰1，700萬(wàn)噸，形成較大儲(chǔ)灰場(chǎng)7個(gè)，占地面積5.58平方公里。多年以來(lái)，因風(fēng)化和自燃，排矸場(chǎng)和儲(chǔ)灰場(chǎng)成為了重點(diǎn)污染源，嚴(yán)重影響著當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，也制約著烏海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

治理和修復(fù)礦山生態(tài)環(huán)境，建設(shè)綠色生態(tài)烏海，為全市人民創(chuàng)造良好的自然環(huán)境，是烏海市國(guó)土資源局今年的工作重心。為此，該局確定了五項(xiàng)措施：

一是通過(guò)對(duì)全市礦山地質(zhì)環(huán)境情況的調(diào)查，編制全市礦山地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施礦山地質(zhì)環(huán)境動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，對(duì)全市主要交通干線兩側(cè)和城市周邊、采沙坑、無(wú)治理責(zé)任主體的廢棄區(qū)和治理區(qū)域范圍內(nèi)地質(zhì)環(huán)境進(jìn)行恢復(fù)治理。同時(shí)，在2011年摸底調(diào)查工作的基礎(chǔ)上，把廢棄居民點(diǎn)和工礦廢棄地復(fù)墾調(diào)整利用與地質(zhì)環(huán)境治理工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，力求達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。

二是開(kāi)展礦山地質(zhì)環(huán)境治理恢復(fù)保證金制度的研究和探索，加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)執(zhí)行保證金制度的動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)責(zé)任，確保礦山地質(zhì)環(huán)境不欠新賬。同時(shí)，充分利用好資源枯竭型城市的政策，不斷加大地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)工作力度，“以規(guī)劃編制為先導(dǎo)，以項(xiàng)目爭(zhēng)取為突破口”穩(wěn)步推進(jìn)烏海市礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)工作?！笆濉逼陂g，烏海地質(zhì)環(huán)境治理工作計(jì)劃向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)專(zhuān)項(xiàng)資金8-10億元。今年擬爭(zhēng)取國(guó)家和自治區(qū)專(zhuān)項(xiàng)資金1-2億元。

三是采取回填治理地裂縫、地面塌陷，對(duì)矸石山圍護(hù)擋墻并覆土，恢復(fù)植被，疏通自然河道，清理固體廢棄物，平整土地并進(jìn)行土地復(fù)墾，修建地質(zhì)公園1-2處，并優(yōu)先治理對(duì)烏海市礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理工作難度大，礦山環(huán)境問(wèn)題突出的礦山，從而帶動(dòng)和推進(jìn)全市礦山地質(zhì)環(huán)境的治理工作。

四是加快礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理的技術(shù)更新。鼓勵(lì)研發(fā)礦業(yè)開(kāi)發(fā)引起環(huán)境變化的防治技術(shù)，礦業(yè)“三廢”的處理和廢棄物回收與綜合利用技術(shù)，礦山采、選、礦產(chǎn)品深加工及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源利用率技術(shù)，環(huán)境污染控制與礦山生態(tài)重建等技術(shù)。

海王生物范文第3篇

近10年來(lái)，由于海洋在沿海國(guó)家可持續(xù)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位日益突出，以及人類(lèi)對(duì)海洋環(huán)境特殊性和海洋生物多樣性特征的認(rèn)識(shí)不斷深入，海洋生物資源多層面的開(kāi)發(fā)利用極大地促進(jìn)了海洋生物技術(shù)研究與應(yīng)用的迅速發(fā)展。1989年首屆國(guó)際海洋生物技術(shù)大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MPS大會(huì)）在日本召開(kāi)時(shí)僅有幾十人參加，而1997年第四屆IMBC大會(huì)在意大利召開(kāi)時(shí)參加入數(shù)達(dá)1000多人?，F(xiàn)在IMBC會(huì)議已成為全球海洋生物技術(shù)發(fā)展的重要標(biāo)志，出現(xiàn)了火紅的局面。《IMBC2000》在澳大利亞剛剛開(kāi)過(guò)，《IMBC2003》的籌備工作在日本已經(jīng)開(kāi)始，以色列為了舉辦們《IMBC2006》早早作了宣傳，并爭(zhēng)到了舉辦權(quán)。每3年一屆的IMBC不僅吸引了眾多高水平的專(zhuān)家學(xué)者前往展示與交流研究成果，探討新的研究發(fā)展方向，同時(shí)也極大地推動(dòng)了區(qū)域海洋生物技術(shù)研究的發(fā)展進(jìn)程。在各大洲，先后成立了區(qū)域性學(xué)術(shù)交流組織，如亞太海洋生物技術(shù)學(xué)會(huì)、歐洲海洋生物技術(shù)學(xué)會(huì)和泛美海洋生物技術(shù)協(xié)會(huì)等。各國(guó)還組建了一批研究中心，其中比較著名的為美國(guó)馬里蘭大學(xué)海洋生物技術(shù)中心、加州大學(xué)圣地亞哥分校海洋生物技術(shù)和環(huán)境中心，康州大學(xué)海洋生物技術(shù)中心，挪威貝爾根大學(xué)海洋分子生物學(xué)國(guó)際研究中心和日本海洋生物技術(shù)研究所等。這些學(xué)術(shù)組織或研究中心不斷舉辦各種專(zhuān)題研討會(huì)或工作組會(huì)議研究討論富有區(qū)域特色的海洋生物技術(shù)問(wèn)題。1998年在歐洲海洋生物技術(shù)學(xué)會(huì)、日本海洋生物技術(shù)學(xué)會(huì)和泛美海洋生物技術(shù)協(xié)會(huì)的支持下，原《海洋生物技術(shù)雜志》與《分子海洋生物學(xué)和生物技術(shù)》合刊為《海洋生物技術(shù)》學(xué)報(bào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MBT），現(xiàn)在它已成為一份具有權(quán)威性的國(guó)際刊物。海洋生物技術(shù)作為一個(gè)新的學(xué)科領(lǐng)域已明確被定義為“海洋生命的分子生物學(xué)如細(xì)胞生物學(xué)及其它的技術(shù)應(yīng)用”。

為了適應(yīng)這種快速發(fā)展的形勢(shì)，美國(guó)、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家先后制定了國(guó)家發(fā)展計(jì)劃，把海洋生物技術(shù)研究確定為21世紀(jì)優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域。1996年，中國(guó)也不失時(shí)機(jī)地將海洋生物技術(shù)納入國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃），為今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。不言而喻，迄今海洋生物技術(shù)不僅成為海洋科學(xué)與生物技術(shù)交叉發(fā)展起來(lái)的全新研究領(lǐng)域，同時(shí)，也是21世紀(jì)世界各國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要內(nèi)容并將顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大應(yīng)用潛力。

1．發(fā)展特點(diǎn)

表1和表2列出的資料大體反映了當(dāng)前海洋生物技術(shù)研究發(fā)展的主要特點(diǎn)。

1.1加強(qiáng)基礎(chǔ)生物學(xué)研究是促進(jìn)海洋生物技術(shù)研究發(fā)展的重要基石

海洋生物技術(shù)涉及到海洋生物的分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、發(fā)育生物學(xué)、生殖生物學(xué)、遺傳學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)，乃至生物多樣性和海洋生態(tài)學(xué)等廣泛內(nèi)容，為了使其發(fā)展有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，研究者非常重視相關(guān)的基礎(chǔ)研究。在《IMBC2000》會(huì)議期間，當(dāng)本文作者詢問(wèn)一位資深的與會(huì)者：本次會(huì)議的主要進(jìn)步是什么？他毫不猶豫的回答：分子生物學(xué)水平的研究成果增多了。事實(shí)確實(shí)如此。近期的研究成果統(tǒng)計(jì)表明，海洋生物技術(shù)的基礎(chǔ)研究更側(cè)重于分子水平的研究，如基因表達(dá)、分子克隆、基因組學(xué)、分子標(biāo)記、海洋生物分子、物質(zhì)活性及其化合物等。這些具有導(dǎo)向性的基礎(chǔ)研究，對(duì)今后的發(fā)展將有重要影。

1.2推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是海洋生物技術(shù)應(yīng)用的主要方面

目前，應(yīng)用海洋生物技術(shù)推動(dòng)海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要聚焦在水產(chǎn)養(yǎng)殖和海洋天然產(chǎn)物開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面，這也是海洋生物技術(shù)研究發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。充滿活力的原因所在。在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面，提高重要養(yǎng)殖種類(lèi)的繁殖、發(fā)育、生長(zhǎng)和健康狀況，特別是在培育品種的優(yōu)良性狀、提高抗病能力方面已取得令人鼓舞的進(jìn)步，如轉(zhuǎn)生長(zhǎng)激素基因魚(yú)的培育、貝類(lèi)多倍體育苗、魚(yú)類(lèi)和甲殼類(lèi)性別控制、疾病檢測(cè)與防治、DNA疫苗和營(yíng)養(yǎng)增強(qiáng)等；在海洋天然產(chǎn)物開(kāi)發(fā)方面，利用生物技術(shù)的最新原理和方法開(kāi)發(fā)分離海洋生物的活性物質(zhì)、測(cè)定分子組成和結(jié)構(gòu)及生物合成方式、檢驗(yàn)生物活性等，已明顯地促進(jìn)了海洋新藥、酶、高分子材料、診斷試劑等新一代生物制品和化學(xué)品的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。

表1近期IMBC大會(huì)研討的主要內(nèi)容

表2近期IMBC大會(huì)和《MarineBiotechnology》學(xué)報(bào)論文統(tǒng)計(jì)表

1.3保證海洋環(huán)境可持續(xù)利用是海洋生物技術(shù)研究應(yīng)用的另一個(gè)重要方面

利用生物技術(shù)保護(hù)海洋環(huán)境、治理污染，使海洋生態(tài)系統(tǒng)生物生產(chǎn)過(guò)程更加有效是一個(gè)相對(duì)比較新的應(yīng)用發(fā)展領(lǐng)域，因此，無(wú)論是從技術(shù)開(kāi)發(fā)，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，它都有巨大的潛力有待挖掘出來(lái)。目前已涉及到的研究主要包括生物修復(fù)（如生物降解和富集、固定有毒物質(zhì)技術(shù)等）、防生物附著、生態(tài)毒理、環(huán)境適應(yīng)和共生等。有關(guān)國(guó)家把“生物修復(fù)”作為海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)及其產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要生物工程手段，美國(guó)和加拿大聯(lián)合制定了海洋環(huán)境生物修復(fù)計(jì)劃，推動(dòng)該技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展。

1.4與海洋生物技術(shù)發(fā)展有關(guān)的海洋政策始終是公眾關(guān)注的問(wèn)題

其中海洋生物技術(shù)的發(fā)展策略、海洋生物技術(shù)的專(zhuān)利保護(hù)、海洋生物技術(shù)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展的重要性、轉(zhuǎn)基因種類(lèi)的安全性及控制問(wèn)題、海洋生物技術(shù)與生物多樣性關(guān)系以及海洋環(huán)境保護(hù)等方面的政策、法規(guī)的制定與實(shí)施倍受關(guān)注。

2.重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域

當(dāng)前，國(guó)際海洋生物技術(shù)的重點(diǎn)研究發(fā)展領(lǐng)域主要包括如下幾個(gè)方面：

2.1發(fā)育與生殖生物學(xué)基礎(chǔ)

弄清海洋生物胚胎發(fā)育、變態(tài)、成熟及繁殖各個(gè)環(huán)節(jié)的生理過(guò)程及其分子調(diào)控機(jī)理，不僅對(duì)于闡明海洋生物生長(zhǎng)、發(fā)育與生殖的分子調(diào)控規(guī)律具有重要科學(xué)意義，而且對(duì)于應(yīng)用生物技術(shù)手段，促進(jìn)某種生物的生長(zhǎng)發(fā)育及調(diào)控其生殖活動(dòng)，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖的質(zhì)量和產(chǎn)量具有重要應(yīng)用價(jià)值。因此，這方面的研究是近年來(lái)海洋生物技術(shù)領(lǐng)域的研究重點(diǎn)之一。主要包括：生長(zhǎng)激素、生長(zhǎng)因子、甲狀腺激素受體、促性腺激素、促性腺激素釋放激素、生長(zhǎng)一催乳激素、滲透壓調(diào)節(jié)激素、生殖抑制因子、卵母細(xì)胞最后成熟誘導(dǎo)因子、性別決定因子和性別特異基因等激素和調(diào)節(jié)因子的基因鑒定、克隆及表達(dá)分析，以及魚(yú)類(lèi)胚胎于細(xì)胞培養(yǎng)及定向分化等。

2.2基因組學(xué)與基因轉(zhuǎn)移

隨著全球性基因組計(jì)劃尤其是人類(lèi)基因組計(jì)劃的實(shí)施，各種生物的結(jié)構(gòu)基因組和功能基因組研究成為生命科學(xué)的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容，海洋生物的基因組研究，特別是功能基因組學(xué)研究自然成為海洋生物學(xué)工作者研究的新熱點(diǎn)。目前的研究重點(diǎn)是對(duì)有代表性的海洋生物（包括魚(yú)、蝦、貝及病原微生物和病毒）基因組進(jìn)行全序列測(cè)定，同時(shí)進(jìn)行特定功能基因，如藥物基因、酶基因、激素多肽基因、抗病基因和耐鹽基因等的克隆和功能分析。在此基礎(chǔ)上，基因轉(zhuǎn)移作為海洋生物遺傳改良、培育快速生長(zhǎng)和抗逆優(yōu)良品種的有效技術(shù)手段，已成為該領(lǐng)域應(yīng)用技術(shù)研究發(fā)展的重點(diǎn)。近幾年研究重點(diǎn)集中在目標(biāo)基因篩選，如抗病基因、胰島素樣生長(zhǎng)因子基因及綠色熒光蛋白基因等作為目標(biāo)基因；大批量、高效轉(zhuǎn)基因方法也是基因轉(zhuǎn)移研究的重點(diǎn)方面，除傳統(tǒng)的顯微注射法、基因槍法和攜帶法外，目前已發(fā)展了逆轉(zhuǎn)錄病毒介導(dǎo)法，電穿孔法，轉(zhuǎn)座子介導(dǎo)法及胚胎細(xì)胞介導(dǎo)法等。

2.3病原生物學(xué)與免疫

隨著海洋環(huán)境逐漸惡化和海水養(yǎng)殖的規(guī)?；l(fā)展，病害問(wèn)題已成為制約世界海水養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸因子之一。開(kāi)展病原生物（如細(xì)菌、病毒等）致病機(jī)理、傳播途徑及其與宿主之間相互作用的研究，是研制有效防治技術(shù)的基礎(chǔ)；同時(shí)，開(kāi)展海水養(yǎng)殖生物分子免疫學(xué)和免疫遺傳學(xué)的研究，弄清海水魚(yú)、蝦、貝類(lèi)的免疫機(jī)制對(duì)于培育抗病養(yǎng)殖品種、有效防治養(yǎng)殖病害的發(fā)生具有重要意義。因此，病原生物學(xué)與免疫已成為當(dāng)前海洋生物技術(shù)的重點(diǎn)研究領(lǐng)域之一，重點(diǎn)是病原微生物致病相關(guān)基因、海洋生物抗病相關(guān)基因的篩選、克隆，海洋無(wú)脊椎動(dòng)物細(xì)胞系的建立、海洋生物免疫機(jī)制的探討、DNA疫苗研制等。

2.4生物活性及其產(chǎn)物

海洋生物活性物質(zhì)的分離與利用是當(dāng)今海洋生物技術(shù)的又一研究熱點(diǎn)?，F(xiàn)人研究表明，各種海洋生物中都廣泛存在獨(dú)特的化合物，用來(lái)保護(hù)自己生存于海洋中。來(lái)自不同海洋生物的活性物質(zhì)在生物醫(yī)學(xué)及疾病防治上顯示出巨大的應(yīng)用潛力，如海綿是分離天然藥物的重要資源。另外，有一些海洋微生物具有耐高溫或低溫、耐高壓、耐高鹽和財(cái)?shù)蜖I(yíng)養(yǎng)的功能，研究開(kāi)發(fā)利用這些具特殊功能的海洋極端生物可能獲得陸地上無(wú)法得到的新的天然產(chǎn)物，因而，對(duì)極端生物研究也成為近年來(lái)海洋生物技術(shù)研究的重點(diǎn)方面。這一領(lǐng)域的研究重點(diǎn)包括抗腫瘤藥物、工業(yè)酶及其它特殊用途酶類(lèi)、極端微生物定功能基因的篩選、抗微生物活性物質(zhì)、抗生殖藥物、免疫增強(qiáng)物質(zhì)、抗氧化劑及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)等。

2.5海洋環(huán)境生物技術(shù)

該領(lǐng)域的研究重點(diǎn)是海洋生物修復(fù)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。生物修復(fù)技術(shù)是比生物降解含義更為廣泛，又以生物降解為重點(diǎn)的海洋環(huán)境生物技術(shù)。其方法包括利用活有機(jī)體、或其制作產(chǎn)品降解污染物，減少毒性或轉(zhuǎn)化為無(wú)毒產(chǎn)品，富集和固定有毒物質(zhì)（包括重金屬等），大尺度的生物修復(fù)還包括生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)調(diào)控等。應(yīng)用領(lǐng)域包括水產(chǎn)規(guī)模化養(yǎng)殖和工廠化養(yǎng)殖、石油污染、重金屬污染、城市排污以及海洋其他廢物（水）處理等。目前，微生物對(duì)環(huán)境反應(yīng)的動(dòng)力學(xué)機(jī)制、降解過(guò)程的生化機(jī)理、生物傳感器、海洋微生物之間以及與其它生物之間的共生關(guān)系和互利機(jī)制，抗附著物質(zhì)的分離純化等是該領(lǐng)域的重要研究?jī)?nèi)容。

3.前沿領(lǐng)域的最新研究進(jìn)展

3.1發(fā)育與生殖調(diào)控

應(yīng)用GIH（性腺抑制激素）和GSH（性腺刺激激素）等激素調(diào)控甲殼類(lèi)動(dòng)物成熟和繁殖的技術(shù)[1]，研究了甲狀腺激素在金紹生長(zhǎng)和發(fā)育中的調(diào)控作用，發(fā)現(xiàn)甲狀腺激素受體mRNA水平在大腦中最高，在肌肉中最低，而在肝、腎和鰓中表達(dá)水平中等，表明甲狀腺素受體在成體金銀腦中起著重要作用[1]，對(duì)海鞘的同源框（Homeobox）基因進(jìn)行了鑒定，分離到30個(gè)同源框基因[1]，建立了青鳉的同源框（Homeobox）基因[1]，建立了青鳉胚胎干細(xì)胞系并通過(guò)細(xì)胞移植獲得了嵌合體青鳉[1]，建立了虹鱒原始生殖細(xì)胞培養(yǎng)物并分離出Vasa基因[2]，進(jìn)行斑節(jié)對(duì)蝦生殖抑制激素的分離與鑒定[2]，應(yīng)用受體介導(dǎo)法篩選GnRH類(lèi)似物，用于魚(yú)類(lèi)繁殖[2]，建立了海綿細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)，用于進(jìn)行藥物篩選[2]，建立了將海膽胚胎作為研究基因表達(dá)的模式系統(tǒng)[2]，通過(guò)基因轉(zhuǎn)移開(kāi)展了海膽胚胎工程的研究[2]，研究了人葡糖轉(zhuǎn)移酶和大鼠已糖激酶cDNA在虹鱒胚胎中的表達(dá)［3］，建立了通過(guò)細(xì)胞周期蛋白依賴的激酶活性測(cè)定海水魚(yú)苗細(xì)胞增殖速率的方法[3]，研究了幾丁質(zhì)酶基因在斑節(jié)對(duì)蝦蛻皮過(guò)程中的表達(dá)［4］，從海參分離出同源框基因，并進(jìn)行了序列的測(cè)定[4]。

3.2功能基因克隆

建立了牙鲆肝臟和脾臟mRNA的表達(dá)序列標(biāo)志，從深海一種耐壓細(xì)菌中分離到壓力調(diào)節(jié)的操縱子，從大西洋鮭分離到雌激素受體和甲狀腺素受體基因，從挪威對(duì)蝦中分離到性腺抑制激素基因[1]；將DNA微陣列技術(shù)在海綿細(xì)胞培養(yǎng)上進(jìn)行了應(yīng)用，構(gòu)建了班節(jié)對(duì)蝦遺傳連鎖圖譜，建立了海洋紅藻EST，從海星卵母細(xì)胞中分離出成熟蛋白酶體的催化亞基，初步表明硬骨頭魚(yú)類(lèi)IGF－I原E一肽具有抗腫瘤作用[2]；構(gòu)建了海洋酵母De—baryomyceshansenii的質(zhì)粒載體，從鯉魚(yú)血清中分離純化出蛋白酶抑制劑，從蘭蟹血細(xì)胞中分離到一種抗菌肽樣物質(zhì)，從紅鮑分離到一種肌動(dòng)蛋白啟動(dòng)子，發(fā)現(xiàn)依賴于細(xì)胞周期的激酶活性可用作海洋魚(yú)類(lèi)苗種細(xì)胞增殖的標(biāo)記，克隆和定序了鰻魚(yú)細(xì)胞色素P4501AcD－NA，通過(guò)基因轉(zhuǎn)移方法分析了鰻細(xì)胞色素P450IAI基因的啟動(dòng)子區(qū)域，分離和克隆了鰻細(xì)胞色素P450IAI基因，建立了適宜于溝紹遺傳作圖的多態(tài)性EST標(biāo)記，構(gòu)建了黃蓋鰈EST數(shù)據(jù)庫(kù)并鑒定出了一些新基因，建立了班節(jié)對(duì)蝦一些組織特異的EST標(biāo)志，從經(jīng)HirameRhabdovirus病毒感染的牙鲆淋巴細(xì)胞EST中分離出596個(gè)cDNA克隆[3]；用PCR方法克隆出一種自體受精雌雄同體魚(yú)類(lèi)的ß一肌動(dòng)蛋白基因，從金鯛cDNA文庫(kù)中分離出多肽延伸因子EF－2CDNA克隆，在湖鱒基因組中發(fā)現(xiàn)了TC1樣轉(zhuǎn)座子元件[4]；鑒定和克隆出的基因包括：南美白對(duì)蝦抗菌肽基因、牡蠣變應(yīng)原（allergen）基因、大西洋鰻和大西洋鮭抗體基因、虹鱒Vasa基因、青鳉P53基因組基因、雙鞭毛藻類(lèi)真核啟始因子5A基因、條紋鱸GtH（促性腺激素）受體cDNA、鮑肌動(dòng)蛋白基因、藍(lán)細(xì)菌丙酮酸激酶基因、鯉魚(yú)視紫紅質(zhì)基因調(diào)節(jié)系列以及牙鲆溶菌酶基因等［1—4］。

3.3基因轉(zhuǎn)移

分離克隆了大馬哈魚(yú)IGF基因及其啟動(dòng)子，并構(gòu)建了大馬哈魚(yú)IGF（胰島素樣生長(zhǎng)因子）基因表達(dá)載體[1]。通過(guò)核定位信號(hào)因子提高了外源基因轉(zhuǎn)移到斑馬魚(yú)卵的整合率[1]，建立了快速生長(zhǎng)的轉(zhuǎn)基因羅非魚(yú)品系并進(jìn)行了安全性評(píng)價(jià)；對(duì)轉(zhuǎn)基因羅非魚(yú)進(jìn)行了三倍體誘導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)三倍體轉(zhuǎn)基因羅非魚(yú)盡管生長(zhǎng)不如轉(zhuǎn)基因二倍體快，但優(yōu)于未轉(zhuǎn)基因的二倍體魚(yú)，同時(shí)，轉(zhuǎn)基因三倍體雌魚(yú)是完全不育的，因而具有推廣價(jià)值[2]；研究了超聲處理促進(jìn)外源DNA與金鯛結(jié)合的技術(shù)方法，將GFP作為細(xì)胞和生物中轉(zhuǎn)基因表達(dá)的指示劑；表明轉(zhuǎn)基因溝鯰比對(duì)照組生長(zhǎng)快33％，且轉(zhuǎn)基因魚(yú)逃避敵害的能力較差，因而可以釋放到自然界中，而不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成大的危害[3]；應(yīng)用GFP作為遺傳標(biāo)記研究了斑馬魚(yú)轉(zhuǎn)基因的條件優(yōu)化和表達(dá)效率[3]；在抗病基因工程育種方面，構(gòu)建了海洋生物抗菌肽及溶菌酶基因表達(dá)載體并進(jìn)行了基因轉(zhuǎn)移實(shí)驗(yàn)[2]；在轉(zhuǎn)基因研究的種類(lèi)上，目前已從經(jīng)濟(jì)養(yǎng)殖魚(yú)類(lèi)逐步擴(kuò)展到養(yǎng)殖蝦、貝類(lèi)及某些觀賞魚(yú)類(lèi)[2.3]。通過(guò)基因槍法將外源基因轉(zhuǎn)到虹鱒肌肉中獲得了穩(wěn)定表達(dá)[4]。

3.4分子標(biāo)記技術(shù)與遺傳多樣性

研究了將魚(yú)類(lèi)基因內(nèi)含子作為遺傳多樣性評(píng)價(jià)指標(biāo)的可行性，應(yīng)用SSCP和定序的方法研究了大西洋和地中海幾種海洋生物的遺傳多樣性[1]。研究了南美白對(duì)蝦消化酶基因的多態(tài)性[1]；利用寄生性原生動(dòng)物和有毒甲藻基因組DNA的間隔區(qū)序列作標(biāo)記檢測(cè)環(huán)境水體中這些病原生物的污染程度，應(yīng)用18S和5.8S核糖體RNA基因之間的第一個(gè)內(nèi)部間隔區(qū)(ITC—1)序列作標(biāo)記進(jìn)行甲殼類(lèi)生物種間和種內(nèi)遺傳多樣性研究[2]；研究了斑節(jié)對(duì)蝦三個(gè)種群的線粒體DNA多態(tài)性，用PCR技術(shù)鑒定了夏威夷Gobioid苗的種類(lèi)特異性。通過(guò)測(cè)定內(nèi)含子序列揭示了南美白對(duì)蝦的種內(nèi)遺傳多樣性，采用同功酶、微衛(wèi)星DNA及RAPD標(biāo)記對(duì)褐鱒不同種群的遺傳變異進(jìn)行了評(píng)價(jià)，在平魚(yú)鑒定并分離出12種微衛(wèi)星DNA，在美國(guó)加州魷魚(yú)上發(fā)現(xiàn)了高度可變的微衛(wèi)星DNA[3]；弄清了一種深水魚(yú)類(lèi)（Gonostomagracile）線粒體基因組的結(jié)構(gòu)，并發(fā)現(xiàn)了硬骨魚(yú)類(lèi)tRNA基因重組的首個(gè)實(shí)例，測(cè)定了具有重要商業(yè)價(jià)值的海水輪蟲(chóng)的衛(wèi)星DNA序列，用RAPD技術(shù)在大鯪鲆和鰨魚(yú)篩選到微衛(wèi)星重復(fù)片段，從多毛環(huán)節(jié)動(dòng)物上分離出高度多態(tài)性的微衛(wèi)星DNA，用RAPD技術(shù)研究了泰國(guó)東部泥蟹的遺傳多樣性[3]；用AFLP方法分析了母性遺傳物質(zhì)在雌核發(fā)育條紋鱸基因組中的貢獻(xiàn)[4]。

3.5DNA疫苗及疾病防治

構(gòu)建了抗魚(yú)類(lèi)壞死病毒的DNA疫苗[1]；開(kāi)展了虹鱒IHNVDNA疫苗構(gòu)建及防病的研究，表明用編碼IHNV糖蛋白基因的DNA疫苗免疫虹鱒，誘導(dǎo)了非特異性免疫保護(hù)反應(yīng)，證明DNA免疫途徑在魚(yú)類(lèi)上的可行性，從虹鱒細(xì)胞系中鑒定出經(jīng)干擾素可誘導(dǎo)的蛋白激酶[2]；建立了養(yǎng)殖對(duì)蝦病毒病原檢測(cè)的ELISA試劑盒，用PCR等分子生物學(xué)技術(shù)鑒定了蝦類(lèi)的病毒性病原，將魚(yú)類(lèi)的非特異性免疫指標(biāo)用于海洋環(huán)境監(jiān)控，研究了抗病基因轉(zhuǎn)移提高鯛科魚(yú)類(lèi)抗病力的可行性，研究了蛤類(lèi)唾液酸凝集素的抗菌防御反映[2]；研究了一種海洋生物多糖及其衍生物的抗病毒活性[3]；建立了測(cè)定牡蠣病原的PCR—ELISA方法[3]；研究了LatrunculinB毒素在紅海綿體內(nèi)的免疫定位[4]。

3.6生物活性物質(zhì)

從海藻中分離出新的抗氧化劑[1]，建立了大量生產(chǎn)生物活性化合物的海藻細(xì)胞和組織培養(yǎng)技術(shù)，建立了通過(guò)海綿細(xì)胞體外培養(yǎng)制備抗腫瘤化合物的方法[1]；從不同生物（如對(duì)蝦和細(xì)菌）中鑒定分離出抗微生物肽及其基因，從魚(yú)類(lèi)水解產(chǎn)物中分離出可用作微生物生長(zhǎng)底物的活性物質(zhì)，海洋生物中存在的抗附著活性物質(zhì)，用血管生成抑制劑作為抗受孕劑，從蟹和蝦體內(nèi)提取免疫激活劑，從海洋藻類(lèi)和藍(lán)細(xì)菌中純化光細(xì)菌致死化合物，海星抽提物在小鼠上表現(xiàn)出批精細(xì)胞形成的作用，從海洋植物Zosteramarina分離出一種無(wú)毒的抗附著活性化合物，從海綿和海鞘抽提物分離出抗腫瘤化合物，開(kāi)發(fā)了珊瑚變態(tài)天然誘導(dǎo)劑，從海膽中分離出一種抗氧化的新藥，在海洋雙鞭毛藻類(lèi)植物中鑒定出長(zhǎng)碳鏈高度不飽和脂肪酸（C28），表明海洋真菌是分離抗微生物肽等生物活性化合物的理想來(lái)源[2]；發(fā)現(xiàn)海洋假單胞桿菌的硫酸多糖及其衍生物具有抗病毒活性，從硬殼蛤分離出谷光甘肽一S一轉(zhuǎn)移酶，從鯉血清中分離出絲氨酸蛋白酶抑制劑，從海綿中分離出氨激脯氨酸二肽酶，從一種珊瑚分離出具DNA酶樣活性的物質(zhì)，建立了開(kāi)放式海綿養(yǎng)殖系統(tǒng)，為生物活性物質(zhì)的大量制備提供了充足的海綿原料[3]；從蝦肌水解產(chǎn)物中分離到抗氧化肽物質(zhì)[4]；從一?趾Q笙婦蟹擲氪炕鯪一乙酸葡糖胺一6一磷酸脫乙酸酶[4]。

3.7生物修復(fù)、極端微生物及防附著

研究了轉(zhuǎn)重金屬硫蛋白基因藻類(lèi)對(duì)海水環(huán)境中重金屬的吸附能力，表明明顯大于野生藻類(lèi)[1]，研究了石油降解微生物在修復(fù)被石油污染的海水環(huán)境上的可療性及應(yīng)用潛力[1]；研究了海洋磁細(xì)菌在去除和回收海水環(huán)境中重金屬上的應(yīng)用潛力[1]；用Bacillus清除養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)污水中的氮，用分子技術(shù)篩選作為海水養(yǎng)殖餌料的微藻，開(kāi)發(fā)了六價(jià)鉻在生物修復(fù)上的應(yīng)用潛力，分離出耐冷的癸烷降解細(xì)菌，研究了海洋環(huán)境中多芳香化烴的微生物降解技術(shù)[2]；從噬鹽細(xì)菌分離出滲透壓調(diào)節(jié)基因，并生產(chǎn)了重組Ectoine（滲透壓調(diào)節(jié)因子），從2650米的深海分離到一種耐高溫的細(xì)菌，這種細(xì)菌可用來(lái)分離耐高溫和熱穩(wěn)定的酶，在耐高溫的archaea發(fā)現(xiàn)了D型氨基酸和無(wú)氧氨酸消旋酶，測(cè)定了3種海洋火球菌的基因組DNA序列，借助于CROSS／BLAST分析進(jìn)行了特定功能基因的篩選，從海底沉積物、海水和北冰洋收集了1000多種噬冷細(xì)菌，并從這些細(xì)菌中分離到多種冷適應(yīng)的酶[2]；建立了一種測(cè)定藤壺附著誘導(dǎo)物質(zhì)的簡(jiǎn)單方法，研究了Chlorophyta和共生細(xì)菌之間附著所必需的形態(tài)上相互作用，研究了珊瑚抗附著物質(zhì)（dterpene）類(lèi)似物的抗附著和麻醉作用[3]；分析了海岸環(huán)境中污著的起始過(guò)程，并對(duì)沉積物和附著物的影響進(jìn)行了檢測(cè)[4]。

4．展望與建議

海王生物范文第4篇

6月9日，海王集團(tuán)的所有高層都在深圳五洲賓館和南山海王工業(yè)園里忙活著，他們正在協(xié)助山東省濰坊市政府進(jìn)行招商引資活動(dòng)。對(duì)7月1日即將施行的《保健食品注冊(cè)管理辦法》，他們似乎并沒(méi)有投入太多的熱情，也無(wú)暇顧及輿論關(guān)于海王產(chǎn)業(yè)是否空心化的爭(zhēng)論。真正讓他們興奮的是：就在6月初，海王自主研發(fā)的中藥一類(lèi)新藥虎杖苷注射液已經(jīng)獲得2005年國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）第一批引導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)。

而同處深圳的其他保健品巨頭——健康元、萬(wàn)基以及太陽(yáng)神等企業(yè)也很平靜地看待著7月1日的來(lái)臨，雖然這個(gè)即將實(shí)行的《辦法》可能“將讓30%保健品退市”。萬(wàn)基正忙著整合它的多元化產(chǎn)業(yè)鏈和進(jìn)行銷(xiāo)售體系的改革，健康元?jiǎng)t表示會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)新保健品的研制和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)保健品業(yè)的新變局。同時(shí)，包括他們?cè)趦?nèi)的所有保健品公司都在準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇——直銷(xiāo)。

轉(zhuǎn)型醫(yī)藥

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，海王已經(jīng)算不上一個(gè)完全的保健品公司。

海王集團(tuán)主管技術(shù)的副總經(jīng)理于琳對(duì)記者說(shuō)：“目前保健品在海王整體業(yè)務(wù)中所占的比重不大，2004年保健食品銷(xiāo)售收入占公司整體銷(xiāo)售收入不到4%?！?005年第一季度海王生物（000078）的季度報(bào)告顯示，在2005年第一季度中，海王主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中，保健品僅為1974.06萬(wàn)元，而藥品制造和醫(yī)藥商業(yè)流通分別為1.15億和6.57億元。海王集團(tuán)的一位高管對(duì)記者說(shuō)：“海王真正利潤(rùn)比較高而且穩(wěn)定的領(lǐng)域是醫(yī)藥制造。”

在集團(tuán)范圍內(nèi)，除去醫(yī)藥商業(yè)流通和醫(yī)藥制造，另一塊就是海王星辰在運(yùn)作的醫(yī)藥零售。在這方面，濰坊已經(jīng)成為海王的另一個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。6月9日，忙于協(xié)助工業(yè)園招商引資工作的深圳海王集團(tuán)的總裁助理張立君在電話里對(duì)記者說(shuō)：“今天我們整天都要招待濰坊來(lái)的客戶。”海王與濰坊當(dāng)?shù)卣牧己煤献髟醋?003年3月海王收購(gòu)濰坊醫(yī)藥站，并迅速將其做成山東醫(yī)藥流通業(yè)的龍頭企業(yè)。

“海王醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展也引起了國(guó)際投行的關(guān)注。據(jù)記者了解，美國(guó)高盛集團(tuán)已經(jīng)數(shù)度考察海王濰坊，考察參股投資事宜。此前，高盛已經(jīng)成為了海王星辰的戰(zhàn)略投資者。”

前文所述的新藥虎杖苷注射液項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)海王無(wú)疑有“一雪前恥”的感覺(jué)。因?yàn)橐舱窃?月初，輿論正開(kāi)展一場(chǎng)“海王產(chǎn)業(yè)是否空心化”的爭(zhēng)論，而就在前不久，一位深圳的資深醫(yī)藥行業(yè)分析師對(duì)記者說(shuō)：“三年不跟蹤海王生物了，海王生物缺乏拳頭的醫(yī)藥產(chǎn)品?！?/p>

而對(duì)于海王，在醫(yī)藥制造領(lǐng)域若要更上一層樓，必須在研發(fā)上形成自身的拳頭產(chǎn)品，虎杖苷注射液給海王帶來(lái)了突破的希望。于琳介紹說(shuō)：“863計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目的篩選十分嚴(yán)格，不僅要求承擔(dān)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)積累，還要求有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)化能力。2005年全國(guó)獲得國(guó)家863引導(dǎo)項(xiàng)目支持的新藥項(xiàng)目?jī)H6個(gè)；海王是廣東省今年獲批的三家單位中惟一的醫(yī)藥企業(yè)。”

同時(shí)虎杖苷注射液也并非海王惟一的醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品，于琳說(shuō)：“有8個(gè)一類(lèi)新藥正在各階段的研發(fā)中，并將在今后幾年陸續(xù)成熟，這是海王未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一?！?/p>

但是，海王也仍不會(huì)放棄保健品市場(chǎng)。于琳說(shuō)：“我們非常關(guān)注新的《保健食品注冊(cè)管理辦法》，也注意到新辦法鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)保健食品進(jìn)行深入研發(fā)，鼓勵(lì)新的保健功能申報(bào)。這對(duì)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的海王來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息?！?/p>

兩條腿走路與冀望直銷(xiāo)

朱保國(guó)，這個(gè)被許多業(yè)內(nèi)資深人士看作與史玉柱并列的國(guó)內(nèi)保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大師，保持個(gè)人低調(diào)的同時(shí)繼續(xù)在保健品領(lǐng)域的擴(kuò)張。借助收購(gòu)麗珠集團(tuán)，他的健康元已建立起保健品和藥品兩條腿走路的戰(zhàn)略格局。同時(shí)，直銷(xiāo)也已經(jīng)成為健康元等保健品公司的一次戰(zhàn)略機(jī)遇。

兩條腿走路的格局體現(xiàn)在：2004年健康元（600380）的年度報(bào)告中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，保健品和藥品收入分別為5.31億元和18.09億元。

雖經(jīng)宏觀調(diào)控，但健康元收購(gòu)和擴(kuò)張步伐不停。2月中旬，健康元受讓東盛集團(tuán)3891萬(wàn)股麗珠集團(tuán)（000513）法人股，給麗珠股權(quán)之爭(zhēng)畫(huà)上句號(hào)。3月，健康元分拆下屬的健康藥業(yè)(中國(guó))有限公司赴香港上市。他們公告稱(chēng)，此次分拆上市主要是因?yàn)橹鳂I(yè)擴(kuò)張的需要，預(yù)計(jì)募集資金1億港幣左右，募集資金擬用于健康藥業(yè)新廠房建造及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。4月，健康元收購(gòu)了電力行業(yè)投資公司深圳市風(fēng)雷投資有限公司，該公司持有焦作金冠嘉華電力公司29%的股權(quán)。朱保國(guó)認(rèn)為：“此次參股電力公司主要是為了配合公司即將上馬的新醫(yī)藥項(xiàng)目。健康元及旗下全資子公司天誠(chéng)實(shí)業(yè)公司準(zhǔn)備成立一家合資公司，共同投資總金額為5.1億元人民幣用于生產(chǎn)1000噸的7-氨基頭孢烷酸。由于這個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后將大量用電，能否解決電力供應(yīng)將會(huì)是‘氨酸’項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。”

健康元方面的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，《保健食品注冊(cè)管理辦法》的實(shí)施會(huì)擴(kuò)展健康元等優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生存空間。他們對(duì)記者說(shuō)：“新《辦法》抬高了研發(fā)的門(mén)檻，對(duì)保健品研發(fā)進(jìn)行了傾斜，鼓勵(lì)新的保健功能申報(bào)，規(guī)定保健食品生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》 。這無(wú)疑增加了申報(bào)費(fèi)用和周期，提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，擴(kuò)大了那些符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的生存空間，有利于形成一批大型化企業(yè)和專(zhuān)業(yè)化企業(yè)?！?/p>

海王生物范文第5篇

關(guān)鍵詞:海南電信;移動(dòng)互聯(lián);增值業(yè)務(wù)

中圖分類(lèi)號(hào):F626 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-7712 (2012) 12-0015-02

一、海南電信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的目標(biāo)

筆者對(duì)海南電信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)思路是:圍繞一個(gè)主線、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破、確保三項(xiàng)工作,提升四種能力。

(一)圍繞一個(gè)主線

任何工作都要緊緊圍繞“以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先帶動(dòng)規(guī)模發(fā)展”這一主線,堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“唯市場(chǎng)不唯預(yù)算”,在確保完成增值收入指標(biāo)的前提下,以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)規(guī)模的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),必須要有實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破、確保三項(xiàng)工作、提升四種能力的完美配合。還必須通過(guò)收入預(yù)算進(jìn)度的管控、精確化創(chuàng)新性分析和營(yíng)銷(xiāo),并對(duì)整體收入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行全程的監(jiān)控,通過(guò)通報(bào)、落地考核等有效形式,努力按進(jìn)度提前完成各項(xiàng)收入和指標(biāo)。

(二)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破

推動(dòng)本地特色手機(jī)客戶端取得新的突破,推動(dòng)“兩跨經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)場(chǎng)”取得新的突破。

1.推動(dòng)本地特色手機(jī)客戶端取得新的突破。全面做好手機(jī)客戶端“信息+服務(wù)”產(chǎn)品的工作、豐富前后向價(jià)值鏈模式的工作,提升對(duì)大網(wǎng)收入和加強(qiáng)用戶黏性的貢獻(xiàn)。一是與天涯、南海網(wǎng)等網(wǎng)站合作,將本地旅游、新聞、社區(qū)、彩票、博客、招聘等熱門(mén)信息同步到本地特色手機(jī)客戶端平臺(tái)。二是整合與號(hào)百聯(lián)盟的商家,如影院、餐飲購(gòu)物等資源,通過(guò)搶票贈(zèng)餐等手段,激勵(lì)客戶互動(dòng)。三是通過(guò)登陸、體驗(yàn)積分,兌換、秒殺商家有價(jià)產(chǎn)品以及翼支付有禮等形式,吸引客戶登陸并使用,以促使流量及業(yè)務(wù)量的提升。四是以聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)并輔助定向推廣方式,重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)客戶端植入的沖刺。

2.推動(dòng)“兩跨經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)場(chǎng)”取得新的突破。在達(dá)到做精海南增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新拓展“兩跨經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)場(chǎng)”,即通過(guò)嘗試成為海南移動(dòng)、聯(lián)通SPCP增值業(yè)務(wù)合作商;通過(guò)嘗試成為集團(tuán)全網(wǎng)SPCP增值業(yè)務(wù)合作商,提升搶占它網(wǎng)和省外增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的能力,通過(guò)兩跨經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)場(chǎng),打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),以得到增量增收的目的。

(三)確保三項(xiàng)重點(diǎn)工作

確保流量經(jīng)營(yíng)工作的超常規(guī)發(fā)展,確保集團(tuán)基地業(yè)務(wù)快速發(fā)展,確保短信等傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

1.確保流量經(jīng)營(yíng)工作的超常規(guī)發(fā)展。通過(guò)節(jié)假日等系列賽事,細(xì)分校園、政企、社區(qū)等目標(biāo)客戶,對(duì)高流量消耗業(yè)務(wù)和低流量高價(jià)值的應(yīng)用分別采取針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。在保證完成全年3G手機(jī)月戶均流量提升37.5%,達(dá)到84MB;活躍率提升12%,達(dá)到75%的起點(diǎn)基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取有可能、有質(zhì)量的超常規(guī)發(fā)展。

2.確保集團(tuán)基地業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過(guò)微博、秒殺、團(tuán)購(gòu)、PUSH、二維碼下載、事件營(yíng)銷(xiāo)等,擴(kuò)大天翼空間、天翼視訊、愛(ài)游戲、天翼閱讀等基地業(yè)務(wù)規(guī)模,加強(qiáng)宣傳、推廣基地業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)滲透率和活躍度,努力達(dá)到集團(tuán)中上水平。

3.確保短信等傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。通過(guò)業(yè)務(wù)整合、強(qiáng)化SPCP管理、套餐捆綁、電話營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)外包等方式,確保短信等傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,努力完成收入預(yù)算。

(四)提升四種營(yíng)銷(xiāo)能力

提升營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化創(chuàng)新性的能力、提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)支撐的能力、提升增量目標(biāo)用戶群的能力以及提升營(yíng)銷(xiāo)渠道快速全面覆蓋的能力四個(gè)方面的工作。

1.提升營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化、創(chuàng)新性的能力。傳統(tǒng)外呼短信推送營(yíng)銷(xiāo)手段要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)、并做足做細(xì)。抓住節(jié)假日社會(huì)熱點(diǎn)事件,通過(guò)目前流行的微博、秒殺、團(tuán)購(gòu)等形式,開(kāi)展針對(duì)性的專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)。大力開(kāi)展分享營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、插件營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新開(kāi)展“微營(yíng)銷(xiāo)”,通過(guò)微廣告、微視頻和微博等方式,量身定造,開(kāi)發(fā)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

2.提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)支撐的能力。完善提升產(chǎn)品中心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客服、系統(tǒng)支撐能力,創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)高效開(kāi)發(fā)支撐團(tuán)隊(duì),建立全省聯(lián)動(dòng)協(xié)作機(jī)制,建立以用戶數(shù)據(jù)、挖掘系統(tǒng)為基礎(chǔ)的深度精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系,提升營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程數(shù)據(jù)支撐的能力。探索按內(nèi)容進(jìn)行流量計(jì)費(fèi)的商業(yè)模式。解決目前主要依靠外包合作,自身技術(shù)支撐等能力較弱,不能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短、頻、快發(fā)展的一系列問(wèn)題。。

3.提升增量目標(biāo)用戶群的能力。針對(duì)目前占比約20%的非3G手機(jī)流量活躍用戶,占比約70%的非智能3G手機(jī)、占比約30%的未出賬及零次通話3G手機(jī)客戶,聯(lián)合客戶群、合作伙伴和各種渠道,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、短信語(yǔ)音等增值業(yè)務(wù)宣傳引導(dǎo)手段來(lái)予以激活,促進(jìn)移動(dòng)和增值業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展。

4.提升營(yíng)銷(xiāo)渠道快速全面覆蓋的能力。一是在主營(yíng)業(yè)廳、專(zhuān)營(yíng)店、校園、賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道,通過(guò)員工、合作伙伴工作人員的進(jìn)駐等多種方式開(kāi)展增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。二是借助各種資源,建立統(tǒng)一聽(tīng)指揮的“網(wǎng)絡(luò)推手”隊(duì)伍,借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)這個(gè)隊(duì)伍的活動(dòng)進(jìn)行策劃與實(shí)施,使其對(duì)指定的產(chǎn)品起到強(qiáng)力推廣的作用,以提高產(chǎn)品的影響力和知名度。比如,組織建立“鐵桿粉絲俱樂(lè)部”、“微薄、社區(qū)等專(zhuān)職或兼職推廣隊(duì)伍”,通過(guò)口碑、研討、激勵(lì)等方式,為公司拓展渠道和發(fā)展空間,為指定業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)或事件產(chǎn)生正面而積極的影響力。

二、針對(duì)工作總體思路,可采取如下六點(diǎn)具體可行措施,以保障任務(wù)的圓滿完成

(一)積極拓展業(yè)務(wù)信息源和商業(yè)模式,打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

不依賴傳統(tǒng)路徑,通過(guò)用戶市場(chǎng)細(xì)分,實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)和精確合作,與優(yōu)質(zhì)合作伙伴全力拓展業(yè)務(wù)新渠道,開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)外包運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),合作共贏。緊密聯(lián)系集團(tuán)基地合作伙伴和團(tuán)結(jié)本地優(yōu)質(zhì)合作伙伴,并使其各自拓展一個(gè)有影響力的業(yè)務(wù)。一是通過(guò)與集團(tuán)廣州愛(ài)音樂(lè)基地中訊公司、上海天翼視訊基地和世紀(jì)龍公司的合作,分別進(jìn)行愛(ài)音樂(lè)外包運(yùn)營(yíng)、天翼視訊外包運(yùn)營(yíng)和189郵箱外包運(yùn)營(yíng),使彩鈴下載滲透率達(dá)到50%,天翼視訊滲透率達(dá)到40%,189郵箱用戶活躍度達(dá)到20%。二是通過(guò)與騰訊QQ、空中網(wǎng)和海南日?qǐng)?bào)三家本地優(yōu)質(zhì)合作伙伴的緊密合作,實(shí)現(xiàn)與每家開(kāi)拓一個(gè)主打創(chuàng)新的業(yè)務(wù),并全力推廣。與QQ全面合作,以Q幣套餐為切入點(diǎn);與空中網(wǎng)合作,以體育、彩票為切入點(diǎn);與海南日?qǐng)?bào)合作,以新聞包月為切入點(diǎn)。將增值業(yè)務(wù)打包進(jìn)合作伙伴的渠道,積極嘗試、創(chuàng)新業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣模式和聯(lián)合支撐模式,實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值、影響和收入的最大化。

(二)積極開(kāi)展套餐捆綁和各類(lèi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)3G互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展

一是要千方百計(jì)地大幅提高用戶對(duì)套餐可選包的選擇認(rèn)可,也要繼續(xù)在推廣原有套餐捆綁的前提下,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),發(fā)掘用戶需求,在做好可行性資費(fèi)、成本分?jǐn)偟惹疤嵯?開(kāi)展更加靈活的包月資費(fèi),積極推進(jìn)業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售,增加業(yè)務(wù)收入。根據(jù)用戶使用行為,開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),引導(dǎo)用戶手機(jī)上網(wǎng)。有效利用節(jié)假日、重大事件等,每月提取不同檔次的流量套餐用戶清單,篩選出目標(biāo)3G手機(jī)用戶,通過(guò)一對(duì)一針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),推送愛(ài)音樂(lè)、天翼閱讀、天翼視訊、天翼空間、愛(ài)游戲等基地業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)滲透率和活躍度。

二是在原有基礎(chǔ)上,大力拓展“網(wǎng)上體驗(yàn)”和“被動(dòng)體驗(yàn)”兩種方式,促進(jìn)用戶增加和收入增長(zhǎng)。要做到旬旬、月月有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展增值體驗(yàn)卡、社會(huì)代辦、全員營(yíng)銷(xiāo)等各種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。重點(diǎn)關(guān)注新生畢業(yè)入學(xué)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等熱門(mén)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)、以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和沖刺營(yíng)銷(xiāo)。做到成功的營(yíng)銷(xiāo)方案必將帶來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)收入,并能進(jìn)行全省乃至全國(guó)范圍的推廣,失敗的要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,避免重蹈覆轍。

(三)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、客戶、行業(yè),充分抓住新興事件營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī),促成主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性的營(yíng)銷(xiāo)行為,提升增值產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力

編制增值業(yè)務(wù)全年詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)工作和計(jì)劃表,重點(diǎn)關(guān)注政企、校園、VIP客戶、社區(qū)、旅游等客戶群,組合跨部門(mén)、跨產(chǎn)品的套餐和推介會(huì),在重大節(jié)假日和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)前,提前做好營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)資源的儲(chǔ)備和營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)支撐,形成一系列的可預(yù)見(jiàn)性的營(yíng)銷(xiāo)行為和營(yíng)銷(xiāo)備案,提升營(yíng)銷(xiāo)的前瞻能力、并有效實(shí)現(xiàn)贏利。

(四)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外渠道的建設(shè),并做大做強(qiáng),促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展

一是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)渠道的建設(shè)。保留現(xiàn)有自有直銷(xiāo)渠道管理模式,重點(diǎn)做好自營(yíng)業(yè)務(wù)。充分利用電信市縣各類(lèi)渠道,重點(diǎn)推廣進(jìn)套餐、與電信資源密切有關(guān)的木本型業(yè)務(wù)。有篩選地使用電話外呼營(yíng)銷(xiāo),用呼叫量、注冊(cè)量、活躍度、投訴率四個(gè)重要指標(biāo)來(lái)衡量增值產(chǎn)品的優(yōu)劣,實(shí)現(xiàn)收入和服務(wù)質(zhì)量的和諧共進(jìn)。充分運(yùn)用電信營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)廳、掌廳的資源渠道,開(kāi)展小額包月類(lèi)增值業(yè)務(wù)的宣傳和業(yè)務(wù)的受理。

二是加強(qiáng)對(duì)外渠道的建設(shè)。堅(jiān)持做強(qiáng)做大SPCP和社會(huì)合作渠道,拓寬社會(huì)渠道,篩選幾個(gè)有潛力的本省特色產(chǎn)品來(lái)采取社會(huì)渠道的合作模式,以利益共同體經(jīng)營(yíng)方式代替委托代辦經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

三是做大做強(qiáng)渠道,落實(shí)“三個(gè)確?！?確保增值業(yè)務(wù)百分百進(jìn)實(shí)體渠道、電子渠道等(如,今年150家新增拓展引C入G簽約門(mén)店,8個(gè)新建賣(mài)場(chǎng)等);確保增值業(yè)務(wù)百分百參與所有客戶群現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(如,公客4000場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng));確保所有社會(huì)渠道經(jīng)理、C網(wǎng)促銷(xiāo)員和千名3G輔導(dǎo)員等隊(duì)伍的培訓(xùn)到位,提升增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力。

(五)加快完善提升各類(lèi)平臺(tái)建設(shè),提高支撐運(yùn)營(yíng)水平,為移動(dòng)、帶寬等大網(wǎng)用戶提供差異化產(chǎn)品,增強(qiáng)用戶黏性,有效降低大網(wǎng)離網(wǎng)拆機(jī)欠費(fèi)率

一是完善提升ITV等業(yè)務(wù)平臺(tái),增強(qiáng)ITV的差異化應(yīng)用填充優(yōu)勢(shì)。引進(jìn)6路高清直播并新增500小時(shí)的高清VOD內(nèi)容,滿足增值業(yè)務(wù)二次計(jì)費(fèi)管理功能及ITV短信推送功能。盡快完成一個(gè)寬帶開(kāi)多個(gè)ITV及對(duì)FTTH開(kāi)放高清IPTV的業(yè)務(wù)調(diào)測(cè)及推廣工作,提升ITV在寬帶業(yè)務(wù)中的滲透率和寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值。加快WiFi熱點(diǎn)建設(shè)和宣傳推廣力度,拓展行業(yè)WiFi應(yīng)用。

二是提供差異化產(chǎn)品,增強(qiáng)用戶黏性。開(kāi)發(fā)形成教育類(lèi)培訓(xùn)、公交信息、考試信息和娛樂(lè)信息等各類(lèi)內(nèi)容實(shí)用和本地特色類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí),針對(duì)低價(jià)值或離網(wǎng)欠費(fèi)拆機(jī)或取消增值業(yè)務(wù)用戶做好重復(fù)性營(yíng)銷(xiāo),有效降低離網(wǎng)欠費(fèi)拆機(jī)率。

(六)規(guī)范市縣分公司增值業(yè)務(wù)組織架構(gòu)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制,為規(guī)模超常規(guī)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)