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營養(yǎng)師前景范文第1篇

影視攝影與制作就業(yè)前景很好，畢業(yè)生的主要就業(yè)方向為婚紗影樓、形象設(shè)計公司、圖片社、廣告攝影公司、廣告設(shè)計公司、以及電視臺、影視廣告公司、傳媒制作公司等。

影視攝影與制作專業(yè)的畢業(yè)生掌握了攝影和影視制作兩個領(lǐng)域的知識和技能，在就業(yè)方面選擇較多，可以在電視臺、電影制片廠、電視劇制作中心、影視制作公司、電視廣告制作公司、電視音像出版部門、電影電視研究中心、教育電視系統(tǒng)、企事業(yè)各級宣傳部門等機(jī)構(gòu)從事各類攝影攝像、影視制作、計算機(jī)平面設(shè)計、廣告策劃與制作、文化宣傳、社會教育、商業(yè)攝影等工作。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

營養(yǎng)師前景范文第2篇

現(xiàn)狀分析

烹飪與營養(yǎng)教育這一學(xué)科的設(shè)立，也算碩果累累，但當(dāng)下其教學(xué)也存在一些問題，讓我們思考改進(jìn)，具體體現(xiàn)如下：首先出現(xiàn)的是教學(xué)內(nèi)容暴露的弊病。表現(xiàn)之一是在教學(xué)中太多的關(guān)注烹飪技能的訓(xùn)練而忽視了管理技能的學(xué)習(xí)。誠然，大學(xué)培養(yǎng)學(xué)生熟練掌握烹飪技能，夯實專業(yè)技能這樣沒錯，而且確實應(yīng)該這么做，但試想，如果一位廚師只懂烹飪而不動管理或者教育，那么就不會有更好的發(fā)展機(jī)會，只有在本科期間輔之以管理等專業(yè)的學(xué)習(xí)，才會跟有利于日后的發(fā)展，而非僅僅是解決當(dāng)下的就業(yè)問題。其次，教學(xué)模式太過單一，忽略學(xué)生個性發(fā)展。當(dāng)然這是中國教育現(xiàn)狀的通病，但是，如果教師在教學(xué)中能夠及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生之所長，那么就不會盲目的安排學(xué)生學(xué)習(xí)所有的烹飪技術(shù)，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。再次，教學(xué)設(shè)備的落后，由于烹飪重技術(shù)加之部分新設(shè)備比較昂貴，導(dǎo)致學(xué)生接觸到最新烹飪設(shè)備的機(jī)會少之又少，以至于出現(xiàn)畢業(yè)生來到廚房不知道如何操作使用和面機(jī)，切菜機(jī)，遠(yuǎn)紅外烤箱的尷尬局面。最后，忽略了在教學(xué)過程中對教育專業(yè)的學(xué)習(xí)，該專業(yè)開始之初很多教師是從高級廚師或者留校教師而來，他們在教學(xué)中容易忽略教育心理，方法的教授，畢竟該專業(yè)屬于師范類專業(yè)，這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)也是必不可少的。其次，人才的培養(yǎng)與市場需求不對稱。如上文提及，烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)在教學(xué)中太過關(guān)注學(xué)生的技能訓(xùn)練，殊不知現(xiàn)在社會更加需要復(fù)合型人才，想要在社會上長足發(fā)展，不僅僅是廚藝，更應(yīng)該是懂管理、會經(jīng)營的人。再者，學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)脫節(jié)，這也可以說理論與實踐的脫節(jié)。學(xué)校閉門造車，很少請企業(yè)上門指導(dǎo)或者與企業(yè)進(jìn)行互動，這樣的學(xué)校很難知道企業(yè)對人才的真正需求，唯有進(jìn)一步擴(kuò)大交流，才能更高效的為企業(yè)培養(yǎng)人才。最后，關(guān)于烹飪與營養(yǎng)的脫節(jié)。我國現(xiàn)高血壓、糖尿病、超重肥胖者的數(shù)量不斷增加，這是烹飪改善人們飲食的體現(xiàn)，也是中國人民之中飲食不重營養(yǎng)搭配的結(jié)果。而在實際教學(xué)中，營養(yǎng)的教學(xué)也是孤立于烹飪學(xué)習(xí)的。殊不知營養(yǎng)教學(xué)建立在烹飪基礎(chǔ)之上，而烹飪的長久發(fā)展也離不開營養(yǎng)學(xué)的支撐。

前景展望

烹飪與營養(yǎng)教育發(fā)展中雖有不足，但前景樂觀，筆者僅提出以下幾點建議：1、完善教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式。培養(yǎng)多元化人才，做到專業(yè)知識高精尖，而其他相關(guān)知識不匱乏。要認(rèn)識到學(xué)校培養(yǎng)的不僅僅是會做出美味佳肴的高級廚師，更是會在現(xiàn)有技能之上，懂管理會經(jīng)營的企業(yè)家。拉大畢業(yè)生的發(fā)展空間，讓其烹飪技術(shù)能有更大的發(fā)展空間。2、吸取舊時精華，發(fā)揚(yáng)烹飪營養(yǎng)偉業(yè)。中國有數(shù)千年的烹飪營養(yǎng)歷史，教學(xué)中希望能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行編纂總結(jié)。使得與烹飪與營養(yǎng)教育相關(guān)的只是更加專業(yè)化規(guī)范化。3、改革課程設(shè)置，完善教學(xué)模式。首先希望學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠走出校園或者走進(jìn)校園。前者是指學(xué)生們有更多的機(jī)會走進(jìn)餐廳廚房，走進(jìn)企業(yè)管理。學(xué)?？梢酝ㄟ^安排實習(xí)，讓同學(xué)們看到他們的技術(shù)是如何運用到餐廳廚房，讓他們了解到?jīng)]有專業(yè)的管理知識再好的技能也只是曇花一現(xiàn)。后者是學(xué)校可以請一些成功的認(rèn)識來校進(jìn)行經(jīng)驗分享，實踐教學(xué)。再者，注重教學(xué)內(nèi)容的周全性，不要忽略烹飪與營養(yǎng)教學(xué)屬于師范類教學(xué)，在學(xué)習(xí)專業(yè)技能的時候，了解教育類知識，能夠在畢業(yè)后既會說有會做。4、注重營養(yǎng)教學(xué)，培養(yǎng)國際教育?，F(xiàn)狀中也已經(jīng)分析過，我國烹飪與營養(yǎng)教育幾乎屬于分道揚(yáng)鑣的境地，這么必將倒是消費者的飲食結(jié)構(gòu)的不健康化。那么就需要在平時的教學(xué)當(dāng)中開始注重營養(yǎng)專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，從觀念上樹立健康烹飪，健康飲食的理念。再者，要注重國際餐飲文化的學(xué)習(xí)，不僅僅是語言類的學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)西方的烹飪文化與技巧，以此，取人之長，補(bǔ)己之短，將中國烹飪與營養(yǎng)教育推向國際化。結(jié)語世間沒有十全十美的事情，烹飪與營養(yǎng)教育在我國已經(jīng)獲得較為成熟的發(fā)展，但是伴隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對人才需求的變化，科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，中國烹飪與營養(yǎng)教育也必然會面臨新一輪的挑戰(zhàn)，我們能夠做的就是立足于現(xiàn)狀，不斷進(jìn)行分析改革，以求做到最好。相信烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)會在中國擁有更美好的發(fā)展前景。

作者：付巖 單位：吉林工商學(xué)院

營養(yǎng)師前景范文第3篇

[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)共享；遼陽石化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.16.051

[中圖分類號]F426.22 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）16-00-01

在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，有效利用數(shù)據(jù)對提升企業(yè)戰(zhàn)略管理水平、提高決策效率和管理透明度有重要作用，是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學(xué)管理的重要手段。

遼陽石化公司是中石油下屬的特大型石油化工企業(yè)，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)累積了海量的異構(gòu)數(shù)據(jù)。同時，在加快推進(jìn)信息化建設(shè)過程中，不斷產(chǎn)生大量管理數(shù)據(jù)。

1 大數(shù)據(jù)主要技術(shù)

目前，大數(shù)據(jù)處理通用的技術(shù)架構(gòu)是MapReduce，包括Map（映射）和Reduce（歸約）兩個階段，用戶只需編寫Map函數(shù)和Reduce函數(shù)就可以在云計算平臺分布式處理。

大數(shù)據(jù)的采集是指利用多個數(shù)據(jù)庫接收來自客戶端的數(shù)據(jù)，用戶可以通過這些數(shù)據(jù)庫進(jìn)行簡單的查詢和處理工作。比如，遼陽石化早期的應(yīng)用系統(tǒng)一般采用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫SQL、Oracle和Sybase等來存儲每一條記錄。

大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析主要利用分布式數(shù)據(jù)庫，或分布式計算集群來對存儲于其內(nèi)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和分類匯總等，以滿足分析需求。

數(shù)據(jù)管理技術(shù)主要有6種，即分布式存儲與計算、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫技術(shù)、列式數(shù)據(jù)庫技術(shù)、云數(shù)據(jù)庫、NoSQL、移動數(shù)據(jù)庫技術(shù)。其中，分布式存儲與計算的關(guān)注度最高。

2 大數(shù)據(jù)對遼陽石化的價值

第一，“大數(shù)據(jù)”能幫助遼陽石化提高管理決策效率和水平。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程簡化、優(yōu)化、集成化，優(yōu)化流程為導(dǎo)向的多部門協(xié)同工作，全面提升機(jī)關(guān)科室的服務(wù)水平，提升對各項業(yè)務(wù)的管理水平。

第二，“大數(shù)據(jù)”能幫助遼陽石化提高生產(chǎn)精細(xì)化程度和生產(chǎn)效率。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)場生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動采集，從源頭上保證數(shù)據(jù)的及時性、準(zhǔn)確性，節(jié)省重復(fù)收集數(shù)據(jù)時間，顯著提高工作效率。通過分析挖掘生產(chǎn)裝置的歷史數(shù)據(jù)，促進(jìn)技術(shù)和操作兩個層面的生產(chǎn)優(yōu)化，提升裝置經(jīng)濟(jì)效益。

第三，“大數(shù)據(jù)”能幫助遼陽石化提高發(fā)現(xiàn)事故隱患和排查治理能力。石化企業(yè)受傳統(tǒng)管理模式、技術(shù)手段等因素制約，不能完全建立起政府部門間的數(shù)據(jù)共享機(jī)制。散落在二級單位各個車間的寶貴信息資源無法充分共享，形成一個個“信息孤島”。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，可對生產(chǎn)過程中的各個工藝參數(shù)進(jìn)行分析對比，從而及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)事故隱患，提升排查治理能力。

第四，“大數(shù)據(jù)”能幫助遼陽石化實現(xiàn)監(jiān)控分析網(wǎng)絡(luò)輿情、社會動態(tài)及市場形勢。基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的輿情監(jiān)控系統(tǒng)對熱點問題和重點領(lǐng)域比較集中的網(wǎng)站信息進(jìn)行24小時監(jiān)控，隨時下載最新消息，從而建立輿情監(jiān)控的知識庫，使管理人員全面掌握職工思想動態(tài)，以便做出正確輿論引導(dǎo)，并提取有效信息作為新品研發(fā)決策依據(jù)。

3 遼陽石化應(yīng)對“大數(shù)據(jù)”的策略

3.1 配合中石油總部推進(jìn)相關(guān)技術(shù)的研究和應(yīng)用

大量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)使數(shù)據(jù)量呈爆發(fā)式增長，對存儲容量、傳輸速率、計算速度等要求更高。ERP應(yīng)用集成、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、云技術(shù)平臺和移動辦公平臺都是中國石油“十二五”規(guī)劃的重點信息化項目。物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將為實時采集、處理、傳輸現(xiàn)場數(shù)據(jù)提供保障，為進(jìn)一步挖掘價值提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。移動應(yīng)用、社交網(wǎng)絡(luò)等在企業(yè)逐漸普及，在提升辦公效率的同時，拓寬獲取數(shù)據(jù)的渠道和范圍，為更好地搜集市場訊息、分析客戶行為、監(jiān)控企業(yè)輿情等提供數(shù)據(jù)支持。遼陽石化應(yīng)按集團(tuán)公司要求，積極配合、適時引入并試點實施，做好應(yīng)對“大數(shù)據(jù)”的技術(shù)儲備。

3.2 加快信息化推進(jìn)，不斷深化信息系統(tǒng)集成，提高數(shù)據(jù)共享

“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用的基礎(chǔ)是信息化，面對“大數(shù)據(jù)”帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需進(jìn)一步提升信息化水平，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)價值的充分挖掘和有效利用。因此，通過加強(qiáng)遼陽石化應(yīng)用系統(tǒng)集成，能有效消除數(shù)據(jù)屏障，打破傳統(tǒng)部門壁壘，改變傳統(tǒng)工作習(xí)慣，加快信息化進(jìn)程，充分利用現(xiàn)有信息門戶、ERP和MES等系統(tǒng)，實現(xiàn)跨部門、跨專業(yè)的數(shù)據(jù)共享，從而為戰(zhàn)略、管理、生產(chǎn)等各層面決策提供全面、準(zhǔn)確、快速的支持。

3.3 著力培養(yǎng)“大數(shù)據(jù)”專業(yè)人才

由于“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用涉及跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識。因此，遼陽石化應(yīng)未雨綢繆，通過合作培養(yǎng)、對外交流和內(nèi)部培訓(xùn)等多種方式，加大對數(shù)據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)力度，做好應(yīng)對“大數(shù)據(jù)”的人才儲備。

4 結(jié) 語

隨著信息化快速不斷推進(jìn)，遼陽石化對“大數(shù)據(jù)”的認(rèn)識和應(yīng)用也逐步深入，對數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)價值的理解和把握也更加具體。遼陽石化不斷加快技術(shù)創(chuàng)新、管理變革和人才培養(yǎng)，必將在“大數(shù)據(jù)”時代構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢。

主要參考文獻(xiàn)

[1]王星.大數(shù)據(jù)分析――方法與應(yīng)用[M].北京：清華大學(xué)出版社，2013.

營養(yǎng)師前景范文第4篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化、經(jīng)營管理、心智模式、學(xué)習(xí)型組織

建設(shè)有中國特色的企業(yè)文化，不僅是順應(yīng)世界管理科學(xué)發(fā)展的趨勢，而且也是我國建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的迫切需要，同時也是提高企業(yè)整體素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益及參與市場競爭的迫切需要。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)走向成功的法寶?，F(xiàn)代企業(yè)文化的核心內(nèi)容是吸取傳統(tǒng)文化的精華，并應(yīng)用先進(jìn)的管理思想，為企業(yè)提出明確的發(fā)展觀、競爭觀、利益觀?，F(xiàn)代企業(yè)文化在促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動、精神文明建設(shè)，提高企業(yè)素質(zhì)和管理水平等方面有著極為重要的作用。成功的企業(yè)必定孕育著優(yōu)秀的企業(yè)文化，因此，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)制勝的法寶。

隨著我國改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日漸完善，特別是我國加入WTO之后，市場競爭更加激烈，人們越來越重視企業(yè)文化在企業(yè)管理中所發(fā)揮的重要作用。黨的十六大把“三個代表”重要思想確立為黨的指導(dǎo)思想,載入新《》作為靈魂，進(jìn)一步為我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)指明了方向。因此，充分發(fā)揮企業(yè)文化的功能，行之有效地開創(chuàng)優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)的整體競爭實力，迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化和入世后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不僅成為當(dāng)務(wù)之急，而且也成為企業(yè)把發(fā)展當(dāng)作第一要務(wù)，與時俱進(jìn)，創(chuàng)新求強(qiáng)的重要目標(biāo)。

一、企業(yè)文化的含義和功能。

企業(yè)文化是企業(yè)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營管理而形成的觀念的總和。它包括企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨、發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)、員工品質(zhì)、職業(yè)道德、行為規(guī)范、企業(yè)作風(fēng)、禮儀慶典、社會形象、信譽(yù)形象等。其主要功能有：

1、導(dǎo)向功能：卓越的企業(yè)文化，使企業(yè)具有崇高的、遠(yuǎn)大的目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展；而拙劣的企業(yè)文化正好相反。

2、凝聚功能：企業(yè)文化具有一種極強(qiáng)的心理凝聚力量。當(dāng)一種文化得到認(rèn)同后，就會形成一種粘合作用，從各個方面、各個層次把企業(yè)員工凝聚起來。

3、激勵功能：在一種“人人受重視、個個被尊敬”的企業(yè)文化氛圍中，員工們的貢獻(xiàn)就會及時得到肯定、贊賞和獎勵，員工時時受到鼓舞，處處感到滿意，就會有極大的榮譽(yù)感和責(zé)任心自覺地向更高的目標(biāo)努力。

4、約束功能：企業(yè)文化以無形的、非正式的、非強(qiáng)制性的各種規(guī)范和人際理論關(guān)系準(zhǔn)則，對每個員工的思想和行為起到約束作用。員工在企業(yè)文化的影響和作用下，自覺接受特定文化的規(guī)范和約束。

5、美化功能：企業(yè)文化力求把員工的生活和工作統(tǒng)一起來。員工不僅把工作當(dāng)做謀生手段來對待，而且盡可能發(fā)掘工作本身的意義，使之成為員工所愿意、所喜歡從事的工作。

6、協(xié)調(diào)功能：企業(yè)文化能夠協(xié)調(diào)企業(yè)和社會關(guān)系，使社會和企業(yè)和諧一致。通過企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)盡可能調(diào)整自已的經(jīng)營方針和具體措施，以便更好地滿足顧客和社會不斷變化的需求，滿足社會公眾對企業(yè)的要求，符合政府新法規(guī)實施的步伐。

7、輻射功能：企業(yè)文化通過它的輻射作用，向社會提供企業(yè)的管理風(fēng)格、經(jīng)營理念、精神風(fēng)貌、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、競爭意識等信息，從而得到社會的肯定和認(rèn)可，反過來又對社會產(chǎn)生影響，通過企業(yè)文化的協(xié)調(diào)功能，實現(xiàn)企業(yè)和社會雙贏的目標(biāo)。

企業(yè)文化的這七種功能，能否得到充分發(fā)揮，取得預(yù)期成效，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和良好的建設(shè)途徑。

二、必須高度重視切實加強(qiáng)企業(yè)文化的組織領(lǐng)導(dǎo)

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)長期的帶有戰(zhàn)略性的任務(wù)。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須給以高度重視，將企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作的重要議事日程，并積極創(chuàng)造條件，扎扎實實地組織實施。其次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，身體力行。企業(yè)文化建設(shè)要靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為以直接感人的形象體現(xiàn)出來，積極主動參與企業(yè)文化建設(shè)。因為企業(yè)文化是決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。企業(yè)員工的價值觀念、工作責(zé)任感、文化技術(shù)素質(zhì)等“文化“因素”似乎是看不見摸不著的，但卻對看得見摸不著的屬于有形資產(chǎn)的物資因素起著不可忽視的關(guān)鍵性作用。遺憾的是，這一看似無形實為根本性的問題，往往、被不少管理者所忽視。盡管他們口頭上也承認(rèn)這些無形的因素非常重要，但在實際的工作中卻是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”。未來的企業(yè)競爭將主要是人才的競爭，而人才的競爭從某種角度上講就是文化的競爭。國內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)許多事例證明了優(yōu)秀的企業(yè)文化都是在廠長、經(jīng)理的高度重視，積極倡導(dǎo)，大力推進(jìn)下而建立起來的。最后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還要善于引導(dǎo)，動之以情，曉之以理，以交流、協(xié)商等形式，說服員工，把企業(yè)文化建設(shè)活動轉(zhuǎn)化為員工共同的自覺行動。因此，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)文化需要長期堅持，全面完善，不懈的進(jìn)取。

三、重視企業(yè)文化建設(shè)，注重宣傳輿論導(dǎo)向

堅持四項基本原則，建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)，是社會主義企業(yè)文化建設(shè)的根本原則。不恰當(dāng)?shù)貙⑵髽I(yè)文化置于思想政治工作之上或等同起來，甚至以企業(yè)文化代替思想政治工作，認(rèn)為把企業(yè)文化建設(shè)做好了，思想政治工作就自然而然的搞好了，這不能不說是對企業(yè)文化建設(shè)的誤解。企業(yè)的思想政治工作包括黨的路線、方針、政策以及企業(yè)的兩個精神文明建設(shè)指導(dǎo)思想的宣傳、貫徹、落實，具有強(qiáng)烈的政治意義。企業(yè)的思想政治工作經(jīng)歷了半個多世紀(jì)的發(fā)展和完善，已形成了一套行之有效的理論體系和經(jīng)驗豐富的專業(yè)隊伍。長期以來的實踐證明，企業(yè)思想政治工作是我國社會主義建設(shè)不可或缺的精神支柱和可靠保證。因此，在建設(shè)企業(yè)文化的同時，不可忽視企業(yè)政治文化建設(shè)，淡化思想政治工作的作用。

企業(yè)文化建設(shè)還要通過各種宣傳工具，制造輿論，以加強(qiáng)企業(yè)員工的文化意識，使得企業(yè)的新文化、新觀念人人皆知，深入人心，并轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動，積極參與。企業(yè)文化的基本內(nèi)容可以用標(biāo)語、口號簡明扼要地表示出來，并通過各種傳媒手段進(jìn)行宣傳、報道，以取得社會的支持和認(rèn)可。這不僅使企業(yè)各級管理者和員工深感任務(wù)重大，人人有則，積極投身企業(yè)文化建設(shè)之中；而且，社會上有關(guān)人士也可以從報紙、電視、廣播等傳媒上了解到企業(yè)的文化建設(shè)。同時，通過各種渠道將先進(jìn)的思想、有益的建議迅速地反饋到企業(yè)中來，以便提供企業(yè)文化建設(shè)的新思路，豐富企業(yè)文化建設(shè)的新內(nèi)容，集思廣益，內(nèi)外共建，這也是企業(yè)文化建設(shè)不可缺少的重要途徑。

四、構(gòu)建完善的企業(yè)文化體系

企業(yè)文化通?？煞譃楠M義的企業(yè)文化和廣義的企業(yè)文化。狹義的企業(yè)文化，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實踐中形成的一種基本的企業(yè)精神和凝聚力，以及企業(yè)全體員工共有的價值觀念的行為準(zhǔn)則。而廣義的企業(yè)文化，除了上述內(nèi)容外，還包括企業(yè)員工的文化素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)，企業(yè)中有關(guān)文化建設(shè)的措施、組織、制度等。就企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)層次來看，主要有三個層次：第一是物質(zhì)文化層次，它是指企業(yè)文化建設(shè)的硬件設(shè)施等，它是企業(yè)文化結(jié)構(gòu)中的最外層；第二是制度文化層次，包括企業(yè)中的習(xí)俗、習(xí)慣和禮儀，以及成文的或約定俗成的制度等，它是企業(yè)文化的中介層；第三是精神文化層，它是企業(yè)文化的核心，主要指的是企業(yè)員工共同的意識活動，包括生產(chǎn)經(jīng)營哲學(xué)、以人為本的價值觀念、美學(xué)意識、管理思維方式等，它是企業(yè)文化的最深層，是企業(yè)文化的源泉。企業(yè)的物質(zhì)文化、制度文化、精神文化是密不可分的，它們相互影響，相互作用，共同構(gòu)成企業(yè)文化的完整體系。

五、堅持密切聯(lián)系企業(yè)實際

企業(yè)文化是一個廣義的概念，而各個企業(yè)之間由于發(fā)展歷史的差異，企業(yè)生產(chǎn)類型和經(jīng)營方式的不同，又形成了各自不同的企業(yè)文化特點。作為植根于不同類型的企業(yè)文化，無不打上本企業(yè)的烙印。所以，企業(yè)文化建設(shè)一定要從企業(yè)自身的特點和實際出發(fā)，既要考慮改革開放的實際要求，體現(xiàn)鮮明的國家文化和民族文化的特點，又要形成具有自身鮮明特色的企業(yè)文化，使企業(yè)經(jīng)營管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化的道路。使優(yōu)良的企業(yè)文化能夠打造出一個良好的企業(yè)環(huán)境，來提高員工的道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，對內(nèi)形成企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神紐帶和道德紐帶，使社會主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明共同進(jìn)步，實現(xiàn)時代特征和企業(yè)個性的高度統(tǒng)一。

隨著我國改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日漸完善，中鋁公司成功上市與機(jī)構(gòu)重組、人員整合給中鋁公司的企業(yè)文化建設(shè)帶來巨大的發(fā)展空間。中鋁礦業(yè)分公司作為中鋁公司主要供礦基地，深刻認(rèn)識到提高企業(yè)的整體素質(zhì)和管理水平是溝通國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的重要紐帶，也是標(biāo)志礦業(yè)分公司企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)入一個全新的發(fā)展時期。因此，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化決非一日之功，而是要經(jīng)過長期、全面、艱苦的努力。

六、積極發(fā)揮員工的主體作用

企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)重視員工的主體性，要求員工意識到自已是企業(yè)的主人。它強(qiáng)調(diào)人的理想、道德、價值觀、行為規(guī)范等在企業(yè)管理中起的核心作用；在生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中，關(guān)心人、尊重人、信任人，使全體員工互相尊重，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。積極參與企業(yè)管理，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。大量事實證明，當(dāng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不尊重或不信任員工，對他們視為無關(guān)緊要人員時，他們也會按無關(guān)緊要的心態(tài)來回報企業(yè)；若你把他們看作核心人員時，他們會更加自尊、自強(qiáng)，以核心人員的版權(quán)所有要求，盡最大的努力實現(xiàn)企業(yè)的愿望，為企業(yè)做出優(yōu)異的成績來。企業(yè)文化建設(shè)，是塑造以員工為中心的企業(yè)文化，正確處理企業(yè)與員工的關(guān)系，使員工對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感和親切感。同時，企業(yè)文化又是企業(yè)每個員工必須認(rèn)同和遵守的行為準(zhǔn)則，它是以企業(yè)的人際關(guān)系為基礎(chǔ)的。如果企業(yè)人心渙散，缺乏向心力，就難以形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。只有正確處理好企業(yè)中人與人之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好員工與企業(yè)的關(guān)系，使他們之間彼此信任、理解、尊重、營造平等、團(tuán)結(jié)、民主的氛圍，才是塑造企業(yè)文化的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)員工是企業(yè)的創(chuàng)造者，員工的生產(chǎn)實踐永遠(yuǎn)是企業(yè)文化的源泉。所以，在建設(shè)企業(yè)文化的進(jìn)程中，必須始終堅以員工的主體作用。

七、吸取借鑒國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗

企業(yè)文化建設(shè)，雖然不能照搬、照抄其它已有的企業(yè)文化建設(shè)模式，但在方法、原則、經(jīng)驗、內(nèi)容等方面，還是有經(jīng)驗可，去粗取精，去偽存真，為我所用的。一些國內(nèi)外成功的企業(yè)，如國內(nèi)的海爾、聯(lián)想、日本的松下、美國的通用等知名企業(yè)，他們的經(jīng)營策略、經(jīng)營理念各不相同，我們可以借鑒他們在培育、發(fā)展企業(yè)文化過程中所走過的道路，尋找適合我們自己企業(yè)文化建設(shè)的途徑，并處理好古代文化與現(xiàn)代文化、外來文化與本企業(yè)文化的關(guān)系。同任何一種其它文化建設(shè)一樣，企業(yè)文化建設(shè)也是開放型的，必須兼容并蓄，充分吸收國內(nèi)外優(yōu)秀文化建設(shè)的經(jīng)驗，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀遺產(chǎn)，塑造具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。

八、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新促建設(shè)

營養(yǎng)師前景范文第5篇

有一種機(jī)緣得識南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司（以下簡稱“李錦記”）的二位直銷員，又有二位直銷員的慷慨而得以有該公司的一些資料。由于關(guān)注中國多層次直銷業(yè)之緣故，因而也就較多關(guān)注中國多層次直銷企業(yè)和公司的發(fā)展、創(chuàng)新、變革和其未來。之所以寫“李錦記”除此機(jī)緣外，還因為被其四代相承的家族文化所引目。中國有句俗話叫“富不過三代”，“李錦記”在其第四代身上還能體現(xiàn)出與時俱進(jìn)，變革創(chuàng)新之魄力，實乃敬佩！之其一；

之其二，是它進(jìn)入了中國目前還是一個“是非難辯”而將來則充滿生機(jī)和活力的行業(yè)---多層次直銷業(yè)。筆者曾有對該行業(yè)這種獨特的產(chǎn)品分銷方式進(jìn)行了長達(dá)近5年的親身實踐、研究和思考，深感多層次直銷這種獨特的產(chǎn)品分銷方式“意味”著什么。筆者也有幸至始至終接觸了直銷業(yè)中優(yōu)秀直銷公司和優(yōu)秀直銷教育系統(tǒng)的“洗禮”，更慶幸自己至始至終沒有掉入非法傳銷的屎坑，受一些污七八糟甚至邪惡思想的“洗腦”，從而得以有清凈之心、潔凈之體、清醒之腦、明鏡之智，實乃萬幸！萬幸之中深思之緒又感責(zé)任之重大而該為此行業(yè)盡一點“小草”之薄力。

筆者深知對于“李錦記”而言，成就未來之輝煌只有二種選擇∶進(jìn)則生，退則亡；變則達(dá)，守則死，而唯“凡不泥古而勇于創(chuàng)新者為智”，故心血來潮，對其寄予厚望才對其使命斗膽“指手劃腳”，之所以“膽”從心起而不怕“鬼”吃，此乃堅信之一∶凡偉人者皆“小人”而常與小人為伍也；堅信之二∶覺而不迷，正而不邪，凈而不染，一身正氣，何足懼哉？使命何有“陷阱”？非其使命有為不妥或不正確，而是筆者認(rèn)為“李錦記”想在“亂世之中”，拔地而起，以正其“道”，成其引領(lǐng)直銷之魂而無使命之超越而終不為大，望讀者明之。

陷阱之一∶誤以其使命為直銷員使命

“李錦記”是香港百年老字號---1888年由李錦裳先生在廣東南水創(chuàng)立李錦記蠔油莊開始，后來發(fā)展為多元化的廣東“李錦記”集團(tuán)公司的獨資企業(yè)，成立于1992年，并開始以正當(dāng)多層次直銷（以下簡稱“直銷”）的產(chǎn)品分銷方式來進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)運作。1996年6月5日國家工商行政管理局根據(jù)國務(wù)院辦公廳有關(guān)文件規(guī)定，對中外傳銷（實際上是多層次直銷）企業(yè)進(jìn)行清理審查，并公告，“批準(zhǔn)以下41家企業(yè)在核準(zhǔn)范圍內(nèi)從事多層次傳銷（即多層次直銷，筆者注）經(jīng)營”，“李錦記”（住所∶廣東省廣州市廣眾路麒麟崗第一軍醫(yī)大學(xué)內(nèi)）就在這被核準(zhǔn)范圍內(nèi)的41家企業(yè)當(dāng)中。1998年4月21日國家禁止傳銷后，“李錦記”也隨之轉(zhuǎn)型為“店鋪+推銷人員”的方式經(jīng)營而至今。其實不僅僅是“李錦記”，幾乎所有的傳銷公司和企業(yè)都隨之轉(zhuǎn)型為“店鋪+推銷人員”的方式經(jīng)營，但是這種“店鋪+推銷人員”的經(jīng)營方式并沒有動搖和放棄直銷的本質(zhì)特征（關(guān)于這一點筆者不想在此論述，讀者感興趣可觀閱中國營銷傳播網(wǎng)------《直銷的危機(jī)、創(chuàng)新和未來（上、下）》一文）。

半過多世紀(jì)以來，人們一直有一個非常大的誤區(qū)：以為直銷只有一種文化、只有一種觀念，這種誤區(qū)造成了直銷業(yè)發(fā)展史上的血雨腥風(fēng)（這里我們不涉之）。其實任何一個直銷企業(yè)運作的成功是“二套觀念、思想”運作的成功：一個是生產(chǎn)商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想。這二種觀念、思想的之間的關(guān)系是“對立又統(tǒng)一”的關(guān)系。何為對立又統(tǒng)一？它們之間井水不犯河水謂之對立；而共同之目的都是要建立直銷員網(wǎng)絡(luò)而最終把直銷企業(yè)的產(chǎn)品賣出去而謂之統(tǒng)一。為什么會有對立統(tǒng)一的關(guān)系存在？一說大家就很容易明白∶傳統(tǒng)市場上任何一家法人企業(yè)不就是對立又統(tǒng)一的關(guān)系嗎？根本原因就在于他（們）彼此都要追求自身利益的最大化，競爭實際上就是利益最大化對立的結(jié)果，而統(tǒng)一就是彼此都要生存之結(jié)果，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的目的就是要研究企業(yè)追求自身利益最大化這個本質(zhì)的運轉(zhuǎn)過程。

說到這里讀者應(yīng)該悟到直銷這種“獨特”的營銷模式中一定存在“二種法人”，至于除企業(yè)法人外直銷員為什么也是法人？我們暫時放一下，我們先來說一下直銷的本質(zhì)和靈魂。直銷的本質(zhì)和靈魂是什么？這也是人們最大的誤區(qū)之一！以為直銷就是一種簡單的產(chǎn)品分銷方式，其實并非完全如此，筆者在《對如新（nuskin）公司進(jìn)入中國直銷市場的幾點建議》一文中談到∶“直銷的本質(zhì)和靈魂不是‘推銷產(chǎn)品’，而是‘推銷夢想’！因而∶直銷企業(yè)和公司不是‘生產(chǎn)產(chǎn)品’而是‘生產(chǎn)機(jī)會’；直銷員不是 ‘推銷產(chǎn)品’而是‘推銷夢想’，原因就是人不會活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會活在她的希望和夢想里！”，這是世界上最大的直銷教育和培訓(xùn)系統(tǒng)的鼻祖Dexter Yager先生通過艱苦實踐、探索和思考而發(fā)現(xiàn)的真理。

就是因為直銷的本質(zhì)和靈魂不是“推銷產(chǎn)品”，而是“推銷夢想”（直銷公司不從這個誤區(qū)中走出來就難成其大）！所以，直銷首先是一種個人創(chuàng)業(yè)模式，在傳統(tǒng)的諸多個人創(chuàng)業(yè)模式當(dāng)中，直銷以它小投入、低風(fēng)險、（注意）經(jīng)過努力可能獲得高額回報的創(chuàng)業(yè)模式成為了創(chuàng)業(yè)門檻最低的一種個人創(chuàng)業(yè)模式，這是直銷最具驚人魅力的地方?。『茏匀恢变N這個行業(yè)就必然存在二個層次、二個不同的利益主體∶一個是制造商，一個是直銷商，而且關(guān)鍵是二者之間的關(guān)系是非雇傭與被雇傭的關(guān)系（盡管直銷員以個人名譽(yù)與直銷公司簽約，但這并不代表被直銷公司雇傭），由此直銷自然而然就產(chǎn)生了二種“平行”的文化和思想，即制造商、直銷商文化和思想。有這個認(rèn)識基礎(chǔ)，下面我們來談直銷員是什么“法人”？

個人創(chuàng)業(yè)就注定了直銷員身份的實質(zhì)必然是“經(jīng)營者”或俗稱的老板而不是它對立面的“工薪族”。工薪族是靠出租自己的勞動力而換取貨幣取得工資收入的“自然人”；經(jīng)營者是靠投資賺取利潤在扣除成本和稅收后合法所得的“法人”，這是二種本質(zhì)截然不同的事物。直銷員雖然“嫁”（簽約）給了直銷公司，但是直銷公司并沒有給直銷員發(fā)“工資”，而是直銷員靠投資（比如金錢、時間、知識、技能等）最終獲取利潤（即直銷公司返還的獎金或者叫傭金），并且是扣稅（一般由直銷公司代扣）后，所以，直銷員是“經(jīng)營者”而非“工薪族”這是它的本質(zhì)，你就是把它燒成灰它也不會變，因為直銷員并非是靠出租自己的勞動力來獲取工資收入而是靠投資并在扣除其成本和稅收后而獲取的合法（利潤）收入。至于現(xiàn)今直銷公司（為了“轉(zhuǎn)型”）把直銷員不叫直銷員而改叫諸如營業(yè)代表、業(yè)務(wù)人員、雇傭人員、專職銷售員，甚至叫正式職工等等，都不能動搖和改變直銷員是“經(jīng)營者”的本質(zhì)特征！就好像我們把消費者叫做顧客、上帝、會員等等都不能動搖和改變她們是“人”的本質(zhì)特征一樣。

而今天的問題是直銷員雖是經(jīng)營者并具有一個經(jīng)營者的本質(zhì)特征（投資、成本、利潤、稅收等，而工薪族或稱被雇傭者就不存在這些因素），但她卻不一定有營業(yè)執(zhí)照和固定營業(yè)場所，如果有就是法人。這種“沒有”營業(yè)執(zhí)照和固定營業(yè)場所的法人在《公司法》里并沒有相關(guān)法律條款的規(guī)定（這個相關(guān)法律的制定已經(jīng)滯后），筆者自己給她取了一個名字叫“準(zhǔn)法人”?！皽?zhǔn)法人”和法人的唯一區(qū)別就在于有無營業(yè)執(zhí)照和固定營業(yè)場所，這種沒有營業(yè)執(zhí)照和固定營業(yè)場所但又具有法人所有特征的經(jīng)營者就叫“準(zhǔn)法人”，所以，直銷員 = 準(zhǔn)法人。用有無營業(yè)執(zhí)照和固定營業(yè)場所來判定一家公司或一個人是否是經(jīng)營者的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)相對落后，就好像我們用有無“店鋪”來判定一家公司是否是多層次直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)同樣滯后于事物的發(fā)展一樣，當(dāng)然這將是對《公司法》的又一個補(bǔ)充和挑戰(zhàn)。

直銷員是經(jīng)營者、是老板而不是被雇傭者和工薪者，她的思維方式和行為模式就一定會要表現(xiàn)出老板的思維方式和行為模式，這一點是不用去爭論和討論的。直銷企業(yè)和公司是經(jīng)營者；直銷員也是經(jīng)營者，但是二者的社會地位和財富等級是完全不一樣的！一個是相對或者已經(jīng)相當(dāng)成熟的老板而一個卻是剛剛?cè)腴T的老板，雖然她們都有共同的經(jīng)濟(jì)行為特征，但是她們的觀念、態(tài)度和思考方式卻是完全不同的，就因為如此，她們對使命的態(tài)度、理解和執(zhí)行就是不平行的，有的時候是“背道而馳”的。不承認(rèn)這一點，我們就無法理解直銷員給別人說的是一套，自己做的又是另一套的思想和行為特點。

何為使命？派遣人去辦事情的命令，比喻重大的責(zé)任。歷史使命就是歷史賦予一個人或者一個組織的重大的責(zé)任！“李錦記”集團(tuán)主席李文達(dá)先生講∶“李錦記已經(jīng)完成了第一個使命，即將中國傳統(tǒng)飲食文化傳播到全世界?，F(xiàn)在我們又開始了第二個使命，也就是將中華中草藥保健品傳播到全世界！”?！袄铄\記”《業(yè)務(wù)基礎(chǔ)》開篇即講∶“無限極使命∶永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)……實現(xiàn)顧客企業(yè)一體化……造福社會，共享成果”。這個使命對不對？對！不僅對而且很偉大！然而21世紀(jì)是一個人性化的世紀(jì)，直銷更是一個完全人性化的個人創(chuàng)業(yè)模式。

我們知道，直銷分二種層次和文化，直銷公司文化和直銷員或者直銷商文化，換過說法，我們這里就是“李錦記”文化和它的直銷員或者直銷商文化。二種層次和文化就必然會表現(xiàn)出二種不同的價值觀，二種不同的價值觀就必然表現(xiàn)出二種不同的“使命觀”。如果我們不承認(rèn)這一差別就等于我們在說空話、假話和套話而不是說真心話、實話和事實求是；說空話、假話和套話而不是說真心話、實話和事實求是，那么我們的事業(yè)就做不大、我們的使命就完成不了。

顯然，“李錦記”集團(tuán)主席李文達(dá)先生講的使命、無限極講的使命是屬于直銷公司文化的范疇，換句話講它是“李錦記”的使命而“不是直銷員的使命”，誠然有的直銷員將來我相信她也會把自己的使命同“李錦記”的使命融為一體，但是你很難讓剛加入的每一個直銷員，讓她的肩上去承擔(dān)如此大的歷史重任和重?fù)?dān)，只要是稍微理智的人都不會一開始（加入無限級直銷）就會為此使命而赴湯蹈火，她們首先想到的是自己的“口袋問題”而不會是那么大的“使命問題”，對于一開始給對方談使命只適用以少數(shù)大夢想家。

誠然，“李錦記”的使命應(yīng)該給剛加入的每一個直銷員講，讓她們了解和熟知“李錦記”的價值觀和對待人生的態(tài)度，但更重要的是“李錦記”要站在直銷員的立場上而不是“我”的立場上去講直銷員關(guān)心的問題、關(guān)心的事?！袄铄\記”在樹立自己使命的同時，95%的時間應(yīng)去樹立直銷員使命！我們講過直銷員也是“法人”，她跟“李錦記”是平起平坐的關(guān)系，這個關(guān)系永遠(yuǎn)不會因為“轉(zhuǎn)型”而改變，原因就在于直銷的本質(zhì)不會變！直銷員只關(guān)心我團(tuán)隊下個月推薦了多少人？我團(tuán)隊中專賣店增加了幾個？業(yè)績增加了多少？我的獎金應(yīng)該是多少？會不會發(fā)錯？……她不會關(guān)心“李錦記”今年的利潤是多少？又上了什么生產(chǎn)線？又捐了多少錢？又蓋了幾所希望小學(xué)？……如果她要關(guān)心那一定是與她的利益有關(guān)，比如她推薦新直銷員時會主動“展示”給新直銷員看（目的希望她趕快加入購物，我團(tuán)隊趕快增大，我多增加收入，這不是人壞，這是人的自然屬性）。一個直銷員連這些都不去關(guān)心，談何讓她去關(guān)心“李錦記”的歷史使命，并為之赴湯蹈火？

世界知名經(jīng)濟(jì)學(xué)博士張五常先生講∶“人的行為在任何情況下都是尋求‘極大化‘的，每個人都這樣。我可以很簡單地稱它為‘自私的假設(shè)’。每個人何時何地，任何行為都是以‘自私’為出發(fā)點的。解釋復(fù)雜的世界，一定要有簡單的理論……復(fù)雜的理論來解釋復(fù)雜的世界，能夠成功的機(jī)會近于零。局限條件有所轉(zhuǎn)變，人的行為就轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)學(xué)就這么簡單，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)就這么簡單……”。所以“李錦記”不可能要求直銷員要同自己一道去承擔(dān)這么大的歷史使命，這是不公平，也是不人性的，任何一個利益集團(tuán)都不可能把自己的使命強(qiáng)加給另一個利益集團(tuán)，這是不可能的！如果“李錦記”硬要強(qiáng)加上去，比如在任何場所時時要直銷員記住“李錦記”的使命并為之奮斗，事情就會朝著“李錦記”所期望的反方向發(fā)展。

直銷員的使命是什么？這就屬于直銷員（商）文化和價值觀的范疇。全球最著名的直銷員（商）文化和價值觀的光輝典范當(dāng)屬Dexter Yager（德克士特·耶格）先生所提出來的“夢想文化”。他認(rèn)為直銷員作為一個獨立創(chuàng)業(yè)個體的人，之所以她要創(chuàng)業(yè)、之所以她要取得經(jīng)濟(jì)的獨立和自由、之所以她要成為傳奇式的人物、之所以她要獲得他人和社會對她的認(rèn)同和尊重，關(guān)鍵是在她的內(nèi)心深處有一個永不泯滅的，深藏在她潛意識中的夢想，人之所以活著就是因為有這個夢想的存在，一旦這個夢想消失了，人也就死亡了。他認(rèn)為夢想是成就一切事情的原動力，是一切成就的起點，這個世界的進(jìn)步和發(fā)展就在于有大夢想家的推動，人因為高尚的夢想而偉大，因卑微的夢想而渺小。他認(rèn)人的夢想是可觸摸的、是可以實現(xiàn)的，沒有實現(xiàn)是因為她放棄了夢想，夢想是可以被激發(fā)的……

Dexter Yager先生在談及他對安利的看法和感想時講∶人與人之間沒有什么太大的區(qū)別，唯一的區(qū)別就是彼此思考方式的不一樣。他說，多數(shù)人加入安利以后，要經(jīng)過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成熟的過程，很遺憾的是就是因為她們不成熟，所以她就看不懂安利。我們的責(zé)任就在于改變和影響人們的思考方式，然后再展示給她一個機(jī)會，盡管我們在人們面前展示了這個機(jī)會，但是并不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益于這個機(jī)會。走向安利的成功意味著我們一天天走向成熟的過程，這個過程就是不斷成熟和成長的過程。你要成功就必須養(yǎng)成新的、良好的習(xí)慣，這就是成功者的習(xí)慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰(zhàn)，你要不斷地思考、不斷地思考，當(dāng)別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向成功還是走向失敗。

讀者能理解這二種文化、二種價值觀的沖突和不同了嗎？直銷公司和直銷商（員）的文化，簡單講一個是“生產(chǎn)產(chǎn)品”的文化，而另一個卻是“賣商品”的文化（傳統(tǒng)企業(yè)這二種文化是合而為一的，原因在于它只有一個法人），二種不同的立場和價值觀就必然表現(xiàn)出二種不同的文化，這是我們無法否定的，當(dāng)今很多直銷公司業(yè)務(wù)拓展不起來，甚至滑向非法傳銷的糞坑，其中一個最關(guān)鍵的原因就是沒有認(rèn)識到多層次直銷這種商業(yè)模式存在二種截然相反的觀念和價值觀，從而試圖用直銷公司的文化和價值觀去覆蓋和影響直銷商（員）的文化和價值觀。所以我們講“李錦記”的使命“陷阱”也在于此，不是講“李錦記”的使命不對或不正確，而是它如果沒有看到這個區(qū)別而試圖也用“李錦記”的價值觀去覆蓋和影響直銷商（員）的價值觀，或者換個說法，“李錦記”試圖用自己的使命去覆蓋和影響直銷商（員）的使命，那么“李錦記”的事業(yè)就難于做大。筆者這樣說并非胡言亂語而是有事實依據(jù)的，我的朋友就有做“李錦記”直銷商（員）的，都深感這樣做下去（天天講產(chǎn)品，缺少直銷商文化的結(jié)果）情況不妙，筆者當(dāng)然非常明白這是為什么卻又愛莫能助。

“李錦記”要想在直銷界脫穎而出，雖然它從1992年成立并運作到現(xiàn)在，并采用了未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹变N模式，但筆者認(rèn)為它的萬里才跨出了很小很小的一步！雖然它有很好的家族企業(yè)文化（盡管也要創(chuàng)新，這也是筆者欣賞的理由），但跨入直銷模式使它進(jìn)入了一個全然陌生的世界，誠然它也可以說，你看我已經(jīng)發(fā)展得很不錯，但平心而論，它最大的危機(jī)就是它最“輝煌”的時刻，它現(xiàn)在最大的軟助就是缺乏（準(zhǔn)確講叫沒有）直銷商（員）的文化、價值觀和使命（注意∶我們這樣講，讀者不要誤以為“李錦記”的文化、價值觀和使命不重要或應(yīng)舍棄），這就好像蓋大廈沒有堅實、穩(wěn)固的基礎(chǔ)一樣，這種大廈蓋得越高危險性就越大，而且一旦倒塌根本沒有救！所以“李錦記”想成為直銷界時代的英雄就不可不慎之、不可不為之，當(dāng)然若“李錦記”不想為之那又另當(dāng)別論。

“李錦記”跨入直銷模式的創(chuàng)新對其傳統(tǒng)營銷模式來講的確是一個很大的“創(chuàng)新”，但話又說回來，她認(rèn)為的“大創(chuàng)新”其實這都是別人20世紀(jì)都已經(jīng)創(chuàng)新完了的創(chuàng)新（實際是模仿），也就不能稱其為什么創(chuàng)新，“李錦記”想成其為直銷界時代英雄的最大創(chuàng)新是對別人20世紀(jì)都已經(jīng)創(chuàng)新完了的創(chuàng)新的“再一次創(chuàng)新”，當(dāng)然任何試圖模仿或踩著別人走過的腳印再想創(chuàng)造一個直銷的神話已經(jīng)不再可能，或者講建立在工業(yè)文明基礎(chǔ)上的直銷觀念及其模式已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于信息文明時代的要求和發(fā)展，中國以及世界直銷將面臨創(chuàng)新變革的巨大挑戰(zhàn)！同時這也是“李錦記”最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

陷阱之二∶誤以無限極使命為李錦記使命

“李錦記”應(yīng)該是南方李錦記集團(tuán)公司（這里簡稱“李錦團(tuán)”）下屬的一個全資子公司，這一點筆者應(yīng)該不會猜錯（如果猜錯敬請見諒）。我們來看一下無限極使命（即“李錦記”使命），“李錦記”《業(yè)務(wù)基礎(chǔ)》開篇即講∶“無限極使命∶永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)新為本，中草藥保健品為主導(dǎo)，實現(xiàn)顧客企業(yè)一體化，弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化，造福社會，共享成果”；“李錦團(tuán)”主席李文達(dá)先生講∶“李錦記已經(jīng)完成了第一個使命，即將中國傳統(tǒng)飲食文化傳播到全世界?，F(xiàn)在我們又開始了第二個使命，也就是將中華中草藥保健品傳播到全世界！”。請注意∶“弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”和“將中華中草藥保健品傳播到全世界”這二個使命雖有交叉但并不是完全融合的，“中華中草藥保健品”屬于“中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”，但“中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”卻不一定就只有“中華中草藥保健品”，比如太極拳、酒文化、食文化等。

無限極，即“李錦記”采用的是多層次直銷的產(chǎn)品分銷模式，但并不意味著“李錦團(tuán)”也采用該模式來分銷其產(chǎn)品。直銷產(chǎn)品分銷模式應(yīng)該只是“李錦團(tuán)”眾多產(chǎn)品分銷模式中（非常特殊）的一種，既然無限極的直銷模式并不一定代表“李錦團(tuán)”的唯一商業(yè)模式，那么它們之間在家族文化一脈相承的條件下就應(yīng)表現(xiàn)出個體的“差異化特征”。這個“差異化特征”表現(xiàn)在彼此的責(zé)任、使命上就有所不同，這一點從李文達(dá)先生的演說中已經(jīng)表露出來?！皩⒅腥A中草藥保健品傳播到全世界！”應(yīng)該說是整個李氏集團(tuán)的使命，當(dāng)然毫無疑問地這也必然是無限極，即“李錦記”的使命。然而無限極的使命筆者認(rèn)為就不僅僅只是“將中華中草藥保健品傳播到全世界！”，因為無限極采用了世界上直銷（或叫傳銷，但讀者請注意∶傳銷和非法傳銷是二個本質(zhì)截然不同的概念。讀者有興趣可觀閱《揭開非法傳銷的神秘面紗》一文）這種獨特的商業(yè)模式也就注定了它必然具有跟傳統(tǒng)企業(yè)（如“李錦團(tuán)”）不一樣的使命行為模式，這一點我們在第一個標(biāo)題中就已經(jīng)談到。

如果整個“李錦團(tuán)”的使命也采用無限極的使命，風(fēng)險就非常大！這個風(fēng)險比較大的原因就在于“李錦記”采用了傳銷（即多層次直銷，簡稱直銷）模式，而傳銷是中國政府目前禁止的商業(yè)模式，誠然我們心里都“十分明白”中國政府目前禁止的傳銷是指“非法傳銷”而不是指多層次直銷，我們也不必去指責(zé)官方為什么不把“傳銷”寫明是“非法傳銷”，我們更相信直銷在中國會有一個光輝燦爛的未來，但目前的情況是整個國內(nèi)直銷業(yè)群龍無首，一片狼籍，直銷員行蹤更是畏首畏尾，總覺得自己做了什么虧心事。

我們也心知肚明，沒有一家“店鋪+xx員”的直銷公司不清楚自己“本來面目”到底是什么，盡管為了應(yīng)付“中國國情”叫嚷“我”已不再是直銷的這種小孩跟大人玩的爛漫游戲。其實人們在評價無限極的時候，已經(jīng)表現(xiàn)出不分“李錦記”還是“李錦團(tuán)”都說是“李錦記”，而其直銷員更是在不同的場所有意無意去混淆它們之間的區(qū)別。

這是極其危險的，“李錦團(tuán)”100多年的品牌“李錦記”是4代人共同努力奮斗之結(jié)果！“李錦記”一旦被拖入或被誤認(rèn)為是非法傳銷的又一個藍(lán)本（這種拖入或被誤認(rèn)為并不會因為你是低調(diào)運作還是高調(diào)運作，公司是否歷史優(yōu)久等等，安利公司有40多年的正當(dāng)直銷發(fā)展史，對中國的公益事業(yè)捐款不下幾千萬，但照樣被拖入非法傳銷的泥坑?。！袄铄\團(tuán)”100多年的品牌因“李錦記”就會受到牽連，安利公司就是因為這種牽連而為了“洗刷冤屈”每年都損失上百萬，不僅如此，許多優(yōu)秀人才也因為做安利而避免受朋友質(zhì)疑而最終離開安利公司。如果“李錦記”一旦出現(xiàn)如此情況（這種可能性是很大的），不僅會牽連100多年的“李錦記”品牌，而且優(yōu)秀人才的流失將是致命的，因為說白了直銷公司的最終競爭就是優(yōu)秀直銷人才的競爭，“李錦記”如何讓天下優(yōu)秀直銷人才為其所用，不僅僅是一個使命的問題，這也將是“李錦記”的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

陷阱之三∶誤以企業(yè)顧客一體化使命為直銷使命

什么叫“企業(yè)顧客一體化”？局外人可能不完全明白其涵義，而局內(nèi)人則是一聽就明白。直銷這種產(chǎn)品分銷模式其本身就是直銷公司（企業(yè)）自己不賣產(chǎn)品，而是把賣產(chǎn)品的權(quán)利交給一個一個的“人”去完成，這一個一個的“人”是自然人狀態(tài)下的“準(zhǔn)法人”（傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分銷是交給“法人”，即商去完成），這個“準(zhǔn)法人”是以個人為單位（傳統(tǒng)商是以“組織”為單位），直銷公司把她們叫做直銷員或者直銷商。這個直銷員或者直銷商是“二種身份”的合成體，我們說直銷模式獨特就獨特在這些地方，她除了“準(zhǔn)法人”的經(jīng)營者身份以外，其本身還是直銷公司（生產(chǎn)商）產(chǎn)品的忠實消費者，消費者走進(jìn)店鋪購物就變成了顧客，即直銷員是“顧客”和經(jīng)營者二重身份的合成體（關(guān)于這一點讀者還可以觀閱《一場悄悄來臨的營銷觀念革命》一文），這就是“企業(yè)顧客一體化”，說簡單點“企業(yè)顧客一體化”=直銷=“企業(yè)顧客一體化”。

無限級，即“李錦記”把“企業(yè)顧客一體化”看成是要完成的使命之一，并沒有什么不對，但無限級這樣講，這就好比告訴人們說∶我“李錦記”這輩子做直銷做定了！使命就是必須要完成的重大責(zé)任，“李錦記”把“企業(yè)顧客一體化”看成是要完成的重大責(zé)任，當(dāng)然也就是要把做直銷看成是要完成的重大責(zé)任！但筆者認(rèn)為，“李錦記”把“企業(yè)顧客一體化”，即直銷看成是自己要完成的使命，未免“小氣”了一點！因為這個使命已經(jīng)完成，“李錦記”做直銷如果從1992年算起到今天也已經(jīng)有10年，至于做大做小那是另外一回事，所以“李錦記”把“企業(yè)顧客一體化”寫入公司的使命篇真未免“小氣”了一點，這也就是“李錦記”沒有分清或者沒有認(rèn)識到直銷存在二種文化和價值體系的原因，或者說它沒有分清“李錦記”和直銷商使命不同的原因。

這一點它倒是應(yīng)該學(xué)一學(xué)安利公司，安利公司就很聰明，它根本不說是“企業(yè)顧客一體化”而是說“實現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會”，這個使命的立意不僅高遠(yuǎn)而且實事求是！它不是說我這輩子干直銷干定了而是說要給直銷員提供一個“實現(xiàn)其人生目標(biāo)的機(jī)會”。安利公司如此以此為使命，就在于它非常了解直銷存在二種價值體系的原因，也看得出它是以直銷員的使命為使命。而“李錦記”恰好反過來，讓直銷員以“李錦記”的使命為使命，這就“倒”了，就是我們常說的路走反了。“李錦記”的發(fā)展壯大，其使命的最終實現(xiàn)一定是在直銷員使命實現(xiàn)的基礎(chǔ)上才能夠得以實現(xiàn)，這就是直銷模式直銷商文化中常說的一句話，你只有幫助足夠多的人成功你才能成功！“李錦記”的使命假若不是幫助足夠多的直銷商成功，試問它又如何能夠成功？如果沒有足夠多的直銷商成功，“李錦記”的使命又如何得以實現(xiàn)？安利為什么要把自己的使命定為給直銷員提供一個“實現(xiàn)其人生目標(biāo)的機(jī)會”？安利輝煌之所以輝煌不就是顯而易見了嗎？

陷阱之四∶誤以“永遠(yuǎn)”為偉大

無限級，即“李錦記”使命中第一句使命是“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”。筆者還是要申明這個使命并沒有什么不對或不正確，只是這句使命突出表現(xiàn)了人們對美好追求的愿望，而使命則是要完成的重大責(zé)任！歷史使命就更不用說，所以使命應(yīng)該是可觸摸、可感受的，而不是對一種事物追求的“美好愿望”。美好愿望去追求當(dāng)然沒有錯，但有的時候會讓人感覺到可望而不可及，筆者第一次看，包括看很多次，雖然能知道它要表達(dá)的意思，但還是不能一眼看明白∶永遠(yuǎn)關(guān)懷誰？永遠(yuǎn)與誰合作？誰永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)？

我們從二個方面來講，先說“永遠(yuǎn)”，永遠(yuǎn)者永久、長遠(yuǎn)也，也可以理解為永恒。而我們知道世間萬事萬物沒有一件是永恒不變、不生不滅的，再偉大的人都難免一死，佛教創(chuàng)史人釋迦牟尼雖然講經(jīng)說法四十九年，締造了源遠(yuǎn)流長的教育體系---佛教，但是他還告誡諸弟子和世人說∶我未曾講一個法，如果有人執(zhí)著于我所說的法，就是在誹謗我！他講佛教在末法時代一萬年后都會消失。萬法均無永恒久遠(yuǎn)之說，而“李錦記”的使命卻以“永遠(yuǎn)”為定詞，筆者以為恐怕難于起到“李錦記”所期望的良好效果。

第二，以“永遠(yuǎn)合作”為例，筆者解之∶與誰永遠(yuǎn)合作呢？除了與供應(yīng)商等等合作外，最重要的它應(yīng)該是與直銷商永遠(yuǎn)合作。而合作一定是平等的、一定是建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上，“永遠(yuǎn)合作”只是“李錦記”的一廂情愿，任何一家直銷公司都不可能保證它的直銷員與它永遠(yuǎn)合作一輩子！如果硬要說那就是“虛”的、假的、不真實的，而硬要把“虛”的、假的、不真實的當(dāng)真的去做，必然會導(dǎo)致大家以“虛”對“虛”、以假玩假，既然“永遠(yuǎn)合作”達(dá)不到“李錦記”所期望的“永遠(yuǎn)合作”的美好愿望出現(xiàn)，還不如不說，倒還不如說點實實在在的話∶我們彼此追求真誠的合作！或者，合作意味著我們是伙伴！來得實在點，也更符合人性，也更把激起彼此情感上的共鳴。“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”筆者不再分析，讀者自會明之。

21世紀(jì)是一個人性化的世紀(jì)，直銷是一種以人的品格、道德、誠信和平等為明鏡的創(chuàng)業(yè)模式，所以21世紀(jì)的直銷將是一個更人性化的商品分銷模式，如果我們認(rèn)識不到這一點，不僅難于理解直銷及其驚人魅力，即便是我們經(jīng)營或從事直銷恐怕也難以把它做大。