前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇洗發(fā)水廣告詞范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

洗發(fā)水廣告詞范文第1篇

原裝版：

當(dāng)我第一次知道要拍那個(gè)洗頭水廣告的時(shí)候，其實(shí)我是拒絕的。因?yàn)槲矣X(jué)得你不能叫我拍馬上拍，第一我要試一下，我又不想說(shuō)，你拍一個(gè)廣告拍完以后加了很多特技，那頭“咣”，很黑，很亮，很柔！結(jié)果觀眾出來(lái)一定罵我，根本沒(méi)有這種頭發(fā)！這證明上面那個(gè)是假的。我說(shuō)先要給我試一下，后來(lái)我經(jīng)過(guò)也知道他們是中藥的，而且沒(méi)有那種化學(xué)成分的。那洗了這個(gè)月，這個(gè)月下來(lái)之后呢，起碼我用了很舒服?，F(xiàn)在每天還在用，我還給了我成家班用，來(lái)，來(lái)，來(lái)！大家試試看！那我跟導(dǎo)演講，拍的時(shí)候就拍，拍完之后，這個(gè)頭發(fā)就是我的頭發(fā)，就不要再加特技上去，加到?jīng)]有就是這樣子。我要給觀眾看到，我用完之后是這樣子，你們用完之后，也是這樣子。

回帖版：

當(dāng)我第一次知道要回帖的時(shí)候，其實(shí)我是拒絕的。因?yàn)槲矣X(jué)得，ER……你不能叫我回帖我馬上回帖。第一我要試一下，我又不想說(shuō)，你做完一個(gè)回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很長(zhǎng)。結(jié)果網(wǎng)友出來(lái)一定罵我，根本沒(méi)有這種效果，你的回帖是假的。我說(shuō)先給我試一下。后來(lái)我經(jīng)過(guò)也知道網(wǎng)易是專業(yè)的回帖，是沒(méi)有加入特別成分。那回了這個(gè)月，這一個(gè)月下來(lái)之后，起碼我回得很放心。現(xiàn)在呢，我每天都在回。每天還在回呢，我還叫我的朋友一起回，來(lái)來(lái)來(lái)大家試試看。那我跟網(wǎng)易講，回的時(shí)候就回，回完之后這個(gè)回帖就是我的回帖，就不要再去加特技?；靥褪沁@樣子，我要給網(wǎng)友看到，我回完之后是這個(gè)樣子，你們回完之后也是這個(gè)樣子。

魔獸爭(zhēng)霸版：

其實(shí)剛開(kāi)始讓我用狂戰(zhàn)斧的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)槟悴荒茏屛矣梦揖陀?，至少你?yīng)該讓我試一下，我不想你拍的時(shí)候加了很多特技，說(shuō)我用狂戰(zhàn)有多厲害，清兵就用兩三刀，還莫名其妙的殺死隱刺……出來(lái)之后對(duì)面的一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么厲害的武器，證明上面那個(gè)是假的…… 后來(lái)我知道他們用狂戰(zhàn)是有計(jì)劃有預(yù)算的，那么試了一個(gè)月來(lái)以后，覺(jué)得還不錯(cuò)……我自己現(xiàn)在還每天都用，還介紹給我的對(duì)友一塊兒用，來(lái)來(lái)來(lái)，大家一起來(lái)狂戰(zhàn)…… 那拍之前我就跟導(dǎo)演講，拍的時(shí)候就拍我正常比賽，不要加任何的特技上去，沒(méi)有，狂戰(zhàn)就是狂戰(zhàn)……我要給大家看到，我用狂戰(zhàn)是這樣子，你們用狂戰(zhàn)也是這樣子。

逃課版：

其實(shí)剛開(kāi)始讓我逃課的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)槟悴荒茏屛姨游揖吞?，至少你?yīng)該讓我試一下，我不想你拍的時(shí)候加了很多特技，說(shuō)我逃課有多厲害，老師老是不點(diǎn)我名，也不找我談話等等……出來(lái)之后同學(xué)一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么厲害的學(xué)生，證明上面那個(gè)是假的…… 后來(lái)我知道他們逃課是有計(jì)劃有預(yù)算的，那么試了一個(gè)月來(lái)以后，覺(jué)得還不錯(cuò)……我自己現(xiàn)在還每天都逃課，還介紹給我的舍友一塊兒逃，來(lái)來(lái)來(lái)，大家一起來(lái)逃課…… 那拍之前我就跟導(dǎo)演講，拍的時(shí)候就拍我正常逃課，不要加任何的特技上去，沒(méi)有，逃課就是逃課……我要給同學(xué)看到，我逃課是這樣子，你們逃課也是這樣子。

跳樓版：

其實(shí)剛開(kāi)始讓我跳樓的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)槟悴荒茏屛姨揖吞?，至少你?yīng)該讓我試一下， 我不想你拍的時(shí)候加了很多特技，說(shuō)我跳樓有多厲害，下面老是有墊子接著，即使沒(méi)墊子也摔不死等等……從醫(yī)院出來(lái)之后群眾一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么厲害的人，證明上面那個(gè)是假的…… 后來(lái)我知道他們跳樓是有計(jì)劃有預(yù)算的，那么試了一個(gè)月來(lái)以后，覺(jué)得還不錯(cuò)……我自己現(xiàn)在還每天都跳樓，還介紹給我的同事一塊兒跳，來(lái)來(lái)來(lái)，大家一起來(lái)跳樓…… 那拍之前我就跟導(dǎo)演講，拍的時(shí)候就拍我正常跳樓，不要加任何的特技上去，沒(méi)有，跳樓就是跳樓……我要給群眾看到，我跳樓是這樣子，你們跳樓也是這樣子。

逃債版：

其實(shí)剛開(kāi)始讓我逃債的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)槟悴荒茏屛姨游揖吞?，至少你?yīng)該讓我逃一下， 我不想你說(shuō)我逃的時(shí)候加了很多特技，說(shuō)我逃債有多厲害，后面老是有由人追著，即使沒(méi)人追也逃不死等等……在旁邊的群眾一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么厲害的人，證明上面那個(gè)是假的…… 后來(lái)我才知道逃債是有計(jì)劃有預(yù)算的，那么試了一個(gè)月來(lái)以后，覺(jué)得還不錯(cuò)……我自己現(xiàn)在還每天都在逃，還介紹給我的朋友一塊兒逃，來(lái)來(lái)來(lái)，大家一起來(lái)逃債…… 那逃之前我就跟老板講，逃的時(shí)候就說(shuō)我正常逃債，不要加任何的特技上去，()沒(méi)有，逃債就是逃債……我要給群眾看到，我逃債是這樣子，你們逃債也是這樣子。

洗發(fā)水廣告詞范文第2篇

發(fā)泄完了之后，我轉(zhuǎn)念一想，不管怎么樣還是自己的頭發(fā)重要啊。于是立馬扔掉老板送給我們的霸X，開(kāi)始潛心研究洗發(fā)水這玩意兒，為了我那幫同樣受難的師兄弟，也為了長(zhǎng)期被洗發(fā)水廠商忽悠的各位童鞋，特此將我的心得體會(huì)分享給大家!

洗發(fā)水里面到底有些什么東東

自從有了洗發(fā)水這玩意兒，廣大人民群眾的日常生活中就多了一大筆開(kāi)支，按照廠商們的說(shuō)法，洗發(fā)水貴那是必須的，這頭發(fā)的事情可是關(guān)系到形象問(wèn)題，馬虎不得。不過(guò)你要是真了解洗發(fā)水的具體成分的話，就知道那些洗發(fā)水廠商們是多么坑爹了，別的不敢說(shuō)，至少這洗發(fā)水的利潤(rùn)是絕對(duì)遠(yuǎn)超你想像的。

說(shuō)到利潤(rùn)，那自然與成本相關(guān)，而洗發(fā)水最基礎(chǔ)的成本自然就是來(lái)自于那些起核心作用的化學(xué)成分了(別告訴我你還相信神馬沒(méi)有化學(xué)成分之類的說(shuō)法……)。實(shí)際上不管什么品牌、什么種類的洗發(fā)水，除了水以外(這不廢話嘛)，主要的成分不外乎這幾類：表面活性劑、梳理性改善劑、珠光劑，以及其他微量添加物。這其中到底有些什么門道，咱們下面就一一道來(lái)。

Tips：關(guān)于二惡烷

二惡烷又叫二氧六環(huán)，是一種有機(jī)化合物，無(wú)色液體，稍有香味，屬微毒類，對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并且可能對(duì)肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時(shí)可能導(dǎo)致死亡。在洗發(fā)水等洗滌產(chǎn)品中的二惡烷實(shí)際上是表面活性劑的副產(chǎn)物，含量非常微小(霸×就不一定了……)。就具體含量來(lái)說(shuō)，F(xiàn)DA(美國(guó)食品和藥物管理局)對(duì)化妝和日化品類的要求是二惡烷含量小于20ppm(百萬(wàn)分之20)。因此一般來(lái)講洗發(fā)水中可能含有的微量二惡烷并不會(huì)對(duì)人體的健康造成損害，大家大可放心。

表面活性劑

這絕對(duì)算得上是洗發(fā)水的核心成分，當(dāng)然，它同樣也是沐浴露、洗手液、洗潔精、洗衣液等等的核心成分……總之洗發(fā)水中用的最多的一種表面活性劑就要屬AES了。這玩意學(xué)名叫“十二烷基聚氧乙烯醚硫酸鈉”，基本上無(wú)色無(wú)味無(wú)毒，既不能殺人越貨，又不能烹飪調(diào)味，看起來(lái)實(shí)在是很沒(méi)趣的一種化工品。但好在這玩意有一項(xiàng)本領(lǐng)是很多化學(xué)成分都比不上的，那就是它的去污能力。僅僅去污并不算什么，AES還擁有很好的乳化、發(fā)泡性能，所以洗發(fā)水才會(huì)產(chǎn)生那么多泡沫。另外AES非常容易溶于水，并且不受水的硬度影響，而且對(duì)于人的皮膚來(lái)說(shuō)相當(dāng)溫和。以上種種特性都使得AES成為絕佳的洗發(fā)水原料，不過(guò)讓各大廠商滿意的還有它低廉的價(jià)格。以洗滌產(chǎn)品所用的70％濃度AES為例，一般1噸也就1萬(wàn)大洋上下，而洗發(fā)水中AES含量一般不超過(guò)20％，各位有興趣的自己估算一下吧……

珠光劑

顧名思義，珠光劑的作用就是讓洗發(fā)水更加閃亮，說(shuō)白了就是提升洗發(fā)水的賣相。洗發(fā)水用的珠光劑一般是“硬脂酸乙二醇酯”，分雙酯與單酯兩種，一般雙酯類的珠光效果要明顯好于單酯類。有些洗發(fā)水廠家也會(huì)用更加粘稠的珠光漿，相比珠光劑穩(wěn)定性不太好，不過(guò)為了賣相好看，他們會(huì)添加大量珠光漿，甚至占到洗發(fā)水的10％，而一般洗發(fā)水珠光劑的添加量不會(huì)超過(guò)2‰因此那種看上去閃亮無(wú)比的洗發(fā)水其去污效果也就可想而知了……

梳理性改善劑

雖然梳理性是個(gè)很難評(píng)定的指標(biāo)，但偏偏人們又特別在乎這一點(diǎn)，特別是各位長(zhǎng)發(fā)MM，每次在異性面前挑撥長(zhǎng)發(fā)以示嫵媚的時(shí)候，要是突然卡住一定很難堪……這明眼人都看得出來(lái)的事情，洗發(fā)水廠商們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)，所以除了在廣告中大量加入挑撥柔順長(zhǎng)發(fā)的鏡頭刺激各位MM以外，研發(fā)人員也一直在洗發(fā)水的梳理性改善功能方面下足了功夫。而這些能夠起到改善梳理性的添加物就被統(tǒng)稱為梳理性改善劑，其中又以高分子陽(yáng)離子化合物以及油性添加物最為有代表性。所謂高分子陽(yáng)離子化合物大多是一些銨鹽，它們一般帶有很多親水基團(tuán)，有著良好的水溶性，并且與頭發(fā)蛋白分子之間有較強(qiáng)的電荷結(jié)合，因此洗發(fā)時(shí)不易脫落，能夠起到抗靜電的作用，做到這一點(diǎn)就使得頭發(fā)更加容易梳理。另一方面為了使頭發(fā)更加柔順，洗發(fā)水中的油性添加物也是必不可少的，而其中用得最多的就是硅油。其實(shí)硅油真的是好東西，日常生活中無(wú)處不在，從化妝品到各種洗滌用品中都有它的蹤跡，當(dāng)然用來(lái)更是不在話下(你懂的)……而硅油在洗發(fā)水中最主要的作用其實(shí)也是，準(zhǔn)確地說(shuō)是降低摩擦阻力，硅油好用就好用在它不會(huì)影響洗發(fā)水的去污和發(fā)泡能力，在整個(gè)體系中比較穩(wěn)定，當(dāng)然它的量是很有限的，一般就在1％到2％的樣子。

其他微量添加物

除了以上幾類主要成分，在洗發(fā)水中還有許多很雜的添加物，因?yàn)樗鼈兊奶砑恿慷挤浅Ｉ?，所以統(tǒng)稱為微量添加物。盡管微量，但并不代表它們不重要，這就跟維生素的道理一樣，而且這些微量添加物往往是各個(gè)洗發(fā)水廠商真正做文章的地方。比如各種香精的濫用，每用一種香精就可以做一個(gè)種類。另外還有粘度調(diào)節(jié)劑，主要就是用NaC1之類的電解質(zhì)來(lái)調(diào)節(jié)，總之要讓洗發(fā)水不能太稀也不能太稠。除此之外，PH調(diào)節(jié)劑、防腐劑之類的添加物也是必不可少的。

到底如何選購(gòu)洗發(fā)水

在了解了洗發(fā)水的基本成分后，咱們也算是心里有譜了，不過(guò)為了貼近實(shí)際，本人背負(fù)著眾多師兄弟的期望，深入超市一線進(jìn)行研究，對(duì)于如何選購(gòu)洗發(fā)水，也算有了一些心得。首先，咱們千萬(wàn)不要被“亂花漸欲迷人眼”，超市里洗發(fā)水可謂五花八門，打著各種噱頭和口號(hào)，再加上推銷員在一旁狂轟亂炸一番，很容易讓人迷失方向。我們要弄清楚基本的一點(diǎn)，買什么洗發(fā)水還是得根據(jù)我們本身的發(fā)質(zhì)來(lái)定。

一般來(lái)說(shuō)發(fā)質(zhì)也就分為油性、干性、中性三種，當(dāng)然也有混合類型的，總之基本上一個(gè)人的發(fā)質(zhì)情況與膚質(zhì)相近，這是因?yàn)榘l(fā)質(zhì)是由頭皮皮脂的分泌情況決定的，很少有例外。油性發(fā)質(zhì)除了頭發(fā)過(guò)于油膩以外，往往比較疏松，彈性較差；而干性發(fā)質(zhì)則缺乏光澤，頭發(fā)干枯易分岔，頭皮敏感容易瘙癢。這些在選購(gòu)洗發(fā)水的時(shí)候都要加以考慮。

于是當(dāng)我們?cè)诔羞x擇一款洗發(fā)水的時(shí)候，首先要理性地看一下它的成分和具體說(shuō)明。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，所有的洗發(fā)水產(chǎn)品都必須在外包裝上詳細(xì)地列出每一項(xiàng)成分的名稱，不過(guò)廠家出于利益考慮，具體的比例和用量多少是不會(huì)告訴你的。沒(méi)關(guān)系，咱們根據(jù)自己的需要看一看先。如果是油性發(fā)質(zhì)，自然要選擇控油型的洗發(fā)水，這類洗發(fā)水一般配方較為溫和，鹽類和醇類含量較少，并且會(huì)添加一些去油的 植物成分，比如綠茶、皂角、薰衣草之類。當(dāng)然了，這些所謂“植物精華”更多是廠商的噱頭，最多起一些輔助作用，真正起到主力去油作用的還是檸檬酸、水楊酸等有機(jī)酸類，所以各位一定要注意成分欄，不要被廠商的廣告和口號(hào)給忽悠了。

如果是干性發(fā)質(zhì)的話，最好選擇營(yíng)養(yǎng)型的洗發(fā)水。同樣地，大家不要被什么“XX精華”、“水潤(rùn)配方”、“順滑因子”之類的廣告詞給吸引了注意力，基本上能夠起到營(yíng)養(yǎng)作用的也只有一些小分子維生素，只有它們有可能在洗發(fā)水停留的數(shù)分鐘內(nèi)進(jìn)入頭皮細(xì)胞。比如B族和E族的維生素對(duì)于頭皮健康極為重要，缺乏這兩類維生素會(huì)導(dǎo)致頭屑增多、頭皮瘙癢等癥狀。從另一面來(lái)說(shuō)，針對(duì)性地補(bǔ)充一些口服類維生素制劑可能更為有用。

當(dāng)然，除了按照發(fā)質(zhì)來(lái)選購(gòu)洗發(fā)水，大家也可以參考不同的功能性來(lái)選購(gòu)，比如什么“去屑型”、“柔順型”、“清爽型”，其實(shí)這些功能還是有一定作用的，畢竟配方上有細(xì)微差異，但是你也不用期望作用會(huì)多么明顯，因?yàn)檫@些功能更多是廠商們出于市場(chǎng)營(yíng)銷的考慮而進(jìn)行的不痛不癢的細(xì)分。在這方面，寶潔公司可謂個(gè)中好手……不管什么功能類型，一定要注意它的包裝上是否注明衛(wèi)生許可證以及是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，像洗發(fā)水這種快速消費(fèi)品，各位去超市選購(gòu)的時(shí)候一般很少花時(shí)間去研究它的成分，更多地還是關(guān)注它的品牌和價(jià)格。從這方面講，性價(jià)比也是非常重要的一條選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，畢竟洗發(fā)水的成分都大同小異，因此大家只需要做做簡(jiǎn)單的計(jì)算：看準(zhǔn)了某款洗發(fā)水的容量和價(jià)格以后，用容量除以價(jià)格，算算到底每1塊錢可以買多少毫升，然后再和其他款相比較……此辦法絕對(duì)簡(jiǎn)潔直觀又高效!好了，關(guān)于洗發(fā)水的選購(gòu)就到這里，在下也要為師兄弟們好好挑選一番了。最后是互動(dòng)的Q＆A時(shí)間(真是坑爹，自問(wèn)自答就明說(shuō)吧!)。

洗發(fā)水常識(shí)

Q：真的需要每天洗一次頭嗎?

A：這得視情況而定，如果你的發(fā)質(zhì)偏油性又留的長(zhǎng)發(fā)，那么每天洗一次還是有必要的。不過(guò)要是你每天洗一次都還覺(jué)得又油又癢還伴隨脫發(fā)，那么你就得去找找醫(yī)生了，看看是不是得了頭皮溢脂性皮炎……總之對(duì)一般的發(fā)質(zhì)來(lái)說(shuō)，兩天洗一次足矣。

Q：為什么我用的洗發(fā)水泡沫很少?

A：那是因?yàn)樽钪饕谋砻婊钚詣┖可?，?jiǎn)而言之：次品!當(dāng)然，也不是說(shuō)泡沫越多就越好，泡沫太多的話說(shuō)不定用的就不是表面活性劑了……

Q：為什么廣告中的女銀頭發(fā)都那么閃亮柔順?

A：居然問(wèn)這種弱智問(wèn)題……你難道不知道PS是萬(wàn)能的嗎?

Q：護(hù)發(fā)素真的有用么?

A：理論上講，護(hù)發(fā)素是有用的，但這就跟補(bǔ)鈣是一個(gè)道理，你的頭發(fā)到底能吸收多少是個(gè)很大的問(wèn)題……

Q：采樂(lè)和一般的洗發(fā)水有什么區(qū)別?

A：主要是成分差異很大，采樂(lè)準(zhǔn)確地講是抗真菌藥物，因此通過(guò)藥店銷售。相比一般洗發(fā)水去屑效果顯然好得多，但是對(duì)頭皮的刺激也很大，除非頭皮屑太過(guò)嚴(yán)重，否則不要輕易使用，即使使用也要謹(jǐn)遵醫(yī)囑。

洗發(fā)水廣告詞范文第3篇

2001年，陳德容一身銀灰色的特工打扮，在逃脫“追殺”之后自信地撩著秀發(fā)說(shuō)“我愛(ài)拉芳”，隨即“愛(ài)生活、愛(ài)拉芳”這句廣告詞傳遍大江南北，拉芳集團(tuán)開(kāi)始搶奪日化行業(yè)的蛋糕。在不到十年的時(shí)間里，面對(duì)外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，拉芳和霸王一起跨入中國(guó)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)占有率的前十名，其成長(zhǎng)之路值得本土日化企業(yè)借鑒與思考。

在中國(guó)日化飛速發(fā)展的二十多年里，日化企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)形成了以寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌為主導(dǎo)，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌緊跟的態(tài)勢(shì)。實(shí)際上，日化市場(chǎng)特別是洗發(fā)水市場(chǎng)，在產(chǎn)品概念、包裝風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格、廣告?zhèn)鞑?、渠道促銷等方面的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，要想在這個(gè)行業(yè)中搶得一杯羹實(shí)屬不易，如果說(shuō)寶潔的領(lǐng)導(dǎo)地位靠的是多品牌戰(zhàn)略、霸王的崛起是靠差異化的產(chǎn)品定位、立白的成長(zhǎng)是靠品牌廣告的成功，那么在這個(gè)強(qiáng)手如林的行業(yè)中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：農(nóng)村包圍城市

在湖北省仙桃市的毛嘴鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)婦女以開(kāi)雜貨店為生，再加上送貨上門的廠家越來(lái)越多，雜貨店便越開(kāi)越多，很多店主逐漸感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)的壓力，吳老板店里的商品琳瑯滿目，但洗發(fā)水的銷售一直是她心頭的痛，一些洋品牌洗發(fā)水賣得很差，原因是村民覺(jué)得比較貴?！斑M(jìn)一些拉芳吧?！迸l(fā)商張老板向吳老板極力推薦。

像毛嘴鎮(zhèn)這樣的地方，除了一家超市之外，日化產(chǎn)品真正的銷售終端在幾百家分散在各個(gè)村落的小店里，他們可能有時(shí)候一個(gè)星期只能賣幾瓶洗發(fā)水，但積少成多，如果能拿下全國(guó)廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，那也是非?？捎^的規(guī)模。在一線城市被外資巨頭強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)的情況下，本土日化企業(yè)最大的機(jī)會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拉芳顯然對(duì)市場(chǎng)的理解非常深刻和到位。

走進(jìn)批發(fā)商張老板的店里，會(huì)發(fā)現(xiàn)在大城市呼風(fēng)喚雨的飄柔、海飛絲在這里非常稀少，取而代之被大面積陳列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌。張老板的原因很簡(jiǎn)單：“賣飄柔是為了走量，目的是搭售拉芳，這才能賺到更多的利潤(rùn)，而且他們的廣告也打得不少?！迸c外資品牌不同的是，拉芳面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)的并不是銷量，其策略更側(cè)重于關(guān)注商和消費(fèi)者：一是絕對(duì)保證商的利潤(rùn)，很好的返利和促銷政策，使得商有錢可賺；二是嚴(yán)格杜絕跨區(qū)域竄貨，一旦發(fā)現(xiàn)即予嚴(yán)懲，保證價(jià)格體系的公平和完整；三是保持絕對(duì)的“曝光率”，拉芳在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端和批發(fā)渠道進(jìn)行大規(guī)模的陳列和戶外廣告（刷墻體廣告、貼海報(bào)）宣傳，再加上熱門電視媒體的轟炸，在消費(fèi)者的心智當(dāng)中烙下了深刻的印跡。想象一下，很多小店柜臺(tái)上都擺放著拉芳、雨潔洗發(fā)水，圣峰牙膏、繽純護(hù)膚品、多姿沐浴露、威爽洗潔精，這可以極大地提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

除了策略正確之外，拉芳在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)也非常對(duì)路。對(duì)大部分外資品牌來(lái)說(shuō)，通常會(huì)有直接供給大賣場(chǎng)的銷售部門，而且促銷活動(dòng)、費(fèi)用都與傳統(tǒng)渠道存在差別，這就造成部分直供的產(chǎn)品變相降價(jià)流到了傳統(tǒng)渠道，對(duì)渠道商的打擊和傷害不淺。

但拉芳的做法卻不同，拉芳通常在一個(gè)省設(shè)有3～5個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商向下一層分銷，最關(guān)鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場(chǎng)或超市，而是把這個(gè)環(huán)節(jié)留給經(jīng)銷商去做，經(jīng)銷商與大賣場(chǎng)談好合作細(xì)節(jié)之后，需上報(bào)拉芳以申請(qǐng)費(fèi)用，拉芳會(huì)派人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，如果場(chǎng)地、陳列和價(jià)格合適的話，就會(huì)一次性撥給經(jīng)銷商一筆市場(chǎng)費(fèi)用，這樣一來(lái)，大賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的利益都得到了保證，這種戰(zhàn)術(shù)部署讓拉芳在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，也讓自己開(kāi)始向一二線城市和大賣場(chǎng)等現(xiàn)代渠道進(jìn)發(fā)。應(yīng)該說(shuō)，拉芳聰明的地方是發(fā)現(xiàn)了外資巨頭當(dāng)時(shí)尚未重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的構(gòu)成和特點(diǎn)，在保證經(jīng)銷商、商足夠利益的基礎(chǔ)上，推動(dòng)了整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對(duì)外資品牌形成了威脅。

品牌推廣：跨界營(yíng)銷策略

近年，拉芳開(kāi)始向一二線城市進(jìn)軍，而且銷量也不錯(cuò)，在沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市都可以看到拉芳的身影。這要?dú)w功于拉芳在廣告方面做出的極大投入。2008年，拉芳同時(shí)啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當(dāng)紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為：“拉芳，創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美?！焙苊黠@，這是拉芳進(jìn)軍一線市場(chǎng)非常重要的一步棋，這五位代言人分別來(lái)自不同的領(lǐng)域，如劉燁、趙薇是國(guó)內(nèi)當(dāng)紅一線明星，粉絲群龐大；劉璇是奧運(yùn)冠軍，近年經(jīng)常出沒(méi)于娛樂(lè)圈，人氣急升；謝亞芳是鳳凰衛(wèi)視知名財(cái)經(jīng)和時(shí)事主持人，擁有大量白領(lǐng)和高層次粉絲；而楊冪，更是在“80后”新生代明星中被列為四小花旦之首，因主演《神雕俠侶》、《仙劍奇?zhèn)b傳三》而躥紅，吸引了大批“85后”時(shí)尚人群。

事實(shí)證明這種策略是正確的。在早期的洗發(fā)水廣告中，拉芳的“陳德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采樂(lè)的“黎明”篇被列入本土企業(yè)的經(jīng)典之作，給這三個(gè)品牌帶來(lái)了極大的增長(zhǎng)。但是眾所周知，好迪和采樂(lè)并沒(méi)有像拉芳那樣成功地走入一線市場(chǎng)，原因就是后來(lái)的品牌推廣沒(méi)有及時(shí)到位，代言人李玟和黎明的逐漸過(guò)氣，使得企業(yè)品牌無(wú)法吸引更多不同層面的消費(fèi)者，從而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，拉芳深深地明白，要向日化巨頭靠攏，必定要走大日化路線，所以我們也看到，拉芳近年不斷在拓寬自己的產(chǎn)品線，護(hù)膚品、牙膏、個(gè)人清潔和家居洗滌用品等全面鋪開(kāi)，不斷沖擊著消費(fèi)市場(chǎng)，而且在品牌傳播上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。比如在代言人楊冪主演的《美人心計(jì)》熱播時(shí)，拉芳利用安徽衛(wèi)視論壇策劃“發(fā)帖搶樓送多姿沐浴露”的活動(dòng)，樓層尾數(shù)為4的即可獲贈(zèng)產(chǎn)品，另外如發(fā)表精彩劇情評(píng)論，還可以參加評(píng)選獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

在2010年，拉芳對(duì)屬下品牌進(jìn)行升級(jí)，并推出“拉芳十年，變得更美”的廣告詞，集團(tuán)更是力邀國(guó)內(nèi)頂尖跨界設(shè)計(jì)師為拉芳設(shè)計(jì)新LOGO和產(chǎn)品包裝，十款限量紀(jì)念版產(chǎn)品隨即上市，把日常消費(fèi)品變成了一款藝術(shù)品，結(jié)合創(chuàng)新的“營(yíng)養(yǎng)包裹體”技術(shù)，拉芳用十年磨一劍的精神，讓整個(gè)日化行業(yè)眼前一亮，產(chǎn)品和品牌形象也得到長(zhǎng)足的提升，從此拉芳不再是低檔產(chǎn)品的代名詞。

從創(chuàng)業(yè)初期只在廣東電視臺(tái)等地方媒體打廣告，到投放央視，再到利用互聯(lián)網(wǎng)論壇、影視植入和微博互動(dòng)來(lái)做營(yíng)銷；從單一代言人，到鄭秀文、韓國(guó)演員劉荷娜代言雨潔，到田亮代言威爽洗潔精，再到林心如代言拉芳沐浴露；從洗發(fā)水、沐浴露到牙膏、護(hù)膚品再到洗潔精拉芳所走的路徑非常符合未來(lái)日化行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)――跨界營(yíng)銷。

所謂跨界營(yíng)銷，就是指看似與企業(yè)或產(chǎn)品毫無(wú)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意編排，使之流暢的融合在一起并產(chǎn)生各自的效益，從而起到1+1>2的效果。如聯(lián)合利華通過(guò)電視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》植入清揚(yáng)品牌；蜜絲佛陀（MaxFactor）在賀歲片《最強(qiáng)喜事》中充當(dāng)主心骨，充分展示蜜絲佛陀作為“化妝師的化妝品”的專業(yè)定位和當(dāng)今“裸妝”的潮流；又如寶潔通過(guò)與優(yōu)酷合作，自編網(wǎng)絡(luò)短劇《全優(yōu)7笑果》，將佳潔士全優(yōu)7效牙膏、漱口水和電動(dòng)牙刷植入；還有吉列剃須刀與蘋果iPhone手機(jī)的合作，在游戲中用戶可以對(duì)自己或朋友的頭像進(jìn)行胡須設(shè)計(jì)，用虛擬剃須刀刮出各種創(chuàng)意造型。這幾個(gè)例子都是非常成功的跨界植入營(yíng)銷，在這方面，雖然拉芳目前是本土企業(yè)中的先行者，但還是需要進(jìn)一步深化和創(chuàng)新。

未來(lái)之路：品牌品類精耕

在過(guò)去的十年當(dāng)中，雖然拉芳取得了一定的成績(jī)，但就目前而言，還不能說(shuō)拉芳已經(jīng)真正進(jìn)入一線品牌的陣營(yíng)，更不能說(shuō)拉芳已經(jīng)進(jìn)入了高端市場(chǎng)。從二三線渠道上看，拉芳的確取得了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，品牌形象也已經(jīng)深入人心，但是在一線城市和大賣場(chǎng)渠道上，拉芳仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品在大型商超的陳列位置依舊還是那么“低調(diào)”，鮮有大型的終端促銷活動(dòng)，品牌形象和導(dǎo)購(gòu)人員的投入還是缺乏霸氣。

實(shí)際上，這是很多本土日化企業(yè)的硬傷，歸根結(jié)底還是品牌和品類管理的問(wèn)題?？纯蠢际〉钠放啤艾F(xiàn)代美”即可見(jiàn)一斑，這是2002年拉芳集團(tuán)推出的一個(gè)洗發(fā)水品牌，其產(chǎn)品概念一開(kāi)始是以中國(guó)傳統(tǒng)的“黑米蛋白”為主線，后來(lái)因?yàn)楫a(chǎn)品定位和渠道策略的失敗而夭折。2009年，拉芳集團(tuán)再次啟動(dòng)現(xiàn)代美品牌，這次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”為賣點(diǎn)，突出亮發(fā)的功能，各大媒體到處播放著長(zhǎng)發(fā)飄飄的孫燕姿搔首弄姿，對(duì)著觀眾說(shuō)：“亮發(fā)就是現(xiàn)代美，你的頭發(fā)夠亮嗎？”從產(chǎn)品功能上看，現(xiàn)代美的定位似乎是創(chuàng)新了一個(gè)新的品類――亮發(fā)，但事實(shí)上這個(gè)訴求的市場(chǎng)需求非常少，甚至是不存在的，因?yàn)槭袌?chǎng)上存在的黑發(fā)產(chǎn)品，甚至是滋養(yǎng)型的洗發(fā)水幾乎都有使頭發(fā)“烏黑發(fā)亮”的功效，現(xiàn)代美“六倍提亮”的概念太過(guò)于虛浮。另外，孫燕姿在粉絲的心目中一直是短頭發(fā)的清新形象，在染發(fā)、卷發(fā)開(kāi)始流行的年代，孫燕姿的廣告不僅給人感覺(jué)像是戴著假發(fā)，而且無(wú)法引起消費(fèi)者的共鳴，直至現(xiàn)在，現(xiàn)代美依然無(wú)法取得突破性發(fā)展。

現(xiàn)代美的失敗原因有三個(gè)：一是產(chǎn)品定位與市場(chǎng)需求脫鉤，訴求難以引起消費(fèi)者共鳴；二是選擇避開(kāi)原有拉芳渠道，造成招商困難、入不敷出；三是品牌營(yíng)銷手段老套，投入產(chǎn)出未有預(yù)期管理控制。目前來(lái)看，很多中小日化企業(yè)在品牌和品類管理上都有類似的弊病，總以為制造一個(gè)新的產(chǎn)品概念，花錢請(qǐng)代言人、砸電視廣告就可以打開(kāi)銷路，但現(xiàn)實(shí)告訴我們這種方法的危險(xiǎn)系數(shù)是很高的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品太多，消費(fèi)者也越來(lái)越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近年在廣告上的投資有增無(wú)減，代言人從郭冬臨、保劍鋒再到高圓圓，每一次的廣告看起來(lái)都是風(fēng)風(fēng)火火，但圣峰牙膏至今仍然無(wú)法登上大雅之堂，市場(chǎng)地位甚至不敵兩面針和黑妹，一線渠道和賣場(chǎng)都很難有容身之地。問(wèn)題在于品類過(guò)于繁雜，訴求又不夠清晰，僅“圣峰冰茶清新”系列就有五個(gè)品種――清香茉莉茶、晨露鐵觀音、清熱茶、超爽龍井茶、清新檸檬茶，讓人感覺(jué)像是在賣茶而不是賣牙膏；又如圣峰的勁爽去漬牙膏，功能訴求又和亮白、勁白系列重復(fù)，而且外包裝印有明顯的香煙圖案，這樣就約束了自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)檠例X污漬并不僅僅是由于吸煙引起的。

所以，對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，重要的是找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，集中資源去向消費(fèi)者告知，如云南白藥牙膏、霸王防脫洗發(fā)水都能強(qiáng)調(diào)自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽愛(ài)挑戰(zhàn)”的廣告詞卻讓人感覺(jué)像是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌而不知所云，同樣的，拉芳早前漢詩(shī)花露水的失敗也是品牌和品類缺乏規(guī)劃的原因。品牌和品類的延伸，中小日化企業(yè)一定要注意三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是不能做不符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新，品牌的形象一定要和目標(biāo)受眾相匹配，品類的創(chuàng)新一定是互補(bǔ)而不是重復(fù)的；二是不要為了延伸而延伸，增加品類的目的是為了利用渠道資源，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力；三是營(yíng)銷和渠道要兩條腿走路，用一線明星的投入，就要搶占一線終端的黃金資源，把品牌形象和終端促銷策略結(jié)合起來(lái)。

在眾多本土日化企業(yè)里面，拉芳算是一個(gè)不浮躁的企業(yè)，這和拉芳董事長(zhǎng)吳桂謙務(wù)實(shí)誠(chéng)信、穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格不無(wú)關(guān)系，不偷工減料，不以降低質(zhì)量的代價(jià)換取利潤(rùn)，合作都以“客戶有錢賺”為前提，這些都是非常難得的大企業(yè)品質(zhì)，也是成就今天拉芳的關(guān)鍵所在。

洗發(fā)水廣告詞范文第4篇

[關(guān)鍵詞]會(huì)話合作原則；列文森三原則；推導(dǎo)模式

[中圖分類號(hào)]H030 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 ― 2234（2016）05 ― 0119 ― 02

廣告，即取廣而告之之意。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展過(guò)程中，成功的廣告不僅可以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，還有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。廣告大師奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“廣告是詞語(yǔ)的生涯。”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，一個(gè)廣告創(chuàng)意要想脫穎而出，僅僅注重產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的闡釋和消費(fèi)者的消費(fèi)需求迎合是不夠的。廣告商為了吸引消費(fèi)者的眼球，往往故意違背會(huì)話合作原則，想盡辦法地使用委婉、夸張、雙關(guān)等修辭手段來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)思考廣告語(yǔ)言背后的含義，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的?！?〕

一、 格賴斯理論的確立和新發(fā)展

1967年美國(guó)哲學(xué)家，語(yǔ)言學(xué)家格賴斯在其于哈佛大學(xué)演講中提出了一個(gè)全新的言語(yǔ)交際理論，即“合作原則”?！昂献髟瓌t”的實(shí)質(zhì)是，會(huì)話雙方為了達(dá)成交際的愿望，都必須共同遵循一些默契，互相理解、相互配合，使會(huì)話整個(gè)過(guò)程中所說(shuō)的話都有助于一個(gè)共同的交談目標(biāo)和方向的實(shí)現(xiàn)。按照格賴斯的理論，在言語(yǔ)交際中，說(shuō)話人必須遵守合作原則及其四項(xiàng)準(zhǔn)則，要提供真實(shí)、足量、簡(jiǎn)明的信息，這是實(shí)現(xiàn)人際交際的最理想途徑。但是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)社會(huì)中，受特殊語(yǔ)境和交際需求迥異等因素的影響，人們通常會(huì)有意無(wú)意地違法會(huì)話合作原則，使部分交際目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，也就產(chǎn)生了會(huì)話含義理論。

會(huì)話合作原則理論的出現(xiàn)，在語(yǔ)言界引起極大反響，并且逐漸成為了語(yǔ)用學(xué)和會(huì)話交際研究的核心理論，促進(jìn)了哲學(xué)、翻譯學(xué)、廣告學(xué)等其他領(lǐng)域研究成果的“井噴”。但隨著研究的深度和廣度不斷地推進(jìn)，它自身的不足也招致許多批評(píng)，不少語(yǔ)言研究者著力于補(bǔ)充和完善這一理論。荷恩（1984）主張將格賴斯四項(xiàng)準(zhǔn)則改變?yōu)閿?shù)量、關(guān)系原則。在言語(yǔ)交際的過(guò)程中，數(shù)量、關(guān)系準(zhǔn)則的使用是交際雙方用最經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)最充分的信息?！?〕利奇（1983）提出了“禮貌原則”彌補(bǔ)了“合作原則”的不足，解釋人們?cè)谌粘＝浑H中故意違反合作原則，以含蓄的、間接的方式表達(dá)思想的緣由?！?〕此外，斯帕博和威爾遜還利用“關(guān)聯(lián)原則”把“會(huì)話合作原則”的四條準(zhǔn)則聯(lián)系起來(lái)，這一關(guān)聯(lián)理論雖然對(duì)會(huì)話交際研究及認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)研究有一定價(jià)值，但是使用“關(guān)聯(lián)理論”連接四條準(zhǔn)則的合理性備受質(zhì)疑?！?〕

列文森在概括這些學(xué)者的基礎(chǔ)上，把會(huì)話含義理論推導(dǎo)總結(jié)為“列文森三原則”，他重新定義了“合作原則”的數(shù)量準(zhǔn)則和方式準(zhǔn)則，闡釋了會(huì)話含意的產(chǎn)生不僅是由單純地違背合作原則所致，更多的是同交際過(guò)程中說(shuō)話人所給出信息量及所選擇的表達(dá)方式有聯(lián)系。語(yǔ)言學(xué)家也把列文森的理論稱之為“新格賴斯會(huì)話含義理論”，同格萊斯的“會(huì)話含義理論”即“古典格萊斯會(huì)話含義理論”區(qū)分開(kāi)。

列文森三原則包括：〔5〕

（一）量原則

說(shuō)話人準(zhǔn)則：在你知識(shí)允許的情況下，不要說(shuō)信息不足的話，除非提供足量的信息違反信息原則。

聽(tīng)話人推論：相信說(shuō)話人提供的已是他所知道的最強(qiáng)的信息。

（二）信息原則

說(shuō)話人準(zhǔn)則：最小極限化原則

“盡量少說(shuō)”，即只提供最小極限的語(yǔ)言信息，只要能達(dá)到交際的使用就夠了。

聽(tīng)話人推論：擴(kuò)展原則

通過(guò)找出最為特定的理解來(lái)擴(kuò)展說(shuō)話人話語(yǔ)信息的內(nèi)容，直到斷定說(shuō)話人的意圖為止。

（三）方式原則

說(shuō)話人原則：

不要無(wú)故使用冗長(zhǎng)，隱晦或者有標(biāo)記的表達(dá)形式。

聽(tīng)話人推論：

如果說(shuō)話人使用了一個(gè)冗長(zhǎng)的，隱晦的或者有標(biāo)記的表達(dá)形式，就會(huì)與使用無(wú)標(biāo)記的表達(dá)形式不同的意思。

雖然列文森三原則較之前理論，對(duì)“古典格萊斯會(huì)話理論”有進(jìn)一步闡釋和發(fā)展。但是它的提出，原本是滿足“上指代”研究的需要，當(dāng)作為“新格賴斯會(huì)話含義理論”使用時(shí)，就缺乏有效的語(yǔ)用推理機(jī)制。我國(guó)學(xué)者徐盛恒為此構(gòu)建相關(guān)的語(yǔ)用推理機(jī)制，完善了列文森的理論，這里將不做進(jìn)一步闡釋。

二、新格賴斯會(huì)話含義理論在廣告中的應(yīng)用

（一）量原則的使用

提到“列文森三原則”的“量原則”，我們首先要知道一個(gè)相關(guān)概念：“荷恩等級(jí)關(guān)系”，.即在A中任意句子中，包括A（S），A（W）來(lái)分別表示A句子中包括S和W兩種內(nèi)容（A（S）蘊(yùn)含A（S） ），則表示尖括號(hào)里的詞按照S強(qiáng)W弱的強(qiáng)度排列，即構(gòu)成荷恩等級(jí)關(guān)系。

下面我們將運(yùn)用量原則來(lái)分析下面這個(gè)啤酒廣告。

可能是世界上最好的啤酒―嘉士伯

這句廣告詞可謂是“恰到好處”的。按照量原則來(lái)分析，“嘉士伯可能是世界上最好的啤酒。”背后隱藏了廣告制作商的真正意圖“嘉士伯肯定是世界上最好的啤酒。”構(gòu)成了詞性強(qiáng)度等級(jí)序列，構(gòu)成“荷恩等級(jí)關(guān)系”，“嘉士伯肯定是世界上最好的啤酒”蘊(yùn)含了“嘉士伯可能是世界上最好的啤酒的”這句廣告詞。這樣使想要飲用該品牌啤酒的人了解到“嘉士伯也可能不是世界上最好的啤酒”，看出啤酒生產(chǎn)商不去標(biāo)榜自己品牌是如何口味獨(dú)特，如何制作精良，而是尊重消費(fèi)者的選擇，不“綁架”消費(fèi)者，也為該產(chǎn)品贏得極好的聲譽(yù)。而消費(fèi)者也會(huì)為這條廣告的“新穎獨(dú)特”所吸引，通過(guò)品嘗來(lái)了解到嘉士伯啤酒的“醇香”的口感，“獨(dú)特”的品質(zhì)，表達(dá)出愿意繼續(xù)購(gòu)買該產(chǎn)品的意愿。

（二）信息原則

信息原則就是通過(guò)對(duì)說(shuō)話人給出的滿際需要的最小極限的信息的分析，聽(tīng)話者根據(jù)有限的信息來(lái)擴(kuò)展說(shuō)話人話語(yǔ)信息所表達(dá)的內(nèi)容，揣摩說(shuō)話者的真正意圖，換句話說(shuō)，就是說(shuō)話人表達(dá)傾向于極限化和聽(tīng)話者理解能力，力求把話語(yǔ)信息擴(kuò)大到最大極限化。

1多一些，少一些摩擦。（長(zhǎng)城油）

我們知道事物之間的接觸不可避免地會(huì)產(chǎn)生向心力，也就是物理科學(xué)中的“摩擦力”。機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)也不外如此，各個(gè)結(jié)構(gòu)組件間的巨大摩擦力不僅會(huì)造成機(jī)械工作效率的低下，更會(huì)影響到機(jī)器的使用壽命，帶來(lái)一些不必要的成本消耗。而這則廣告宣傳“多一些”，這就促使受眾自然而然地想到“因?yàn)槎嗔诵?，則少了些摩擦”。通過(guò)對(duì)人的認(rèn)知思維進(jìn)行引導(dǎo)，使“油多，少摩擦”的理念深入人心，很好地達(dá)到產(chǎn)品想要的宣傳效果，產(chǎn)品自然就會(huì)暢銷。

2牙好，胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香。（藍(lán)天六必治牙膏）

這可謂是迄今為止最成功的廣告案例。它的成功不僅歸功于其朗朗上口的廣告詞，也是其善于抓住人思維推理的成果。從信息原則的推導(dǎo)方式來(lái)說(shuō)，該廣告使用了條件完備性推導(dǎo)模式，有效地對(duì)人的購(gòu)買心理進(jìn)行引導(dǎo)。“牙好，胃口好，身體倍棒，吃嘛嘛香?！笨梢酝茖?dǎo)為“當(dāng)且僅當(dāng)牙齒功能好，無(wú)病癥，胃口才會(huì)好，吃嘛嘛才會(huì)香，身體自然倍兒棒。”這就給廣告受眾心理暗示：使用藍(lán)天六必治牙膏，能輕松除去牙污漬，預(yù)防牙病，有效地保護(hù)牙齒，這樣的話沒(méi)有牙病的困擾，胃口自然好，不管吃什么都覺(jué)得美味，身體會(huì)變得越來(lái)越健康。藍(lán)天六必治廣告巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者“想要胃口好，吃飯香”的心理進(jìn)行宣傳，自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞了。

3飄柔，就是自信。（飄柔洗發(fā)水）

眾所周知，飄柔是一個(gè)在中國(guó)具有廣大消費(fèi)群的洗發(fā)水品牌，可是它僅是一款洗發(fā)水而已，怎會(huì)跟“自信”這種心理活動(dòng)扯上關(guān)系呢。從語(yǔ)用學(xué)的角度來(lái)看，該廣告使用了“列文森三原則”的信息原則的“模式型推導(dǎo)”?！帮h柔，就是自信”這句廣告詞可以推導(dǎo)出以下信息：飄柔是種用料精良，效果顯著的洗發(fā)水。使用飄柔洗發(fā)水，頭皮不發(fā)癢，頭發(fā)不分叉，不干枯，無(wú)頭屑，頭發(fā)清清爽爽，發(fā)色潤(rùn)澤，自然“自信感”就會(huì)提升，避免了因頭發(fā)分叉干枯、頭屑等原因在言語(yǔ)交際中陷入尷尬處境，能以更好的狀態(tài)融入到工作和生活里。這樣，飄柔就自然而然地同“自信”聯(lián)系在一起。這種有效的推導(dǎo)方式，促使消費(fèi)受眾通過(guò)對(duì)這句“簡(jiǎn)短扼要”的廣告語(yǔ)加以合理的聯(lián)想，將廣告中所蘊(yùn)含的信息擴(kuò)大到極限，找到該廣告中“自信”的源泉，也找到了該產(chǎn)品的購(gòu)買意愿，為提升該產(chǎn)品的知名度奠定基礎(chǔ)。

（三）方式原則

說(shuō)話人要遵守“不要無(wú)故使用冗長(zhǎng)、隱晦或有標(biāo)記的表達(dá)方式”的準(zhǔn)則。聽(tīng)話人則通過(guò)觀察，看說(shuō)話人是否用一個(gè)冗長(zhǎng)或有標(biāo)記的表達(dá)方式，來(lái)表示與使用無(wú)標(biāo)記的表達(dá)不相同的意義。而這里注意的是，說(shuō)話人要盡量避免因無(wú)標(biāo)記的表達(dá)帶來(lái)的常規(guī)性聯(lián)想和信息推導(dǎo)，而是通過(guò)觀察話語(yǔ)的異常，也就是冗長(zhǎng)的表達(dá)形式來(lái)推導(dǎo)相關(guān)含義的。〔6〕

我們可以借助方式原則來(lái)分析以下這則廣告：

感嘆號(hào)知道不，治感冒，就一片，效果咣咣的。（感嘆號(hào)感冒藥）

這款由東北諧星范偉代言的感冒藥可謂是“紅極一時(shí)”，這不僅同代言人范偉“深入人心”的形象和該感冒藥顯著的治療效果有關(guān)，也與這巧妙的廣告語(yǔ)脫不了干系。據(jù)了解，該藥品的主要成分是復(fù)方氨酚烷胺，而相同成分的感冒藥在市場(chǎng)上不下幾十種，當(dāng)然治療效果也同這款感冒藥一樣，如按照醫(yī)囑使用，就可藥到病除?？墒菫槭裁催@些同樣含有復(fù)方氨酚烷胺的感冒藥沒(méi)有如此大賣呢，因?yàn)樗鼈儧](méi)有如此好的廣告創(chuàng)意。這則廣告采取了有標(biāo)記的表達(dá)方式，“就一片，效果咣咣的”，既詼諧有趣，又很好地強(qiáng)調(diào)療效，抓住了消費(fèi)者想要快速拜托感冒困擾的心理，建立了該產(chǎn)品龐大的消費(fèi)群。

從以上廣告，我們可以看到，廣告制作商有意或無(wú)意的使用到“新格賴斯會(huì)話含義理論”。通過(guò)遵守或違背使用該理論，創(chuàng)作了“風(fēng)格迥異”“新穎獨(dú)特”的廣告語(yǔ)，以便在在競(jìng)爭(zhēng)者激烈的廣告市場(chǎng)里，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播的差異化，建立品牌知名度，擴(kuò)大自身的消費(fèi)群體。我們相信，“新格萊斯會(huì)話含義理論”會(huì)越過(guò)學(xué)科的界限，推動(dòng)其他學(xué)科領(lǐng)域的發(fā)展。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕唐曉君，合作原則在廣告中的應(yīng)用〔J〕.科教文匯，2009，（29）：199.

〔2〕劉慧，新舊格賴斯理論對(duì)照與解析〔J〕.遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（9）：210.

〔3〕劉旺余，英語(yǔ)委婉語(yǔ)構(gòu)成原則研究〔J〕.信陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（2）：90-92.

〔4〕冷帆，論新格賴斯會(huì)話含義理論的發(fā)展〔J〕.文教資料，2008，（5）：43-44.

洗發(fā)水廣告詞范文第5篇

汽車廣告語(yǔ)

寶馬汽車廣告語(yǔ)——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國(guó)外）。駕乘樂(lè)趣，創(chuàng)新極限。

寶馬7系汽車廣告語(yǔ)——生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

奔馳汽車廣告語(yǔ)——領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來(lái)。

奧迪汽車廣告語(yǔ)——突破科技、啟迪未來(lái)

卡迪拉克汽車廣告語(yǔ)——將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語(yǔ)——一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)麻煩的汽車

大眾汽車廣告語(yǔ)——出于對(duì)汽車的愛(ài)汽車價(jià)值典范

沃爾沃（VOLVO）汽車廣告語(yǔ)——關(guān)愛(ài)生命、享受生活（ForLife。For）

福特汽車廣告語(yǔ)——你的世界，從此無(wú)界

日產(chǎn)汽車廣告語(yǔ)——超越未來(lái)

邦迪亞克牌汽車廣告語(yǔ)——坐在里面是件美事，被人們看見(jiàn)坐在其中更是快事。

甲殼蟲(chóng)汽車廣告語(yǔ)——該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。

豐田汽車廣告語(yǔ)——車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由

克萊斯勒汽車廣告語(yǔ)——你買汽車不來(lái)考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了，不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語(yǔ)——開(kāi)創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來(lái)勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000。

現(xiàn)代汽車廣告語(yǔ)——駕馭現(xiàn)代成就未來(lái)

斯柯達(dá)汽車廣告語(yǔ)——簡(jiǎn)單、聰明；

雪鐵龍汽車廣告語(yǔ)——想在你之前；

起亞汽車廣告語(yǔ)——用心全為你；

歐美佳汽車廣告語(yǔ)——平穩(wěn)征服人生曲折

歐寶汽車廣告語(yǔ)——德國(guó)科技輕松享有

雷諾汽車廣告語(yǔ)——讓汽車成為一個(gè)小家

英國(guó)迷你（MINI）汽車廣告語(yǔ)——她可愛(ài)嗎？（ISITLOVE?）

奧迪A4汽車廣告語(yǔ)——動(dòng)感傳奇

奧迪100汽車廣告語(yǔ)——走中國(guó)路，乘一汽奧迪

北京現(xiàn)代汽車廣告語(yǔ)——追求卓越、共創(chuàng)幸福；

索納塔汽車廣告語(yǔ)——中國(guó)新動(dòng)力衡量?jī)r(jià)值新典范

廣州本田汽車廣告語(yǔ)——世界品質(zhì)、一脈相承；

中華汽車廣告語(yǔ)——超越期望、超越自我；

別克汽車廣告語(yǔ)——當(dāng)代精神，當(dāng)代車

別克君威汽車廣告語(yǔ)——心致、行隨，動(dòng)靜合一；

雅閣汽車廣告語(yǔ)——激活新力量新雅閣新力量新登場(chǎng)

馬自達(dá)6汽車廣告語(yǔ)——魅力科技

蒙迪歐汽車廣告語(yǔ)——領(lǐng)先在于你的魄力

寶來(lái)汽車廣告語(yǔ)——駕駛者之車快并快樂(lè)著

別克凱越汽車廣告語(yǔ)——全情全力，志在進(jìn)?。?/p>

賽納汽車廣告語(yǔ)——常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無(wú)須取舍

寶來(lái)汽車廣告語(yǔ)——駕駛者之車快并快樂(lè)著

陽(yáng)光汽車廣告語(yǔ)——體驗(yàn)陽(yáng)光生活

優(yōu)樂(lè)美廣告詞

第一段 （車站）

江語(yǔ)晨：永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？

杰倫：只要心在跳，永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…

江語(yǔ)晨：你心跳蠻快的嘛

杰倫：這是個(gè)秘密-----因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂(lè)美

江語(yǔ)晨：甜蜜的笑

第二段

（咖啡廳）

江語(yǔ)晨：我是你的什么？

杰倫：你是我的優(yōu)樂(lè)美啊。

江語(yǔ)晨：原來(lái)我是奶茶啊。

杰倫：這樣，我就可以把你捧在手心了

第三段

（學(xué)校）

江語(yǔ)晨：你喜歡我什么啊

杰倫：喜歡你優(yōu)雅?？鞓?lè)，又美麗

江語(yǔ)晨：你是再說(shuō)優(yōu)樂(lè)美奶茶啊

杰倫：你就是我的優(yōu)樂(lè)美啊

（巴士站）浪漫是什么味道

“浪漫是什么味道？”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在優(yōu)樂(lè)美奶茶濃濃的溫馨里。”

“越喝越有滋味”

“優(yōu)樂(lè)美奶茶溫馨浪漫的滋味”

加多寶涼茶廣告詞

1、正宗好涼茶，正宗好聲音

2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶！

3、正宗涼茶加多寶

4、過(guò)吉祥年，喝加多寶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道

旺仔牛奶廣告詞

xxx同學(xué)，你媽媽給你送來(lái)了旺仔牛奶。”旁邊有女生說(shuō)：“你媽媽好愛(ài)你哦！”那個(gè)叫啥名字的一路狂奔，一邊跑，

從他媽媽說(shuō)過(guò) 旺仔牛奶很營(yíng)養(yǎng) 有DHA

將來(lái)我一定比你強(qiáng) 我要強(qiáng) 我要強(qiáng)

媽手里接過(guò)牛奶，“媽媽，我愛(ài)你！”然后很幸福地和著旺仔牛奶

士力架廣告詞

士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。餓了吧，把它吃掉把它吃掉。餓了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。橫掃機(jī)餓，活力無(wú)限。

腦白金廣告詞

今年過(guò)節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。腦白金，腦白金，年青態(tài)，健康品。

黃金拍擋廣告詞

“孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤！黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素！”

黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；

黃金搭檔送女士，個(gè)子長(zhǎng)高身體好

飄柔洗發(fā)水廣告語(yǔ)

1.就是這樣自信 發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔。

2.那種柔順，一觸，就知道是她！

3.飄柔就是這樣自信。

4.看見(jiàn)她耍帥，我知道我喜歡她?？匆?jiàn)她的溫柔，更讓我心動(dòng)。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美。 發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔

5.秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美

6.發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔

7.非一般的柔順，出發(fā)非一般的心動(dòng)，新飄柔護(hù)理系列，突破性鎖效焗油，獎(jiǎng)滋潤(rùn)因子鎖入發(fā)絲，柔順一觸難舍，一觸瞬間心動(dòng)，新飄柔精華護(hù)理系列。

8.飄柔免洗潤(rùn)發(fā)乳，含順發(fā)因子，瞬間撫平毛躁，令秀發(fā)柔亮順滑，一觸難忘……

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告詞

1、信任不是誰(shuí)都配得上的，去屑拍擋就信清揚(yáng)。一年了就是沒(méi)頭屑，你還等什么，就信清揚(yáng)一靠子。

2、留戀過(guò)去，只等著過(guò)期。不突破？我不會(huì)再等，在這？這？才不，要不斷突破自己，所以我選擇清揚(yáng)！突破自我，無(wú)懈可擊 !

黃金酒廣告詞

1、入口柔，一線喉。洋參，鹿茸，五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)。“謝謝了。”“哎，我女兒送我的，要喝呀，讓你兒子買去。”

2、送長(zhǎng)輩，黃金酒。“滿上滿上滿上滿上。”

3、今年過(guò)節(jié)不收禮啊——：收禮就收黃金酒。五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝有大補(bǔ)！黃金酒雖好，可不要貪杯喔——

酒鬼酒廣告詞

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌贅；酒鬼喝酒鬼，千杯不會(huì)醉。無(wú)上妙品，酒鬼酒！

成龍霸王洗發(fā)水廣告詞

原版

er……當(dāng)我第一次知道要拍那個(gè)洗頭水廣告的時(shí)候，其實(shí)我是拒絕的！因?yàn)槲矣X(jué)得……呀……你不能叫我拍馬上拍，第一，我要試一下，我又不想說(shuō)……你拍一個(gè)廣告拍完以后加了很多特技，那頭發(fā)動(dòng)啊……很黑！很亮！很柔！結(jié)果觀眾出來(lái)一定罵我，根本沒(méi)有這種頭發(fā)！這證明上面那個(gè)是假的……我說(shuō)先要給我試一下。后來(lái)我經(jīng)過(guò)也知道他們是中藥的，而且沒(méi)有那種化學(xué)成分的。那……洗了這個(gè)月……這個(gè)月下來(lái)之后呢……起碼我用了很舒服?，F(xiàn)在呢……每天還在用！每天還在用呢……我還給了我成家班用！來(lái)！來(lái)！來(lái)！大家試試看！那我跟導(dǎo)演講∶「拍的時(shí)候就拍！拍完之后，這個(gè)頭發(fā)就是我的頭發(fā)，就不要加，再加特技上去，加到?jīng)]有就是這樣子！我要給觀眾看到，我用完之后是這樣子，你們用完之后，也是這樣子！

賄賂版

他們第一次送錢給我的時(shí)候，其實(shí)我是拒絕的，因?yàn)槲矣X(jué)得。你不能讓我收我就馬上收，第一我要試一下因?yàn)槲也辉敢馐胀炅艘院笤偕w個(gè)公章上去，事情“咣”的一下就辦成了，很快，很好，很順利、這樣送錢的人一定會(huì)罵我，根本就不需要送錢嘛。就證明上頭有人是假的后來(lái)經(jīng)過(guò)證實(shí)他們確實(shí)不送錢就辦不成事，而且都沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的血緣成分，收了這個(gè)月下來(lái)呢，起碼我收得很舒服?，F(xiàn)在每天還在收，我讓我的下屬也來(lái)收！來(lái)來(lái)來(lái)，大家收收看！ 我跟我紀(jì)檢講：查的時(shí)候就查！查完之后，這個(gè)錢就是我的錢，表再加什么合法收入來(lái)源上去，我要給下屬看到，我收完之后沒(méi)事，你們收完之后一樣沒(méi)事

梅西假摔版

其實(shí)第一次讓我去拉瑪西亞學(xué)假摔的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)?，你不能叫我摔，我就馬上去摔，第一我要試一下，因?yàn)槲也辉敢馑ね炅艘院笤偌右恍┨丶忌先?，假?ldquo;咣”一下，很假、很雷，這樣裁判出來(lái)一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這樣的假摔，就證明上面那個(gè)是假的。后來(lái)我也經(jīng)過(guò)證實(shí)他們確實(shí)是專業(yè)的，我學(xué)了大概一個(gè)月左右，感覺(jué)還不錯(cuò)，后來(lái)我在摔的時(shí)候也要求他們不要加特技，因?yàn)槲乙尣门锌吹?，我摔完之后是這個(gè)樣子，你們摔完也是這個(gè)樣子。

結(jié)婚版

其實(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)你要和我結(jié)婚的時(shí)候我是拒絕的，因?yàn)?，你不能叫我和你在一起，我就馬上和你在一起，第一我要和你試一下交往，因?yàn)槲也辉敢饨Y(jié)婚了以后在交往，一旦不適合，會(huì)很痛，很傷，這樣人家一定會(huì)說(shuō)我兒戲，根本就是玩玩而已，證明我是個(gè)花心的人。后來(lái)我也經(jīng)過(guò)和你交往的時(shí)候證實(shí)你是的可以在一起的人，我們大概一起一個(gè)月左右，感覺(jué)你還不錯(cuò)，后來(lái)我真的想和你結(jié)婚了，因?yàn)槲乙尨蠹铱吹?，我們交往過(guò)后，我真的很幸福。你們真心的交往也可以得到幸福。

情人分手版

當(dāng)我第一次知道要分手的時(shí)候， 其實(shí)我是拒絕的， 因?yàn)槲矣X(jué)得我們關(guān)系很好 你不能叫我分手我馬上就分手， 第一我要試一下， 我又不想說(shuō)，我分手的時(shí)候加了很多效果（十八相送，依依不舍…——省略2000種）那樣的感人， 很憂傷、 很騙人眼淚、結(jié)果群眾出來(lái)一定罵我， 根本沒(méi)有這種分手， 證明我分手是假的， 所以我說(shuō)先給我試一下嘛， 后來(lái)我經(jīng)過(guò)看到專業(yè)的分手也知道并沒(méi)有加入效果成分，那我分手了一個(gè)月， 這一個(gè)月下來(lái)之后， 起碼我分手得很開(kāi)心，現(xiàn)在呢我每天都在分手， 每天還在分手呢——我還叫我的朋友一起分手，來(lái)來(lái)來(lái)大家試試跟我一起分手， 分手的時(shí)候就分手， 就不要再去加效果分手就是這樣子， 我要給群眾看我分手時(shí)候是這樣子 ，你們分手的時(shí)候也是這樣子。