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產(chǎn)品推廣會(huì)范文第1篇

這一創(chuàng)舉。履行了農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)的社會(huì)責(zé)任，又為自己搶占農(nóng)村市場(chǎng)。贏得了渠道。

在長(zhǎng)治潞城市的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山西農(nóng)行分行行長(zhǎng)曹少雄曾經(jīng)目睹了這么一件事：該鎮(zhèn)農(nóng)民享受的惠農(nóng)資金到賬后，農(nóng)民到鎮(zhèn)上取現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)一天只放20個(gè)號(hào)，排隊(duì)的四五十個(gè)農(nóng)民只能以抓鬮決定當(dāng)天能否輪到自己?；恼Q背后，是農(nóng)民難以享受金融便利的尷尬。

但從2010年以來(lái)，農(nóng)行潞城支行實(shí)施“小額支付村村通工程”后，累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)補(bǔ)貼788萬(wàn)元，199個(gè)村的村民足不出村就可刷卡消費(fèi)、取現(xiàn)，告別了到鄉(xiāng)里排隊(duì)抓鬮取現(xiàn)的時(shí)代。

不只是潞城農(nóng)民，山西14個(gè)縣市區(qū)3322個(gè)行政村的101萬(wàn)戶、300萬(wàn)農(nóng)民同樣享受到了農(nóng)行山西分行實(shí)施“小額支付村村通工程”所帶來(lái)的便捷服務(wù)：通過(guò)農(nóng)行免費(fèi)布放在村里便利店、衛(wèi)生所、合作社的轉(zhuǎn)賬電話，農(nóng)民“足不出村”就能享受刷卡消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、小額貸款、小額取現(xiàn)和存儲(chǔ)等多項(xiàng)現(xiàn)代化金融服務(wù)。

銀行“搬進(jìn)”農(nóng)家

2月11日，筆者隨曹少雄一行冒雪前往山西大同市南郊區(qū)，開(kāi)始“農(nóng)村小額支付村村通工程”觀摩之旅。

在全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生任普銀所在的大同市南郊區(qū)口泉鄉(xiāng)落里灣村衛(wèi)生所，筆者看到，農(nóng)行的轉(zhuǎn)賬電話就布放在這個(gè)便民醫(yī)療點(diǎn)。該村周邊的村民可以刷惠農(nóng)卡看病買(mǎi)藥。轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)彎，就是同村趙貴開(kāi)的便利店，同樣布放有一部轉(zhuǎn)賬電話，周邊的村民可刷卡購(gòu)物。

2月12日，久旱的山西朔州應(yīng)縣飄起了雪花。筆者隨觀摩團(tuán)來(lái)到藏寨鄉(xiāng)韓家坊村。韓家坊現(xiàn)有住戶452戶，人口1622人。應(yīng)縣第一養(yǎng)奶牛大村，目前全村養(yǎng)奶牛1821頭，有現(xiàn)代化擠奶站4個(gè)，日產(chǎn)鮮奶15噸。

支部書(shū)記韓仁河還是養(yǎng)殖園區(qū)的負(fù)責(zé)人。老韓每個(gè)月會(huì)收到伊利集團(tuán)給他打來(lái)50萬(wàn)元的奶款。以前他得到縣里去取現(xiàn)金，然后給49戶奶農(nóng)分發(fā)。耽誤工夫不說(shuō)，稍有個(gè)差錯(cuò)，老韓就會(huì)覺(jué)得鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，面子上不好看。

2010年1月20日，農(nóng)行應(yīng)縣支行為韓家坊村的養(yǎng)殖同區(qū)免費(fèi)布放了轉(zhuǎn)賬電話，并和韓仁河的卡綁定。

韓仁河說(shuō)：“這相當(dāng)于我家辦了個(gè)晝夜銀行。農(nóng)民白天忙，沒(méi)時(shí)間，以前取個(gè)錢(qián)、匯個(gè)款都得占用農(nóng)忙時(shí)間?，F(xiàn)在方便了，我晚上收到錢(qián)，連夜就把各戶的錢(qián)轉(zhuǎn)到他們惠農(nóng)卡上，轉(zhuǎn)完錢(qián)，農(nóng)行的短信通就幫我通知了他們，方便極了?！?/p>

自從有了轉(zhuǎn)賬電話，村里65歲以上老人享受的發(fā)在惠農(nóng)卡上的每人360元的補(bǔ)貼，也可在韓仁河這里取到手。村民韓仁財(cái)說(shuō)，以前要用大半天時(shí)間到鎮(zhèn)上、縣里排隊(duì)取錢(qián)，“現(xiàn)在在韓仁河家里花一分鐘就辦了，真省事”。

韓仁河說(shuō)：“我們村的農(nóng)民足不出村，就可以和城里人一樣在我這里取現(xiàn)、刷卡消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬。村里有孩子在外面念書(shū)的農(nóng)戶，以前許多家長(zhǎng)頭天夜里接到孩子要錢(qián)的電話，生怕孩子在外受苦，等不到天明就趕到城里排隊(duì)了?，F(xiàn)在，即使半夜12點(diǎn)來(lái)我這里，給了我錢(qián)，我馬上就可以刷卡，把我卡里的錢(qián)匯到他家孩子農(nóng)行卡上?！?/p>

截至2010年底，應(yīng)縣農(nóng)行共在村里的超市、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)村衛(wèi)生所等地點(diǎn)，布放轉(zhuǎn)賬電話246部，機(jī)到村、卡到戶，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

農(nóng)行山西分行行長(zhǎng)助理田俊慶說(shuō)，轉(zhuǎn)賬電話布放在有現(xiàn)金流的農(nóng)村超市、農(nóng)業(yè)合作社、衛(wèi)生所，可以理解為是村民之間的一種金融互助形式，不構(gòu)成布放點(diǎn)和農(nóng)行間的契約關(guān)系。農(nóng)行免費(fèi)布放電話為農(nóng)民金融互助架設(shè)了一個(gè)渠道，并通過(guò)后臺(tái)的監(jiān)控來(lái)有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)行山西分行農(nóng)戶金融部李青總經(jīng)理說(shuō)，今年，農(nóng)行山西分行將加速布放轉(zhuǎn)賬電話，用一到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“小額支付村村通”，農(nóng)戶全覆蓋，建立農(nóng)村金融服務(wù)獨(dú)家渠道。

這意味著，山西將在全國(guó)率先破解金融二元難題，全面終結(jié)山西村級(jí)金融服務(wù)空白的歷史。

回村!回村!

農(nóng)行回來(lái)了。說(shuō)這話的是應(yīng)縣縣委書(shū)記王守林。曹少雄對(duì)這句話很在意。

農(nóng)行怎么回農(nóng)村?2月11日晚，在大同市南郊區(qū)觀摩活動(dòng)點(diǎn)評(píng)會(huì)上，曹少雄說(shuō)，物理網(wǎng)點(diǎn)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。農(nóng)行必須有自己獨(dú)特的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)村，回得去、留得下，讓農(nóng)民離不開(kāi)。農(nóng)行沒(méi)有三次進(jìn)村的機(jī)會(huì)。

曹少雄的調(diào)查結(jié)果表明，在農(nóng)村已形成一個(gè)“二八定律”：20％是具有經(jīng)營(yíng)頭腦和管理經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民致富帶頭人，需要信貸融資等多種金融服務(wù)，但另外80％的農(nóng)民是日常生活、生產(chǎn)的小額支付金融服務(wù)需求。

從機(jī)構(gòu)布局來(lái)看，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)駐鄉(xiāng)不進(jìn)村，商業(yè)銀行駐縣不下鄉(xiāng)。以惠農(nóng)卡為例，惠農(nóng)卡的發(fā)放使用，為中央財(cái)政直補(bǔ)資金到戶提供了便利渠道。但是村級(jí)金融空白的現(xiàn)狀，導(dǎo)致農(nóng)民使用和消費(fèi)這筆錢(qián)會(huì)加大成本。以前至少還是現(xiàn)金發(fā)放，現(xiàn)在錢(qián)到卡上了，兌取要到鎮(zhèn)上和縣里，實(shí)際上又拉遠(yuǎn)了農(nóng)民和這筆錢(qián)的支付距離。

轉(zhuǎn)賬電話風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，采取“惠農(nóng)卡+轉(zhuǎn)賬電話”實(shí)現(xiàn)農(nóng)民金融互助，可充分滿足多數(shù)農(nóng)民的小額支付需求，是農(nóng)行進(jìn)村的最佳途徑。風(fēng)險(xiǎn)是此項(xiàng)業(yè)務(wù)缺乏政策支持。

2010年9月，農(nóng)行晉中市祁縣支行的“小額支付村村通”首先試點(diǎn)成功。祁縣支行共發(fā)放惠農(nóng)卡68398張，布放轉(zhuǎn)賬電話347部，平均每村3部，最多的9部，實(shí)現(xiàn)了全縣160個(gè)村的6萬(wàn)多農(nóng)戶全覆蓋。這一經(jīng)驗(yàn)得到人民銀行的推廣和銀監(jiān)會(huì)對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)可。

能在山西全省推廣嗎?農(nóng)行山西分行分析了面臨的形勢(shì)：一臺(tái)轉(zhuǎn)賬電話成本近千元，全省2.8萬(wàn)個(gè)村，按照“平均3臺(tái)，至少1臺(tái)”的要求布放，加上人力成本、維護(hù)成本等等，沒(méi)有一個(gè)億完成不了。投資大，收益周期長(zhǎng)。政策性銀行想做做不來(lái)，其他商業(yè)銀行能做不愿做，唯有農(nóng)行有惠農(nóng)的社會(huì)責(zé)任，還有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力去做。

回村!一聲號(hào)召，一項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)民心工程一農(nóng)行為大多數(shù)農(nóng)民金融需求量身定做的“小額支付村村通”，開(kāi)始了在山西的探索、實(shí)踐。

農(nóng)村金融：活!火!

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，農(nóng)行山西分行村村通對(duì)農(nóng)民實(shí)行轉(zhuǎn)賬電話免收設(shè)備費(fèi)、惠農(nóng)卡免收工本費(fèi)、免收年費(fèi)、省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)、小額賬戶免收服務(wù)費(fèi)等五免政策。

拓荒者的角色意味著農(nóng)行承擔(dān)著普及金融知識(shí)入村、培養(yǎng)農(nóng)民電子結(jié)算習(xí)慣的義務(wù)。在長(zhǎng)治，潞城支行就通過(guò)培訓(xùn)家在農(nóng)村的在校職高生，讓他們回村引導(dǎo)農(nóng)民刷卡消費(fèi)，帶動(dòng)農(nóng)民現(xiàn)代金融理念的培養(yǎng)。

這條路需要真情和汗水。忻州分行行長(zhǎng)閆世貴說(shuō)，忻州是山西集中連片貧困縣最多的地區(qū)，曹少雄行長(zhǎng)跑遍了忻州的每一個(gè)貧困縣。2月12日，應(yīng)縣匯報(bào)會(huì)上，支行行長(zhǎng)吳培林說(shuō)，高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致白滿等兩位同志在工作崗位上先后心臟病突發(fā)，幸虧搶救及時(shí)，才脫離生命危險(xiǎn)。

這條路需要智慧和力量。農(nóng)行運(yùn)城分行行長(zhǎng)溫旭斌對(duì)筆者說(shuō)，承擔(dān)試點(diǎn)的平陸縣支行3個(gè)月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬電話交易2000余筆，金額793萬(wàn)元，主要做法是用小的激勵(lì)

手段培養(yǎng)農(nóng)民的持卡消費(fèi)習(xí)慣。

給農(nóng)民一個(gè)良好的金融環(huán)境，農(nóng)民的創(chuàng)造力就會(huì)進(jìn)發(fā)出來(lái)，農(nóng)村金融市場(chǎng)就會(huì)激起千層浪。

汾陽(yáng)市演武鎮(zhèn)西堡障村村民韓貴銀從事收購(gòu)廢舊輪胎業(yè)務(wù)。他說(shuō)，每次賣(mài)出輪胎后就到村里的廣盛發(fā)超市將錢(qián)交給店主，店主就將自己卡上的錢(qián)轉(zhuǎn)到韓貴銀的卡上，這樣他的錢(qián)就存在了卡上。聰明的韓貴銀率先發(fā)現(xiàn)了小額支付互助渠道的存現(xiàn)功能。

在陽(yáng)泉平定縣，筆者看到，該行根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶、萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利店設(shè)計(jì)了“轉(zhuǎn)賬電話+惠農(nóng)卡+電話銀行”、“轉(zhuǎn)賬電話+惠農(nóng)卡+網(wǎng)上銀行+短信通”等多種套餐，方便各類農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶結(jié)算。

結(jié)網(wǎng)建渠，惠農(nóng)惠己

卡到戶、機(jī)到村的全覆蓋，建成了直通農(nóng)民的金融便捷高速路。更重要的是農(nóng)行山西分行將實(shí)現(xiàn)山西農(nóng)村金融服務(wù)渠道一網(wǎng)打盡。

未來(lái)，他們將把城市支持農(nóng)村發(fā)展的資金和農(nóng)產(chǎn)品銷往城市超市的結(jié)算渠道打通。要通過(guò)給“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”的各環(huán)節(jié)布放“村村通+網(wǎng)上銀行+電話銀行”，讓商品下鄉(xiāng)的資金結(jié)算暢通安全快捷；通過(guò)給城市大型超市、農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人布放電子結(jié)算產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接結(jié)算渠道暢通。通過(guò)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心、連鎖店提供電子結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)和農(nóng)民。

目前應(yīng)縣支行已和該縣勞動(dòng)部門(mén)簽訂協(xié)議，統(tǒng)一發(fā)放65周歲以上農(nóng)村居民的生活補(bǔ)助業(yè)務(wù)，涉及農(nóng)民2.5萬(wàn)余人。

高平支行有關(guān)部門(mén)為農(nóng)民發(fā)放新農(nóng)保、新農(nóng)合2000多萬(wàn)元。

平定縣農(nóng)行與縣供銷社合作，為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”一、二級(jí)配送中心安裝網(wǎng)上銀行、POS機(jī)具、轉(zhuǎn)賬電話，農(nóng)民可刷卡購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

存款的沉淀、信貸的發(fā)放讓農(nóng)行已經(jīng)初嘗渠道制勝的甜頭。農(nóng)行山西分行實(shí)施14個(gè)縣“小額支付村村通”工程試點(diǎn)以來(lái)，2010年該行已發(fā)放惠農(nóng)卡192，7萬(wàn)張，卡內(nèi)存款達(dá)到2.7億元，農(nóng)戶貸款發(fā)放4.19億元，縣域貸款較2010年年初增加48億元，余額達(dá)到175億元。

更大的甜頭在后面。未來(lái)，誰(shuí)走這條路，無(wú)論是免費(fèi)通行的農(nóng)戶、借道惠農(nóng)的政府部門(mén)，還是連結(jié)農(nóng)戶的上游經(jīng)濟(jì)實(shí)體都會(huì)給修路的投資方――農(nóng)行帶來(lái)回報(bào)。農(nóng)行只要通過(guò)后臺(tái)監(jiān)控，調(diào)出你刷卡“走”這條高速路的通行記錄，就能確定你屬于什么樣的客戶，優(yōu)質(zhì)與否，該不該給你授信貸款。

產(chǎn)品推廣會(huì)范文第2篇

于是，我們有了更翔實(shí)的數(shù)據(jù)、更多的專家、更精美的資料，更精彩的節(jié)目推介，更多的明星主持人?？墒?，幾年下來(lái)，我們卻發(fā)現(xiàn)大家內(nèi)容越來(lái)越同質(zhì)化，廣告主參與興趣日益降低，傳播效果越來(lái)越弱。

推廣會(huì)還怎么開(kāi)？怎樣才能提高推廣效果？媒體到了反省推廣會(huì)的時(shí)候了。媒體推廣會(huì)，問(wèn)題出在哪里？首先，讓我們看看這些媒體推廣形式：?

會(huì)式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、感謝，廣告政策，調(diào)查機(jī)構(gòu)講解數(shù)據(jù)，再請(qǐng)廣告商發(fā)言，隨后是宴會(huì)。

聯(lián)誼旅游式：旅游推廣陪廣告主吃好、喝好、玩好，做預(yù)算可一定要考慮媒體的熱情。

評(píng)獎(jiǎng)式：企業(yè)品牌需要榮譽(yù)，更離不開(kāi)媒體的推廣，最具魅力、最具潛力……獎(jiǎng)項(xiàng)推陳出新，可公信力越來(lái)越成問(wèn)題。

研討會(huì)式：為廣告主做增值服務(wù)，為廣告主解決一些市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投放方面的困惑問(wèn)題，讓企業(yè)受益。但如果專家和媒體選題不準(zhǔn)，會(huì)者有意作托。成效也是個(gè)問(wèn)題。

既然是媒體推廣會(huì)，大家自然會(huì)把最漂亮的一面給大家看，于是專門(mén)針對(duì)本次推廣而單獨(dú)制作數(shù)據(jù)、邀請(qǐng)最具權(quán)威的專家上臺(tái)解讀、最具煽動(dòng)性的說(shuō)辭與定位、最具分量的廣告主代表現(xiàn)身說(shuō)法，我們的困惑就是錢(qián)花了，效果卻不佳。

那我們?nèi)绾螛?gòu)建高效的媒體與廣告主溝通方式呢？

1、明晰推廣會(huì)的目的

媒體推廣是媒體營(yíng)銷方式的一種，但是關(guān)鍵不是以什么方式，而是要推廣什么內(nèi)容，廣告主之所以需要媒體，是因?yàn)榭粗忻襟w所代表的媒體受眾和消費(fèi)者的身份。看中的是媒體數(shù)據(jù)背后所代表的消費(fèi)人口。因此媒體推廣會(huì)不是推而廣之的推廣，而是在分析廣告主共性需求之上的推廣，是為廣告主尋找到細(xì)分市場(chǎng)。尋找貼切吻合的媒體受眾與消費(fèi)者。因此推廣會(huì)要知道是為哪部分廣告主開(kāi)，還是為全體廣告主開(kāi)，要了解自己的媒體產(chǎn)品是適合哪些廣告主的，自己的媒體是否能有效聚合廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，媒體推廣和媒體產(chǎn)品是不能倒置的。媒體價(jià)值發(fā)現(xiàn)了，媒體與廣告主產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了，加上有效的推廣溝通，推廣會(huì)才有好的效果。

2、需要戰(zhàn)略性的創(chuàng)新眼光

每一次推廣會(huì)，我們時(shí)刻要把推廣會(huì)要達(dá)成的戰(zhàn)略和創(chuàng)新推廣手段相結(jié)合，尋找更具戰(zhàn)略意義的媒體思想創(chuàng)新，如“金牛媒介”的聯(lián)合推廣，就以聯(lián)合推廣獲取組合優(yōu)勢(shì)，成為一種戰(zhàn)略性推廣的創(chuàng)新。

媒體推廣會(huì)，媒體一定需要站在廣告主的角度思考，廣告主需要什么資源，需要獲取什么資訊，而不要為推廣而推廣。推廣不是豪華會(huì)場(chǎng)、和禮品貴重的比拼，而是廣告主價(jià)值，服務(wù)增值的比拼，這才是戰(zhàn)略性的眼光。

3、發(fā)掘、研究真實(shí)的媒體價(jià)值

覆蓋面、發(fā)行量、受眾數(shù)、收視率、閱讀率，各媒體努力發(fā)掘有利于自己的數(shù)據(jù)，面對(duì)媒體提供的片面性的甚至人為修飾過(guò)的數(shù)據(jù)，媒體的廣告價(jià)值已經(jīng)變得不再真實(shí)。

廣告主的媒體選擇卻越來(lái)越迷茫，他們需要一個(gè)真實(shí)的媒體數(shù)據(jù)與真實(shí)的傳播價(jià)值發(fā)現(xiàn)。廣告主面對(duì)由數(shù)以千計(jì)的媒體受眾細(xì)分、區(qū)域細(xì)分，每一類媒體自身的傳播價(jià)值在推廣會(huì)中有可能經(jīng)常被誤導(dǎo)、夸大，更嚴(yán)重的甚至以一部好劇，某次改版后的收視率作為全年推廣；時(shí)段收視率低就強(qiáng)調(diào)收視份額，廣告成本低，再不行就只提受眾構(gòu)成.

媒體作為公信力的代表，真實(shí)是新聞的生命，媒體數(shù)據(jù)、媒體推廣的真實(shí)更是媒體市場(chǎng)健康的生命。

4、運(yùn)用新工具，了解新需求。

產(chǎn)品推廣會(huì)范文第3篇

本次推廣會(huì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是座談交流會(huì)。會(huì)上，江蘇昌集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁沙曉明首先致辭。他簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷史、產(chǎn)品研況，并重點(diǎn)介紹了昌CSS10402B雙面雙色膠印機(jī)的研發(fā)過(guò)程。沙曉明指出，江蘇昌之所以能取得今天的成功，主要源于四個(gè)方面：一是秉持“為客戶服務(wù)，讓客戶滿意”的宗旨；二是立足“北京”出版印刷市場(chǎng)高地并輻射全國(guó)；三是強(qiáng)大的內(nèi)部管理體系；四是機(jī)器本身的速度快、效率高、套印準(zhǔn)、操作便捷以及用工少、電耗少、幅面使用率高、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)其透露，今年年底，江蘇昌還將向市場(chǎng)推出錯(cuò)層式的硬壓軟“4+4”型膠印機(jī)，從而使公司產(chǎn)品全面覆蓋書(shū)刊印刷各幅面和印刷色數(shù)。

隨后，北京印刷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)任玉成介紹了北京印刷業(yè)情況以及江蘇昌

在北京的銷售情況：“江蘇昌的設(shè)備在北京獲得了廣泛的認(rèn)可，目前在北京共有700多臺(tái)裝機(jī)量。”此外，任玉成還表示：“江蘇昌的轉(zhuǎn)型升級(jí)是跳躍式的，它抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展速度超出了其他印機(jī)企業(yè)，是印刷企業(yè)與印機(jī)企業(yè)聯(lián)合共同應(yīng)對(duì)目前工價(jià)低、人工成本高等現(xiàn)狀的成功典范?！?/p>

隨后，北京中科印刷有限公司董事長(zhǎng)沈幸華、南京文廣新局印業(yè)管理處處長(zhǎng)丁軍、南京印刷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏玉德分別講話，他們對(duì)江蘇昌的設(shè)備及服務(wù)表示肯定，對(duì)江蘇昌的未來(lái)發(fā)展充滿信心。江蘇昌副總裁兼印機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)蠲骱?jiǎn)要介紹了江蘇昌的包裝印刷設(shè)備，并指出：“江蘇昌的產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)的，既延用了已有的高新技術(shù)，又在此基礎(chǔ)上有所突破，從產(chǎn)品研發(fā)、制造到市場(chǎng)推廣都有良好的連續(xù)性?！苯K昌印機(jī)銷售公司客服部部長(zhǎng)倪建軍和如皋昌書(shū)刊機(jī)械有限公司總經(jīng)理范存柏分別做了產(chǎn)品介紹。最后，江蘇金融租賃公司詮釋了客戶融資解決方案。

在第二個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)賓首先來(lái)到江蘇昌的生產(chǎn)車(chē)間，參觀了江蘇昌的產(chǎn)品制造流程。西班牙高精度五面體加工中心、德國(guó)肖特高精度外圓磨床、德國(guó)高精度立軸磨等一大長(zhǎng)排的數(shù)控加工中心讓參觀者感受到了江蘇昌的技術(shù)實(shí)力。其后，來(lái)賓們觀看了昌CSS10402B雙面雙色膠印機(jī)以及CS102-5大對(duì)開(kāi)五色膠印機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示，大家對(duì)其印出的整張網(wǎng)點(diǎn)套空心字樣張和一家國(guó)際知名膠印設(shè)備制造商提供的要求極高的五色樣張反復(fù)對(duì)比，嘖嘖稱贊。

在如皋昌書(shū)刊機(jī)械分公司，來(lái)賓們參觀了該公司的21夾橢圓膠訂聯(lián)動(dòng)線和10夾圓盤(pán)膠訂聯(lián)動(dòng)線，最后又一同赴江蘇昌客戶啟東人民印刷廠觀摩了CSS10402B雙面雙色膠印機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)演示。大家拿著剛印出的精美教輔樣張一同觀看套線和網(wǎng)點(diǎn)，不僅對(duì)樣張質(zhì)量一致認(rèn)可，更對(duì)眼前這臺(tái)昌

產(chǎn)品推廣會(huì)范文第4篇

終端為什么不續(xù)單?

前輩說(shuō)，產(chǎn)品推廣會(huì)至少能達(dá)到6個(gè)目的：一是實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)的快速鋪貨；二是網(wǎng)絡(luò)終端客戶；三是拉動(dòng)局部市場(chǎng)快速回款；四是企業(yè)形象的宣傳；五是贏得商業(yè)公司的關(guān)注和支持；六是快速見(jiàn)效，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

于是某藥企決定依葫蘆畫(huà)瓢，4月份在全國(guó)各地以地市為單位策劃了30場(chǎng)針對(duì)終端的推廣會(huì)議。其中10場(chǎng)投入產(chǎn)出比為1:15，8場(chǎng)為1:9；3場(chǎng)為1:4；9場(chǎng)虧本。

5月份接著開(kāi)，效果甚差，6月份訂單為零，不得已停止了會(huì)議營(yíng)銷。

分析發(fā)現(xiàn)，4月份會(huì)議購(gòu)貨的客戶只有1％在5月份重新訂貨，6月份沒(méi)有客戶訂貨。

與這家企業(yè)一樣，許多藥企認(rèn)為，只要找到并傾力于終端，就可以日進(jìn)斗金了，然而結(jié)果往往是賠了夫人又折兵，推廣會(huì)上幾乎全是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

為什么前輩的成功經(jīng)驗(yàn)，自己操作起來(lái)卻失敗了?仔細(xì)分析，有6個(gè)原因值得思考：

1.終端往往直奔推廣會(huì)“特惠”產(chǎn)品而來(lái)，不乏投機(jī)者；

2.廠家對(duì)所推產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)測(cè)算，將應(yīng)有空間一攬子拋給終端，導(dǎo)致沒(méi)有費(fèi)用做后續(xù)拉動(dòng)；

3.終端價(jià)格秩序混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，終端無(wú)利可圖；

4.受竟品更優(yōu)惠的政策打壓，如果無(wú)后續(xù)的可行措施，終端積極性受挫，產(chǎn)品滯銷，被打入冷宮；

5.產(chǎn)品組合缺乏合理性，高端產(chǎn)品進(jìn)入低端市場(chǎng)，必然遭遇銷售困局；

6.后續(xù)跟蹤工作不到位。對(duì)一些快銷能力強(qiáng)、資信較好、合作前景良好的終端客戶沒(méi)有歸類建檔和重點(diǎn)關(guān)注；對(duì)一些可能成為忠實(shí)合作者的潛在終端客戶缺乏必要梳理和情感交流，導(dǎo)致這些終端客戶對(duì)廠家失去信心，棄而遠(yuǎn)去。

挖掘由會(huì)議而來(lái)的客戶

在以上種種原因里，最基礎(chǔ)的就是客戶的開(kāi)發(fā)、挖掘與管理。但就是這個(gè)基本功，很多企業(yè)都做不到位。

當(dāng)你在區(qū)域選擇一家合作比較好的商業(yè)公司組織召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)議后，要按照如下步驟挖掘客戶：

1.在會(huì)議上得到終端客戶名單，凡下單采購(gòu)的，立即建檔，進(jìn)行分析。

比如本次參加會(huì)議的客戶有100個(gè)，其中30個(gè)下了訂單，那么就要分析：

會(huì)前聯(lián)系時(shí)有多少個(gè)客戶答應(yīng)購(gòu)貨?本次會(huì)上是不是都采購(gòu)了?30個(gè)購(gòu)貨客戶中，有幾個(gè)是約定購(gòu)貨客戶，占約定購(gòu)貨客戶的比例是多少?

由此評(píng)定會(huì)前約定購(gòu)貨的效果。

會(huì)前約定購(gòu)貨但會(huì)上沒(méi)有采購(gòu)的，會(huì)后馬上電話詢問(wèn)原因，展開(kāi)跟進(jìn)；會(huì)前沒(méi)有約定購(gòu)貨卻采購(gòu)了的，則要進(jìn)一步關(guān)注。

2.第二個(gè)月客戶購(gòu)貨時(shí)，要注意第一次購(gòu)貨的那30個(gè)人是不是都已經(jīng)再次下單了；如果沒(méi)有，要知道什么原因。

與此同時(shí)，第一個(gè)月在會(huì)上沒(méi)下單的70個(gè)客戶中，選擇一部分電話溝通，爭(zhēng)取讓他購(gòu)貨。這樣，如果第一次購(gòu)貨的30人中有20人第二次再購(gòu)貨，同時(shí)新增加了20個(gè)客戶，當(dāng)月的購(gòu)貨客戶就變成了40人，客戶群體不斷增加。

3.第三個(gè)月、第四個(gè)月依此類推，并歸納分析。

如此操作四個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間后，廠家要根據(jù)客戶交易次數(shù)和購(gòu)貨量，進(jìn)行客戶分類統(tǒng)計(jì)和管理(見(jiàn)圖)，從中判斷哪些客戶是樂(lè)于與企業(yè)合作的，編制出終端客戶網(wǎng)絡(luò)。

與其他醫(yī)藥商業(yè)的合作也如法炮制，就能在很短的時(shí)間內(nèi)編制好局部市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。

值得注意的是，對(duì)終端客戶“四級(jí)分類”，可能會(huì)忽略另一種情況：有些大型終端客戶資信很好，區(qū)域知名度也高，但不愿意銷售我們的產(chǎn)品。那我們就應(yīng)根據(jù)具體原因，確定合作方式：

如果是工作不到位，或竟品先聲奪人導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)法合作，那就把這個(gè)客戶作為金牌客戶重點(diǎn)關(guān)注，限時(shí)拿下；如果因?yàn)殚T(mén)檻太高，投入產(chǎn)出比暫時(shí)無(wú)法達(dá)到要求，那應(yīng)將該客戶作為銀牌客戶，等待時(shí)機(jī)；如果這個(gè)終端客戶確實(shí)沒(méi)有合作誠(chéng)意，那暫以休眠客戶待之。

4.電話一響，萬(wàn)事搞定。

編制終端客戶網(wǎng)絡(luò)后，業(yè)務(wù)員應(yīng)與終端客戶密集溝通，最高境界就是“電話一響，萬(wàn)事搞定”：與客戶電話預(yù)約月度購(gòu)貨計(jì)劃，電話了解產(chǎn)品銷售情況，電話了解終端市場(chǎng)冷熱晴雨……

5.編制五張表抓住細(xì)節(jié)。

表格化管理是客戶管理的重要內(nèi)容。如果主要工作內(nèi)容沒(méi)有形成表格，業(yè)務(wù)員工作起來(lái)就會(huì)丟三落四，甚至亂成一團(tuán)。五張表格分別是：

表1――終端客戶檔案表：客戶名稱、客戶性別、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、結(jié)交時(shí)間、客戶生日、客戶愛(ài)好；

表2――終端客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)管理表：客戶名稱、在銷產(chǎn)品及規(guī)格、月進(jìn)產(chǎn)品數(shù)量及金額、月銷產(chǎn)品數(shù)量及金額、月存產(chǎn)品數(shù)量、金額、批號(hào)；

表3――日常銷售調(diào)度表：一年12個(gè)月編成一張表，每月登記客戶銷售產(chǎn)品的數(shù)量及金額，然后對(duì)比分析月度銷售；

表4――月度計(jì)劃銷售銜接表：客戶名稱、產(chǎn)品及規(guī)格、產(chǎn)品數(shù)量及金額、合計(jì)；

表5――客戶日常溝通動(dòng)態(tài)表：客戶名稱、溝通時(shí)間、單次通話或拜訪時(shí)間、客戶反饋的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題及要求、溝通次數(shù)。

6.考評(píng)終端客戶。

每月度、季度、年度對(duì)終端客戶進(jìn)行考評(píng)至關(guān)重要，內(nèi)容主要是：銷售總金額、銷售產(chǎn)品的數(shù)量及單產(chǎn)品的銷量、購(gòu)貨次數(shù)及單次平均購(gòu)貨量、客戶資信變化情況、市場(chǎng)秩序的維護(hù)情況、與本企業(yè)合作誠(chéng)意度、發(fā)展?jié)摿υu(píng)估等。

“貨郎”模式網(wǎng)羅客戶

那么第三終端(農(nóng)村市場(chǎng))如何開(kāi)發(fā)挖掘呢?“貨郎”式營(yíng)銷模式值得深究。

廠家可以與地市縣有資信、有網(wǎng)絡(luò)、有合作誠(chéng)意的醫(yī)藥公司一起來(lái)完成“貨郎使命”：得到有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，開(kāi)一輛符合藥品儲(chǔ)存條件的車(chē)，帶幾個(gè)醫(yī)生和工作人員，懷揣銷售政策，備足宣傳資料，捎上一件礦泉水就可以出發(fā)了。

到了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，展開(kāi)產(chǎn)品推介活動(dòng)，一邊免費(fèi)看病，一邊宣傳、銷售藥品。面對(duì)面的藥品配送既解決了藥品銷售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)虛價(jià)，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，又結(jié)識(shí)了一批穩(wěn)固的終端客戶。然后按照以上方法分類管理終端客戶，就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)性銷售。

管好市場(chǎng)

終端客戶圈進(jìn)來(lái)之后，廠家就要為他們營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，其核心就是企業(yè)價(jià)格體系的規(guī)范化和產(chǎn)品組合的合理性。

產(chǎn)品推廣會(huì)范文第5篇

專業(yè)化推廣方式分為醫(yī)學(xué)和非醫(yī)學(xué)兩類，分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)問(wèn)題：一是讓客戶(醫(yī)生、醫(yī)院)了解產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的專業(yè)化形象；二是建立品牌影響力，加深與醫(yī)院高層、重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)生的關(guān)系。

那我們雙管齊下不就行了?問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單。對(duì)于不同的企業(yè)，或是同一企業(yè)的不同產(chǎn)品，或是同一產(chǎn)品的不同生命周期，你要靈活使用不同的推廣方式才能奏效。

選擇什么推廣策略，組合什么推廣手段，要綜合考慮產(chǎn)品屬性、生命周期、市場(chǎng)認(rèn)知程度、服務(wù)對(duì)象的需求、競(jìng)爭(zhēng)者策略等諸多因素。

產(chǎn)品屬性

1．特異性產(chǎn)品：

你的產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，人市時(shí)少有對(duì)手沖擊，便可以醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣為主。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)這種產(chǎn)品很少，特異性也沒(méi)那么強(qiáng)，加上本土企業(yè)銷售隊(duì)伍的綜合技能(特別是醫(yī)學(xué)專業(yè)技能)與外資企業(yè)有一定差距，所以，專業(yè)推廣就要有所調(diào)整：

深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，特別是中藥，一定要將傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識(shí)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)打通。要知道，絕大多數(shù)西醫(yī)聽(tīng)不懂什么“補(bǔ)氣益血”，你這么說(shuō)他們以為你只是在“忽悠”。

銷售代表不大懂醫(yī)，但普遍對(duì)準(zhǔn)醫(yī)學(xué)專業(yè)推廣和非醫(yī)學(xué)專業(yè)推廣的興趣較強(qiáng)，可加強(qiáng)培訓(xùn)，用其所長(zhǎng)。

專業(yè)的事還是要專業(yè)的人去干。別想著省錢(qián)，一支專門(mén)的學(xué)術(shù)專員隊(duì)伍還是必不可少的。

2．普藥產(chǎn)品(即非特異性產(chǎn)品)：

這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)，通常采取跟隨策略。產(chǎn)品本身你沒(méi)什么可說(shuō)的，大家都一樣，但可以強(qiáng)調(diào)你在質(zhì)量、劑型、工藝、服務(wù)、價(jià)格等方面所具有的優(yōu)勢(shì)。這與醫(yī)學(xué)專業(yè)無(wú)涉，但與營(yíng)銷策略有關(guān)。

3．品牌產(chǎn)品：

它可以是普藥(如白云山的復(fù)方丹參片等)，也可以是有一定特異性但特異性在走弱的產(chǎn)品。它有一定的品牌效應(yīng)，應(yīng)結(jié)合品牌推廣、專業(yè)化服務(wù)和適度的準(zhǔn)醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣方式，突出品牌、服務(wù)、質(zhì)量、功效(與同類產(chǎn)品比較)。

比如，白云山復(fù)方丹參片在率先掌握緩釋技術(shù)之后，便可用以上推廣組合，強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，增強(qiáng)渠道和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知和信心。

產(chǎn)品生命周期

1．導(dǎo)入期：

市場(chǎng)啟動(dòng)階段投入較大，銷售增長(zhǎng)緩慢，但這個(gè)階段是今后銷售的基礎(chǔ)，需要專業(yè)化推廣來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。

國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)從進(jìn)入醫(yī)院的第一天開(kāi)始，就一味地采用帶金銷售，最后好產(chǎn)品也賣(mài)得半死不活，這正是忽視醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣的結(jié)果。天士力的復(fù)方丹參滴丸、以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)膠囊，二者市場(chǎng)策略不盡相同，但導(dǎo)入期都注重專業(yè)化推廣，為后期起量起到了關(guān)鍵作用。

2．成長(zhǎng)期：

在這一階段里，產(chǎn)品正被市場(chǎng)迅速接受，利潤(rùn)也在快速增加，市場(chǎng)投入理所當(dāng)然應(yīng)該繼續(xù)加大，而且所有的專業(yè)化活動(dòng)(醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣為主，兼顧非醫(yī)學(xué)專業(yè)推廣)都應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

3．成熟期：

產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者接受，銷售量增長(zhǎng)減緩。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維持產(chǎn)品地位，營(yíng)銷費(fèi)用不能大幅削減，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)定乃至下滑。

但是，為了遏制下滑、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，還要實(shí)施專業(yè)化推廣(以非醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣為主)。如果挖掘出了新的賣(mài)點(diǎn)或新的適應(yīng)證，產(chǎn)品將迎來(lái)新的生機(jī)，相關(guān)醫(yī)學(xué)支持更要增加。

4．衰退期：

銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)，利潤(rùn)不斷下降，市場(chǎng)活動(dòng)自然要減弱。

不過(guò)，需要強(qiáng)調(diào)的是：

1．企業(yè)資源有限，市場(chǎng)發(fā)展難以一盤(pán)棋推進(jìn)，各區(qū)域的發(fā)展?fàn)顩r各不相同，因此，在產(chǎn)品生命周期管理上，公司的總體策略，并不意味著區(qū)域市場(chǎng)可以沒(méi)有變通的分解策略。

2．產(chǎn)品有生命周期，但你往往無(wú)法量化、精準(zhǔn)地評(píng)定產(chǎn)品處于哪個(gè)周期。西安楊森的嗎丁啉在銷售達(dá)到2.6億元時(shí)，大多數(shù)一線經(jīng)理認(rèn)為成熟期已經(jīng)到來(lái)，但新任總裁卻告訴大家，產(chǎn)品無(wú)生命周期。如果沒(méi)有這個(gè)論斷，或許就沒(méi)有嗎丁啉今天的輝煌。

產(chǎn)品入市后，銷量會(huì)隨著醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同發(fā)生變化。

1．讓醫(yī)生知道、感興趣：

手段有一對(duì)一拜訪、院內(nèi)科室推廣、院外科室推廣會(huì)等。

院外科室推廣會(huì)，其實(shí)就是大家都在做的“宴請(qǐng)”，但“宴請(qǐng)不只是請(qǐng)客吃飯”，你要保證“吃”到位，杜絕只吃不做、更甚是連產(chǎn)品名都記不住的“白眼狼”事件。因此在邀請(qǐng)醫(yī)生、早期使用者(通常為3～5名)一起就餐時(shí)，餐前可花上5～10分鐘向他們介紹產(chǎn)品的一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)。最好將產(chǎn)品幻燈片制成臺(tái)卡形式，方便理解。

2．開(kāi)始試用，但保守用藥：

這時(shí)吃飯就不夠了。應(yīng)增加處方醫(yī)生圓桌會(huì)議、區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、臨床文章／媒體廣告等；針對(duì)臨床專家，則要經(jīng)常采用臨床試驗(yàn)、專家圓桌會(huì)議、科研研討會(huì)等形式。

其中，處方醫(yī)生圓桌會(huì)議是院外科室推廣會(huì)的延伸，即選擇一兩家對(duì)產(chǎn)品理解好、銷售好的醫(yī)院的醫(yī)生，與兩三家不好的醫(yī)院的醫(yī)生，進(jìn)行圓桌式的研討與交流，內(nèi)容包括相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)、用藥體會(huì)等，通過(guò)“幫扶”來(lái)“傳染”醫(yī)生的用藥熱情。

3．二線用藥和首選用藥階段：

醫(yī)學(xué)專業(yè)推廣和非醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣相結(jié)合，比如針對(duì)處方醫(yī)生，經(jīng)常采用學(xué)術(shù)+聯(lián)誼、一對(duì)一訪問(wèn)(家訪、夜訪、參觀企業(yè))、區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、促銷性臨床試驗(yàn)／文章、醫(yī)師維權(quán)、醫(yī)患溝通等形式；針對(duì)臨床專家，經(jīng)常采用贊助學(xué)會(huì)會(huì)議(或活動(dòng))、臨床試驗(yàn)、避免醫(yī)患糾紛、家庭訪問(wèn)等形式。

服務(wù)對(duì)象的需求

每個(gè)醫(yī)生的需求都不盡相同，將需求相同或相近的醫(yī)生聚集在一起，自然事半功倍。