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五一祝福信息范文第1篇

2、五一到來之際，為您送上一份衷心的祈禱與祝福，誠(chéng)祝您與您的家人渡過一個(gè)愉快的勞動(dòng)節(jié)！

3、祝天下的勞苦大眾五一快樂！工作的煩惱我都愿意為你分擔(dān)！不要想太多好嗎？至少你還有我！

4、五一又到眼面前，包包餃子吃點(diǎn)面；找點(diǎn)感覺甜一甜，猛夸老婆勝?gòu)那?；兩情相悅心相連，這節(jié)過得多省錢！

5、春風(fēng)喜迎，舒展眉頭度五一；繁忙工作終得歇，累之余開心些；帶薪長(zhǎng)假心歡喜，盡享回報(bào)笑嘻嘻；?？鞓?。

6、踏上旅途，平安祥和；隨便亂說，輕松快活；搞點(diǎn)娛樂，大福自摸；安全歸家，還要工作。祝勞動(dòng)節(jié)快樂！

7、五。一到來之際，為您送上一份衷心的祈禱與祝福，誠(chéng)祝您與您的家人渡過一個(gè)愉快的勞動(dòng)節(jié)！

8、花更香，祝你身體永健康；手中茶、杯中酒，祝你好運(yùn)天天有；歡樂多、憂愁少，愿你明天更美好。?？鞓?。

9、一絲溫暖能抵萬里寒霜，一絲真誠(chéng)勝過千兩黃金。一絲問候送來溫馨甜蜜，一條短信捎去我萬般心意，勞動(dòng)節(jié)開心快樂。

10、鄰里和和睦睦，新朋老友開開心心，生活簡(jiǎn)單快快樂樂，處世穩(wěn)重平平安安；天天心情愉悅，歲歲喜氣洋洋！勞動(dòng)節(jié)快樂。

11、惆悵時(shí)有你我就快樂，傷痛時(shí)有你我就微笑，流淚時(shí)有你擁抱我就舒心，你是我今生最大的依靠，祝勞動(dòng)節(jié)快樂哦！

12、當(dāng)生活太過忙碌單調(diào)時(shí)，請(qǐng)看看藍(lán)藍(lán)的天空暖暖的風(fēng)，澄澈的水流奔向未知的美麗，前途總是妙不可言，五一勞動(dòng)節(jié)快樂！

13、鄰里和輯穆睦，新朋老友開開心心，糊口簡(jiǎn)樸快快樂樂，處世穩(wěn)重平平安安；每天心情愉悅，歲歲喜氣洋洋！勞動(dòng)節(jié)快樂。

14、無論是五一仍是六一，身體健康才是獨(dú)一。但愿你把五一當(dāng)六一，把重慶當(dāng)巴黎，糊口就會(huì)布滿甜美。祝五一節(jié)快樂！

15、魚在游，水在流。忘掉所有的憂愁，風(fēng)在吹，雨在下，很想讓你笑一下，天有情，地有情，祝你時(shí)刻好心情，愿勞動(dòng)節(jié)開心。

16、人和是本；尊師是方，心善是根。重友是法；能忍是聰；會(huì)讓是明；遇難有勇，遇困有謀；小事糊涂，大事清楚；祝勞動(dòng)節(jié)愉快。

17、工作很重要，休息也同樣重要。我的伙伴，我最緊密最擔(dān)誠(chéng)的客戶，祝你身體健康，生意興隆，發(fā)大財(cái)！五一勞動(dòng)節(jié)快樂！

18、非常5+1，祝福送給你。五一到來之際，衷心祝你好運(yùn)5限，健康5限，成功5限，平安5限，快樂5限，一生幸福緊相伴！

19、長(zhǎng)假長(zhǎng)，美食享，節(jié)后胖，有妙方，早起床，喝蜜糖，蘋果香，午后嘗，晚餐檔，番茄湯，既開胃，又清腸，身形棒，體健康！

20、你勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng)，是無視國(guó)家法令！不是我威脅你，趕緊請(qǐng)我吃飯！要不然我把你手機(jī)號(hào)貼大街上：熱線！而且管飯。

21、常有就好；人丑人俊，錢多錢少。順眼就好；人老人少，健康就好；家窮家富，和氣就好；人的一生，平安就好；祝勞動(dòng)節(jié)愉快。

22、天氣變得真快，出門注意防曬，睡覺被子要蓋，多吃水果蔬菜，好好保持心態(tài)，這樣才會(huì)可愛，你好我才愉快。祝勞動(dòng)節(jié)愉快。

23、思念的路，漫漫無邊；雨后的虹，美麗瞬間；空中的云，隨風(fēng)飄散，心中的舟，以愛為帆；沒見到你，心中思念！祝勞動(dòng)節(jié)快樂。

24、你是釘我是板，情誼釘牢有板眼；你是針我是線，針過線過把手牽；你是船我是帆，聽從幸運(yùn)風(fēng)的召喚。五一節(jié)到，祝你幸福無邊！

25、晚上笑一笑，睡個(gè)美滿覺；早晨笑一笑，全天生活有情調(diào)；工作之余笑一笑，心會(huì)跟著音樂跳；收到短信樂一樂，勞動(dòng)節(jié)哈哈笑。

26、在五一節(jié)即將來臨之際，祝你工作順心如意，事業(yè)蒸蒸日上，前途陽(yáng)光照耀，身體健康無恙，財(cái)運(yùn)滾滾而來，愛情甜蜜美好，生活幸?？鞓?！

27、休息要好要輕松，勞動(dòng)節(jié)日不勞動(dòng)。沐浴春光沐春風(fēng)，快樂生活樂無窮，思念之情潮水涌，祝福之意別樣濃，祝我所有親人勞動(dòng)節(jié)愉快。

28、五一勞動(dòng)節(jié)日到，我要送你五個(gè)一：一個(gè)好心情，一個(gè)好身體，一個(gè)好事業(yè)，一個(gè)好家庭，最后送你一個(gè)好假期。祝你五一勞動(dòng)節(jié)快樂！

五一祝福信息范文第2篇

2015年6月16日，第3屆中國(guó)-南亞博覽暨第23屆昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)在昆明滇池國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕，云南大學(xué)135名南博會(huì)志愿者圓滿完成南博會(huì)外事翻譯、會(huì)展服務(wù)、場(chǎng)館服務(wù)、禮儀引導(dǎo)、嘉賓接待、車輛引導(dǎo)、秩序維護(hù)、平面設(shè)計(jì)等百余個(gè)志愿服務(wù)崗位工作，為南博會(huì)的圓滿舉辦奉獻(xiàn)了云大學(xué)子的青春力量。

自2015年4月以來，云南大學(xué)團(tuán)委在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)部署下，相關(guān)部門單位的大力支持下，認(rèn)真開展了南博會(huì)志愿者的招募考核、培訓(xùn)演練、崗位對(duì)接、出征動(dòng)員和服務(wù)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作。校團(tuán)委對(duì)來自我校19個(gè)學(xué)院的1387名同學(xué)經(jīng)過層層考核，最終選拔出135名南博會(huì)志愿者組成云南大學(xué)南博會(huì)志愿服務(wù)隊(duì)。

服務(wù)期間，云南大學(xué)黨委副書記李建宇來到滇池國(guó)際會(huì)展中心看望志愿者，并與志愿者親們切交談。李建宇講述了自己的志愿服務(wù)經(jīng)歷，對(duì)志愿者上崗服務(wù)、安全出行等方面提了要求，并勉勵(lì)大家做好南博會(huì)志愿服務(wù)工作。

五一祝福信息范文第3篇

堅(jiān)持社會(huì)主義法治理念，就要堅(jiān)持服務(wù)大局。服務(wù)大局是社會(huì)主義法治的重要使命。要從講政治的角度來想大局、謀大局、服務(wù)大局，正確處理服務(wù)大局與嚴(yán)格依法履行職責(zé)的關(guān)系，正確處理全局利益與局部利益的關(guān)系，正確處理執(zhí)法的法律效果與社會(huì)效果之間的關(guān)系，追求法律效果與社會(huì)效果的統(tǒng)一，是每一名民警必須具備的政治素質(zhì)。執(zhí)法為民是黨和人民對(duì)司法工作的根本要求，司法工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。廣大司法干警要真正落實(shí)執(zhí)法為民的各項(xiàng)要求，要在思想上、工作上、作風(fēng)上嚴(yán)格要求自己。要作到立足本職，嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法。

1、嚴(yán)格執(zhí)法，實(shí)事求是

要增強(qiáng)宗旨觀念、群眾觀念，實(shí)實(shí)在在地為人民群眾謀利益。在勞教工作中，要心中時(shí)刻裝著人民，人民群眾最關(guān)心什么、希望什么，我們的工作重心就指向什么；人民群眾對(duì)哪些方面不滿意，我們就重點(diǎn)整改哪些方面的問題。

2、文明執(zhí)法

五一祝福信息范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：弗吉尼亞·伍爾夫，女性主義，雙性同體

 

英國(guó)著名女作家弗吉尼亞·伍爾夫出身于倫敦一個(gè)書香名門，父親萊斯利·斯蒂芬是十九世紀(jì)英國(guó)著名傳記作家和文學(xué)評(píng)論家，同時(shí)也是一位男權(quán)意識(shí)嚴(yán)重的家長(zhǎng)。他培養(yǎng)家中的男孩上牛津、劍橋等一流名校，可女兒卻只能留守在家接受來自父母的教育。兒時(shí)的不平等遭遇為伍爾夫日后投身女權(quán)運(yùn)動(dòng)埋下了深深的伏筆，她不僅成為西方女性文學(xué)評(píng)論的理論先鋒，也是西方女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)人物。她嫻熟運(yùn)用手中筆墨，為女性的獨(dú)立解放搖旗吶喊，為推動(dòng)女性文學(xué)和女權(quán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。

一．一間自己的房間

在伍爾夫的早期代表作《一間自己的房間》中，她提出女性要寫作，必須擁有一間自己的房間，這間房既是女性潛心創(chuàng)作的物質(zhì)空間，也是女性心靈歸屬的精神空間。然而，伍爾夫感慨道，這樣一間獨(dú)立的書房對(duì)于19世紀(jì)中產(chǎn)階級(jí)家庭的女性而言，無疑是難以企及的空中樓閣。簡(jiǎn)·奧斯丁終其一生都只能在全家共用的起居室里寫作，她的大部分作品都在一種藏藏掖掖、時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)下完成。

伍爾夫認(rèn)為，要使女性自由創(chuàng)作，充分展露其才華，除 了自己的一間房，還得擁有每年五百英鎊的收入。只有這樣雙性同體，女性才有可能四處行走，置身于廣闊的生活天地中，獲取更豐富的寫作素材和人生閱歷。而不是像簡(jiǎn)·奧斯丁那樣足不出戶，因此她的生活閱歷和活動(dòng)空間決定了她的小說只能寫一些中產(chǎn)階級(jí)家庭的日常故事。讓伍爾夫倍覺惋惜的還有夏洛蒂·勃朗特，她之所以“傻得以一千五百英鎊售出了她的幾本小說的版權(quán)”，【1】 除了缺少人際交往和人生經(jīng)驗(yàn)，生活拮據(jù)也是她不得以廉價(jià)出讓的原因之一。所以伍爾夫設(shè)想，如果夏洛蒂擁有三百英鎊的年金，如果她對(duì)這個(gè)紛繁的世界有更多的了解，她將會(huì)創(chuàng)作出更出色的作品。同樣不幸的還有喬治·艾略特，她用一個(gè)男性的筆名遮掩自己女性的身份以免遭人恥笑和攻擊。因?yàn)榕詫憰诋?dāng)時(shí)被認(rèn)為精神錯(cuò)亂，非瘋即傻。不僅如此，喬治·艾略特由于愛上了有婦之夫而必須得隱居鄉(xiāng)間“自絕于塵世”?！?】 可想而知，這將對(duì)她的創(chuàng)作產(chǎn)生多大的傷害！而在歐洲的另一端，出身名門的托爾斯泰卻能無拘無束地穿梭在各種場(chǎng)合，與各階層的女子自由交往，后又投身戰(zhàn)場(chǎng)，記下生活與戰(zhàn)爭(zhēng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這才有了傳世巨作《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》。假如托爾斯泰攜一位有夫之婦“自絕于塵世”，是斷然寫不出大氣磅礴的《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》的。

在以男性為絕對(duì)中心的父權(quán)社會(huì)，很多女性不戰(zhàn)而敗，心甘情愿地成為“房間里的天使”，理所當(dāng)然地認(rèn)為自己就該與寫作絕緣，渾然不覺地充當(dāng)著男性的的女傭和附庸。自我犧牲、純潔優(yōu)雅是這些“天使”最重要的美德，她們喪失了自我，一味地臣服于男性。伍爾夫除了哀其不幸，還怒其不爭(zhēng)。為此，她大聲疾呼：女性要獨(dú)立，要成為自己，必須殺死“房間里的天使”，打破男性強(qiáng)加于她們的道德桎梏，發(fā)出自己真實(shí)的聲音，獲得思想的解放和行動(dòng)自由。

然而，在一個(gè)男性占主導(dǎo)地位、女性被邊緣化的的父權(quán)社會(huì)中，女性想要通過當(dāng)時(shí)的一些婦女組織和女權(quán)運(yùn)動(dòng)與男性分庭抗禮無異于與虎謀皮。因此，伍爾夫不同于那些激烈聲討的激進(jìn)女權(quán)運(yùn)動(dòng)者，而是另辟蹊徑試圖緩解兩性沖突。她認(rèn)為男尊女卑的始作俑者是存在了幾千年的父權(quán)文化制度，而不僅僅是當(dāng)下的某一些男性。在男性文化霸權(quán)的長(zhǎng)期統(tǒng)治下，女性不僅是受害者，在某種程度上也是執(zhí)迷不悟的參與者。所以她勸誡女性為爭(zhēng)取自己的權(quán)利和自由雙性同體，先要認(rèn)識(shí)自我，重建自我，“建立一種自主又開放的女性自我，既獨(dú)立于男性，又與男性、與整個(gè)世界有著生生不息的相互依賴、相互促使的關(guān)系。”【2】 既然男權(quán)文化在兩性頭腦中根深蒂固，男女完全平等很難實(shí)現(xiàn)，不妨忘卻幽怨與憤怒，承認(rèn)兩性的差異，將兩性中美好的部分結(jié)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使兩性和諧共存。

二．“雙性同體”的理想境界

在伍爾夫看來，兩性的和諧首先是“頭腦的和諧”?！?】她認(rèn)為，“我們每個(gè)人都受兩種力量的制約，一種是男性的，一種是女性的；在男性的頭腦中，男人支配女人，在女性的頭腦中，女人支配男人。正常和適意的存在狀態(tài)是，兩人情意相投，和睦地生活在一起。”【1】 正如柯勒律治所言，睿智的頭腦是雙性同體的。“雙性同體”這一概念最早由柏拉圖提出，指人類最初身兼兩性、渾然完整的圣潔狀態(tài)。榮格從心理學(xué)角度分析，認(rèn)為人的情感和心理總是同時(shí)兼有兩性傾向，即男性的強(qiáng)悍果斷和女性的溫柔體貼。伍爾夫沿襲“雙性同體”這一意象，將它引入自己的多部文學(xué)作品，《奧蘭多》就是其中一部最具夸張?zhí)厣в欣寺髁x色彩的自傳體小說，對(duì)“雙性同體”有著充分而精彩的詮釋，是伍爾夫最具魅力的作品之一。

奧蘭多在三十歲時(shí)由男變女，“性別的改變，改變了他的前途，卻絲毫沒有改變他的特性。”【3】 三十歲前的男性?shī)W蘭多“年輕、富有、英俊，他所得到的喝彩聲，無人可比。”【3】 而三十歲后的女性?shī)W蘭多雖然在男性的眼中“一直是而且永遠(yuǎn)是女性的典范、佼佼者，完美無缺”，【3】 但此時(shí)的她卻處于迷茫混亂的狀態(tài)，對(duì)自己的人生心有余悸。在男權(quán)社會(huì)，無論多么完美的女性都是社會(huì)的“第二性”，處于他者的從屬地位，優(yōu)雅高貴如奧蘭多者也概莫能外。根據(jù)當(dāng)時(shí)的法律，身為女人就不應(yīng)擁有任何財(cái)產(chǎn)雙性同體，因此奧蘭多被剝奪了對(duì)祖?zhèn)骱勒睦^承權(quán)?；叵朐?jīng)作為男性所擁有的特權(quán)，奧蘭多百思不得其解。在她看來，除了性別，所有其他方面都與過去別無二致。為何曾經(jīng)由他統(tǒng)治的世界僅僅因?yàn)樾詣e的改變使她步履艱難？伍爾夫的一段男女有別的言論恰到好處地回答了奧蘭多的疑問：

男子的手可以自由自在地握劍，而女子的手必須扶住緞子衣衫，免得它從肩膀上滑落下來。男子可以直面世界，仿佛世界為他所用，由他隨意塑造。女子則小心翼翼，甚至疑慮重重地斜視這個(gè)世界。【3】

伍爾夫并未讓奧蘭多在性別轉(zhuǎn)變之后即刻進(jìn)入兩性和諧的理想狀態(tài)，而是讓她在兩性間搖擺不定，輪番發(fā)現(xiàn)兩性的弱點(diǎn)，一次次陷入彷徨困惑，一步步通過不斷磨合逐漸走向雙性融合的理想境界。奧蘭多先男后女的人生經(jīng)歷不僅使其收獲了雙重的人格，也促成了其詩(shī)作的成功和人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。奧蘭多既是伍爾夫“雙性同體”觀的形象化表現(xiàn)，也是她女性主義思想的理想化產(chǎn)物。在這個(gè)身兼兩性的人物身上，寄托了伍爾夫的文學(xué)理想和社會(huì)理想。她認(rèn)為男女兩性要獲得真正意義上的平等，“必須從根本是消除兩性之間形而上學(xué)的二元對(duì)立，消除建立在兩性對(duì)立基礎(chǔ)上的整個(gè)社會(huì)意識(shí)、思維模式、倫理價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。”【4】 只有這樣，女性才能獲得真正的自由和平等，才能與男性和諧相處，與整個(gè)世界和諧共生。

三．伍爾夫女性主義思想的三重意義

首先，“伍爾夫作為把女性思想全面引入文學(xué)批評(píng)的第一人，她不僅把批判父權(quán)文化的意識(shí)、情感和思想注入了文學(xué)批評(píng)，她還改變了批評(píng)話語(yǔ)慣有的表述方式，從而使女性主義思想以截然不同于父權(quán)理論的聲音在文學(xué)批評(píng)中脫穎而出。”【5】 伍爾夫的女性主義思想，不僅僅停留在為女性爭(zhēng)取獨(dú)立的物質(zhì)環(huán)境和自由的文化空間上，她還呼吁女性應(yīng)敢于沖破男性文化霸權(quán)為女性設(shè)定的緘默溫順的話語(yǔ)模式，要大膽發(fā)出自己真實(shí)的聲音，讓男性、也讓整個(gè)世界聽到女性發(fā)自肺腑、擲地有聲的獨(dú)到見解。伍爾夫身先士卒，不斷挑戰(zhàn)男性文學(xué)規(guī)范的統(tǒng)治地位，大力倡導(dǎo)從女性立場(chǎng)出發(fā)，用女性話語(yǔ)進(jìn)行女性寫作。因此，一位西方研究者在評(píng)價(jià)伍爾夫時(shí)說，“她以自己的力量、失敗及困惑成為女性主義批評(píng)的主要建筑師與設(shè)計(jì)者。”【6】

其次，伍爾夫作為把重建女性主體引入西方女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)的第一人，她不僅僅致力于改善女性外在的物質(zhì)條件和社會(huì)地位，還將女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)的中心指向重建獨(dú)立自主的女性主體。“伍爾夫之前的女權(quán)先驅(qū)們傾向于向男性社會(huì)爭(zhēng)取各種平等的權(quán)利，包括選舉權(quán)、受教育權(quán)和勞動(dòng)就業(yè)權(quán)等，而自伍爾夫之后，女權(quán)運(yùn)動(dòng)就增加了一個(gè)新目標(biāo)：在女性主體內(nèi)部重建女性的精神世界。”【7】 伍爾夫強(qiáng)調(diào)女性在重建自我的同時(shí)雙性同體，也應(yīng)與男性建立一種互相扶持、互相合作、開放包容的兩性關(guān)系。女性應(yīng)走出“自己的一間房”，與男性、與整個(gè)社會(huì)融合在一起。“盡管伍爾夫?qū)?lsquo;女權(quán)主義’這一稱謂十分反感”【8】，但縱觀西方整部女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)史，伍爾夫以其開闊的胸襟和寬廣的視野成為當(dāng)之無愧的女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)人物。

最后，伍爾夫作為把“雙性同體”理論引入女性文學(xué)創(chuàng)作的第一人，她既不屈服于男權(quán)文化的權(quán)威，又不局限于女權(quán)意識(shí)的單一，而是倡導(dǎo)男女兩性同為社會(huì)發(fā)展的主體，共同創(chuàng)造和諧美好的人類社會(huì)。“伍爾夫反對(duì)無限夸大女性與男性的差異，強(qiáng)調(diào)兩性和諧并存，男人與女人不再是對(duì)立的二元，這是當(dāng)代女性主義文論的積極方向。”【9】 “未來的女性解放，肯定不只是男女平等那么簡(jiǎn)單，而是如何建立一種尊重性別差異的平等。它意味著無論男性，還是女性，都要有更多的對(duì)異性的了解和尊重，也要有更多的對(duì)自身性別的內(nèi)省。”【10】 由此可見，伍爾夫的“雙性同體”觀不僅體現(xiàn)了超越時(shí)代的遠(yuǎn)見卓識(shí)，對(duì)兩性關(guān)系在未來社會(huì)的和諧發(fā)展也具有積極的指導(dǎo)意義。

結(jié)語(yǔ)

總之，伍爾夫的女性主義思想為后世女性文學(xué)批評(píng)開啟了理論先河，也為女權(quán)主義運(yùn)動(dòng)的興起與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，她所主張的在女性獨(dú)立基礎(chǔ)上的兩性融合更為兩性和諧共存開拓了新的境界。

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五一祝福信息范文第5篇

自2003年1月1日上市以來，北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜摹肮緡！憋嬃蟿?chuàng)造了一個(gè)“第一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售5000萬”的市場(chǎng)奇跡，僅僅從這個(gè)速度來看，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了被評(píng)為“成長(zhǎng)企業(yè)之最”的乳品企業(yè)蒙牛的成長(zhǎng)速度。那么促成這個(gè)速度的內(nèi)在動(dòng)力是什么，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緢?zhí)行的是一種什么樣的營(yíng)銷模式呢？下面是我們對(duì)曾任杭州娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)、現(xiàn)任藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緺I(yíng)銷企劃副總裁肖竹青先生的采訪對(duì)話。

市場(chǎng)不缺產(chǎn)品而缺品牌

記者：肖總，“咕嚕?！憋嬃鲜潜本﹨R源集團(tuán)和藍(lán)貓集團(tuán)聯(lián)手打造的一個(gè)兒童飲料品牌，而且在產(chǎn)品一上市就受到了各方的關(guān)注和經(jīng)銷商的追捧，同時(shí)也取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，這在飲料行業(yè)來說是不多見的。作為業(yè)內(nèi)媒體，我們也注意到了這個(gè)行業(yè)現(xiàn)象。我們想了解的是，匯源藍(lán)貓這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為你們帶來了哪些強(qiáng)勢(shì)的資源和市場(chǎng)影響力？

肖：國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)所缺少的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的塑造需要一個(gè)過程，不是短期內(nèi)廣告可以解決的問題。廣告也許可以打出知名度，但是沒有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，只有知名度是沒有多大價(jià)值的。而藍(lán)貓這個(gè)品牌在它的消費(fèi)群中是一個(gè)明星，這個(gè)明星為我們的“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“買”的問題——孩子們因?yàn)橄矚g藍(lán)貓而喜歡它代言的飲料；而匯源為“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“賣”的問題——匯源有充足的資金、精良的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、龐大的銷售網(wǎng)。兩大集團(tuán)的聯(lián)姻不只是文化和產(chǎn)業(yè)的完美融合，也是對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合運(yùn)用，對(duì)市場(chǎng)的沖擊是巨大的。

經(jīng)銷商是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體

記者：這些優(yōu)勢(shì)資源給你們?cè)诂F(xiàn)階段帶來了哪些收益？這些收益為你們今后參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有什么樣的決定性影響？

肖：就當(dāng)前來說，我們產(chǎn)品上市的招商門檻是相當(dāng)高的，與目前的第一品牌娃哈哈是一樣的，但是我們的招商工作進(jìn)行得很順利、很迅速。目前全國(guó)幾十個(gè)省會(huì)城市和一百多個(gè)地級(jí)市總共200個(gè)商已經(jīng)全部就位。這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的直接市場(chǎng)效應(yīng)。

藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃系母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是娃哈哈和樂百氏。在動(dòng)態(tài)博弈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們希望我們的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品系列化和個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)力不輸于對(duì)手；希望我們經(jīng)銷商的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)不輸于對(duì)手，真正在市場(chǎng)上拼刺刀的不只是廠家，更主要的是附屬于各個(gè)廠家的經(jīng)銷商，藍(lán)貓用高門檻來選擇經(jīng)銷商的目的也在于此。

我們以前這樣設(shè)想：如果一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商給我們首期付款50萬元，那么他的身價(jià)不會(huì)低于200萬元；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首期給我們付款100萬元，那么他的身價(jià)不會(huì)少于200萬~500萬元。能夠獲得這樣資本的客戶，他的商業(yè)頭腦和商業(yè)智慧不會(huì)差，他在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人脈關(guān)系和政府關(guān)系不會(huì)差。

在快速消費(fèi)品行業(yè)，一般的經(jīng)銷商只可以賣好賣的產(chǎn)品，只有優(yōu)秀的經(jīng)銷商才可以讓產(chǎn)品好賣?！本┧{(lán)貓飲品公司通過高門檻招商就是在全國(guó)范圍內(nèi)尋找可以讓產(chǎn)品好賣的優(yōu)秀經(jīng)銷商，這是藍(lán)貓?zhí)魬?zhàn)中國(guó)兒童飲料第一品牌的基礎(chǔ)和前提條件。

這個(gè)社會(huì)上有很多優(yōu)勢(shì)是可以再造的，但是資本優(yōu)勢(shì)是核心優(yōu)勢(shì)。如，一個(gè)客戶如果資本實(shí)力很大，其他一切問題都可以迎刃而解：沒有經(jīng)驗(yàn)不要緊，可以高薪聘請(qǐng)執(zhí)行總經(jīng)理；沒有網(wǎng)絡(luò)也不要緊，可以多找有經(jīng)驗(yàn)、有網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)就形成了。

“四位一體”聯(lián)合營(yíng)銷模式

記者：剛才你提到了目前的兒童飲料第一品牌娃哈哈，我知道肖總你原來就職娃哈哈集團(tuán)企劃總監(jiān)，娃哈哈的特有聯(lián)銷體渠道模式是它的核心優(yōu)勢(shì)之一。那么對(duì)于“咕嚕?！憋嬃蟻碚f，你們的渠道模式是什么樣的，匯源和藍(lán)貓的原有渠道“咕嚕?！憋嬃鲜欠窨梢怨蚕?？

肖：“咕嚕?！憋嬃蠈?zhí)行“四位一體”的聯(lián)合營(yíng)銷模式：

1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2000多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。

2．市場(chǎng)幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國(guó)擁有170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員8000人，其市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍將全力支持“藍(lán)貓?zhí)詺狻す緡！苯⑹袌?chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，通過資源嫁接手段實(shí)現(xiàn)對(duì)藍(lán)貓“咕嚕嚕”飲料經(jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。

3．銷售體系：目前招商所組建的商分銷網(wǎng)絡(luò)體系將享受匯源集團(tuán)相關(guān)資源的大力支持。

4．廣告宣傳與品牌管理體系：《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》全國(guó)1019家電視臺(tái)熱播并隨片播出“咕嚕?！睆V告。國(guó)際知名廣告公司參與品牌管理，中國(guó)營(yíng)銷精英加盟輔導(dǎo)。

而且“咕嚕?！痹诓痪脤⒆鳛樗{(lán)貓?zhí)詺庀盗锌ㄍɡ锏囊粋€(gè)卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達(dá)有關(guān)飲料的知識(shí)。

充滿靈氣的品牌創(chuàng)新詮釋體驗(yàn)營(yíng)銷

記者：我們了解到，北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜闹軒r總裁提出了一個(gè)新營(yíng)銷概念——體驗(yàn)營(yíng)銷，周總把這一營(yíng)銷內(nèi)涵融入了“咕嚕?！憋嬃系拈_發(fā)和營(yíng)銷上。請(qǐng)你給我們簡(jiǎn)單介紹一下，希望將來有機(jī)會(huì)和周總詳細(xì)學(xué)習(xí)。

肖：在9月1日上市的“咕嚕?！す瞧凇憋嬃?，是一個(gè)將匯源飲料的高品質(zhì)和藍(lán)貓的優(yōu)秀文化進(jìn)行嫁接和融合的充滿靈氣的產(chǎn)品。藍(lán)貓家族的卡通形象，個(gè)個(gè)優(yōu)秀如健康的形象大使，每個(gè)卡通人物的個(gè)性都與所“代言”的果汁、星期的內(nèi)容、不同的心情相對(duì)應(yīng)，靈動(dòng)有趣，形成趣味盎然的“果星期日記”。它在視覺上更豐富，增加孩子和家長(zhǎng)對(duì)這一系列可愛形象的了解和興趣，也是一種體驗(yàn)營(yíng)銷。

消費(fèi)者有兩種需求：心理需求和生理需求。往往很多廠家只注意滿足消費(fèi)者的生理需求，如產(chǎn)品口感好不好，能不能解渴等。但是今天的消費(fèi)者對(duì)于心理的需求更加顯著，選擇品牌消費(fèi)和選擇有心理差異化產(chǎn)品消費(fèi)就是最明顯的例子。如健力寶的“爆果氣“飲料賣的是什么？賣的是“酷”！

藍(lán)貓飲料賣的是什么呢？藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃腺u的不僅僅是好喝的飲料，賣的是中國(guó)年輕的父母?jìng)儗?duì)兒童的關(guān)愛；賣的是孩子們童年的快樂（藍(lán)貓卡通是孩子們心中的最愛）；賣的是中國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策下，全社會(huì)對(duì)孩子們的關(guān)心和愛護(hù)……

體驗(yàn)營(yíng)銷是增值營(yíng)銷，是創(chuàng)造超出產(chǎn)品價(jià)值的營(yíng)銷。

抓住兒童 抓住未來

記者：我相信四位一體聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的覆蓋和滲透力是巨大的，但是我想這樣的多維渠道模式給你們的渠道管控也提出了更高的要求，而這一點(diǎn)一直是匯源比較弱勢(shì)的地方。這個(gè)恐怕是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)對(duì)這些渠道的整合管理？

肖：匯源集團(tuán)對(duì)于這個(gè)新項(xiàng)目給予很大的支持，并對(duì)藍(lán)貓兒童飲料項(xiàng)目發(fā)展寄予厚望。匯源控股北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭臼菂R源集團(tuán)從成人飲料延伸到兒童飲料的戰(zhàn)略延伸；是從匯源發(fā)展占優(yōu)勢(shì)地位的餐飲渠道延伸發(fā)展流通渠道的戰(zhàn)略延伸；是從大城市市場(chǎng)延伸到小城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略延伸。

眾所周知，成人飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這個(gè)行業(yè)里匯集了可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、達(dá)能系的系列品牌等，但在兒童飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有這么密集。任何一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果就是這個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)率的降低。

世界公認(rèn)的最有商業(yè)智慧的民族尤太人認(rèn)為“女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)是創(chuàng)造世界最大財(cái)富的源泉”，兒童飲料市場(chǎng)是中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)最后一片金礦！

擔(dān)任北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭径麻L(zhǎng)的何傳利先生是匯源集團(tuán)的營(yíng)銷副總裁，之所以匯源集團(tuán)控股北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭静⒅苯庸芾砉窘?jīng)營(yíng)就是為了更好地操作市場(chǎng)，充分地整合各方面的資源，同時(shí)這個(gè)飲料也肩負(fù)著重大的戰(zhàn)略使命。為此，我們成立了七大區(qū)域辦事處，目的就是更方便地整合渠道、管理渠道。

兒童代表未來，我們不但要現(xiàn)在，也要抓住未來。為什么可樂在美國(guó)可以百年不倒，那是對(duì)幾代人市場(chǎng)的培育。我們現(xiàn)在讓兒童記住了匯源、藍(lán)貓“咕嚕?！?，將來他長(zhǎng)大后仍會(huì)記得這個(gè)品牌，我們會(huì)讓他們一直做我們的消費(fèi)者。

成年人每天進(jìn)入大腦的信息量是非常巨大的，我們常常被一些垃圾信息搞得疲憊不堪，但是兒童的大腦幾乎是空白的，所以在這個(gè)時(shí)期接受的信息也是最深刻的。我們就是要抓住他們的第一個(gè)記憶。

兒童市場(chǎng)是一個(gè)潛力無窮的市場(chǎng)，中國(guó)有幾億兒童，據(jù)調(diào)查，中國(guó)兒童的零用錢總額超過300多個(gè)億，這也是我們大手筆運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品的原因之一。

卡通經(jīng)濟(jì)新模式改造傳統(tǒng)行業(yè)

記者：藍(lán)貓匯源模式讓我們了解了一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，也讓我們了解到營(yíng)銷無定勢(shì)，只要能夠高效率、低成本地打通產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的障礙、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)就行。我們是不是可以這樣理解，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭局驹趦和嬃鲜袌?chǎng)的第一品牌，也就是正式向娃哈哈挑戰(zhàn)了？

肖：營(yíng)銷是為完成戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是3年內(nèi)成為中國(guó)最大的兒童飲品制造商和網(wǎng)絡(luò)分銷商。我們正在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)努力。我目前就在會(huì)同來自可口可樂公司的資深經(jīng)理/藍(lán)貓飲品公司銷售總監(jiān)孫立三先生共同擬訂華東市場(chǎng)攻略與行動(dòng)計(jì)劃。

我很榮幸曾經(jīng)服務(wù)于中國(guó)最大的食品飲料企業(yè)杭州娃哈哈集團(tuán)公司，也非常榮幸親身參與了中國(guó)兒童飲料市場(chǎng)重新洗牌這一個(gè)商業(yè)變革。知道娃哈哈、知道樂百氏的中國(guó)孩子們，他們也都知道藍(lán)貓。但是孩子們對(duì)廣告品牌僅僅只是知道，但對(duì)每天中國(guó)1017家電視臺(tái)不斷重復(fù)播出20多分鐘的藍(lán)貓動(dòng)畫片所打造的藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃?，他們更多的是熱愛！品牌的三要素“知名度/美譽(yù)度/忠誠(chéng)度”——藍(lán)貓“咕嚕?！豹?dú)占三元！

卡通經(jīng)濟(jì)剛剛在中國(guó)本土進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，新經(jīng)濟(jì)模式和新商業(yè)模式的誕生將改造傳統(tǒng)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)理論界的共識(shí)。中國(guó)的食品飲料廠家千萬家，但是中國(guó)3.8億兒童共同熱愛的卡通品牌只有一個(gè)！可以告訴大家一個(gè)有趣的商業(yè)現(xiàn)象，目前國(guó)內(nèi)兒童飲料的第二品牌“樂百氏”開始用藍(lán)貓的玩具和藍(lán)貓的書包為樂百氏兒童飲料做拉動(dòng)消費(fèi)促銷品。

這僅僅只是巧合嗎？