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畢業(yè)分手范文第1篇

三年的時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們再次迎來了畢業(yè)季?？匆姮F(xiàn)在沉穩(wěn)的我們，你一定不會想到，三年前，我們曾追著九年級的帥哥學長在操場上奔跑?？匆姮F(xiàn)在團結的我們，你一定不回想到，三年前，我們曾因為一件雞毛蒜皮的小事，而大打出手?？匆姮F(xiàn)在漸漸成熟的的我們，你一定也不會想到，三年前，我們的稚氣。能說是時間磨練了我們嗎？其實也可能是我們在歲月變幻中迷失了方向，丟失了自己罷了。

同學們！還記得嗎？班級中的某個學霸曾對我們的教導：“我們要努力學習！”還記得某個每天不怎么學習但卻是前幾的“好孩子”總掛在嘴邊的：“人生就是應該好好玩，吃否則不就白活了，有青春就應該揮霍！”嗎？或是每天不學習的學生在課上不停的哈氣嗎？我不知道，你們屬于那種，你們向往那種，但是我想說：我們在一起的三年，從不熟，到變成鐵哥們，我們應感謝這時光帶給我們的美好，帶給我們的刻骨銘心。

還記得嗎！我們從剛?cè)雽W時，每天的與老師羞澀的對話，變的學會圓滑應對，從每天瘋瘋癲癲，變得沉著冷靜，我們鑒證了彼此三年中不斷的改變，而時光也見證了我們從陌生甚至反感到變成好同學，好朋友，好閨蜜的過程。那些年，陪在我身邊一起瘋的那群瘋子，我想，我一輩子也忘不了。

親愛的同學！在這裝滿悲傷與欣喜的畢業(yè)季里，請珍重，親愛的校園，珍重，親愛的同學，珍重，親愛的青春！

下一個夏天，教室又坐滿了人，可惜不再是我們。

畢業(yè)分手范文第2篇

其次，要求同學們將復習的重點放到基礎知識的復習和鞏固上。復習不單是機械的重復，而更應包含對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用復習之機夯實雙基，要重在知識的記憶理解與應用，在訓練能力上下功夫，做到觸類旁通、舉一反三，進入更高的學習境界。原來基礎差的同學應充分利用期末復習的時機，狠抓基礎，做到復習到位，消化到位，在復習中切忌囫圇吞棗，不但要聽懂，更要會做。

再次，養(yǎng)成良好習慣，提高學習質(zhì)量。課上認真聽講，用心思考，積極記憶，規(guī)范訓練、不懂就問、有錯必改、積極參與學習活動，搞好堂堂清、日日清。課下養(yǎng)成良好的復習習慣，同學們可以把重點的和不理解的問題記在筆記本上，及時向老師、同學請教，弄懂為止。對于老師在復習期間留的作業(yè)要獨立思考，認認真真完成作業(yè)。作業(yè)要按時交不能拖拖拉拉。特別是平時學習成績不理想的同學，更要加強學習的自覺性，把更多的時間投入到學習中。每次考完試后應認真更正錯誤。作業(yè)經(jīng)老師批改后，要仔細看一遍，對于作業(yè)中出現(xiàn)的錯誤，要認真改正。要懂得，出錯的地方，正是暴露自己的知識和能力弱點的地方。經(jīng)過更正，就可以及時彌補自己知識上的缺陷?？荚囀菍W習過程的重要環(huán)節(jié)。通過考試可以了解自己的學習狀況，以便總結經(jīng)驗教訓，改進學習方法，為以后的學習明確努力方向。考試時應做到以下幾點：

1、要正確對待考試?？荚囀菣z查同學們學習效果的一種方法，考得好，可以促進自己進一步努力學習，考得不好，也可以促使自己認真分析原因，找出存在的問題，以便今后更有針對性地學習。所以，考試并不可怕，絕不應當產(chǎn)生畏考心理，造成情緒緊張，影響水平的正常發(fā)揮。

2、做好考試前的準備工作。首先是對各科功課進行系統(tǒng)認真的復習，這是考出好成績的基礎。另外，考試前和考試期間要注意勞逸結合，保證充足的睡眠和休息，保持充沛的精力，這是取得優(yōu)異成績的必要條件。

畢業(yè)分手范文第3篇

關鍵詞：縱向市場；提高產(chǎn)品質(zhì)量的專利技術；兼并；收益兩部收費技術授權；產(chǎn)出兩部收費技術授權

一、 引言

隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展的壓力與日俱增，世界主要國家紛紛將促進科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力作為主攻方向。因此，技術面向市場的商業(yè)化應用不僅是技術擁有企業(yè)獲得利潤的主要途徑，是其進一步創(chuàng)新的源泉和不竭動力，而且日益成為政府和學者們關注的焦點。科學技術產(chǎn)業(yè)化主要通過兼并和技術授權兩條途徑實現(xiàn)。企業(yè)兼并的案例比比皆是：據(jù)新浪網(wǎng)報道，2005年5月聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務；2010年3月吉利收購沃爾沃的全部股權及其核心技術、專利等知識產(chǎn)權。騰訊網(wǎng)2012年6月26日報道微軟以12億美元的價格收購社交網(wǎng)絡服務提供商Yammer，為其提供顧客喜愛的技術。一般而言，企業(yè)兼并雖然有利于技術擴散，但兼并本身可能導致行業(yè)集中，歷來受到諸多詬病。

技術授權的事件也頻頻發(fā)生。例如，英偉達公司將其全部專利技術授權給英特爾，獲得合計15億美元的技術授權費用。再如，占據(jù)電腦芯片市場統(tǒng)治地位的英國ARM公司，將其先進技術授權給富士通、英特爾、IBM、SONY、三星電子、德州儀器等公司。相對企業(yè)兼并而言，政府比較支持技術授權。由于企業(yè)的兼并和技術授權會對消費者剩余和社會福利產(chǎn)生不同影響，因此，對兼并和授權行為進行分析不僅有助于引導企業(yè)成長，而且關乎國家經(jīng)濟結構調(diào)整和社會福利優(yōu)化。

二、 文獻綜述

關于企業(yè)橫向兼并和技術授權的研究已經(jīng)比較深入，前者可以追溯到20世紀60年代，分析基于同質(zhì)產(chǎn)品的Cournot市場競爭機制、同質(zhì)產(chǎn)品的Stackelberg市場競爭機制和異質(zhì)產(chǎn)品的Bertrand市場競爭機制。Salant等人（1983）對進行Cournot競爭的N個對稱廠商進行研究，結果表明在大多數(shù)情況下，廠商沒有兼并動機。然而，Salant等人（1983）的不足之處是假設兼并后廠商的規(guī)模不發(fā)生變化，這與現(xiàn)實情況不符。Farrell和Shapiro（1990）將研究拓展到非對稱Cournot寡頭壟斷市場中，證明在一定條件限制下，廠商橫向兼并會改善社會福利。嚴小明（2009）證明在同質(zhì)產(chǎn)品Stackelberg市場競爭模式中，追隨企業(yè)兼并追隨企業(yè)后成為領導企業(yè)的兼并會增加社會福利。Paul等人（1999）在異質(zhì)產(chǎn)品市場上討論雙寡頭廠商進行Betrand競爭時的橫向兼并問題，得到與Farrell和Shapiro（1990）相似的結論。

對技術授權的研究集中于討論授權行為對福利的影響和最優(yōu)授權方式的選擇問題。關于技術授權對福利影響的分析，大多數(shù)文獻都論證了技術授權可以提高消費者剩余和社會福利，只有Kabiraj和Marjit（1992）、Lin（1996）、李長英、王君美（2009）、Li和Wang（2010）等少數(shù)文獻在授權費用為負值的情況下，證明授權可能損害消費者剩余和社會福利。這是由于技術擁有企業(yè)可以通過負的方式費用賄賂其他企業(yè)，使這些企業(yè)退出市場，以減弱市場競爭，進而違反反壟斷法。因此，本文限定授權費用均為非負值。

技術授權方式按授權費用的不同可以分為固定收費方式、單位產(chǎn)出收費方式、單位收益收費方式、產(chǎn)出兩部收費方式（two-part tariff，又稱雙重收費或兩部定價）、收益兩部收費方式（ad valorem royalty plus fixed fee）。以上五種授權方式分別是指只收取一定數(shù)量的固定費用、只收取單位產(chǎn)出費、只按產(chǎn)品銷售收益的一定比例收取的單位收益費用、既收取單位產(chǎn)出費用又收取固定費用、既收取單位收益費用又收取固定費用。鑒于產(chǎn)出兩部收費合同可以退化為單位產(chǎn)出收費方式或固定收費方式，收益兩部收費方式可以退化為單位收益收費方式或固定收費方式，本文將只討論產(chǎn)出兩部收費方式和收益兩部收費方式。經(jīng)典文獻Wang（1998）論證了與固定收費方式相比，生產(chǎn)性技術擁有企業(yè)更偏好單位產(chǎn)出收費方式。Kamien和Tauman（1986），Kamien 等（1992）都證明對非生產(chǎn)性技術擁有企業(yè)而言，固定收費方式優(yōu)于單位產(chǎn)出收費方式。

上述研究技術授權的文獻都存在以下局限性。首先，他們只集中于單一市場結構中討論降低產(chǎn)品成本的技術授權問題，然而，不難發(fā)現(xiàn)在縱向市場結構中授權提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術行為已經(jīng)非常普遍。其次，以上文獻都集中于討論固定收費方式、單位產(chǎn)出收費方式、產(chǎn)出兩部收費方式，然而，收益兩部收費方式在所有授權方式中所占比例已日趨提高。例如，Bousquet等（1998）發(fā)現(xiàn)法國63%的技術授權采用收益兩部收費方式。再如，大家所熟知的麥當勞、肯德基也都采取收益兩部收費方式向我國加盟店授權專利技術。在縱向市場結構中，分析擁有提高產(chǎn)品質(zhì)量專利技術的上游企業(yè)在兼并、收益兩部收費方式和產(chǎn)出兩部收費方式間的策略選擇及其福利影響正是本文關注的焦點。

三、 兼并與技術授權

假設縱向市場中上游雙寡頭企業(yè)和下游雙寡頭企業(yè)各自進行古諾（Cournot）競爭。上游企業(yè)生產(chǎn)中間品，交叉出售給下游企業(yè)；下游企業(yè)再將中間品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品，出售給消費者。其中，上游一個企業(yè)擁有專利技術，生產(chǎn)高質(zhì)量的中間品；另一個上游企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)量的中間品。上游技術擁有企業(yè)可以通過兼并也可以通過產(chǎn)出兩部收費方式或收益兩部收費方式傳播技術。下面我們分情況討論。博弈時序如下：首先，上游技術擁有企業(yè)選擇橫向兼并競爭對手或是將專利技術授權給競爭對手。其次，如果橫向兼并，上游市場形成壟斷，中間品的銷售數(shù)量由壟斷企業(yè)決策；如果授權技術，技術擁有企業(yè)選擇授權方式，被授權企業(yè)做出是否接受授權的決策，然后，技術授權雙方在上游中間品市場進行Cournot競爭。最后，下游企業(yè)在最終產(chǎn)品市場上進行Cournot競爭。①

1. 橫向兼并。

定理1：在縱向市場結構下，上游企業(yè)的橫向兼并將損害下游企業(yè)利潤、產(chǎn)業(yè)利潤、消費者剩余和社會福利。

定理1與Farrell和Shapiro（1990）的結論不同。其經(jīng)濟學含義比較直觀：如果政府允許上游企業(yè)橫向兼并，那么上游市場將形成壟斷。雖然兼并有利于專利技術的傳播，但是中間品市場的壟斷將直接提高中間品的批發(fā)價格，這必然擠壓下游企業(yè)的利潤空間并形成雙重加價問題。由于下游企業(yè)利潤的下降幅度遠大于上游壟斷企業(yè)利潤的增加幅度，因此產(chǎn)業(yè)利潤下降。中間品數(shù)量減少，最終品銷售數(shù)量也將減少，一部分原本消費低質(zhì)量產(chǎn)品的消費者被擠出市場，消費者剩余減少，故而兼并會降低社會福利。

2. 收益兩部收費方式。

定理2：在縱向市場結構下，通過收益兩部收費方式進行的技術授權會損害消費者剩余，降低社會福利。

在收益兩部收費方式下，技術擁有企業(yè)的授權所得與被授權企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入正相關。因此，技術授權雙方存在串謀動機。技術擁有企業(yè)會盡量降低固定費用，以提高單位收益費用，進而提高授權雙方的串謀動機。在授權費用非負的約束條件下，收益兩部收費方式退化為單位收益收費方式。由于技術授權雙方的產(chǎn)品銷量具有替代關系，為緩和上游市場競爭，技術擁有企業(yè)會主動降低產(chǎn)量。這種減弱競爭的串謀行為既損害下游企業(yè)利潤，又造成雙重加價問題，降低消費者剩余。由于下游企業(yè)的利潤降低總額小于技術擁有企業(yè)的利潤增加額，產(chǎn)業(yè)利潤仍增加。然而，產(chǎn)業(yè)利潤的增加幅度小于消費者剩余的降低幅度，故社會福利降低。

3. 產(chǎn)出兩部收費方式。

在產(chǎn)出兩部收費方式下，由于被授權企業(yè)每生產(chǎn)一單位產(chǎn)品就需要向技術擁有企業(yè)支付一單位產(chǎn)出費，因此，單位產(chǎn)出費可以視為被授權企業(yè)的邊際成本，技術擁有企業(yè)可以通過控制單位產(chǎn)出費用影響被授權企業(yè)的產(chǎn)量。產(chǎn)出兩部收費的技術授權行為實質(zhì)上是把技術擁有企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢。為了獲得盡可能高的成本優(yōu)勢，技術擁有企業(yè)會盡可能地降低固定費用，以提高單位產(chǎn)出費，最終產(chǎn)出兩部收費方式退化為單位產(chǎn)出收費方式。與技術授權前相比，技術擁有企業(yè)來源于中間品銷售的利潤部分降低，但是從被授權企業(yè)收取的授權收入遠大于產(chǎn)品銷售利潤的降低部分，因此技術擁有企業(yè)的利潤增加；由于中間品價格降低，下游企業(yè)單位收益增加，最終品銷售數(shù)量增加，故下游企業(yè)的利潤增加，最終產(chǎn)業(yè)利潤增加；由于最終品價格下降，銷售數(shù)量增加，消費者剩余增加，故社會福利提高。

定理3：技術擁有企業(yè)最偏好兼并，其次為收益兩部收費授權方式；消費者最偏好產(chǎn)出兩部收費授權方式。

在禁止補貼的約束條件下，產(chǎn)出兩部收費方式和收益兩部收費方式分別退化為單位產(chǎn)出收費方式和單位收益收費方式。技術創(chuàng)新企業(yè)雖然可以通過單位產(chǎn)出費和單位收益費來影響技術接受企業(yè)的產(chǎn)出決策，但無法達到授權費用為負值情況下的壟斷利潤，故技術擁有企業(yè)最偏好兼并。與產(chǎn)出兩部收費方式相比，收益兩部收費方式起到促進技術授權雙方串謀的作用，因此，對技術創(chuàng)新企業(yè)而言，收益兩部收費方式優(yōu)于產(chǎn)出兩部收費方式。與Li和 Wang （2010）的觀點不同，本文認為在授權費用非負的條件約束下，產(chǎn)出兩部收費授權引起的雙重加價問題所造成的負面效應小于技術擴散的正面效應，故產(chǎn)出兩部收費授權會提高消費者剩余和社會福利。

四、 結論

一般而言，政府比較反對企業(yè)兼并，而支持技術授權，且對具體的授權行為和授權方式較少干預。基于一個簡單的上下游雙寡頭Cournot競爭模型，本文研究上游具有提高產(chǎn)品質(zhì)量的專利技術擁有企業(yè)對兼并和技術授權的策略選擇，不僅為政府制定具體措施提供理論支撐，而且指出政府在技術授權中進行引導的必要性和重要性，并給出政府的政策建議。

本文的研究表明：第一，在縱向市場結構中，上游企業(yè)進行兼并所導致的壟斷效應大于技術傳播的需求擴張效應。與單一市場結構相比，兼并不僅會減少消費者剩余，而且會損害下游企業(yè)利潤，進而導致社會福利的降低，故政府應當禁止企業(yè)的橫向兼并行為。第二，就技術授權方式而言，消費者更偏好產(chǎn)出兩部收費方式，技術擁有企業(yè)更偏好收益兩部收費方式。然而，收益兩部收費技術授權會損害消費者剩余和社會福利。因此，在縱向市場結構中，政府應禁止企業(yè)橫向兼并，限制收益兩部收費技術授權，而倡導產(chǎn)出兩部收費技術授權。需要說明的是，如果將Cournot競爭機制改為Stackelberg競爭機制，結論仍然成立。本文是在完全信息假設下進行的靜態(tài)分析，如果引入非對稱信息，并考慮企業(yè)生產(chǎn)能力、規(guī)模報酬、技術溢出等因素，結論有可能發(fā)生改變。對于這些可能的拓展，我們將做進一步研究。

注釋：

①鑒于篇幅有限，略去具體推導過程，有興趣的讀者可以跟作者聯(lián)系。

參考文獻：

1. 李長英，王君美.技術授權形式及其社會福利效應.世界經(jīng)濟文匯，2009，（6）：77-88.

2. 嚴小明.基于Stackelberg博弈的企業(yè)橫向兼并研究.技術經(jīng)濟與管理研究，2009，（6）：68-71.

3. Bousquet A， Cremer H， Ivaldi M， Wolkowicz M. Risk sharing in licensing . International Journal of Industrial Organization. 1998， 16：535-554.

4. Farreel J， Shapiro C. Horizontal mergers： an equilibrium analysis. American Economic Review， 1990， 80（1）：107-126.

5. Fauli-Oller R， Sandonis J. Welfare reducing licensing. Games and Economic Behavior. 2002， 41（2）：192-205.

6. Fauli-Oller R， Sandonis J. To merger or to license： implications for competition Policy. International Journal of Industrial Organization. 2003， 21： 655-672.

7. Kabiraj， T. and Marjit， S. （1992）. Technology and price in a non-cooperative framework， International review of Economics and Finance， 1（4）：371-378.

8. Kamien M， Oren S， Tauman Y. Optimal licensing of cost-reducing innovation. Journal of Mathematical Economics. 1992， 21：483-508.

9. Kamien M， Tauman Y. Fees versus royaties and the private value of a patent. The Quarterly Journal of Economics. 1986， 101（3）：471-491.

10. Li C， Geng X. Licensing to a Durable-Good monopoly. Economic Modelling. 2008， 25（5）： 876-884.

11. Li C， Wang J. Licensing a vertical product innovation. The Economic Record. 2010， 86（275）：517-527.

12. Wang X H. Fee versus royalty licensing in a differentiated Cournot duopoly. Journal of Economics and Business. 2002， 54：253-266.

畢業(yè)分手范文第4篇

關鍵詞：外資零售企業(yè);國內(nèi)零售企業(yè);核心競爭力

中圖分類號:F7

文獻標識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0105-02

1 中國零售企業(yè)面臨的環(huán)境

當前,我國零售業(yè)內(nèi)外資企業(yè)并行發(fā)展,二者進行競爭激烈。美國著名戰(zhàn)略專家、哈佛大學工商管理學院教授邁克爾•波特提出的五力模型即供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤變化。這里從波特的五力模型中的潛在進入者、供應商、現(xiàn)有競爭者、顧客、替代品五個角度對中國零售業(yè)的外部環(huán)境進行分析。

1.1 現(xiàn)有行業(yè)競爭者分析

自我國零售業(yè)開放以來,許多商業(yè)零售企業(yè)都受到來自外資零售業(yè)的沖擊,陷入激烈競爭。外資零售企業(yè)以獨資、擴張和收購加快了進軍中國的步伐。到2006年底,僅兩年的時間沃爾瑪在我國大陸新開店鋪15家,店鋪數(shù)量達到71家;家樂福新開店鋪36家,店鋪已達95家。此外,零售企業(yè)還在企業(yè)自身的知名度、店面的選址、貨品種類的多少、資金周轉(zhuǎn)、物流成本等方面進行了激烈的競爭。

1.2 潛在進入者分析

中國的零售業(yè)是一個有著巨大潛力的行業(yè),從小的便利店到一系列的連鎖店,數(shù)量相當多,并且每年都有不少零售企業(yè)迅速成長,整個零售業(yè)的規(guī)模呈上升趨勢。國際零售集團也瞄準了中國的零售市場,積極地進入中國的零售業(yè)。盡管新進人者會給零售行業(yè)帶來新活力,但他們會與現(xiàn)有企業(yè)進行激烈競爭以獲取貨源和市場份額,這導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,甚至有可能危及這些企業(yè)的生存。

1.3 供應商討價還價能力

一個行業(yè)與其供應商關系是動態(tài)的討價還價的關系。供應商產(chǎn)品買主雖多,但產(chǎn)品差異性不強,沒有知名度較高的企業(yè)控制供應市場,企業(yè)經(jīng)銷成本過高,渠道網(wǎng)絡不足,零售商控制了全國最好的經(jīng)銷渠道。因此,國內(nèi)市場仍是零售商掌控議價權,供應商競爭影響低。

1.4 顧客討價還價能力

在一般零售企業(yè)中,每個顧客的購買量在供應企業(yè)總銷售額中比重很少,但其購買的產(chǎn)品差異性不強,沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本,同時由于眾多的零售企業(yè)的存在使得顧客對每個產(chǎn)品的價格相當了解,故顧客討價還價能力比較強。由于零售企業(yè)越來越多,商品供應極度充足,購買者力量越來越大,這迫使零售企業(yè)越來越多的采取低價格、低成本、高質(zhì)量服務的策略,零售企業(yè)獲利的空間越來越小。

1.5 替代品

在我國,零售企業(yè)面臨的替代威脅主要來自三個方面：飲食業(yè)、賓館業(yè)和批發(fā)業(yè),這些行業(yè)在經(jīng)營自身主業(yè)的基礎上,也兼營一些商品的零售,在某種程度上可以替代某些類型的零售企業(yè)。兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

從以上分析可以看出由于中國的零售業(yè)規(guī)模較小且分散經(jīng)營,所以進出行業(yè)比較容易,但是難以形成自己的核心競爭優(yōu)勢。尤其是當前國際零售商都在積極地搶占中國零售市場,零售商在供應商和客戶面前的討價能力還不高,零售品市場也被眾多的替代品充斥著,在這種環(huán)境下,中國的零售企業(yè)一定要積極努力的去打造自己的核心競爭力。

2 國際競爭環(huán)境下我國零售企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

2.1 優(yōu)勢

(1)選址位置優(yōu)勢。

形成零售企業(yè)市場競爭力的重要因素之一是選址位置,因為客流量高低、商品銷售額多少都取決于選址位置。我國零售企業(yè)擁有大中小城市、縣城、鎮(zhèn)以及繁華商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、旅游景區(qū)等較好的商圈內(nèi)的絕大多數(shù)百貨店、超市、便利店等零售業(yè)的門店,使外商零售企業(yè)進入這些商圈的空間有限。

(2)占據(jù)農(nóng)村市場優(yōu)勢。

外資零售企業(yè)在大規(guī)模進入中國零售市場時的戰(zhàn)略重點大多放在大中城市等經(jīng)濟較發(fā)達的市場,即使它們將目標轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場,由于國內(nèi)的零售業(yè)已先入為主,有些還把連鎖門店開到了縣城,經(jīng)濟富裕的村、鎮(zhèn),使得外資零售業(yè)進入困難比較大。

(3)本土文化優(yōu)勢。

中國零售企業(yè)有深厚的本土文化基礎,他們切實了解我國消費者的消費文化取向和變化趨勢。能針對不同地的風俗習慣以及消費習慣,提供滿足消費者消費特點的產(chǎn)品和服務,有利于他們在本地站穩(wěn)市場。例如,聯(lián)華超市在江浙鋪得方便面以清淡口味為主,而在成都、長沙、武漢等城市以重口味為主。在這方面,外資零售企業(yè)很難把握準確。

(4)特色優(yōu)勢。

我國許多零售企業(yè)在長期的商業(yè)經(jīng)營中形成了自己的一些經(jīng)營特色,例如江蘇蘇果超市的農(nóng)加超模式。通過連鎖經(jīng)營把大城市的超市“克隆”到縣城或農(nóng)村大的集鎮(zhèn),這些店通過“定牌加工”、“公司+農(nóng)產(chǎn)”以及利用連鎖網(wǎng)絡把產(chǎn)品帶出去等多種方式,帶動當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品特別是農(nóng)副產(chǎn)品的加工和銷售,推動了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,既解決了農(nóng)民“賣難”問題,又擴大了農(nóng)民的消費需求,他們通過發(fā)展現(xiàn)代流通方式來增加農(nóng)民收人,開拓農(nóng)村市場,值得借鑒。

2.2 劣勢分析

(1)資金實力弱。

與外資零售企業(yè)相比,國內(nèi)零售企業(yè)資產(chǎn)負債率偏高,很多零售企業(yè)負債率70%以上,但凈利潤率卻普遍在2%以下。這種高負債、低利潤率的經(jīng)營方式,通常需要外部資金的幫助,但進入資本市場在客觀上存在諸多限制,因此資金成為制約國內(nèi)零售企業(yè)擴張的最大因素。

(2)經(jīng)營規(guī)模偏小。

世界零售巨頭沃爾瑪在2004年實現(xiàn)銷售額2879.89億美元,而同年我國最大的零售企業(yè)上海百聯(lián)集團的銷售總額為676億元人民幣,僅相當于沃爾瑪1/35的經(jīng)營規(guī)模。截至2006年1月31日,中國零售30強店鋪總數(shù)為16665個,而沃爾瑪一家的全球店鋪數(shù)就相當于中國30強總和的二分之一,而中國30強的銷售額加起來,卻只有沃爾瑪?shù)奈宸种弧?/p>

(3)信息技術水平滯后。

外資零售業(yè)巨頭沃爾瑪擁有自己的衛(wèi)星系統(tǒng),實現(xiàn)同時與全球各地的供貨商計算機聯(lián)網(wǎng),迅速的將每天的銷售情況反饋給供貨商,使供貨商可以根據(jù)情況及時安排生產(chǎn)并補充供貨。通過互聯(lián)網(wǎng)高效率的存貨管理方式,沃爾瑪加快了資金周轉(zhuǎn)速度,降低了經(jīng)營成本,實現(xiàn)低價銷售商品,極大壓縮了國內(nèi)零售企業(yè)的利潤空間。其次,國內(nèi)零售企業(yè)在經(jīng)營觀念、營銷手段以及人才培養(yǎng)、服務質(zhì)量等方面也比較滯后。

通過以上分析我們可以清楚的看到,我國零售業(yè)在總體規(guī)模上仍然占據(jù)市場主體,零售網(wǎng)點在數(shù)量和地理位置上都比較有優(yōu)勢,而且我國零售業(yè)對本土市場比較了解,更能夠滿足本土消費者需求。但是,我國零售業(yè)在規(guī)模、技術、利潤、營銷、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、成本控制、資源整合,專業(yè)人才方面還有很多的不足,這些都為外資零售業(yè)瓜分我國零售市場提供了機會。

3 提升中國零售業(yè)核心競爭力的發(fā)展策略

企業(yè)核心競爭力最早是由普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的論文中提出。企業(yè)核心競爭力主要特征有：

(1)知識性。他們認為,核心競爭力是“組織中積累性學識”。運用于零售行業(yè),就是零售企業(yè)通過長期經(jīng)營所積累的經(jīng)驗,形成特有的經(jīng)營化了的企業(yè)管理模式。

(2)價值性。有核心競爭力的零售商能夠提供給顧客更多,更優(yōu)越的實惠。這是核心競爭力本質(zhì)內(nèi)涵要求。

(3)獨特性。即不易模仿性。核心競爭力是特定商家所具備的,不易模仿。

(4)動態(tài)性：產(chǎn)品生命周期理論告訴我們?nèi)魏我环N產(chǎn)品都將經(jīng)歷產(chǎn)生、成長、成熟、衰退四個階段。

3.1 加大中小零售企業(yè)的扶持力度

盡管零售業(yè)實現(xiàn)全面開放,但我國的零售業(yè)市場并非完全競爭市場,需要政府通過相應政策來實施必要干預與調(diào)控。通過制定相應的政策法規(guī)來保障中外商業(yè)企業(yè)合理有序地競爭,保護國內(nèi)零售企業(yè)的利益;其次,設置相應的零售企業(yè)管理機構,鼓勵企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會,來給國內(nèi)零售企業(yè) 提供資金、技術、情報、人才培訓等方面的服務,并協(xié)調(diào)解決零售企業(yè)間的矛盾;三是繼續(xù)推進中小零售企業(yè)信息化發(fā)展的速度,通過電子商務化、網(wǎng)絡化改造國內(nèi)零售企業(yè),提高他們的流通組織化程度;四是鼓勵國內(nèi)零售企業(yè)分類發(fā)展或保持“小而特”的形式占領市場,鼓勵國內(nèi)零售企業(yè)與跨國公司結成戰(zhàn)略伙伴關系,聯(lián)手開拓國際、國內(nèi)市場。

3.2 優(yōu)化管理結構,維護客戶關系

粗放的銷售模式和管理方式已不能適應激烈的市場競爭,本土零售企業(yè)要通過運用現(xiàn)代的科學技術來提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,實現(xiàn)全面的信息化管理,其次要嚴格物流信息系統(tǒng)的內(nèi)部控制,實現(xiàn)全面預算管理,完善投資項目管理,加強結算資金管理,健全內(nèi)部控制。只有在組織、制度、營銷和服務等方面實現(xiàn)創(chuàng)新管理,才能夠促進零售業(yè)的進一步發(fā)展。

同時,要力求與客戶、供應商建立和維系一種長期的戰(zhàn)略伙伴關系,達到“雙贏”。視客戶為企業(yè)最重要的資源,以完善的客戶服務和深人的客戶分析來滿足客戶的需求,實現(xiàn)客戶終身價值最大化。通過客戶的滿意度和忠誠度實現(xiàn)企業(yè)的價值,追求企業(yè)和客戶的雙贏。與供應商實現(xiàn)互惠互利的分銷策略,建立戰(zhàn)略伙伴關系,實現(xiàn)信息互通,利潤共享,以增強自己的競爭優(yōu)勢。

3.3 開辟小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場

我國的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村是很大的消費市場,尤其是在占我國人口70％的農(nóng)村消費市場,居民們?nèi)粘Ｉ钣闷废M主要來源仍局限在集貿(mào)市場、村中的個體小雜貨店,商品零售服務設施和服務質(zhì)量相對于城市都大大落后,這就為商品零售企業(yè)開拓農(nóng)村市場,擴大銷售規(guī)模提供了廣闊的發(fā)展空間。沿海小城鎮(zhèn),經(jīng)濟相對發(fā)達,人口密度大,有消費的經(jīng)濟基礎,交通十分方便,當?shù)氐膫鹘y(tǒng)零售業(yè)已越來越不能滿足人們的消費需求。而外資零售企業(yè)大多在經(jīng)濟較發(fā)達的城市布點,短期內(nèi)不會進人小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。所以與中心城市相比,這里零售業(yè)的競爭并不十分激烈,正是我國零售業(yè)擴張網(wǎng)點、壯大規(guī)模的好時機。在網(wǎng)點布局上,我國零售業(yè)應積極了解那里居民的生活消費習慣、民俗文化,積極與當?shù)卣块T建立良好的合作關系,合理建立連鎖分店,擴大銷售規(guī)模;在零售業(yè)態(tài)選擇上,以適合小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費水平的連鎖超市為佳,相應的產(chǎn)品定位,也可以走以生活必需品為主的道路。

4 結語

隨著外資的全面進入,我國的零售業(yè)將面臨巨大的沖擊和考驗。盡管與外資相比,國內(nèi)的零售企業(yè)在資金實力、經(jīng)營規(guī)模、管理經(jīng)驗以及物流和信息技術等方面還有較大的差距,但這并不代表國內(nèi)的零售企業(yè)就沒有任何機會,只能坐以待斃。相反,國內(nèi)零售企業(yè)應當積極發(fā)掘利用自己的優(yōu)勢,在中國的零售市場占據(jù)自己的位置。

參考文獻

［1］Malcolm Sullinn,Dennis Adcock.成功零售［M］.北京：中國電子工業(yè)出版社,2002.

［2］蘇梅梅.中國零售業(yè)外資進入與過度競爭的實證分析［J］.社會科學樣刊,2004,25(3)：180-181.

畢業(yè)分手范文第5篇

[關鍵詞]建造合同 收入法 必要性

建造合同是指為建造一項或數(shù)項在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的資產(chǎn)而訂立的合同。由于建造合同期間往往會跨越一個或多個會計期間,如何將合同收入和合同成本進行合理配比,將實現(xiàn)的經(jīng)營成果均衡的分配于每一個會計期間,就成了一個重要的問題。目前絕大部分建筑施工企業(yè)都已經(jīng)執(zhí)行建造合同準則,且一般都慣用成本法確認完工百分比,即按累計實際發(fā)生成本占預計總成本的比例作為完工百分比。按成本法確認完工百分比,雖然便于理解和接受,但在實現(xiàn)執(zhí)行過程中弊端也顯而易見。

一、成本法確認完工百分比的弊端

1、可能將彌補決策及管理失誤的成本確認為當期合同成本

建筑施工企業(yè)在工程中標后,都會根據(jù)合同所在地的人工費、材料費、機械費及企業(yè)內(nèi)部間接費用開支水平來編制標后預算,并以此作為建造合同的預計總成本。標后預算編制后,不會頻繁的調(diào)整,更不可能每月對預計總成本進行調(diào)整。

企業(yè)在履行建造合同時候,不可避免的會發(fā)生決策失誤和管理不善,為彌補決策失誤和管理不善所發(fā)生的成本,順理成章的會被確認為當期合同成本。以此合同成本來計算,將會加大完工百分比,與建造合同實際形象進度相差甚遠,這也悖逆于建造合同準則的初衷。因為建造合同準則希望通過累計投入或消耗(合同成本)占總投入或(消耗)的比例來描述建造合同形象進度。

2、不便于進行成本分析

按成本法計算的完工百分比確認的合同收入只是一個金額的范疇,它不能被分解到各個工序,更不能按建造合同的工程量清單和單價的乘數(shù)表示出來。這就給建造合同的周期性分析帶來障礙。

隨著建筑施工技術不斷成熟和完善,建造合同的產(chǎn)品特性越來越明顯。如北京市住房和城鄉(xiāng)建設委員會近日就了《北京建筑企業(yè)發(fā)展年度報告》,將產(chǎn)業(yè)化方式推廣到建筑領域。即建造工程會變得像標準產(chǎn)品一樣,生產(chǎn)工序和消耗水平具有越來越多的通用性,這為建筑施工企業(yè)加強內(nèi)部成本管理、甚至編制企業(yè)內(nèi)部消耗定額創(chuàng)造了條件。建筑施工企業(yè)就需要在施工過程中不斷總結經(jīng)驗教訓,認真分析當期經(jīng)營成果。

3、與統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)不一致

目前統(tǒng)計部門統(tǒng)計的產(chǎn)值是按照建造工程的形象進度來計算的,數(shù)據(jù)最終在國家統(tǒng)計局匯總,而財務核算時是按建造合同準則確認收入,最后在財政部匯總。由于收入的確認方式不一樣,造成統(tǒng)計部門的產(chǎn)值和財務部門的收入相差甚遠。由于對統(tǒng)計工作的不重視和統(tǒng)計相關法律不健全,這種差異還沒得到高度重視,各說各話的現(xiàn)象不會得到根本性改變。

近來國家統(tǒng)計局的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)不斷受到質(zhì)疑,“被增長”、“被降低”屢見報端,根源就在于統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取方式存在不足,對統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送責任追究力度不夠。隨著信息的高速互通,國家相關部委之間數(shù)據(jù)的關聯(lián)性會不斷加強,統(tǒng)計產(chǎn)值和財務部門的建造合同收入最終會統(tǒng)一。

二、收入法確認完工百分比的可行性

建筑施工企業(yè)在執(zhí)行建造合同準則前,執(zhí)行的是《施工企業(yè)會計準則》,一直習慣于按建造工程的形象進度和合同的約定單價統(tǒng)計或計算產(chǎn)值(財務上稱為收入)。執(zhí)行建造合同準則后,由于建造合同的預計總收入可以合理的估計,因此根據(jù)自行統(tǒng)計或計算的產(chǎn)值或收入占預計總收入的比例作為完工百分比一樣能體現(xiàn)建造合同的要求。根據(jù)此完工百分比就可計算出當期應確認的合同成本,應確認的合同成本和實際發(fā)生的成本會存在差異,這就需要預提一部分成本作為當期實際成本的調(diào)整項,以此達到均衡毛利率的目的。預提的調(diào)整項會在工程完工后,完工百分比達到100%時自動消除。

三、按收入法確認完工百分比的優(yōu)越性

1、完工百分比能形象的描述實際進度

由于收入法是按實際完成的收入占合同收入的比例計算,就能有效避免決策失誤和管理不善對形象進度的影響,發(fā)生再多的返工成本也不能對完工百分比形成影響,從而真實反映合同的實際完工程度。

2、有利于當期進行經(jīng)濟活動分析

由于收入是根據(jù)施工現(xiàn)場實物工程量和合同單價計算出來的,這就可以和實際成本進行量價對比分析。這樣就能把企業(yè)的各個成本費用中心納入周期性經(jīng)濟活動分析的體系中。每個成本費用中心都能找到收入和實際成本的對應點,分析起來就會有的放矢,切實發(fā)揮經(jīng)濟活動分析的作用,為企業(yè)挖潛增效、少走彎路提供數(shù)據(jù)基礎。

3、掛賬成本更容易引起足夠重視,發(fā)揮警覺作用

由于各個工序或各單項工程毛利不盡相同,建造合同作為一個整體合同,反映的是一個綜合毛利率。由于掛賬成本是一個毛利的調(diào)節(jié)項,會引起企業(yè)和中介審計機構的高度重視,迫使企業(yè)不定期的分析掛賬成本原因。正因為掛賬成本過于顯眼,建筑施工企業(yè)也會減少通過掛賬成本調(diào)節(jié)利潤的可能性。

4、便于與其它部門報送數(shù)據(jù)口徑的一致

由于收入是根據(jù)施工現(xiàn)場實物工程量和合同單價計算出來,生產(chǎn)統(tǒng)計部門和財務部門報送的數(shù)據(jù)就會一致,上報產(chǎn)值(收入)也就沒有差異,這有利于國家的有關部門相關數(shù)據(jù)的關聯(lián)性,不會出現(xiàn)由于數(shù)據(jù)獲取方式不同而導致數(shù)據(jù)打架的情況,有利于提供政府的公信力。