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圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第1篇

確保階段新興圖書(shū)資源在書(shū)店之中經(jīng)營(yíng)只是初始規(guī)范要求，更為主要的任務(wù)在于令受眾人群明白書(shū)籍出版意義以及相關(guān)內(nèi)涵機(jī)理。經(jīng)過(guò)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望廣泛性刺激過(guò)后，使得圖書(shū)發(fā)行端口產(chǎn)生無(wú)比高漲的回應(yīng)績(jī)效。其間由于讀者對(duì)于某類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品保留較高喜好程度，對(duì)于廣大書(shū)商來(lái)講無(wú)形之中可以增加貨源，可以說(shuō)是一類(lèi)較為妥善的互動(dòng)關(guān)聯(lián)。如今隨著信息技術(shù)全面發(fā)展，有關(guān)終端類(lèi)讀者數(shù)量難以清晰技術(shù)，有關(guān)內(nèi)部書(shū)評(píng)、書(shū)摘以及新書(shū)介紹內(nèi)容呈現(xiàn)方式必須得到全面調(diào)整，至此建立起全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的出版商規(guī)劃體系，目前此類(lèi)行為模式已經(jīng)成為我國(guó)傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)型的必要適應(yīng)途徑。

1.手機(jī)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)單元。相關(guān)規(guī)劃主體可以考慮令最新階段相關(guān)圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品快速向手機(jī)等新興媒介終端轉(zhuǎn)移，借助其固有的智能移動(dòng)式交流平臺(tái)和對(duì)應(yīng)閱讀指導(dǎo)性程序，令內(nèi)部用戶(hù)精確搜集并解讀一系列圖文并茂的電子聲像書(shū)籍資料，至此獲取前所未有的視覺(jué)感官享受。再就是透過(guò)手機(jī)傳輸途徑公布一切書(shū)籍促銷(xiāo)活動(dòng)效益和優(yōu)惠券，保證全新類(lèi)型圖書(shū)產(chǎn)品盈利渠道的拓展結(jié)果。

2.圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)單元。此類(lèi)架構(gòu)主要聯(lián)合圖書(shū)作者、讀者個(gè)體固定觀念和行為習(xí)慣作為支撐性線索，同時(shí)配合多樣化博客文章進(jìn)行心得深層次研究的行為模式，確保讀者對(duì)于相關(guān)圖書(shū)感知興致全面高漲并且愿意主動(dòng)花錢(qián)購(gòu)置。如今我國(guó)受到廣泛認(rèn)知的圖書(shū)博客網(wǎng)絡(luò)非豆瓣網(wǎng)莫屬，其核心理念在于聯(lián)合借助評(píng)論單元設(shè)置吸納各類(lèi)用戶(hù)讀書(shū)偏好信息，之后交友書(shū)籍作者審視，確保日后著作產(chǎn)品能夠朝著廣大消費(fèi)者需求層面逐層轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定網(wǎng)站訪問(wèn)和書(shū)籍實(shí)際購(gòu)置數(shù)量。

3.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)單元。結(jié)合客觀層面審視，圖書(shū)作為一類(lèi)特殊的知識(shí)產(chǎn)品類(lèi)型，其自身能夠提取的數(shù)字化分析元素極為豐富，包括旅游景點(diǎn)、人文風(fēng)情特色等，都可以借助數(shù)字化操作流程衍生一類(lèi)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)素材。在全新數(shù)碼終端的廣泛衍生和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)功能映襯作用下，一時(shí)間數(shù)字化圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始全面擴(kuò)展，對(duì)于后期圖書(shū)傳播方式產(chǎn)生較為深刻的牽引效應(yīng)。相信此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段必定會(huì)在較短時(shí)間范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化成為我國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的全新組成架構(gòu)。

4.主題營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)單元。其實(shí)就是為后期圖書(shū)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)放一定的噱頭效應(yīng)，確保內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)主題和書(shū)籍內(nèi)涵相互貼合，貫徹富有針對(duì)性的促銷(xiāo)控制指標(biāo)，確保不同層面讀者潛在閱讀需求急劇膨脹，至此為圖書(shū)市場(chǎng)空間廣闊性綻放提供不竭支撐動(dòng)力。在整個(gè)主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管制體系內(nèi)部，規(guī)劃主體需要事先和相關(guān)職能單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保一切社會(huì)公益活動(dòng)、簽名售書(shū)會(huì)、作者-讀者聯(lián)歡活動(dòng)都能得到應(yīng)有支持力度；再就是經(jīng)過(guò)主題書(shū)評(píng)、讀書(shū)征文等途徑，為熱點(diǎn)圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)添加獨(dú)到的演繹光芒。需要特別引起關(guān)注的是，主題銷(xiāo)售模式的另一類(lèi)手段便是設(shè)置主題式書(shū)店規(guī)格或是在固定賣(mài)場(chǎng)設(shè)置主題交流區(qū)域，因?yàn)閮?nèi)部顧客群相對(duì)穩(wěn)定一些，并且隨著提供給讀者的書(shū)籍針對(duì)性逐漸強(qiáng)化，一時(shí)之間令圖書(shū)分類(lèi)格局呈現(xiàn)出細(xì)化形態(tài)。歸根結(jié)底，此類(lèi)主題區(qū)域就是主張聯(lián)合不同層次讀者閱讀需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)置的銷(xiāo)售交流場(chǎng)所，涉及內(nèi)部圖書(shū)資源類(lèi)型劃分方式將以往傳統(tǒng)學(xué)科劃分體系全面覆蓋，將現(xiàn)代化人員一切時(shí)尚、休閑理念全面灌輸?shù)綍?shū)籍和主題交流活動(dòng)之中，借此鎖定固定讀者群。結(jié)合以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)調(diào)查整理，有關(guān)此類(lèi)主題書(shū)店、交流區(qū)域等都會(huì)設(shè)定在經(jīng)濟(jì)交流黃金地點(diǎn)，當(dāng)中讀者關(guān)注熱點(diǎn)繁多，加上文化氛圍足夠個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)條件極為便利以及持久化情感聯(lián)絡(luò)結(jié)果，使得主題書(shū)架營(yíng)銷(xiāo)模式在既定競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中長(zhǎng)期處于不敗巔峰。

二、出版品牌在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系中的協(xié)調(diào)策略解析

結(jié)合以往實(shí)踐調(diào)查經(jīng)驗(yàn)整理解析，涉及出版品牌和一類(lèi)出版社名稱(chēng)有著本質(zhì)化區(qū)別，當(dāng)中名稱(chēng)始終保留對(duì)特定事物功能的辨別，不會(huì)針對(duì)其具體個(gè)性加以清晰呈現(xiàn)。也就是說(shuō)，此類(lèi)品牌時(shí)刻保留圖書(shū)商品個(gè)性以及讀者高質(zhì)量認(rèn)同效應(yīng)，是與傳統(tǒng)圖書(shū)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)的名稱(chēng)、標(biāo)志、包裝等符號(hào)的組合。有調(diào)查表明：有的讀者在選購(gòu)?fù)?lèi)內(nèi)容讀物時(shí)，偏好某家出版社的圖書(shū)；有的偏好某個(gè)作家或某個(gè)編輯的作品；有的因喜愛(ài)某種叢書(shū)當(dāng)中的一種，而對(duì)整套叢書(shū)產(chǎn)生興趣。這事實(shí)上是品牌效果在起作用。好的品牌是讀者對(duì)其產(chǎn)品的承認(rèn)和信任。品牌策劃實(shí)際上就是創(chuàng)名牌的過(guò)程，它通過(guò)人們對(duì)名牌產(chǎn)品的崇拜而實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的目的。在市場(chǎng)消費(fèi)心理逐漸成熟、讀者購(gòu)書(shū)漸趨理智的今天，每一種新書(shū)的制作和投放市場(chǎng)的策劃，出版社、責(zé)任編輯都要具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。了解和掌握讀者的閱讀口味、購(gòu)買(mǎi)心理和實(shí)際需求，樹(shù)立為讀者負(fù)責(zé)的意識(shí)，將圖書(shū)品牌命名與塑造出版社品牌緊密聯(lián)系起來(lái)，加以創(chuàng)造和維護(hù)。這是一項(xiàng)代代相繼的系統(tǒng)化工程，需要長(zhǎng)期規(guī)劃，精心策劃。

三、結(jié)語(yǔ)

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字化時(shí)代；圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

數(shù)字化時(shí)代的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，相較以往的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法具有更多的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，其產(chǎn)生的特點(diǎn)技術(shù)幾乎參與出版物從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)，大大提升了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的效率，使圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)更加便捷。所以，在進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上有效地利用數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)生的特點(diǎn)技術(shù)，將會(huì)在出版界有非常重要的影響。

一、數(shù)字化時(shí)代進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

數(shù)字化時(shí)代圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)字化時(shí)代的一種代表形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行售前、售中及售后進(jìn)行跟蹤式服務(wù)。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)。

（一）銷(xiāo)售成本低

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上降低出版商的營(yíng)銷(xiāo)成本。以往的圖書(shū)銷(xiāo)售方式是在圖書(shū)市場(chǎng)或圖書(shū)店中進(jìn)行銷(xiāo)售，每類(lèi)書(shū)需要訂購(gòu)一定的數(shù)量，造成圖書(shū)成本的擠壓。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地避免了這一弊端，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是廠家直接發(fā)貨，占用的成本少，同時(shí)提前收到應(yīng)收款，降低應(yīng)收款資金的損失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更注重的是服務(wù)態(tài)度、圖書(shū)質(zhì)量、快遞送達(dá)速度等，將其不斷提高，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（二）無(wú)時(shí)間限制

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有時(shí)間上的限制。在書(shū)店或商場(chǎng)等銷(xiāo)售的圖書(shū)有一定的時(shí)間規(guī)定，消費(fèi)者要在規(guī)定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者可以在任意的時(shí)間訂購(gòu)圖書(shū)，出版商及時(shí)處理訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于全天式、實(shí)時(shí)的快捷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有時(shí)間上的限制，對(duì)于提高圖書(shū)銷(xiāo)售量，起到積極的作用。

（三）溝通更加暢快

之所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在溝通上更加暢快、更加有效，出版商在網(wǎng)上大量的圖書(shū)信息以便讀者查詢(xún)，并隨時(shí)更新圖書(shū)信息，將時(shí)下最新的書(shū)籍信息提供給消費(fèi)者。并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員，隨時(shí)與消費(fèi)者溝通

二、數(shù)字化時(shí)代進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站

進(jìn)行圖書(shū)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。因?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)立的圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站 ，消費(fèi)者才能夠在這個(gè)網(wǎng)站中獲取更多的相關(guān)的圖書(shū)信息，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行圖書(shū)銷(xiāo)售。網(wǎng)站是圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的媒介，出版商和消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售和購(gòu)入活動(dòng)。圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站不僅僅是建立而已，需要通過(guò)一系列的措施提高網(wǎng)站瀏覽次數(shù)，也就是增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。所以，圖書(shū)網(wǎng)站要做到新穎，有賣(mài)點(diǎn)，能夠吸引用戶(hù)的眼球，促使顧客瀏覽網(wǎng)站。如設(shè)計(jì)一個(gè)別出心裁的主體；網(wǎng)站中為顧客提供的圖書(shū)非常全面；網(wǎng)站中對(duì)于不同圖書(shū)的介紹非常全面；網(wǎng)站及時(shí)更新當(dāng)前相關(guān)圖書(shū)的信息；圖書(shū)網(wǎng)站采用音樂(lè)、圖片、視頻等等立體傳播工具，避免網(wǎng)站過(guò)于簡(jiǎn)單、單調(diào)等等，多種措施的運(yùn)用提高網(wǎng)站的知名度，吸引大量讀書(shū)愛(ài)好者瀏覽。例如，網(wǎng)站中推出《史蒂夫?喬布斯傳》這本書(shū)時(shí)，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念章、紀(jì)念卡、紀(jì)念T恤，并鏈接喬布斯成長(zhǎng)視頻，吸引讀者購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，在網(wǎng)站中設(shè)置評(píng)價(jià)欄，供消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)判，如圖書(shū)的質(zhì)量、送貨速度、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度等方面。

（二）實(shí)行網(wǎng)上支付

數(shù)字化時(shí)代的影響下，社會(huì)中的各個(gè)行業(yè)都在不同程度上采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。我國(guó)銀行也有效地利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)中建立網(wǎng)上銀行，方便用戶(hù)隨時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中支配自己的資金或查詢(xún)等項(xiàng)目。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地利用了這一特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)支付的渠道。消費(fèi)者僅僅需要在進(jìn)行網(wǎng)上賬戶(hù)注冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)，在線支付的方式就能夠購(gòu)入自己心儀的圖書(shū)。

（三）建立與網(wǎng)站相鏈接的論壇

數(shù)字化時(shí)代下信息傳播的越來(lái)越快，不同地區(qū)發(fā)生的事情，實(shí)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中就能搜尋到。其主要是互聯(lián)網(wǎng)中有各種不同的論壇、博客、微博等，用戶(hù)能夠通過(guò)這些渠道分享自己的所見(jiàn)所聞，其他用戶(hù)可以對(duì)此進(jìn)行評(píng)論、探討。圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站中建立一個(gè)相鏈接的論壇，在這個(gè)論壇中一些與圖書(shū)相關(guān)的信息，如對(duì)某本書(shū)的探討，發(fā)表一些促銷(xiāo)消息、新書(shū)上架通知等。在論壇中用戶(hù)可以對(duì)此進(jìn)行討論或提出自己的不滿(mǎn)、意見(jiàn)、想法、希望想購(gòu)買(mǎi)的書(shū)等意見(jiàn)。出版商能夠通過(guò)論壇的反饋信息，不斷改善銷(xiāo)售中的不足。另外，論壇也是宣傳圖書(shū)網(wǎng)站的一種方式，對(duì)論壇感興趣的用戶(hù)通常會(huì)瀏覽網(wǎng)站，對(duì)于促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售起到積極的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新型銷(xiāo)售渠道，但是依舊存在著競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)閳D書(shū)銷(xiāo)售不管應(yīng)用哪種營(yíng)銷(xiāo)手段，其最終的目的是提高效益，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在提高經(jīng)濟(jì)利益需要增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，只有用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站，才有購(gòu)買(mǎi)的可能。所以，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的策略主要注重網(wǎng)站瀏覽量。

結(jié)語(yǔ)

數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，促使經(jīng)濟(jì)不斷的改革和發(fā)展。改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、改變傳統(tǒng)的工作方式、改變傳統(tǒng)的工作態(tài)度，是提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑。對(duì)此，我國(guó)越來(lái)越多的行業(yè)采用數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)生的特點(diǎn)技術(shù)，來(lái)提高工作質(zhì)量。圖書(shū)銷(xiāo)售領(lǐng)域也可以打破常規(guī)的書(shū)店或商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，相較于以往的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有時(shí)間限制、購(gòu)買(mǎi)的全程服務(wù)、隨時(shí)溝通等方便消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，增加圖書(shū)的銷(xiāo)售。數(shù)字化時(shí)代下圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的起點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：外版圖書(shū)；策劃；營(yíng)銷(xiāo)

外版圖書(shū)由于其內(nèi)容前沿、版式活潑、印制精美，一直是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的重要組成部分。大型醫(yī)學(xué)外版圖書(shū)由于成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，因此各家出版社對(duì)其引進(jìn)均持謹(jǐn)慎態(tài)度。如何控制大型外版圖書(shū)的出版風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行外版圖書(shū)的盈利創(chuàng)新，避免外版作品“水土不服”，是我們每個(gè)醫(yī)學(xué)圖書(shū)編輯都在不斷思索的問(wèn)題。筆者策劃出版了大型譯著《皮膚病學(xué)》（Dermatology，第2版；中文版為上下卷，650萬(wàn)字），該書(shū)不僅銷(xiāo)量良好，還入選了“十二五”國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)，并獲中國(guó)出版協(xié)會(huì)2011年度引進(jìn)版科技類(lèi)優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)。本文以此書(shū)為例，淺談大型醫(yī)學(xué)外版圖書(shū)的策劃和營(yíng)銷(xiāo)。

一、精確定位選題

1.精確產(chǎn)品定位

編輯要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外出版物市場(chǎng)的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，堅(jiān)持“我無(wú)外有，我有外優(yōu)”的選題原則。很多國(guó)外出版公司會(huì)把最近要推出以及即將推出的圖書(shū)公布在公司網(wǎng)站上。對(duì)于已經(jīng)出版的圖書(shū)，可以通過(guò)觀察其在亞馬遜網(wǎng)站上的銷(xiāo)售排名來(lái)了解其在國(guó)外的銷(xiāo)售情況和讀者反應(yīng)。筆者關(guān)注的Dermatology在2003年出版第1版，出版后即重印了兩次；2008年該書(shū)第2版出版，出版后在亞馬遜皮膚科學(xué)書(shū)籍的銷(xiāo)售排名長(zhǎng)期位居前五名。這本書(shū)涵蓋了皮膚科學(xué)基礎(chǔ)和臨床最全面的知識(shí)，加入了大量臨床圖片和組織病理圖片，突出強(qiáng)調(diào)了直觀性。由于這本書(shū)內(nèi)容前沿、全面、實(shí)用，因此到目前為止一直是皮膚科學(xué)最全面的工具書(shū)。國(guó)內(nèi)皮膚科學(xué)沒(méi)有如此全面的本版專(zhuān)著，筆者感覺(jué)此書(shū)具有良好的市場(chǎng)空間。

另外，應(yīng)選擇與本社出版特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相同的品種。①有目的地引進(jìn)外版圖書(shū)，與本版圖書(shū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，樹(shù)立品牌形象。在引進(jìn)《皮膚病學(xué)》之前，我社已經(jīng)引進(jìn)了一本皮膚科學(xué)的經(jīng)典著作《皮膚病理學(xué)——與臨床的聯(lián)系》，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也沒(méi)有同類(lèi)書(shū)籍，出版后銷(xiāo)量非常好。同時(shí)我社《實(shí)用皮膚病性病治療學(xué)》《皮膚病疑難病例精粹》等一系列皮膚科學(xué)的圖書(shū)已出版，均取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。筆者當(dāng)時(shí)希望借《皮膚病學(xué)》的引進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)化我社皮膚科學(xué)圖書(shū)的品牌。

2.精確譯者選擇

選定了圖書(shū)，下一步的工作就是要選擇合適的主譯。對(duì)于一本大型圖書(shū)來(lái)說(shuō)，主譯的選擇非常重要。好的主譯，需要有很高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和過(guò)硬的英語(yǔ)水平，保證翻譯的“信達(dá)雅”；還要有超強(qiáng)的組織能力和決策能力，分配翻譯任務(wù)，協(xié)調(diào)交叉審稿，保證按時(shí)交稿；甚至在圖書(shū)出版后還可以協(xié)助圖書(shū)的推廣銷(xiāo)售。筆者馬上想到了北京大學(xué)第一醫(yī)院的朱學(xué)駿教授，朱教授是中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科分會(huì)的主任委員，也是我社的“鐵桿”作者。和朱教授溝通后，他非常積極地愿意承擔(dān)主譯工作。同時(shí)建議我們邀請(qǐng)另外三位皮膚科的頂級(jí)專(zhuān)家作為主譯，還有四位專(zhuān)家作為副主譯。這八位專(zhuān)家聯(lián)合了國(guó)內(nèi)三十余家醫(yī)院的皮膚科專(zhuān)家共同翻譯此書(shū)。初譯完成后，由本單位組織自校和互校，然后送主譯和副主譯審校。事實(shí)證明，這樣的安排非常正確，不僅保證了這本書(shū)的翻譯質(zhì)量和翻譯周期，而且在出版后的營(yíng)銷(xiāo)中，各位譯者也起到了很重要的作用。

3.精致整體設(shè)計(jì)

外版圖書(shū)的內(nèi)文版式設(shè)計(jì)大多精美、實(shí)用。為了保持“原汁原味”，中文版的大體風(fēng)格多與原書(shū)保持一致。但是內(nèi)文版式必須精心設(shè)計(jì)，以符合中文版讀者的閱讀習(xí)慣。大型外版圖書(shū)標(biāo)題層次多，設(shè)計(jì)各級(jí)標(biāo)題的時(shí)候，要遵循“由大到小、由重到輕；變化有序，區(qū)別有秩”的原則③。對(duì)于圖表的排版以及頁(yè)眉的設(shè)計(jì)，也盡量做到既方便閱讀，又美化版面。大型圖書(shū)的外部裝幀設(shè)計(jì)也是一項(xiàng)非常重要的工作。很多外版圖書(shū)公司對(duì)圖書(shū)的開(kāi)本、封面、封底等都有具體要求，責(zé)任編輯要仔細(xì)查驗(yàn)和履行合同的相關(guān)要求。

對(duì)于《皮膚病學(xué)》這樣大部頭的圖書(shū)，定價(jià)高，使用率高，裝幀質(zhì)量必須精益求精。由于上下兩卷書(shū)心的重量已經(jīng)達(dá)到10公斤，因此對(duì)于書(shū)殼和環(huán)襯的要求很高。我們把當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上質(zhì)量最好的硬質(zhì)紙板、書(shū)腰材料、堵頭布和環(huán)襯紙找來(lái)，多次試驗(yàn)、反復(fù)比較后才定下最終方案。

二、精心推廣營(yíng)銷(xiāo)

1.前期宣傳造勢(shì)，重視會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和主譯營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)會(huì)議一般不會(huì)立刻實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，但是宣傳的效果往往很好。通過(guò)會(huì)議，編輯還可以了解讀者的需求，結(jié)識(shí)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，發(fā)掘新的選題。此外，大型醫(yī)學(xué)外版圖書(shū)的主譯一般在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力和人脈關(guān)系，應(yīng)充分發(fā)掘主譯影響力，請(qǐng)主譯在相關(guān)會(huì)議或講座上宣傳圖書(shū)，激發(fā)潛在讀者的購(gòu)買(mǎi)力。

在《皮膚病學(xué)》出版之前，我們?cè)凇吨腥A皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》等專(zhuān)業(yè)期刊上刊登了征訂啟事；同時(shí)在中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站上也了出版預(yù)告。在主譯的大力協(xié)助下，我們成功地在當(dāng)年的中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科分會(huì)的歡迎晚宴上舉辦了盛大的首發(fā)儀式。不僅有主譯向參會(huì)人員隆重介紹此書(shū)，而且還邀請(qǐng)到了本書(shū)的英文原版主編。參會(huì)的三千余名皮膚科醫(yī)生都是各地皮膚科醫(yī)生的精英代表，也是我們這本書(shū)的最主要的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象，此次會(huì)議宣傳起到了很好的宣傳效果。

2.建立便利的銷(xiāo)售渠道，積極書(shū)網(wǎng)互動(dòng)

除了積極進(jìn)行門(mén)店和圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)外，還應(yīng)該切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。由于臨床醫(yī)生工作非常忙碌，很難有時(shí)間經(jīng)常去書(shū)店，而且大型圖書(shū)攜帶很不方便，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已漸漸成為醫(yī)學(xué)類(lèi)圖書(shū)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的弊病是讀者不能直觀地看到書(shū)的全部?jī)?nèi)容，因此，需要編輯把詳細(xì)的相關(guān)資料提供給網(wǎng)站，例如封面圖片、內(nèi)容簡(jiǎn)介、主譯介紹、目錄以及試讀章節(jié)等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，編輯還可以了解到讀者對(duì)本書(shū)的意見(jiàn)和建議，有利于修訂和策劃相關(guān)選題。

《皮膚病學(xué)》一書(shū)出版后，我們?cè)谙嚓P(guān)網(wǎng)站上請(qǐng)讀者給我們“挑刺兒”，指出其中的翻譯錯(cuò)誤，經(jīng)核對(duì)后在中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站上予以，形成了良好的書(shū)網(wǎng)互動(dòng)。

三、精巧開(kāi)發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品

大型外版圖書(shū)引進(jìn)出版成本高，為了將利潤(rùn)最大化，可以考慮結(jié)合市場(chǎng)需求對(duì)引進(jìn)版圖書(shū)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，采用精編版、簡(jiǎn)易版、原版影印等出版形式；同時(shí)圍繞這本大型圖書(shū)以及此書(shū)的譯者資源開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。我們?cè)凇镀つw病學(xué)》出版以后，又相繼策劃出版了《北大醫(yī)院皮膚科臨床思維教程》《紅斑狼瘡：從基礎(chǔ)到臨床》《中西醫(yī)結(jié)合皮膚病性病治療學(xué)》等一系列本版書(shū)籍。借助二次開(kāi)發(fā)，有利于進(jìn)一步豐富本專(zhuān)業(yè)圖書(shū)品種，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)學(xué)科市場(chǎng)，擴(kuò)大本社圖書(shū)影響力。當(dāng)然，這些都要求策劃編輯具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造性。

（王智敏，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社編輯）

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圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：信息異化；大學(xué)生；高校圖書(shū)館；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G252 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2014）11-0249-02

一、信息異化的內(nèi)涵

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，計(jì)算機(jī)、平板電腦、智能手機(jī)等終端設(shè)備的快速普及，信息資源正以幾何倍數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，我們已經(jīng)真真切切感受到信息時(shí)代的到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息技術(shù)給人們帶來(lái)了便利與快捷，使人們突破了時(shí)空的界限，但同時(shí)負(fù)面效應(yīng)也日益彰顯，其中信息異化問(wèn)題就是目前備受?chē)?guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的課題之一。

信息異化的概念是由哲學(xué)概念中的“異化”衍生而來(lái)的。所謂信息異化，是指人們創(chuàng)造了信息，但信息在生產(chǎn)、傳播和利用等活動(dòng)過(guò)程中受各種因素干擾，導(dǎo)致信息喪失了原有內(nèi)涵，反而演變?yōu)橹洹⒔y(tǒng)治和控制人的力量[1]。通俗的說(shuō)，就是信息的生產(chǎn)、傳播和利用等活動(dòng)正以某種形式改變著現(xiàn)代人的思想以及行為，導(dǎo)致人們對(duì)信息產(chǎn)生了高度的依賴(lài)而不能自拔，即信息技術(shù)對(duì)人的控制不斷加深。

二、大學(xué)生信息異化的表現(xiàn)

大學(xué)生是接受新事物、新技術(shù)最敏感、最迅速的群體，也是受網(wǎng)絡(luò)信息影響最深刻、最廣泛的群體。據(jù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)接收信息調(diào)查顯示，當(dāng)代大學(xué)生平均每天上網(wǎng)時(shí)間在5個(gè)小時(shí)以上的達(dá)到38.5%，每天上網(wǎng)時(shí)間在1小時(shí)以上的接近90%[2]。事實(shí)表明，網(wǎng)絡(luò)已成為大學(xué)生群體信息獲取的主要來(lái)源，娛樂(lè)休閑的重要方式，溝通交流的便捷渠道。但是面對(duì)海量的信息、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，面對(duì)理想世界、現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的碰撞，正處于身心發(fā)展波動(dòng)時(shí)期的大學(xué)生很難把握，從而發(fā)生信息異化的現(xiàn)象。

1.信息焦慮癥

信息焦慮癥主要是因無(wú)法獲得、理解、利用信息而產(chǎn)生嚴(yán)重的焦慮感。網(wǎng)絡(luò)信息量巨大，對(duì)于缺乏信息處理能力的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在搜索、鑒別、利用信息的過(guò)程中，容易產(chǎn)生困惑、無(wú)助甚至無(wú)所適從的精神壓力，嚴(yán)重的甚至感到莫名的焦慮、恐懼，以至出現(xiàn)強(qiáng)迫癥的病理表現(xiàn)。例如有的人會(huì)擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易后密碼泄漏，反復(fù)修改密碼；有的人由于無(wú)法辨別有用和無(wú)用信息，習(xí)慣性刷新、保存大量網(wǎng)頁(yè)等。

2.信息依賴(lài)癥

信息依賴(lài)癥是信息時(shí)代對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息表現(xiàn)的過(guò)度依賴(lài)。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，上網(wǎng)已成為大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活不可或缺的重要部分。大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找信息、溝通交流、娛樂(lè)休閑，但是有人對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了過(guò)度依賴(lài)，甚至出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成癮的現(xiàn)象。例如，有的人喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，漫無(wú)目的地瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站；有的人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)信息，尋找答案，離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就喪失了獨(dú)立思考的能力；有的人迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，一段時(shí)間不玩就覺(jué)得無(wú)所適從、生活空虛，甚至導(dǎo)致學(xué)業(yè)荒廢等。

3.網(wǎng)絡(luò)暴力

網(wǎng)絡(luò)暴力是指在網(wǎng)上發(fā)表具有攻擊性、煽動(dòng)性和侮辱性的言論，給當(dāng)事人造成傷害的現(xiàn)象[3]。網(wǎng)絡(luò)暴力不同于生活中的拳腳相加，它是在網(wǎng)絡(luò)高度普及的時(shí)代，借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬平臺(tái)，用語(yǔ)言文字對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行討伐與攻擊。大學(xué)生群體正處于人生觀、價(jià)值觀、世界觀的形成期，對(duì)網(wǎng)絡(luò)事件的真實(shí)性缺乏自主判斷能力，并且具有社會(huì)正義感、易沖動(dòng)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的一些違背傳統(tǒng)價(jià)值觀、人類(lèi)公共道德的事件，容易言辭激烈，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)暴力的行為。

4.信息窄化

信息窄化是指人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)信息時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒介采取“協(xié)同過(guò)濾機(jī)制”，根據(jù)以往用戶(hù)選擇信息的情況分析用戶(hù)喜好，并將趨近于用戶(hù)興趣、愛(ài)好的信息優(yōu)先推薦給用戶(hù)的現(xiàn)象。信息窄化的出現(xiàn)與人的認(rèn)知特點(diǎn)有關(guān)。由于海量信息已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人腦的存儲(chǔ)能力，人們通過(guò)自主選擇，更容易注意、理解、記憶那些與自己觀點(diǎn)相吻合的信息。對(duì)于大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，在學(xué)習(xí)和生活中，由于年齡相仿，生活規(guī)律相似，學(xué)習(xí)內(nèi)容相近，對(duì)信息選擇的觀點(diǎn)也容易受到彼此的影響而趨近于相似。因此，大學(xué)生群體中接受的信息也更易趨于窄化。

5.信息污染

信息污染是指人們有意制造、傳播有害的、虛假的、過(guò)時(shí)的信息，導(dǎo)致危害他人利益或降低信息獲取效率的行為，主要包括在網(wǎng)絡(luò)散播虛假信息、制造無(wú)用信息以及傳播計(jì)算機(jī)病毒等有害行為。在網(wǎng)絡(luò)世界中，人們感覺(jué)自己隱藏在虛擬世界之中，在隨意信息垃圾、有害病毒之后，自認(rèn)為不需要為此承擔(dān)責(zé)任。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，正處于心理趨于成熟的關(guān)鍵時(shí)期，責(zé)任意識(shí)相對(duì)淡薄，容易輕信、轉(zhuǎn)發(fā)虛假、有害信息。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)常需要查找信息、補(bǔ)充學(xué)習(xí)資料的學(xué)生來(lái)說(shuō)，冗余的信息也增加了他們查找信息的難度。因此，信息污染對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)危害較大。

三、高校圖書(shū)館的應(yīng)對(duì)策略

高校圖書(shū)館是大學(xué)生學(xué)習(xí)的第二課堂，也是他們獲取信息的傳統(tǒng)途徑之一。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的現(xiàn)代，圖書(shū)館更應(yīng)從自身出發(fā)，在為學(xué)生提供豐富信息資源的同時(shí)，尋找讀者服務(wù)的突破點(diǎn)，幫助大學(xué)生擺脫信息異化的禁錮。

1.信息服務(wù)的拓展

大學(xué)生信息焦慮癥的產(chǎn)生與他們對(duì)海量信息的分辨能力相對(duì)較弱密切相關(guān)。高校圖書(shū)館從拓展信息服務(wù)入手，幫助大學(xué)生更好的理解信息、分辨信息，從而減少信息焦慮的產(chǎn)生。

圖書(shū)館的核心價(jià)值就在于圖書(shū)館員通過(guò)收集、整理、加工、存儲(chǔ)、傳播信息的勞動(dòng)，服務(wù)于社會(huì)，充分滿(mǎn)足讀者的信息需求，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展[4]。傳統(tǒng)的信息服務(wù)是基于讀者簡(jiǎn)單提問(wèn)式的文獻(xiàn)檢索和信息傳遞的服務(wù)，所傳遞的內(nèi)容僅限于顯性信息與顯性知識(shí)，缺少系統(tǒng)的、有針對(duì)性的、個(gè)性化的分析，難以滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生的信息需求[5]。拓展信息服務(wù)可以從滿(mǎn)足大學(xué)生讀者的信息需求出發(fā)，想讀者所想，在大學(xué)生迫切需要信息服務(wù)的幾個(gè)重點(diǎn)階段，幫助大學(xué)生提高信息檢索能力，找到真正需要的信息。例如，在大一學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育時(shí)，將圖書(shū)館的功能、服務(wù)內(nèi)容告知他們，讓他們掌握如何利用圖書(shū)館的信息資源；在大學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)論文期間，為學(xué)生提供信息檢索輔導(dǎo)服務(wù)，幫助大學(xué)生收集、整理文獻(xiàn)信息，提高大學(xué)生的論文質(zhì)量；為學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、興趣小組等團(tuán)體提供信息檢索輔導(dǎo)等信息服務(wù)，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)水平等。

2.文化活動(dòng)的組織

大學(xué)生信息依賴(lài)癥的產(chǎn)生與他們學(xué)習(xí)生活單調(diào)、缺少適合的文化體育活動(dòng)有關(guān)。圖書(shū)館作為學(xué)校服務(wù)育人的文化素質(zhì)教育基地，可以聯(lián)合學(xué)校學(xué)生工作部門(mén)，開(kāi)展有益于青年身心健康發(fā)展的團(tuán)體活動(dòng)，幫助大學(xué)生打造拓展視野的平臺(tái)，給予大學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新的空間。例如，圖書(shū)館可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的廳室?guī)椭鷮W(xué)生社團(tuán)開(kāi)展讀書(shū)會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生在閱讀的同時(shí)積極討論，尋找閱讀的真諦；可以為大學(xué)生開(kāi)辟影音欣賞等活動(dòng)，播放積極向上、喜聞樂(lè)見(jiàn)的電影、紀(jì)錄片等，豐富大學(xué)生的課余生活；可以通過(guò)設(shè)立英語(yǔ)沙龍、閱讀角等廳室，為學(xué)生提供閱讀討論、興趣交流的平臺(tái)；可以聘請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)辦學(xué)生感興趣的講座，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)、如何就業(yè)等。

3.網(wǎng)站系統(tǒng)的監(jiān)管

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)暴力的產(chǎn)生與網(wǎng)絡(luò)具有隱蔽性有著密切關(guān)系。高校圖書(shū)館應(yīng)加強(qiáng)對(duì)圖書(shū)館網(wǎng)站、論壇的監(jiān)管，防止網(wǎng)絡(luò)暴力在圖書(shū)館網(wǎng)站上發(fā)生。首先，可以采用實(shí)名制的方式管理圖書(shū)館網(wǎng)站上的BBS論壇，要求學(xué)生或教職工用真實(shí)姓名、讀者證號(hào)進(jìn)行用戶(hù)注冊(cè)后，才能在論壇上發(fā)表言論。其次，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，采用信息網(wǎng)址的追蹤軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)軟件等，對(duì)主頁(yè)進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù)，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成為“把關(guān)人”。第三，設(shè)置人員定期對(duì)網(wǎng)站上的不良信息、過(guò)激言論進(jìn)行篩查，對(duì)不符合要求的、虛假的信息采取措施，防止不良言論的迅速擴(kuò)散。

4.深入導(dǎo)讀的開(kāi)展

大學(xué)生信息窄化的產(chǎn)生與大學(xué)生信息源短缺、分辨信息能力低有關(guān)。高校圖書(shū)館應(yīng)積極開(kāi)展深入導(dǎo)讀工作，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。首先，圖書(shū)館要建立與學(xué)校各個(gè)院系、專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系機(jī)制，由有專(zhuān)業(yè)背景的館員了解學(xué)科研究的新動(dòng)態(tài)，掌握各個(gè)年級(jí)主要課程的推薦書(shū)目，并及時(shí)采購(gòu)相關(guān)圖書(shū)。其次，開(kāi)通讀者推薦購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的渠道，通過(guò)在圖書(shū)館網(wǎng)站設(shè)立專(zhuān)欄的方式，由讀者填寫(xiě)表格，推薦購(gòu)買(mǎi)感興趣的圖書(shū)，再由圖書(shū)館相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審核，及時(shí)采購(gòu)并通知讀者及時(shí)借閱。第三，通過(guò)設(shè)立新書(shū)區(qū)、新書(shū)專(zhuān)架的方式，吸引讀者閱讀圖書(shū)。通過(guò)公布圖書(shū)借閱排行榜、期刊閱讀排行榜等形式向讀者推薦好的圖書(shū)、期刊。一系列措施可以幫助大學(xué)生拓寬信息渠道，提高信息分辨能力，從而減弱網(wǎng)絡(luò)信息窄化帶來(lái)的弊端。

5.信息素養(yǎng)的培養(yǎng)

遏制信息污染，應(yīng)從大學(xué)生信息素養(yǎng)教育入手。早在1989年，美國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)（ALA）就提出了“信息素養(yǎng)”的概念，是指“個(gè)人知道何時(shí)需要信息，且能有效地檢索、評(píng)估、組織與使用所需信息的能力”，包括信息意識(shí)、信息能力和信息道德修養(yǎng)三個(gè)方面[6]。信息素養(yǎng)是全民素質(zhì)教育的需要，高等教育不僅要注重網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及與提升，同時(shí)要注重大學(xué)生的信息意識(shí)、信息道德規(guī)范、信息檢索與利用、信息創(chuàng)造等方面的內(nèi)容。圖書(shū)館可以利用檢索培訓(xùn)等方式，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行信息素養(yǎng)教育，同時(shí)從信息檢索利用、信息意識(shí)、信息道德修養(yǎng)方面幫助大學(xué)生掌握信息技術(shù)，提高信息分辨能力，樹(shù)立良好的信息道德觀念，從自身出發(fā)，自覺(jué)遏制信息污染。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫瑞英.信息異化與信息異化的根源研究[J].圖書(shū)館學(xué)研究,2006（5）.

[2]王歡,常永亮.當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)接收信息特征現(xiàn)狀調(diào)查與分析[J].重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版,2013（7）.

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圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第5篇

明確自己的出版定位，結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀和自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行系統(tǒng)化收集、整理和分析，進(jìn)而細(xì)分市場(chǎng)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是出版社做好出版營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和基礎(chǔ)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，出版社必須根據(jù)自身出版優(yōu)勢(shì)、出版規(guī)模、市場(chǎng)需求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，結(jié)合出版社人力資源、經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)出版社圖書(shū)出版方向、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在這一過(guò)程中，出版社要促使員工積極參與到圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略中來(lái)，鼓勵(lì)員工就圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使?fàn)I銷(xiāo)方案、圖書(shū)整體出版要求和市場(chǎng)發(fā)展方向相符合，以提高圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策略的可操作性。此外，出版社還要認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)，任何營(yíng)銷(xiāo)策劃都是一個(gè)前期預(yù)見(jiàn)的方案，它并非一成不變，它可以隨著時(shí)間、環(huán)境變化而變化。因此，隨著環(huán)境、形勢(shì)變化，出版社應(yīng)該及時(shí)就圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行調(diào)整，使其沿著正確的軌道發(fā)展。

2．以質(zhì)量求生存，做好圖書(shū)選題策劃

圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是塑造圖書(shū)品牌，為出版社贏得經(jīng)濟(jì)效益。因此，從出版營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，制定品牌策略，做好圖書(shū)選題策劃，提高圖書(shū)質(zhì)量，是圖書(shū)暢銷(xiāo)的保障。圖書(shū)選題策劃是出版策劃人員在信息搜集、整理、分析和研究的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的圖書(shū)生產(chǎn)活動(dòng)，選題策劃關(guān)系到圖書(shū)的質(zhì)量、銷(xiāo)售與市場(chǎng)聲譽(yù)。在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序不甚規(guī)范的環(huán)境中，出版社應(yīng)做好圖書(shū)選題策劃工作，提高圖書(shū)出版策劃質(zhì)量。具體對(duì)體育圖書(shū)來(lái)說(shuō)，出版社應(yīng)重視體育圖書(shū)選題策劃的論證報(bào)告，并經(jīng)過(guò)調(diào)查研究和精確分析，對(duì)圖書(shū)定位、定價(jià)、目標(biāo)受眾、資金投入和利潤(rùn)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；做好圖書(shū)開(kāi)本、設(shè)計(jì)、裝幀和印刷的預(yù)計(jì)方案。對(duì)于圖書(shū)策劃人員來(lái)說(shuō)，圖書(shū)出版和其他商品制作活動(dòng)一樣，都需要精心構(gòu)思并付出一定的勞動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，體育圖書(shū)選題策劃人員在圖書(shū)策劃中應(yīng)關(guān)注以下問(wèn)題：（1）加大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究，從源頭上把握?qǐng)D書(shū)發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)圖書(shū)潛在市場(chǎng)和目標(biāo)讀者，以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性。（2）以體育圖書(shū)內(nèi)容為核心，精心策劃選題。這就要求圖書(shū)策劃人員要摒棄盲目跟風(fēng)、急功近利的思想，在選題策劃中以讀者價(jià)值取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，全面考慮圖書(shū)選題的持續(xù)效應(yīng)（3）深入市場(chǎng)調(diào)研，加大行業(yè)信息收集和研究。策劃編輯的靈感和判斷應(yīng)來(lái)自現(xiàn)實(shí)，立足市場(chǎng)，而不是主觀臆斷，異想天開(kāi)。鑒于此，圖書(shū)策劃人員應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解出版市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模和新產(chǎn)品進(jìn)入情況，加深對(duì)不同層次的讀者、作者和出版單位的認(rèn)識(shí)和了解，以便使體育圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略更科學(xué)、更全面。（4）在策劃中關(guān)注圖書(shū)內(nèi)容與形式創(chuàng)新體育圖書(shū)內(nèi)容創(chuàng)新指圖書(shū)要體現(xiàn)社會(huì)體育發(fā)展熱點(diǎn)、發(fā)展方向；體育圖書(shū)形式創(chuàng)新指圖書(shū)要在版式、裝幀設(shè)計(jì)等方面以讀者習(xí)慣、樂(lè)于接受的方式為指引進(jìn)行圖書(shū)設(shè)計(jì)，這兩點(diǎn)都是圖書(shū)策劃應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。

3．加大多媒體使用力度，推廣數(shù)字出版物

隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)和網(wǎng)絡(luò)的普及，一些出版社也加快了圖書(shū)資源的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，并積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖書(shū)宣傳。這逐漸成為現(xiàn)代圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展思路。為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，也為了自身生存和發(fā)展，出版社應(yīng)利用自身資源和渠道優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)的市場(chǎng)研究，制定市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研方案，為讀者提供電子閱讀服務(wù)。換而言之，出版社要立足市場(chǎng)調(diào)研，充分了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中信息傳遞、交流、儲(chǔ)存的模式和特點(diǎn)，建立信息服務(wù)平臺(tái)，加快出版社體育圖書(shū)資源的數(shù)字轉(zhuǎn)換，為讀者提供不同格式（手機(jī)、電腦）、不同類(lèi)型（錄像帶、磁帶、光盤(pán)）的出版物。除此之外，出版社還應(yīng)加大多媒體應(yīng)用力度，做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。出版社在營(yíng)銷(xiāo)策略制定之后，就應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳讓讀者認(rèn)識(shí)到這本書(shū)，同時(shí)，在圖書(shū)出版之后，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包裝、話(huà)題制造媒體與讀者互動(dòng)訪談和微博宣傳為圖書(shū)宣傳造勢(shì)，激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，出版社還可以通過(guò)專(zhuān)家采訪、圖書(shū)研討會(huì)權(quán)威書(shū)評(píng)、書(shū)摘、簽名售書(shū)和書(shū)榜排行活動(dòng)參與等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，提高圖書(shū)影響力。

4．立足立體化營(yíng)銷(xiāo)，追求利益最大化

出版產(chǎn)業(yè)是一種文化產(chǎn)業(yè)，圖書(shū)出版與其他商品制造活動(dòng)相比，有著本質(zhì)上的區(qū)別。圖書(shū)出版社在謀求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還要承擔(dān)起知識(shí)傳播任務(wù)和信息服務(wù)重任。這就要求出版社在圖書(shū)策劃、圖書(shū)銷(xiāo)售上不斷推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)圖書(shū)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，立足立體化營(yíng)銷(xiāo)策略，在圖書(shū)策劃前期、銷(xiāo)售中期和市場(chǎng)后期緊跟讀者視覺(jué)和心理需求，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，不失為追求圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益最大化的有效手段。具體來(lái)說(shuō)，在圖書(shū)出版前，出版社應(yīng)根據(jù)讀者心理、市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展策略，對(duì)出版市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，做好圖書(shū)策劃、編輯、校對(duì)、出版和發(fā)行工作，利用圖書(shū)封面、扉頁(yè)和封底等展現(xiàn)圖書(shū)特色，夯實(shí)體育圖書(shū)出版基礎(chǔ)。在體育圖書(shū)出版之后，即在圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)行過(guò)程中，出版社應(yīng)深挖圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)分階段、多形式進(jìn)行圖書(shū)宣傳，如利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介刊登新書(shū)快訊，通過(guò)寄贈(zèng)樣書(shū)、新書(shū)免費(fèi)讀和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)新書(shū)進(jìn)行宣傳，或舉辦專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)研討會(huì)、中間商推介會(huì)等，促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；就圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)建立反饋體系，督促營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商、讀者交流溝通，不斷改進(jìn)圖書(shū)宣傳手段。目前，出版社通過(guò)媒體的營(yíng)銷(xiāo)方法有：在出版社網(wǎng)站進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；利用圖書(shū)銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、筑龍網(wǎng)或各種論壇進(jìn)行新書(shū)宣傳；利用百度推廣、google搜索等，提高圖書(shū)點(diǎn)擊率，以最大化實(shí)現(xiàn)圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益。

5．加強(qiáng)人才培養(yǎng)，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍建設(shè)