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創(chuàng)業(yè)公司范文第1篇

去創(chuàng)業(yè)型公司工作，這聽(tīng)起來(lái)還蠻熱血的，它意味著你將和一群充滿(mǎn)理想的人一起，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，你將有足夠的空間和自由，在其中發(fā)揮個(gè)人價(jià)值并獲得成就感。注意，在那里，他們不再稱(chēng)之為工作，而是事業(yè)。

這樣的熱情自然是好，但從職場(chǎng)角度來(lái)看，去創(chuàng)業(yè)型公司不能只有一腔熱血，你還有很多問(wèn)題需要考量。

與大公司的穩(wěn)定不同，去創(chuàng)業(yè)型公司本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)投資。這種風(fēng)險(xiǎn)最直接的影響來(lái)源于它們可能比大公司更容易陷入虧損甚至倒閉的局面，因此你得先學(xué)會(huì)判斷這家公司的潛力。同時(shí)，你還得做個(gè)自我評(píng)估，并不是所有人都適合去創(chuàng)業(yè)公司，它們對(duì)應(yīng)聘者的要求有時(shí)很奇怪，比如一點(diǎn)不安分。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)公司，員工采用的是扁平化的工作方式，工作內(nèi)容的交叉和靈活的工作方式都會(huì)對(duì)一個(gè)人的綜合能力有很高的要求。而薪酬福利方面，創(chuàng)業(yè)公司和大公司的處理方式也有很大的不同，當(dāng)然即便是小而美的創(chuàng)業(yè)公司，我們也建議你選擇人力資源管理制度較完善的公司，來(lái)保障自己的利益。

對(duì)此，我們采訪(fǎng)了人力資源研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家和幾個(gè)知名創(chuàng)業(yè)型公司的人事主管或負(fù)責(zé)人，幫助公司人更理性地看待創(chuàng)業(yè)型公司。如果你正想要進(jìn)入這樣一家公司，你需要做點(diǎn)功課。

學(xué)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)型公司

技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)，距離第一波互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)十年左右的今天，電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，也給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，什么樣的創(chuàng)業(yè)公司更適合自己？你得先看清這類(lèi)公司的業(yè)務(wù)本質(zhì)。任仕達(dá)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與公共事務(wù)總監(jiān)孫海寧提供了三種分類(lèi)，“創(chuàng)業(yè)公司的類(lèi)型包括復(fù)制型、模仿型、冒險(xiǎn)型，不同的的創(chuàng)業(yè)者有不同的追求目標(biāo)，求職者在選擇時(shí)可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)能力和興趣?！?/p>

復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

復(fù)制原有公司的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新的成分較低。比如某人曾在餐廳中擔(dān)任廚師，離職后便自行創(chuàng)立一家與原餐廳類(lèi)似的新餐廳。新創(chuàng)公司中屬于此類(lèi)創(chuàng)業(yè)的比率很高。前程無(wú)憂(yōu)人力資源總監(jiān)馮麗娟認(rèn)為，進(jìn)入這類(lèi)企業(yè)工作之前，求職者可以將它與同類(lèi)的其他公司橫向比較一下，考察它的業(yè)務(wù)在同行業(yè)內(nèi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，工作內(nèi)容、強(qiáng)度和節(jié)奏可以參考同類(lèi)企業(yè)。

模仿型創(chuàng)業(yè)

這種形式的創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最常見(jiàn)的方式即模仿國(guó)外的產(chǎn)品，改良后在國(guó)內(nèi)推出。它的缺點(diǎn)在于有較高的不確定性，學(xué)習(xí)過(guò)程長(zhǎng)。對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，可以了解該產(chǎn)品的原型，對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)，考慮下這項(xiàng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的推出效果、如何改良、公司創(chuàng)業(yè)者對(duì)于產(chǎn)品的理解是否科學(xué)等等問(wèn)題。求職時(shí)可以將這些問(wèn)題與你的未來(lái)老板直接探討，來(lái)了解真實(shí)的企業(yè)狀況。

冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)

這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)，除了會(huì)給創(chuàng)業(yè)者本身帶來(lái)極大改變，個(gè)人前途的不確定性也很高，如果成功，你將有很大的收獲，而同時(shí)，它也存在很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。馮麗娟認(rèn)為，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，這類(lèi)公司很有吸引力，全新的領(lǐng)域意味著更多的機(jī)會(huì)，但未來(lái)的前景也很模糊，“只能通過(guò)創(chuàng)始人描述這個(gè)業(yè)務(wù)有多美好來(lái)判斷公司的走向”馮麗娟說(shuō)，“這需要很強(qiáng)的判斷能力和勇氣?！?/p>

判斷創(chuàng)業(yè)公司的潛力

看老板

馮麗娟認(rèn)為，判斷一家創(chuàng)業(yè)公司，最主要的是跟老板和管理者溝通。在創(chuàng)業(yè)公司，領(lǐng)導(dǎo)者的主導(dǎo)性很強(qiáng)，他的思維模式、工作方式、個(gè)性將直接影響這家創(chuàng)業(yè)公司的未來(lái)?！耙屠习迩橥兑夂希▽?duì)所做業(yè)務(wù)的認(rèn)同，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的認(rèn)同和管理風(fēng)格的認(rèn)同”馮麗娟說(shuō)。另外，創(chuàng)業(yè)者之前的經(jīng)歷也是參考之一。ta是初創(chuàng)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？ta以往做過(guò)哪些成功的項(xiàng)目？ta經(jīng)歷過(guò)什么失??？你可以在與對(duì)方交流的過(guò)程中，辨別領(lǐng)導(dǎo)本身的判斷力和執(zhí)行力，這些對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的成功都是非常重要的。

看團(tuán)隊(duì)

相較于大公司較為成型的公司制度而言，創(chuàng)業(yè)型公司則更加隨意，加上創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏，對(duì)于員工的主動(dòng)性要求更高，這時(shí)候一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)很重要。因此在看創(chuàng)業(yè)型公司的同時(shí)，觀(guān)察下公司團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)，是積極主動(dòng)還是消極怠工？另外，在創(chuàng)業(yè)型公司，員工工作內(nèi)容交叉的情況更容易出現(xiàn)，因此和團(tuán)隊(duì)其他成員彼此欣賞也很重要，他們的做事風(fēng)格和價(jià)值觀(guān)你是否認(rèn)同，你們能否彼此深談，都是決定你和團(tuán)隊(duì)是否合拍的因素。

看產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)公司最大的價(jià)值來(lái)源于它們的產(chǎn)品，因此你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)同度非常重要。你是否覺(jué)得這個(gè)想法很酷？你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)有市場(chǎng)價(jià)值？它和同類(lèi)型的其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些是判斷創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)鍵，也直接決定了它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。多閱讀行業(yè)報(bào)告，參加技術(shù)聚會(huì)，并多和用戶(hù)溝通，都是了解公司產(chǎn)品的好途徑。

看資金

公司是否融資？已經(jīng)進(jìn)行了幾輪融資？這些錢(qián)花在了哪里？一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人合資和接受投資的狀況不同，融資的錢(qián)是否花在了“合適的地方”也會(huì)影響到公司的前途。接受投資是否會(huì)干擾到公司產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向？現(xiàn)在有沒(méi)有合理的盈利模式？它是否是可持續(xù)的？公司人可以通過(guò)這些情況來(lái)判斷公司的運(yùn)營(yíng)是否健康。

什么樣的人更適合創(chuàng)業(yè)型公司？

創(chuàng)業(yè)公司的部門(mén)一般分為兩大類(lèi)。核心類(lèi)的部門(mén)主要是技術(shù)和銷(xiāo)售，更適合年輕人，對(duì)于對(duì)技術(shù)有興趣的求職者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司能提供更大的自由發(fā)揮的空間，也更容易獲得成就感。而當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，支持類(lèi)的如財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)就需要更多有管理經(jīng)驗(yàn)的人才，這時(shí)資深的公司人會(huì)較受歡迎。

技術(shù)人才需要具備的要素技術(shù)控

對(duì)技術(shù)本身的熱情是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司很好的敲門(mén)磚。美圖公司副總裁曾志萍說(shuō)，產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)的狂熱者更富有極客精神，不拘泥于現(xiàn)實(shí)，不被傳統(tǒng)束縛，有激情、創(chuàng)造力和創(chuàng)新想法，這對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很重要。今日頭條的CEO張一鳴說(shuō)：“主要的技術(shù)崗位我們會(huì)把一個(gè)人是否聰明作為考量標(biāo)準(zhǔn)。”

學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力

對(duì)于沒(méi)有成型項(xiàng)目可以參考的求職者，豌豆莢還會(huì)考量求職者的動(dòng)手能力。有沒(méi)有在學(xué)?；蚬ぷ髦兄鲃?dòng)發(fā)起過(guò)小項(xiàng)目？負(fù)責(zé)了哪些部分？對(duì)技術(shù)是否了解？這些都是面試官經(jīng)常在面試過(guò)程中反復(fù)追問(wèn)的細(xì)節(jié)。

不安分

當(dāng)面對(duì)一些有經(jīng)驗(yàn)的求職者時(shí)，他們能否從原先比較舒適的工作節(jié)奏里完成過(guò)渡也是考量標(biāo)準(zhǔn)。張一鳴說(shuō)，“我需要他們?cè)敢饷耙欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，并且能以更快的節(jié)奏工作?！?/p>

自我驅(qū)動(dòng)

豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人馮鋒指出，一般創(chuàng)業(yè)公司并沒(méi)有太多的制度和章程來(lái)Push你工作，因此員工的自我驅(qū)動(dòng)很重要，“我們相信一流的人才會(huì)出于對(duì)產(chǎn)品的熱情和興趣主動(dòng)工作，這是產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力的原因。”

非技術(shù)人才需要考慮的方面

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的想要跳槽到創(chuàng)業(yè)公司的中層管理者而言，更重要的是與創(chuàng)始人的契合度，以及獲得充分的授權(quán)。馮麗娟認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司習(xí)慣了快節(jié)奏，但管理體制需要時(shí)間去推廣，這對(duì)中層管理者的要求較高。

談?wù)勑匠旮＠?/p>

薪酬與期權(quán)

在薪酬方面，創(chuàng)業(yè)公司與大公司最大的區(qū)別在于除了常規(guī)的工資之外，它們往往還提供期權(quán)的鼓勵(lì)措施。馮麗娟認(rèn)為，對(duì)于年輕員工來(lái)說(shuō)，薪酬是主要的吸引力，“創(chuàng)業(yè)型公司人不多，薪酬往往給得比較大方?！倍鴮?duì)于成熟人才而言，期權(quán)則更重要，因?yàn)樵裙镜男匠旮＠徊?，?duì)于這類(lèi)人而言，他們更看重公司未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，以及他可發(fā)揮的空間。

不同的公司對(duì)于薪酬和期權(quán)的實(shí)現(xiàn)方式也不同。以今日頭條為例，它們將工資和期權(quán)算成一個(gè)Package，員工可以自己選擇其中的現(xiàn)金收入占比，選擇范圍在50%至85%之間。一般來(lái)說(shuō)，初級(jí)員工的現(xiàn)金比例更高（與同行業(yè)的成熟公司相比，薪酬更有優(yōu)勢(shì)），資深的員工則更傾向于多擁有公司的期權(quán)，這些期權(quán)公司可能會(huì)回購(gòu)。豆瓣的處理方式則是全員期權(quán)，作為對(duì)員工在公司成長(zhǎng)方向上所做貢獻(xiàn)的鼓勵(lì)，相應(yīng)地，它們其中的部分崗位在薪資上就基本與市場(chǎng)情況持平，沒(méi)有顯出太的優(yōu)勢(shì)。

獎(jiǎng)金與福利

相對(duì)于大公司完善的福利制度，創(chuàng)業(yè)公司的福利制度則更加靈活。

以美圖公司為例，公司內(nèi)部設(shè)有不同的激勵(lì)制度，包括：項(xiàng)目獎(jiǎng)金、Bug挖掘獎(jiǎng)金、產(chǎn)品建議獎(jiǎng)金、人才推薦獎(jiǎng)金、技術(shù)專(zhuān)利基金等等，它們還提供零食和飲料等福利，以及每人每月的高額部門(mén)活動(dòng)基金。而豆瓣會(huì)為員工繳納補(bǔ)充醫(yī)療和商業(yè)保險(xiǎn)，員工還能享受到電腦補(bǔ)助、停車(chē)補(bǔ)助，生日和結(jié)婚時(shí)還會(huì)收到公司的卡片和禮金等，每天公司還提供工作早餐、下午茶和水果，亦設(shè)有很多興趣社團(tuán)鼓勵(lì)員工參與。

創(chuàng)業(yè)型公司與大公司的其他不同之處

相比大公司而言，創(chuàng)業(yè)公司在管理上更加扁平，很多新的產(chǎn)品想法、設(shè)計(jì)創(chuàng)意都能快速得到響應(yīng)，同事間更多是以產(chǎn)品線(xiàn)、新項(xiàng)目的方式組合在一起工作。

由于公司的扁平化管理，上傳下達(dá)的速度很快，所以創(chuàng)業(yè)公司老板的領(lǐng)導(dǎo)方式也與大公司不同，你有任何想法都可以直接和CEO溝通。

創(chuàng)業(yè)公司范文第2篇

“上市是一件好事，可以使公司更正規(guī)，融資渠道也更多。全世界最優(yōu)秀的100家公司，有90家是上市公司，這就說(shuō)明了問(wèn)題。有些人上市之后賺到錢(qián)，反過(guò)來(lái)說(shuō)沒(méi)必要上市，卻也沒(méi)見(jiàn)他們退市，這叫放下筷子罵娘?！毕騺?lái)說(shuō)話(huà)直率的陌陌CEO唐巖在上市前曾對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊談?wù)撍麑?duì)上市的看法。后來(lái)，在IPO現(xiàn)場(chǎng)，他表示敲鐘的一刻如“做夢(mèng)般美妙”。

“市場(chǎng)上的第二名可能更著急上市，第一名反而不那么著急?！泵缊F(tuán)CEO王興、趕集網(wǎng)CEO楊浩涌都曾對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示過(guò)這個(gè)意思，這兩家公司都被傳將在今年排隊(duì)上市。實(shí)際上，不論第一名，還是第二名，當(dāng)其中的一個(gè)要上市時(shí)，剩下的那個(gè)總會(huì)不舒服。

上市，意味著更多的融資渠道，這當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意看到的。而如果是第一名先上市，第二名的價(jià)值在投資者眼中就會(huì)大打折扣。所以，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾伪砻鳌安挥X(jué)得上市是最重要的事”，處在上市檔口時(shí)，他們無(wú)不摩拳擦掌，或明或暗地施展十八般武藝，沖刺或者阻擊對(duì)手IPO。

趕集網(wǎng)VS58同城：

沖刺與阻擊

趕集網(wǎng)和58同城，可謂是一對(duì)老冤家了，都成立于2005年，目標(biāo)受眾一致。2013年10月，58同城登陸紐交所，看起來(lái)，兩者之間的拉鋸戰(zhàn)暫時(shí)有了一個(gè)結(jié)果。不過(guò)，楊浩涌不這么認(rèn)為。2014年8月14日，趕集網(wǎng)獲得老虎基金和凱雷投資的2億美元的第五輪融資，隨后楊浩涌表示將在2015年6月赴美IPO。

當(dāng)時(shí)，楊浩涌說(shuō)，“它們剛剛出的財(cái)報(bào)，然后股票開(kāi)始跌，從54塊跌到了47塊多。原因是什么？一是我們?nèi)谫Y了，58同城也說(shuō)：‘我們有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！倬褪欠治鰩煏?huì)分析我們兩家的增長(zhǎng)速度，我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn)?！睏詈朴繌?qiáng)調(diào)，公司不會(huì)以第二名的身份去上市。“我們當(dāng)時(shí)想，是2014年做IPO，還是至少再等1年，后來(lái)決定2015年做?！?/p>

而58同城CEO姚勁波的思路也很清晰，他明白融資之后的趕集網(wǎng)必定會(huì)在2015年沖擊美股，他當(dāng)然希望將這個(gè)進(jìn)程扼殺在搖籃里。

雖然58同城和趕集網(wǎng)都是分類(lèi)信息平臺(tái)起家，但各自都在進(jìn)行O2O服務(wù)的探索轉(zhuǎn)型。半年多來(lái)，雙方你來(lái)我往，在家政、汽車(chē)、房地產(chǎn)、招聘等各垂直領(lǐng)域不斷見(jiàn)招拆招。

作為趕集網(wǎng)首個(gè)O2O項(xiàng)目，趕集好車(chē)于2014年12月上線(xiàn)。楊浩涌表示，其中第五輪融資中的1億美元被投入到了趕集好車(chē)中。楊浩涌表示，趕集做二手車(chē)業(yè)務(wù)，旨在重構(gòu)二手車(chē)交易產(chǎn)業(yè)鏈。他的期望很高：2015年，趕集好車(chē)項(xiàng)目將完成100億元交易額。隨后，58同城擺出了“下足血本做汽車(chē)生意”的架勢(shì)，2月27日宣布全資收購(gòu)駕考平臺(tái)駕校一點(diǎn)通，同時(shí)還投資了273二手車(chē)、e代駕、寶駕租車(chē)、卓杰行（汽車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)），還有自有的58陪練與計(jì)劃中的58違章查詢(xún)?？梢钥闯?，58同城對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)不只是虎視眈眈，而是面向汽車(chē)行業(yè)布局全面的產(chǎn)業(yè)鏈。

房地產(chǎn)是O2O市場(chǎng)中公認(rèn)的大蛋糕，趕集網(wǎng)在2013年就內(nèi)部孵化了螞蟻短租項(xiàng)目，今年3月，58同城宣布2.67億美元正式并購(gòu)安居客集團(tuán)，直接進(jìn)軍房地產(chǎn)項(xiàng)目。3月9日，土巴兔裝修網(wǎng)完成C輪融資，58同城表示，除了以3372萬(wàn)美元參與此次投資外，還將投入大量廣告資源及戰(zhàn)略性合作資源。

招聘也一直是雙方的主戰(zhàn)場(chǎng)，2014年11月，58同城宣布公司已于近期全資收購(gòu)一家垂直行業(yè)招聘網(wǎng)站“魅力91”。3月12日，趕集網(wǎng)宣布針對(duì)中基層藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者推出了一個(gè)基于LBS（地理位置服務(wù)）的移動(dòng)招聘應(yīng)用易招聘，楊浩涌表示，2015年在線(xiàn)招聘營(yíng)收目標(biāo)為15億。

在家政市場(chǎng)上，2014年12月底，趕集網(wǎng)宣布推出生活服務(wù)領(lǐng)域的放心商家服務(wù)，整合線(xiàn)下的商家。而58同城則重金打造了58到家。

雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)從業(yè)務(wù)布局甚至延伸到了代言。針對(duì)58同城的楊冪，最近趕集網(wǎng)換掉了此前的代言人姚晨，轉(zhuǎn)而啟用了范冰冰。趕集網(wǎng)的解釋是，大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，范冰冰才是趕集網(wǎng)的主要用戶(hù)――藍(lán)領(lǐng)階層心中的女神。

至此，在“招聘、汽車(chē)、房產(chǎn)、線(xiàn)下服務(wù) O2O四個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)”以及代言人上雙方都展開(kāi)了布局。白駒過(guò)隙，現(xiàn)在距離楊浩涌所說(shuō)的6月，只剩下3個(gè)月的時(shí)間。對(duì)于58同城和趕集網(wǎng)而言，都到了緊要關(guān)頭。

美團(tuán)網(wǎng)VS大眾點(diǎn)評(píng)：

大眾點(diǎn)評(píng)更著急？

美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)，都被認(rèn)為是2015年最有可能上市的企業(yè)。3月12日，傳言稱(chēng)大眾點(diǎn)評(píng)即將完成新一輪融資，金額可能達(dá)到8.5億美元。就在1月，大眾點(diǎn)評(píng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)網(wǎng)宣布獲得最新一輪7億美元融資。

根據(jù)EnfoDesk易觀(guān)智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2014年第三季度，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、百度糯米占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額前三名。其中美團(tuán)名列第一，占據(jù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的55%，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)占比22%，排名第二，第三名百度糯米占比13%。整體來(lái)看，目前中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已成“三足鼎立”之勢(shì)，未來(lái)針對(duì)市場(chǎng)份額以及用戶(hù)的爭(zhēng)奪主要集中在前三名當(dāng)中。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都把自己定位于提供“吃喝玩樂(lè)”服務(wù)的公司。2014年，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)就都曾發(fā)起1元甚至零元“吃喝玩樂(lè)”活動(dòng)。比達(dá)咨詢(xún)《2015年1月外賣(mài)O2O市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)外賣(mài)O2O訂單量市場(chǎng)份額中，餓了么以28.4%位居第一，美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)分別位居第二、三位。其中，餓了么在1月完成3.5億美元的融資，大眾點(diǎn)評(píng)是投資方之一。

電影消費(fèi)是除了餐飲消費(fèi)之外通過(guò)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)激增的領(lǐng)域。美團(tuán)貓眼在電影O2O領(lǐng)域有其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，覆蓋了全國(guó)3500家影院。不過(guò)，大眾點(diǎn)評(píng)2015年春節(jié)期間也售出了650萬(wàn)張電影票。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，貓眼電影和大眾點(diǎn)評(píng)加起來(lái)大約在國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)覆蓋逾40%的市場(chǎng)份額。

2015年1月初，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤發(fā)郵件宣布告別“慢公司”，并發(fā)力三四線(xiàn)城市。大眾點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，目前公司旗下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在今年新開(kāi)拓的三四線(xiàn)城市中，已有近20城實(shí)現(xiàn)逆襲，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率第一。目前大眾點(diǎn)評(píng)在業(yè)務(wù)營(yíng)收、用戶(hù)數(shù)、服務(wù)覆蓋等方面的增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了150%。不過(guò)，這與美團(tuán)網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎有所出入。根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)已經(jīng)在800多個(gè)城市進(jìn)行了布點(diǎn)，其中80%為三四線(xiàn)城市。目前市場(chǎng)占有率不是第一名的城市僅有北京、上海、蘇州及個(gè)別縣市。

其實(shí)，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的老大位置，但是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)并不滿(mǎn)足于自己的排名。由于大眾點(diǎn)評(píng)被收購(gòu)在騰訊旗下，這讓整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)的格局成為了未知數(shù)。2015年，騰訊從大眾點(diǎn)評(píng)又分出了婚禮業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)餐飲預(yù)訂業(yè)務(wù)，看起來(lái)，騰訊對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的改變還只是開(kāi)始。有了騰訊的支持，大眾點(diǎn)評(píng)的實(shí)力大增，有了更多想象力，其非?？释茉诖藭r(shí)實(shí)現(xiàn)反撲。但如果美團(tuán)率先成功IPO，勢(shì)必削弱大眾點(diǎn)評(píng)的氣勢(shì)。

滴滴VS快的：

合并也是光明大道

2015年，最具戲劇性的情節(jié)，莫過(guò)于滴滴與快的合并。2014年，滴滴與快的之間掀起了這一年最為驚心動(dòng)魄的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”。創(chuàng)業(yè)公司間的資本戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種常態(tài)。正如經(jīng)緯中國(guó)管理合伙人、快的投資人徐傳所說(shuō)，“滴滴和快的這兩年多的故事，很像2005年、2006年的視頻大戰(zhàn)，以及2009年、2010年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，每?jī)扇甓家蛞淮??！钡蔚伪澈笫球v訊，快的背后是阿里，這樣的格局注定讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打起來(lái)更為劇烈。

但雙方最后還是走到了一起。“最簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)?月21號(hào)那天，兩個(gè)CEO在過(guò)去一年半里不打不相識(shí)，共同決定一起做比分開(kāi)做更好?！毙靷髡J(rèn)為，即使雙方合并了，打車(chē)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)仍沒(méi)有結(jié)束。神州租車(chē)、易到用車(chē)、uber等接下來(lái)將發(fā)起的挑戰(zhàn)或許不會(huì)亞于2014年的“燒錢(qián)”大戰(zhàn)。就像當(dāng)年的優(yōu)酷、土豆的合并，并沒(méi)有對(duì)中國(guó)視頻網(wǎng)站形成壟斷一樣。

創(chuàng)業(yè)公司范文第3篇

離貝瑞和康上班時(shí)間還剩十分鐘，打卡機(jī)前排起了長(zhǎng)隊(duì)，隊(duì)伍里偶爾夾雜著一兩個(gè)穿著防輻射服的孕婦。進(jìn)入辦公區(qū)的人們自發(fā)分成兩撥，一撥向左直接坐著電梯上樓，一撥向右穿過(guò)過(guò)道，進(jìn)入消毒室里換上白大褂，戴上口罩和手套，由另一個(gè)樓梯上到二樓的實(shí)驗(yàn)室里。

實(shí)驗(yàn)室里擺放著各種瓶裝的生物試劑和精密的儀器，其中一組四四方方、黑白相間的儀器，便是貝瑞和康創(chuàng)始人周代星最為自豪的產(chǎn)品――高通量測(cè)序（High-throughput sequencing又稱(chēng)“下一代”測(cè)序技術(shù)，以能一次并行對(duì)幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)條DNA分子進(jìn)行序列測(cè)定和一般讀長(zhǎng)較短等為標(biāo)志）平臺(tái)。

盡管剛從美國(guó)飛回來(lái)，周代星照例最早來(lái)到辦公室，急匆匆地來(lái)到四樓會(huì)議室同我見(jiàn)面。他現(xiàn)在每隔兩三個(gè)月都會(huì)飛美國(guó)或歐洲，去了解行業(yè)內(nèi)最新發(fā)展動(dòng)向，同行業(yè)里最頂尖公司交流自己技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀。

但眼下，周代星需要首先面對(duì)公司歷史上前所未有的危機(jī)，今年兩會(huì)后，國(guó)家開(kāi)始整頓基因測(cè)序這個(gè)前沿領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)所有做無(wú)創(chuàng)孕檢的企業(yè)一度都被勒令停止該項(xiàng)服務(wù)。目前僅有華大基因幾種二代基因測(cè)序產(chǎn)品被批準(zhǔn)上市。同處于這一行業(yè)的貝瑞和康仍在審查的緘默期。對(duì)于現(xiàn)階段以無(wú)創(chuàng)孕檢為主營(yíng)業(yè)務(wù)的貝瑞和康來(lái)說(shuō)，幾億銷(xiāo)售額嚴(yán)重縮水。如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)和活下去，是擺在這家初創(chuàng)公司面前最嚴(yán)肅的話(huà)題。

飛速發(fā)展

基因檢測(cè)技術(shù)，就是從血液或唾液中分析測(cè)定基因全序列，預(yù)測(cè)罹患多種疾病的可能性，可用來(lái)進(jìn)行孕前檢測(cè)唐氏綜合征等染色體疾病。據(jù)研究顯示，唐氏綜合癥在活嬰中的發(fā)生率約1/（600-800），且母親年齡愈大，發(fā)病率愈高。60%患兒在胎兒早期即夭折流產(chǎn)。

2002年，周代星加盟美國(guó)林克斯公司（Lynx Therapeutics）。次年，他和團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)了目前擁有70%市場(chǎng)占有率的高通量測(cè)序儀。直到2006年底，周代星所在林克斯公司（LvnxTherapeutics）被美國(guó)最大的基因測(cè)序公司――億明達(dá)公司（lllumina）收購(gòu)后，一直做技術(shù)研發(fā)的他被派往亞太區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。

回到中國(guó)后，周代星發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)孕前檢查只有兩種手段，其一是羊水穿刺，因?yàn)橛袆?chuàng)傷，一年只有大約十萬(wàn)人選擇此種方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年，中國(guó)就一共有1700萬(wàn)孕婦，參檢者不到1%。另外一種能大批量進(jìn)行的是血清篩查，既直接從母體取血，測(cè)血液里蛋白質(zhì)和蛋纖物。這跟唐氏有一定的關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)度不是很好，最終準(zhǔn)確率不高。

正是這時(shí)，周代星的太太懷孕了。作為已經(jīng)40歲的高齡產(chǎn)婦，患唐氏綜合癥的幾率特別大。他們夫婦跟很多父母一樣，經(jīng)歷過(guò)是不是要做羊水穿刺的煎熬抉擇。周代星切身地感受到作為“準(zhǔn)爸爸”、“準(zhǔn)媽媽”巨大的心理壓力。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，周代星開(kāi)始思考，能不能將國(guó)內(nèi)的方法漸漸轉(zhuǎn)移成無(wú)創(chuàng)的方法來(lái)做？能不能將國(guó)內(nèi)30%的篩查率提高到國(guó)際上的70%？能不能將無(wú)創(chuàng)孕檢作為國(guó)家的普篩手段？

2008年，周代星與香港中文大學(xué)盧煜明（Dennls Lo）教授在實(shí)驗(yàn)室里共同研發(fā)出這項(xiàng)技術(shù)。2010年貝瑞和康成立，此后兩年，貝瑞和康分別在湘雅醫(yī)院和協(xié)和醫(yī)院進(jìn)行臨床試驗(yàn)并推廣這項(xiàng)技術(shù)。孕婦們只需抽取自己體內(nèi)大約兩毫升血液，就能夠捕捉到胎兒游離在母體外周血里的DNA，從而診斷出唐氏綜合癥（t21）、愛(ài)德華綜合癥（T18）和帕陶綜合征（T13）這些遺傳疾病。

這種無(wú)創(chuàng)檢測(cè)避免了傳統(tǒng)技術(shù)“羊水穿刺”可能給胎兒帶來(lái)的傷害，瞬間受到了眾多準(zhǔn)媽媽的熱捧。從2010年成立到2013年底，貝瑞和康在申請(qǐng)同他們合作的1500多家醫(yī)院里，經(jīng)過(guò)資質(zhì)篩查，最終與其中150家醫(yī)院確立了合作關(guān)系。這150家醫(yī)院，私立占絕大多數(shù)，“國(guó)內(nèi)有一些事情，私立醫(yī)院動(dòng)作起來(lái)會(huì)快一點(diǎn)，它條條框框更少一點(diǎn)?！敝艽钦f(shuō)。三年來(lái)，一共有15萬(wàn)名孕婦通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了檢測(cè)，總共檢測(cè)出1140例陽(yáng)性樣品，漏檢4例，檢出率高達(dá)99.65%。面對(duì)漏檢，貝瑞和康把商業(yè)保險(xiǎn)引進(jìn)來(lái)，給被檢測(cè)者提保險(xiǎn)機(jī)制。保險(xiǎn)金最早20萬(wàn)元一份，因?yàn)楹髞?lái)保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)漏診的幾率非常小，又將賠償金額提到40萬(wàn)元。這種將商業(yè)保險(xiǎn)同醫(yī)療檢測(cè)結(jié)合的模式也是首創(chuàng)。

“在短短幾年之內(nèi)，我們能取得這樣的業(yè)績(jī)，這是很不錯(cuò)的。但相比較中國(guó)一年真正要接受檢測(cè)的1700萬(wàn)左右的孕婦來(lái)說(shuō)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。”周代星說(shuō)：“我們現(xiàn)在已經(jīng)把流程自動(dòng)化了，整個(gè)流程是非常簡(jiǎn)單的，每一家醫(yī)院將來(lái)都能做得起來(lái)。第二步就是要規(guī)模化，允許其他醫(yī)院都能參與進(jìn)來(lái)。第三步它的價(jià)格一定要下來(lái)?！?/p>

國(guó)內(nèi)目前產(chǎn)前基因檢測(cè)費(fèi)用在2000元～4000元之間。如果能夠形成規(guī)?；?，周代星認(rèn)為終端價(jià)格將降到每個(gè)檢測(cè)的費(fèi)用在1000元～1500元之間。那么這項(xiàng)技術(shù)就有望成為唐氏綜合征等染色體病的產(chǎn)前“普篩”手段。

貝瑞和康也受到了資本的青睞，繼2011年獲得君聯(lián)資本A輪融資1780萬(wàn)美元之后，貝瑞和康在2013年年中獲得了2500萬(wàn)美元的B輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投。這些資金幫助貝瑞和康在業(yè)務(wù)線(xiàn)上不斷擴(kuò)張。從最開(kāi)始僅僅給科研院校做科技服務(wù)，發(fā)展到2013年直接提供臨床上的服務(wù)檢測(cè)，并逐漸將這個(gè)服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。在未來(lái)，周代星希望能把通量測(cè)序應(yīng)用到癌癥檢測(cè)上去。目前，該項(xiàng)目正在研發(fā)中。

在基因檢測(cè)方面，“國(guó)際上做的最好的就是美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)大陸”。周代星介紹道。在國(guó)內(nèi)，1999年成立的華大基因（注：該企業(yè)入選了本刊2013年度未來(lái)之星）算是當(dāng)之無(wú)愧的先行者。先后完成了國(guó)際人類(lèi)基因組計(jì)劃“中國(guó)部分”（1%）、國(guó)際人類(lèi)單體型圖計(jì)劃（10%）、水稻基因組計(jì)劃、家蠶基因組計(jì)劃、家雞基因組計(jì)劃、抗SARS研究、炎黃一號(hào)等多項(xiàng)具有國(guó)際先進(jìn)水平的科研工作，并作為核心單位參與國(guó)家基因庫(kù)的構(gòu)建。面對(duì)這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，周代星并不覺(jué)得有壓力，因?yàn)樵谶@個(gè)前沿領(lǐng)域，掌握這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)畢竟是少數(shù)，市場(chǎng)空間很大。

“華大和我們的技術(shù)都是基于母親血液里面所謂的留遺DNA做高通量測(cè)序。在發(fā)展過(guò)程中，我們的方向、采用的技術(shù)和儀器慢慢出現(xiàn)了分化。但要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，我們更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。我們公司對(duì)整個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)步驟――遺傳物質(zhì)的提取、文庫(kù)制備、高溫測(cè)試儀測(cè)、病理分析，工藝上都非常精確?！敝艽钦f(shuō)道。

滅頂之災(zāi)

但是，基因檢測(cè)歷來(lái)也存在爭(zhēng)議，在此背景下，貝瑞和康們的好日子戛然而止也不算意外。2014年2月9日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局辦公廳、國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃計(jì)生育委員會(huì)辦公廳，下達(dá)了《關(guān)于加強(qiáng)臨床使用基因測(cè)序相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)管理的通知》。通知規(guī)定，包括產(chǎn)前基因檢測(cè)在內(nèi)的所有醫(yī)療技術(shù)需要應(yīng)用的檢測(cè)儀器、診斷試劑和相關(guān)醫(yī)用軟件等產(chǎn)品，如用于疾病的預(yù)防、診斷、監(jiān)護(hù)、治療監(jiān)測(cè)、健康狀態(tài)評(píng)價(jià)和遺傳性疾病的預(yù)測(cè)，需經(jīng)食品藥品監(jiān)管部門(mén)審批注冊(cè)。并經(jīng)衛(wèi)生計(jì)生行政部門(mén)批準(zhǔn)技術(shù)準(zhǔn)入方可應(yīng)用。已經(jīng)應(yīng)用的，必須立即停止。

基因檢測(cè)為何被叫停，主要是國(guó)際上對(duì)其心理負(fù)面影響和安全性?xún)煞矫娲嬖趽?dān)憂(yōu)。基因檢測(cè)反對(duì)派就認(rèn)為，一般人提前預(yù)知自己罹患不治之癥的幾率后，通常都會(huì)出現(xiàn)心理反應(yīng)，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致抑郁；另一方面，基于商業(yè)化考慮的個(gè)人基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)水準(zhǔn)不一，其結(jié)果可信度本身存在疑問(wèn)。

基因檢測(cè)在倫理學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的爭(zhēng)論還會(huì)持續(xù)下去，但是現(xiàn)實(shí)是，貝瑞和康成立伊始的業(yè)務(wù)根基被動(dòng)搖了。這時(shí)候，貝瑞和康必須盡快找到自己的“B計(jì)劃”，讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

在這種情況下，如何調(diào)整企業(yè)的資源、企業(yè)內(nèi)部的架構(gòu)，企業(yè)的發(fā)展方向，都在考驗(yàn)著周代星的神經(jīng)和能力。“現(xiàn)在要做的就是遵照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品化。今年最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)就是把向國(guó)家藥監(jiān)申報(bào)其產(chǎn)品化的進(jìn)程再推進(jìn)。同時(shí)還要積極申報(bào)試點(diǎn)單位?！?/p>

這并不是一個(gè)短期的過(guò)程，從公司的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，生存下來(lái)才意味著一切?！暗谝?，像科技服務(wù)這方面我們投入一定的力度，整個(gè)公司整個(gè)結(jié)構(gòu)就會(huì)沿著這些方向而產(chǎn)生變化。第二，尋找現(xiàn)在還能操作的這些產(chǎn)業(yè)，能夠提供哪些技術(shù)。同時(shí)，公司自身必須通過(guò)融資手段或者其他手段，一定要讓資本充足起來(lái)?！?/p>

對(duì)于前沿性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)就是生命力。在這種危機(jī)重重的局面下，貝瑞和康仍然在癌癥檢測(cè)上投入非常大的研發(fā)力量，并堅(jiān)持將其推向市場(chǎng)。周代星認(rèn)為，將來(lái)當(dāng)整個(gè)行業(yè)更規(guī)范的時(shí)候，這會(huì)是一個(gè)更好的發(fā)展方向。

對(duì)于未來(lái)的不確定性，貝瑞和康的員工們多多少少地受到了一些影響。周代星卻表現(xiàn)得十分坦然，他用國(guó)外的例子給自己打氣，“2002年和2006年所在的美國(guó)林克斯公司就是在不盈利狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)的。我們經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不盈利狀態(tài)，都能夠把這個(gè)技術(shù)堅(jiān)持下來(lái)，把這個(gè)技術(shù)研發(fā)好，然后變成現(xiàn)在高通量測(cè)序這個(gè)行業(yè)。我算是過(guò)來(lái)人?！?/p>

創(chuàng)業(yè)公司范文第4篇

許多早期創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都懶得算賬,于是他們借口說(shuō)“未來(lái)是很難預(yù)測(cè)的,現(xiàn)在再怎么算也不管用,還不如把時(shí)間和精力先放在做業(yè)務(wù)上吧”。這句話(huà)貌似瀟灑,實(shí)際上是心里沒(méi)有底氣。如果你拿不出清晰的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),就像航行在茫茫大海中手里卻沒(méi)有一張海圖,你根本不清楚自己航船所在的位置, 以及將要駛向何方。拿不出一份像樣的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),這樣的企業(yè)是不會(huì)有哪個(gè)機(jī)構(gòu)投資人愿意往里面砸大錢(qián)的。換句話(huà)說(shuō),投資人考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小,歸根到底是看他(她)有沒(méi)有精準(zhǔn)判斷未來(lái)的能力,“算命”準(zhǔn)不準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)里看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是,對(duì)于那些產(chǎn)品還沒(méi)上市、分文無(wú)收、入不敷出的初創(chuàng)公司,如何來(lái)做“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)”呢?

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來(lái)都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是它的“現(xiàn)金流”。

“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢(qián)要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出,流水不能斷,一定要進(jìn)來(lái)的多出去的少,只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然,在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前,公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì),一直支撐到公司產(chǎn)生銷(xiāo)售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天,那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會(huì)中斷,他(她)必須在那一天到來(lái)之前找到投資人,讓投資款流進(jìn)公司的賬上,這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長(zhǎng)流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有兩個(gè):一,創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢(qián),有現(xiàn)金在繼續(xù)流,就死不掉;二,完成一輪融資,通常需要6個(gè)月時(shí)間,創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備,讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。

一句話(huà),“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈,現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea,有多么出色的團(tuán)隊(duì),要是現(xiàn)金流斷了,必死無(wú)疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字,而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了,找個(gè)CFO來(lái)對(duì)付做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天!

預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒,需要CEO們靜下心來(lái)仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié),將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(現(xiàn)金流預(yù)測(cè))是否合理、真實(shí)、可信。

第一步：收入的基本假設(shè)

預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單,需要有:產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶(hù)人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng),這便是“收入的預(yù)測(cè)”。

產(chǎn)品定價(jià)

無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù),都得有基本的定價(jià)。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司,第一步:將零配件加上你希望的利潤(rùn)便得出可能的定價(jià);第二步:與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比較一番,比 iPod便宜一些,比山寨機(jī)昂貴一些,最后定價(jià)不就出來(lái)了?如果算出來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低,那你的生意沒(méi)法做,這里面肯定存在著嚴(yán)重問(wèn)題。

客戶(hù)人數(shù)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶(hù)?客戶(hù)人數(shù)到底有多少?這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。計(jì)算客戶(hù)人數(shù),萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類(lèi)的百分比,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司,小本經(jīng)營(yíng),得精打細(xì)算。

仍以一家MP3播放器公司為例:(A)如果用分銷(xiāo)方法去銷(xiāo)售,就不妨向分銷(xiāo)商打聽(tīng),成熟的分銷(xiāo)商可以不費(fèi)吹灰之力告訴你,他每月大概可以賣(mài)出多少個(gè)你的MP3播放器;(B)如果采用直銷(xiāo),那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費(fèi)者電玩》雜志上做廣告,雜志發(fā)行量10萬(wàn)份,一般的廣告有效率是2‰~3‰,所以一期《消費(fèi)者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個(gè)客戶(hù)。

目標(biāo)客戶(hù)是哪些,潛在客戶(hù)有多少,創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)。

時(shí)間框架

有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶(hù)人數(shù)的假設(shè)之后,再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去,一般來(lái)說(shuō),投資人會(huì)要求你必須做3~5年的預(yù)測(cè)。

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的,能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須要用“月”來(lái)計(jì)算,懷胎十月、滿(mǎn)月、周歲、進(jìn)錢(qián)、打平、產(chǎn)生利潤(rùn),這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻,你不用“月”來(lái)算,實(shí)際上就會(huì)忽略掉你生命中最值得珍愛(ài)的瞬間。

一旦把數(shù)字化整為零“按月”來(lái)計(jì)算,無(wú)論收入還是支出的預(yù)測(cè),數(shù)字都會(huì)立刻讓你對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)比較有感覺(jué)和把握,比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,外加3個(gè)月時(shí)間測(cè)試、改進(jìn)、量產(chǎn),然后正式投入市場(chǎng),所以,公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月。這還不一定,也許分銷(xiāo)商還有90天的賬期,這樣的話(huà),收到錢(qián)可能要到第10個(gè)月;接下來(lái)是第11個(gè)月,收入應(yīng)該有所增長(zhǎng),再下個(gè)月,能否繼續(xù)增長(zhǎng)?按月來(lái)做預(yù)測(cè),相對(duì)會(huì)精準(zhǔn)很多,因?yàn)?0天以?xún)?nèi)能做多少事情,多少還是可以比較容易測(cè)算出來(lái)的,而如果“按年”來(lái)算,往往只能信口開(kāi)河地瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不僅可以拿出來(lái)和投資人討論細(xì)節(jié),令人信服,更重要的是,還可以用它來(lái)對(duì)照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營(yíng),如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)測(cè)的數(shù)字,到了年底,完成整年計(jì)劃就不在話(huà)下了。

第二步：計(jì)算成本

計(jì)算成本比較容易,人人都會(huì),這里就簡(jiǎn)單地提一下。

固定成本 包括人員工資、房租、保險(xiǎn)、福利、辦公費(fèi)等。

可變成本 原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

銷(xiāo)售成本 廣告、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)的成本。

設(shè)備投入 裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

稅務(wù) 和收入一樣,成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月,你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的。

創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)必要一下子融很多錢(qián),也許找個(gè)合伙人自己掏錢(qián)湊一下,創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了!

再比如,廣告費(fèi)支出,也不是第一天就一筆幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元地打出去,廣告費(fèi)在你的預(yù)測(cè)中應(yīng)該是“銷(xiāo)售費(fèi)用”,出這筆錢(qián)的目的是為了產(chǎn)生銷(xiāo)售收入,因此每一筆廣告費(fèi)花出去,就必須有一筆銷(xiāo)售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái),不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中,一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去,銷(xiāo)售收入?yún)s沒(méi)有進(jìn)來(lái),那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)!也許頭腦靈活的CEO會(huì)問(wèn):那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來(lái)計(jì)算呢?問(wèn)得好!創(chuàng)業(yè)公司可沒(méi)有那個(gè)福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷(xiāo)廣告,都得和銷(xiāo)售收入捆綁在一起,創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷(xiāo)售收入直線(xiàn)上升,談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當(dāng)你把每月的收入預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中,就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖:現(xiàn)金流!

留心找到“收支平衡點(diǎn)”,把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起,就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問(wèn)你需要多少錢(qián),就給他(她)這個(gè)數(shù)字吧,不多一分不少一分,你再也不必抓頭皮模棱兩可地說(shuō)什么“給個(gè)500萬(wàn)吧,要是有200萬(wàn)也行”的空話(huà)。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率,確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的,必要時(shí),還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率,當(dāng)然,調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。

毛利率——隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%,甚至更高,這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率——公司里管理成本是相對(duì)固定的,隨著收入的增長(zhǎng),它占總成本的比例越來(lái)越小,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。

增長(zhǎng)率和規(guī)模——有了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表,創(chuàng)業(yè)公司的年增長(zhǎng)率也一目了然,看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn),看看公司是否對(duì)投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也不是一成不變的,每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)地對(duì)照和監(jiān)控,要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整,使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化,如果實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總是相差甚遠(yuǎn),要及時(shí)找出原因,使情況迅速好轉(zhuǎn),否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來(lái),重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的策略。

創(chuàng)業(yè)公司范文第5篇

除了有一些煩人，讓人感嘆的是當(dāng)初那些自由意志和獨(dú)立思考都哪里去了，對(duì)于勞動(dòng)合同和公司的忠誠(chéng)需要表現(xiàn)在朋友圈上嗎？我們?cè)?jīng)感嘆這個(gè)時(shí)代最聰明的腦袋都在絞盡腦汁讓人們點(diǎn)擊廣告，同樣，不那么聰明的腦袋用在編段子攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上也讓人有些可 惜。

回到魅族和小米的競(jìng)爭(zhēng)。從公司層面上看，兩家積怨已久，小米創(chuàng)立之初雷軍拜訪(fǎng)黃章“偷師”一說(shuō)已經(jīng)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之后小米憑借低價(jià)和“互聯(lián)網(wǎng)模式”實(shí)現(xiàn)對(duì)魅族的反超也讓后者有所警醒。今年，魅族就開(kāi)始大張旗鼓做營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，產(chǎn)品會(huì)也開(kāi)始搞一些噱頭。到了這里，對(duì)于二者來(lái)說(shuō)都是那么美好，完全是良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

分水嶺出現(xiàn)在魅族的大批粉絲到小米相關(guān)的微博賬號(hào)下回復(fù)1799―這是魅族新款手機(jī)MX4的價(jià)格，比小米的產(chǎn)品低200元，于是被激怒的小米開(kāi)始了反擊。魅族采用了聯(lián)發(fā)科MTK的廉價(jià)手機(jī)處理器卻在會(huì)中沒(méi)有說(shuō)明，這是小米抓住的魅族的把柄，并且以此大做文章。

公關(guān)戰(zhàn)一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司雖然不那么情愿，但不得不應(yīng)對(duì)的局面。說(shuō)穿了，在一個(gè)初級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅僅是消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士，甚至政府有關(guān)部門(mén)都有可能被公關(guān)事件所左右?；蛘哒f(shuō)，在一個(gè)制度不夠健全、人人作惡的市場(chǎng)中，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些細(xì)節(jié)夸大后傳播出去，讓用戶(hù)、媒體、政府監(jiān)管部門(mén)在理智和情感上都發(fā)生偏向，已經(jīng)是一種常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段了。 B.A.T.和一些上市的互聯(lián)網(wǎng)公司都組建了足夠大的公關(guān)部門(mén)發(fā)起和應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)。

比如，360在推出搜索服務(wù)之后，與原有搜索巨頭百度之間激烈的公關(guān)戰(zhàn)，就是雙方都在深挖對(duì)方搜索結(jié)果和銷(xiāo)售中的漏洞。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)兩家公司已經(jīng)到了24小時(shí)進(jìn)行負(fù)面消息值守的地步，而這次公關(guān)戰(zhàn)的時(shí)間也達(dá)到了數(shù)月之久。

而對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這么做得不償失。

對(duì)于剛剛獲得天使輪和A輪融資的公司來(lái)說(shuō)，重要的是將產(chǎn)品和品牌推向更多的用戶(hù)，讓他們正向獲得公司的信息。這時(shí)用戶(hù)需要知道的是這家公司如何好，而不是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何不好。對(duì)于公司人員和資金的分配來(lái)說(shuō)，向公關(guān)和品牌的過(guò)度傾斜則會(huì)導(dǎo)致對(duì)其他環(huán)節(jié)的重視程度下降。

初創(chuàng)公司處在一個(gè)全新的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司之間需要做的是如何將整個(gè)市場(chǎng)和用戶(hù)做大，而不是滅掉對(duì)手形成壟斷。比如，上半年兩款女性健康管理App大姨嗎和美柚之間的掐架。

從行業(yè)數(shù)據(jù)到用戶(hù)口碑，兩家公司不斷在媒體上質(zhì)疑對(duì)方。而除了投資人和業(yè)界人士，對(duì)于這些話(huà)題，普通用戶(hù)并沒(méi)有興趣關(guān)心，也不會(huì)影響他們的選擇。所以，無(wú)論輸贏(yíng)，這兩家公司的公關(guān)戰(zhàn)效果都值得懷疑。并且，雙方本來(lái)就是在一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的藍(lán)海領(lǐng)域，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和使用這類(lèi)產(chǎn)品才是兩家公司共同需要做的。