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幼兒啟蒙早教范文第1篇

關(guān)鍵詞：啟蒙教育；傾聽；教育

一、幼兒教育在我國的現(xiàn)狀

幼兒教育模式在我國可以說是處于一個剛剛起步階段，至少在20世紀(jì)90年代我國還沒有大規(guī)模地運用幼兒園教育這種模式，至今在我國的一些地方，幼兒園這種新型的幼兒教育是沒有被運用起來的。適齡兒童直接是從學(xué)前班開始接受啟蒙教育的。這種模式其實很明顯是忽視了學(xué)前教育，這種狀況是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平息息相關(guān)的。另外一種模式也是很常見的，這種模式就是很多城市常見的早教機構(gòu)，這種機構(gòu)一般是民間機構(gòu)或者是個人組織的幼兒教學(xué)機構(gòu)，由于注重兒童的啟蒙教育，這幾年在一些城市發(fā)展得非?？欤渲械闹饕蚴呛鸵恍┘议L的素質(zhì)以及對于社會日益增長的競爭壓力所決定的。幼兒教育的重視不僅和家長的思想認(rèn)識有很大的關(guān)聯(lián)。另外，國家的發(fā)展以及政府的重視也占到很大的因素，以上兩種模式也是當(dāng)今社會對于幼兒教學(xué)的培養(yǎng)方式，第一種模式一般是群體教育，弊端主要是沒有關(guān)注到幼兒的個人發(fā)展。而早教的模式一般是一對一或者一對三這樣的教育模式，這樣的教育其實強調(diào)重視幼兒的個人全面教育，這種教育方式越來越受到家長的重視和欣賞，其實幼兒的傾聽教育只適合一對一的教育模式。我們知道，傾聽需要安靜的教育方式，諸如音樂的傾聽就是需要一對一的信息傳遞。顯而易見，在我國的幼兒教學(xué)中，家長最為青睞的模式其實是前面講到的第二種早教模式。

二、傾聽模式的現(xiàn)實意義

在前面講到的早教模式，主要是考慮到傾聽教學(xué)對于幼兒教學(xué)的重要性，從而有針對性地去改善幼兒園教學(xué)的固有弊端。傾聽教學(xué)對于幼兒來說其實也是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，音樂的傾聽是對幼兒心理的啟蒙，這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成就能為后續(xù)的教學(xué)打下很好的基礎(chǔ)，幼兒的好奇心以及其對于新鮮事物的熱愛，直接決定了傾聽所具有的優(yōu)勢。我國很多城市的早教很好地運用了傾聽習(xí)慣，這種運用主要是在對于幼兒自身心理特點的提前預(yù)判。找到這種方式也是在強調(diào)幼兒自身行為的掌控，那么作為幼兒教學(xué)工作者需要引起重視的是對于傾聽教學(xué)的不斷完善以及分工模式的確立。

參考文獻：

[1]周桃珍.一幅特殊的畫[J].教育導(dǎo)刊：幼兒教育，2005（6）.

幼兒啟蒙早教范文第2篇

【關(guān)鍵詞】早教機構(gòu) 問題 策略

【中圖分類號】G619.2 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）02-0190-02

0～3歲是幼兒早期教育階段，早期教育對幼兒個體發(fā)展會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，其影響力會在幼兒的兒童期、青少年期乃至成年以后發(fā)揮舉足輕重的作用。許多父母都會為幼兒報讀早教班，這時選擇一個合適的早教機構(gòu)就變得至關(guān)重要。早教機構(gòu)讓幼兒得到良好的照看和教育引導(dǎo)，為眾多家長解決后顧之憂。

一 綏化市北林區(qū)早教機構(gòu)現(xiàn)存的問題

早期教育為幼兒帶來的是專業(yè)的、科學(xué)的、豐富多彩的智力啟蒙教育，對個體的發(fā)展大有益處。由于巨大的市場需求，早教機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，然而在發(fā)展的過程中也存在一些亟待解決的問題。

1.環(huán)境設(shè)計缺乏合理性

目前，綏化市北林區(qū)的早教機構(gòu)在整體環(huán)境設(shè)計上著重于環(huán)境的色彩鮮艷，忽視了環(huán)境設(shè)計的合理性和安全性。早教機構(gòu)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)除上課所需的教室外，會為幼兒創(chuàng)設(shè)一個娛樂區(qū)角以滿足幼兒需要。每節(jié)早教課需要10位幼兒以及幼兒家長共同配合主班、配班教師完成教學(xué)任務(wù)，教室的活動面積要有相應(yīng)的考慮。調(diào)查中了解到，部分早教機構(gòu)對于衛(wèi)生消毒僅做到簡單的清掃，未能定期安排整體全面的消毒工作。

2.教師的專業(yè)水平較低

教師的專業(yè)理論知識和職業(yè)技能制約著一個機構(gòu)的發(fā)展。綏化市北林區(qū)的部分早教機構(gòu)，出現(xiàn)教師自身文化水平有限、未受過高等教育、普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)、沒有教師資格證等現(xiàn)象。早教機構(gòu)在職的教師多以經(jīng)過后期培訓(xùn)合格上崗為主，一次培訓(xùn)終身使用，教師采取“以老帶新”的方式傳授知識經(jīng)驗，沒有定期培訓(xùn)，無法學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。

3.收費不合理現(xiàn)象突出

早教機構(gòu)的課程一般是按課時收費，每節(jié)課的課時根據(jù)幼兒的表現(xiàn)相應(yīng)調(diào)整，45～60分鐘。在一線城市中，早教機構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)一般為每節(jié)課100～200元，每個幼兒年平均收費高達上萬元。由于綏化是三線地級城市，收費標(biāo)準(zhǔn)為

每節(jié)課50～100元，收費不合理的現(xiàn)象無疑制約著中等收入以下家庭的教育需求。

4.教師與幼兒家長缺少交流與互動

父母和教師在幼兒成長中起著舉足輕重的作用。目前綏化市早教機構(gòu)將教育的關(guān)注點放在幼兒自身的發(fā)展上，未能建立完整的教育指導(dǎo)體系，幼兒家長僅做到課上與教師簡單的互動，課下缺少與教師的有效溝通。很多家長在教育方法上存在誤區(qū)，這對幼兒的發(fā)展有制約性。

二 早教機構(gòu)現(xiàn)存問題的原因

1.環(huán)境設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

早教機構(gòu)的環(huán)境設(shè)計是每個家長考量機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之一，對未來幼兒學(xué)習(xí)活動的環(huán)境，每位家長都做到嚴(yán)格的審核。目前早期教育還沒有被教育部門正式納入到教育體系中，但是早教作為一個新興產(chǎn)業(yè)已逐漸被教育部門認(rèn)可，然而機構(gòu)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、教室的面積計算、安全衛(wèi)生的達標(biāo)、材料的合理選擇、玩教具的正確投放等方面都沒有受到重視。政府的監(jiān)管制度也不完善，這些現(xiàn)象會嚴(yán)重制約早期教育的發(fā)展，從而影響我國教育事業(yè)的正常運行。

2.教師上崗要求過于簡單，考核標(biāo)準(zhǔn)偏低

影響早期教育發(fā)展的主要問題是教師的專業(yè)化程度較低。參照2003年勞動和社會保障部制定的《育嬰員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，早教教師資格分為三個等級：育嬰員、育嬰師、高級育嬰師。在人員上崗條件方面，國內(nèi)缺乏培養(yǎng)早教人員的學(xué)科設(shè)置，從事早教行業(yè)的人員大多是后期培訓(xùn)上崗，培訓(xùn)內(nèi)容和時間沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，同時因為個體學(xué)習(xí)能力的差異也會使教學(xué)水平有所不同。教師的早教專業(yè)水平影響著0～3歲幼兒的身心發(fā)展，從而影響早期教育的質(zhì)量。

3.加盟費用過高，缺乏統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)

市場上出現(xiàn)的眾多早教機構(gòu)，大多數(shù)標(biāo)榜著全國連鎖、打造第一品牌、天才寶寶等吸引廣大家長的注意力。加盟費、房租、裝修、教具、工資等費用支出，都影響著早教機構(gòu)的運營，導(dǎo)致學(xué)費水漲船高；同時教育相關(guān)部門缺少對早教機構(gòu)學(xué)費的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，課程收費標(biāo)準(zhǔn)完全由市場來控制，早教機構(gòu)喪失了教育的普及性特點，嚴(yán)重制約著我國早教事業(yè)的發(fā)展。

4.早教老師對教育對象不明確，與家長溝通方式不得當(dāng)

早期教育和幼兒園教育的區(qū)別之一是教育對象的不同。幼兒園強調(diào)家園合作，教育對象主要是3～6歲幼兒。而早教機構(gòu)強調(diào)親子教育，教育對象面向幼兒及家長。綏化市早教機構(gòu)的教師對早期教育的對象不明確，沒有找到與家長溝通的正確方式，只是單一地在課堂上對幼兒及家長進行傳教，課下錯過與家長互動交流的良好時機，早教教師缺乏對家長指導(dǎo)的意識，指導(dǎo)能力更是無從談起。

三 早教機構(gòu)現(xiàn)存問題的解決策略

1.加強早教機構(gòu)環(huán)境設(shè)計的監(jiān)管

早教機構(gòu)環(huán)境設(shè)計以早期教育的要求與幼兒身心發(fā)展規(guī)律為依據(jù)。

第一，教室面積。幼兒上課所用教室的可用總面積不應(yīng)低于100平方米，人均不少于5平方米。若活動人數(shù)增加，則教室的使用面積按人均5平方米為標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)增加。

第二，公共區(qū)域。早教機構(gòu)要有寬敞的公共區(qū)域，供幼兒課前課后活動游戲，幼兒可以玩大型器械，家長之間可以進行交流，對幼兒運動能力和社交能力的開發(fā)非常有意義。

第三，環(huán)保材料。早教機構(gòu)的環(huán)保要求是家長和機構(gòu)都必須關(guān)注的問題，需要相應(yīng)的環(huán)境設(shè)備評估報告作為支撐。

第四，輔助安全設(shè)施。對區(qū)域內(nèi)的設(shè)施包括硬角、玻璃邊、墻角等進行軟包，配備嬰兒坐便器，危險物件進行安全標(biāo)注。

第五，消毒制度。消毒燈、消毒液多重消毒辦法保障早教機構(gòu)的衛(wèi)生安全。做到定期對機構(gòu)的教具、幼兒玩具、大型設(shè)施消毒清潔。

2.提升早教教師的專業(yè)化水平

早期教育是幼兒的啟蒙教育，對幼兒的未來發(fā)展有著深遠影響。在早期教育人員的考核要求上要達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，在教師培訓(xùn)過程中，要避免培訓(xùn)流于形式，在源頭上嚴(yán)把教師質(zhì)量關(guān)。對從事早教工作的人員，要求持證上崗，理論基礎(chǔ)和職業(yè)技能需通過考核方能從事早教工作。提高早期教育人員的專業(yè)能力，是我國早期教育發(fā)展的關(guān)鍵因素，是0～3歲幼兒健康發(fā)展的決定性因素。

3.教育部門應(yīng)提高對早教事業(yè)發(fā)展的重視程度，杜絕亂收費現(xiàn)象

為進一步加大綏化市早教宣傳力度，積極探索0～3歲嬰幼兒的早期教育，早教機構(gòu)應(yīng)和相關(guān)的教育部門合作，大力宣傳早期教育知識。教育部門應(yīng)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，讓早期教育得到正式推廣，政府適當(dāng)?shù)呢斦С隹纱龠M地方的早期教育發(fā)展，讓早期教育被家長熟識、被家長理解和接受。

4.教師與家長加強交流，提高家長的配合意識

家長是孩子的第一任老師。部分父母對早期教育的認(rèn)識不夠明確，對早教概念的不理解導(dǎo)致幼兒0～3歲時沒有接受早期教育從而錯過最佳的教育時機。家長積極配合、輔助早教教師的工作，做到課上積極與教師互動配合，課下主動與教師或其他家長交流溝通，定期向教師反饋幼兒在機構(gòu)以外的表現(xiàn)，使幼兒早期教育的發(fā)展更加完善。

教育部門應(yīng)多宣傳早教信息，舉辦大型早期教育親子活動以及社區(qū)組織成立家長委員會，不斷向家長介紹早教的相關(guān)知識，形成“教育部門組織宣傳――社區(qū)配合指導(dǎo)――家庭積極參與”的良好氛圍，從而提高家長對幼兒早期教育的認(rèn)識，讓幼兒早日接受早期教育的熏陶。

參考文獻

[1]劉霖芳.我國早教機構(gòu)發(fā)展中存在的問題及對策[J].教育探索，2012（10）：138～140

幼兒啟蒙早教范文第3篇

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幼兒啟蒙早教范文第4篇

市場分析

三個重要“利好”變化

首先，國家鼓勵民辦早教培訓(xùn)機構(gòu)。具體表現(xiàn)為：《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年)》，及《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》出臺，呈現(xiàn)出國家對民辦早教培訓(xùn)機構(gòu)的高度重視，其中有不少鼓勵政策；多地教委鼓勵在幼兒園基礎(chǔ)上向下延伸開親子班，進而促進早教培訓(xùn)，這種情況在二三線城市尤為明顯；2011年七八月份國家計生委在官網(wǎng)上公開向社會征集0―3歲嬰幼兒的家庭活動及指導(dǎo)方案，間接推動了早教培訓(xùn)發(fā)展。

其次，培訓(xùn)種類多樣化，投資者特色經(jīng)營效果提升。以往早教培訓(xùn)機構(gòu)難以持續(xù)發(fā)展，很大一個原因是培訓(xùn)種類單一化，都是啟蒙類培訓(xùn)，導(dǎo)致從業(yè)者培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在早教培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)種類至少上百種，其中較為活躍的有，思維培訓(xùn)、潛能開發(fā)、社交培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)等，因經(jīng)營內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象減少，投資者賺錢幾率提升，以京津兩地為例，開設(shè)新培訓(xùn)課程的機構(gòu)80%都盈利。

第三，市場認(rèn)可度不斷提升。具體表現(xiàn)：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會年度投資景氣報告顯示，2012第一季度年8成的早教培訓(xùn)機構(gòu)（含加盟店）都處于盈利狀態(tài)，且盈利水平比2011年同期高出20%―30%；初次參加早教培訓(xùn)嬰幼兒年齡段降低，2010年，第一次參加早教培訓(xùn)孩子年齡段集中在2―3歲，如今是2―6個月；培訓(xùn)機構(gòu)收費標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，但生源也在逐年提升，據(jù)本刊記者走訪了天津市（屬早教并不發(fā)達地區(qū)）二十多家早教培訓(xùn)機構(gòu)，盡管一年的培訓(xùn)費約一兩萬元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的機構(gòu)生源超標(biāo)，不少家長在孩子尚未出生就已經(jīng)開始預(yù)訂“席位”，據(jù)了解這種現(xiàn)象在一二線城市較為普遍；一二線城市的家庭投入早教培訓(xùn)的費用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分內(nèi)容由業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紅黃藍、金寶貝等機構(gòu)提供。

未來趨勢利好

據(jù)清科集團統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，未來五年中國進入一個新的生育高峰期，0―3歲的嬰幼兒將會以每年2000萬人的速度增加，其中56.5%的家庭有讓孩子參加早教培訓(xùn)的需求，盡管時下不少主要城市中單個城市早教機構(gòu)超過百家，但尚無法滿足市場需求，像早教培訓(xùn)最為發(fā)達的城市――北京市至少還缺少一兩百家大型培訓(xùn)機構(gòu)（單個機構(gòu)培訓(xùn)孩子總數(shù)約200人為大型培訓(xùn)機構(gòu)），從發(fā)展速度上看，北京地區(qū)要滿足這個需求約需要五年的時間；據(jù)軟銀、紅杉資本等多家風(fēng)險投資機構(gòu)透露，目前國內(nèi)早教培訓(xùn)依然處于起步階段，按照歐美國家行業(yè)發(fā)展軌跡看，至少還要發(fā)展5―8年時間才能進入成熟期，這段時間是一個投資黃金機會，同時中國早教市場基數(shù)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚，都是其優(yōu)勢。

草根投資者機會在哪兒

據(jù)本刊記者走訪了多家早教培訓(xùn)機構(gòu)以及相關(guān)專家，給草根投資者的建議是兩個關(guān)鍵詞：“二三線城市”、“加盟”。

首先，二三線城市。因為：業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，如東方愛嬰、金寶貝等均已將開拓二三線城市作為未來幾年的工作重點，間接說明二三線城市的投資機會更多；房租是早教培訓(xùn)最大的成本支出之一，而二三線城市相對一線城市要便宜很多，大約便宜了30%―40%，因此總體投資額降低了，適合草根投資者介入；家庭在早教方面的投入，二三線城市已經(jīng)和一線城市接近，平均一個家庭月支出約1700元。

其次，加盟。因為：早教培訓(xùn)最大的門檻在于課程，個體投資者除了要有豐富的幼教方面經(jīng)驗以外，還要有較為雄厚的資金實力，開發(fā)一個課程至少需要五六十萬元，研發(fā)周期一年以上，這對于絕大多數(shù)草根投資者是很難逾越的門檻?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少個體經(jīng)營者都采取“抄襲”品牌機構(gòu)的課程，但是效果并不理想，關(guān)門幾率較高。相反草根投資者選擇加盟方式，可以較為輕易的跨過課程這個門檻，同時由于品牌企業(yè)的課程多數(shù)已經(jīng)在一線城市經(jīng)過了市場的考驗，復(fù)制難度低，投資者加盟后成功幾率較高。

項目推薦

一、 幼兒潛能開發(fā)培訓(xùn)

項目概述

通過對嬰幼兒從出生到三周歲的音樂能力、生活習(xí)慣、體質(zhì)、記憶力和集中注意力的培養(yǎng)，提升嬰幼兒速算、音樂、聽力、識字速度、敏銳觀察力以及自身抗病能力等潛能開發(fā)。

市場分析

幼兒潛能開發(fā)是最近一兩年剛剛興起的一種培訓(xùn)內(nèi)容，因為其是培養(yǎng)嬰幼兒的綜合素質(zhì)，挖掘嬰幼兒擅長的一面，利于家長今后有針對性的培養(yǎng)，不會再像以前盲目送孩子參加各種培訓(xùn)班，既費錢又沒有效果。以京津兩地為例，這類培訓(xùn)機構(gòu)比較受市場追捧，平均開業(yè)3―4個月后開始盈利。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5萬―50萬元不等。

以二線城市為例，除去加盟費，投資者還需要租賃一個面積最少為120平方米的場地，加上人工、水電費以及流動資金，最低投入約30萬元。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，二線城市約是10―12個月；三線城市約是8―10個月。據(jù)了解每節(jié)課（課時45分鐘）平均收費在150―300元不等，若投資者每月都有約20個孩子參加培訓(xùn)，基本上可保持收支平衡。

由于這類培訓(xùn)收費不菲，主要針對中高端人群，建議投資者選址在高檔社區(qū)或者繁華的商業(yè)區(qū)附近。

二、 “家庭指導(dǎo)類”早教培訓(xùn)

項目概述

該類項目與傳統(tǒng)意義的早教培訓(xùn)不太一樣，主要以銷售服務(wù)方案為主。早教培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)寶寶的月齡制定相匹配的服務(wù)方案，再根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并輔以銷售圖書、影像、教具等系列早教產(chǎn)品。集中課堂式培訓(xùn)只占到業(yè)務(wù)的很小一部分。

市場分析

早教不是嬰幼兒參加幾節(jié)課就有好效果，必須要長時間培養(yǎng)，而孩子與家長待在一起的時間最長，因此這類培訓(xùn)主攻家長，通過普及家長知識，提升家長素質(zhì)，從而提升嬰幼兒的素質(zhì)。這類項目主要針對中低端市場，盡管單套方案售價不菲，但是綜合起來比參加培訓(xùn)課要便宜很多，所以頗受中低端市場的歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5―10萬元不等。

以二線城市為例，除去加盟費，投資者最低投入約20萬元，包括場地租賃費、員工工資、水電費以及流動資金。由于該項目主要以銷售服務(wù)方案為主，對于場地要求較低，最低租賃約60平方米場地即可。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是14個月。據(jù)了解每套家庭指導(dǎo)方案售價在3000―6000元不等，若投資者每月銷售8套方案，基本可保證盈虧平衡。另外，早教周邊產(chǎn)品的銷售毛利潤率約50%―80%。

三、 思維早教培訓(xùn)

項目概述

通過音樂、畫畫等藝術(shù)培訓(xùn)提升孩子的思維能力。以畫畫為例，材料多為咖啡、番茄醬、蔬菜等，而畫畫工具多為海綿、噴壺、刷子，突破了平面畫畫的限制，提升幼兒的五感體驗，進而培養(yǎng)思維能力。

市場分析

由于中國一直都是應(yīng)試教育，國內(nèi)青少年的思維不活躍，這種思維培訓(xùn)實際上培養(yǎng)嬰幼兒活躍思維能力，為未來提升綜合水平打基礎(chǔ)。這種培訓(xùn)在國內(nèi)已經(jīng)開展七八年了，培訓(xùn)體系相對成熟，而且嬰幼兒是在玩中學(xué)習(xí)，更受歡迎。該培訓(xùn)項目在內(nèi)陸地區(qū)頗受歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費（合作期限3年，可以續(xù)簽）約3―10萬元。

以二線城市為例，除去加盟費以外，最低投資30萬元，包括場地費、員工工資、水電費以及流動資金，最佳場地面積是200平方米，主要選址位置是較為繁華的商業(yè)區(qū)。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是12個月。據(jù)了解，培訓(xùn)中心每月培訓(xùn)人數(shù)約15人，基本可保證盈虧平衡。

四、 家庭B2C早教培訓(xùn)

項目概述

該項目是根據(jù)嬰幼兒的不同月齡，通過網(wǎng)絡(luò)銷售模式銷售相對應(yīng)的早教產(chǎn)品，同時家長還可以通過網(wǎng)絡(luò)聊天、視頻與專家進行在線咨詢。其為時下最時尚的早教培訓(xùn)。

市場分析

因為傳統(tǒng)培訓(xùn)模式下，家長需要帶著嬰幼兒去參加集體培訓(xùn)，由于孩子年齡小，帶著外出十分麻煩，而且由于是在室內(nèi)集中培訓(xùn)，空氣質(zhì)量不佳，容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，而這種新興方式，家長在家就可對嬰幼兒進行培訓(xùn)，個性化效果更強。另外，該項目更符合現(xiàn)代人工作時間繁忙，無暇陪孩子參加培訓(xùn)的現(xiàn)狀。目前該類項目在沿海地區(qū)頗受市場追捧。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）約3萬―5萬元。

以二線城市為例，除去加盟費以外，最低投資3萬元，主要進貨費用和流動資金。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)采取多種付費方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相關(guān)產(chǎn)品、方案的銷售毛利潤率約100%。

注：對于投資者而言第一時間獲取客戶資源是賺錢的前提之一，目前業(yè)內(nèi)做法，普遍做法是與婦產(chǎn)科醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、街道居委會合作，進而實現(xiàn)第一時間獲取客戶信息。

風(fēng)險提示

幼兒啟蒙早教范文第5篇

女人和孩子?

不，是給孩子買東西的女人!

據(jù)某調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國幼兒教育市場規(guī)模將達到900億元。雖然早教機構(gòu)、玩教具和幼兒媒體已經(jīng)處于高競爭行業(yè)，但其產(chǎn)品品種繁多，同質(zhì)化嚴(yán)重，形成紛亂復(fù)雜的市場迷局。尤其在幼兒教育產(chǎn)品領(lǐng)域，行業(yè)整體缺乏完整的教育理念作為指導(dǎo)，市場權(quán)威性存在很大挑戰(zhàn)，導(dǎo)致國外的教育產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

在這種市場蘊含巨大潛力和競爭無序化的市場背景下，誰率先搶占品牌制高點、占據(jù)消費者心智中的教育權(quán)威的地位，誰就可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！⊥庹Z教學(xué)與研究出版社(簡稱外研社)看中了這個市場。這個以外語出版和研發(fā)為主的學(xué)術(shù)機構(gòu)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成了一個集外語出版、漢語出版、科學(xué)出版、少兒出版于一體的綜合性教育出版集團，旗下的兒童發(fā)展中心迅速捕捉市場機會，希望研發(fā)出一套足以統(tǒng)帥幼兒教育領(lǐng)域的產(chǎn)品。他們將目光鎖定在了全新的“綜合性家庭早教產(chǎn)品”。

祖孫三代的市場

不能輸在起跑線上

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，2009年上半年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8856元。另據(jù)調(diào)研結(jié)果，家庭收入中25％用于幼兒消費支出，幼兒消費支出中又有21.4％用于幼兒教育支出。

幼兒教育的目標(biāo)客戶群是以幼兒為中心，包括父母和祖父母的客戶群體。絕大多數(shù)城市家庭為獨生子女家庭，決定了幼兒在家庭中的中心地位。家長對幼兒早期教育重視程度日益增加，開始接受家庭教育理念。

而家庭教育面臨的困難是：缺乏教育知識和系統(tǒng)化的教育指導(dǎo)。因此科學(xué)、權(quán)威的幼兒綜合性家庭早教產(chǎn)品成為家長迫切的需要。

市場格局

目前，國內(nèi)早期教育市場主要由以下四類產(chǎn)品構(gòu)成。

幼兒教育機構(gòu)：以幼兒園、親子中心、興趣班為代表的幼兒教育機構(gòu)；

玩教具：以啟蒙益智玩具、教玩具、軟件、教具教材為主要產(chǎn)品的早教產(chǎn)品；

媒體：以母嬰雜志、書籍、網(wǎng)站為媒介的幼兒教育平臺；

綜合性早教產(chǎn)品：以親子教育為主要形式的綜合、系統(tǒng)、全面的早教產(chǎn)品。

以我國幼兒教育機構(gòu)為例，無論是國外還是本土，無論走高端路線還是走特色教育服務(wù)路線，開設(shè)的課程均大同小異。該類機構(gòu)都采用加盟方式，師資力量良莠不齊，無法掌控。

幼兒教育市場購買行為

1　在購買家庭教育相關(guān)產(chǎn)品時，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品對孩子的吸引力、產(chǎn)品權(quán)威性及口碑是決定購買的主要因素；

2　幼兒家長購買幼兒家庭教育產(chǎn)品的信息獲取渠道呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、口碑傳播的趨勢。口碑，推薦和育兒網(wǎng)站／論壇是家長們獲得信息的主要渠道，幼兒園／親子園老師推薦對家長很有影響力，

3　幼兒家庭教育產(chǎn)品購買的主渠道向網(wǎng)絡(luò)化和專業(yè)化的方向發(fā)展。網(wǎng)站和幼兒用品專賣店是他們教育購物的首選，其次是商場、書店、電話訂購等。

品牌定位

基于以上分析，外研社專門成立了兒童發(fā)展中心，傾力打造一套專門為1～6歲孩子提供的全面、系統(tǒng)的綜合性家庭早期教育產(chǎn)品；名為《布奇樂樂園》。

這類產(chǎn)品的開發(fā)和運營存在以下四個方面的挑戰(zhàn)：

1　內(nèi)容：不同年齡段幼兒家長的購買決定因素基本完全一致，家長認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品對孩子的吸引力和產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品的權(quán)威性、專業(yè)性。

2　渠道：人們獲取信息、實施購買的偏好在改變，幼兒教育產(chǎn)品購買的主渠道向網(wǎng)絡(luò)化和專業(yè)化的方向發(fā)展。

3　品牌：提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度成為制勝關(guān)鍵。

4　客戶：幼兒家長更傾向于可以提供幼兒教育指導(dǎo)、家長交流及產(chǎn)品體驗的增值服務(wù)。

在內(nèi)容層面，外研社兒童發(fā)展中心打造了一支“豪華”研發(fā)團隊：專業(yè)涉及心理學(xué)、學(xué)前教育、兒童文學(xué)、音樂教育、美術(shù)教育、兒童英語教育、動漫、影視制作、圖書出版等多個專業(yè)。

根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，兒童早期的全面發(fā)展主要體現(xiàn)在科學(xué)、社會、語言、健康、藝術(shù)五大領(lǐng)域?！恫计鏄窐穲@》圍繞此五大領(lǐng)域設(shè)置產(chǎn)品內(nèi)容，適時加入外研社最為擅長的外語教育，更好地促進兒童早期全面發(fā)展，依托專業(yè)的內(nèi)容研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，形成了產(chǎn)品的核心競爭力。另外，通過立體工藝、三維動畫片、輔助玩教具等多媒體形式的呈現(xiàn)，打破傳統(tǒng)教育產(chǎn)品單一、單調(diào)的問題，廣受產(chǎn)品使用者歡迎。

同時，　《布奇樂樂園》采用了有計劃有體系的產(chǎn)品形式，每歲一版，每月一套，根據(jù)孩子發(fā)展的特點、季節(jié)特征和情緒情感發(fā)展的敏感期等來設(shè)計產(chǎn)品內(nèi)容，全程跟蹤兒童早期成長的所有階段。

在渠道建設(shè)層面，外研社沒有直接拓展合作，而是自己先進行了一年的試運營：包括電話銷售、書店和商場等終端銷售、社區(qū)組織活動及與幼兒園合作等多種業(yè)務(wù)模式。積累了相對充足的經(jīng)驗后，才開始全面的渠道拓展及建設(shè)工作。

在品牌塑造層面，運用豐富的推廣手段，進行多樣化的合作模式，全力打造品牌的高端、專業(yè)和權(quán)威形象。

在客戶維護層面，以及兒童發(fā)展中心建設(shè)了客戶獲取、維護和服務(wù)的運營模式和管理能力，包含建設(shè)專業(yè)的CRM管理系統(tǒng)和相應(yīng)的個性化服務(wù)方式。

營銷模式

通常，家長購買家庭教育產(chǎn)品的信息獲取渠道主要有：1.親友口碑推薦；2.幼兒園／親子園老師推薦；3.育兒網(wǎng)站，論壇。4.報紙雜志，5.電視節(jié)目或廣告，6.電臺廣播節(jié)目或廣告；7.直郵廣告，8.婦幼保健醫(yī)院；9.電話營銷，10.兒童游樂場。為更廣泛、直接地獲取家長信息，并持續(xù)影響和跟進服務(wù)，《布奇樂樂園》決定采取會員制的營銷模式。

因為產(chǎn)品本身的復(fù)雜性、專業(yè)性和創(chuàng)新性，決定了該產(chǎn)品在推廣過程中需要采取體驗式營銷的方式，而會員制更為適合；同時，家庭早期教育的長期性和系統(tǒng)性，需要對客戶提供長期的跟蹤和服務(wù)，并在服務(wù)過程中可以發(fā)現(xiàn)客戶其他的早教需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

為保證會員制模式的有效執(zhí)行，主要從以下幾個方面展開：

1　營銷策略：以網(wǎng)絡(luò)營銷和落地活動為主要推廣手段，通過網(wǎng)站聯(lián)盟的CPL推廣方式發(fā)放體驗品，同時收集客戶的聯(lián)系信息，百人的呼叫坐席進行電話回訪；每月平均80多場的市場活動，讓更多用戶有機會現(xiàn)場體驗《布奇樂樂園》產(chǎn)品，長期盤踞全國20多個垂直母嬰網(wǎng)站，通過線上互動活動、搶先體驗，收獲訂單的同時讓品牌知名度和美譽度迅速傳播；

2　產(chǎn)品訂購和服務(wù)：客戶以長期訂購的方式來購買《布奇樂樂園》，為客戶直接提供每個月送貨上門的服務(wù)，滿足定時定量的學(xué)習(xí)需求，并保持客戶對產(chǎn)品使用的新鮮感和延續(xù)性，同時對會員不定期提供EDM、網(wǎng)絡(luò)交流、專家講座和電話回訪等各種會員服務(wù)，提高客戶的忠誠度和產(chǎn)品的續(xù)訂率；