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節(jié)能產品范文第1篇

本刊訊為貫徹落實《國務院辦公廳關于開展資源節(jié)約活動的通知》，發(fā)揮政府機構節(jié)能的表率作用，降低政府機構能源費用開支，促進節(jié)能技術進步，擴大節(jié)能產品市場，根據《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《中華人民共和國政府采購法》，財政部、國家發(fā)展改革委于2004年12月了《節(jié)能產品政府采購實施意見》以及首批“節(jié)能產品政府采購清單”。

《實施意見》要求，各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織用財政性資金進行采購時，在技術、服務等指標同等條件下，應當優(yōu)先采購《實施意見》中公布的節(jié)能產品，逐步淘汰高能耗產品。采購人或其委托的采購機構未按《實施意見》要求采購的，有關部門要按照有關法律、法規(guī)和規(guī)章予以處理，財政部門視情況可以拒付采購資金。

《實施意見》還提出，節(jié)能產品政府采購工作將本著積極穩(wěn)妥、分步實施的原則，逐步擴大到全國范圍。2005年首先在中央一級預算單位和省級(含計劃單列市)預算單位實行，2006年擴大到中央二級預算單位和地市一級預算單位實行，2007年全面實行。在實施中，各級政府和預算單位可以根據實際情況，提前執(zhí)行。

實施政府采購的節(jié)能產品范圍是通過“節(jié)能清單”確定的。這次公布的“節(jié)能清單”是財政部、國家發(fā)展改革委綜合考慮政府采購改革進展和節(jié)能產品技術及市場成熟等情況，從國家認可的節(jié)能產品認證機構認證的節(jié)能產品中選取確定的，首批“節(jié)能清單”公布了空調機、冰箱、熒光燈、電視機、計算機、打印機、便器、水龍頭等共計8類、84家企業(yè)生產的近1500個型號的產品。今后將隨著國家節(jié)能、節(jié)水產品認證工作的開展，逐步擴大“節(jié)能清單”的范圍并實行動態(tài)管理，及時進行調整和更新。

為確保節(jié)能產品政府采購工作的順利開展，財政部、國家發(fā)展改革委將組織開展宣傳活動，大力宣傳節(jié)能產品政府采購的重要性，對有關部門和生產企業(yè)的相關人員進行培訓，使其了解節(jié)能產品政府采購的有關規(guī)定、要求和實施程序，發(fā)揮政府的表率作用，促進社會節(jié)約資源意識的進一步提高。

節(jié)能產品范文第2篇

關鍵詞：住宅項目 節(jié)能產品 太陽能 空氣源熱泵

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）04（c）-0042-01

針對我國現(xiàn)有政策要求安裝太陽能的省市大約有66個，強制要求的省市大概有21個，政策對住宅項目采用太陽能的要求基本以12層為界，12層及以下強制安裝，12層以上鼓勵安裝，各地具體要求不同，據了解目前山東濟南、安徽合肥、江蘇、浙江、安徽等地政策執(zhí)行較嚴格，例如濟南市要求100 m以下全部住宅熱水系統(tǒng)強制采用太陽能等綠色能源。針對以上強制安裝要求，現(xiàn)市場常用太陽能等綠色能源如下：

（1）分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能。水箱與集熱器一體，統(tǒng)一設于屋面、露臺，產品成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，但受樓頂面積限制，一般在多層住宅采用，如高層項目屋面面積有限，只部分樓層采用。

（2）分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能。水箱與集熱器分離，采用陽臺壁掛方式，集熱器設于分戶南向陽臺欄板或南向空調板，水箱設于分戶陽臺內，集熱器配合建筑立面設計。受建筑朝向影響安裝位置受限，適合有南向陽臺或空調板的建筑戶型。

（3）分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能。水箱與集熱器分離，集熱器設于屋面、露臺，水箱設于分戶陽臺內，造價較高，集熱器應配合建筑立面設計，常見于別墅項目。

（4）集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能。集熱器與水箱集中設于屋頂集中供水，節(jié)省室內空間，安裝方便，成本低，對建筑平立面無影響，但所有費用需用戶平攤，物業(yè)管理不便，適用于平屋面面積充足的住宅項目。

（5）集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能。集熱器及換熱水箱在樓頂集中，分戶設水箱，分戶計量，用戶需平攤樓頂太陽能用電及管理費，物業(yè)管理施工周期較長，適用于平屋面積充足的住宅項目。

（6）空氣源熱泵：主機吸收空氣中的能量制熱，可設于室外空調飄板上，水箱設于分戶陽臺內，對建筑平立面均有影響，安裝方便，溫度低于15 ℃時效率較低，適合在長江以南區(qū)域，戶型不受限制。

針對以上節(jié)能系統(tǒng)產品從其產品優(yōu)缺點，安裝方式，使用壽命，投資回收期等分析如下：

（1）分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能，安裝在樓頂上，產品具有成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，易于維護，水電獨立等優(yōu)點，但受樓頂面積限制，只能在多層安裝，前期項目需統(tǒng)一設計，預留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約35元/m2，投資回收期為2年。

（2）分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能，安裝在陽臺，產品具有集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好等優(yōu)點，但受建筑朝向影響安裝位置受限，陽臺面積有限，水箱容量較少，前期項目需統(tǒng)一設計，常用水箱容積為80、100、120L，使用壽命為15年，建筑面積成本約50元/m2，投資回收期為3～5年。

（3）分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能，安裝在露臺，屋頂，產品具有集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好，搪瓷內膽，耐腐蝕，壽命長等優(yōu)點，但造價較高，管網長、間接換熱，能量損失大。前期項目需統(tǒng)一設計，常用水箱容積為150、200、30L，使用壽命為15年，建筑面積成本約90元/m2，投資回收期為4～6年。

（4）集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，安裝在屋頂，產品具有安裝方便，成本低，室內直接供水，節(jié)省空間，輔助能源選擇范圍更廣等優(yōu)點，但熱水采用熱水表計量收費，增加物業(yè)管理難度，采用樓頂集中輔助加熱時，分攤費用高。前期項目需統(tǒng)一設計，預留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約35元/m2，投資回收期為3年左右。

（5）集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能，安裝在屋頂，產品具有室內水電獨立，減少物業(yè)管理，用水舒適等優(yōu)點，但施工分室內和室外兩部分，施工周期長，室內有水箱，占用空間，換熱管網較長，存在能量損失。前期項目需統(tǒng)一設計，預留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約65元/m2，投資回收期為5年左右。

（6）空氣源熱泵，安裝不受位置限制，需保障通風通暢，產品具有安裝靈活，不受天氣影響，吸收空氣中的能量制熱，效率高等優(yōu)點，但溫度低于15 ℃時主機結霜，效率較低，前期項目需統(tǒng)一設計，使用壽命為8年，建筑面積成本約60元/m2，投資回收期為4年左右。

通過以上產品及市場情況分析可以看出太陽能熱水器技術已經非常成熟，目前全國住宅項目采用太陽能的案例很多，以分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能、集中集熱―分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能、集中集熱―集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能方案居多。屋面面積充足的情況下，優(yōu)選集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能、集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，屋面面積受限時，采用分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能，但應考慮與建筑立面的一體化設計。

根據以上性能、系統(tǒng)選擇、工藝、工期、綜合成本以及工程使用情況分析，如針對住宅項目特點，建議如下：

（1）多層建筑建議優(yōu)先采用分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能，產品成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，易于維護，安裝方便，水電獨立。

（2）別墅建筑建議采用分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能，集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好，水電獨立物業(yè)管理方便，其次采用空氣源熱泵。

（3）高層建筑建議采用分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能和集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能，系統(tǒng)穩(wěn)定，水電獨立，如要求造價較低時，可以考慮集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，如采光面積不能滿足太陽能使用時，建議采用空氣源熱泵。

參考文獻

[1] 鄭瑞澄.民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)工程技術手冊[M].2版.北京：化學工業(yè)出版社，2011.

節(jié)能產品范文第3篇

尊敬的各位領導，各位來賓，同志們，朋友們：

大家下午好! 在這萬物始新的三月，春風暖人、陽光明媚。xx市婦聯(lián)、xx市商務局、xx區(qū)婦聯(lián)、xx區(qū)商務局、唐山同濟商場有限公司共同在這里舉辦“倡導低碳生活，實現(xiàn)科學建家”——家電下鄉(xiāng)節(jié)能產品現(xiàn)場宣傳推廣會，意義重大。在此，我代表xx區(qū)委、區(qū)政府向市婦聯(lián)、市商務局各位領導的光臨和指導表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

積極倡導低碳生活，建設低碳和諧家園。向全區(qū)廣大農村家庭傳播綠色消費、節(jié)能減排、科學建家的先進理念，意味著我們給子孫后代創(chuàng)造一個健康的地球、健康的環(huán)境。同時，對農民購買家電給予財政補貼，也體現(xiàn)了黨和政府對農民的關心，是黨的支農惠農政策的重要措施;更是貫徹落實十七大精神和科學發(fā)展觀、促進社會主義新農村建設的具體體現(xiàn)。相信，隨著這場推廣會的舉辦，必將對提高我區(qū)農民生活質量、促進城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展產生積極而深遠的影響。

今天，xx同濟商場有限公司給我們開了一個好頭，希望繼續(xù)保持誠信經營，提供優(yōu)質高效的售后服務，嚴格把關、強化監(jiān)管，真正把家電下鄉(xiāng)節(jié)能產品辦成惠及千家萬戶的民心工程。同時也希望與會的農民朋友以這次推廣會為契機，牢固樹立綠色發(fā)展新理念，增強節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能的低碳意識，為xx的資源型城區(qū)轉型和城鄉(xiāng)三年大變樣做出積極的貢獻。

最后，預祝推廣會取得圓滿成功!祝各位來賓身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意!

節(jié)能產品范文第4篇

記者：關于節(jié)能節(jié)水、環(huán)保產品等方面的認證機構有很多，中標認證中心如何突出自己的特點，企業(yè)面對眾多的產品認證機構如何選擇適合、權威的認證？

崔華：中標認證中心（原中國節(jié)能產品認證中心）是中國政府在1998年依據《中華人民共和國節(jié)約節(jié)能法》設立的、實施節(jié)能、節(jié)水和環(huán)保產品認證管理的權威機構。中標認證中心一直致力于推動中國乃至全球可持續(xù)的發(fā)展，在國家發(fā)改委等部委的指導下，制定一系列節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保產品的技術規(guī)范，并據此對節(jié)能、節(jié)水和環(huán)保產品實施認證，為政府提供建設資源節(jié)約型社會的政策研究和咨詢服務，并為節(jié)能產品政府采購清單提供技術支持，同時作為APEC能源效率和節(jié)能專家組主席單位，聯(lián)合國亞太地區(qū)可持區(qū)生產和消費技術支持中心，中標認證中心協(xié)調組織亞太地區(qū)的相關工作，積極推動認證結果國家間的協(xié)調互認，與多個國家開展協(xié)調互認的實施計劃，清除和減少國際貿易中存在的節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保技術壁壘。

目前市場上關于各類產品的認證確實特別多，國家認監(jiān)委也在不斷的加強對各認證中心的監(jiān)督力度，盡量控制認證中心的數量。但是，一些企業(yè)也混淆了認證和認可的功能，致使有些不符合規(guī)范的機構在市場上渾水摸魚，目前國家認監(jiān)委正在和各部委加強協(xié)調，希望將不規(guī)范的機構納入監(jiān)管范圍，強化認證的權威性。對于中標認證中心來說，必須嚴格按照國家相關規(guī)定，在自身能力范圍推動認證的權威、社會作用。

記者：在工業(yè)化快速發(fā)展初期，節(jié)能就已成為各方面關注的對象，我國的節(jié)能（節(jié)水）產品認證何時開始，節(jié)能產品的概念是什么？

崔華：目前我國正處在工業(yè)化的加速階段，面臨著能源安全和環(huán)境保護的雙重壓力，提高能源利用效率，是減少資源消耗、保護環(huán)境的最有效途徑之一。我國于1998年建立了中國節(jié)能產品認證制度，成立了中國節(jié)能產品認證管理委員會和中國節(jié)能產品認證中心（現(xiàn)中標認證中心），頒布了《中國節(jié)能產品認證管理辦法》和節(jié)能產品認證標志，正式啟動了我國的節(jié)能產品認證工作。在國家發(fā)展和改革委員會的領導下，8年來，我國開展節(jié)能（節(jié)水）產品認證與推廣工作取得了長足的發(fā)展。從1999年4月開始第一個產品――家用電冰箱的節(jié)能認證發(fā)展至今，節(jié)能認證產品已涉及家用電器、照明器具、辦公設備、機電產品、電力設備、建筑產品等54大種類，節(jié)水認證產品涉及涵蓋工業(yè)、農業(yè)、城鎮(zhèn)生活、非傳統(tǒng)水資源利用領域的14類，605家企業(yè)的一萬多個產品獲得了中國節(jié)能（節(jié)水）產品認證證書。節(jié)能（節(jié)水）產品認證以其投入少、見效快、對消費者影響大等優(yōu)點，已在世界范圍內得到普及。目前世界上已有歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、巴西、日本、韓國、菲律賓和泰國等37個國家和地區(qū)實施了節(jié)能產品認證制度，部分國家的節(jié)能產品認證和推廣還采取了強制方式。

什么是節(jié)能（節(jié)水）產品？它的科學定義是：節(jié)能(水)產品――符合與該種產品有關的質量、安全和環(huán)境標準要求，在社會使用中與同類產品或完成相同功能的產品相比，它的能源使用效率（節(jié)水）指標達到相關能效（節(jié)水）標準的規(guī)定，并且具有合理的用戶增加投資回收期。

記者：市場上的產品門類龐雜，所需要的節(jié)能技術標準也非常多，在節(jié)能標準方面認證中心如何具體開展工作的？

崔華：能效標準是指在不降低產品其它特性如性能、質量、安全和整體價格的前提下，對用能產品的能源效率做出的具體要求。我國早在1989年就的第一批能效標準，即GB/T12021系列標準，規(guī)定了產品的能效指示及節(jié)能限定值和測試方法，涉及家用電冰箱、電風扇、電視機等八類用能產品。1998年節(jié)能法頒布，國家對節(jié)能工作高度重視，能效指標從產品標準當中分離出來，建立起與實施節(jié)能法相配套的獨立的能效標準體系，能效標準規(guī)定了產品的能效指標、限定值、節(jié)能產品認證評價值及檢測方法。

隨著我國家用電器節(jié)電技術水平的提高，89年版的標準正在逐一進行修訂。1999年原國家質量技術監(jiān)督局批準了GB12021.2-1999《家用電冰箱能耗限定值及節(jié)能評價值》第一個強制性能效標準，節(jié)能產品認證拉開序幕，以后又陸續(xù)了房間空氣調節(jié)器等20余項國家能效標準，這些標準是開展國家節(jié)能產品認證工作的主要技術依據。

對于國家尚未出臺能效標準，但產品量大面廣，節(jié)能潛力大，急需開展節(jié)能產品認證工作的，由中國節(jié)能產品認證管理委員會牽頭組織全國技術專家、學者及制造商等相關方，共同制定認證技術要求，確定該產品的能效指標及節(jié)能評價值。目前管委會已了40余項認證技術要求，基本滿足了國家對節(jié)能產品認證工作的需求。

記者：相對于其它的認證機構，中標認證中心有什么特色，如何把握嚴格認證的關口，合格產品和節(jié)能產品在概念上有什么不同？

崔華：節(jié)能產品認證作為第三方產品質量認證的一種，目前中標中心采用“工廠質量保證能力+產品實物質量檢驗+獲證后監(jiān)督”的認證模式，是認證模式中最為嚴格的一種形式。有效地開展工廠質量保證能力的審查、充分體現(xiàn)節(jié)能產品認證特點，是科學實施節(jié)能產品認證制度的關鍵所在?！耙援a品能耗指標/效率為核心，以開發(fā)/設計-采購-生產和進貨檢驗-過程檢驗-最終檢驗為兩條基本審查路線，突出關鍵/特殊生產過程和關鍵檢驗環(huán)節(jié)，對影響產品能耗指標/效率的關鍵零部件和材料的一致性進行現(xiàn)場確認”是當前節(jié)能產品認證審查的基本原則。

產品實物檢驗是節(jié)能產品認證中非常重要的一環(huán)，其檢驗原則是檢驗能效指標及影響能效指標的主要產品性能指標，以防止能效指標為達到節(jié)能評價值而以犧牲產品主要性能為代價。例如電冰箱除了檢測其24小時耗電量外，冷凍能力及貯藏溫度兩個主要性能也是必檢的項目，可以看出，節(jié)能產品認證的每個環(huán)節(jié)都突出了能效指標。

節(jié)能（節(jié)水）產品認證屬于“自愿性產品性能認證”，它有別于“自愿性的產品合格認證”，在確定認證依據時，是針對市場上“10％～20％”的高端產品來確定相應的認證標準。也就是說，只有10％～20％的產品在質量、性能、節(jié)能（節(jié)水）功能、使用舒適度、安全等方面的優(yōu)秀者才能達到相應的節(jié)能（節(jié)水）產品認證要求，并不是所有的合格產品都能達到要求。并且，這部分產品主要來源于行業(yè)中少數的龍頭骨干企業(yè)。節(jié)能節(jié)水產品認證的目的就是提升規(guī)模企業(yè)的優(yōu)質高效產品的市場競爭力，起到一個“拉動作用”，以促進產品的整體能效水平的提高。由此知道，適用于該項認證制度的企業(yè)及產品數量并不大。以照明產品為例，我國照明產品的生產企業(yè)超過5000家，但能夠達到節(jié)能產品認證要求的企業(yè)不足100家，并且這些企業(yè)也只有其部分產品才能達到相應認證要求。

記者：作為國內權威的節(jié)能認證機構，中標認證中心在哪些領域開展了認證工作，在國際合作方面中標認證中心做了哪些工作？

崔華：中標認證中心在節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、CCC、體系、ELI等六大領域開展了認證工作。

節(jié)能產品范文第5篇

節(jié)能環(huán)保產品為何叫好不叫座

我們發(fā)現(xiàn)許多節(jié)能環(huán)保產品，都有國家發(fā)明專利，甚至是申請到了歐美國家的發(fā)明專利，在技術性方面都具有一定的實力，但是已進入市場卻無人問津，成為滯銷品，這其中的因素很多，主要原因是許多環(huán)保節(jié)能用品企業(yè)，注重技術開發(fā)，卻忽視了真正的市場應用和消費者接受的周期和認可度。

例如目前市場上凈醛節(jié)能燈滯銷的尷尬，就是一個例子，能夠去甲醛，又可以釋放負氧離子，不能說不好，但是這樣的燈具在外觀造型和應用場合方面存在很大的問題，燈的造型感覺是放在廚房和衛(wèi)生間適合的節(jié)能燈，而這里的甲醛含量并不是很高，離開消費者主要逗留的客廳和臥室，光考慮節(jié)能健康環(huán)保問題，忽視了家居的配套性和整體適用美觀性，造成大量產品的積壓。

再如LED節(jié)能燈的尷尬，自身無污染不含汞燈有毒有害的重金屬，比傳統(tǒng)節(jié)能燈更省電，可是偏偏現(xiàn)在是一般節(jié)能燈占據市場份額，其原因就是在于未能讓市場和消費者真正了解產品的價值，這樣的產品需要深度溝通和教育，簡單的傳播并不能改變消費者形成的購買習慣，消費者根本不清楚兩者的差別。

市場普遍存在質疑

很多消費對產品是否能夠做到節(jié)油、節(jié)水、節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保表示懷疑，對各種節(jié)能及

環(huán)保證書和認證存在質疑。“這個東西難道真的那么好嗎”，由于很多消費者沒有切身體驗，而且節(jié)能環(huán)保產品價格普遍較高，又不愿意花錢去嘗試，造成一些產品存在滯銷。

消費者到底需要什么

很多環(huán)保節(jié)能企業(yè)在市場營銷的過程中，一味的強調產品的節(jié)能性和環(huán)保型，以及獲得的專利，取得的技術優(yōu)勢等。但這是消費者真正想要的東西嗎？

這些是產品的特點和特征，并不是消費者真正需要的賣點和利益點。對一般普通消費者而言：

節(jié)能意味著省錢、降低成本、減少不必要的開支。

環(huán)保意味著健康安全，對自身和家人親友有好處。

而對于政府機構的團體消費群而言，是降低碳排量，改善民生、改善投資環(huán)境、提升政績。

只有圍繞上述消費者正真的需求開展一系列營銷推廣活動，才能讓普通的消費群接受并購買。

中國真正關注環(huán)保和能源的人士畢竟比例不大，所謂的樂活生活僅僅是在大城市部分關注健康的白領中流行，如果把他們作為主要消費群的話，那對企業(yè)無疑是一個陷阱。

而對于環(huán)保節(jié)能產品越來越多，同質化日趨明顯的今天，進行有效地市場細分，是非常有必要的，如針對嬰幼兒、孕婦、新裝修房、老人、美容排毒的女性、禮品市場等，在一個細分市場中深度挖掘，做池塘里的鯨魚，或許更有前景。

我們發(fā)現(xiàn)亞都作為加濕器的專業(yè)制造商，最近研發(fā)了多款去甲醛和凈化空氣的家用設備，有的銷售情況并不好。原因在哪里？一方面這個市場需要喚起式教育，一方面亞都忽視了其產品關鍵的購買決策人——家庭女士的感受和利益，當初亞都加濕器為何能暢銷全國，難道是他有空氣加濕功能嗎？實際上很多加濕器都變成了女性護膚保濕的專用設備。變成了美蓉器械，而不是單純的改善環(huán)境的電器。如果僅僅強調去除甲醛，凈化空氣，有多少消費者愿意花上千元買這樣的設備呢？亞都需要在產品的再定位方面進一步調整。

炫耀式消費

思維方式不突圍，做什么事都很難，對節(jié)能環(huán)保產品而言，做好營銷工作，需要做好以下六個關鍵性的工作：

1、 從技術定位像人性需求定位轉變

再高科技的產品，絕大部分也是給普通消費者用的。很多專業(yè)術語或者環(huán)保公益、馬爾代夫馬上要沉默和他們都沒什么關系，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費者自身出發(fā)，定位產品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買、

2、 持續(xù)生動化的教育

我們發(fā)現(xiàn)很多節(jié)能環(huán)保產品的宣傳手冊，貼滿了各種認證證書、專利證書、獲獎證書，銷售人員也是言必稱產品獲得什么專利等等，和消費者需求卻隔離了，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如果茅臺當年在參加世博會之際，一不留神“被打碎”的話，可能今天茅臺還是貴州無人知曉的小酒廠。如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。

沒有觸動，沒有體驗，就沒有業(yè)績，沒有銷售。炒作可以，但不是王道，

3、從賣產品提升至提供解決方案

目前絕大所數的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，還是在初級的銷售產品，但這還遠遠不夠，需要從賣產品提升至提供解決方案，例如勁釋咨詢協(xié)助上海艾谷有機食品公司，專業(yè)銷售生態(tài)環(huán)保安全食品，導入解決方案模式，提出五分鐘營養(yǎng)有機餐的概念，每天為客戶提供健康方便的有機菜譜和咨詢，提升了客戶的忠誠度，大大擴大了品牌的美譽度和口碑宣傳，成為一種新的時尚生活在上海白領、金領間開始普及。

事實證明，通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，往往能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給企業(yè)帶來多少成本。

4、建立社會影響力

做節(jié)能環(huán)保的產品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩雍蜕鷦有?，最好的方式通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳、網絡病毒式的傳播等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度，降低產品的推廣難度。

5、塑造品牌

節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經營意識，現(xiàn)在已經不僅僅是產品、技術的競爭，更是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關注環(huán)保的企業(yè)形象，將會為企業(yè)的無形資產和有形資產帶來很多的增值作用。

當消費者最后認的是你的品牌，而非某一款產品的時候，企業(yè)才真正具備可持續(xù)發(fā)展的基礎。

6、跟蹤服務，建立口碑