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珠寶首飾論壇范文第1篇

關(guān)鍵詞：珠寶行業(yè) 高技能人才 核心專業(yè)技能 多層次項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法是基于具體崗位對從業(yè)人員的需求所建立的一種教學(xué)方式，是提升學(xué)習(xí)者綜合素質(zhì)以及崗位適應(yīng)能力的有效途徑。多層次項(xiàng)目教學(xué)法是在項(xiàng)目基礎(chǔ)上建立多元化、多層次的項(xiàng)目任務(wù)，從而讓學(xué)習(xí)者能夠所學(xué)內(nèi)容更加全面和適用。對此，研究“多層次項(xiàng)目教學(xué)法對培養(yǎng)珠寶行業(yè)高技能人才核心專業(yè)技能的探討”具備顯著意義。

一、明確培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建教育專業(yè)體系

培養(yǎng)珠寶行業(yè)高技能人才核心專業(yè)技能的根本必然是滿足珠寶企業(yè)對人員崗位的需求，以基層業(yè)務(wù)崗位工作為主要的項(xiàng)目基礎(chǔ)，通過完成任務(wù)來明確學(xué)習(xí)者是否具備相應(yīng)的能力，從而滿足崗位工作以及職業(yè)發(fā)展的需求，滿足企業(yè)的發(fā)展目的。對于珠寶行業(yè)而言，多層次項(xiàng)目教學(xué)法的最終教學(xué)目的有：優(yōu)質(zhì)的職業(yè)到的、了解貴金屬手勢材料、首飾制作工藝、珠寶鑒定知識以及能夠滿足相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理、服務(wù)等多元化的工作崗位需求，在高C合素質(zhì)的基礎(chǔ)上具備一技之長。

就當(dāng)前的珠寶行業(yè)而言，就業(yè)崗位比較多，以珠寶首飾工藝和鑒定專業(yè)的畢業(yè)生而言，其就業(yè)崗位主要是珠寶首飾檢驗(yàn)員、檢定員等，就業(yè)范圍主要是生產(chǎn)珠寶首飾的企業(yè)以及相關(guān)的服務(wù)性企業(yè)，主要工作業(yè)務(wù)以珠寶首飾的鑒定為主。對此，就需要針對這一方面的業(yè)務(wù)需求，建立多層次性的項(xiàng)目教學(xué)，從而滿足行業(yè)的需求。圖1為珠寶首飾工藝和鑒定專業(yè)課程基本體系。

表1 珠寶首飾工藝和鑒定專業(yè)課程基本體系

二、建立多層次項(xiàng)目教學(xué)，實(shí)現(xiàn)高技能人才培養(yǎng)

為了有效地提升課程體系的教學(xué)質(zhì)量及效率，必須采用一整套行之有效的教學(xué)策略。針對不同的課程，在不同的教學(xué)階段需要采用不同層次的項(xiàng)目教學(xué)，體現(xiàn)循序漸進(jìn)、逐漸提升，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)珠寶行業(yè)高技能人才核心專業(yè)技能的目的。

在教學(xué)過程中，主要分為課內(nèi)模塊的項(xiàng)目教學(xué)、訂單模擬的項(xiàng)目教學(xué)、真實(shí)訂單的項(xiàng)目教學(xué)、企業(yè)平臺項(xiàng)目教學(xué)。

首先，需要按照項(xiàng)目化教學(xué)的目的以大班的形式開展教學(xué)，教師需要在有限的學(xué)時內(nèi)促使學(xué)生對珠寶首飾的制作有基本認(rèn)識和記憶。例如，需要讓學(xué)生對珠寶首飾的制作注意事項(xiàng)以及流程等有初步的了解和記憶，掌握國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，分析當(dāng)前珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來一段時間內(nèi)該行業(yè)對高技能人才的要求。其次，將學(xué)生分為對個小組開展項(xiàng)目模擬學(xué)習(xí)，教師組織學(xué)生并引導(dǎo)其借助校外的實(shí)地調(diào)研、查詢相關(guān)網(wǎng)站以及訪問相關(guān)人員等方式對所學(xué)的知識點(diǎn)進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合認(rèn)識。最后，進(jìn)行整體統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，擬寫一個相關(guān)的調(diào)研總結(jié)報告，其教學(xué)目的是為了讓學(xué)生對不同類型的制作工藝的特征進(jìn)行總結(jié)、分析和掌握，促使學(xué)生具備基本的珠寶首飾制作能力。

在課內(nèi)模塊的項(xiàng)目教學(xué)當(dāng)中，主要內(nèi)容為首飾制作工藝的教學(xué)。首先需要依據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目。課內(nèi)模塊的教學(xué)項(xiàng)目主要是以學(xué)生的基礎(chǔ)能力為主，也就是針對一些具體的小項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)習(xí)，如“珠寶首飾的制作流程”，通過具體的小項(xiàng)目來培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)工作能力，為后續(xù)的各種教學(xué)項(xiàng)目提供可行性基礎(chǔ)。

在模擬訂單的項(xiàng)目教學(xué)當(dāng)中，教師可以幫助學(xué)生創(chuàng)建一個與行業(yè)相關(guān)的訂單，并讓學(xué)生分成小組完成該項(xiàng)目。例如，建立一個關(guān)于“學(xué)校周年紀(jì)念幣”的項(xiàng)目，將學(xué)生分為幾個小組，并對每一個小組下達(dá)明確的項(xiàng)目任務(wù)，如“設(shè)計(jì)”任務(wù)與“制作”任務(wù)，促使學(xué)生分工合作，真正的投入到項(xiàng)目工作當(dāng)中。在項(xiàng)目完成之后，可以由教師、學(xué)生或者相關(guān)企業(yè)來進(jìn)行評價學(xué)生的項(xiàng)目完成效果，并對學(xué)生提出建議。

在模擬訂單的項(xiàng)目教學(xué)完成之后，便可以為學(xué)生創(chuàng)建真實(shí)的訂單項(xiàng)目。學(xué)?？梢耘c相關(guān)企業(yè)獲取聯(lián)系，通過企業(yè)來獲取相應(yīng)的小額訂單，讓學(xué)生在教師的幫助之下完成該訂單。教師為學(xué)生提供真實(shí)訂單時，必須確保學(xué)生的基礎(chǔ)能力以及訂單本身的質(zhì)量要求，需要在保證學(xué)生積極性的基礎(chǔ)上盡可能幫助學(xué)生完成訂單。

企業(yè)平臺項(xiàng)目教學(xué)主要是通過企業(yè)建立第二學(xué)習(xí)平臺，為學(xué)生提供真實(shí)的工作平臺。學(xué)校和企業(yè)達(dá)成合作，定向培養(yǎng)相應(yīng)的人才，在學(xué)生掌握基本能力之后，便可以讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行定崗實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。在定崗學(xué)習(xí)過程中，成績的評定不僅僅是以工作成果，還需要涉及到工作態(tài)度以及工作作風(fēng)等，確保評價的客觀性、科學(xué)性以及規(guī)范性。對于企業(yè)平臺項(xiàng)目教學(xué)而言，也可以作為企業(yè)聘用學(xué)生的依據(jù)，企業(yè)可以將一些成績優(yōu)秀的學(xué)生給予直接性聘用，從而讓學(xué)生在項(xiàng)目完成之后真正成為企業(yè)一員，實(shí)現(xiàn)推動企業(yè)發(fā)展的目的。

三、結(jié)語

綜上所述，近些年，關(guān)于項(xiàng)目教學(xué)的研究和話題越來越多，雖然存在許多的優(yōu)勢，例如能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力以及職業(yè)道速和素養(yǎng)，但是也存在一些缺陷，例如項(xiàng)目教學(xué)當(dāng)中的崗位質(zhì)量質(zhì)量不一、管理監(jiān)督難度較大等。與此同時，相對于多層次項(xiàng)目教學(xué)法而言，單一層次的項(xiàng)目教學(xué)法很難實(shí)現(xiàn)行業(yè)對高技能人才核心專業(yè)技能的培養(yǎng)。對此，必須采用更加豐富的多層次項(xiàng)目教學(xué)法來逐漸培養(yǎng)珠寶行業(yè)高技能人才核心專業(yè)技能，從而真正為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、行業(yè)的發(fā)展做出相應(yīng)貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]左劍.基于項(xiàng)目教學(xué)法的飯店服務(wù)與旅游專業(yè)高技能人才培養(yǎng)路徑研究[J].雪蓮，2015，（21）.

珠寶首飾論壇范文第2篇

【關(guān)鍵詞】揭陽　玉文化　玉器產(chǎn)業(yè)

珠寶玉石業(yè)是既古老又年輕的新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)今世界珠寶經(jīng)濟(jì)己成為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè)和增長速度最快的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。經(jīng)過幾千年的歷史演變，玉器成為了一項(xiàng)可以在傳統(tǒng)歷史基礎(chǔ)上深入發(fā)展的經(jīng)濟(jì)文化。如今，在全世界赫赫有名的玉區(qū)域經(jīng)濟(jì)中少不了揭陽玉器產(chǎn)業(yè)。近幾年來，揭陽將發(fā)展玉器產(chǎn)業(yè)同弘揚(yáng)玉文化、建設(shè)文化大市有機(jī)結(jié)合，形成了原料采購、設(shè)計(jì)、雕刻、鑒賞、展銷、收藏的玉文化產(chǎn)業(yè)鏈，成功地打造了玉文化特色經(jīng)濟(jì)板塊，結(jié)出了累累碩果。陽美翡翠、古喬白玉已成為揭陽市一個響當(dāng)當(dāng)?shù)奈幕放疲蔀樵撌刑厣?jīng)濟(jì)的主要支柱。

一、大力弘揚(yáng)玉器創(chuàng)意文化

在中國，人們對玉有著濃厚的感情，玉石文化傳承貫穿了我們五千年的文明史。據(jù)《禮記?玉藻》記載，“古之君子必佩玉，君子無故，玉不去身”，由此可見一斑。“君子比德于玉”，千百年來一直成為文人雅士潔身自好的追求。玉雕師也常把一些民間傳說、文化習(xí)俗、和生活信念等觀念形象化地融入玉石中，使之不僅成為一種裝飾和保值的物品，更重要的是成為一種信物，賦之以特殊的文化內(nèi)涵。在民間，玉石被賦予了吉祥如意、招財進(jìn)寶、祈福驅(qū)邪、幸福長壽等多重美好的寓意，深受百姓的喜愛，在民眾當(dāng)中具有廣泛的基礎(chǔ)。從中國玉雕圖案中，可以深刻體會到玉器傳承著的中華文化內(nèi)涵。玉器中的傳統(tǒng)吉祥圖案形式多樣，寓意深刻，數(shù)不勝數(shù)，它濃集了中華玉文化的豐富內(nèi)涵，是華夏傳統(tǒng)文化百花園中的一朵光彩奪目的奇葩。玉器圖案主要包括：人物、動物、花草、文字和其他，運(yùn)用諧音、象形、比喻、象征等寓意手法表現(xiàn)吉祥題材，寄托美好愿望。這些寓意圖案又稱為“吉祥圖案”，表現(xiàn)于玉雕擺件、掛件、山籽雕等作品中，表達(dá)人們的某種愿望象征，反映人們對功名利祿，子孫后代，社會安寧，喜慶豐收以及平安長壽各個方面的不同祈禱，包含了社會的風(fēng)俗習(xí)慣、歷史、宗教、政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、文學(xué)等等知識。其涉及面之廣，決定了吉祥圖案的多樣性，這些圖案融合了勞動人民的欣賞習(xí)慣，反映了人們健康善良的思想感情，體現(xiàn)了當(dāng)時人們希望借助于玉器來表達(dá)祝福、祈福、向往與追求幸福生活的心態(tài)，為人們所喜聞樂見，得以世代流傳。

目前，除了中國大陸、香港和臺灣地區(qū)，翡翠在東南亞、美國、日本等地也有一定的市場，但基本也是當(dāng)?shù)厝A人在購買翡翠。由于東西方文化差異造成翡翠消費(fèi)市場的發(fā)展空間單一，尚未形成揭陽翡翠玉器的國際化路線，所以現(xiàn)階段我們要大力弘揚(yáng)玉器創(chuàng)意文化。一方面，要加強(qiáng)翡翠知識的普及，大力推廣東方的玉石文化玉石的價值體現(xiàn)除其質(zhì)量價值外，重要的是其文化價值。另一方面，要提高翡翠首飾設(shè)計(jì)水平，做到翡翠首飾款式的多樣化、國際化和年輕化，拓寬翡翠市場的發(fā)展空間。

二、實(shí)現(xiàn)玉都華麗蛻變的若干思路

揭陽把玉文化作為文化建設(shè)的切入點(diǎn)，將玉產(chǎn)業(yè)和文化元素結(jié)合起來，將中國傳統(tǒng)道德文化與當(dāng)代社會道德建設(shè)結(jié)合起來，深入挖掘玉文化內(nèi)涵，著力打造玉文化品牌，符合社會主義核心價值觀，切合廣大群眾的良好愿望，蘊(yùn)含文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，這對于推動社會道德文化建設(shè)，做強(qiáng)做大玉產(chǎn)業(yè)，提升城市美譽(yù)度，具有十分重要的意義。

(一)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升管理水平

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)通向成功的一把金鑰匙。企業(yè)文化可以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提升，已成為企業(yè)核心競爭力的重要因素。企業(yè)文化的建設(shè)主要從以下幾方面著手：

1.突出企業(yè)制度文化

雖然揭陽陽美擁有“亞洲玉都”、“中國玉都”的金牌子，但卻是“區(qū)域大品牌、企業(yè)小字輩”。企業(yè)制度文化建設(shè)是集企業(yè)體制、組織架構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、管理制度為一體的系統(tǒng)工程，也是促使職工由“他律”走向“自律”的助推器。盡管企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度是讓職工被動接受的硬約束，但在影響和規(guī)范員工對企業(yè)文化理念的理解和認(rèn)同方面，卻起著重要的示范作用。

2.注重品牌文化建設(shè)

品牌形成和取得成功的過程，實(shí)質(zhì)上也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過程。根據(jù)菲利浦關(guān)于產(chǎn)品的五層次理論，產(chǎn)品／服務(wù)分為五個層次，對顧客有不同的作用：核心利益層、基本層、期望層、附加層、潛在層。

在珠寶首飾行業(yè)，核心利益層就是價值與裝飾功能的兼而有之；基本層是珠寶首飾的載體，也就是首飾的款式、工藝、質(zhì)量水平等，體現(xiàn)了品牌的信譽(yù)和實(shí)力；期望層是首飾的附屬條件和環(huán)境，附屬條件例如發(fā)票、證書、包裝等，環(huán)境包括購物環(huán)境、營業(yè)員的介紹等；期望層可以提高顧客對商品的了解和信任；附加層是圍繞首飾展開的服務(wù)，如修理、清洗、咨詢等，可以提高顧客對品牌的滿意程度；潛在層指的是顧客的潛在需求，是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新需求，這種創(chuàng)新往往給顧客以意外的滿足，產(chǎn)生對品牌的偏好，提高貨物的讓渡價值。

品牌其實(shí)就是產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心目中的影響和地位。企業(yè)要創(chuàng)立一個品牌，就是通過產(chǎn)品／服務(wù)給消費(fèi)者更多的利益，更多的滿足，品牌建設(shè)沒有捷徑可走，需要時間的沉淀和考驗(yàn)。品牌是一種寶貴的資源，良好的“金字招牌”，可以轉(zhuǎn)化為巨大的無形財富。就珠寶首飾行業(yè)而言，國際上著名的品牌價值可達(dá)100多億美元，幾乎是我國年銷售珠寶首飾的總額!由此也可以看到我國珠寶首飾行業(yè)的差距，同時也可以看到我國珠寶首飾品牌有著廣闊的發(fā)展空間。但是從全國市場來說，在中國玉器的細(xì)分市場里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的“第一品牌”，玉器產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)存在規(guī)模小、品牌缺失、粗放經(jīng)營、競爭無序等現(xiàn)象，這就要求玉器企業(yè)須選擇更加專業(yè)的經(jīng)營方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，塑造區(qū)域品牌有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部資源合理配置、競爭有序，推動產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)化升級，并培育產(chǎn)業(yè)集群核心競爭力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌“雙核心”。

3.打造品牌價值觀，逐步形成自己獨(dú)特的品牌內(nèi)涵產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面形象、客服系統(tǒng)等。這是一個龐大的系統(tǒng)工程，需要陽美玉都上下全員參與，而不能僅僅當(dāng)作一項(xiàng)企劃工作。

4.繼續(xù)辦好展會。要充分發(fā)揮揭陽國際玉文化節(jié)的窗口作用，豐富玉文化節(jié)內(nèi)涵，并通過舉辦中國玉器“百花獎”、玉文化論壇、翡翠年度峰會等活動，提升玉文化節(jié)的檔次，提高玉器節(jié)的知名度，使揭陽國際玉文化節(jié)成為具有國際影響力的商務(wù)盛會。引進(jìn)國內(nèi)專業(yè)的策劃公司，對玉器節(jié)進(jìn)行更高層次、更高水平、全方位的策劃和包裝，進(jìn)一步擴(kuò)大玉器節(jié)影響力，提升玉器節(jié)品牌形象，把玉文化節(jié)辦出水平、辦出特色、辦出影響，使其成為一個永不落幕的著名平臺，成為揭陽玉器產(chǎn)業(yè)的騰飛、廣東文化強(qiáng)省的建設(shè)、中華傳統(tǒng)玉文化傳播的知名品牌。

5.多層次、多形式做好宣傳

通過組織與國內(nèi)外拍賣行合作舉辦中國玉都精品專場拍賣會，形成世界性的影響力。加強(qiáng)與著名媒體和出版機(jī)構(gòu)合作，出版

玉器產(chǎn)業(yè)書籍和創(chuàng)辦刊物，籌拍與玉文化相關(guān)的電影、電視劇、專題片，組織全國乃至世界性的玉器精品巡回展等。通過贊助世博會、僑博會等大型會展提升知名度，以大眾喜聞樂見的最有效方式，展示揭陽市玉器風(fēng)采，使揭陽玉器品牌形象深入人心。

6.建立企業(yè)信用文化

品牌靠信用澆灌，形象靠信用維持，一個成功的品牌是企業(yè)信用投入的結(jié)晶。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必定會形成消費(fèi)者選擇商品的買方市場，而消費(fèi)者選擇的當(dāng)然是有一定信譽(yù)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)信譽(yù)己成為企業(yè)綜合實(shí)力的一種標(biāo)志，信用的根本問題就是負(fù)責(zé)，向社會、向企業(yè)、向客戶、向部門、向員工負(fù)責(zé)，只有良好的信用才能保護(hù)好企業(yè)的源頭。因此，品牌與信用是相互依存，互為促進(jìn)的，可以說積累信用的過程，就是樹立企業(yè)品牌的過程。所以企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須依托信用這一無形資產(chǎn)來進(jìn)行，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力，才能占領(lǐng)市場份額。

(二)勇于改革創(chuàng)新

要立足于全國、面向世界，大膽革新玉雕工藝，敢于嘗試引進(jìn)歐美等時尚元素，創(chuàng)造出引領(lǐng)時代潮流、符合各國不同風(fēng)情風(fēng)格的作品，使揭陽玉器真正成為時尚的代名詞。

1.大力發(fā)展珠寶首飾設(shè)計(jì)業(yè)

隨著消費(fèi)者見識與品位層次的不斷提高，消費(fèi)者越來越看重的是珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計(jì)，具有藝術(shù)性設(shè)計(jì)的珠寶首飾，不會因?yàn)闀r間的變遷而失去生命力和魅力。隨著當(dāng)前珠寶首飾款式日新月異，珠寶行業(yè)又面臨國外企業(yè)進(jìn)駐中國的挑戰(zhàn)，在國內(nèi)珠寶首飾市場上，盡管各色品種款式千姿萬態(tài)，但大多是洋貨或港臺式樣的翻版，真正具有中國獨(dú)特風(fēng)格和文化品位的精品名牌卻寥若晨星。而中國珠寶首飾業(yè)，特別是玉石雕工藝品歷史悠久，技藝精湛，如北京的花絲鑲嵌首飾、上海老鳳翔的金飾和擺件，北京、上海、揚(yáng)州的玉雕，浙田和福州壽山的石雕等。這些名品加工歷史悠久，工藝精湛，在國際上占有絕對優(yōu)勢。因此，只要我們能夠在精湛的質(zhì)量、崇高的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等綜合因素的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)獨(dú)特的設(shè)計(jì)思想；在面向國際市場時，綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、加工、不同的民族習(xí)慣等各項(xiàng)因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開發(fā)出一系列有品位、有特色的珠寶飾品，創(chuàng)造出自己的品牌，必將能引領(lǐng)時代的風(fēng)尚，走出自己的一片天地。正因?yàn)橹閷毷罪椩O(shè)計(jì)是我國珠寶行業(yè)新的發(fā)展方向，是各珠寶公司進(jìn)一步發(fā)展的推動力量，所以揭陽市要大力發(fā)展珠寶首飾設(shè)計(jì)業(yè)，發(fā)揚(yáng)中國珠寶加工自身的優(yōu)勢，大力發(fā)展中國玉雕的傳統(tǒng)工藝。

2.推動技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)創(chuàng)新興業(yè)

創(chuàng)新是珠寶企業(yè)發(fā)展的必由之路，是經(jīng)濟(jì)增長的源泉。珠寶玉石業(yè)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)產(chǎn)品創(chuàng)新是根本

珠寶產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的自然屬性從產(chǎn)品整體特性出發(fā)，順應(yīng)趨勢，朝著多元化、簡潔化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，生產(chǎn)部門在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)過程中，應(yīng)以消費(fèi)者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者需要；產(chǎn)品品牌創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展對品牌進(jìn)行長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體而精準(zhǔn)的定位，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度，爭創(chuàng)全國名牌和相關(guān)領(lǐng)域的國際知名品牌；產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，倡議全體員工增強(qiáng)服務(wù)意識，樹立客戶滿意的思想，從客戶關(guān)心的具體事情做起，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)化服務(wù)過程，改善服務(wù)環(huán)境，增強(qiáng)服務(wù)的人情味，營造良好的服務(wù)氛圍，為客戶提供更快捷、更有效的服務(wù)。

(2)工藝創(chuàng)新是基礎(chǔ)

工藝創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展之基礎(chǔ)和根本，對企業(yè)競爭能力起著決定性影響，決定著企業(yè)命運(yùn)和競爭地位。我國珠寶玉石業(yè)突出的問題就是產(chǎn)品樣式單調(diào)、款式落后，主要原因是設(shè)計(jì)能力差，缺乏形成我國獨(dú)特風(fēng)格的首飾設(shè)計(jì)師。企業(yè)可以通過開展“開發(fā)一款新產(chǎn)品，創(chuàng)造一項(xiàng)新工藝，推廣一項(xiàng)新技術(shù)，轉(zhuǎn)化一項(xiàng)新成果，的活動，充分發(fā)揮企業(yè)員工自身的作用，鼓勵全體員工參加工藝創(chuàng)新的研究和開發(fā)，鼓勵全體員工爭做技術(shù)帶頭人。從本職工作出發(fā)，廣泛開展“五小”(小發(fā)明、小革新、小改造、小設(shè)計(jì)、小建議)、先進(jìn)操作法和其他技術(shù)革新及合理化建議活動。通過開展工藝創(chuàng)新，建立以公司為主體的技術(shù)進(jìn)步機(jī)制，增強(qiáng)公司的工藝創(chuàng)新能力和市場競爭力。

(3)管理創(chuàng)新是手段

珠寶首飾論壇范文第3篇

天河商圈作為廣州的消費(fèi)旺地，僅從天河?xùn)|路至廣州大道一段就分布著包括太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天河城、廣百中怡店、維多利廣場等眾多大型購物商場，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，其間分布的珠寶品牌店（專柜）超過70家。其中，除了周大福、周生生、施華洛世奇等傳統(tǒng)珠寶品牌之外，鉆石小鳥、歐寶麗、克徠帝等以電子商務(wù)平臺起家的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌也加入戰(zhàn)局，同場競技。而依靠著更積極的在線營銷，眾多網(wǎng)絡(luò)品牌即使藏身寫字樓間依然可以吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)購物。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，除了產(chǎn)品價格更具競爭力之外，網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌對在線營銷的利用度更高，也直接分流了大量的消費(fèi)需求。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天在百度發(fā)生近30萬-50萬次的珠寶首飾相關(guān)搜索請求，意味著珠寶品牌在尋找消費(fèi)者的時候，消費(fèi)者也正在網(wǎng)上尋找珠寶品牌，其中的巨大消費(fèi)需求不容忽視。

傳統(tǒng)品牌為主力，依靠多專柜覆蓋

每天，有上百萬人口在天河路一帶工作、生活、消費(fèi)，從消費(fèi)群體的構(gòu)成上來看，天河商圈的消費(fèi)者中管理階層人士較其它商圈多，平均收入水平也更高，消費(fèi)群體以24至35歲之間的女性為主。正是這一群力的消費(fèi)力也令天河商圈成為廣州的消費(fèi)旺地。

從天河?xùn)|路至廣州大道一段就分布著包括太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天河城、廣百中怡店、維多利廣場等眾多大型購物商場，據(jù)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，每家大型購物商場內(nèi)分布的珠寶品牌（專柜）都超過10家，珠寶品牌（專柜）總數(shù)超過70家，僅以天河城為例，除了一樓的三四家珠寶品牌店之外，在其二樓的天河城百貨內(nèi)還分布著20家珠寶品牌專柜，包括了周大福、周生生、謝瑞麟、潮宏基等著名的珠寶品牌。而記者發(fā)現(xiàn)，其中絕大部分珠寶品牌在多家購物廣場中都設(shè)有專柜或店鋪，覆蓋率非常高。例如，周大福珠寶在廣百中怡店、天河城、正佳廣場、萬菱匯均開設(shè)有店鋪或?qū)９?，而其他大部分品牌也至少覆蓋其中2-3家的購物廣場。

對此，珠寶業(yè)內(nèi)資深人士對記者解釋稱，珠寶品牌大多要依靠多店鋪或?qū)９駚硖嵘约旱钠放朴绊懞涂蛻舾采w率?！芭c其他品類一樣，在傳統(tǒng)百貨業(yè)內(nèi)珠寶店或?qū)９褚话愣际蔷奂黄?，客戶會在臨近的不同專柜之間對比選擇，一般很少人會再跑去其他的商場找某個牌子來看。而因?yàn)榧校砸矔順O大的消費(fèi)客流，自然每個品牌都有機(jī)會在其中分一杯羹，所以要搶進(jìn)去設(shè)立專柜。在香港的銅鑼灣，一條路上的金店很多，每個品牌都會開很多家，你從這家出來可能走幾步再進(jìn)去的還是同一個品牌的專賣店，而珠寶品牌的覆蓋模式也很多樣，一般會有自營、合作和加盟店等多種模式?！辈贿^，該人士也坦言，珠寶品牌依靠專賣店（專柜）來覆蓋客戶群，也意味著其品牌需要承擔(dān)高額的店鋪?zhàn)饨?。以天河城一二樓的鋪位租金來看，最高租金超過2500元/平方米，平均也不會低于1000元。

網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)身，線下店鋪以體驗(yàn)為主

記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)珠寶品牌靠鋪設(shè)專賣店、專柜來提供覆蓋率，吸引消費(fèi)者的同時，在天河商圈里也出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌，這些以電子商務(wù)平臺起家的珠寶品牌也正在以不同的形式與線下實(shí)體店銷售進(jìn)行結(jié)合。相比克徠帝珠寶、Bloves也選擇在購物商場開設(shè)店鋪，鉆石小鳥、歐寶麗等則選擇將店鋪開在了寫字樓之中，而它們只是全國超過2000個網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商中的冰山一角。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌是從2004年才開始逐漸地成熟起來，鉆石小鳥、九鉆、戴維尼都是第一批崛起的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售商，并先后獲得風(fēng)投的真金白銀。作為模板，他們效仿的都是國際鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的鼻祖——藍(lán)色尼羅河，這家1999年在美國創(chuàng)建的公司，只用了不過5年就把銷售總額做到了寶格麗、卡地亞和蒂芙尼三大著名品牌的銷售總和之上。

在維多利廣場A塔寫字樓里，記者就走訪了鉆石小鳥和歐寶麗的體驗(yàn)店，雖然地處寫字樓高層，可是店內(nèi)的消費(fèi)者并不少。在位于49樓的鉆石小鳥體驗(yàn)店內(nèi)，珠寶顧問正陪同消費(fèi)者選購產(chǎn)品?！拔覀兠恳晃恢閷氼檰柖紩膛阃M(fèi)者，一對一提供最好的服務(wù)。”該店的珠寶顧問麥先生告訴記者，鉆石小鳥是先從電子商務(wù)發(fā)展起來，官網(wǎng)上鉆石產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品后，從下訂單到購買成功只需5分鐘不到，一般3至5天后能收貨，即使是個性定制也最多18天就能做好，體驗(yàn)中心結(jié)合電子商務(wù)，為消費(fèi)者提供線下服務(wù)。體驗(yàn)中心開在寫字樓高層，如何能吸引消費(fèi)者前來購物？麥先生笑言，“一般來體驗(yàn)中心的顧客都在網(wǎng)上看過產(chǎn)品的。”他表示，鉆石小鳥一直以來宣傳重心更多放在網(wǎng)絡(luò)營銷上，部分線下宣傳都是有針對性的，如參加婚博會、異業(yè)合作等?！斑@樣保證來的每個顧客都有切實(shí)的需求，成交率很高?！?/p>

同樣，在位于A塔18層的歐寶麗體驗(yàn)店里，珠寶顧問鄧小姐也告訴記者，大部分消費(fèi)者都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺前來，而在現(xiàn)場更強(qiáng)調(diào)的是顧客的體驗(yàn)。消費(fèi)者過來不僅能用儀器看每一顆鉆石，試戴產(chǎn)品，還能觀看專業(yè)技師將裸鉆鑲嵌成產(chǎn)品的全過程，“很多女性顧客在看了八心八箭切工的鉆石后，都會忍不住買下來?！?/p>

依托搜索營銷平臺，網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢凸顯

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)珠寶品牌同場競技，但是雙方在定位上依然有明顯的差異?！皞鹘y(tǒng)珠寶品牌一是講究品牌，二是設(shè)計(jì)，三是產(chǎn)品線比較豐富，從玉石、黃金到鉆石等各個品類，相比之下，網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌則集中在鉆石領(lǐng)域?！敝閷殬I(yè)內(nèi)人士對記者表示，主要原因是相比黃金等價格公開透明，鉆石是一個成本非常模糊的產(chǎn)品，也更容易形成價格的競爭。例如，一顆30分的鉆石，在卡地亞和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6萬元，在一線的商場專柜里可能要2.5萬元，而在中等品牌店里，可能只要1.5萬至1.8萬元，在個體的店鋪里可能會賣1萬元，而在網(wǎng)店則可能只要幾千元?！扒莱杀九c源頭優(yōu)勢，令網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌可以在鉆石領(lǐng)域有較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢?！?/p>

鉆石小鳥、戴歐妮、珂蘭等網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌的大本營只是一個在線的虛擬平臺，而不像傳統(tǒng)品牌一樣四處鋪店。　“網(wǎng)店節(jié)約的不只是租金成本，在商場開設(shè)一個柜臺，租金、裝修、鋪貨等支出都在200萬元左右，而更為重要的是，在商場開專柜要被抽成，一般的扣點(diǎn)在銷售額的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的銷售額被吃掉了?！庇芯W(wǎng)絡(luò)珠寶商向記者透露，對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說，最大的資金投入是在IT系統(tǒng)建設(shè)與市場營銷之上，因?yàn)槭恰拜p公司”，因此網(wǎng)絡(luò)銷售基本不需要庫存，資金的占壓率非常低，資金及貨品的流轉(zhuǎn)率一般都在傳統(tǒng)店鋪的5倍以上。

一般情況下，30分大小的普通等級裸鉆網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌的售價4000元到5000元，而在傳統(tǒng)珠寶品牌店中的標(biāo)價一般都在萬元左右。而越是高等級的鉆石，這種差價也更為明顯。

搜索引擎營銷鎖定消費(fèi)者需求

盡管在鉆石等品類的珠寶產(chǎn)品價格上具有優(yōu)勢，但對于珠寶品牌來說，如何首先吸引到客戶才是最關(guān)鍵問題。購物商場中的黃金鋪位，雖然租金高昂，但也直接意味著將帶來巨大的客流量和消費(fèi)需求。而依托電子商務(wù)平臺的眾多網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌，則需要通過在線營銷來破解難題。

記者在采訪時就發(fā)現(xiàn)，雖然珠寶品牌對消費(fèi)者的選擇依然具有很大的影響力，但同時也有越來越多的年輕消費(fèi)群體會選擇事先在網(wǎng)絡(luò)搜索后，再決定品牌選擇，尤其是對于鉆石類的珠寶產(chǎn)品而言?！拔抑霸诰W(wǎng)上對比過，才來這里看的?！痹诳藦频壑閷毜曛羞x購婚戒的王小姐告訴記者，她是在百度上搜索“婚戒”、“鉆石”等關(guān)鍵詞，然后看到了幾家比較有名的珠寶店網(wǎng)站，對比了價格才找到這家店來看一下實(shí)物?！拔抑耙呀?jīng)比價了，看一下實(shí)物沒什么問題我就買了。”

隨后，記者也試著在百度搜索“廣州哪里買鉆石”，排在首位的便是鉆石小鳥官網(wǎng)鏈接，還有同類品牌歐寶麗、戴維尼的官網(wǎng)。官網(wǎng)上有產(chǎn)品介紹、價格等信息，另外還提供各城市體驗(yàn)中心地址，消費(fèi)者如果不放心網(wǎng)上購物，便可以前往體驗(yàn)中心選購；若體驗(yàn)中心缺貨，也可以上網(wǎng)訂購?！熬W(wǎng)站+體驗(yàn)中心”的全新珠寶銷售模式，既為消費(fèi)者提供了網(wǎng)購便利，又打消了傳統(tǒng)觀念帶來的疑慮，讓深藏在寫字樓中的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌尋找到一條銷售捷徑。

而相關(guān)度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也證明了這一消費(fèi)傾向。近一年來，珠寶首飾的網(wǎng)絡(luò)搜索量出現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，每天在百度發(fā)生30萬-50萬次的珠寶首飾相關(guān)搜索請求，珠寶廠商在尋找消費(fèi)者的時候，其實(shí)消費(fèi)者正在尋找這些珠寶品牌。從對珠寶首飾檢索量的地域分布上看，排名前5的省份依次是：廣東、浙江、江蘇、北京和上海。其中，廣東省的珠寶在線搜索量更是一騎絕塵，以日均過萬的檢索量遙遙領(lǐng)先。

搜索需求上升明顯珠寶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

雖然從網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)上已顯示出了巨大消費(fèi)需求，但對于眾多的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌來說，如何從網(wǎng)絡(luò)平臺上分得更多資源也并非易事。“我們可以自己搭建漂亮的網(wǎng)站，但怎么將流量導(dǎo)入是所有平臺都要解決的問題?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和搜索渠道，也需要企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才。

百度推廣提升在線流量轉(zhuǎn)化

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌目前都采用了三種在線營銷模式，一是在百度上的搜索營銷，二是與其他網(wǎng)站進(jìn)行異業(yè)合作，三是與網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站合作?！芭c百度推廣合作，從網(wǎng)絡(luò)上打出品牌知名度，同時增加網(wǎng)站流量。一般來說10個從百度搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的用戶中，有1個可以成為我們的顧客，而只需花20元左右就可以換來一個潛在用戶，性價比很高。”戴歐妮珠寶的董事長肖志升告訴記者。

此外，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌還在通過異業(yè)合作方式進(jìn)行營銷，例如在婚慶類網(wǎng)站、論壇合作推出活動，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。而跟網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站合作，增加網(wǎng)站入口也是不少珠寶品牌網(wǎng)站的選擇之一。

企業(yè)看重搜索營銷，專業(yè)人才成瓶頸

雖然搜索引擎可以帶來巨大的商機(jī)，但記者也發(fā)現(xiàn)，目前不少網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌的創(chuàng)始人大多為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出身，而很多真正做珠寶業(yè)的中小企業(yè)卻鮮有嘗試。對此，有珠寶業(yè)內(nèi)人士也對記者坦言，雖然看好搜索營銷平臺，但很多企業(yè)并不具備這方面的人才。

而針對這一問題，記者近日從百度方面獲悉，“百度推廣企業(yè)英才計(jì)劃”已經(jīng)在全國啟動，作為工信部“翔計(jì)劃”的重要組成部分，新簽約百度的企業(yè)客戶都可免費(fèi)享受這項(xiàng)價值2880元培訓(xùn)認(rèn)證。據(jù)了解，“百度推廣企業(yè)英才計(jì)劃”是被譽(yù)為業(yè)內(nèi)含金量最高的網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)證體系“百度認(rèn)證”的基礎(chǔ)組成部分，旨在通過專業(yè)、更具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的知識庫和培訓(xùn)認(rèn)證體系，滿足企業(yè)對新型網(wǎng)絡(luò)推廣人才的需求。

珠寶首飾論壇范文第4篇

[關(guān)鍵詞]黃金飾品；廣告宣傳；品牌建設(shè)；廣告策略

[中圖分類號]F721[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）52-0007-02

1前言

近年來，黃金首飾消費(fèi)正逐步形成文化、時尚的發(fā)展潮流，黃金飾品的保值因素也逐步擺脫了其單一的自然屬性。在充分利用黃金物理特點(diǎn)創(chuàng)造更高美學(xué)欣賞力的同時，黃金首飾在包裝、概念、用途、潮流等多方面有了新的價值提升，從而引發(fā)了整個行業(yè)對黃金首飾產(chǎn)業(yè)價值理念的再思考。黃金飾品在類型化、概念化、差異化、品牌化等方面獲得空前發(fā)展，成為提高利潤率和產(chǎn)品附加值的重要環(huán)節(jié)。

受到黃金飾品發(fā)展潮流的影響，長期處于激烈價格競爭環(huán)境下的珠寶首飾業(yè)已開始全面轉(zhuǎn)向品牌競爭和附加值競爭的時代。從2004 年至今，在全國的珠寶首飾企業(yè)中，已取得中國名牌的黃金首飾類品牌有9家，珍珠類品牌3家，金屬鍍層流行飾品品牌8家，玉石飾品類品牌13家。具體到黃金首飾行業(yè)，從地域上看，福州、上海、武漢、浙江各有1家，在深圳有5家。

目前，中國黃金飾品市場總體發(fā)展趨勢體現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，設(shè)計(jì)藝術(shù)化：消費(fèi)觀念的提升將促使飾品的設(shè)計(jì)朝著更具情調(diào)，無論是質(zhì)感、紋樣、款式都將更加人性化。

第二，消費(fèi)品牌化：品牌消費(fèi)直接體現(xiàn)了消費(fèi)者的自我價值，是一種消費(fèi)趨向，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和審美觀的提高，人們將越來越重視產(chǎn)品的品牌價值。

2菜百公司介紹

北京菜市口百貨股份有限公司是中國最大的黃金珠寶專營公司，總店?duì)I業(yè)面積8800平方米；旗下?lián)碛泄咀灾髌放啤税偈罪棧壳耙验_設(shè)了十一家直營連鎖店。菜百公司主要經(jīng)營黃金、鉑金、鉆石、珠寶、翡翠、金銀幣章、金條及投資類產(chǎn)品等項(xiàng)目。公司擁有中國金幣特許零售商和上海黃金交易所會員資格，同時，菜百公司還是世界黃金協(xié)會會員。2011年，菜百公司銷售實(shí)現(xiàn)116億元。迄今為止，菜百公司已經(jīng)連續(xù)22年蟬聯(lián)北京市黃金珠寶銷量第一，全國單獨(dú)門店銷量第一，成為中國黃金珠寶行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。時尚的款式、高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是“菜百首飾”作為國內(nèi)知名品牌的核心內(nèi)涵。

3菜百飾品市場現(xiàn)狀分析

菜百黃金飾品作為國內(nèi)黃金市場的龍頭品牌，具有很強(qiáng)的市場競爭力。但從其市場狀況來看，仍有很大的發(fā)展空間。

首先，銷售區(qū)域比較集中，主要目標(biāo)市場集中于北京、天津等華北地區(qū)大中型城市。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，長三角、珠三角這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)自不必說，許多二三線城市的消費(fèi)水平也顯著提高，對高檔優(yōu)質(zhì)黃金飾品的需求持續(xù)增長。菜百黃金飾品作為國內(nèi)黃金市場的龍頭老大，有待開發(fā)的區(qū)域性市場仍然很多。

其次，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，主要是女性飾品市場。菜百的黃金飾品主要是針對女性顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)的。通過現(xiàn)場觀察和訪問調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)菜百黃金飾品女性消費(fèi)者的比例高達(dá)80%以上。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、物質(zhì)生活水平的提高，男性佩戴飾品也越來越多了。加強(qiáng)男性黃金飾品的設(shè)計(jì)開發(fā)和宣傳推廣力度，將為菜百開拓出新的利潤源泉。

再次，消費(fèi)對象年齡比較集中。目前菜百黃金飾品大約70%以上的消費(fèi)者年齡集中于41～60歲，雖然這個年齡段的消費(fèi)者購買力強(qiáng)，但是購買行為偏于謹(jǐn)慎、保守，因此無法形成良好的黃金飾品消費(fèi)潮流趨勢，無法更好地帶動菜百黃金飾品品牌的社會效應(yīng)。21～30歲的消費(fèi)者雖然僅占10%左右，但是這個年齡段的消費(fèi)群體由于張揚(yáng)的個性，經(jīng)常參加各種社交活動，從而有利于為品牌知名度和美譽(yù)度提升營造輿論氛圍和環(huán)境，另外，由于年輕消費(fèi)者對設(shè)計(jì)和款式更為挑剔，反過來又能促進(jìn)菜百黃金飾品設(shè)計(jì)理念和制作工藝的更新和改進(jìn)。

4菜百首飾品牌建設(shè)狀況

菜百公司的優(yōu)勢非常明顯，歷經(jīng)20多年的發(fā)展以后，菜百積累了龐大的客戶群體和良好的客戶口碑，形成了集黃金珠寶、玉石飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品主要涉及珠寶玉石、鉆石、黃鉑金飾品、擺件、金銀幣章等十幾個大類，是北京最大的黃金珠寶首飾專營公司。在管理體制上，也已成功地實(shí)施股份制改革，成功地導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理體系。在銷售網(wǎng)點(diǎn)布局上，菜百已成功地在全國多個一線城市開設(shè)分店，實(shí)行連鎖經(jīng)營管理。在質(zhì)量控制和售后服務(wù)上，更是形成獨(dú)到的體系和制度，這些都為菜百品牌提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)菜百公司的發(fā)展規(guī)劃，在未來的發(fā)展中，菜百公司將繼續(xù)實(shí)施名牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，積極開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的黃金珠寶特色產(chǎn)品；大幅度提升“菜百首飾”品牌的知名度和市場占有率，把“菜百首飾”打造成享譽(yù)世界的中國品牌。

菜百首飾在品牌建設(shè)方面成績顯著，但在廣告?zhèn)鞑ド洗嬖诘牟蛔憧赡軙萍s其品牌價值的進(jìn)一步提升。

5菜百首飾現(xiàn)有廣告分析

（1）宣傳主題：K-GOLD產(chǎn)品適應(yīng)于不同的職業(yè)、身份、地點(diǎn)，都能給佩戴者增添光彩。

（2）廣告畫面內(nèi)容：一對年輕男女，拉著白馬在叢林中漫步，然后鏡頭拉向女性的耳墜，項(xiàng)鏈，手鏈等黃金飾品，然后畫面之外響起：“每個人都有屬于自己的金”，“菜百的金，隨你閃耀”，“菜百首飾”，最后的畫面內(nèi)容是“菜百首飾，菜百公司，世界黃金”。

（3）投放渠道：北京電視臺。

（4）目標(biāo)受眾：追求時尚、個性、爛漫的年輕職業(yè)女性。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，整個廣告投放并沒有取得良好效果，其中關(guān)于知名度這項(xiàng)評價指標(biāo)為64%，意味著在北京市場每100個調(diào)查中，有64個人聽說過“菜百”這個公司或者這個品牌，作為“中國黃金第一家”，中國黃金飾品業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，在精心耕耘的本土市場上，這個知名度還是有待于提高和改善。

另外，關(guān)于美譽(yù)度的評價在80%左右，這個評價指標(biāo)還是不錯的，一般知道菜百或到菜百購買過產(chǎn)品的受訪者都給予比較高的美譽(yù)度評價，究其原因主要是因?yàn)椴税俦旧淼脑牧匣虍a(chǎn)品質(zhì)量非常好，以及比較好的售后服務(wù)體系，而不是因?yàn)檫@個廣告?zhèn)鞑サ慕Y(jié)果，相反，看到這個廣告的受訪者對廣告的畫面及內(nèi)容沒有留下太深的印象。

關(guān)于這個電視廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲脑?，可能有以下幾個方面：

第一，廣告策略不清晰。如果目標(biāo)受眾是追求時尚、個性、爛漫的年輕職業(yè)女性，就應(yīng)該分析目標(biāo)受眾的廣告信息獲取渠道，而這些年輕的職業(yè)女性根本沒有時間、沒有興趣看電視廣告，關(guān)于貴重物品的主要廣告信息來源一般是時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇，或周邊好友介紹。

第二，廣告畫面?zhèn)鬟f信息不明確。整個畫面無法給電視觀眾強(qiáng)烈的視覺沖擊力和吸引力，人們看過廣告以后，就很難留下深刻印象，更不必說能記住品牌，并給予高度正面的評價了。就其主要的原因可能有兩個方面，首先，可能是廣告創(chuàng)意簡潔性不夠，想傳達(dá)的內(nèi)容過于繁雜；其次，電視廣告畫面創(chuàng)意藝術(shù)性表達(dá)不強(qiáng)，不能激起受眾的觀看興趣、認(rèn)同，或心理滿足。

第三，廣告投放渠道過于單一。在信息傳播技術(shù)快速發(fā)展的今天，信息傳播的量大而雜，消費(fèi)者很難通過一個媒介通道就能把廣告中的品牌或產(chǎn)品記住，因此為了更好地傳播產(chǎn)品與品牌，一般在進(jìn)行傳播方案設(shè)定時，就要求直達(dá)、立體化、全面到達(dá)目標(biāo)受眾。這樣才能高效地提升品牌宣傳投入資源的效果。

6菜百廣告策略探討

20世紀(jì)初期，簡單的“叫賣式”廣告已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，廣告里產(chǎn)品被植入到各類生活場景中，試圖打造消費(fèi)者理想生活的模板。正如米蘭·昆德拉所說：“廣告，拍攝生活中簡單的物品，變成了詩。日常事物由于有了它而引吭高歌。”廣告關(guān)注的對象逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，好似救世主般誘導(dǎo)受眾實(shí)施消費(fèi)。20世紀(jì)中后期，服飾及妝飾品廣告的內(nèi)涵變得更為深厚寬泛，產(chǎn)品信息退居幕后，品牌式廣告大肆盛行，品牌理念成為廣告的內(nèi)容核心，廣告的文化底蘊(yùn)成為辨析品牌的有效手段。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平快速上升，大量的國際大企業(yè)和國際廣告巨頭公司進(jìn)入中國市場，帶來了更激烈的品牌競爭。

菜百公司若想與世界100強(qiáng)珠寶首飾品牌同臺競爭，把“菜百首飾”打造成享譽(yù)世界的中國品牌，需要加強(qiáng)以下幾個方面工作：

6.1明確品牌定位，發(fā)掘品牌核心價值

成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，如果只盯著功能型的理性價值，很難在提煉品牌核心價值時挖掘出差異化的東西。但菜百首飾如果只是從“財富、地位、成功”等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價值，那就又落入了一般的窠臼。菜百首飾可以針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如40～60歲成熟群體或二三十歲的年輕白領(lǐng)，從“誠意、愛心、珍重”等情感型價值或者“個性、魅力、品味”等自我表達(dá)型價值的角度，發(fā)掘差異化的品牌核心價值。

6.2塑造富有感染力的品牌形象

企業(yè)要根據(jù)品牌定位來塑造自身形象，企業(yè)形象要體現(xiàn)品牌核心價值。差異化的品牌形象，一定要讓消費(fèi)者可以真正感受到品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢，并被品牌的獨(dú)特個性所吸引。菜百公司要形成吸引并打動消費(fèi)者的品牌形象，必須首先洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界。這項(xiàng)工作不能閉門造車，要通過座談會、深度訪談等定性調(diào)查，尤其是運(yùn)用投射技術(shù)進(jìn)行深挖來獲得啟發(fā)。了解目標(biāo)消費(fèi)者的情感訴求、審美偏好、獲取信息渠道、購物習(xí)慣等實(shí)際情況后，再有針對性地采用現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑サ穆窂健⒓夹g(shù)和方法，形成系統(tǒng)的品牌宣傳方案，打造菜百首飾有個性、有魅力、有實(shí)力的品牌形象。

6.3制定系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

廣告是品牌宣傳的重要方式之一，具有信息傳遞迅速、覆蓋面廣、靈活性強(qiáng)等特點(diǎn)。但廣告的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。目前有研究表明至少是六次，即一個人接觸同一個廣告六次，才會記住這個廣告。因此菜百公司需要根據(jù)企業(yè)的品牌定位，針對不同的消費(fèi)群體，制定系統(tǒng)的、立體的廣告策略，組合運(yùn)用不同的廣告方式、宣傳媒介、投放時間、畫面內(nèi)容等，組織多樣化的公關(guān)活動，這樣既可以節(jié)省廣告費(fèi)用，又能實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。

6.4加大品牌廣告宣傳投入

品牌形象的形成是消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑長期累積起來的結(jié)果，是企業(yè)持續(xù)進(jìn)行品牌塑造和品牌維護(hù)的過程。進(jìn)行品牌建設(shè)，絕非一朝一夕之功，是一個持久投入的過程。參考一些著名品牌或頂級飾品品牌的成功之路，如聯(lián)想、卡地亞，他們在品牌建設(shè)上的投入一直是營業(yè)開支預(yù)算中優(yōu)先和核心的部分。根據(jù)菜百公司的特點(diǎn)，可以根據(jù)目標(biāo)達(dá)成法或者銷售額百分比法來制訂廣告費(fèi)預(yù)算，適當(dāng)加大廣告投入，拓展廣告宣傳的范圍和渠道，才能快速促進(jìn)品牌建設(shè)和品牌提升，使“菜百首飾”成為黃金飾品行業(yè)甚至于珠寶業(yè)行業(yè)的頂級中國品牌，并在目標(biāo)客戶群心目中占據(jù)獨(dú)特的位置。

6.5兌現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的承諾，形成與消費(fèi)者長期穩(wěn)固的關(guān)系品牌核心價值需要通過廣告?zhèn)鞑碚宫F(xiàn)，同時更需要把核心價值的載體——產(chǎn)品和服務(wù)，按照品牌宣傳中所作出的承諾，長期一致地交付給消費(fèi)者，從而鞏固消費(fèi)者對品牌核心價值的認(rèn)同。菜百公司需要根據(jù)其品牌定位對企業(yè)資源進(jìn)行有效整合，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都必須實(shí)踐品牌對目標(biāo)消費(fèi)群體所做出的承諾，這樣才能在目標(biāo)客戶中培養(yǎng)出長期的、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭勇細(xì)節(jié)決定工藝品牌影響市場、同心黃金首飾品牌建設(shè)的再思考[N].中國黃金報，2007-08-10（00D）

珠寶首飾論壇范文第5篇

這是一個“拼”的時代?！拔野质抢顒偂睆娜ツ暌恢钡浆F(xiàn)在，“拼爹”事件時有發(fā)生；而在今年深圳珠寶展上，從展位設(shè)計(jì)到論壇形式，大家拼的是什么?引用本刊記者現(xiàn)場發(fā)的一個微博“這是個拼啥的時代?梁文道的現(xiàn)場論道你有沒有?李光斗的品牌國際化論道你有沒有?千多塊大洋的明星演唱會的門票你有沒有?郎咸平的演講你有沒有?……這年代，有人拼爹，而珠寶圈則是把演藝圈文化圈經(jīng)濟(jì)界的明星名人挨個拼了個遍。從傍娛樂到傍文化，成熟乎?時髦乎?下一個該拼誰?”

下一個該拼誰?歸根到底，都是拼人，拼人才?；仡?011年的《中國黃金珠寶》，“特別策劃”欄目選題基本都在圍繞“人才”這個話題展開。

開年第一期，結(jié)合當(dāng)時社會熱點(diǎn)“人才荒”，策劃報道的“企業(yè)爬坡，人才最‘給力’”，企業(yè)“拼”管理人才、技工……

3月號第二期，“首飾設(shè)計(jì)，一個沒有大師的時代”。面對國際品牌的產(chǎn)品魅力，我們設(shè)計(jì)師要“拼”了；當(dāng)中國傳統(tǒng)的珠寶銷售模式遭遇市場瓶頸時，必定是新模式誕生之時。“一‘石’激起千層浪”“拼”資金、“拼”產(chǎn)品、“拼”銷售渠道，最終“拼”的是創(chuàng)新?！捌础变N售模代；“當(dāng)歷史照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，‘非遺’不要成歷史的遺憾”。放大了，這是一個時代的話題；說小了，這是一個“圈子”的問題。當(dāng)珠寶首飾產(chǎn)品，越來越多“非遺”技藝的元素出現(xiàn)時，“非遺”真正的文化、技藝傳承問題便凸顯了。在這個大師輩出的時代，我們老一輩的“非遺”大師，仍然在自己的圈子里淡定地堅(jiān)守著傳統(tǒng)文化技藝。他們“拼”的不是金錢，而是他們獨(dú)一無二的技藝，是自己對傳統(tǒng)文化的熱愛與尊崇。

這是一個“拼”的時代。拼人，拼人才，拼能力，拼膽量，拼財呼……“玉石傳奇話投資”，拼的是人的財力、眼力、魄力，拼的是“圈子”的人脈。

企業(yè)爬坡，“人才”最給力

2011年初，“用工荒”從南方開始蔓延，打工一族不再似往年股，急匆匆地往返于尋工路上，而是開始“挑剔”雇主開出的條件；而急著開工趕訂單的老板們，不惜成本地提高待遇，依然面臨缺工少人的局面；當(dāng)“用工荒”的信息從四面八方涌現(xiàn)時，這一個詞也成了電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題。

《中國黃金珠寶》雜志根據(jù)大量的問卷調(diào)查，從“企業(yè)轉(zhuǎn)型期的人才瓶頸項(xiàng)”入手，分析生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)的人才缺口問題，不同類型的企業(yè)，缺少哪些類型的人才，從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)如何解決人才匱乏問題。

轉(zhuǎn)瞬間，時間已滑到2011年底，“人才”依然是困惑企業(yè)的一個難題。明年是否會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，我們拭目以待。

首飾設(shè)計(jì)一個沒有大師的時代

“至少，當(dāng)下中國的首飾設(shè)計(jì)，正處于一個沒有大師的蠻荒時代!”一句振聾發(fā)聵之言，不知是否驚醒當(dāng)局之人?！爸袊閷毊a(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展之路，一定是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)核心的整體突破。”在這個進(jìn)展雖然緩慢，但方向已逐漸清晰的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，設(shè)計(jì)師群體也正在調(diào)整曾經(jīng)凌亂的步調(diào)。但這僅僅是個開始。以原創(chuàng)設(shè)計(jì)核心的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，每位從業(yè)者都將以自己的方式在這個征途上完成自己的接力與傳遞。

新渠道模式能否成顛覆珠寶市場的沖擊波?網(wǎng)絡(luò)營銷、低價位的量販?zhǔn)戒N售模式，一波接一波地沖擊著傳統(tǒng)的銷售模式，究竟誰更占優(yōu)勢，還需要時間去驗(yàn)證。

其實(shí)，在上述的這些銷售模式中，有一種更隱秘卻獨(dú)占一方尖塔的模式，即高端私人會所。

第5期的特別策劃選題“玉石傳奇話投資”中就提到一家：英合玉器財富俱樂部。從原料到成品，從采集到拍賣，到代銷售、制作等等，幾乎是“一條龍”服務(wù)的銷售模式，高進(jìn)入的門檻設(shè)置，私密的高端會所模式，在香茗與看似輕松的聊天洽談中，不顯山不露水地進(jìn)行著幾十萬上百萬千萬的投資交易。

這是一個既開放又私密的圈子。

開放，對所有人都開放；但這個“所有人”都是這個圈子里的人帶進(jìn)來的，因此，這又是它的私密性，大家都是朋友熟人關(guān)系。所以，對于會所、俱樂部模式，“圈子”顯得尤重要。

一個事例可以充分說明圈子的重要性。在北京，星河灣地產(chǎn)被稱地標(biāo)性地產(chǎn)項(xiàng)目之一，吸引了富裕階層和明星到那里置業(yè)。以高端住戶群依托，星河灣經(jīng)常和其他奢侈品牌或會所聯(lián)合舉辦活動。通過活動，一方面，奢侈品牌得到了傳播；另一方面，星河灣保證了項(xiàng)目的品質(zhì)。圈子產(chǎn)生后，可選擇的服務(wù)品種很多，雪茄、紅酒、珠寶、高爾夫……都在其中。

人脈是這個種模式、這個圈子存在的基礎(chǔ)。