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新晴野望范文第1篇

1.貯氫材料及金屬氫化物鎳蓄電池

2.鋰離子嵌入材料及液態(tài)電解質(zhì)鋰離子蓄電池

3.聚合物電解質(zhì)鋰蓄電池或鋰離子蓄電池

4.鋅空氣電池和PEM燃料電池

除以上外,針對(duì)我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng),我國(guó)電池工業(yè)界正以極高的速度推動(dòng)環(huán)保型無(wú)汞堿性鋅錳原池及可充電電池和密封鉛酸蓄電池的技術(shù)發(fā)展及擴(kuò)大應(yīng)用市場(chǎng)。

新型綠色環(huán)保電池簡(jiǎn)介

新型綠色環(huán)保電池是指近年來(lái)已投入使用或正在研制、開(kāi)發(fā)的一類(lèi)高性能、無(wú)污染電池。目前已經(jīng)大量使用的金屬氫化物鎳蓄電池、鋰離子蓄電池和正在推廣使用的無(wú)汞堿性鋅錳原電池和可充電電池以及正在研制、開(kāi)發(fā)的鋰或鋰離子塑料蓄電池和燃料電池等都屬于這一范疇。此外,目前已廣泛應(yīng)用并利用太陽(yáng)能進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換的太陽(yáng)電池(又稱(chēng)光伏發(fā)電),也可列入這一范疇。

金屬氫化物鎳蓄電池(NiMH)與鎘鎳蓄電池(NiCd)有相同的工作電壓(1.2V),但由于采用稀土合金或TiNi合金貯氫材料作為負(fù)極活性物質(zhì),取代了致癌物質(zhì)鎘,不僅使這種新型電池成為一種綠色環(huán)保電池,而且使電池的比能量提高了近40%,達(dá)到60-80Wh/kg和210-240Wh/L。這種電池是90年代初逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,并且首先使用于手機(jī)電池。目前雖然它在手機(jī)上的主導(dǎo)地位逐步被鋰離子電池取代,但是在歐美手機(jī)應(yīng)用中,其市場(chǎng)占有率仍在50%左右。

鋰離子蓄電池(Li-ion)系由可使鋰離子嵌入及脫嵌的碳作負(fù)極,可逆嵌鋰的金屬氧化物作正極(LiCoO2、LiNiO2或LiMn2O4)和有機(jī)電解質(zhì)構(gòu)成,其工作電壓為3.6V,因此一個(gè)鋰離子電池相當(dāng)于三個(gè)鎘鎳或金屬氫化物鎳電池。由此這種電池的比能量是可以超過(guò)100Wh/kg和280Wh/L,又大大超過(guò)了金屬氫化物鎳蓄電池的比能量。鑒于以上優(yōu)點(diǎn),自1993-2000年短短的幾年中,其生產(chǎn)量和使用量以極高的速度增長(zhǎng)。

堿性鋅錳干電池(alkaline)較同尺寸普通干電池具有更高的容量,并具有大電流放電的能力。近年來(lái)已應(yīng)用了無(wú)汞鋅粉,因此使這種電池成為一種綠色電池,并成為原電池中的主流產(chǎn)品,目前堿性鋅錳干電池仍然是BP機(jī)使用最多的電源。同時(shí),世界各國(guó)也關(guān)注這種電池的可充性,美國(guó)一家公司已推出可充堿錳電池,產(chǎn)品應(yīng)用緩慢增長(zhǎng)中。這種電池保持了原電池的放電特性,而且能再充電使用幾十次至幾百次(深充放電循環(huán)壽命約25次)。

鋰塑料蓄電池(LIP)是金屬鋰為負(fù)極,導(dǎo)電聚合物作電解質(zhì)的新型電池,其比能量已達(dá)到170Wh/kg和350Wh/L。鋰離子塑料蓄電池則是將目前鋰離子蓄電池中的有機(jī)電解液貯存于一種聚合物膜中,或是使用導(dǎo)電聚合物為電解質(zhì),使電池中無(wú)游離電解液。這種電池可以用鋁塑料復(fù)合膜實(shí)現(xiàn)熱壓封裝,具有重量輕、形狀可任意改變,安全性更好的特點(diǎn)。

燃料電池(FC)則是一種利用燃料(如氫氣或含燃料)和氧化劑(如純氧或空氣中的氧)直接連續(xù)發(fā)電的裝置,由于避開(kāi)了卡諾循環(huán)的限制,這種發(fā)電裝置不僅效率高(電化學(xué)反應(yīng)轉(zhuǎn)換效率可高達(dá)40%以上),且無(wú)污染氣體排出,因此是未來(lái)的高效和清潔發(fā)電方式。國(guó)內(nèi)外許多公司都在致力于發(fā)展適合手機(jī)、筆記本計(jì)算機(jī)的PEM燃料電池,一旦投入應(yīng)用,其經(jīng)濟(jì)效益極大。

密封鉛酸蓄電池是鉛酸蓄電池的一種。

世界新型綠色電池發(fā)展及應(yīng)用市場(chǎng)和前景2001年日本野村株式會(huì)社公布了一份詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告,表明由1999年4月至2000年3月,世界原電池和蓄電池市場(chǎng)總額已達(dá)285億美元,其中原電池市場(chǎng)總額為101億美元,鉛酸蓄電池市場(chǎng)總額為118億美元,而小型蓄電池市場(chǎng)總額也達(dá)65億美元。同時(shí)明確指出,在小型電池市場(chǎng)中,新型金屬氫化物鎳電池、鋰離子電池和聚合物鋰離子電池自90年代以來(lái)的10年中,增長(zhǎng)額達(dá)到了3倍,而且小型電池中鋰離子電池和聚合物鋰離子電池市場(chǎng)需求將成繼續(xù)上升熱頭,這也正是與它們?cè)谑謾C(jī)中的應(yīng)用比例繼續(xù)增加相關(guān)聯(lián)的。

新型金屬氫化物鎳蓄電池是1988年剛進(jìn)入實(shí)用階段的,1990年在日本即投入了大規(guī)模生產(chǎn)。1998-1999年,三洋、松下和東芝形成了三足鼎立的局面,它們分別占有市場(chǎng)份額40%,30%和20%,而生產(chǎn)能力都已達(dá)到1500萬(wàn)只/月。最近報(bào)道,三洋購(gòu)置了東芝的生產(chǎn)工廠,從而使其生產(chǎn)能力大大增加,成為世界第一位。此外,日本日立,湯淺和新神戶(hù)等也已逐步形成規(guī)模生產(chǎn)能力。

當(dāng)前,大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品已包括圓柱形AAA系列(AAA和LAAA);AA系列(AA和4/5AA),A系列(4/3A和4/5A)和方形電池系列(F5和F6等),其中AAA系列、AA系列和方形電池系列產(chǎn)品主要用于手機(jī)等,而A系列產(chǎn)品主要用于筆記本計(jì)算機(jī)等。

實(shí)際上,目前日本各廠生產(chǎn)的金屬氫化物鎳蓄電池的性能仍在不斷提高,AA電池容量已達(dá)1500mAh,其中三洋公司的AA電池的標(biāo)稱(chēng)容量已達(dá)1500-1600mAh;最適用于大哥大的AAA電池,容量已從500mAh提高至700-750mAh。而4/3A電池的容量為4000mAh-5000mAh,這種電池的體積比能量達(dá)300Wh/L以上,一度曾超過(guò)鋰離子蓄電池的水平。

當(dāng)今日本是鋰離子蓄電不也的最大生產(chǎn)國(guó),自1990年鋰離子電池由日本SONY公司研制成功后,日本幾家大電池公司都相繼走向產(chǎn)業(yè)化。1999年,Sony公司的月產(chǎn)能力已達(dá)1000萬(wàn)只,三洋和東芝的合資公司(AT)緊追其后,為500萬(wàn)只/月,松下為400萬(wàn)只/月,其它還有日立、富士、日本Moli等也已有相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模。但到2000年,三洋的生產(chǎn)能力已超過(guò)其他公司,成為世界最大的鋰離子電池生產(chǎn)公司,其市場(chǎng)份額已達(dá)30%左右。

除去加速擴(kuò)大小型電池生產(chǎn)規(guī)模之外,各國(guó)對(duì)這一新體系的研究工作方興未艾,在小型電池領(lǐng)域主要集中于兩個(gè)方面:

(1)繼續(xù)尋找新材料,進(jìn)一步提高電池性能和降低電池成本。

現(xiàn)在在多數(shù)電池產(chǎn)品中作用LiCoO2o也已有小部分產(chǎn)品(日本Moli方形電池)開(kāi)始使用LiNio.8Coo.2O2及LiMn2O4替代,前者可以提高電池的比能量,而后者可以降低電池的成本。負(fù)極材料碳是多種多樣的,最近發(fā)現(xiàn)天然石墨不僅價(jià)格適宜,而且可以達(dá)到很高的比容量和低的容量損失(由原6%降至4%以下)。另外,對(duì)電解質(zhì)材料和隔膜材料的研究也在繼續(xù)進(jìn)行中。

(2)產(chǎn)品性能不斷提高,產(chǎn)品規(guī)格品種不斷增加,應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬。

由于手機(jī)越來(lái)越小,小型方形電池受到青睞,為了降低重量,日本三洋公司的方形電池已采用了鋁外殼,并解決了由此帶來(lái)一系列密封及焊接等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。同時(shí),隨著新材料的應(yīng)用及電池優(yōu)化設(shè)計(jì),鋰離子電池的比能量已從最初的100Wh/kg升至150Wh/kg以上。其中,日本各公司生產(chǎn)的18650型電池容量皆已達(dá)到1800mAh,而研制的產(chǎn)品則已達(dá)2000mAh,同時(shí)方形電池厚度3.8mm的鋰離子電池已成為大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品,其重量和體積比能量分別達(dá)160Wh/kg和360Wh/L,這種電池顯然是針對(duì)聚合物鋰離子電池而研制的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

我國(guó)新型綠色電池發(fā)展及應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景

自90年代以來(lái),我國(guó)正日趨成為世界上最大的電池生產(chǎn)國(guó)和最大的電池消耗國(guó),據(jù)2000年1月20日,我國(guó)中央電視臺(tái)的消息:1999年底,我國(guó)電池年產(chǎn)量達(dá)140億只,其中國(guó)內(nèi)消耗量60億只,人均達(dá)5只。到2000年底,我國(guó)全年電池產(chǎn)量又增至170億只,國(guó)內(nèi)消耗量增至70億只,人均消耗量達(dá)6.6只。我國(guó)在個(gè)人或家庭消費(fèi)中,用于BP機(jī)、手機(jī)、無(wú)繩電話(huà)的電池量正處于迅速增長(zhǎng)之中。以下就與通訊用電池的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展作一簡(jiǎn)要說(shuō)明和分析。

(一)中國(guó)原電池產(chǎn)業(yè)

我國(guó)在1998年以前堿性鋅錳電池自動(dòng)化裝配線(xiàn)基本都是進(jìn)口的、絕大多數(shù)堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)為國(guó)外進(jìn)口。1998年1月8日,第一條國(guó)產(chǎn)LR6型堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)在寧波的信達(dá)公司建成。這一生產(chǎn)線(xiàn)在外觀、材料選擇、工藝及電子控制上都進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新。它已達(dá)到90年代進(jìn)口設(shè)備的同期國(guó)際先進(jìn)水平。最近,我們最大的堿性鋅錳電池生產(chǎn)廠南孚公司又自行設(shè)計(jì)并制造了一條LR6系列的自動(dòng)組裝生產(chǎn)線(xiàn),最高速度可達(dá)400只/分,并通過(guò)初評(píng)獲2001年度國(guó)家高科技進(jìn)步獎(jiǎng)。該公司2000年產(chǎn)量為4.5億只,與1999年相比增加了50%。這一生產(chǎn)力已列入世界堿性電池最大制造商的前10位,其產(chǎn)品類(lèi)型齊全,正投入生產(chǎn)的有LR20,LR14,LR6,LR03,6LR61系列產(chǎn)品。

近來(lái),還有一些新的堿性鋅錳電池生產(chǎn)廠家在國(guó)內(nèi)相繼成立。其中1999年,四川綿陽(yáng)成立長(zhǎng)虹電池公司,該廠從日本東芝(TOSHIBA)公司引進(jìn)了四條LR6堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)。每條線(xiàn)生產(chǎn)速度為300只/分,并且其產(chǎn)品具有不含汞,高容量的特點(diǎn)。勁量中國(guó)公司經(jīng)過(guò)兩年的建設(shè),近期在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建成了堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)。金霸王在廣東省東莞市建廠生產(chǎn)堿性鋅錳電池。其生產(chǎn)速度為450只/分。

為了適應(yīng)環(huán)保的需要,我國(guó)也提出了消除原電池中的汞含量的目標(biāo),為此制定了相應(yīng)的法規(guī),并從今年初開(kāi)始執(zhí)行:

1.自2001年1月1日起,禁止生產(chǎn)汞含量超過(guò)重量百分比0.025%的原電池產(chǎn)品。

2.2005年1月1日起,禁止生產(chǎn)汞含量超過(guò)重量百分比0.0001%的Zn/MnO2堿性電池。

為了配合原電池?zé)o汞化的進(jìn)程,1999年11月,比利時(shí)五礦公司和上海有色金屬集團(tuán)公司在上海合資成立無(wú)汞鋅粉制造廠。該公司可提供無(wú)汞堿性電池用的鋅粉。同時(shí),還有數(shù)家中國(guó)材料生產(chǎn)廠也已開(kāi)始生產(chǎn)和供應(yīng)無(wú)汞鋅粉。此外,湘潭電化集團(tuán)公司新近建成年產(chǎn)量為6000T電解二氧化錳的無(wú)汞堿性鋅錳電池正極材料,該廠產(chǎn)品質(zhì)量性能可達(dá)國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。

(二)我國(guó)金屬氫化物鎳電池和鋰離子電池產(chǎn)業(yè)

我國(guó)新型金屬氫化物鎳產(chǎn)業(yè)是在“863”計(jì)劃推動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的,目前國(guó)內(nèi)已形成一定規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)有:天津和平海灣公司、天津藍(lán)天三洋公司、天津津川公司、廣東省太乙和佳力公司、遼寧省三浦公司、江蘇啟東公司和浙江中大公司等,其中和平海灣金屬氫化物鎳電池年產(chǎn)能力為4000萬(wàn)只,主要生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)是由日本原東芝公司引進(jìn)的,現(xiàn)生產(chǎn)的AAA型電池標(biāo)稱(chēng)容量為600mAh。近期AAA型電池標(biāo)稱(chēng)容量將增至700mAh。此外,還生產(chǎn)方形F6電池等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要都用于手機(jī)。

我國(guó)的新型鋰離子電池研制首先是由信息產(chǎn)業(yè)部電子十八所于1992年開(kāi)始的,并于1998年建成了年產(chǎn)30萬(wàn)只圓柱電池生產(chǎn)線(xiàn)。1999年在天津市的支持下建成了力神公司。力神公司擁有我國(guó)第一條鋰離子電池自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。

自2000年開(kāi)始經(jīng)過(guò)Motorola公司9個(gè)月的認(rèn)證,于今年6月18號(hào)由Motorola公司向力神公司正式頒發(fā)了產(chǎn)品合格證書(shū)和合格供應(yīng)商證書(shū)。這標(biāo)志著我國(guó)鋰離子電池產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。與此同時(shí)力神公司已啟動(dòng)第二期工程,將于今年年底由現(xiàn)有年產(chǎn)150由于手機(jī)越來(lái)越小,小型方形電池受到青睞,為了降低重量,日本三洋公司的方形電池已采用了鋁外殼,并解決了由此帶來(lái)一系列密封及焊接等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。同時(shí),隨著新材料的應(yīng)用及電池優(yōu)化設(shè)計(jì),鋰離子電池的比能量已從最初的100Wh/kg升至150Wh/kg以上。其中,日本各公司生產(chǎn)的18650型電池容量皆已達(dá)到1800mAh,而研制的產(chǎn)品則已達(dá)2000mAh,同時(shí)方形電池厚度3.8mm的鋰離子電池已成為大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品,其重量和體積比能量分別達(dá)160Wh/kg和360Wh/L,這種電池顯然是針對(duì)聚合物鋰離子電池而研制的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

我國(guó)新型綠色電池發(fā)展及應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景

自90年代以來(lái),我國(guó)正日趨成為世界上最大的電池生產(chǎn)國(guó)和最大的電池消耗國(guó),據(jù)2000年1月20日,我國(guó)中央電視臺(tái)的消息:1999年底,我國(guó)電池年產(chǎn)量達(dá)140億只,其中國(guó)內(nèi)消耗量60億只,人均達(dá)5只。到2000年底,我國(guó)全年電池產(chǎn)量又增至170億只,國(guó)內(nèi)消耗量增至70億只,人均消耗量達(dá)6.6只。我國(guó)在個(gè)人或家庭消費(fèi)中,用于BP機(jī)、手機(jī)、無(wú)繩電話(huà)的電池量正處于迅速增長(zhǎng)之中。以下就與通訊用電池的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展作一簡(jiǎn)要說(shuō)明和分析。

(一)中國(guó)原電池產(chǎn)業(yè)

在以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字中,堿性鋅錳電池的產(chǎn)量增長(zhǎng)最為迅速,這與尋呼機(jī)用戶(hù)及家用電器的不斷增長(zhǎng)相關(guān)聯(lián)。具體年度生產(chǎn)量列如下表中:

我國(guó)在1998年以前堿性鋅錳電池自動(dòng)化裝配線(xiàn)基本都是進(jìn)口的、絕大多數(shù)堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)為國(guó)外進(jìn)口。1998年1月8日,第一條國(guó)產(chǎn)LR6型堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)在寧波的信達(dá)公司建成。這一生產(chǎn)線(xiàn)在外觀、材料選擇、工藝及電子控制上都進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新。它已達(dá)到90年代進(jìn)口設(shè)備的同期國(guó)際先進(jìn)水平。最近,我們最大的堿性鋅錳電池生產(chǎn)廠南孚公司又自行設(shè)計(jì)并制造了一條LR6系列的自動(dòng)組裝生產(chǎn)線(xiàn),最高速度可達(dá)400只/分,并通過(guò)初評(píng)獲2001年度國(guó)家高科技進(jìn)步獎(jiǎng)。該公司2000年產(chǎn)量為4.5億只,與1999年相比增加了50%。這一生產(chǎn)力已列入世界堿性電池最大制造商的前10位,其產(chǎn)品類(lèi)型齊全,正投入生產(chǎn)的有LR20,LR14,LR6,LR03,6LR61系列產(chǎn)品。

近來(lái),還有一些新的堿性鋅錳電池生產(chǎn)廠家在國(guó)內(nèi)相繼成立。其中1999年,四川綿陽(yáng)成立長(zhǎng)虹電池公司,該廠從日本東芝(TOSHIBA)公司引進(jìn)了四條LR6堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)。每條線(xiàn)生產(chǎn)速度為300只/分,并且其產(chǎn)品具有不含汞,高容量的特點(diǎn)。勁量中國(guó)公司經(jīng)過(guò)兩年的建設(shè),近期在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建成了堿性鋅錳電池生產(chǎn)線(xiàn)。金霸王在廣東省東莞市建廠生產(chǎn)堿性鋅錳電池。其生產(chǎn)速度為450只/分。

為了適應(yīng)環(huán)保的需要,我國(guó)也提出了消除原電池中的汞含量的目標(biāo),為此制定了相應(yīng)的法規(guī),并從今年初開(kāi)始執(zhí)行:

1.自2001年1月1日起,禁止生產(chǎn)汞含量超過(guò)重量百分比0.025%的原電池產(chǎn)品。

2.2005年1月1日起,禁止生產(chǎn)汞含量超過(guò)重量百分比0.0001%的Zn/MnO2堿性電池。

為了配合原電池?zé)o汞化的進(jìn)程,1999年11月,比利時(shí)五礦公司和上海有色金屬集團(tuán)公司在上海合資成立無(wú)汞鋅粉制造廠。該公司可提供無(wú)汞堿性電池用的鋅粉。同時(shí),還有數(shù)家中國(guó)材料生產(chǎn)廠也已開(kāi)始生產(chǎn)和供應(yīng)無(wú)汞鋅粉。此外,湘潭電化集團(tuán)公司新近建成年產(chǎn)量為6000T電解二氧化錳的無(wú)汞堿性鋅錳電池正極材料,該廠產(chǎn)品質(zhì)量性能可達(dá)國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。

(二)我國(guó)金屬氫化物鎳電池和鋰離子電池產(chǎn)業(yè)

我國(guó)新型金屬氫化物鎳產(chǎn)業(yè)是在“863”計(jì)劃推動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的,目前國(guó)內(nèi)已形成一定規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)有:天津和平海灣公司、天津藍(lán)天三洋公司、天津津川公司、廣東省太乙和佳力公司、遼寧省三浦公司、江蘇啟東公司和浙江中大公司等,其中和平海灣金屬氫化物鎳電池年產(chǎn)能力為4000萬(wàn)只,主要生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)是由日本原東芝公司引進(jìn)的,現(xiàn)生產(chǎn)的AAA型電池標(biāo)稱(chēng)容量為600mAh。近期AAA型電池標(biāo)稱(chēng)容量將增至700mAh。此外,還生產(chǎn)方形F6電池等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要都用于手機(jī)。

我國(guó)的新型鋰離子電池研制首先是由信息產(chǎn)業(yè)部電子十八所于1992年開(kāi)始的,并于1998年建成了年產(chǎn)30萬(wàn)只圓柱電池生產(chǎn)線(xiàn)。1999年在天津市的支持下建成了力神公司。力神公司擁有我國(guó)第一條鋰離子電池自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。

新晴野望范文第2篇

1.運(yùn)營(yíng)商投資帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)隸屬于電信服務(wù)業(yè)，服務(wù)內(nèi)容貫穿于整個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過(guò)程，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前、建設(shè)中及建設(shè)后提供不同的技術(shù)支持。通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展直接受益于運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)投資。近年來(lái)，我國(guó)電信固定資產(chǎn)投入一直保持較高水平，直接推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展。

2.綜合性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯我國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)正向多運(yùn)營(yíng)商、多制式和多廠商設(shè)備的綜合性網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，綜合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境要求通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)對(duì)不同制式的通信網(wǎng)絡(luò)、不同廠商的通信設(shè)備有著專(zhuān)業(yè)的了解，并具備較強(qiáng)的技術(shù)協(xié)同能力和技術(shù)解決能力。此外，在通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展的過(guò)程中，通信網(wǎng)絡(luò)工程、維護(hù)及優(yōu)化服務(wù)之間的聯(lián)系變得更加緊密。同時(shí)具備通信網(wǎng)絡(luò)工程、維護(hù)及優(yōu)化等全業(yè)務(wù)服務(wù)能力的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中更具備綜合成本優(yōu)勢(shì)，在參與運(yùn)營(yíng)商的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)的過(guò)程中更具優(yōu)勢(shì)。

二、全國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

1.通信網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)市場(chǎng)通信網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)主要針對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，與運(yùn)營(yíng)商資本性支出相關(guān)性較大，增長(zhǎng)多來(lái)源于新增需求。較高的資本性開(kāi)支和對(duì)資本開(kāi)支的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，帶動(dòng)了通信網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

2.通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)市場(chǎng)通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)是指對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保障，確保通信網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其中包括核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)的維護(hù)，其發(fā)展與通信網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備的規(guī)模相關(guān)。近年來(lái)，隨著通信業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，固定電話(huà)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的通信網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越龐大，通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷積累而擴(kuò)大。另一方面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量，也造成了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的投入不斷增加。

3.通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)多針對(duì)移動(dòng)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，是在支撐用戶(hù)增多及業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要下進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)二次擴(kuò)容優(yōu)化，是以新技術(shù)和新業(yè)務(wù)的應(yīng)用對(duì)現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)的改造和升級(jí)，是通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。隨著通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，通信網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題也越來(lái)越多樣化和復(fù)雜化，僅靠單純的日常維護(hù)已無(wú)法切實(shí)地為廣大移動(dòng)用戶(hù)提供高質(zhì)量的通話(huà)服務(wù)，這使得各運(yùn)營(yíng)商不得不投入大量的資金和人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。隨著通信用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增加及通信多元化業(yè)務(wù)（手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)游戲等）的需求不斷提高，為了提高各業(yè)務(wù)端到端的成功率、降低時(shí)延、改善網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)和提高網(wǎng)絡(luò)資源利用率和提高用戶(hù)終端用戶(hù)的滿(mǎn)意度，通信網(wǎng)絡(luò)面臨著更多的性能參數(shù)調(diào)整、性能參數(shù)優(yōu)化、數(shù)據(jù)KPI挖掘、分析和數(shù)據(jù)網(wǎng)優(yōu)化等工作。

三、通信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)人才需求情況

1.對(duì)人才學(xué)歷層次的需求現(xiàn)在的企業(yè)面臨著日趨白熱化的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，為了減員增效，提高人才的利用率，不愿意承擔(dān)培訓(xùn)人才的任務(wù)，所以企業(yè)就千方百計(jì)地尋找可以直接上崗的人才，為了提高企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)，對(duì)人才的學(xué)歷要求也越來(lái)越高，各企業(yè)都需要具有一定動(dòng)手能力的大中專(zhuān)畢業(yè)生。

2.對(duì)人才能力的需求通信技術(shù)應(yīng)用行業(yè)需要的是掌握了一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)的技能型人才，特別對(duì)技能型人才要求比較高，在調(diào)研過(guò)程中我們注意到，在企業(yè)內(nèi)很多人都承擔(dān)了不同的工作角色，打破了原有的“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的用人模式，倡導(dǎo)“一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑”，從而提高工作效率。幾乎所有企業(yè)都喜歡既懂技能又懂管理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)面廣、一專(zhuān)多能、具有一定社交能力和組織協(xié)調(diào)能力的專(zhuān)業(yè)人才。

新晴野望范文第3篇

【關(guān)鍵詞】巧設(shè)情景 有機(jī)結(jié)合 靈活運(yùn)用 合理利用

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中提到：“幼兒藝術(shù)活動(dòng)中教師的作用主要應(yīng)在于激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美的情趣，豐富他們的審美經(jīng)驗(yàn)，使之體驗(yàn)自由表達(dá)和創(chuàng)造的快樂(lè)?！痹谝魳?lè)教學(xué)活動(dòng)中，怎樣幫助幼兒理解音樂(lè)作品所表達(dá)的情感，使一個(gè)個(gè)虛幻的音樂(lè)符號(hào)轉(zhuǎn)化為幼兒所能體會(huì)和感受到的美的事物，對(duì)于具體形象思維占主要思維方式的幼兒來(lái)說(shuō)，光靠?jī)A聽(tīng)是不夠的。

一、巧設(shè)情景、激發(fā)欲望

對(duì)幼兒而言，興趣是最好的老師，活動(dòng)前調(diào)動(dòng)幼兒的求知欲望，激起幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)收到事半功倍的效果。然而傳統(tǒng)課堂上僅靠簡(jiǎn)單的掛圖，色彩變幻等手段來(lái)刺激學(xué)生的興趣，顯然是很不夠的。網(wǎng)絡(luò)資源以幼兒最喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)方式，創(chuàng)設(shè)趣味盎然的情景，設(shè)計(jì)引人入勝的情節(jié)，展示色彩鮮艷的畫(huà)面，播放動(dòng)聽(tīng)悅耳的音樂(lè)，更易激發(fā)幼兒的興趣，吸引幼兒的注意。

幼兒音樂(lè)教育是對(duì)幼兒進(jìn)行的音樂(lè)啟蒙教育，采取生動(dòng)活潑的教學(xué)內(nèi)容和形式，培養(yǎng)和發(fā)展幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣是十分重要的，因此，在教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)當(dāng)采取生動(dòng)、新穎、形象的教育內(nèi)容和教育方法，要充分調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)欲望。在學(xué)習(xí)歌曲《小雞出殼》時(shí)，我先用形象生動(dòng)的語(yǔ)言講述“小雞出殼”的故事，幫助幼兒了解歌曲的內(nèi)容，然后在第一遍清唱歌曲時(shí)，運(yùn)用“小雞出殼”的課件進(jìn)行生動(dòng)形象的演示，以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。當(dāng)歌曲唱到“圓圓的蛋殼里鉆出一個(gè)小腦袋”時(shí)，我突然將裂縫的“蛋殼”打開(kāi)，里面立即鉆出了一只可愛(ài)的、毛茸茸的“小雞”的腦袋。豐富有趣的課件演示，立即吸引了幼兒的注意，孩子馬上進(jìn)入了學(xué)習(xí)歌曲的情景，睜大眼睛，一邊認(rèn)真地聽(tīng)一邊入神地看，欣賞著老師的表演。

二、有機(jī)結(jié)合、優(yōu)化情境

網(wǎng)絡(luò)資源與音樂(lè)活動(dòng)的有機(jī)整合，優(yōu)化了教學(xué)情境，使人腦得到延伸。它能根據(jù)教學(xué)需求將其內(nèi)容以圖象的形式，動(dòng)態(tài)地加以分解、組合、生動(dòng)地再現(xiàn)事物發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程，極有利于突破教學(xué)的重難點(diǎn)。以輕松、活潑、流暢、自由的情境，有效的激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。如：在學(xué)習(xí)韻律活動(dòng)《三個(gè)小和尚》時(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)寺廟的背景，配上了寺廟音樂(lè)鐘聲，讓幼兒隨著畫(huà)面、音樂(lè)的移動(dòng)，仿佛也來(lái)到了山上的寺廟之中。此情此景幼兒縱然自己也成了寺廟中的和尚，隨著故事情節(jié)的展開(kāi)，一起創(chuàng)造性的表演。課件以形象生動(dòng)的動(dòng)畫(huà)牢牢地吸引住了幼兒，使幼兒目不轉(zhuǎn)睛，從動(dòng)畫(huà)中尋找物體之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，從而理解歌詞、熟記歌詞，在動(dòng)態(tài)情境中實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，使教學(xué)更生動(dòng)形象，具體直觀。教師在組織音樂(lè)活動(dòng)時(shí)，利用課件的動(dòng)感畫(huà)面和教師的情緒、肢體動(dòng)作來(lái)帶動(dòng)孩子的情緒，與孩子進(jìn)行良好的互動(dòng)，讓孩子在音樂(lè)活動(dòng)中真正地玩起來(lái)、動(dòng)起來(lái)。

三、靈活運(yùn)用、收放自如

網(wǎng)絡(luò)資源具有靈活、隨意的界面交互功能，教師可以讓顯示屏上的畫(huà)面和存儲(chǔ)的聲音根據(jù)教學(xué)需要進(jìn)行主動(dòng)調(diào)控、快捷交互。方便的播放功能避免了錄音、錄象教學(xué)手段中的種種弊端，教師能更加主動(dòng)地控制教學(xué)過(guò)程，增強(qiáng)了教學(xué)效果。如：在傳統(tǒng)的打擊樂(lè)教學(xué)活動(dòng)中，教師要演示圖譜，又要指揮孩子演奏，有時(shí)手忙腳亂還達(dá)不到滿(mǎn)意的效果。現(xiàn)在我們把信息技術(shù)有效的運(yùn)用到節(jié)奏活動(dòng)教學(xué)中，避免了傳統(tǒng)教學(xué)中的弊端。如：在音樂(lè)欣賞活動(dòng)“洋娃娃”中，充分運(yùn)用圖象、錄音等網(wǎng)絡(luò)資源手段，讓孩子利用多種感官來(lái)體會(huì)音樂(lè)性質(zhì)的變化，使他們都能參與表演。在平時(shí)的音樂(lè)活動(dòng)中，我班的幾個(gè)個(gè)性比較內(nèi)向的幼兒常常不愿表演，而這次活動(dòng)，卻吸引了他們，聽(tīng)著美妙的旋律，看著精美的影片，讓自己融入其中。

四、合理利用、能力培養(yǎng)

音樂(lè)是一門(mén)聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)，教師一定要讓孩子從聽(tīng)覺(jué)入手，讓孩子多聽(tīng)，自己去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)。教師不必用過(guò)多的語(yǔ)言干擾他們。另外，在音樂(lè)活動(dòng)中，不能只強(qiáng)調(diào)技能、技巧的訓(xùn)練，還應(yīng)引導(dǎo)幼兒去感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。因?yàn)橐魳?lè)活動(dòng)包括感受、想象、理解、創(chuàng)造等思維階段，它對(duì)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造意識(shí)及能力具有獨(dú)特的作用。孩子是以形象思維為主，圖片、動(dòng)感的畫(huà)面等能幫助孩子更好的理解音樂(lè)。因此，還要借助與多媒體讓孩子從視覺(jué)上，聽(tīng)覺(jué)上都能受到刺激。將抽象的音樂(lè)變?yōu)樽尯⒆尤菀桌斫夂徒邮艿男蜗蟮囊魳?lè)。

新晴野望范文第4篇

關(guān)鍵詞：輕博客 微博 競(jìng)爭(zhēng)策略

在WEB2.0時(shí)代，微博一直是公眾用以傳播信息的主要媒介，而在微博創(chuàng)新的基礎(chǔ)上又產(chǎn)生了輕博客。作為一種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，輕博客彌補(bǔ)了微博的不足，為用戶(hù)提供了個(gè)性展示的平臺(tái)，已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一塊新陣地。目前國(guó)內(nèi)的輕博客產(chǎn)品面臨相似度過(guò)高，并且與微博無(wú)明顯差異的挑戰(zhàn)，對(duì)于各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何對(duì)輕博客產(chǎn)品進(jìn)行定位以及怎樣創(chuàng)新其競(jìng)爭(zhēng)模式成為當(dāng)前需要解決的一大難題?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)輕博客產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，本文則出于此目的，通過(guò)分析輕博客的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的途徑，以期為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供參考。

1.輕博客的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.1界面設(shè)計(jì)

博客界面的復(fù)雜性對(duì)用戶(hù)能力要求過(guò)高，從而導(dǎo)致其發(fā)展必然受到限制。微博的界面及其簡(jiǎn)單，將內(nèi)容限制到140個(gè)字以?xún)?nèi)，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)隨時(shí)隨地發(fā)微博的愿望。而輕博客介于兩者之間，吸取了博客內(nèi)容豐富的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)信息比較簡(jiǎn)單，用戶(hù)也不再受到字?jǐn)?shù)的限制。

1.2 內(nèi)容方面

博客主要是為寫(xiě)作能力較強(qiáng)的博主單向表達(dá)觀點(diǎn)所提供的一個(gè)平臺(tái)，互動(dòng)性比較低，并且博文的讀者之間相互獨(dú)立。微博則是一個(gè)全方位的社交平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容要求比較低，但傳播速度快，社交關(guān)系復(fù)雜，博主與讀者的互動(dòng)性較強(qiáng)。與兩者相比，輕博客整合了博客與微博的優(yōu)點(diǎn)，突破了博客的社交限制，同時(shí)又不是微博中的生活社交，而是基于用戶(hù)自身興趣所形成的興趣社交，具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力的博主可以通過(guò)輕博客表達(dá)觀點(diǎn)，普通用戶(hù)也可以從自己的喜好出發(fā)尋找不同話(huà)題的互動(dòng)社區(qū)。

1.3 用戶(hù)群體

博客的用戶(hù)集中于學(xué)者、專(zhuān)家等高端人群，他們通過(guò)博客來(lái)向人們灌輸其思想，對(duì)用戶(hù)交流要求較低。相對(duì)而言，微博的用戶(hù)群體趨向于平民化，用戶(hù)門(mén)檻較低，幾乎所有網(wǎng)民都可以成為微博用戶(hù)。而輕博客作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，其用戶(hù)是出于個(gè)人興趣形成的網(wǎng)絡(luò)群體，并且內(nèi)容比微博更為豐富。輕博客用戶(hù)主要是知識(shí)階層，包括高校學(xué)生以及從事腦力勞動(dòng)工作者。從用戶(hù)性質(zhì)來(lái)講，腦力勞動(dòng)者一般擁有中等以上的收入，有資金實(shí)力來(lái)追求自己的愛(ài)好。而大學(xué)生的時(shí)間比較充足，也有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備從事興趣活動(dòng)。

2.輕博客的創(chuàng)新策略

針對(duì)輕博客與SNS、博客以及微博極為類(lèi)似的特點(diǎn)，我們需要對(duì)輕博客的產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)輕博客的發(fā)展。

2.1創(chuàng)新盈利模式

作為以盈利為目的的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，輕博客用戶(hù)的高消費(fèi)能力以及高文化層次為其盈利模式奠定了基礎(chǔ)，而國(guó)內(nèi)的輕博客市場(chǎng)目前仍未找到尋求盈利的途徑。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品盈利模式的研究，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以從以下兩方面入手來(lái)獲取利潤(rùn)。一方面可以借鑒微博的運(yùn)營(yíng)模式，將輕博客發(fā)展為實(shí)名注冊(cè)形式，建設(shè)一種實(shí)名制的社交平臺(tái)。利用其他輕博客產(chǎn)品所不具備的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶(hù)的搜索及興趣分類(lèi)等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)提供大量真實(shí)的客戶(hù)資源，為企業(yè)提供精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)獲利。另一方面，設(shè)計(jì)豐富的主題及主題開(kāi)發(fā)文檔，然后向用戶(hù)提供大量免費(fèi)或付費(fèi)的主題，以輕博客的這種付費(fèi)主題功能來(lái)獲取利潤(rùn)。

2.2差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

國(guó)內(nèi)所有的輕博客產(chǎn)品形式都趨于社交化，內(nèi)容創(chuàng)造都是依賴(lài)于用戶(hù)的人際關(guān)系，內(nèi)容本身也更具社交性質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要想獲得一席之地，就不能跟隨其他企業(yè)的發(fā)展模式，而需要對(duì)自身的輕博客產(chǎn)品實(shí)行差異化策略。

輕博客產(chǎn)品的差異化策略可以從產(chǎn)品細(xì)分、內(nèi)容細(xì)分以及用戶(hù)細(xì)分三方面來(lái)進(jìn)行，對(duì)所提供的輕博客產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，避開(kāi)與其他企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇具有市場(chǎng)潛力的目標(biāo)用戶(hù)對(duì)輕博客功能進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。對(duì)于文字、圖片、音樂(lè)等內(nèi)容有較強(qiáng)需求的用戶(hù)，需要強(qiáng)化輕博客這方面的功能，增加內(nèi)容的多樣性及新鮮性，滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求。對(duì)信息時(shí)效性要求較高的用戶(hù)，可以從輕博客信息傳播的快捷性入手進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

新晴野望范文第5篇

80后女孩桔子是北京科技大學(xué)在讀研究生專(zhuān)門(mén)休學(xué)一年，回老家四川資陽(yáng)農(nóng)村做微商。不過(guò)，她并沒(méi)有像傳說(shuō)中的那樣成為“暴發(fā)戶(hù)”。桔子帶著幾分失落的語(yǔ)氣向TechWeb講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

休學(xué)回農(nóng)村做微商一年只賺了1萬(wàn)塊

正如她的名字一樣，桔子家有一片幾十畝的桔園，產(chǎn)各種橙子和丑桔，這片果園就是她創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的地方。

80后研究生休學(xué)1年做微商吐心聲：創(chuàng)業(yè)不能指望熱情與朋友圈

2015年初，桔子在學(xué)校參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐營(yíng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了了解之后，就休學(xué)回家開(kāi)始做微商，開(kāi)了微店“貝殼果果”，讓舅舅和媽媽負(fù)責(zé)采收橙子，自己包攬運(yùn)營(yíng)和宣傳。

1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到農(nóng)村源于對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)。之前是一直想當(dāng)醫(yī)生的，但學(xué)醫(yī)只能治病，不能從根本上帶領(lǐng)大家發(fā)家致富，所以考大學(xué)時(shí)就想著一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，等到了人生的某個(gè)時(shí)候回去建設(shè)家鄉(xiāng)，沒(méi)想到這一步來(lái)得比較早。

不過(guò)，經(jīng)營(yíng)微店一年之后，桔子告訴TechWeb，“現(xiàn)在自己太弱了，沒(méi)有那么大能力改變什么?！?/p>

桔子說(shuō)，這一年基本就是靠著年前的一個(gè)月活的，這一個(gè)月主要賣(mài)橙子，其他月份基本上沒(méi)有產(chǎn)品。除去包裝和運(yùn)費(fèi)，年前一個(gè)月的純利只賣(mài)了1萬(wàn)塊錢(qián)。最難熬的時(shí)候采摘了那么多水果，沒(méi)有人下訂單，也沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)買(mǎi)，水果賣(mài)不出去爛在那里不知道怎么辦。

這也讓她意識(shí)到，只做微商是不夠的，還要線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。要有自己的品牌和包裝，也要與線(xiàn)下的批發(fā)商和超市合作，最好是建立固定的線(xiàn)下合作關(guān)系。

桔子介紹稱(chēng)，跟經(jīng)銷(xiāo)商的合作有兩種，一是他們幫你賣(mài)，你給他們一個(gè)盈利點(diǎn)，這樣他們就不會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);二是經(jīng)銷(xiāo)商自己過(guò)來(lái)采購(gòu)，前提是產(chǎn)品和包裝要好。

事實(shí)上，微商銷(xiāo)售的量只是果園很小的一部分，絕大部分還是賣(mài)給了經(jīng)銷(xiāo)商。“自己的能力還不足以消耗掉這個(gè)量”桔子坦言。在朋友圈做宣傳，大部分還是自己圈子里的人買(mǎi)，因?yàn)橛泄麍@實(shí)景，同學(xué)的支持，以及自己認(rèn)識(shí)的一些在農(nóng)業(yè)上志同道合的朋友幫忙推廣，銷(xiāo)路和渠道才慢慢打開(kāi)。

“其實(shí)只靠我圈子里的人是上不去量的，主要還是靠陌生人，現(xiàn)在我的微店中，很多客戶(hù)我都不認(rèn)識(shí)，也是看了他們的評(píng)價(jià)才知道的。”對(duì)此，桔子頗為欣慰。

爸媽不理解：從城市回農(nóng)村做農(nóng)業(yè)讓人笑話(huà)

在桔子的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中，做微商賣(mài)橙子只是一個(gè)小分支，她想做的是包地搞生態(tài)農(nóng)業(yè)，主要包括產(chǎn)品改造、林下養(yǎng)殖和旅游觀光三塊。要把品牌做起來(lái)，吸引人流，有人流進(jìn)來(lái)，當(dāng)?shù)乩习傩站涂梢愿阋恍└睒I(yè)，帶來(lái)增收。目前，策劃書(shū)還沒(méi)有做出來(lái)，投資商還在談。桔子稱(chēng)，此前也有投資商看過(guò)，但考慮到成本的原因最終沒(méi)有達(dá)成合作。

更讓桔子苦惱的是，她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也沒(méi)有得到父母的支持?！八麄儾幌胱屛一剞r(nóng)村，覺(jué)得已經(jīng)在北京上了那么多年學(xué)，回來(lái)做農(nóng)業(yè)挺可惜的，讓別人笑話(huà)?！苯圩訜o(wú)奈表示，“當(dāng)初休學(xué)時(shí)騙爸媽說(shuō)回成都找工作，他們都沒(méi)有反對(duì)，但發(fā)現(xiàn)我做微商的時(shí)候就不高興了，覺(jué)得不出去工作，整天在家混日子。”

盡管如此，桔子還是相信，如果能拿到投資，就可以得到爸媽的支持?！白鲛r(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很大，因?yàn)榛厥罩芷谔貏e長(zhǎng)，他們也不愿意讓我承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。”

現(xiàn)在大的框架已經(jīng)有了，但是沒(méi)有投資，很多東西做不起來(lái)，只能小打小鬧的做些事情。

近期，桔子打算裝扮一下果園，在果園主干道種上花，然后帶朋友過(guò)來(lái)玩，搞一個(gè)騎行路線(xiàn)和徒步路線(xiàn)(當(dāng)?shù)仉x成都大概兩小時(shí)車(chē)程)，“一點(diǎn)點(diǎn)讓外面的人了解我們，現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)了一些種子?！?/p>

當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)不能只憑一腔熱血

桔子承認(rèn)，這一年的創(chuàng)業(yè)談不上成功，甚至稱(chēng)不上創(chuàng)業(yè)?！耙婚_(kāi)始也是一腔熱血，光腳的不怕穿鞋的就著手干了，結(jié)果不盡如人意?！彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者，如果資本不是很大的話(huà)，做微商還要量力而行。

但同時(shí)，她也笑到，“自己完全獨(dú)立去做一件事，真的學(xué)到很多東西?！北热缛绾巫龊卯a(chǎn)品的一條龍服務(wù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)選果、誰(shuí)采收，用什么快遞，如何包裝，后期服務(wù)如何管理，如果水果壞了，對(duì)客戶(hù)如何賠償，宣傳怎么做等。因?yàn)榍捌谠诎b上栽了跟頭，桔子現(xiàn)在在完善包裝。

“下一代年輕人做農(nóng)業(yè)會(huì)比我們上一代做得好一些”，桔子告訴TechWeb，“創(chuàng)業(yè)這一年也接觸到很多創(chuàng)客，他們?cè)诖蟪鞘写袅耸畮锥?，又回到農(nóng)村開(kāi)始做農(nóng)業(yè)，大部分是做農(nóng)場(chǎng)，承包一片山，上百畝上萬(wàn)畝，因?yàn)橛匈Y本運(yùn)作，就容易很多。自從褚橙火了之后，農(nóng)業(yè)也開(kāi)始火了?！?/p>

今年6月份，桔子研究生畢業(yè)，考慮到父母的原因，她選擇先在成都工作。周末和業(yè)余時(shí)間管理果園，主要還是經(jīng)營(yíng)微店。“現(xiàn)在在看招聘信息，因?yàn)榍捌诿χ麍@的事情，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一大波就業(yè)信息?！苯圩泳趩时硎尽?/p>