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房地產(chǎn)銷售方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 促銷 公關(guān) 英倫世家

一、公關(guān)及其重要性

公共關(guān)系起源于20 世紀(jì)初的美國(guó), 歷經(jīng)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,已成為風(fēng)靡世界的一種管理方法和藝術(shù)。它是指組織(在此特指企業(yè)) 在經(jīng)營(yíng)管理中運(yùn)用信息傳播溝通媒介, 促進(jìn)組織與相關(guān)公眾之間的雙向了解、理解、信任與合作, 從而在公眾中樹立良好的組織形象, 最終獲取公眾對(duì)組織的認(rèn)同。

公關(guān)是社會(huì)環(huán)境空前復(fù)雜、信息傳播技術(shù)高度發(fā)展的歷史條件下產(chǎn)生的，它作為社會(huì)組織的“喉舌”和“耳目”，用公開與合法的手段，向社會(huì)各界提供各種必要信息并向組織提供社會(huì)環(huán)境及其變動(dòng)的預(yù)報(bào)，在與社會(huì)公眾利益相一致的前提下，求得發(fā)展。企業(yè)良好的公關(guān)不僅能凝聚員工的向心力，還能樹立良好的社會(huì)公眾形象，有利其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、房地產(chǎn)業(yè)促銷手段現(xiàn)狀

1.房地產(chǎn)行業(yè)促銷手段現(xiàn)狀

房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得營(yíng)銷成為關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)商得失成敗的關(guān)鍵。開發(fā)商們不得不在營(yíng)銷策略和操作手法上下功夫，凡是其他行業(yè)比較成熟的方法，幾乎都被采用：

以上手段中，報(bào)紙廣告最受青睞。因?yàn)槠鋵?shí)效性和媒體的可保存性，與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售周期相對(duì)較短，訴求內(nèi)容相對(duì)較多，追求短平快的銷售效果的特征不謀而合。

據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所房地產(chǎn)行業(yè)專項(xiàng)研究，在2004年和2005年度的房地產(chǎn)商銷售中，100%和85.3%的房產(chǎn)項(xiàng)目都選擇了廣告為自己最主要的推廣手段。房屋預(yù)售配合著報(bào)紙廣告的猛烈轟擊，在短期內(nèi)帶來(lái)大量的人潮，許多杰出的樓盤常在一至三個(gè)月的短時(shí)間內(nèi)銷售一空。

2.房地產(chǎn)與公關(guān)

(1)公關(guān)漸露優(yōu)勢(shì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，買方市場(chǎng)逐漸成熟，消費(fèi)者日趨理智，而媒體，尤其是報(bào)紙廣告競(jìng)爭(zhēng)日烈，單純的廣告投放效果已不能有效實(shí)現(xiàn)銷售。開發(fā)商都開始重新尋找有效的告知途徑。公關(guān)開始漸露優(yōu)勢(shì)：

①公關(guān)可以有效的創(chuàng)立開發(fā)商的“企業(yè)品牌”從而增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。由于房地產(chǎn)價(jià)值巨大，消費(fèi)選擇慎重，房地產(chǎn)開發(fā)商的信譽(yù)和口碑日益成為消費(fèi)者決斷的重要影響因素。

②公關(guān)活動(dòng)能夠在房地產(chǎn)銷售中起到直接促銷作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的公關(guān)活動(dòng)能夠迅速而經(jīng)濟(jì)的吸引媒體和實(shí)效公眾，吸引更多關(guān)注，增進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)知，從而增加銷售。

③持續(xù)而統(tǒng)一的公關(guān)行為能夠體現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目鮮明的品牌個(gè)性，從而與同類項(xiàng)目有效區(qū)隔。

④公關(guān)能有效增強(qiáng)房地產(chǎn)品牌的親和力。通過(guò)經(jīng)常性社區(qū)文化溝通活動(dòng)等一系列公關(guān)措施，持之以恒的保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系，增強(qiáng)品牌親和力。

⑤公關(guān)通過(guò)人性化的直接交流，達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，是一種更直接的銷售。而且良好的客群關(guān)系在很大程度上減少了矛盾的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)矛盾，建立在公關(guān)基礎(chǔ)上的良好的溝通機(jī)制也是化危為機(jī)的渠道。

公關(guān)能有效實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的接觸，其信息傳播反饋性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，容易達(dá)成開發(fā)商和消費(fèi)者雙方的信任和默契。這是其他手段解決不了的。公關(guān)在房地產(chǎn)行銷中具有很大的潛力與優(yōu)勢(shì)。

(2)公關(guān)在房地產(chǎn)中的現(xiàn)狀

公關(guān)的主要功能在于塑造品牌、提升企業(yè)美譽(yù)度，很難如廣告一樣能有快速直觀的回報(bào)。而許多房地產(chǎn)企業(yè)主只求短期回報(bào)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)品牌意識(shí)，所以在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)更側(cè)重廣告而疏遠(yuǎn)公關(guān)。

不過(guò)，隨著開發(fā)商的持續(xù)性開發(fā)，單純以項(xiàng)目為中心的廣告形態(tài)已不能滿足企業(yè)需要，消費(fèi)者對(duì)開發(fā)企業(yè)的認(rèn)知也越來(lái)越高，公關(guān)活動(dòng)在營(yíng)銷中開始發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

但整個(gè)房地產(chǎn)公關(guān)領(lǐng)域，無(wú)論是市場(chǎng)份額還是專業(yè)水準(zhǔn)，都還處于起步階段。房地產(chǎn)界對(duì)公關(guān)的認(rèn)識(shí)也僅停留在“公關(guān)=活動(dòng)”的基礎(chǔ)上。以下以“英倫世家”項(xiàng)目為例說(shuō)明。

三、從“英倫世家”為例看房地產(chǎn)公關(guān)

1.背景資料

(1)開發(fā)商――和信房產(chǎn)

一家擁有雄厚實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)公司。先后獲得了“房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)單位”、“2002年度成都房地產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，在成都房地產(chǎn)界脫穎而出。從1998年至今，連續(xù)開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目都成為成都市甚至四川省的優(yōu)秀住宅小區(qū)。

(2)項(xiàng)目――英倫世家

隨著“成都市城市總體規(guī)劃（2003～2020）”的出臺(tái)，新都作為成都重要城市組團(tuán)之一、成都北部新城的新中心，需要一個(gè)更符合城市發(fā)展的生活方式來(lái)引領(lǐng)，和信房產(chǎn)順應(yīng)新都城市化潮流，領(lǐng)先推出“英倫世家”項(xiàng)目。

項(xiàng)目最大的推廣賣點(diǎn)是地理位置的優(yōu)勢(shì)?！坝愂兰摇痹谠搮^(qū)域首個(gè)提出“中央生活區(qū)CLD[Central Living District]”的概念：一個(gè)大型城市中，在城市總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們?cè)诔鞘兄械墓ぷ鳌⑸?、?gòu)物等行為模式發(fā)生了功能分區(qū)，那些由若干個(gè)居住區(qū)組成的，可滿足中產(chǎn)階層以上階層的，集中居住、娛樂(lè)、健身、教育、消費(fèi)的區(qū)域可稱之為中央居住區(qū)。“英倫世家”就是新都新崛起的中央生活區(qū)。另外，空中私邸，英式皇家園林和居住環(huán)境的智能科技都成為“英倫世家”的亮點(diǎn)。

從2004年6月～2005年12月，“英倫世家”共積累了1500多戶意向客戶，其中由老客戶帶來(lái)的新客戶有70%以上。其中30歲～50歲的成都市區(qū)人口占據(jù)了70%的絕對(duì)主力。

2.和信就推售“英倫世家”所做的工作

在成都主力報(bào)紙上售樓信息的廣告；

電話銷售：通過(guò)電話聯(lián)系意向客戶；

在“英倫世家”開盤時(shí)舉行全城鑒賞會(huì)暨項(xiàng)目推介會(huì)。目的是:介紹項(xiàng)目情況使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤有基礎(chǔ)的了解，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群；通過(guò)活動(dòng)傳播開售信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得樓盤開售相關(guān)信息。

3.該次公關(guān)活動(dòng)的效果

當(dāng)日數(shù)百購(gòu)房者排隊(duì)購(gòu)買VIP卡，無(wú)暇顧及精彩的表演和游戲。而僅擁有627個(gè)席位的“英倫世家”貴仕俱樂(lè)部就有近400人入圍。事后，在成都各報(bào)都可見到對(duì)“英倫世家”的報(bào)道。

單從銷售結(jié)果來(lái)看，和信的“英倫世家”是成功的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展說(shuō)，和信所做的還不夠。整個(gè)策劃案流于形式，而主辦者也僅僅是活動(dòng)的執(zhí)行者，并未能充分體現(xiàn)公關(guān)的作用：

(1)沒(méi)有充分運(yùn)用其自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行公關(guān)宣傳，以提升自己的企業(yè)品牌；與媒體的對(duì)應(yīng)缺乏專人負(fù)責(zé)、沒(méi)有系統(tǒng)媒體策略，造成活動(dòng)媒體影響薄弱。媒體的報(bào)道過(guò)于平淡，有數(shù)量但缺少質(zhì)量，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能傳達(dá)到位，未能吸引更多的目標(biāo)人群，在成都市區(qū)的知名度沒(méi)能得到有效提高。

(2)公關(guān)僅僅等同于活動(dòng)，沒(méi)有利用公關(guān)強(qiáng)化與有效客戶之間長(zhǎng)期的關(guān)系維系。1500家意向客戶中有50%以上的流失！

(3)公關(guān)也不僅僅是消費(fèi)者一個(gè)公眾對(duì)象，企業(yè)內(nèi)外公關(guān)未能形成體系。公司自身公關(guān)體系非常薄弱，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有自己的公關(guān)部門，企業(yè)外部的公關(guān)工作與做簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)沒(méi)多大區(qū)別。

(4)公關(guān)不是臨時(shí)抱佛腳可以達(dá)成的，企業(yè)沒(méi)有設(shè)立自己公關(guān)部門，沒(méi)有專門的公關(guān)負(fù)責(zé)人，關(guān)系的梳理懈怠導(dǎo)致廣告經(jīng)費(fèi)的大量投入浪費(fèi)與每次活動(dòng)的操作艱難。

這不僅僅是和信一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，它代表了我國(guó)目前整個(gè)房地產(chǎn)的公關(guān)都處于一個(gè)起步階段，還未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

四、房地產(chǎn)公司公關(guān)的關(guān)鍵

1.要善于傳播自身的品牌“個(gè)性”

房地產(chǎn)開發(fā)的理念往往與樓盤的概念分不開。它可以張揚(yáng)樓盤個(gè)性、避免同質(zhì)化; 可以賦予樓盤文化品位, 使樓盤的品牌個(gè)性和消費(fèi)者的喜好相共鳴, 滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。

如奉格生態(tài)公寓綠色概念的挖掘與維護(hù)――不僅在剛推出時(shí)搞“綠公關(guān)”，在取得一定業(yè)績(jī)后又推出了以“認(rèn)養(yǎng)小樹，愛我家園”為主題的公關(guān)，在項(xiàng)目銷售結(jié)尾時(shí)，推出主題為“家居生態(tài)回報(bào)顧客”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這些以“生態(tài)”為一致性策略基點(diǎn)的綠色公關(guān)，塑造了奉格生態(tài)公寓鮮明的品牌個(gè)性，與其他項(xiàng)目品牌形成了巨大的對(duì)比，有利于消費(fèi)者的選擇。

“英倫世家”中央生活區(qū)的提出是一個(gè)很好的概念，但可惜和信僅僅提出了這個(gè)概念并沒(méi)有通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)維護(hù)和傳播這個(gè)概念。

2.樹立良好的社會(huì)形象

良好的社會(huì)形象能很好地引起公眾注意，無(wú)形中提高企業(yè)的知名度，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的宣傳效果。如棕櫚泉國(guó)際公寓SARS 期間向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)百萬(wàn)元人民幣用于營(yíng)養(yǎng)和保健，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，也在非典期間創(chuàng)造了高達(dá)近3億元的銷售。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系

房地產(chǎn)商品具有區(qū)別于其他一般商品的特殊性，它建設(shè)周期長(zhǎng)，使用時(shí)間長(zhǎng)，尤其是交易價(jià)格和機(jī)會(huì)成本巨大。住房消費(fèi)通常是家庭中最大的消費(fèi)支出，顧客在選擇樓房時(shí)謹(jǐn)慎，會(huì)從各種渠道了解開發(fā)商及其房產(chǎn)的信息。口碑和質(zhì)量一樣成為顧客鑒定房地產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。而良好口碑的營(yíng)造恰恰是公關(guān)的長(zhǎng)項(xiàng)。很多房產(chǎn)商也意識(shí)到了這一點(diǎn)而做出了很多有益的嘗試。如萬(wàn)科，華潤(rùn)，中海，華遠(yuǎn)等房產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)主題，以維系形象。

4.維護(hù)與政府的良好關(guān)系

政府關(guān)系是企業(yè)外部公眾關(guān)系中最為重要的關(guān)系之一。而公關(guān)絕對(duì)是重要的手段。

5.建立良好的媒介關(guān)系

媒介關(guān)系有著不可替代的特性。它傳遞信息迅速，影響面廣，威望度高，甚至可以左右社會(huì)輿論和影響政府。企業(yè)應(yīng)常設(shè)公關(guān)人員，定期定時(shí)的與媒介溝通，保持企業(yè)的暴光率和保持突發(fā)事件來(lái)臨時(shí)的話語(yǔ)靈活性。

6.確立企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)體系

現(xiàn)代管理科學(xué)告訴我們，健全的企業(yè)機(jī)構(gòu)、高速的企業(yè)效能以及全體員工的協(xié)調(diào)合作，是企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)能力的基本保證。而員工的協(xié)作精神，需要通過(guò)積極有效的公關(guān)工作加以培養(yǎng)和維護(hù)。房地產(chǎn)商應(yīng)該不斷完善企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，才能留住人才，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的后盾！

7.房產(chǎn)中的危機(jī)公關(guān)

一個(gè)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)處理能力有時(shí)是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵。越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)危機(jī)公關(guān)的重要性并且取得不俗的成績(jī)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的危機(jī)，主要是由于顧客投訴、媒介曝光等突發(fā)事件，導(dǎo)致樓盤銷售無(wú)法正常進(jìn)行。出現(xiàn)這樣的危機(jī)引發(fā)點(diǎn)，往往是顧客認(rèn)為銷售承諾明顯失信或具有欺騙性，例如在樓盤配套、入伙日期、建材標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題上大打折扣。造成這樣的局面有多方面的原因。外在原因是樓盤存在的問(wèn)題確實(shí)有著不可抗拒的客觀因素。內(nèi)在原因是房地產(chǎn)企業(yè)疏忽、失誤甚至是違規(guī)操作的主觀因素。此外，也有可能是顧客對(duì)銷售承諾的誤解，某些同行不恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法所致。這時(shí)公關(guān)通過(guò)信息的溝通可以緩和造成的誤解。甚至將壞成“好事”。

隨著買方市場(chǎng)的逐漸成熟，廣告信息的擁堵和廣告效果的趨弱，公關(guān)必然會(huì)越來(lái)越為房產(chǎn)商所注目和認(rèn)同。

參考文獻(xiàn):

[1]王娟:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一顆璀璨明珠－論P(yáng).R在企業(yè)生存和發(fā)展中的所起重要作用.四川商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào),2001,（24）:11～14

[2]杜國(guó)清高潔等:房地產(chǎn)行業(yè)廣告主營(yíng)銷傳播策略嬗變?nèi)珗?bào)告.廣告主，2006，（02）：46～51

房地產(chǎn)銷售方案范文第2篇

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、本文來(lái)源：文秘站 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售方案范文第3篇

Abstract： With the continuous development of China's real estate industry， the demand of real estate marketing talents is in short supply. Senior skilled talents in real estate sales play a very important role in the development of the real estate industry. The real estate enterprise requires a large amount of application-oriented talents in real estate sales who have abilities in market analysis， marketing planning， product sales and customer management. So how to cultivate senior skilled talents in real estate sales is an urgent subject. Aiming at the problem， the paper discusses the cultivation of senior skilled talents in real estate sales.

關(guān)鍵詞： 人才培養(yǎng)；高級(jí)技能型；房地產(chǎn)銷售；高職

Key words： talent cultivation；senior skilled talents；real estate sales；higher vocational educaiton

中圖分類號(hào)：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0294-02

0 引言

當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了快速地發(fā)展，這主要是與消費(fèi)者的消費(fèi)能力的提高以及對(duì)優(yōu)越生活的追求是分不開的?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃地發(fā)展，然而，對(duì)于某些經(jīng)營(yíng)理念欠妥的房地產(chǎn)公司，仍然會(huì)出現(xiàn)推出樓盤發(fā)生大量積壓的現(xiàn)象。那么，如何來(lái)培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售高端技能型人才，這就是擺在高校面前的一個(gè)難題。

本文主要以這個(gè)難題為主要線索，提出了高職院校應(yīng)該如何加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷技能型人才素質(zhì)的培養(yǎng)，即需要對(duì)該專業(yè)的學(xué)生的“能力”“技能”進(jìn)行提高，只有做到上述幾點(diǎn)，才能夠培養(yǎng)出高素質(zhì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷人才。

1 高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才的培養(yǎng)的現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)銷售人才的需求量大，并逐年在增加，但是國(guó)內(nèi)的高職院校中大部分沒(méi)有專門設(shè)置房地產(chǎn)銷售專門，從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作人才大部分畢業(yè)于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。由于專業(yè)的影響，大家對(duì)房地產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的知識(shí)有一定的局限性。同時(shí)，在我國(guó)高職房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的發(fā)展中，相當(dāng)一部分高職院校是根據(jù)本科專業(yè)四年制的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行簡(jiǎn)單的壓縮后形成的“本科壓縮型”教學(xué)模式，即在本科教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上去掉一些較難的公共基礎(chǔ)課，教學(xué)內(nèi)容比本科生相對(duì)簡(jiǎn)單一些，但是這種教學(xué)模式和結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)社會(huì)對(duì)高職人才的需求，而且許多高職院校也不能體現(xiàn)職業(yè)教育的特色。

2 當(dāng)前時(shí)期下高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

當(dāng)前，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)人才成為非常緊俏的人才，這就需要高職院校能夠培養(yǎng)出與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展相吻合的高層次以及實(shí)踐能力較強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷人才。但是，根據(jù)筆者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國(guó)高職院校房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中卻存在著某些較為突出的問(wèn)題。下面就將這些問(wèn)題進(jìn)行著重地闡述。

2.1 專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系不合理 由于目前高?；緵](méi)有專門設(shè)置房地產(chǎn)銷售專業(yè)，而從事房地產(chǎn)銷售的人才大多為房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才。他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)掌握得不夠全面，沒(méi)有形成完整的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。因此，在實(shí)際工作中，是否能完全掌控和勝任房地產(chǎn)銷售工作有一定的局限性。

2.2 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地不配套，學(xué)生缺少實(shí)踐平臺(tái) 對(duì)于房地產(chǎn)銷售專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)環(huán)境需要校內(nèi)外的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地配套完備，但是現(xiàn)階段有些高職院校投入明顯不足。有些高職院校只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的課程實(shí)習(xí)，如房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)習(xí)，并沒(méi)有完成達(dá)到掌握房地產(chǎn)銷售技能的要求。而對(duì)于一些校外實(shí)踐基地，大部分是利用最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)行，這種實(shí)習(xí)方式存在的主要問(wèn)題：一是大部分學(xué)生已忘記了之前學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，在實(shí)習(xí)中很難把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。二是雖然學(xué)生能把知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通，但專業(yè)課程已經(jīng)基本完成，不能達(dá)到及時(shí)反饋，督促學(xué)生學(xué)習(xí)的作用。

2.3 校企脫節(jié)，信息不暢 根據(jù)當(dāng)前我國(guó)的職場(chǎng)的發(fā)展不難看出，我國(guó)職場(chǎng)正在朝著兩個(gè)極端的方向發(fā)展，即一方面用人單位是求賢若渴，而另一方面大學(xué)生卻存在找工作難的問(wèn)題。大部分高職院校的校企合作基本流于形式，學(xué)生基本沒(méi)有到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，充其量只是讓企業(yè)的一些專家到學(xué)校進(jìn)行講座。學(xué)生走不出去，教師也是“閉門造車”，沒(méi)有任何的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就直接參與教學(xué)活動(dòng)，根本不了解市場(chǎng)需要什么，本專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)什么。因此，造成了培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生得不到社會(huì)的認(rèn)可。

2.4 合作意識(shí)與技能協(xié)作有待加強(qiáng)——團(tuán)隊(duì)協(xié)作較弱 對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言，對(duì)人才的首要要求就是一定要注重團(tuán)隊(duì)合作精神，在房地產(chǎn)實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，如果一個(gè)人單干是永遠(yuǎn)也不能完成得很好。但是，這反映在實(shí)際生活之中，由于每位學(xué)生的個(gè)性有較大的差異，而且學(xué)生的個(gè)性也十分之強(qiáng)，那么這就導(dǎo)致了在工作上很難融入至一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，從而這就引發(fā)了學(xué)生個(gè)人的團(tuán)隊(duì)精神不足。筆者認(rèn)為，若要能夠與現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展步伐相吻合，那么這就要求學(xué)生能夠?qū)C合性的知識(shí)加以學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神方面的歷練。

3 高職房地產(chǎn)銷售高端技能型人才培養(yǎng)的建議

3.1 針對(duì)目前專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員需求量的情況，部分有能力的高職院?？稍鲈O(shè)專門的房地產(chǎn)銷售專業(yè)，以培養(yǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人才。另外，對(duì)于部分設(shè)立了房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的院校，可以在大二以后，分出房地產(chǎn)銷售的專業(yè)方向進(jìn)行培養(yǎng)，形成合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，以滿足各房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理能力等應(yīng)用型房地產(chǎn)銷售專人才形成了大量需求。

3.2 專業(yè)的人才培養(yǎng)模式與行業(yè)崗位結(jié)合。高職房地產(chǎn)銷售專業(yè)教育是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，其教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置也應(yīng)該以市場(chǎng)的崗位群要求為主導(dǎo)，依據(jù)個(gè)業(yè)需求和崗位群要求分群出若干項(xiàng)目，圍繞這些項(xiàng)目，分析其必須的工作職責(zé)要求，提練出所涉及的學(xué)科知識(shí)、技能和素養(yǎng)。在課程設(shè)置和課堂教學(xué)過(guò)程中，必須圍繞這些學(xué)科知識(shí)、技能和素養(yǎng)進(jìn)行。

3.3 教師應(yīng)定期到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，增加實(shí)踐操作技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有利于更好地完成實(shí)踐教學(xué)，避免理論與實(shí)踐脫節(jié)。另外，增加學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，除了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的仿真模擬實(shí)訓(xùn)，還必須定期安排學(xué)生到房地產(chǎn)銷售企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，使理論聯(lián)系實(shí)際，真正提高學(xué)生的職業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]鳳鳴.房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展需要人才“儲(chǔ)備”[J].中國(guó)房地信息，2010（11）.

房地產(chǎn)銷售方案范文第4篇

以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額__萬(wàn)元。

3.完成土地儲(chǔ)備__畝。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度__工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項(xiàng)目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬(wàn)平方米。建筑物為__商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶。

(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷售工作

__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為__萬(wàn)元,銷售率達(dá)到__%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。

2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱：海景中心

2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、_場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1、項(xiàng)目名稱：紫林居

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

2.2、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售方案范文第5篇

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。下面由小編來(lái)給大家分享房地產(chǎn)銷售心得，歡迎大家參閱。

房地產(chǎn)銷售心得1又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20__年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個(gè)__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)銷售心得2在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

房地產(chǎn)銷售心得3在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售心得4一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、20__年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售心得5經(jīng)過(guò)20__年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。