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梟首示眾范文第1篇

的確，腦白金是靠獨特、新穎的策劃占據(jù)市場，許多消費者在還不知腦白金為何物時就購買了。腦白金本身品質(zhì)一流，效果也很明顯，產(chǎn)品知名度極高，消費者的口碑不錯。目前腦白金的銷量卻急劇下滑，加大廣告投入，但仍擋不住消費者的流失，腦白金的知名度和它的美譽度及顧客的忠誠度已不成比例。這時，許多人說：保健品的周期到了，該開發(fā)新品種了。也有人說：腦白金一年把十年的量都做出來了，現(xiàn)在當(dāng)然銷量要下滑。

而事實上是什么原因造成3、4月銷量下滑，我認(rèn)為有這樣幾個：一、以前銷量大，除了消費者購買的，還有大部分由于廣告作用是被一級、二級、三級經(jīng)銷商所買去的?，F(xiàn)在各大小藥店、超市、甚至食品店都有不少的腦白金。二、終端工作沒跟上，可能由于經(jīng)費或重視等因素，我們的終端始終不強，營業(yè)員推薦積極性不高，其他產(chǎn)品的促銷員可隨便挖墻腳。三、公司形象的親和力不夠，顧客不愿買我們的產(chǎn)品。四、仿冒品和假貨多，而且價格低廉，消費者貪圖便宜購買此類產(chǎn)品。五、政府和媒體對我們的關(guān)注度過高，揭開腦白金的神秘面紗后，產(chǎn)生了許多負(fù)面影響。

產(chǎn)品美譽度和忠誠度的建立，廣告策劃當(dāng)然是首當(dāng)其沖，我們公司也好似靠策劃起家的，但俗話說的好，打江山易，守江山難，要想提高美譽度和顧客忠誠度還是要在終端上下些功夫。終端工作說難不難，說易不易。在整合營銷里是最重要一環(huán)。市場變幻莫測，消費者的行為，日趨成熟和理性。法規(guī)政策瞬息萬變，也給終端工作帶來很多困難，以前好的，現(xiàn)在未必就好，以前對的現(xiàn)在可能就不對。以前的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在再用也許就是敗筆。作好終端靠的是激情、創(chuàng)新、努力和感覺。寶潔公司是我國對終端工作最扎實和最重視的企業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計，每年寶潔因假貨要損失1.5億美元的收入，所以他們的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個小店。讓每個終端都愿意賣他們的產(chǎn)品。

圍繞一個"賣"字，終端就好比是我們戰(zhàn)爭的最前線，腦白金的異軍突起是贏在策劃上，但戰(zhàn)役的現(xiàn)場始終是終端，我們的江山已經(jīng)打下，但終端上有那么多的企業(yè)辛勤勞作，飛機大炮、小米步槍應(yīng)有盡有。

梟首示眾范文第2篇

新課程理念下究竟應(yīng)該如何讓小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效乃至于高效，廣大小學(xué)數(shù)學(xué)教育工作者做了許多積極的嘗試與探索，課堂教學(xué)實踐讓絕大多數(shù)一線教師基本達(dá)成了這樣的共識：義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程基本出發(fā)點是促進學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展，強調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷學(xué)習(xí)的全過程，讓學(xué)生不僅知道知識的結(jié)果，更要知道知識的形成過程，即知其然更要知其所以然。課堂教學(xué)中，我們就必須充分放手，引導(dǎo)學(xué)生自主探究、合作學(xué)習(xí)。教師除了要精心設(shè)計探究問題，借數(shù)學(xué)問題的魅力引發(fā)學(xué)生探究的需要，為學(xué)生自主構(gòu)建新知識，探究數(shù)學(xué)知識注入活力。因為自主探究、合作學(xué)習(xí)都需要時間和空間，所以，更需要教師能在課堂教學(xué)中正確地去把握“放”的尺度，給學(xué)生留下足夠的思維、操作、討論、觀察的時間和空間，以確保自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量，使課堂教學(xué)的實效性得以落實，才能實施真正意義上的有效教學(xué)，才能讓小學(xué)數(shù)學(xué)課堂和諧、高效。

1 放手讓學(xué)生運用舊知獲取新知

數(shù)學(xué)知識的銜接性很強。有許多新知識都可以運用已有的舊知識來獲取，我們要培養(yǎng)學(xué)生“運用舊知獲取新知”的能力。

如在教學(xué)“小數(shù)大小的比較”這一內(nèi)容時，除了可用“小數(shù)的意義”這一知識來突破外，也可運用已學(xué)過的“整數(shù)大小的比較”方法，讓學(xué)生獨立歸納出“小數(shù)大小的比較”也是從“高位依次向低位比較”的方法，即相同數(shù)位從高到低比較。又如教學(xué)“比的基本性質(zhì)”時，因為學(xué)生掌握了比與除法，比與分?jǐn)?shù)的關(guān)系，又有商不變的性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)作基礎(chǔ)。所以，學(xué)生就不難得出“比的基本性質(zhì)”來。在學(xué)生利用舊知獲取新知時，教師要及時引導(dǎo)學(xué)生歸納其思維過程：（1）所求的新問題是什么？（2）新問題與哪些舊知識有聯(lián)系？（3）怎樣將新問題轉(zhuǎn)化為舊知識？（4）檢驗。這些與舊知識有很大聯(lián)系的新問題，教師要放手讓學(xué)生發(fā)揮他們的聰明才智，挖掘?qū)W生的潛能，培養(yǎng)他們駕馭知識的能力。同時教師要吃透教材，弄清知識之間的聯(lián)系，就能把握好“放”的契機。

2 放手讓學(xué)生利用類推獲取新知

并用數(shù)學(xué)語言表述思維過程，即看到9想到1，把3分成1和2，9加1等于10，10加2等于12。當(dāng)學(xué)生掌握了這種“湊十法”的思維模型后，可類推得出8加幾，7加幾等的方法。這大大發(fā)展了學(xué)生的認(rèn)知能力，提高了學(xué)習(xí)效率。

3 放手讓學(xué)生經(jīng)過操作獲取新知

操作活動是人的手，眼、腦協(xié)同工作的心智活動。能起到調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進學(xué)生健康之目的，增強記憶的深刻性。

小學(xué)數(shù)學(xué)中的幾何知識，大多數(shù)可以通過操作獲得。教師要留給學(xué)生更大的空間與更多的時間，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

4 放手讓學(xué)生通過討論獲取新知

梟首示眾范文第3篇

【關(guān)鍵詞】張愛玲小說；21世紀(jì)；受眾接受

張愛玲的性格中聚集了一大堆矛盾：她是一個善于將藝術(shù)生活化，生活藝術(shù)化的享樂主義者，又是一個對生活充滿悲劇感的人；她是名門之后，貴府小姐，卻驕傲的宣稱自己是一個自食其力的小市民；她悲天憫人，時時洞見蕓蕓眾生“可笑”背后的“可憐”，但實際生活中卻顯得冷漠寡情；她通達(dá)人情世故，但她自己無論待人穿衣均是我行我素，獨標(biāo)孤高。她在文章里同讀者拉家常，但卻始終保持著距離，不讓外人窺測她的內(nèi)心；她在四十年代的上海大紅大紫，一時無二，然而幾十年后，她在美國又深居淺出，過著與世隔絕的生活，以至有人說：“只有張愛玲才可以同時承受燦爛奪目的喧鬧與極度的孤寂。”

一、張愛玲小說在新世紀(jì)的接受現(xiàn)狀

作為一種文化的傳承，張愛玲的小說對新世紀(jì)的文學(xué)產(chǎn)生了重要的影響。一是發(fā)達(dá)的報業(yè)與通俗化的文學(xué)環(huán)境。當(dāng)時的上海已經(jīng)是個經(jīng)濟高速發(fā)達(dá)的城市，各種報業(yè)得到了很大的發(fā)展，這給張愛玲的小說的發(fā)表提供了一個基礎(chǔ)的條件。二是思想解放與價值多元。隨著改革開放的不斷發(fā)展，人們漸漸接觸了更多的思想與新鮮事物，他們開始用開放性的眼光去看待張愛玲的小說。三是文化研究與商業(yè)運作。在90年代前期，學(xué)者們偏重于對張愛玲小說女性形象的分析，之后出現(xiàn)了傳記熱的情況。隨著張愛玲的仙逝，她的小說隨之在大陸熱了起來。一是人物形象方面的挖掘。認(rèn)為人物形象是文學(xué)作品中一個很重要的藝術(shù)因素，因此從分析人物形象入手來揭示文學(xué)作品的文化內(nèi)蘊和審美特點，并進一步勘探作者創(chuàng)作心理的研究思路受到了廣大研究者的重視。進幾年對張愛玲的研究，有不少文章就是從分析人物形象開始的。在人物形象的研究中，女性形象得到了更多的關(guān)注，這顯然與張愛玲的作品對女性進行細(xì)致入微的描寫、刻畫有著直接關(guān)系。當(dāng)然，也有些研究者獨辟蹊徑，對張愛玲作品中的男性形象也進行了很有見地的分析。二是曲徑通幽的心理透視。從精神分析學(xué)和心理學(xué)的角度來分析解讀張愛玲小說，是近年來張愛玲研究的一個熱點。在眾聲喧嘩之中，也取得了一些令人欣悅的成果。三是獨具特色的敘事藝術(shù)張愛玲是一位優(yōu)秀的作家，她既受過中國傳統(tǒng)文學(xué)的深刻影響，又諳熟西方現(xiàn)代敘事技巧，這就使得她的小說在敘事藝術(shù)上別具一格。四是文本之外，對張愛玲文學(xué)觀的探討作為一位有著自己獨特的藝術(shù)風(fēng)格，并得到普通讀者和專業(yè)批評者們雙重認(rèn)同的優(yōu)秀作家，張愛玲自然對文學(xué)有著自己的看法。換句話說，張愛玲也有自己的一套文學(xué)觀。她的文學(xué)觀既曲折地表現(xiàn)在作品當(dāng)中，也直接地表現(xiàn)在她對文學(xué)的一些論述當(dāng)中。鑒于此，深入了解她的文學(xué)觀毫無疑問有助于我們更加準(zhǔn)確、貼切地理解她的作品。

從傅雷先生《論張愛玲的小說》對張愛玲小說可圈可點的評價開始，張愛玲研究經(jīng)過了二十世紀(jì)四十年代社會各界的熱烈關(guān)注，五六十年代海外研究者的高度肯定，八九十年代大陸學(xué)界的重新發(fā)現(xiàn)，直到如今二十一世紀(jì)媒體傳播的普遍推廣等歷史過程，可以說已經(jīng)形成了一個相對獨立的研究領(lǐng)域，這也使我們的研究具有了扎實的基礎(chǔ)和可拓展的余地。在這樣的場域中，對張愛玲的研究當(dāng)然也就呈現(xiàn)出更加豐富多元、生動活潑的文化態(tài)勢，同時也可能因此而顯得混亂蕪雜。

二、21世紀(jì)受眾的文化背景與閱讀心理

21世紀(jì)的人，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響可謂是占主導(dǎo)地位。網(wǎng)絡(luò)是一種新的生活方式，使你不再局限于你自己實際的生活圈，我們可以在虛擬世界里是另一個自我。這無疑具有很大的誘惑力。21世紀(jì)的人接觸的傳媒更發(fā)達(dá)。有用的信息很多可是不免垃圾也很多，于是他們懂得更多。這將會形成何樣的性格？壓力大是這個時代的另一個特征。21世紀(jì)的人基本沒有吃過生活上的苦頭，但卻要面臨壓抑異常大的社會，有一得必有一失吧。他們是會更成熟還是更幼稚？在這個物欲橫流的社會里，他們能否正確地樹立金錢觀和人生觀、社會觀？不可否認(rèn)的一點是，21世紀(jì)的個體意識達(dá)到了空前強烈的程度，一些傳統(tǒng)的思想觀念和行為作法正在土崩瓦解。然而近幾年的國學(xué)熱卻是真正的掀了起來，口號是回歸傳統(tǒng)。

在一次調(diào)查中，對21世紀(jì)人們影響最大的書分別是：外國名著類、青春文學(xué)類、中國古典名著、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)著作。其中被21世紀(jì)反復(fù)提及的是《鋼鐵是怎樣煉成的》《魯濱遜漂流記》《簡?愛》。中國古典名著方面，四大名著也是他們的案頭必備?？梢姡?jīng)典名著影響著一代又一代，對21世紀(jì)也是一樣的。21世紀(jì)的喜好也呈多元趨勢。電視和網(wǎng)絡(luò)很大程度上沖擊著21世紀(jì)的閱讀方式。電視相對書籍而言更具有視覺沖擊力，更容易吸引學(xué)生的觀看興趣。

三、張愛玲小說表現(xiàn)與新世紀(jì)文化心理境域的相通處

韓山師范學(xué)院講師吳亞楠總結(jié)出張愛玲的小說主要的風(fēng)格是蒼涼。他認(rèn)為“在現(xiàn)代時空背景下，張愛玲小說的蒼涼意味因為有了人的命題的關(guān)注而有了現(xiàn)代意識的內(nèi)涵。而這個蒼涼意識的內(nèi)核是復(fù)雜而曖昧的，它充滿了一個時代的負(fù)重者處在十字路口時的文化惶恐與精神危機感。在張愛玲那里，蒼涼不僅是一種文體風(fēng)格的書寫，還是一個時代生存圖景的隱喻。在歷史與現(xiàn)實呈現(xiàn)出文化斷裂、新舊駁雜的時代狀況下，蒼涼可以說是張愛玲對時代精神癥候的準(zhǔn)確捕捉與深層描繪?！?/p>

以往一些期刊對張愛玲的小說用兩個字概括，那就是悲劇。在她的作品中，往往摻雜著一些悲劇意識。如《金鎖記》，作品中的曹七巧是典型的悲劇人物，作者不僅寫一個人的悲劇，而且寫出由這個人的悲劇影響到其他人，使整部作品都體現(xiàn)出悲劇的情緒。學(xué)內(nèi)人士認(rèn)為張愛玲的作品充滿著悲劇與蒼涼的原因有四大點：一是童年的影響，父母的離異給她的童年蒙上了一層厚厚的陰影。二是婚姻的影響，在張愛玲的一生中，有兩個男人，但是可能在她生命里只有一個，那就是胡蘭成，只是這個男的狠狠的傷害了她。因此在她的作品中更加摻雜著悲劇意識。三是時代影響，張愛玲剛好處在朝不保夕的戰(zhàn)爭時代，戰(zhàn)爭給了她幻滅、虛無和絕望。四是《紅樓夢》的影響。張愛玲非常喜歡這部小說，不管是《紅樓夢》的情節(jié)，還是曹雪芹的命運，都充滿著悲劇的因素，這影響著張愛玲的性格，因此她把這種情緒加入到了作品之中。

【參考文獻(xiàn)】

[1]童慶炳，陶東風(fēng).文學(xué)經(jīng)典的建構(gòu)、解構(gòu)和重構(gòu)[M].北京大學(xué)出版社，2007.

[2]朱立元.接受美學(xué)導(dǎo)論[M].安徽教育出版社，2004.

梟首示眾范文第4篇

關(guān)鍵詞：高中物理；授課；實效方式

一、慣用的授課路徑

1.慣用的物理授課路徑，過分注重了科目含有的習(xí)題解析

在總括的應(yīng)試指引之下，教師常常會把預(yù)設(shè)的各類別物理題，都講解給學(xué)生，而學(xué)生只好去接納現(xiàn)成的精準(zhǔn)答案。這樣一來，很多授課時間，就被耗費在了單調(diào)解析中。學(xué)生只好記住多樣的答案，并演練布設(shè)好的物理題。慣用的授課程式，能提升學(xué)生現(xiàn)有的解題技巧，但是，它給高中學(xué)生添加了過量的科目壓力，造成學(xué)生很懼怕這種科目。

2.慣用的物理授課路徑，忽視掉了物理科目含有的感情成分

教師只是單純?nèi)ソ馕稣n本內(nèi)的多樣知識，而沒能把這些既有知識，關(guān)聯(lián)起學(xué)生平日內(nèi)的真實生活。學(xué)生會覺得：物理課好像很僵化，沒能激發(fā)出學(xué)生的科目熱情。若學(xué)生對某一類別的知識點，含有疑問，那么教師只顧及到給出答案，沒能讓學(xué)生經(jīng)由生活探索，去自主明晰這樣的答案。

3.慣用的物理授課路徑，缺失了必備的趣味

高中同學(xué)原本就背負(fù)了偏重的升學(xué)負(fù)擔(dān)，如果教師沒能想出辦法，去增添物理授課含有的趣味，那么學(xué)生就更懼怕這一學(xué)科了。在很多學(xué)生現(xiàn)有的印象中，物理課只是解答那些很艱澀的既有題目，或者探究很單調(diào)的某一類別知識點。即便預(yù)設(shè)了物理實驗，也只能當(dāng)成玩樂，而很難吸納到自己喜好的科目知識。

二、可用的新模式

1.關(guān)聯(lián)學(xué)生生活

高中學(xué)生會覺得：物理這種科目，本就帶有單調(diào)性。因此，只要能解析出物理題，能獲取到期待中的優(yōu)良分?jǐn)?shù)，就表明完成了預(yù)設(shè)的學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生存在這一類別的想法，是因為慣用的授課路徑，沒能關(guān)聯(lián)起他們平日內(nèi)的生活。高中物理含有偏多的艱澀理論，但是，依然可以摸索出適宜的路徑，去整合起同學(xué)平日內(nèi)的生活。只有這樣，學(xué)生才會體悟出授課含有的趣味性，從而更替掉舊有的單調(diào)印象。

例如，動量守恒中的碰撞問題。學(xué)生在解析這一類別的題目時，常常會很難尋找出可用的突破點。針對這樣的弊病，教師可以通過大量的實驗以及生活中的碰撞現(xiàn)象的視頻，讓學(xué)生真實地體會碰撞的物理過程和研究價值。然后，關(guān)聯(lián)起課上的那些有關(guān)動量的原理。學(xué)生在探究中，遇到的多樣疑難，也可經(jīng)由互動去化解掉。

2.激發(fā)潛藏?zé)崆?/p>

新穎的授課，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)成課堂內(nèi)的主體，激發(fā)他們潛藏著的科目熱情。具體而言，要改造舊有的單調(diào)氛圍，就應(yīng)創(chuàng)設(shè)出很活潑的課內(nèi)互動，師生都接納平等的新思維。在探究程序內(nèi)，可預(yù)設(shè)出帶有難度差別的那些問題，以便供應(yīng)水準(zhǔn)不同的學(xué)生，去摸索。這樣就能保護好學(xué)生的科目信心，避免傷害到那些物理水準(zhǔn)不是很高的學(xué)生。同時，要跳出慣用的科目思維，激發(fā)起學(xué)生的科目探究興趣。

例如，很多學(xué)生沒能明晰加速度這一類別題目的解答路徑。對此，可以讓學(xué)生去回味自身體驗過的加速度場景，如坐過山車時，感受出來的加速度作用。這就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)出了探究平臺，可活躍原有的課內(nèi)氣氛。

3.預(yù)設(shè)新穎目標(biāo)

慣用的授課路徑，側(cè)重的是學(xué)生解答技巧的提高，因此，沒能融進科目特有的情感。為此，應(yīng)預(yù)設(shè)出新穎的認(rèn)知目標(biāo)，讓學(xué)生在明晰了解答流程的同時，也感悟出這一科目特有的情感價值。這樣的新目的，能引發(fā)學(xué)生對這一科目的濃厚興趣，促使學(xué)生去化解掉科目疑難。

例如，在物理領(lǐng)域，曾涌現(xiàn)了人格很崇高的那些學(xué)者。教師在解析課本內(nèi)的知識點時，可穿這些感人的事例。這樣的做法，能協(xié)助同學(xué)，從解題思維內(nèi)跳出來，并感悟出科目潛藏著的認(rèn)知價值，涵蓋著情感的新授課目標(biāo)，能讓學(xué)生喜好物理課。

梟首示眾范文第5篇

我們都知道，只有做大做強，才是唯一出路；我們都明白，帶金銷售絕對不可重度依賴；我們還打算，等資本積累完成后，我們要做品牌、要提升營銷管理水平、要加大研發(fā)力度……然而，風(fēng)暴來得如此之快而猛烈，讓我們措手不及，一覺醒來，市場早已劇變，人事全非。

盡管非常艱難、痛苦，但我們?nèi)匀槐仨氉龀鰬?zhàn)略抉擇：是繼續(xù)堅持在RX（處方藥）市場，想法設(shè)法再攻醫(yī)院終端？還是從戰(zhàn)略上撤出醫(yī)院終端，放眼其他領(lǐng)域，尋找新的機會？

中小藥企的自我審視

或許許多企業(yè)還心存僥幸，希望蟄伏一段時間，風(fēng)頭過去后再重演故技，然而，政策整頓是階段性的，中小企業(yè)就有很多機會嗎？其實，如果沒有暗箱操作，產(chǎn)品要在醫(yī)院生存，必須在以下幾方面擁有相對競爭優(yōu)勢：

1.專利藥、各類新特藥。一些概念新、確有療效的產(chǎn)品能獲得學(xué)術(shù)界的追捧，專利藥、新特藥能獲得國家相關(guān)政策的保護。如“血必凈”專利產(chǎn)品，在四川掛網(wǎng)招標(biāo)中，其中標(biāo)價格比原研藥還要高。而我國中小企業(yè)很少能有實力拿到專利藥、新特藥的生產(chǎn)權(quán)，多為低端的、仿制的廣普藥。即使有所謂的新藥，也僅僅是換個劑型，變個包裝，換湯不換藥。

2.在用量極大的大眾藥品市場，品牌藥擁有競爭優(yōu)勢。品牌藥價格較高，適合高端市場，醫(yī)院終端在銷售時，能保障利潤空間，易為患者接受，其質(zhì)量保證也降低了醫(yī)院經(jīng)營風(fēng)險。但大部分中小企業(yè)哪來的品牌？

3.新的營銷模式，靈活的銷售機制。但在現(xiàn)階段，模式創(chuàng)新難，風(fēng)險大，即使趟出條路，對手也會迅速跟進，導(dǎo)致同質(zhì)化，中小企業(yè)指望不上。

因此，若沒有帶金銷售，中小藥企繼續(xù)留在RX市場，并強攻醫(yī)院終端，風(fēng)險極大，勝算幾無！

危機之下，業(yè)內(nèi)關(guān)于中小藥企突破困境的探索、討論也一直在進行，有號召中小企業(yè)進入“第三終端”的，有提出營銷模式轉(zhuǎn)型的，銷售組織變革的，但有一個重要的問題并沒有人提及：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的OTC及保健品行業(yè)，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的衍生，正迎來新的高速增長階段，或可成為中小藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要機會。

健康產(chǎn)業(yè)的機會

與RX市場相比，保健品行業(yè)應(yīng)該是市場化程度、開放程度都相對較高的產(chǎn)業(yè)。從理論上看，中國醫(yī)藥市場逐漸進入從治病轉(zhuǎn)向預(yù)防，從單一的治療生理疾病向健康、美容等多方面需求發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)逐漸向多元化發(fā)展，并終將提速。

縱觀國內(nèi)保健品企業(yè)，保健品廠家數(shù)量已過萬，但銷售額在億元以上的屈指可數(shù)， 這意味著保健品行業(yè)的競爭還在混戰(zhàn)階段，根本談不上行業(yè)規(guī)則與集中度！一個競爭高度分散、缺少主流聲音的產(chǎn)業(yè)，對中小藥企來說，機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！而與保健品企業(yè)相比，藥企有著自身得天獨厚的優(yōu)勢。

一、優(yōu)勢

從資源層面看，中小藥企在處方藥市場不占優(yōu)勢，但與近萬家蝦米級的保健品企業(yè)相比，具有許多優(yōu)勢。

資金實力相對雄厚。潰退下來的中小藥企，一般都已掘得第一桶金。相對于眾多白手起家，甚至掛羊頭賣狗肉的保健品企業(yè)來說，資金上有一定優(yōu)勢。

技術(shù)、研發(fā)實力相對較強。中小藥企再不濟也是通過了國家GMP認(rèn)證的，在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人才儲備上，肯定要比目前魚龍混雜的健康產(chǎn)業(yè)廠家強得多。

從組織層面看，企業(yè)轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)后，其原有的醫(yī)藥代表個體素質(zhì)及作戰(zhàn)能力要高于保健品的營銷人員（見表1），因為他們溝通的對象是專業(yè)程度甚高的特殊群體——醫(yī)生，他們必須清晰掌握藥理藥效。

表1：隊伍素質(zhì)對照表：

專業(yè)知識單兵能力教育程度受訓(xùn)程度資金人均產(chǎn)出

保健品營銷人員一般一般一般一般　2萬元/月

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型人員較強較強良好較專業(yè)充足5萬元/月

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型后，從事的不再是灰色業(yè)務(wù)，這個群體必然發(fā)生分化，需要從低級的賄賂，轉(zhuǎn)為高級的現(xiàn)代營銷，促進整個行業(yè)提升。

二、挑戰(zhàn)

如果細(xì)心觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些年保健品行業(yè)沒有幾個新品推廣的成功案例拿得出手，倒是先驅(qū)先烈一大堆。

進軍健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企，同樣面臨著同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)。都做會議營銷，都做店內(nèi)終端堆頭、易拉寶、產(chǎn)品展架，都搞終端攔截做暗促，推廣手段無非虛假、浮夸的廣告在電視、雜志、小報上狂轟亂炸。瘋狂跟風(fēng)之下，渠道和消費者早已麻木。

轉(zhuǎn)行并不能逃開營銷創(chuàng)新的話題，這是對每個進入健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。

健康產(chǎn)業(yè)即將迎來變局

可以預(yù)見的是，隨著醫(yī)藥監(jiān)管力度的加強和持續(xù)，將有越來越多在技術(shù)、產(chǎn)品、醫(yī)院終端、營銷模式不占優(yōu)勢的藥企，挾多年積累的資金進入市場更大、增速更快保健品市場。隨之而來的是，整個健康產(chǎn)業(yè)也將發(fā)生變局。

資金大量涌入，新概念性產(chǎn)品引進，在媒介傳播上一擲千金，廣告業(yè)的黃金時代來臨，同時文案競爭和創(chuàng)意競爭將催生廣告業(yè)、策劃業(yè)質(zhì)量升級。

為拓寬銷售渠道，許多企業(yè)將在渠道上下工夫，把更多療效確切的藥品轉(zhuǎn)化成食字號、健字號，以搶占更多的銷售窗口。

補血、補鈣、補……，新的億元級產(chǎn)品也會橫空出世，看誰的點子走在前面，面對并不是很成熟和理智的市場和消費者，中國這片沃土還能產(chǎn)生奇跡。

柜臺促銷、專家坐診和會議促銷，在相當(dāng)一段時間內(nèi)會被這些轉(zhuǎn)型企業(yè)所抄襲，且被提煉、深化。首輪銷售可能如同給醫(yī)生的臨床回扣一樣，直接導(dǎo)致柜臺促銷費比例飆升。

保健品可能面臨一場混戰(zhàn)，數(shù)以千計的藥企如同“潰退的國軍”一樣涌入門檻相對較低的健康產(chǎn)業(yè)。數(shù)量龐大的新進者，加上原來上萬家良莠不齊、大小不一的健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)，摻雜著大量機會主義者，保健品市場將面臨著一次市場競爭從大亂到大治的洗牌。

玩家增多，邊際效益遞減，精細(xì)化操作將被大范圍應(yīng)用。玩家增多的第一個影響是加速了整個市場的發(fā)展，整個市場容量擴充得以提速。新加入廠家的創(chuàng)造性加大了購買的誘惑，層出不窮誕生的新概念產(chǎn)品擴大了使用者范圍，產(chǎn)品的賣點寬度被延展。

第二個影響是競爭逐漸加劇，投入產(chǎn)出比降低（見表2），這就要求營銷操作上更精細(xì)、滲透更深入。

表2：健康產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出比示意

市場容量（億元） 銷量增幅（%） 運營投入(億元) 行業(yè)收益率（%）

05年市場 450 28.6% 300 50%

07年市場 600 33.3% 500 20%

亂世出英雄，可以斷言的是，在我國健康產(chǎn)業(yè)迅速崛起并快速發(fā)展的五年黃金時期內(nèi)，將有一部分抓住機遇，果斷轉(zhuǎn)型的藥企業(yè)獲得真正意義上的成功。