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工程投標報價技巧范文第1篇

關(guān)鍵詞：工程投標 投標報價 問題處理

The tender offer strategies and techniques

Qi Yao

China Coal Mountain Construction Group

Abstract: for construction bids for the pre-bid analysis, pointing out the tender business problems, and proposed measures.Bidding strategy for establishing the correct reference value and tender tips there.

Keywords: tender tender offer deal with the problem

建設(shè)工程的投標策略性較強，最終目的是獲取較大利潤，或改進設(shè)計、縮短工期，或求微利和保本。投標報價對于企業(yè)是一場競爭，也是一種手段。正確運用投標報價策略，可使企業(yè)減少盲目投標，提高中標率。本文對目前建設(shè)工程報價存在的問題進行簡析，希望在以后投標報價中加以防范并改進。

一、建設(shè)工程投標報價的超前分析

投標報價是招投標中主要又關(guān)鍵的工作，報價報高了容易出圈，報低了又造成“招標過度”。當初步報價估算出來之后，必須對其進行多方面的分析與評估，嚴謹探討初步報價的贏利和風(fēng)險，以提高最終報價決策的科學(xué)性。

首先，對報價進行靜態(tài)和動態(tài)分析。靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報價的合理性。一是分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標；二是從宏觀方面分析報價結(jié)構(gòu)的合理性；三是探討工期與報價的關(guān)系；四是分析單位產(chǎn)品價格和用料量的合理性；五是對明顯不合理的報價構(gòu)成進行分析。動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特別是對工程目標利潤的影響，包括綜合分析延誤工期、物價和工資上漲以及其他可變因素的影響等。影響報價的可變因素很多，往往是投標人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的調(diào)整等。分析了這些可變因素的變化，就能夠了解投標項目利潤的受影響程度。

第二，對報價進行盈虧分析。盈余分析可從定額和效率（工料、機械臺班消耗以及人工、機械效率）、價格（勞務(wù)、材料設(shè)備、施工機械臺班價格）、費用（管理費、臨時設(shè)施費）等方面進行。此外還有保證金、保險費、維修費也要逐項復(fù)核，尋找潛力。最后得出總的估計盈余總額，乘以一定的修正系數(shù)（一般取0.5-0.7）后，得出可能的低標價，即低標價＝基礎(chǔ)標價－（挖潛盈余x修正系數(shù)）。

虧損分析主要從工資（材料、設(shè)備價格）、質(zhì)量問題、作價失誤、不熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)罰款、自然條件、管理不善（工作效率）、建設(shè)單位、監(jiān)理工程師、管理費失控等方面進行。分析估計出的虧損額，乘以修正系數(shù)，得出可能的高標價，即高標價＝基礎(chǔ)標價＋（估計虧損x修正系數(shù)）。要注意，若干因素有時可能不易與不可預(yù)見費中的某些因素劃分清楚，切勿重復(fù)或漏項。

第三，對報價進行風(fēng)險分析。投標到竣工直至維修期滿，由于政治、經(jīng)濟、社會、市場的變化及工程實施中的不可預(yù)見事件，會直接或間接地影響工程項目的正常實施，給承包商帶來利潤的減少甚至虧損的風(fēng)險。

二、工程投標報價的常見問題

現(xiàn)實中，工程投標企業(yè)面臨著各種各樣的問題：一是機構(gòu)不規(guī)范操作。目前招標全面推行，許多招投標機構(gòu)依托咨詢公司一套人馬，兩塊牌子，既做監(jiān)理業(yè)務(wù)，又搞招投標，人員素質(zhì)參差不齊。管理部門對其監(jiān)管相對滯后。一些項目業(yè)主將項目委托給招標機構(gòu)招標，不是為了選擇滿意的承包單位，而是為了逃避有關(guān)部門的監(jiān)督，以達到個人的目的。二是工程量清單編制方面有問題，主要指項目有遺漏，數(shù)量有出入，描述內(nèi)容與實際不符以及計算方法不符合規(guī)定等。三是評標、定標辦法存在不足。《招標投標法》第41條規(guī)定，中標人的投標應(yīng)符合應(yīng)能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；或能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求并且經(jīng)評審的投標價格最低（投標價格低于成本的除外），而由于后者“評審的投標價格”中包含工期、質(zhì)量、承諾等非定量貨幣的因素，難以確定"評審的投標價格"。四是投標人報價風(fēng)險偏大。由于建設(shè)工程本身資金使用量大、工程受外部環(huán)境影響大、不確定和變更的因素多、工期較長等，采用工程量清單計價模式，投標人只對自己所報單價、費用負責(zé)。而對于工程數(shù)量的變化、計算錯誤、材料的異常漲價等不負責(zé)，造成建設(shè)工程整個施工過程的風(fēng)險均由投標人負責(zé)的局面。

三、工程投標報價的問題處理

工程投標報價常見問題的處理，一是在遇到不正當招投標競爭行為時，要敢于運用法律武器，維護企業(yè)的合法權(quán)利?？梢约w聯(lián)合向相關(guān)部門提起質(zhì)疑，時間長了，就會形成“公開、公平、公正”競爭的環(huán)境。二報價前要認真研究招標文件，避免報價中發(fā)生任何遺漏；要清楚工程中使用的特殊材料、設(shè)備，在計算報價之前避免因盲目估價而失誤；要對施工現(xiàn)場進行勘踏，主要了解自然地理條件、市場情況、施工條件、業(yè)主及競爭對手的情況，以此確定需要

考慮的因素；計算報價中要按照本地區(qū)現(xiàn)行的定額、規(guī)定計算，正確了解市場供應(yīng)情況，最后確定一個合理的投標總報價。三是投標人應(yīng)采取萬全的準備措施，利用招標文件中不夠明確的地方來爭取修改工程說明書和合同，以此提高投標中取勝的概率。即按原招標文件報一個單價，并加以注釋，如工程說明書和合同條款做某些改變后可降低某項費用等，報價就會最低，以吸引業(yè)主修改招標文件某些條款(但也要注意違反招標文件中投標的一致性原則會作為廢標處理)。如果可以提一個備選方案，投標人應(yīng)組織一批設(shè)計和施工經(jīng)驗豐富的工程師，提出更合理的方案，促成自己的方案中標。四是若工程量清單某分項所提供的工程數(shù)量比實際施工的工程數(shù)量少，報價時盡可能的把該分項的報價提高，若量大則在報價時盡可能的把該分項的報價降低，以求得到相應(yīng)的超額利潤。

參考文獻：

[1] 卞耀武主編。中華人民共和國招投標法實用問答。中國建材工業(yè)出版社。1999（8）

工程投標報價技巧范文第2篇

關(guān)鍵詞：投標報價 策略 技巧

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：

投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與中標單位簽訂施工承包合同的重要依據(jù)，直接關(guān)系到中標與否。報價是工程項目投標的核心，若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風(fēng)險。投標報價策略選擇的正確與否、投標報價技巧選用的合適與否，對施工單位提高中標率并獲得較高的利潤是至關(guān)重要的。

一、投標報價策略

投標報價策略是在投標過程中系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和方法，仔細的研究投標報價策略不僅可以增加企業(yè)競標的籌碼，提高獲勝的可能性，而且可為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)投標時要重點把握以下環(huán)節(jié)：

1、投標項目的選擇

分析得到的招標信息，先要進行篩選，選擇企業(yè)合適的項目，尤其是工程招標的項目，其次進行可行性研究，慎重做出決定，這樣做一方面是研究企業(yè)能否實施項目，另一方面是對投標的費用和技術(shù)等進行估量。

2、收集技術(shù)經(jīng)濟情況資料并經(jīng)常進行分析研究

投標和報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析工作。首先要對招標文件認真地研究，其次應(yīng)及時掌握機械設(shè)備和市場材料價格的動態(tài)。最好是通過每年價格的波動情況分析出物價波動的規(guī)律，并收集其他承包商的報價和投標情報以便更加靈活的調(diào)整自己的價格。

3、對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進行分包

當涉及到總承包商不擅長的工程業(yè)務(wù)時可選擇合適的分包商將這部分的工程分包出去，這樣一來可以達到既定的工程質(zhì)量和工期，又能相應(yīng)的降低造價，其次選擇分包商承擔部分工程可以分散風(fēng)險，因為將一些風(fēng)險系數(shù)大、施工工程分包給分包商后，總承包商就可以減少自己承擔的風(fēng)險。

二、投標報價技巧

在有了完整的投標策略后，為了保證投標的成功率還要加強投標報價技巧的應(yīng)用。

1、不平穩(wěn)報價法 1）對于那些能及時結(jié)賬收款的項目可適當提高單價，以利于資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值，可適當?shù)慕档秃笃诠こ痰膱髢r。

2）預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當可以提高，這樣在最終決算可以多盈利，而工程量可能減少的項目，單價可以降低，以免在工程結(jié)算時造成嚴重損失。

3）圖紙不明確或有錯誤，估計設(shè)計修改后工程量要增加的，其單價可提高;而工程內(nèi)容不明確的，其單價可降低。

4）計日工資和零星施工機械臺班小時單價報價時，可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發(fā)生時按實計算，利潤增加。

5）無工程量而只報單價的項目。如土木工程中挖濕土或巖石等單價，單價宜高些。這樣不影響投標總價，而一旦項目實施就可多得利潤。

6）對于暫定項目，應(yīng)具體情況具體分析，這類項目是在工程開工后由業(yè)主決定是否實施以及工程實施的負責(zé)人，對于不分標肯定要實施的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。

采用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量復(fù)核的基礎(chǔ)上，特別是對報單價低的項目，如工程量實際施工過程中增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價價格浮動要在合理的幅度范圍內(nèi)，一般為10%左右，否則，可能會引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標。

2、多方案報價法 對于一些招標文件，當有工程范圍不明確，合同條款不清楚以及技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻或有其他的不公正之處時，承包商在施工時就肯定會承擔較大的風(fēng)險，這時承包商就應(yīng)該采取增加工程單價的措施，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，在這種兩難的局面下我們就可以采取多方案報價法。

3、增加建議方案

如果招標文件中標明可以提出建議方案，即投標者可以不完成按照原設(shè)計方案，而提出一些自己的方案。這時，投標者需組織相關(guān)人員，仔細地研究原招施工方案，提出可以吸引業(yè)主的更加合理的施工方案，從而促成自己中標。新的建議方案，或者能夠使總造價降低，或者可以縮短工期，或者使施工更合理。但必須注意一定要對原招標方案標價，以供業(yè)主選擇。增加建議方案時，不要太具體化，保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將建議方案交給中標的承包商，同時要強調(diào)的是，一定要有比較成熟的建議方案，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗，或有很好的操作性，但絕不能不切合實際的提出施工方案。

某排水溝砌筑工程中，施工現(xiàn)場主管工程師踏勘現(xiàn)場時本標段排水溝都處于填方地段本應(yīng)采用矩形排水溝，而招標文件中的設(shè)計為梯形排水溝，不符合現(xiàn)場的實際情況，投標者投標時提出采用矩形排水溝的合計方案，后來，業(yè)主采納了此方案。

4、可供選擇的項目的報價法

可供選擇的項目的報價法，是指一個工程項目的分項工程，招標人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。采用可供選擇項目報價法一定要注意，并非由投標人隨意選擇項目，采用何種方案最終的決定權(quán)在業(yè)主手中。因此，投標人雖然適當提高了可供選擇項目的報價，但并不能確定被選中，只不過提供了一種可能，不過要是最終被選中，投標人可以得到額外的利潤。

例如某高速公路的軟土地基處理工程中，工程量清單表中要求按現(xiàn)場機拌素土擠密樁報價，此外，還要求投標人用現(xiàn)場攪拌灰土擠密樁和現(xiàn)場攪拌水泥作為可供選擇項目報價。投標人除需對以上三種軟土地基處理的方法進行實地的考查報價外，還需對石灰粉噴樁進行報價。對于施工工藝簡單成本低的軟土地基處理方法應(yīng)適當降低報價；對于施工工藝復(fù)雜成本較高的軟土地基處理方法應(yīng)適當提高單價。

5、突然降價法

突然降價法，是指在投標最后截止時間內(nèi)，投標人在開標前允許的時間內(nèi)報送一個比原報價低的價格，使競爭對手在毫無準備的情況下無法與其在價格方面進行競爭。作為常識性的規(guī)律，投標報價是一種嚴格保密的工作，但是投標的競爭對手往往會通過各種渠道、手段來獲取投標單位的信息，因此，在編制投標報價時，首先要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的防泄漏工作，其次可以采取迷惑對手的方法，但必須對第一個報價作出合理的說明，否則可能會造成廢標。

布魯格飲水系統(tǒng)工程，大成公司在臨近開標前將總價突然降低8.03%，從而擊敗競爭對手前田公司以低價中標。

6、在報價的過程承諾優(yōu)惠

投標時在報價時通過承諾一些優(yōu)惠條件是一種很有效的措施，招標人評標時一方面要考慮到投標者的設(shè)計方案，另一方面也要考慮到投標者的報價，除此之外，還要綜合考慮施工時間、費用的支付方式方法等，所以在投標時主動提出縮短工期、贈給施工設(shè)備、低息貸款、免費提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)協(xié)作、培訓(xùn)等，都是吸引招標人利于中標的輔助手段。

7、先虧后贏法

先虧后贏法，是一種無利潤甚至要虧損的方法。承包商為了的建筑市場占據(jù)一席之地，開辟新工程，在參加投標時，依靠自身雄厚的資本實力采取的只求中標低價報價的方法。采用先虧后贏報價法，投標人必須首先具有很好的信譽，其次提出的施工方案必須滿足技術(shù)先進性，同時要加強對公司的宣傳，承包商站穩(wěn)該地區(qū)建筑市場，這樣就會帶來更多的利潤。

三、投標報價實例分析

利通區(qū)至紅寺堡一級公路起點位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興的平面交叉口處；終點K59+595位于紅寺堡沙泉鄉(xiāng)處（距紅寺堡16公里、距太陽山32公里）與S304線（鹽興公路）在K154+030處“T”字形交叉。第一合同段位于寧夏吳忠市境內(nèi)，起訖樁號K0+009.523-K16+200，線路長16.190公里。起點位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興街平面交叉口處，路線自北向南布設(shè)，經(jīng)花寺村二隊后，沿清水溝布線，先后穿過巴浪湖二隊、巴浪湖一隊，并于K4+208處下穿古青高速公路的預(yù)留分離式立交橋后，繼續(xù)穿過巴浪湖農(nóng)場場部后跨過清水溝，經(jīng)過馬蓮渠鄉(xiāng)廖橋九隊、陳木閘十隊、郭橋五隊、三隊、周閘一隊、二隊后跨漢渠，經(jīng)80306部隊農(nóng)場進入合同段終點。

本合同段主要工程量包括：路基土方填筑749萬立方米，瀝青混凝土35萬平方米，中小橋6座，238.7延米。蓋板涵28道，圓管涵48道，平面交叉3處。

該工程投標報價決策簡述如下：

1、路基土方填筑工程：考慮到前期施工資金緊張的問題，此項目的適當?shù)奶岣?，這樣可以保證資金的充裕性；

2、涵洞工程：經(jīng)踏勘現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)涵洞施工條件差，周邊的地質(zhì)情況復(fù)雜，不可預(yù)見的因素和風(fēng)險多，如遇到地質(zhì)條件差，會造成土方的挖方量增大，甚至?xí)黾痈蓲伷牧?，因此，涵洞工程投標報價時適當?shù)奶岣邌蝺r；

3、本標段中小橋6座，橋位處于地下水中，對混凝土有結(jié)晶性腐蝕，橋墩臺樁柱混凝土、系梁混凝土及錐護坡砂漿等與環(huán)境介質(zhì)接觸的混凝土最少水泥用量為370kg/m3，水灰比為0.5?？紤]到此情況，橋梁樁基、系梁、墩柱等在報價時適當?shù)挠枰蕴岣撸?/p>

4、投標報價的調(diào)整，土石方、樁基工程的下降幅度比其他工程略低，因為這樣有利于前期資金的周轉(zhuǎn)。經(jīng)過工程量復(fù)核，路基借土填筑、排水溝砌筑的量比工程量清單要多，而本工程招標文件中規(guī)定工程項目采用綜合單價報價，按實際數(shù)量予以計量。所以，本工程采用了不平衡報價法。

結(jié)束語：綜上所述，目前，建筑市場的競爭十分激烈，投標報價策略和技巧作為投標取勝的方式方法顯得尤為重要，它是獲勝的依據(jù)，實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證，是獲得利潤的前提，因此，選擇適當?shù)姆绞椒椒?，使得投標報價的策略趨于完美，提高中標率，才能使企業(yè)得到生存和發(fā)展。

參考文獻：

[1] 黃秀霞 淺談建筑工程投標報價的策略 吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報 2010（05）

工程投標報價技巧范文第3篇

【關(guān)鍵詞】報價；項目；方法；技巧；策略

投標報價的技巧是指在投標報價中采用適當?shù)姆椒?，在保證中標的前提下，盡可能多的獲得更多的利潤。國際工程報價技巧要根據(jù)不同國家、不同地區(qū)、不同項目的實際情況靈活運用，要堅持“雙贏”的原則，誠信經(jīng)營，從而提升公司的核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

這里結(jié)合筆者的實際工作經(jīng)驗對投標報價的方法和技巧進行了探析，并作出總結(jié)：

1.招標項目特點不同采用不同的報價方法

國際工程投標報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。

（1）報價可高一些的工程的主要看以下幾種情況：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高；總價低的小型工程以及自已不愿做、又不方便不投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；競爭對手少的工程；支付條件不理想的工程。

（2）報價可低一些的工程主要依據(jù)條件是：施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)、或在該地區(qū)面臨結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)、或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；競爭對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。

2.適當運用不平衡報價法

不平衡報價法也叫前重后輕法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價從而影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。

（1）能夠早日結(jié)帳收款的項目（如開辦費、土石方工程、基礎(chǔ)工程等）可以報得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目（如機電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等）可適當降低。

（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可獲得超額利潤，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

但是上述（1）、（2）兩點要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再確定。

（3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說明不清的，則可降低一些單價。

但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選 出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容進行壓價，以致承包商得不償失。

3.注意計日工的報價

如果是單純對計日工報價，可以報高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機械時可以多盈利。但如果招標文件中有一個假定的“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日數(shù)量確定報價方針。

4.適當運用多方案報價法

對一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，可在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即先按原招標文件報一個價，然后再提出：“如某條款作某些變動，報價可降低價格”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主?；蚴菍δ承┎糠止こ烫岢霭础俺杀狙a償合同”方式處理。其余部分報一個總價。

5.適當運用“建議方案”報價

有時招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。投標者對原招標文件的設(shè)計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自已方案中標。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標時間太長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。

6.適當運用突然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因些在報價時可以采取迷惑對方的方法，即先按一般 情況報價或表現(xiàn)出自已對該工程興趣不大，而到快投標截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。另外如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報價方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更好的效益。

7.注意暫定工程量的報價

暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款；另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投票人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付；第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額 做什么用，由業(yè)主確定。第一種情況，由于暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價水不平競爭力沒有任何影響，因些，投標時應(yīng)當對暫定工程量的單價適當提高。這樣做，既不會因今后工程 量 變更而吃虧，也不會削弱投標報價的競爭力。第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單價定高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力；如果單價定低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果承包商估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按招標文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報價即可。

8.合理運用無利潤算標法

缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在迫不得已的情況下，只好在投標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：

①有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；

②對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，爾后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；

③較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程 無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。

提高企業(yè)投標競爭力的關(guān)鍵不僅需要企業(yè)自身的技術(shù)水平、設(shè)備條件，管理水平，而且還要認真研究和掌握正確的投標報價方法和技巧，報出具有競爭力的價格，使企業(yè)中標并獲得較大的效益。

工程投標報價技巧范文第4篇

關(guān)鍵詞：建筑工程；投標報價；策略；技巧

中圖分類號：TU198 文獻標識碼：A 文章編號：

承包商要想在投標中獲勝，然后又要從承包工程中獲取利潤，就需要研究投標策略它包括投標策略和作價技巧。策略和技巧來自承包商的經(jīng)驗積累，對客觀規(guī)律的認識和對實際情況的了解，同時也少不了決策能力和魄力。

一、建筑工程投標報價策略

投標策略是投標人在投標競爭中所采取的方式，貫穿投標全過程。投標過程中，根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟狀況和經(jīng)營目標，既要充分考慮自身優(yōu)劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標項目的整體特點，按照工程類別及施工條件等確定投標策略。投標策略主要有以下幾種形式：

1、索賠型策略

“中標要低價，盈利靠索賠。”認真研究招標文件、施工圖紙及合同條款，發(fā)現(xiàn)有索賠機會時，可降低報價，爭取低價中標。在中標后，利用其漏洞尋找索賠機會，向業(yè)主進行索賠，達到盈利目的。

2、低價型策略

精確計算自身承攬工程成本，估計競標人的報價范圍，以最優(yōu)報價達到中標的目的。此策略適用于：打算承建新工程、開辟新市場；經(jīng)營狀況不景氣，近期參與投標項目較少；投標項目風(fēng)險小，社會效益好的項目。

3、盈利型策略

充分發(fā)揮投標人的自身優(yōu)勢，精心編制施工方案，配備精干高效的管理人員和專業(yè)施工隊伍，合理安排機械設(shè)備和材料進場計劃，降低采購成本，減少材料消耗。合理安排施工工期，優(yōu)化人材機資源，節(jié)約費用，以獲取最大利潤。

4、立足型策略

由于周圍環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理的原因，可能導(dǎo)致投標人存在生存危機。危機主要表現(xiàn)在：企業(yè)經(jīng)營管理不善導(dǎo)致投標機會減少，企業(yè)經(jīng)濟狀況不良造成投標項目減少。此時投標人應(yīng)以渡過難關(guān)為重，采取零盈利也要中標的態(tài)度，暫時渡過難關(guān)，立足于施工市場。

二、建筑工程投標報價技巧的運用

1、不平衡報價法

不平衡報價法就是在不影響投標總報價的前提下， 將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些， 某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。第一， 能夠早日結(jié)算帳款的項目可以報得較高， 以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程等。后期工程項目可適當降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等， 使兩者基本平衡， 不致影響總報價的變動。

第二， 估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提高， 這樣在最終結(jié)算時可多賺錢; 而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低， 工程結(jié)算時損失不大。

第三， 設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的， 估計修改后工程量要增加的可以提高報價， 而工程內(nèi)容說不清楚的， 則可以降低一些單價。º

第四， 沒有工程量， 只填單價的項目( 如: 土方工程中的挖淤泥、巖石等) 其單價提高些， 這樣做既不影響投標總價， 以后發(fā)生時還可以多獲利。

第五， 對于暫列數(shù)額( 或工程) ， 預(yù)計會做的可能性較大， 價格定高些， 一些做了就可獲較大利潤， 估計不一定發(fā)生的則單價定低些， 風(fēng)險不大。

第六， 零星用工( 計日工) 的報價高于一般分部分項工程中的工資單價， 因為它不屬于承包總價的范圍， 發(fā)生時實報實銷， 價高些會多獲利。

2、增加建議方案報價法

有時招標文件中寫明，允許投標人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標人的方案，投標人這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員，對原招標文件的設(shè)

計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。當然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標準，而是應(yīng)當通過改進工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報價。建議方案不宜寫得太具體、詳細，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

3、薄利保本報價

工程條件好，同時做過同類型工程，目前本單位任務(wù)不飽滿，不接任務(wù)就會發(fā)生窩工，為了爭取中標，采取薄利保本策略，按最低的報價水平報價。如某單位承建的某項目一期工程快竣工了，新的施工任務(wù)尚未落實，且如接不到二期工程，工地上的施工設(shè)備和人員都要撤回總部，而且施工機械和周轉(zhuǎn)材料運回總部的成本費用也較高。在這種情況下，該單位報價宜采取低價中標策略，節(jié)省了人員物資搬遷費用，最終結(jié)算后仍有較大盈利。另外，工程較簡單而工程量較大的（如成片住宅區(qū)、大量土石方工程等），短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競爭較激烈時，報價宜低一些。還有如企業(yè)為開拓某一市場，樹牌子、創(chuàng)信譽，在投標時也適合用低價投標，這樣在投標時才更具競爭力，確保中標。中標了，開拓了一片市場，樹立了企業(yè)形象，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。如某些分期建設(shè)工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘蛢r損失。

4、多方案報價策略

這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標文件、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不往往可能會承擔較大的風(fēng)險。為了減少風(fēng)險就須提高單價，增加不可預(yù)見費，但這樣做又會因報價過高而增加投標失敗的可能性。運用多方安案報價法，是要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多個投標

方案進行報價，即在投標文件中報2 個價，按原工程說明書和合同條件報一個價，然后再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時的另一個較低的報價(需要加以注釋)。這樣可使報價降低，吸引招標人。此外，如對工程中部分沒有把握的工作，可注明采用成本酬金方式進行結(jié)算的方法。

5、突然降價法

突然降價法是用降低系數(shù)調(diào)整報價，降價系數(shù)是指投標人在投標報價時，預(yù)先考慮的一個未來可能降低報價比率，如果考慮在報價方面增加競爭能力是必要時，則應(yīng)在投標截止日期以前，在投遞的投標補充文件內(nèi)寫明降低報價的最終決定。采用這種報價的好處是：一是可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標文件的最后時刻，提出自己的競爭價格，給競爭對手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標文件時，如發(fā)現(xiàn)某些個別失誤或計算錯誤，可以采用調(diào)整系數(shù)來進行彌補，而不必全部重新計算或修改，以免貽誤投標時間。三是由于最終的降低價格是由少數(shù)人在最終時刻決定的，可以避免自己真實的報價泄露，而導(dǎo)致投標競爭失利。

總之，要想合理的確定工程項目的投標報價，策略，方法方式并非一成不變，報價策略運用是否得當，不僅影響施工業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。在工程過程中任何投標報價策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標報價的決策者因為針對具體項目進行具體分析，選擇適當?shù)姆椒ㄊ沟猛稑藞髢r的策略趨于完美。因此，只有不斷總結(jié)投標報價過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能不斷提高投標報價的水平，制定出最有效的投標報價策略。確保投標成功，并獲得良好的經(jīng)濟效益。

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[5] 周林. 淺議工程項目建設(shè)中招投標策略[J]. 安徽建筑. 2010(01)

工程投標報價技巧范文第5篇

本文首先介紹了招投標的程序及有關(guān)概念，然后重點介紹了投標報價的策略和技巧方法；并且引用案例，利用決策樹法說明如何進行投標報價。

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；投標報價；策略；技巧

1. 招投標的程序及有關(guān)概念

招標投標是市場經(jīng)濟的一種競爭方式，實質(zhì)上它是訂立合同的一個特殊程序，主要適用于大宗商品購銷、承攬加工、財產(chǎn)租賃、技術(shù)攻關(guān)等，工程建設(shè)采購則已普遍采用這種形式。嚴格的講，“招標”與“投標”是買方與賣方兩個方面的工作。從買方角度看，招標是一項有組織的采購活動，作為購買方的業(yè)主，應(yīng)著重分析招標的程序與組織方法，以及法律、國際慣例與規(guī)則；從賣方的角度看，投標是利用商業(yè)機會進行競賣的活動，賣方應(yīng)側(cè)重于投標的競爭手段和策略的研究。

招標是招標人選擇中標人并與其簽訂合同的過程，而投標則是投標人力爭獲得實施合同的競爭過程，招標人和投標人均需遵循招投標法律和法規(guī)的規(guī)定進行招標投標活動。按照招標人和投標人的參與程度，可將招標過程分為招標準備階段、招標投標階段和決策成交階段。

2. 投標報價策略與技巧

投標的重中之重是投標報價，它直接關(guān)系到中標的成功與否，同時也關(guān)系著中標企業(yè)的利潤如何。這是個非常值得研究的課題。投標報價是以投標方式獲得工程或項目時，確定承包該工程或項目的總造價。報價是業(yè)主選擇中標者的主要標準，也是業(yè)主和投標者簽訂合同的依據(jù)。報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風(fēng)險。因此，標價過高或過低都不可取，要從宏觀角度對工程（或項目）報價進行控制，力求報價適當，以提高中標率和經(jīng)濟效益。投標報價的策略和技巧，其實質(zhì)就是在保證工程（或項目）質(zhì)量和工期的條件下，尋求一個好的報價。

2.1影響投標報價的因素。

（1）工程投標報價是反映企業(yè)水平的工程成本價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。工程成本價是運用造價工程管理中的預(yù)算定額，根據(jù)企業(yè)自身的實際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研究對比預(yù)算價格，經(jīng)技術(shù)分析后產(chǎn)生的工程價格。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的成本費用，所以該價就是保本價。工程利潤是在工程成本價的基礎(chǔ)上，企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。

（2）要做好投標報價，投標企業(yè)的制標人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：企業(yè)當前的施工任務(wù)情況；對所確定的施工技術(shù)，工藝掌握的熟練程度；施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；后備物質(zhì)的來源、供應(yīng)情況；施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。對標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如：招標單位是強調(diào)標價，還是強調(diào)工期，或是質(zhì)量要求特別高等。投標除了要抓住保本價這一要害以及利潤決策外，還要抓住企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢。

2.2投標報價策略。

事實上，近年來相對于國際工程承包市場規(guī)范性更強、競爭更加激烈、競爭水平更高、風(fēng)險性更大、對承包商的要求更高等特點而言，我國承包商要想在我國的建筑市場以及國際市場上立于不敗之地，除了加強管理增強自身實力外，還必須在投標報價策略上重點研究。在對投標報價合理性分析的基礎(chǔ)上，需要報價人員結(jié)合項目狀況、公司戰(zhàn)略、評標方法來綜合確定項目投標報價的方案，即如何報價才能夠保證以更大的概率中標，并且在中標后公司能夠爭取更大的利潤。

投標時，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等考慮報價策略，確定報價的高低。 

2.2.1信譽制勝策略。

這是依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價格和工期等因素爭取中標。信譽，在建筑業(yè)意味著工程質(zhì)量好，及時交工，守信用。它如同工廠產(chǎn)品的商標，名牌產(chǎn)品價格就高；建筑企業(yè)信譽好，價格就高些，如某建設(shè)項目，施工技術(shù)復(fù)雜，難度大，而本公司過去承擔過此類工程，取得信譽，業(yè)主信得過，報價就可稍高些。

2.2.2優(yōu)勢制勝策略。

優(yōu)勢體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工速度、價格水平、設(shè)計方案上，采用上述策略可以有以下幾種方式：

（1）以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一，百年大計。

（2）通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證進度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

（3）以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠的考慮，即通過降價擴大業(yè)務(wù)來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，既降低工程又為降低新投標上程的承包價格創(chuàng)造了條件。

（4）靠改進設(shè)計取勝。通過仔細研究原設(shè)計圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進設(shè)計的建議和能切實降低造價的措施。在這種情況下，一般仍然要按原設(shè)計報價，再按建議的方案報價。

（5）采取以退為進的策略。當發(fā)現(xiàn)招標文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當成熟的經(jīng)驗。