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手機(jī)銀行市場(chǎng)前景范文第1篇

恰好在這個(gè)時(shí)期，有幾個(gè)人真的在醞釀做一個(gè)新的手機(jī)品牌了，他們整合多方資源，聯(lián)合美洲投資銀行與井岡山華禹通訊成立了一個(gè)新的手機(jī)品牌——深愛移動(dòng)智能系統(tǒng)有限公司，并于今年6月6日正式高調(diào)對(duì)外進(jìn)行了新聞。 這個(gè)品牌甫一面世就創(chuàng)造了幾個(gè)業(yè)內(nèi)第一的概念：

第一個(gè)外資占主導(dǎo)背景且重金投入的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌；

第一個(gè)在產(chǎn)品規(guī)劃期就推出形象代言人的手機(jī)品牌；

第一個(gè)以抽象情感概念“愛”作為品牌訴求核心內(nèi)涵的手機(jī)品牌；

第一個(gè)提出和應(yīng)用“插位理論”進(jìn)行市場(chǎng)定位的手機(jī)品牌；

第一個(gè)在手機(jī)“后新生代”陣營(yíng)中高調(diào)站出來，要做品牌的手機(jī)品牌；

而且他們唱出了企業(yè)未來的宏偉目標(biāo)：三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前五名，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市。

業(yè)內(nèi)一片嘩然。這在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)“一地雞毛”的環(huán)境中無疑是“一聲春雷”，人們?cè)隗@訝、懷疑之后開始了觀察和分析，有業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸納為“深愛模式”，甚至有人預(yù)言這種模式有可能形成手機(jī)行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”。

真的會(huì)是這樣的嗎？我們不妨從構(gòu)成一個(gè)手機(jī)品牌成功的幾個(gè)方面，對(duì)深愛手機(jī)進(jìn)行全面的剖析，以求證這種手機(jī)品牌生存與發(fā)展模式的可行性，能否真的為行業(yè)的復(fù)興帶來一些促進(jìn)意義。

行業(yè)環(huán)境度過“嚴(yán)冬期”

今年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎緩過勁來，波導(dǎo)止虧、聯(lián)想贏利、康佳手機(jī)剛剛的今年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告也顯示出巨大增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)宣布2006年實(shí)現(xiàn)贏利的企業(yè)達(dá)到了12家。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)近年來每年都是以超過20％的速度在迅猛擴(kuò)張，當(dāng)前用戶數(shù)量已經(jīng)接近四個(gè)億。預(yù)示發(fā)展前景十分廣闊的市場(chǎng)，市場(chǎng)上現(xiàn)有的四億部手機(jī)里相當(dāng)一部分是黑白機(jī)，更新?lián)Q代的需求很迫切，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)需求量超過一億。僅僅是這個(gè)換機(jī)市場(chǎng)就能給包括深愛在內(nèi)的手機(jī)品牌提供廣闊的發(fā)展空間，這還不包括3G市場(chǎng)一旦啟動(dòng)所帶來的新的巨大空間。前兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍虧損，一個(gè)主要原因就是不堪承受由技術(shù)落后、創(chuàng)新能力低下帶來的巨大庫(kù)存壓力，是在為粗放式經(jīng)營(yíng)“埋單”，而并非是所謂的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)死亡論”，更不代表市場(chǎng)不適合國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展。

企業(yè)當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，仔細(xì)分析似乎另有春秋。獲得國(guó)內(nèi)銷售許可的企業(yè)已近80家，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)就近70家，以每家的最低年產(chǎn)能100萬臺(tái)計(jì)年總產(chǎn)能近8000萬元臺(tái)，加上強(qiáng)勁的國(guó)外品牌的份額應(yīng)該不會(huì)超過二億臺(tái)，但是國(guó)外品牌的手機(jī)換機(jī)周期要比國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要長(zhǎng)，相比之下國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)空間要大得多。

國(guó)產(chǎn)品牌雖然有近70家，但老品牌現(xiàn)在還活躍的不多，活躍在一線都不到10家。核準(zhǔn)制下獲牌企業(yè)34家，華為、UT斯達(dá)康等幾家目標(biāo)不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；夏新、迪比特等幾家本來就是老品牌之列；除金立、創(chuàng)維等幾家活躍新品牌外，其余的20余家基本是未見動(dòng)靜，新老品牌加起來活躍在一線的不超過15家。此消彼長(zhǎng)，這就意味著深愛存在獲得300萬臺(tái)市場(chǎng)份額的可能性，而300萬臺(tái)的銷量已經(jīng)能進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一陣營(yíng)了。而深愛自己設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)為：06年完成50萬臺(tái)銷量，07年200萬臺(tái)銷量，08年400萬臺(tái)銷售量，與市場(chǎng)環(huán)境在空間上吻合。應(yīng)該說市場(chǎng)環(huán)境還是留給了深愛成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

資金與技術(shù)成為“分水嶺”

資金和技術(shù)似乎一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的短板，甚至可以說是市場(chǎng)成敗的先決條件。首先由于先天的不足，技術(shù)的落后一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)永遠(yuǎn)的痛，直接影響了國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)抗國(guó)外品牌的結(jié)果。盡管后期一部分覺醒的手機(jī)品牌在這方面進(jìn)行了投入和加強(qiáng)，但只能是頭痛醫(yī)頭，不能解決源頭的問題，總是沒法縮短與國(guó)外品牌的技術(shù)差距。更有一些企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)本來就只打算賺快錢，制造系統(tǒng)實(shí)際上只是個(gè)組裝生產(chǎn)線而已，研發(fā)與技術(shù)只是作為“一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事”。

資金問題對(duì)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來說，重點(diǎn)表現(xiàn)在現(xiàn)金流的環(huán)節(jié)上，對(duì)準(zhǔn)備入市場(chǎng)進(jìn)入的品牌則表現(xiàn)為投入的環(huán)節(jié)上。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)欣欣向榮的時(shí)候還不算個(gè)問題，但在走下坡路時(shí)，資金上捉襟見肘的情況屢見不鮮，無法做到有針對(duì)性地市場(chǎng)布局，一著輸導(dǎo)致著著輸。而對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入和啟動(dòng)市場(chǎng)的品牌來說，初期的資金的投入使用狀態(tài)，那真是太重要了，幾乎就是勝負(fù)手。

手機(jī)行業(yè)最終會(huì)進(jìn)入品牌為王的時(shí)代，但首先是一個(gè)資金與技術(shù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，回到深愛手機(jī)的問題上，似乎這二方面都是奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

深愛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)吸引風(fēng)投資金注意的手機(jī)品牌，并最終得到了美洲投資銀行2000萬美元的投入。 作為一個(gè)成熟的投資銀行，美國(guó)美洲投資銀行在中國(guó)都有60多項(xiàng)投資項(xiàng)目，他們選擇手機(jī)項(xiàng)目，除了看好中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)前景，還因?yàn)槭謾C(jī)項(xiàng)目跟他們的投資體系的很多的關(guān)聯(lián)整合性。至于選擇深愛，更多地考慮的是華禹的企業(yè)背景、胡海（深愛項(xiàng)目操盤手）的行業(yè)經(jīng)歷以及其它人脈關(guān)系等技術(shù)因素。有美洲投資銀行的強(qiáng)大的資金背景的支持，深愛就比其它品牌多了些底氣，能贏得產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)如供應(yīng)商、商、媒體等方面的信任和支持，在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上無形上就多了些同比優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)和研發(fā)方面，深愛起步就資源整合的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。美洲投資銀行不僅有資金勢(shì)力，而且還提供強(qiáng)大的技術(shù)支持背景。美洲投資銀行僅在深圳投資管理的公司就有深圳巨潮艾奇計(jì)算機(jī)技術(shù)、深圳巨瀾信息技術(shù)、泰克艾奇智能系統(tǒng)、海聯(lián)存儲(chǔ)技術(shù)等IT類公司，擁有強(qiáng)大的智能集成、軟件研發(fā)、信息服務(wù)、存儲(chǔ)技術(shù)等業(yè)務(wù)能力，為深愛提供配套服務(wù)，甚至部分業(yè)務(wù)已經(jīng)并入深愛移動(dòng)。同時(shí)，深愛移動(dòng)收購(gòu)了一家國(guó)內(nèi)著名的手機(jī)研發(fā)企業(yè)重組為深美移動(dòng)技術(shù)公司。還并購(gòu)了深圳海聯(lián)存儲(chǔ)技術(shù)有限公司，專業(yè)生產(chǎn)手機(jī)存儲(chǔ)部件。共同構(gòu)建成具有強(qiáng)大的主研發(fā)能力、已達(dá)國(guó)內(nèi)一流水平的手機(jī)研發(fā)院，無疑會(huì)對(duì)深愛帶來強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)特別是“后新生代”手機(jī)品牌陣營(yíng)來說，深愛已經(jīng)具備了起跑的優(yōu)勢(shì)和中長(zhǎng)距離的耐力，趕上并進(jìn)入第一陣營(yíng)應(yīng)該只是時(shí)間問題了。但如果要趕上國(guó)外品牌，深愛還需努力。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃——精準(zhǔn)者贏

當(dāng)年的夏新“A8”單“機(jī)”救主；TCL“寶石”概念享盡榮華；后來的索愛“音享”、諾基亞的“傾城”、三星的“滑蓋”等定位莫不擔(dān)當(dāng)攻城掠地的先鋒。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的復(fù)合體，找準(zhǔn)消費(fèi)者的潛在需求者贏，制造消費(fèi)者的潛在需求者大贏。目前手機(jī)市場(chǎng)的商家對(duì)市場(chǎng)細(xì)分可謂窮其所能，深愛將會(huì)出什么高招呢？

深愛的提出了插位理論的策略。所謂插位是不僅要找到自己的位置，還讓消費(fèi)者認(rèn)為你與眾不同，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，而且是擴(kuò)大市場(chǎng)縫隙，獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙，依靠的是速度和連續(xù)性來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深愛的插位并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分定位，比如產(chǎn)品的風(fēng)格和是年輕的經(jīng)典，流行的高雅，以時(shí)尚為不變的主題；功能設(shè)計(jì)注重年輕人學(xué)習(xí)、交友、游戲、多媒體、娛樂等需求；同時(shí)將推出個(gè)性化手機(jī)：如交友手機(jī)、情侶手機(jī)、單身手機(jī)、動(dòng)漫手機(jī)等。主流消費(fèi)群定位為年齡18歲至33歲，月收入2000至5000元，一線城市的亞白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)，二線三線城市的白領(lǐng)和高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。以中檔價(jià)格推高檔手機(jī)，把高端手機(jī)平民化、大眾化，主推1000元——2500元的價(jià)位手機(jī)。這些只是人群、功能的定位，而深愛是更高層次的插位，即人的精神層面的需求插位，因?yàn)橄M(fèi)者并不關(guān)注科技本身的原理，而是關(guān)注科技所帶來的切實(shí)的利益和享受。所以他們提出了“科技充滿愛”的消費(fèi)主張，針對(duì)這個(gè)層面對(duì)愛的理解和主張來引起情感上的共鳴。在產(chǎn)品規(guī)劃方面力求人性化，并利用自身系統(tǒng)內(nèi)的SP的技術(shù)背景，將增值服務(wù)做到針對(duì)性、專指性，人性化做到更加細(xì)致周到。同時(shí)他們還將插位理論應(yīng)用到市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等方面，全程引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)愛的價(jià)值與意義。

當(dāng)然，用情感共鳴來維系和保持與消費(fèi)者與品牌的感情是一件很不容易的事，因?yàn)橄M(fèi)者的情感需求是多樣的、多變的，你必須具備敏銳的觀察和把握能力。而且專注在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作是可以保持到一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)份額的擴(kuò)充，如何補(bǔ)充其它市場(chǎng)領(lǐng)域是深愛接下來需要考慮的問題。

渠道就是銷量

對(duì)任何一個(gè)手機(jī)廠家而言，渠道就是陣地，終端就是前線，某種程度上來說渠道就是銷量。多年來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了自建、國(guó)包、省代（包）、層級(jí)分銷的塔性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期，后來又經(jīng)歷了制之下的大連鎖專業(yè)賣場(chǎng)、定制、機(jī)型賣斷、副品牌等復(fù)合性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期?？偠灾抢靡磺锌梢岳玫那?，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

深愛采取的渠道策略是省級(jí)完全模式，與商形成戰(zhàn)略合作同盟的關(guān)系。這樣的渠道結(jié)構(gòu)的好處，一是可以減少銷售經(jīng)營(yíng)成本，二是由廠家和商共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)形成忠誠(chéng)合作捆綁，三是省級(jí)的機(jī)制能充分利用和發(fā)揮商的資源和主觀能動(dòng)性，開拓和鞏固市場(chǎng)占有率。但這種渠道模式同時(shí)也帶來了一些不利因素，比如可能會(huì)因缺少競(jìng)爭(zhēng)而造成商的惰性，影響市場(chǎng)的開拓，甚至是做好了會(huì)出現(xiàn)“客大欺店”現(xiàn)象而造成廠家的失控局面。是否增加補(bǔ)充渠道或如何設(shè)計(jì)渠道復(fù)合模式，其必要性和可行性都是需要市場(chǎng)來檢驗(yàn)的。

推廣與售后“一個(gè)也不能少”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)從來就不缺推廣，但最大的問題是功利性太強(qiáng)，人性的關(guān)懷太少，推廣與售后服務(wù)嚴(yán)重的脫節(jié)或滯后。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下滑的首要原因，就是因?yàn)槭謾C(jī)的高返修率不能得到完善的解決，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌失去了信任。

深愛似乎已經(jīng)意識(shí)到手機(jī)行業(yè)中品牌推廣中的對(duì)消費(fèi)者關(guān)愛的缺失。他們認(rèn)為手機(jī)最基本的功能就是通話和短信功能，是人們溝通情感的重要工具，因此手機(jī)可以被看作是傳遞愛的載體。消費(fèi)者并不關(guān)注科技本身的原理，而是關(guān)注科技所帶來的切實(shí)的利益和享受。為消費(fèi)者提供充滿愛的產(chǎn)品和服務(wù)，成為消費(fèi)者深愛的品牌。因此他們把“愛”作為營(yíng)銷的核心策略，一切促銷活動(dòng)都以“愛”作為主題，提出了“讓科技充滿愛”的品牌口號(hào)，并選擇充滿愛的氣質(zhì)孫儷擔(dān)任品牌代言，通過她來詮釋的傳遞關(guān)愛消費(fèi)者的信息。

手機(jī)銀行市場(chǎng)前景范文第2篇

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行 中間業(yè)務(wù) 現(xiàn)狀 制約因素 對(duì)策

（一）我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)金融業(yè)的全面開放，國(guó)有商業(yè)銀行所面臨經(jīng)濟(jì)和金融挑戰(zhàn)愈趨嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)全球化和金融混業(yè)化成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和金融的發(fā)展潮流。國(guó)有商業(yè)銀行若想在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須從傳統(tǒng)的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)渠道的模式調(diào)整到以中間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的發(fā)展方向上來。目前，中間業(yè)務(wù)在銀行業(yè)中越來越占據(jù)重要的地位。花旗銀行80%的利潤(rùn)來自中間業(yè)務(wù)，恒生銀行為40.26%，法國(guó)興業(yè)銀行達(dá)到43.62%，由此可見，中間業(yè)務(wù)是銀行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。而我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)不超過20%。近幾年來，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展，增長(zhǎng)幅度大。為了使商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)保持健康、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，人民銀行頒發(fā)了《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行辦法》，最近又制定了《關(guān)于落實(shí)〈商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行辦法〉的通知》，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)起到了積極的推動(dòng)作用。

（二）制約中間業(yè)務(wù)發(fā)展的因素分析

1.觀念不新。銀行管理者對(duì)中間業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，經(jīng)營(yíng)觀念上只重視存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和拓展。

中間業(yè)務(wù)是現(xiàn)代商業(yè)銀行的三大主業(yè)之一，銀行管理者往往把主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)放在資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)上，把中間業(yè)務(wù)作為附加業(yè)務(wù)，置于次要地位。近年來雖然中間業(yè)務(wù)有所加強(qiáng)，但由于我國(guó)金融體系方面的不完善，與國(guó)外銀行比仍然差距巨大。造成管理者不重視中間業(yè)務(wù)發(fā)展的原因大體有：

（1）存貸收益過大，缺少發(fā)展中間業(yè)務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力和壓力。由于我國(guó)利率市場(chǎng)化改革滯后，在存貸款利率上各銀行缺少真正的競(jìng)爭(zhēng)，雖然人民銀行近年來不斷調(diào)整利率，但存貸利差并未明顯縮小。2007年7月21日央行宣布加息后，目前1年期定期存款利率3.33%，一年期貸款利率6.84%，利差達(dá)3.51%，存貸款業(yè)務(wù)仍然對(duì)商業(yè)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)起決定性作用。而根據(jù)國(guó)際利率市場(chǎng)化改革經(jīng)驗(yàn)，放開存款利率上限管制初期，存款利率將會(huì)呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)，同樣放開貸款利率下限管制，也會(huì)使商業(yè)銀行競(jìng)相放貸，進(jìn)一步降低貸款利率。由此商業(yè)銀行存貸利差空間進(jìn)一步收窄，沖擊商業(yè)銀行盈利能力。商業(yè)銀行必須以非利息收入彌補(bǔ)利差縮小帶來的損失。

（2）目前我國(guó)的融資體制使商業(yè)銀行暫無近憂。由于我國(guó)貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)起步較晚，發(fā)展滯后，尤其是企業(yè)債券市場(chǎng)。目前企業(yè)融資中的80%來自間接融資，直接融資比重較小。這種情況使得企業(yè)融資主要依靠商業(yè)銀行，銀行的貸款客戶源源不斷，貸款業(yè)務(wù)利潤(rùn)成為銀行的主要盈利途徑。隨著我國(guó)資本貨幣市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)融資渠道不斷拓寬，間接融資比重縮小，銀行貸款業(yè)務(wù)勢(shì)必受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)向中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，這是商業(yè)銀行難以回避的現(xiàn)實(shí)問題。

2.由于分業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制，銀行經(jīng)營(yíng)中間業(yè)務(wù)的開展受到法規(guī)條例的限制。

我國(guó)《商業(yè)銀行法》第43條中規(guī)定：“商業(yè)銀行在中華人民共和國(guó)境內(nèi)不得從事信托投資和股票業(yè)務(wù)，不得投資于非自用不動(dòng)產(chǎn)。商業(yè)銀行在中華人民共和國(guó)境內(nèi)不得向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資?！蔽覈?guó)目前商業(yè)銀行的分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，雖然有利于金融監(jiān)管，能保證金融業(yè)的整體穩(wěn)定，但同時(shí)也限制了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)開拓的空間，尤其限制了中間業(yè)務(wù)在股票發(fā)行與買賣、基金管理、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)銷售、金融期貨、金融期權(quán)和金融互換等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。

3.由于法律法規(guī)不健全，使得商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中間業(yè)務(wù)無法可依。

立法上的空白使銀行開展中間業(yè)務(wù)面臨較多的法律風(fēng)險(xiǎn)。從上世紀(jì)九十年代中期開始，我國(guó)商業(yè)銀行才開始逐漸開拓中間業(yè)務(wù)，而且沒有相關(guān)的法律法規(guī)來引導(dǎo)和規(guī)范銀行中間業(yè)務(wù)。2001年才公布的《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》及其實(shí)施細(xì)則，相對(duì)于中間業(yè)務(wù)的發(fā)展而言，仍有不少空白，而且有關(guān)中間業(yè)務(wù)立法內(nèi)容側(cè)重監(jiān)管，忽視了銀行與客戶關(guān)系的調(diào)整，缺乏對(duì)中間業(yè)務(wù)當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的規(guī)范，使得中間業(yè)務(wù)法律關(guān)系缺乏穩(wěn)定性、可預(yù)期性和確定性。法律上的空白，造成了較多法律風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)監(jiān)管部門進(jìn)行管理和監(jiān)督時(shí)增加了自由裁量權(quán)，使監(jiān)管部門對(duì)違規(guī)行為的認(rèn)定及其處罰均有一定的隨意性。各商業(yè)銀行則無法可依，商業(yè)銀行和客戶的許多行為在法律效力上有一定的不確定性，尤其在中間業(yè)務(wù)收費(fèi)上更是混亂。

4.專業(yè)人才匱乏、技術(shù)手段落后。

中間業(yè)務(wù)是銀行的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，集人才、技術(shù)、機(jī)構(gòu)、信息、資金和信譽(yù)于一體。作為知識(shí)密集型業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)涉及到有關(guān)銀行、保險(xiǎn)、稅務(wù)、證券投資、國(guó)際金融、企業(yè)財(cái)務(wù)、法律、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、信息技術(shù)等多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，從事中間業(yè)務(wù)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的人員，在具備這些知識(shí)的同時(shí)，要求有敏銳的分析和決策能力以及較強(qiáng)的公關(guān)能力和較廣的社會(huì)關(guān)系。而目前商業(yè)銀行正缺乏這種高層次、復(fù)合型人才，一些知識(shí)含量高的中間業(yè)務(wù)如財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理顧問業(yè)務(wù)、企業(yè)信用咨詢業(yè)務(wù)難以得到迅速發(fā)展。另一方面，以電子技術(shù)、信息通訊為中心內(nèi)容的金融信息化已成為銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的技術(shù)依托。近年來，盡管商業(yè)銀行對(duì)信息管理系統(tǒng)與配套設(shè)備投入大量資金，但總體來看，仍處于電子信息化的初級(jí)階段。系統(tǒng)覆蓋面有限，比如pos、atm機(jī)在基層網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足，還時(shí)常由于故障中斷使用，客戶服務(wù)系統(tǒng)滯后，網(wǎng)上銀行、企業(yè)銀行、家庭銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)的開展受較大限制。

（三）改善發(fā)展中間業(yè)務(wù)的條件，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

股改后我國(guó)商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量和資本充足率明顯改善。截止到2007一季度，我國(guó)商業(yè)銀行不良貸款率由2003年17. 2%降到6.63%，商業(yè)銀行資本達(dá)標(biāo)的數(shù)量由2003年的8家上升到2006年末的100家。銀行資產(chǎn)質(zhì)量、資本充足狀況的改善，為商業(yè)進(jìn)行深層次改革提供了寬松的環(huán)境，也為我國(guó)商業(yè)銀行向國(guó)際水平看齊奠定了基礎(chǔ)，為商業(yè)銀行借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展中間業(yè)務(wù)提供了條件。

1.轉(zhuǎn)變觀念，將中間業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著外資銀行的進(jìn)入和利率市場(chǎng)化改革的深入，我國(guó)商業(yè)銀行依靠傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)獲利的壓力越來越大，這促使商業(yè)銀行不得不轉(zhuǎn)變觀念，把培植開發(fā)中間業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行未來獲利重點(diǎn)。因此必須從中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新上下功夫，各商業(yè)銀行必須以滿足客戶多元化需求為原則，加大對(duì)金融產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)創(chuàng)新出適合不同類型企業(yè)、居民要求的中間業(yè)務(wù)新品種。商業(yè)銀行在選擇中間業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該采取差異化策略， 要充分注重客戶需求的差異性， 并按不同的消費(fèi)群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供客戶真正需要的金融產(chǎn)品。同時(shí)，加大中間業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新，堅(jiān)持以滿足基本客戶的需求為導(dǎo)向，以增加新品種為切入點(diǎn)，不斷推出中間業(yè)務(wù)的新品種； 吸收和引進(jìn)國(guó)外商業(yè)銀行已經(jīng)開辦的具有推廣價(jià)值和市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)品種，加以改造，為我所用。

2.加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的法律環(huán)境建設(shè)。

從西方金融業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀來看，混業(yè)經(jīng)營(yíng)是不可避免的趨勢(shì)。雖然《商業(yè)銀行法》等法律為我國(guó)商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)留了空間，但須盡快明確商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)范圍，與國(guó)際接軌，轉(zhuǎn)化成真正的混業(yè)經(jīng)營(yíng)，這樣才能極大的拓展商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的空間，在與外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)中，真正激發(fā)出商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)力。另外對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中間業(yè)務(wù)的具體細(xì)節(jié)，如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等盡快做出規(guī)定，回避中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)建公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的公平性，解決商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的后顧之憂。

3.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的中間業(yè)務(wù)從業(yè)隊(duì)伍對(duì)促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展具有重大意義。中間業(yè)務(wù)是集人才、技術(shù)、機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、信息、資金和信譽(yù)于一體的知識(shí)密集型業(yè)務(wù)，是銀行業(yè)的“高技術(shù)”產(chǎn)業(yè)。中間業(yè)務(wù)的拓展需要一大批知識(shí)面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于開拓、敢于競(jìng)爭(zhēng)、懂技術(shù)、會(huì)管理的復(fù)合型人才。中間業(yè)務(wù)越往深度發(fā)展，越需要更多更新的知識(shí)，人才的欠缺是制約中間業(yè)務(wù)發(fā)展的首要因素。因此，現(xiàn)階段必須要加快人才的培養(yǎng)，有計(jì)劃、有步驟、有目的地培養(yǎng)一批復(fù)合型人才。建立中間業(yè)務(wù)人才的培訓(xùn)和管理機(jī)構(gòu)，面向社會(huì)專門培訓(xùn)中間業(yè)務(wù)人才并建立人才備選庫(kù)，鼓勵(lì)員工參加資產(chǎn)評(píng)估師、工程造價(jià)師、房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)律師和保險(xiǎn)人、證券咨詢?nèi)藛T、基金托管人員等各種執(zhí)業(yè)資格考試，培養(yǎng)各方面的專才，并重視對(duì)中間業(yè)務(wù)人才的引進(jìn)、吸收和培訓(xùn)，保證及時(shí)滿足中間業(yè)務(wù)對(duì)人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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手機(jī)銀行市場(chǎng)前景范文第3篇

［關(guān)鍵詞］ 導(dǎo)演融資模式；植入廣告融資模式；版權(quán)抵押融資模式；版權(quán)信托融資模式

傳統(tǒng)意義的電視劇融資包括影視機(jī)構(gòu)融資、股權(quán)融資、銀行貸款融資、政府融資、社會(huì)行業(yè)融資、海外融資等多種渠道和方式。電視劇無形資產(chǎn)融資是一種新興的融資方式，并且在電視劇的融資比例中占據(jù)著越來越重要的地位。

無形資產(chǎn)是指企業(yè)擁有或者控制的沒有實(shí)物形態(tài)的可辨認(rèn)非貨幣性資產(chǎn)，電視劇的無形資產(chǎn)主要體現(xiàn)為電視劇版權(quán)、電視劇衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)、電視劇品牌、電視劇從業(yè)人員的市場(chǎng)影響力等多種形式。電視劇制作機(jī)構(gòu)可以利用這些無形資產(chǎn)進(jìn)行社會(huì)融資，按照電視劇產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律來配置資源和獲取資金支持。

隨著中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化步伐的逐步推進(jìn)，電視劇無形資產(chǎn)融資在最近幾年涌現(xiàn)出一些新的模式，比如電視劇導(dǎo)演融資模式、植入廣告融資模式、電視劇版權(quán)抵押融資模式、電視劇版權(quán)信托融資模式，等等。本文將著重探討在這些新興模式的推動(dòng)下電視劇無形資產(chǎn)融資發(fā)展的幾種主要模式和走向。

一、以電視劇導(dǎo)演融資為代表的電視劇市場(chǎng)影響力信用融資模式

一個(gè)電視劇制作機(jī)構(gòu)如果擁有知名度很高的制作團(tuán)隊(duì)，比如著名的制片人、編劇、導(dǎo)演、演員等，就很容易吸引業(yè)內(nèi)外的資本投資融入。高品質(zhì)人才的市場(chǎng)號(hào)召力可以保障電視劇順利地融資、發(fā)行、銷售，由此產(chǎn)生的信譽(yù)和影響力可以有效地帶動(dòng)資本的良性循環(huán)，甚至可以優(yōu)先取得銀行貸款或者上市融資的機(jī)會(huì)。

（一）中國(guó)導(dǎo)演工作委員會(huì)與中國(guó)民生銀行首創(chuàng)“電視劇導(dǎo)演融資新模式”

2009年12月18日在北京人民大會(huì)堂，中國(guó)民生銀行與中國(guó)電視劇導(dǎo)演工作委員會(huì)聯(lián)合舉辦的“中國(guó)電視劇導(dǎo)演集體授信簽約暨新聞會(huì)”。在簽約儀式上，張國(guó)立、李少紅、楊亞洲等國(guó)內(nèi)23名優(yōu)秀電視劇導(dǎo)演獲得了每人500萬元的授信額度，共計(jì)1億多元人民幣，用于導(dǎo)演本人或其公司投資制作電視劇。此次對(duì)導(dǎo)演的批量授信為無抵押信用貸款，引入專業(yè)投資公司進(jìn)行封閉式資金管理，保證?？顚Ｓ?。

導(dǎo)演工作委員會(huì)與民生銀行聯(lián)手首創(chuàng)了“電視劇導(dǎo)演融資模式”，用于導(dǎo)演本人或其公司投資制作電視劇，并且由此達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，試圖在貸款形式、監(jiān)管方式上摸索出更多的經(jīng)驗(yàn)。電視劇導(dǎo)演群的影響力信用時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。

（二）電視劇導(dǎo)演融資新模式對(duì)電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義

1.開創(chuàng)了以融資支持創(chuàng)作的精品化發(fā)展模式

作為世界電視劇生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)電視觀眾人均每天收看電視的時(shí)間是179分鐘，其中有52分鐘是在收看電視劇，占總收看時(shí)長(zhǎng)的30％，電視劇產(chǎn)業(yè)的興衰關(guān)系著每個(gè)老百姓的喜怒哀樂。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，中國(guó)電視劇每年投資額可達(dá)50億元，電視劇市場(chǎng)整體呈現(xiàn)供大于求的局面。但另外一方面，電視臺(tái)的黃金檔又會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)重播劇的現(xiàn)象，這就形成了電視劇在生產(chǎn)總量上供大于求，而精品電視劇求大于供的尷尬局面。數(shù)以億計(jì)的電視劇觀眾希望能夠獲得更多反映時(shí)代反映生活的電視劇精品，眾多的優(yōu)秀導(dǎo)演也希望能夠獲得更多的資金支持。

此次導(dǎo)演集體授信使得我國(guó)優(yōu)秀電視劇導(dǎo)演群直接獲得了大額創(chuàng)作資金，成為精品電視劇的主要投資人和版權(quán)收益人。富有社會(huì)責(zé)任感的電視劇導(dǎo)演群能夠掌控電視劇主流文化創(chuàng)作的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，成為電視劇創(chuàng)作市場(chǎng)的引領(lǐng)者，這樣的融資模式所激發(fā)的創(chuàng)作熱情必將使我國(guó)電視劇作品的品質(zhì)得到大幅度的提升，為電視劇精品化發(fā)展鋪就切實(shí)有效的市場(chǎng)途徑。

2.開辟了金融產(chǎn)業(yè)與電視劇產(chǎn)業(yè)對(duì)接的嶄新渠道

對(duì)于電視劇產(chǎn)業(yè)界而言，導(dǎo)演融資新模式帶來的是一次產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新。以藝術(shù)價(jià)值吸引資本介入，以資本介入提升藝術(shù)價(jià)值，這是面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、雙贏互利的合作。資本的本性在于增值，資本方的授信不是一廂情愿的資助和扶持，而是要獲得收益的投資，是資本增值領(lǐng)域的一種新的開拓。從這一理性的角度去理解授信，會(huì)讓這種合作獲得更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)，從而得以持續(xù)發(fā)展。

優(yōu)秀的電視劇導(dǎo)演的藝術(shù)造詣、社會(huì)影響力可以預(yù)支高額的金融價(jià)值，資本方率先滿足了導(dǎo)演對(duì)于拍攝資金的需求。獲得授信的導(dǎo)演由此可以贏得更加寬松的創(chuàng)作空間，擁有更強(qiáng)的話語權(quán)和更加雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，不斷提升電視劇作品的藝術(shù)水準(zhǔn)和受市場(chǎng)歡迎的程度，創(chuàng)作出更多、更經(jīng)典的電視劇精品服務(wù)廣大民生進(jìn)而回饋資本，讓自己的創(chuàng)作使投資方的資本獲益增值，從而吸引更多的資本投入電視劇生產(chǎn)。這樣就形成了金融業(yè)與電視劇產(chǎn)業(yè)間戰(zhàn)略合作、共同發(fā)展的良性循環(huán)。

盡管以往也不乏金融機(jī)構(gòu)對(duì)電視劇產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)，但往往局限于傳統(tǒng)的資產(chǎn)擔(dān)保、抵押貸款模式，方式也多為針對(duì)某一電視劇項(xiàng)目或某一制作公司的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)資金支持。而中國(guó)民生銀行面向全國(guó)導(dǎo)演的批量授信從行業(yè)間合作的宏觀高度著眼，用個(gè)人信用加專業(yè)公司封閉式資金管理模式取代了銀行業(yè)多年以來傳統(tǒng)的貸款操作方式，開創(chuàng)了金融產(chǎn)業(yè)與電視劇產(chǎn)業(yè)資本對(duì)接的新渠道。

二、以電視劇植入廣告融資為代表的新型電視劇廣告融資模式

如今廣告在文化產(chǎn)業(yè)中占有相當(dāng)大的份額，體現(xiàn)在電視劇產(chǎn)業(yè)也不例外。廣告融資是電視劇產(chǎn)業(yè)外融資領(lǐng)域比較重要的一種融資方式，實(shí)際上是廣告商希望在電視劇中播出自己的廣告，電視劇的融資是由廣告商來完成的，制片公司和廣告商能夠同時(shí)獲得商業(yè)利益。

電視劇的無形影響力可以吸引很多業(yè)外企業(yè)對(duì)電視劇制作進(jìn)行廣告投資，例如片頭貼片廣告、植入式廣告、隱形廣告、電視劇片尾廣告、電視劇特約播出等廣告形式。

在電視劇中植入廣告是制片公司與其他企業(yè)合作的主流方式之一，這種特殊形式的廣告更易于整體性地利用電視劇的社會(huì)影響力來制造廣告效應(yīng)，效果非常顯著。比如諾基亞、蘋果等手機(jī)企業(yè)一度熱衷于在青春偶像劇中植入廣告，在這些劇中，作為青春時(shí)尚元素的手機(jī)得到了多角度全方位的展示，有的時(shí)候甚至還會(huì)出現(xiàn)非常詳盡的功能闡釋。

一部好的電視劇很容易吸引企業(yè)以植入廣告的方式進(jìn)行資助。企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行廣告投資的時(shí)候，往往要先考察制作公司的社會(huì)影響力。如果制作公司以往拍攝的電視劇作品創(chuàng)造過很好的熱播效應(yīng)，收視率高，市場(chǎng)影響力巨大，那么很多企業(yè)都非常愿意在電視劇中植入廣告。

（一）植入廣告漸成電視劇融資新模式

在西方，電視劇作品中插入植入式廣告的做法已十分普遍。據(jù)調(diào)查顯示，美國(guó)主流電視網(wǎng)的電視劇有約75％的拍攝資金來源于植入式廣告融資。在我國(guó)，電視劇的植入廣告融資是最近幾年才開始的，并且迅猛發(fā)展，日趨成熟。

2008 年，我國(guó)電視劇大量采用這種模式。比如，蒙牛在《鄉(xiāng)村愛情2》中進(jìn)行了大面積的廣告植入。聯(lián)合利華對(duì)《丑女無敵》的植入式廣告營(yíng)銷投資高達(dá)1.3億元，成為迄今為止中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)中最大的一筆植入廣告融資。安徽衛(wèi)視投拍的《幸福一定強(qiáng)》憑借明星的收視號(hào)召力，在正式開拍之前就依靠植入廣告收回了一半的投資成本。

2009年，電視劇《愛情公寓》憑借包袱迭出的搞笑臺(tái)詞、充滿網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特色的幽默語言迅速走紅，成為電視劇暑期檔的一匹“黑馬”。在第一季中，有百事、Acer、淘寶網(wǎng)等不少客戶的植入式廣告。電視劇熱播后，又有大量廣告客戶紛紛找上門來，希望在第二季中以植入廣告的方式投資，并且還不是普通意義的簡(jiǎn)單植入，而是一整套整合營(yíng)銷方案。

2010年由聯(lián)合利華“清揚(yáng)”洗發(fā)水獨(dú)家冠名、以植入廣告的方式投資的電視劇《無懈可擊之美女如云》成功開啟了植入廣告融資獨(dú)家定制劇的先河。所謂獨(dú)家，就是除此品牌之外，絕不允許有其他品牌的介入。相當(dāng)于這一家品牌的廣告商承擔(dān)了以往多個(gè)廣告商共同支付的廣告費(fèi)用，這就把電視劇植入廣告融資的規(guī)模和運(yùn)作方式推到一個(gè)前所未有的壟斷高度。

（二）植入廣告融資模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

1.植入廣告的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引廣告商投資

廣告商熱衷于在電視劇中做廣告投放，最主要的原因是植入式廣告的價(jià)格比直接購(gòu)買電視臺(tái)時(shí)段廣告的價(jià)格要低很多。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，相對(duì)于其他形式的廣告，電視劇植入廣告有著非常好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。植入廣告的費(fèi)用已經(jīng)包括了所有的制作費(fèi)用和演員出演的薪酬，植入廣告的費(fèi)用里也已經(jīng)包括了購(gòu)買播出時(shí)段的費(fèi)用，相當(dāng)于一次投資可以獲得永久性的廣告收益，無論電視劇重播多少次，廣告贊助商都無需追加任何投入和費(fèi)用。

根據(jù)電視劇的營(yíng)銷范圍，植入廣告不僅能迅速覆蓋中國(guó)的受眾市場(chǎng)，完全有可能打入海外市場(chǎng)，拓展更為廣闊的廣告增值空間。植入廣告由于是和電視劇的特定場(chǎng)景、人物完全融合在一起的，在收視過程中帶有極強(qiáng)的不可忽略性，這是一種柔性的強(qiáng)制，可以完全保證廣告信息和理念對(duì)于目標(biāo)受眾的有效抵達(dá)。

2.植入廣告的收視效果帶動(dòng)了廣告商投資

電視劇植入廣告融資近年來的蓬勃發(fā)展有著非常深刻的媒介環(huán)境背景。受眾在長(zhǎng)時(shí)期的傳統(tǒng)方式廣告的信息轟炸下表現(xiàn)出愈來愈強(qiáng)烈的逆反心理和離心傾向，面對(duì)大眾傳媒中的海量營(yíng)銷信息日益變得冷漠和無動(dòng)于衷。對(duì)廣告商而言，媒介環(huán)境日趨復(fù)雜和多元化，廣告的媒體投放成本持續(xù)增加，而媒體廣告對(duì)目標(biāo)人群的吸引力和強(qiáng)制力卻日漸流失，這就造成了大量的廣告媒介投入浪費(fèi)。

植入廣告是媒介資源整合的一種傳播類型，是廣告營(yíng)銷的創(chuàng)新技巧，如果植入巧妙的話，收視效果比純廣告要好很多。電視劇的特定場(chǎng)景和人物塑造非常易于展示和確立品牌形象和產(chǎn)品特質(zhì)，電視劇的人物關(guān)系和藝術(shù)定位能夠精確地表現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的主流用戶群。比如高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶定位關(guān)系，奢侈品的豪華產(chǎn)品特質(zhì)都很適合通過電視劇的敘事藝術(shù)和場(chǎng)景刻畫來細(xì)膩地有節(jié)奏地加以表現(xiàn)和詮釋。比起平面媒體廣告和單純的電視廣告，電視劇植入廣告對(duì)受眾的沖擊力和感染力自然不可同日而語。

不論是普通的多商家聯(lián)合廣告植入，還是大客戶的獨(dú)家定制，電視劇植入廣告融資目前正表現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。對(duì)電視劇制片方來說，這是一種很好的社會(huì)資金融資方式。對(duì)于抱有明確廣告目的的品牌商而言，植入廣告比普通廣告更有征服觀眾的感染力和影響力。因此，只要把握好藝術(shù)的尺度和營(yíng)銷的技巧，電視劇植入廣告融資必將成為一種真正雙贏互利的電視劇融資模式而得到社會(huì)各方的認(rèn)可。

三、以電視劇版權(quán)抵押、版權(quán)信托為代表的電視劇版權(quán)融資模式

電視劇版權(quán)融資是電視劇無形資產(chǎn)融資的一種重要形式。電視劇作為一種文化信息產(chǎn)品，它的本質(zhì)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造，是擁有獨(dú)立版權(quán)的文化商品。電視劇產(chǎn)業(yè)屬于知識(shí)密集型行業(yè)，電視劇產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展本質(zhì)上就是電視劇知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。版權(quán)融資符合電視劇產(chǎn)業(yè)的自身規(guī)律，又促進(jìn)了電視劇融資的多元化發(fā)展，電視劇版權(quán)應(yīng)該按照電視劇的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律在產(chǎn)業(yè)融資中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

（一）版權(quán)抵押融資成為金融業(yè)與電視劇產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資本對(duì)接的有效途徑

版權(quán)是電視劇產(chǎn)品的核心價(jià)值，電視劇制作公司握有電視劇播映權(quán)、發(fā)行權(quán)等大量版權(quán)無形資產(chǎn)，在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代，完全可以通過版權(quán)抵押的方式向銀行申請(qǐng)貸款融資，為電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來充足的制作資金。自我國(guó)振興文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃綱要出臺(tái)后，各大商業(yè)銀行紛紛出臺(tái)了金融業(yè)支持影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見，電視劇版權(quán)抵押融資模式正在得到全面推廣。

交通銀行北京市分行于2007年10月31日在全國(guó)率先推出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)版權(quán)抵押貸款，與北京天星際影視文化傳播公司的電視劇《寶蓮燈前傳》簽訂了一份以版權(quán)作為抵押的貸款合同,成為中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)版權(quán)質(zhì)押貸款融資的開山之作。

2008年5月14日，北京銀行以版權(quán)質(zhì)押方式為華誼兄弟提供1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款，同時(shí)簽署了綜合化金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是迄今為止金融業(yè)為電視劇企業(yè)發(fā)放的最大金額的貸款，也是商業(yè)銀行第一次以電視劇作品版權(quán)增信拓展的擔(dān)保方式為電視劇制作企業(yè)提供的打包貸款，被電視劇產(chǎn)業(yè)界稱為“版權(quán)打包抵押第一單”。

2010年6月6日，上影英皇文化發(fā)展有限公司用熱播電視劇《神話》的播映權(quán)做抵押為新劇《金枝玉葉》進(jìn)行銀行貸款融資，向中國(guó)銀行上海市分行、中國(guó)投資擔(dān)保有限公司上海分公司、徐匯區(qū)財(cái)政局申請(qǐng)了450萬元的貸款。播映權(quán)是電視劇版權(quán)的重要組成部分，此次融資成為全國(guó)首創(chuàng)的播映權(quán)質(zhì)押融資模式，為中小型電視劇企業(yè)以版權(quán)抵押的方式獲得商業(yè)銀行的金融支持又開創(chuàng)了一個(gè)很好的先例。

2010年7月，東陽唐德影視制作有限公司以《金大班》等5部熱播電視劇作品的版權(quán)和《永不消逝的電波》等6部電視劇作品的應(yīng)收賬款為抵押，通過“影視通寶”授信業(yè)務(wù)產(chǎn)品從中國(guó)銀行浙江省分行獲得了3 910萬元的授信融資?！坝耙曂▽殹睒I(yè)務(wù)是中國(guó)銀行浙江省分行中小企業(yè)新產(chǎn)品線――“通寶系列”的新成果，是專門為影視企業(yè)打造的融資利器，允許企業(yè)拿影視作品的版權(quán)和應(yīng)收賬款質(zhì)押向中國(guó)銀行申請(qǐng)貸款。它對(duì)有一定發(fā)展?jié)摿Φ碾娨晞∑髽I(yè)進(jìn)行整體評(píng)估和認(rèn)定后綜合授信，既解決了電視劇的融資難題，又盤活了企業(yè)的無形資產(chǎn)，可謂一舉兩得。

以往商業(yè)銀行對(duì)于電視劇企業(yè)的貸款需要嚴(yán)格的資產(chǎn)抵押、擔(dān)保，極大地增加了電視劇制作公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，也不符合電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。電視劇項(xiàng)目“版權(quán)質(zhì)押”融資貸款用全新的“創(chuàng)意融資”模式破解了長(zhǎng)期困擾電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的抵押擔(dān)保難題，使這一國(guó)際上通行的影視行業(yè)融資模式在國(guó)內(nèi)電視劇制作行業(yè)得以逐步推廣。商業(yè)銀行的版權(quán)抵押貸款為電視劇產(chǎn)業(yè)大規(guī)模地引入了外部融資，使制片公司的資金壓力大大減輕，還可以用較少的資金投入帶動(dòng)比較大的電視劇項(xiàng)目，為金融業(yè)與電視劇產(chǎn)業(yè)的雙贏合作、共同發(fā)展開辟了一條嶄新的道路。

（二）版權(quán)信托――版權(quán)交易中心與信托公司共同打造的版權(quán)融資新模式

2009年5月，北京國(guó)際版權(quán)交易中心旗下的版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺(tái)正式開通。北京版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺(tái)由國(guó)家開發(fā)銀行、中信信托、北京銀行、北京東方文化資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司共同投資建立，版權(quán)人可通過該交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓版權(quán)，也可以借助版權(quán)信托的方式通過融資平臺(tái)尋找資金。

該平臺(tái)通過版權(quán)信托的融資創(chuàng)新模式為文化創(chuàng)意企業(yè)、影視版權(quán)企業(yè)提供獲取資金的融資渠道，一期共準(zhǔn)備了12億元的授信額度，首批掛牌交易的項(xiàng)目總價(jià)值近1億元，包括電視劇、電影、動(dòng)漫、音樂等30個(gè)文化創(chuàng)意版權(quán)項(xiàng)目。這個(gè)融資平臺(tái)為信托公司以版權(quán)信托的方式解決電視劇制作企業(yè)的融資問題提供了極大的支持和便利。

在版權(quán)信托融資模式中，電視劇制作公司把作品版權(quán)信托給信托公司，信托公司憑借專業(yè)化人才隊(duì)伍對(duì)無形資產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的長(zhǎng)期了解和經(jīng)驗(yàn)，通過國(guó)際通用的專業(yè)技術(shù)手段對(duì)版權(quán)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值評(píng)估，再以信托資產(chǎn)做抵押物協(xié)助其申請(qǐng)貸款。通過信托公司產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的介入強(qiáng)化了商業(yè)銀行對(duì)電視劇制作企業(yè)的融資監(jiān)控。在資金一旦出現(xiàn)問題時(shí)，信托公司對(duì)信托資產(chǎn)有全權(quán)處置權(quán)，這樣既降低了貸款的門檻，也降低了商業(yè)銀行的資金風(fēng)險(xiǎn)。

多年以來，以無形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為核心的影視企業(yè)長(zhǎng)期存在融資難。在當(dāng)前我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估體系尚不健全的背景下，資金問題實(shí)質(zhì)上反映出的是市場(chǎng)資源配置機(jī)制亟待轉(zhuǎn)型的問題。通常情況下，無形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估要比固定資產(chǎn)難度大得多，運(yùn)用無形資產(chǎn)進(jìn)行融資的經(jīng)濟(jì)從本質(zhì)上說是一種信用經(jīng)濟(jì)，信用關(guān)系的正常運(yùn)行是保障本金回流和價(jià)值增值的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。電視劇產(chǎn)業(yè)要順利獲取金融業(yè)的支持，必須用強(qiáng)有力的手段解決信用保證的問題。由政府、銀行、企業(yè)共同出資，組建對(duì)版權(quán)融資項(xiàng)目和版權(quán)企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估和投資咨詢的金融中介機(jī)構(gòu)成為影視企業(yè)融資與金融服務(wù)體系有效結(jié)合的重中之重。版權(quán)交易中心在嚴(yán)格評(píng)估、篩選、輔導(dǎo)包裝的基礎(chǔ)上把面臨資金緊張又具備良好發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)影視企業(yè)挖掘出來，協(xié)助信托公司和銀行審核企業(yè)背景，從機(jī)制上保證銀行資金與版權(quán)項(xiàng)目之間的有效對(duì)接，起到了提升影視企業(yè)信用度的征信平臺(tái)的作用。

電視劇是一種精神文化產(chǎn)品，它的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的核心主要體現(xiàn)為無形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)與開發(fā)。隨著市場(chǎng)化程度的不斷加深，中國(guó)電視劇無形資產(chǎn)融資領(lǐng)域必然會(huì)出現(xiàn)更多的新型理念與新型模式來推動(dòng)電視劇產(chǎn)業(yè)的騰飛。

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手機(jī)銀行市場(chǎng)前景范文第4篇

芬蘭是個(gè)美麗的國(guó)家，它東面與俄羅斯接壤，西面是著名化學(xué)家諾貝爾的故鄉(xiāng)瑞典，西北面是石油航運(yùn)大國(guó)挪威，其南面則是浩瀚的大海。芬蘭素有“千湖之國(guó)”的美譽(yù)，在33．8萬平方公里的國(guó)土上，分布著六萬多個(gè)大大小小的湖泊，這里環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，森林覆蓋率達(dá)76％。而且，享譽(yù)世界的諾基亞公司(NoKlA)就誕生在芬蘭。

感受生存――我在國(guó)外上的第一門課

經(jīng)過八個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)途飛行，我再次抵達(dá)了芬蘭首都赫爾辛基。走出機(jī)場(chǎng)，空氣倍感清新，所有的建筑鮮亮耀眼，熟悉又陌生，他們是在歡迎我的到來嗎?然而生活的挑戰(zhàn)隨之而來。我兜里的2000美元現(xiàn)金，如果對(duì)國(guó)內(nèi)剛畢業(yè)的學(xué)生而言，這可算是一筆“巨款”，但隨著各種開銷和賬單蜂擁而至，對(duì)生存壓力的感受實(shí)實(shí)在在。房租水電費(fèi)要付，還要支付交通費(fèi)，買食品在這個(gè)以高消費(fèi)著稱的國(guó)家里，留學(xué)生想低消費(fèi)都不可能。午餐吃學(xué)校的食堂，最便宜也要2．3歐元。三個(gè)月下來，錢就消耗掉一大一半。必須去找個(gè)活干了――從超市買了打折的水果出來后，下了這個(gè)決心。

正趕上冬季，當(dāng)時(shí)美國(guó)納斯達(dá)克的股票大跌，以諾基亞為代表的IT領(lǐng)域的許多芬蘭公司也受到了波及，使得芬蘭的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了下滑。我所在的城市位于芬蘭的南部，工作更是難找。我完全顧不了這些，不分什么藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)，也不管是什么專業(yè)，我就一家家地打電話，但結(jié)果是那樣的一致――被拒。連續(xù)的求職受挫，讓我終于決定還是安心讀書吧。

可幾個(gè)月后，在中國(guó)朋友的幫助下，我還是開始了自己第一份做藍(lán)領(lǐng)的工作，很辛苦，但倍感珍惜，那是我在國(guó)外上的第一門課――讓我懂得了什么是奮斗和忍耐。

不過，困頓中也有溫馨和慰藉。一天，我參加學(xué)校研討會(huì)。身邊坐著一位老教授。中午散會(huì)，他問我：“一起吃飯吧?”

我回答：“不，我回家吃?！?/p>

他說：“為什么?”

我說：“為了省錢?！?/p>

他當(dāng)時(shí)很驚訝，又說：“那么我請(qǐng)你吧?！?/p>

推辭不過，便與他一起吃了午飯，并且交流得很愉快。第二年夏天，我到赫爾辛基去找活干，順便到教授任教的大學(xué)去拜訪他。在請(qǐng)教他一些問題后，教授拿出了一個(gè)白色信封，并指著上面的一串英文。

他問：“你知道這是什么機(jī)構(gòu)嗎?”

我搖搖頭。

教授說，這是個(gè)基金會(huì)，他每個(gè)月都向這個(gè)組織固定捐獻(xiàn)幾百歐元，用于幫助發(fā)展中國(guó)家的失學(xué)兒童。

他說完從口袋里拿出300元?dú)W元遞給我。

我推辭道：“謝謝您如果我有錢，我也會(huì)這么做的?！彼牢康匦α?。

感受求知――比薩餅帶給人啟示

在芬蘭讀書，感覺這里很強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、應(yīng)用性和學(xué)生自己的動(dòng)手能力。比如在計(jì)算機(jī)課上學(xué)編程，老師就出了一道題，讓你編出程序，設(shè)定一個(gè)小城市每周公交車行駛的最佳流程表。有時(shí)，老師也會(huì)讓你做統(tǒng)計(jì)并分析人類語言(西語)特點(diǎn)等等小程序的工作。

這里的人對(duì)新思想、新知識(shí)和新技術(shù)的追求較前衛(wèi)。國(guó)外的老師與許多企業(yè)的高層關(guān)系甚密，我們?cè)S多作業(yè)和研究課題均來自實(shí)際。例如：我的兩位博士導(dǎo)師，一位給“大蘋果”連鎖飯店做電子商務(wù)咨詢，調(diào)查何種電子商務(wù)模式最能有效被市場(chǎng)接受；另一位則為惠普(HP)、諾基亞等公司做技術(shù)研發(fā)的技術(shù)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和調(diào)研，如手機(jī)定位系統(tǒng)、遙感技術(shù)的應(yīng)用等等。老師便將這些課題當(dāng)成作業(yè)布置給我們?nèi)ネ瓿伞＿@樣，老師既讓學(xué)生鍛煉了分析和處理實(shí)際問題的能力，豐富了知識(shí)，自己也從學(xué)生那里得到了不同的分析和想法，完成了一項(xiàng)調(diào)研。

一次上課，教授講授商務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)，講了一個(gè)故事。有個(gè)芬蘭人想投資開一家比薩餅店。當(dāng)他進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：只有3％的芬蘭人會(huì)進(jìn)店吃比薩，而97％的人愿意在家里吃。于是，他便開了“家庭比薩餅”連鎖店。顧客只要打一個(gè)電話，在五到十分鐘內(nèi)，便可足不出產(chǎn)地吃到由專門的比薩餅出租車送來的新出爐的比薩餅。老師說完，問誰吃過這種比薩餅，所有的芬蘭同學(xué)都舉起了手，而來自意大利的幾個(gè)同學(xué)則直搖頭。

老師后來在課堂上又問起此事。一位意大利同學(xué)說，我為此特意點(diǎn)了一次，但芬蘭的比薩餅太難吃了，餅太薄，上面的奶酪也不夠厚。教授聽后說，你應(yīng)該把這個(gè)評(píng)價(jià)在網(wǎng)上反饋給那家比薩店，讓他們改進(jìn)。接著，他又講了自己在美國(guó)的經(jīng)歷。一次，他到美國(guó)開會(huì)，到賓館后感覺很餓。他發(fā)現(xiàn)飯店提供送餐服務(wù)，便從大中小型的比薩餅中點(diǎn)了個(gè)大號(hào)的，心想這下應(yīng)該夠了。不料，侍者端來了一個(gè)又大又厚的美式巨型比薩餅。他一個(gè)人“奮戰(zhàn)”了半天，結(jié)果還是剩了大半，最后不得不放棄繼續(xù)進(jìn)食。老師通過這個(gè)案例展示了一個(gè)內(nèi)涵――在全球化的背景下，由于國(guó)度、地域不同，氣候、習(xí)性等自然環(huán)境以及民族文化、生活習(xí)俗的差異，只有入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，贏得了“上帝”，才是成功者。

感受合作――我們居然排名第一

學(xué)會(huì)合作，在芬蘭顯得至關(guān)重要。我們有的大課會(huì)有三五項(xiàng)大任務(wù)或十幾項(xiàng)小任務(wù)，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是老師便鼓勵(lì)兩三個(gè)人協(xié)作完成。這樣的學(xué)習(xí)形式，在中國(guó)不多見。與外國(guó)人合作久了，發(fā)現(xiàn)他們很喜歡討論問題。盡情地互相否定與爭(zhēng)論，而并未傷了和氣。相反，工作質(zhì)量和效率往往會(huì)更高。一次和一個(gè)在銀行工作的同學(xué)“聯(lián)袂”，為一家芬蘭著名的服裝企業(yè)做戰(zhàn)略策劃。當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭欠襁@家公司兼并另一家皮毛生產(chǎn)工廠而爭(zhēng)得面紅耳赤。

出于保護(hù)野生動(dòng)物，芬蘭的社會(huì)輿論譴責(zé)使用動(dòng)物皮毛做服裝。然而，這位芬蘭同學(xué)認(rèn)為公司兼并一家皮毛工廠是一種戰(zhàn)略方針。我認(rèn)為應(yīng)該尊重社會(huì)輿論，在戰(zhàn)略決策時(shí)要突出設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，而不是材料，認(rèn)為兼并并不一定能給企業(yè)帶來非常大的收益。由于我倆各持己見，彼此都必須把自己思考的每一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃和想法擺出來，直到說服對(duì)方為止。這門課修得很艱苦，幾乎到了“反目成仇”的地步。但意想不到的是，我倆的成績(jī)異常出色，加上最后的考試，我們居然排名第一。為此她還向我發(fā)來了祝賀?；叵肫鹉切?zhēng)執(zhí)，我深感芬蘭人辦事認(rèn)真，以至認(rèn)真到了忘我的境地，我的那位芬蘭同學(xué)仿佛已將自己當(dāng)成了這家公司的高層決策人。

感受時(shí)間――財(cái)富盡在自己的掌握中

每年開學(xué)時(shí)，學(xué)校都會(huì)發(fā)給我們一個(gè)小年歷筆記本，上面有小空格，供記事和時(shí)間管理。所有的同學(xué)都在小格內(nèi)填上自己的時(shí)間安排。外國(guó)學(xué)生的時(shí)間計(jì)算得非常精確，早早便把

時(shí)間預(yù)定好，有的人甚至準(zhǔn)確到了以分鐘計(jì)算。一次，和一位在社會(huì)上到處做兼職的學(xué)生約時(shí)間，發(fā)現(xiàn)她的日歷上汜滿了事情，幾點(diǎn)幾分去授課，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)學(xué)拉琴，幾點(diǎn)去學(xué)第五門外語，幾點(diǎn)去打工、去健身、聚會(huì)，時(shí)間安排得十分緊湊。但細(xì)細(xì)想來，不僅生活得充實(shí)，還有聲有色，還讓人感覺他們的時(shí)間就是金錢。我也深受此啟發(fā)，自己控制自己的時(shí)間，真是一種財(cái)富和享受。

近年，越來越多的人已從紙日歷轉(zhuǎn)為用手機(jī)或掌上電腦數(shù)字化地來管理時(shí)間了。我的一位同學(xué)，用掌上電腦無線上網(wǎng)查某公交車的時(shí)刻表，不讓自己在寒冷冬天的車站上多站一分鐘。真是一切盡在掌握!

感受師道――前途由學(xué)生自己把握

這里的老師給我感受最深的是給學(xué)生很大的自由。幾年來，從沒見過老師拿著花名冊(cè)在講臺(tái)前點(diǎn)名。前途是自己把握的。你可來，也可不來。學(xué)期末的考試，你可參加，也可不參加。這里沒有人會(huì)逼著你一定要坐在教室里才算學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不分場(chǎng)所和時(shí)間的。老帥小會(huì)強(qiáng)迫學(xué)生去聽他的課。學(xué)生出勤率的高低全憑課程內(nèi)容的價(jià)值和老師的真本事，老師講得好，自然就會(huì)門庭若市。老師也挺謙虛，自己不會(huì)或不知道的地方還向同學(xué)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，從沒有架子。每門課結(jié)束時(shí)都會(huì)有一次無記名的民意調(diào)查，以便系里進(jìn)行課程質(zhì)量管理。

盡管大多數(shù)芬蘭學(xué)生的出勤很差，老師依然很尊重大家。究其原因，一是由于網(wǎng)上資源十分豐富，大部分人是自學(xué)，晚上學(xué)，或利用其他時(shí)間學(xué)。有項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，芬蘭人的閱讀理解能力世界第一，也許這是他們更喜歡自己去啃書本，自己去鉆研的原因吧。二是在一個(gè)沒有圍墻的大學(xué)里學(xué)習(xí)，很多人都在公司上班，邊工作邊學(xué)習(xí)，這樣學(xué)得更有針對(duì)性。這里更強(qiáng)調(diào)自學(xué)能力和自律。無形中常常感到的名言：團(tuán)結(jié)，緊張，嚴(yán)肅，活潑。

芬蘭人十分勤勞，他們?cè)诖?、秋、冬季?zhēng)分奪秒地工作。在火車上，每個(gè)人幾乎不是在筆記本電腦上工作，就是讀書。為了保持安靜，火車上專門為想說話的人提供了電話室、會(huì)議室等。我的一個(gè)正在讀博士的芬蘭同學(xué)說，他每天只是中午在學(xué)校吃一頓飯，剩下的時(shí)間全用來工作，連睡覺的時(shí)間都不過五六個(gè)小時(shí)。我所在的實(shí)習(xí)公司的老板也說，她當(dāng)學(xué)生時(shí)根本不吃晚飯。我原先很納悶：為什么學(xué)校公寓樓道內(nèi)公共廚房里總也不見芬蘭人的身影。原來他們把做飯、吃飯的時(shí)間都節(jié)省下來工作和學(xué)習(xí)了。這恐怕是為什么近年來芬蘭在世界各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力排名中，始終名列前茅的原因吧。

感受溝通――駝背的老人與會(huì)飛的松鼠

有一次我要去歐洲旅行，銀行取款機(jī)不能一下提出一大筆錢。旁邊一位女士問我還差多少錢?我說還差140歐元，她說我借你吧，但她讓我還她150元。雖然多花了10元錢，但我還是感受到了人與人之間的信任，畢竟我們是素昧平生啊。

剛到芬蘭幾個(gè)月，一次我坐火車去打工。突然，一個(gè)老太太敲我的椅子哇啦哇啦地對(duì)我講芬蘭語。我一時(shí)丈二和尚摸不著頭腦。旁人用英文告訴我，我占了老太太提前訂的位子，不過我可以繼續(xù)坐在那里。我舒了一口氣，便和坐在一邊的老太太聊了起來，她特別高興，指著自己手上的戒指，說她今天訂婚了，要請(qǐng)我到餐車去喝飲料。我覺得她特別熱情就去了。走路時(shí)，我看她駝著背，有70多歲了，卻讓我也感受到了她內(nèi)心的快樂。

芬蘭是個(gè)民主國(guó)家，素有人本主義的傳統(tǒng)。只要是大家反對(duì)的事情，一般是不會(huì)執(zhí)行的。有一次，我問教未來學(xué)的老師，為什么兩年多了，從赫爾辛基到土爾庫(kù)的高速公路遲遲不能完工。這肯定不是資金問題，因?yàn)檫@條路是由歐盟贊助投資。而未完工的一段也只有63公里。老師認(rèn)真地說，這是因?yàn)橐环N珍稀的野生動(dòng)物――會(huì)飛的松鼠。我上網(wǎng)一查，果然有一種會(huì)飛的松鼠棲息在芬蘭、俄羅斯等地。數(shù)量極少，那種動(dòng)物很敏感，很少有人能有機(jī)會(huì)見到它的樣子。原來設(shè)計(jì)是高速公路將穿過這種松鼠的棲息地。一場(chǎng)全社會(huì)參與的大討論展開了。一些入主張，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展和節(jié)約投資考慮，應(yīng)按原設(shè)計(jì)方案修路；更多的人認(rèn)為，這種松鼠是珍稀野生動(dòng)物，穿行它們的棲息地，勢(shì)必帶來他們的大逃亡甚至物種的毀滅。兩派意見各不相讓，工程由此而長(zhǎng)期停工。經(jīng)過這場(chǎng)爭(zhēng)論，最后兩派達(dá)成妥協(xié)：修改方案，公路為遠(yuǎn)離這種松鼠的棲息地而繞道，從而保護(hù)了這種“會(huì)飛的松鼠”。

享受生活――與大自然親密接觸

去年夏天，我到赫爾辛基的一家公司實(shí)習(xí)，業(yè)余時(shí)間就去盡享海邊美景。芬蘭海岸線曲折，長(zhǎng)達(dá)1100多公里。到了夏天，大家就去航海和釣魚。傍晚，提著小桶，繞過森林，迎著海風(fēng)，漫步到海邊，站在顫悠悠的棧橋上，往魚鉤上掛一小段蚯蚓，魚竿一甩，拋到海里，不到五分鐘，魚就傻傻地上鉤了。盡管常常是一個(gè)人獨(dú)自在海邊，可我一點(diǎn)也不感到孤獨(dú)。這里已被人慣壞的鴨子一見到人便追了過來，等待你拋些面包給它們；而那遠(yuǎn)處的天鵝則傲慢地站在水草叢中，細(xì)心地照看它們的小寶寶。在海邊釣魚最是愜意的是夜里11點(diǎn)，這時(shí)也恰好是看日落美景的時(shí)機(jī)。太陽在海面上西滿了落日的光輝，仿佛留戀那美景而不想離開。其實(shí)，不過兩三個(gè)小時(shí)，太陽就又會(huì)跳出來。而在芬蘭更北的方，人們可以24小時(shí)享受到太陽的恩澤，以補(bǔ)償冬日里的漫漫黑夜。

在釣魚時(shí)，我還認(rèn)識(shí)了一個(gè)五歲的小男孩然然。他是個(gè)出生在芬蘭的中國(guó)小孩，父母已在芬蘭定居了。他學(xué)的中文不多，可稚趣盎然。

他問媽媽，我是哪來的?

媽媽說，是從我肚子里生出來的。

他突然來一句，那你肚子里有燈嗎?

有一次媽媽說他：“你的嘴巴真貧(饒舌)”，然然回答：“倪萍才貧哪!”這個(gè)定居在芬蘭的“中國(guó)家庭”有著濃濃的故國(guó)情節(jié)，大年三十他們一定會(huì)守候在電視屏幕前與中國(guó)人一起觀看一年一度的春節(jié)晚會(huì)，以至于劉翔拿到了奧運(yùn)會(huì)冠軍，小然然一見到五星紅旗就激動(dòng)地歡呼。

七月是芬蘭陽光最燦爛的黃金季節(jié)，整個(gè)芬蘭似乎都沉醉其中了。幾乎每個(gè)有工作的人都要在這個(gè)月休上四周的假，讓自己放松放松，釋放一下內(nèi)心的壓抑。他們會(huì)說：請(qǐng)?jiān)试S我離開喧鬧的都市，請(qǐng)?jiān)试S我耕上幾畝地，種上一些花，讓我擁抱大自然，享受大自然。