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常見的市場營銷策略范文第1篇

首先，通訊行業(yè)的市場營銷多數(shù)是采取報紙、廣告牌、宣傳單等方式來進行通訊產(chǎn)品的推廣和宣傳。像火車站、飛機場、廣場等人流密集的地方，通訊廣告可謂是隨處可見。這種市場營銷模式雖然可以起到效果，但是由于是借助報紙、廣告牌等進行宣傳，都是大篇幅的文字來介紹產(chǎn)品的特點、使用方法等，產(chǎn)品說明內(nèi)容冗繁，加大了消費者對于產(chǎn)品了解的難度。其次，通訊行業(yè)的宣傳量很大，在積累效應的作用下才可以看到市場營銷的效果。像聯(lián)通通訊業(yè)，由于面對的客戶規(guī)模龐大，推出一個項新的產(chǎn)品肯定是覆蓋數(shù)以萬計的客戶。每一個客戶對于新產(chǎn)品的接受都存在差異性，由于客戶量大，聯(lián)通不可能對于每一個客戶的需求進行分析，只能通過大量的廣告宣傳積累來增加命中率。

二、通訊行業(yè)市場營銷存在的問題

（一）市場營銷的觀念一成不變、品牌營銷意識薄弱

在實際的市場營銷過程中，過分依懶廣告宣傳模式、同時市場營銷的觀念落后、品牌營銷意識薄弱，這就導致了通訊廣告宣傳手法單一、沒有樹立通訊品牌營銷的意識、在市場營銷的過程中只是追求短期的效益等現(xiàn)象的存在。這種單一的市場營銷觀念忽視了通訊業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、忽略了通訊業(yè)未來的發(fā)展。

（二）受到傳統(tǒng)推銷理念的影響，通訊市場營銷管理不系統(tǒng)化

隨著市場競爭的日益激烈，通訊公司的領導對于通訊市場營銷工作也是很重視的，但是在實際的公司運行中，很多部門認為市場營銷和自己部門工作關(guān)系不大，因此對市場營銷工作表現(xiàn)出不關(guān)心的態(tài)度，就可能導致很多關(guān)于市場營銷的問題得不到及時有效的解決。這種企業(yè)內(nèi)部管理不系統(tǒng)化的現(xiàn)象，必然影響通訊行業(yè)市場營銷優(yōu)勢的發(fā)揮，也會影響到營銷人員的工作積極性，肯定導致通訊企業(yè)效益的下降。

（三）市場營銷人員發(fā)展新客戶和呼維護老客戶的能力不足

開發(fā)市場、占據(jù)更多的市場份額等是每一個市場營銷人員和企業(yè)最大的愿望。由于對于新市場沒有一個詳細的調(diào)查和研究，導致很多營銷人員不知從哪一步開始做起，市場開發(fā)存在一定的盲目性。正是由于這些因素，很多市場營銷人員雖然都有理想，但是最后都沒有付諸于行動。同時，有的市場營銷人員，只是守著原來已經(jīng)開發(fā)成功的市場，采取維護老客戶的方式來保持市場占有率，由于通訊產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，開發(fā)的市場肯定會在產(chǎn)品的變更、顧客消費模式改變等原因的影響下而消失。

（四）人事招聘和培訓不完善，市場銷售人員業(yè)務水平不高

由于通訊企業(yè)人事招聘制度的不完善、新進員工培訓模式的落后。導致很多市場營銷人員業(yè)務水平落后，認為營銷就是推銷，就是把產(chǎn)品成功的推銷給客戶。在實際的通訊產(chǎn)品營銷過程中，沒有意識到市場營銷是一種企業(yè)文化的營銷，是一種包括產(chǎn)品、服務等綜合方面的營銷。對市場營銷沒有一個準確的定義，那么在實際的營銷過程中肯定會影響到企業(yè)的效益。

三、強化通訊市場營銷的策略

（一）創(chuàng)新營銷的理念、樹立品牌意識

打破通訊業(yè)以往依賴報紙、廣告牌等宣傳推廣的營銷模式，根據(jù)通訊行業(yè)的特點、結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展來制定合理的市場營銷模式、不斷地創(chuàng)新營銷的觀念，樹立品牌的意識。通訊行業(yè)是一個技術(shù)密集型的行業(yè)，先進的通信技術(shù)、良好的服務、大量新業(yè)務的推出等都是通訊行業(yè)的優(yōu)勢，隨著時代的發(fā)展，消費者越來越重視消費服務的質(zhì)量、細節(jié)、態(tài)度等，因此，在以后的發(fā)展中，通訊行業(yè)可以從服務的質(zhì)量、細節(jié)、態(tài)度等方面著手，結(jié)合新產(chǎn)品的優(yōu)勢在營銷過程中樹立起品牌營銷的意識。

（二）完善企業(yè)人事招聘制度和培養(yǎng)模式，不斷提高營銷人員的業(yè)務素質(zhì)

在未來的企業(yè)發(fā)展中，人力資源是企業(yè)未來發(fā)展的動力。企業(yè)的領導要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的觀念，給予企業(yè)人力資源管理足夠的重視，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的計劃和自身情況、滿足企業(yè)管理的需求等因素，來科學合理的制定企業(yè)的人力資源管理制度。在以后的工作中，加強人力資源的管理，規(guī)劃性的進行未來人力資源的積累和培養(yǎng)，主動滿足企業(yè)對于各個崗位人才的需要，為通訊行業(yè)提供更多高水平的市場營銷人員。

（三）建立高素質(zhì)的市場營銷團隊，不斷提高市場占有率

常見的市場營銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)；市場營銷；策略

中圖分類號：F713.5；F49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，對人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟營銷平臺，從而使其更好地面對國際化的經(jīng)濟發(fā)展形勢。但是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應該注重適時轉(zhuǎn)變市場營銷策略，從而更好的針對消費者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競爭環(huán)境，導致要求企業(yè)必須進行營銷策略轉(zhuǎn)變，從而提高自身競爭力，占據(jù)更大的市場份額，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

一、轉(zhuǎn)變營銷理念，引導消費者進行消費

在傳統(tǒng)營銷模式中，由于受到技術(shù)的限制，所以企業(yè)對于一些經(jīng)濟發(fā)展的信息處理不及時，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會使企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展過程處于不利的地位，影響企業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展動向的掌握，從而難以有效地改變營銷策略來提高自身的市場競爭力。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營銷方式和策略就打打增加。這個時候通過利用先進的技術(shù)能夠可以有效拓展營銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該注重優(yōu)化營銷理念，應該注重利用網(wǎng)絡技術(shù)來捕捉經(jīng)濟發(fā)展動向和信息，有效應用先進的技術(shù)到產(chǎn)品中進行有效的創(chuàng)新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來引導消費者進行消費消費，從而更好地滿足消費者需求，不促進自身的快速發(fā)展。

二、營銷手段多樣化，滿足了消費者的多樣化需求

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)營銷有了更多可選擇的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)營銷手段過于落后，許多時候在營銷的過程中會采用人海戰(zhàn)術(shù)，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時還會增加成本。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為積極的營銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源，從而創(chuàng)建多元化的營銷手段，建立網(wǎng)絡營銷平臺，創(chuàng)設自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營銷效率，促進企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場經(jīng)濟發(fā)展，過程中尋找更多的商機，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、拓展營銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，對于企業(yè)來說，有效利用網(wǎng)絡來創(chuàng)建企業(yè)營銷平臺，有效拓展營銷渠道，對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源的有效性，從而針對消費者多樣化的需求，企業(yè)應該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應用最新產(chǎn)品技術(shù)的時候，應該主注重及時更新網(wǎng)絡信息聯(lián)網(wǎng)營銷平臺來加大對于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動。例如當前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營銷平臺，就是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡營銷平臺，通過在網(wǎng)絡上來進行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營銷效率，使企業(yè)營銷渠道得到拓展，促進企業(yè)又快又好的發(fā)展。

四、利用網(wǎng)絡信息技術(shù)，加強企業(yè)營銷宣傳

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，為企業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供了無限的機會。因為網(wǎng)絡時代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場競爭環(huán)境下，如果不能夠革新營銷手段和營銷策略，那么就會使企業(yè)的營銷嚴重落后于時代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應該借助網(wǎng)絡科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡公司進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡上了解企業(yè)的相關(guān)信息，有效提高用戶的瀏覽體驗，加強網(wǎng)絡宣傳的效果。網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)建的宣傳平臺是是消費者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時也是促進企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有消費者對于企業(yè)的文化有效了解，對于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會對于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡平臺進行企業(yè)宣傳的過程，同時也是提高企業(yè)市場營銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡時代市場營銷效果。

五、創(chuàng)新營銷技術(shù)和理念，提高企業(yè)的綜合競爭力

在傳統(tǒng)市場營銷過程中，營銷手段過于單一，注重對產(chǎn)品前期的營銷，但是對于后期的維護和體驗過程不夠關(guān)注。這樣就會影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導致企業(yè)在市場中處于不利的地位。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷理念和技術(shù)應該更加注重創(chuàng)新。通過與消費者的交流，開展有效的體驗回訪，引導消費中進行服務評價。這樣能夠更加直接地了解消費者的需求和用戶體驗，從而提供消費者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有注重營銷技術(shù)和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場綜合競爭力得到提升，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟市場營銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代環(huán)境下，對于優(yōu)化市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高市場經(jīng)濟發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機會，有效拓展了市場營銷的渠道，形成了新的市場競爭模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該進行有效的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新市場營銷策略，從而更加有效地適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

參考文獻：

常見的市場營銷策略范文第3篇

1.中小企業(yè)的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場營銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業(yè)自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業(yè)對于市場營銷的認識還不夠充分，企業(yè)市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場開拓過程中過分的強調(diào)營銷的業(yè)績，而對于產(chǎn)品和服務的質(zhì)量關(guān)心不足。另外在開展營銷的過程中，企業(yè)往往對于個人的營銷業(yè)績較為關(guān)心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營銷中都進行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業(yè)創(chuàng)新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略的實施。優(yōu)秀人才隊伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實力弱、資金少有一定關(guān)系，也和企業(yè)自身的人才觀有關(guān)。目前企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才之間的競爭，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優(yōu)秀營銷人才對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，導致企業(yè)營銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營銷人才。

3.營銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是基于市場前提下所采取的隨機應變的發(fā)展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來制定營銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創(chuàng)新，這導致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

二、構(gòu)建中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的策略探討

1.在企業(yè)中樹立創(chuàng)新型的營銷觀念。

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，要樹立現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略體系，關(guān)鍵在于建立科學合理的企業(yè)營銷價值體系，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務為先導、輔以價格競爭，這種綜合性性的現(xiàn)代營銷理念在目前的市場競爭過程十分重要。伴隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，企業(yè)之間的價格競爭已經(jīng)很難為企業(yè)帶來比較大的經(jīng)濟效益，此時應該將企業(yè)的價格競爭轉(zhuǎn)向非價格的競爭，如產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等等，通過創(chuàng)新營銷的體系來增強產(chǎn)品的競爭力，在競爭中獲得優(yōu)勢。另外需要強調(diào)的是在營銷過程中需要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)質(zhì)的服務能夠很好的增強客戶對于產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的成交率，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

2.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷渠道。

在網(wǎng)絡技術(shù)和信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展過程中的重要原則。網(wǎng)絡營銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點，這使得中小企業(yè)不受到發(fā)展規(guī)模的現(xiàn)值也能夠獲得展示自身的產(chǎn)品，獲得客戶的關(guān)注。通過網(wǎng)絡營銷的開展，企業(yè)可以將各種信息和企業(yè)的情況傳遞給目標客戶，和大企業(yè)之間開展公平的競爭，提升企業(yè)的市場知名度和產(chǎn)品的占有率。中小企業(yè)通過微博、微信等網(wǎng)絡平臺可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對于產(chǎn)品的需求，進而對生產(chǎn)進行一定的調(diào)整，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)勢產(chǎn)品，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的有效提升。

3.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略模式。

中小企業(yè)來所開展的營銷活動必須要以市場為導向。在營銷活動中，營銷人員應該定期開展消費者行為的調(diào)查研究，對市場進行走訪調(diào)研，研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，對消費者的各種潛在需求進行分析，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系的制定提供可靠的信息。對于中小企業(yè)來講，構(gòu)建市場營銷創(chuàng)新模式關(guān)鍵就是要能夠掌握市場的各種最新動態(tài)，根據(jù)市場的變化對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行調(diào)整和優(yōu)化，選擇適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略手段拓展市場，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。另外企業(yè)在發(fā)展的過程中除了要堅持以市場為導向的營銷策略之外，還應該注重對于營銷人才隊伍的建設。人才是企業(yè)最為寶貴的資源，建設一支富有創(chuàng)新精神的營銷隊伍有利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施，優(yōu)秀的營銷人才是中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展最為重要的保障。

三、結(jié)語

常見的市場營銷策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：電力營銷；營銷策略；供求規(guī)律

中圖分類號：X773 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）22-0109-02

電力在社會生活中的各個方面均發(fā)揮著無可替代的作用，是推動國家經(jīng)濟前行的一大要素，是不可缺少的一部分。電力市場營銷所涉及的范圍也非常廣泛，生產(chǎn)領域的各個環(huán)節(jié)需要有電力為機器提供運轉(zhuǎn)動力，生活中的各種娛樂活動需要有電力為人們營造舒適的燈光氛圍，每一環(huán)節(jié)都離不開電力的保障，也就離不開電力市場營銷。電力市場營銷的市場環(huán)境并非孤立存在的，而是與許多經(jīng)濟因素緊密關(guān)聯(lián)，并顯示出依附于經(jīng)濟因素的特性。

1 電力市場營銷特點及電力市場營銷策略

1.1 電力市場營銷特點

電力不同于普通的商品，它是一種無形的存在，并且電力的儲備也異于普通商品。由此，電力市場營銷的重要領域、途徑、方式和方法需要有別于常見商品的市場營銷。電力商品集一般商品的價值、使用價值和社會價值于一體，是國家經(jīng)濟前行的保障基礎，而電力的生產(chǎn)是一個高成本、高科技的項目，這些因素共同決定了電力市場營銷的特點。

1.1.1 產(chǎn)、消者的均衡性。電力市場營銷的首要特點是產(chǎn)、消者的均衡。電力產(chǎn)品是產(chǎn)、運、銷在極短時間內(nèi)完成的商品，并且由于其特殊的無形性，要求電力產(chǎn)品的運輸需要借助電網(wǎng)來實現(xiàn)，因此需要供、需二者進行有效溝通，保證客戶所需電力及時生產(chǎn)，并且要同時保證客戶群體的消費需求得到滿足和電力企業(yè)應有的利潤能夠

實現(xiàn)。

1.1.2 區(qū)別定價、利潤不同。電力產(chǎn)品是一種使用性非常廣泛的商品，無論是個人或集體，住宅或企業(yè)，都需要使用電力產(chǎn)品，對于不同的客戶群體，電力產(chǎn)品的質(zhì)量是相同的，都是以同樣的方式運輸?shù)娇蛻舳耸褂?。客戶群體的區(qū)別為電力產(chǎn)品的定價提供了新的機會，對于有些企業(yè)型客戶，電價可以定得微高，而對居民型客戶，電價則不能浮動太大，這樣就造成了同樣質(zhì)量的電力產(chǎn)品在不同的消費客戶中得到的利潤區(qū)別很大。

1.1.3 環(huán)境集中性。電力行業(yè)尚處于壟斷經(jīng)營的現(xiàn)狀，電力產(chǎn)品集中于少數(shù)電力企業(yè)，而電力產(chǎn)品對于消費者而言又是一項必需品，因此，往往會因這樣的壟斷經(jīng)營導致電力產(chǎn)品市場價格任意攀升，企業(yè)一味追求自身利益最大化，使產(chǎn)品價格幾乎不受價值影響，偏離了價值

曲線。

1.2 電力市場營銷策略

電力市場營銷策略的內(nèi)涵在于電力企業(yè)為了達到其電力產(chǎn)品的銷售目的而進行的一組營銷方法和手段。市場營銷策略有很多種，例如價格策略、分銷策略、產(chǎn)品策略和促銷策略等。在進行市場營銷時并非使用單一的策略，而是進行策略組合應用，稱為4p策略組合。

由于電力產(chǎn)品的特殊性所決定，在4p營銷策略中的分銷策略很難控制，因此，根據(jù)實際情況，在電力市場營銷策略的選擇上，選擇出三個比較易控的單項策略（除分銷策略外）進行組合，稱之為3p策略。

在3p策略中價格策略是整個策略組合的重點，是直接關(guān)系到客戶為其產(chǎn)品消費所需支付的金額，也是電力企業(yè)利潤的影響因素，因此，在價格策略中，價格的制定既要考慮消費者的意愿，又要保證制定的價格不低于戰(zhàn)略

預設。

2 電力營銷策略與供求規(guī)律

就我國目前的情況來看，電力行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中一直處于壟斷狀態(tài)，對于壟斷行業(yè)來說，很少將經(jīng)營的重點放在營銷市場上，因為，幾乎沒有什么競爭性，只要能夠生產(chǎn)出電力產(chǎn)品，就一定能夠銷售出去，因此，電力企業(yè)對于電力營銷市場沒有很好的概念理解和實踐。但是，隨著電力行業(yè)市場化的苗頭在即，電力行業(yè)已不再是壟斷經(jīng)營的行業(yè)，而是需要探索如何在市場化的形勢下，保持優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展，這就需要電力企業(yè)積極開展電力營銷策略，在競爭壓力逐漸變大的行業(yè)環(huán)境內(nèi)，形成一套符合市場動態(tài)和公司目標的電力營銷策略。

2.1 市場供求規(guī)律分析

如此將因素的影響統(tǒng)一考慮進分析之中，可以有效模擬現(xiàn)實市場的情況，了解到對于制定價格的高低，需求量有何變化，進而根據(jù)利潤最大化原理，選擇出合適的價格策略，同時滿足消費者需求和企業(yè)自身利益。

3 結(jié)語

文章從營銷角度出發(fā)，將營銷策略中的4p策略組合進行現(xiàn)實研究和提煉，形成了3p策略組合。并根據(jù)市場的普遍供求規(guī)律入手，分析了電力營銷市場和供求規(guī)律的協(xié)同作用，對電力行業(yè)的現(xiàn)實營銷戰(zhàn)略具有良好的指導性和實踐性。

參考文獻

[1] 孫翠芳.電力營銷市場特點及營銷策略分析[J].科技創(chuàng)新與應用，2012，（9）：292.

常見的市場營銷策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：公立醫(yī)院，市場營銷，策略

作者：江秀鳳，項國安，安徽省銅陵縣人民醫(yī)院，244100

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們對醫(yī)療保健的需求不斷提高，并且需求呈現(xiàn)出多層次化的趨勢，面對新的醫(yī)療形勢，公立醫(yī)院需要制定有效的市場營銷策略，進而提高醫(yī)院的醫(yī)療服務質(zhì)量。公立醫(yī)院市場營銷是指醫(yī)院的醫(yī)生從顧客的生理、心理以及精神的需求出發(fā)，確定服務項目、價格、促銷方式，進而規(guī)范醫(yī)院的技術(shù)標準，向目標就醫(yī)的顧客提供有效的醫(yī)療服務[1]。公立醫(yī)院的市場營銷是醫(yī)院經(jīng)營活動的重要組成部分，也是醫(yī)院為了實現(xiàn)目標主動采取的營銷活動。公立醫(yī)院市場營銷的出發(fā)點是滿足和引導顧客的就醫(yī)需求，醫(yī)院通過營銷活動可以以適當?shù)姆椒ê屯緩絺鬟f給顧客醫(yī)院的技術(shù)和服務信息，促進顧客正確的消費，另外醫(yī)院可以利用營銷活動，對公立醫(yī)院的醫(yī)療服務進行調(diào)查，還可以收集顧客對醫(yī)院服務改進的意見，這樣醫(yī)院可以提高醫(yī)療水平，改進服務質(zhì)量[2]。公立醫(yī)院的營銷活動的主要目標是分析醫(yī)療環(huán)境，進而確定目標市場，提高醫(yī)院的市場占有份額，進而提高醫(yī)院的經(jīng)濟效益和社會效益[3]。

1公立醫(yī)院市場營銷存在的問題

1.1醫(yī)院的營銷和市場脫軌，管理不完善隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)院的營銷市場也發(fā)生了變化，作為醫(yī)療市場的主體，醫(yī)院必須研究醫(yī)療市場的動態(tài)，提出適應醫(yī)療市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略，從而才能夠促進醫(yī)院的發(fā)展。我國在加入WTO后，醫(yī)療市場面臨著巨大的沖擊，醫(yī)療市場的競爭越來越激烈，而在醫(yī)療市場變化的大環(huán)境中，公立醫(yī)院對市場信息把握不準，盲目的投資一些項目，購置一些設備，這些措施并沒有改善醫(yī)院的醫(yī)療水平以及服務質(zhì)量，反而由于沒有合理規(guī)劃投資造成了醫(yī)院資金的短缺，影響到了醫(yī)院的發(fā)展。另外醫(yī)院對于醫(yī)療市場的變化反應遲鈍，錯失醫(yī)院發(fā)展的良好機會。醫(yī)院的市場營銷管理存在缺陷影響到顧客的疾病治療以及醫(yī)院服務質(zhì)量的提高。

1.2缺乏教育培訓，營銷理念陳舊醫(yī)療服務具有無形性以及差異性，因此在公立醫(yī)院制定營銷策略的時候，需要對于無形的醫(yī)療服務制定嚴格的標準，這樣才能夠讓醫(yī)院職工明確醫(yī)療服務的標準，進而提高醫(yī)療服務水平。我國的醫(yī)院大多是國家控制股的公立醫(yī)院，職工的營銷觀念淡薄，沒有危機意識，不利于醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的實施。另外在醫(yī)院職工培訓中忽視了市場營銷觀念的培養(yǎng)，這樣使廣大職工不關(guān)心醫(yī)院的市場營銷工作。

1.3忽視正確的市場定位醫(yī)院在從事營銷活動時，沒有充分了解市場，也沒有依據(jù)醫(yī)療市場中患者的需要、消費習慣等把目標市場分為不同的患者群體，對于一些小中型的醫(yī)院表現(xiàn)的最明顯，這樣公立醫(yī)院就無法確定目標市場，而且不能夠準確地定位，這樣容易造成醫(yī)院市場營銷服務目標不明確，市場定位不準確，進而致使市場營銷活動效率低下。

2提高公立醫(yī)院市場營銷競爭力的應對策略

2.1利用品牌效應，實施營銷戰(zhàn)略公立醫(yī)院市場營銷的目的在于提高醫(yī)院的技術(shù)水平和服務質(zhì)量，進而提高醫(yī)院的市場競爭力。醫(yī)院的品牌是醫(yī)院的知名度、信譽度以及患者的滿意度的集中體現(xiàn)，醫(yī)院的品牌也是醫(yī)院提供給患者高超的醫(yī)療技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量的保障，醫(yī)院的品牌在醫(yī)院的市場營銷中占據(jù)著不可替代的作用。患者會選擇醫(yī)療口碑好、醫(yī)治技術(shù)好、服務質(zhì)量高的醫(yī)院就醫(yī)，因此醫(yī)院品牌是醫(yī)院競爭力的具體表現(xiàn)，醫(yī)院想要順利實施營銷策略，就必須重視醫(yī)院品牌戰(zhàn)略的管理。在醫(yī)院實施品牌戰(zhàn)略的管理中，可以從SWOT戰(zhàn)略分析、人力資源戰(zhàn)略等方面出發(fā)，全方面提高醫(yī)院的知名度[4]。在實施品牌戰(zhàn)略中，加強醫(yī)院品牌戰(zhàn)略管理可提高醫(yī)院形象，增強醫(yī)院的競爭力。在醫(yī)療市場的競爭中，醫(yī)院之間相互競爭的實質(zhì)就是各個醫(yī)院整體品牌效應的比較。因此想要打造醫(yī)院的品牌就需要重視品牌戰(zhàn)略的實施，只有充分地發(fā)揮醫(yī)院的品牌效應，才能夠開拓出良好的醫(yī)院營銷局面。醫(yī)院的品牌的樹立，必須從醫(yī)療技術(shù)和服務質(zhì)量入手，在醫(yī)療服務中堅持以患者為中心的原則，努力改善醫(yī)療水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務。

2.2加強營銷意識，提高職工的素質(zhì)提高職工的市場營銷意識，才能夠讓醫(yī)院做好市場營銷工作，從而可以提高醫(yī)院的經(jīng)濟效益，因此醫(yī)院管理者需要重視職工市場營銷理念的培養(yǎng)。在對職工營銷理念的培養(yǎng)中，重視3C營銷戰(zhàn)略和4P組合營銷策略的培養(yǎng)。醫(yī)院的職工能夠直接接觸到廣大患者，了解患者的真正需求，如果職工參與到市場營銷策略的制定中，可以讓營銷策略更加切近實際，滿足廣大患者的需求。管理者應該認識到提高醫(yī)院的市場營銷決策水平的根本途徑就是提高職工的營銷意識，只有提高營銷意識，職工才可以在工作中關(guān)注營銷市場的變化，讓醫(yī)院職工參與到市場營銷的戰(zhàn)略管理中，為擴大醫(yī)院的市場份額做貢獻，盡量避免因為職工的營銷意識淡薄而造成喪失大批潛在就醫(yī)顧客的情況發(fā)生[5]。醫(yī)院需要加強對職工的專業(yè)技術(shù)培訓，進而提高職工的醫(yī)療服務水平。醫(yī)院需要制定針對市場決策問題征集廣大職工的意見和建議，之后整合信息，制定出合理的醫(yī)院市場決策，這樣才能夠提高醫(yī)院的經(jīng)濟效益。另外醫(yī)院職工需要加強對醫(yī)院的宣傳，提高醫(yī)院的知名度。