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基本的營(yíng)銷策略范文第1篇

關(guān)鍵詞： 地市級(jí)電視媒體 品牌競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷策略

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理主要靠的是名牌產(chǎn)品，靠品牌來獲取利益。地市級(jí)電視媒體經(jīng)營(yíng)同樣需要知名記者、知名編輯、知名主持人和名牌欄目等媒介品牌來吸引觀眾。建立自己的品牌幾乎是當(dāng)今媒體的生存法則，而創(chuàng)建品牌也并非易事，所以要更注重品牌的創(chuàng)新與維護(hù)，才不會(huì)使品牌在成長(zhǎng)過程中面對(duì)周圍環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而不知所措。而地市級(jí)電視媒體也應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力來磨練自己，使自己的品牌長(zhǎng)期具有旺盛的生命力，同時(shí)也具有隨時(shí)挑戰(zhàn)的實(shí)力。

一、創(chuàng)造品牌欄目，樹立頻道形象

現(xiàn)代傳媒的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。一個(gè)媒體的地位和影響，取決于它的幾個(gè)品牌頻道，而品牌頻道則需要品牌欄目的支持和保障。從這個(gè)意義上說，地市級(jí)電視媒體應(yīng)該以市場(chǎng)作為生存前提，以受眾的需求作為發(fā)展的導(dǎo)向，合理利用頻道的已有資源，著重培養(yǎng)幾個(gè)與頻道自身定位相符的品牌欄目，這對(duì)于樹立頻道形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，至關(guān)重要。

在打造品牌欄目之前，首先應(yīng)進(jìn)行細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查、策劃設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備。品牌推出后，也要強(qiáng)化其形象包裝、文化宣傳、受眾交流和服務(wù)等措施，以突出的風(fēng)格打消觀眾的陌生感和距離感。在品牌處于穩(wěn)定期時(shí)，應(yīng)注意對(duì)其創(chuàng)新和維護(hù)，這樣可以有效延長(zhǎng)品牌的生命力。對(duì)于這一問題，可以根據(jù)受眾的潛在需求和市場(chǎng)變化對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或適時(shí)改版，同時(shí)根據(jù)品牌的個(gè)性不斷翻新包裝，使其保有新鮮感。但是無論改版或者翻新包裝，都應(yīng)尊重受眾的接受心理。

二、注重頻道包裝，加強(qiáng)編排思想

在我國(guó)，隨著有線電視的快速發(fā)展、省級(jí)衛(wèi)視相繼上星、專業(yè)化頻道大量涌現(xiàn)，觀眾收看的范圍日益倍增，導(dǎo)致了電視欄目數(shù)量的劇增、競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以很多地市級(jí)電視媒體從電視的包裝和編排入手，借助電視包裝彰顯自我定位、風(fēng)格和價(jià)值取向，使欄目自身在競(jìng)爭(zhēng)群體中更具可識(shí)別性。而電視編排作為電視傳播中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是要通過對(duì)節(jié)目資源的有效配置，提高收視率和收視滿意度。

電視包裝發(fā)展到現(xiàn)階段，其內(nèi)涵與以前相比已經(jīng)有了相當(dāng)大的擴(kuò)展：由單純的節(jié)目、欄目包裝到頻道整體包裝，由節(jié)目?jī)?nèi)容營(yíng)銷、欄目品牌營(yíng)銷到自我形象營(yíng)銷，由本媒體的自我營(yíng)銷到使用其他媒體進(jìn)行跨媒體營(yíng)銷——無論是節(jié)目、欄目包裝還是頻道包裝，都不單純是一種審美的需求，而首先是一種基于自身存在和發(fā)展所滋生的實(shí)用性需求。這種需求因媒體競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生，又隨著媒體競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈而不斷以更為理念化、更具人文性的面目出現(xiàn)。

電視編排不僅是給節(jié)目排序，一張流程表中就包括了欄目定位、目標(biāo)受眾和營(yíng)銷策略等。合理、巧妙的編排，不但可以確保節(jié)目的播出達(dá)到或超過預(yù)期的效果，而且還可以帶動(dòng)較為弱勢(shì)的節(jié)目提高收視率。在電視編排時(shí)也會(huì)受到諸多因素的影響，除了要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)時(shí)段、播出時(shí)段這些因素外，也要考慮到節(jié)目類型、內(nèi)容質(zhì)量、節(jié)目制作能力和節(jié)目存量等因素。因此，在編排時(shí)應(yīng)統(tǒng)籌全局，盡可能制定合理的方案。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，塑造企業(yè)文化

一套新型的管理模式，需要建立一套有效的管理體制，從而降低競(jìng)爭(zhēng)成本，提高工作效率，保證頻道的運(yùn)行質(zhì)量。就拿成都經(jīng)視來說，近年來，該欄目建立了一套管理制度，如：編前會(huì)制度，每晚20：00召開負(fù)責(zé)節(jié)目策劃和人員安排；報(bào)題制度，記者的采訪活動(dòng)得到批準(zhǔn)后方可進(jìn)行；“12分制管理方法”，借鑒交警處罰違章的辦法，實(shí)行獎(jiǎng)懲雙向記錄，扣完12分者不再聘用；人文管理，把頻道建成員工的心靈家園，通過開展文化活動(dòng)，謀取福利，增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這些制度的實(shí)施，簡(jiǎn)化了組織結(jié)構(gòu)，降低了運(yùn)行成本，推進(jìn)了頻道可持續(xù)發(fā)展。

頻道專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制已逐漸接近企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)前，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)從品牌競(jìng)爭(zhēng)向企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)過渡。企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)中所創(chuàng)造和培養(yǎng)的為全體員工所遵守的共同規(guī)范，共同信仰和共同追求。塑造良好的企業(yè)文化，應(yīng)先樹立“以人為本”的發(fā)展觀，不能忽視人力資源對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)注重人力資源的培訓(xùn)，其實(shí)也是在凝聚人心。除了讓員工學(xué)習(xí)企業(yè)的精神、理念、文化之外，也可以采取傳統(tǒng)上的職務(wù)晉升和獎(jiǎng)金激勵(lì)，從而增強(qiáng)員工的責(zé)任心和上進(jìn)心，同時(shí)加深員工對(duì)企業(yè)的感情。

四、突出地方特色，搶占本地市場(chǎng)

從目前形勢(shì)來看，各大衛(wèi)視都在爭(zhēng)奪受眾，在眾多電視欄目中，觀眾首先選擇的會(huì)是獨(dú)樹一幟，具有明顯個(gè)性，滿足觀眾需求的節(jié)目。面對(duì)這樣的形勢(shì)，在覆蓋范圍方面并不占優(yōu)勢(shì)的地市級(jí)電視媒體必須探索新方向，以頻道定位為主，尋求突破。

（一）重點(diǎn)打造新聞?lì)惞?jié)目。新聞立臺(tái)，新聞?lì)惞?jié)目應(yīng)該是地市級(jí)電視媒體重點(diǎn)培育的品牌欄目，將每天發(fā)生的本地區(qū)大事，盡可能全面地進(jìn)行錄制和剪輯，形成一檔特色鮮明的當(dāng)日本地綜合新聞節(jié)目，安排在晚間強(qiáng)檔播出，真正做到本地新聞盡在此間。首先，一線記者要貼近基層，在履行當(dāng)?shù)攸h委政府宣傳職能的同時(shí)，讓新聞節(jié)目更群眾化，以平民化、多形式、小角度報(bào)道重大新聞事件，充分展示老百姓關(guān)注的政策方針、百姓生活。其次，拓寬報(bào)道領(lǐng)域，只要深入實(shí)際，用心挖掘，同樣可以發(fā)現(xiàn)許多新事物、新情況和新問題。地方新聞只有擁有了原創(chuàng)性與獨(dú)特性，才能贏得本地媒體信息的權(quán)和話語主動(dòng)權(quán)，才能贏得本地觀眾的支持。立足本地，反映當(dāng)?shù)氐娜撕褪拢瑵M足本地人的收視需求，傳播本地的信息，這種貼近生活的本土化信息，在受眾的心理感受和生活經(jīng)歷上都具有很大的接近性，最能引起受眾的關(guān)注。

（二）挖掘本地節(jié)目資源。我國(guó)地域廣大，歷史悠久，形成各具特色的地域文化。這些文化有獨(dú)具特色的內(nèi)涵，同一地域的人們對(duì)體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容有著天然的親近感，對(duì)當(dāng)?shù)氐臍v史脈絡(luò)有著濃厚的興趣。欄目的本土化，在為他們物質(zhì)生活服好務(wù)的同時(shí)，也不能忽視事件背后人們的精神世界。社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期人們道德觀念、價(jià)值觀念的沖突，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下思維方式、人生觀的轉(zhuǎn)變，社會(huì)進(jìn)步中民主法制觀念的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中人們對(duì)知識(shí)、信息的渴求，為本地電視節(jié)目提供了更為豐富的內(nèi)容，在為百姓服務(wù)的同時(shí)，可以將他們精神世界需求的內(nèi)容融入到欄目之中，讓本土化的欄目更多樣、更精彩，從而贏得受眾。

（三）實(shí)現(xiàn)多方位零距離溝通。網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體對(duì)電視媒體受眾的結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、信息獲取渠道等產(chǎn)生重要影響，并催生出新的受眾服務(wù)理念。在新的服務(wù)理念下，地市級(jí)電視媒體應(yīng)該整合傳播渠道，注重為受眾提供互動(dòng)式、全方位、個(gè)性化服務(wù)，與受眾進(jìn)行多方位、零距離溝通，滿足日益增強(qiáng)的受眾主導(dǎo)權(quán)和自主意識(shí)，這樣也可以為占領(lǐng)收視市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。？

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，媒體的品牌作為競(jìng)爭(zhēng)力、親和力和信任度的象征，已經(jīng)成為各媒體的生存之道。對(duì)于地市級(jí)電視媒體來說，只有依托本土優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣?huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和群眾的生活等各項(xiàng)事業(yè)，才能作為整個(gè)電視傳播鏈條上的重要一環(huán)，發(fā)揮其他電視媒體無法替代的作用，也才能在現(xiàn)代傳播媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得一席之地，贏得豐厚回報(bào)。

參考文獻(xiàn)

[1]文長(zhǎng)輝.傳媒營(yíng)銷學(xué)[M].北京：中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2011.

基本的營(yíng)銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：英語教學(xué)；多媒體手段；利用實(shí)物

一、讓小學(xué)英語教學(xué)在不斷創(chuàng)新的新理念中使課堂“動(dòng)”起來

單一古板的教學(xué)方法與手段，只能讓課堂變得枯燥無味。21世紀(jì)的英語教學(xué)課堂應(yīng)該是快節(jié)奏的，靈活多樣的，豐富多彩的，而不是“啞巴”英語。教師上課節(jié)奏快，可以訓(xùn)練學(xué)生的反應(yīng)、思維與速度。教育心理學(xué)告訴我們，小學(xué)生有意注意時(shí)間大多數(shù)不超過20分鐘，注意力易分散，一旦教學(xué)方法呆板、節(jié)奏慢，就會(huì)出現(xiàn)學(xué)生做小動(dòng)作或小聲講話等不良習(xí)慣。為了避免這一點(diǎn)，教師應(yīng)抓住注意力集中的短暫時(shí)刻，用學(xué)生能夠接受的節(jié)奏組織形式多樣的課堂活動(dòng)。比如，在進(jìn)行顏色單詞教學(xué)時(shí)，可以用一個(gè)兒歌形式來教學(xué)黑狗、黃狗是朋友，黑狗畫個(gè)紅太陽，紅色、紅色red，red，red，red.黃狗畫片綠草地，綠色、綠色green，green，green，green.讓學(xué)生既快又牢地記住單詞及意思，教學(xué)效果會(huì)大大地提高。

二、讓學(xué)生在濃厚的興趣下使課堂“動(dòng)”起來

在實(shí)踐中，我逐步建立了一種以學(xué)生為本的開放式英語教學(xué)模式，堅(jiān)持師生平等的原則，學(xué)生為主體的原則，“以人為本”的原則。開放性教學(xué)應(yīng)緊跟時(shí)代的腳步，具有時(shí)代的氣息，并淡化應(yīng)試的情結(jié)。變過去由教師指導(dǎo)下的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主活動(dòng)，讓學(xué)生在經(jīng)歷語言的“習(xí)得”與“輸出”的實(shí)踐過程中欣賞語言美、感受語言美、表現(xiàn)語言美和創(chuàng)造語言美，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)英語的主人，讓英語課真正地“動(dòng)”起來，讓英語課真正煥發(fā)出生命的活力。

1.利用實(shí)物，引發(fā)興趣

實(shí)物貼近學(xué)生的生活，他們會(huì)特別的感興趣。例如，在學(xué)習(xí)“A School Bag”一課時(shí)，我?guī)Я艘粋€(gè)裝滿學(xué)習(xí)用具的書包進(jìn)了教室，通過“What’s the missing？”“Who can guess？”等小游戲認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)文具的單詞。接著請(qǐng)學(xué)生介紹自己書包中的學(xué)習(xí)文具。學(xué)生爭(zhēng)著給大家介紹，課堂一下子活躍了。

2.利用圖畫，誘導(dǎo)興趣

根據(jù)實(shí)際情況，有些實(shí)物不能帶進(jìn)教室，有些我們生活中很少接觸。而英語課本的彩色插圖生動(dòng)、有趣，教學(xué)掛圖、照片、賀卡等都可誘導(dǎo)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。還可自帶收集的圖片或繪制的一些圖畫。如：在教學(xué)“tiger”和“panda”這兩個(gè)單詞時(shí)，我們可以把動(dòng)物不完全展示給我們學(xué)生，先出現(xiàn)動(dòng)物的某一部位，讓學(xué)生說出自己想象的動(dòng)物，通過幾輪的猜測(cè)，引出這兩個(gè)動(dòng)物的全部圖案后，再板書生詞開始新授。這樣造成學(xué)生渴望的心理狀態(tài)，使教學(xué)緊緊扣住學(xué)生的心弦，啟發(fā)學(xué)生積極思考，從而提高學(xué)習(xí)效率。

3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

教師首先在課堂上盡量使用英語教學(xué)，可以由慢速的多次重復(fù)到稍快的一遍而過，由短句再逐步加深。例如，Listen to the tape. 逐步說成：Listen to the tape then answer my questions.其次，在課堂中穿插學(xué)生進(jìn)行自編日常會(huì)話的情景表演的教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生說的膽量，提高學(xué)生的會(huì)話能力。最后，老師多參與學(xué)生的表演，作為他們的一個(gè)“同學(xué)”，與他們共同成長(zhǎng)。拉進(jìn)師生的關(guān)系，讓孩子們愛上你。

三、讓多媒體手段在高效利用中使課堂“動(dòng)”起來

運(yùn)用多媒體手段，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！读x務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：小學(xué)英語，興趣第一。只有當(dāng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣和渴望，他才愿意學(xué)。同時(shí)，現(xiàn)代英語教學(xué)提倡在生活中真實(shí)運(yùn)用英語，而利用圖文并茂的多媒體信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以刺激學(xué)生的各種感官，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，一改過去那種呆板、單一的教學(xué)模式，使學(xué)生處于輕松、愉快的學(xué)習(xí)狀態(tài)，大膽開口說英語。比如，在3 A Animals這一單元時(shí)，通過運(yùn)用課件給學(xué)生提供一個(gè)虛擬的動(dòng)物世界，每個(gè)動(dòng)物都有圖片、單詞、聲音三個(gè)類型，無規(guī)則的設(shè)置在電腦上，讓每個(gè)學(xué)生自己選擇一個(gè)卡通形象的角色進(jìn)入這個(gè)動(dòng)物世界遨游，認(rèn)識(shí)dog，panda， monkey，tiger，elephant， cat，cow等動(dòng)物。在這個(gè)過程中，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力自由點(diǎn)擊動(dòng)物的三種類型來打招呼，在圖文并茂、聲形具備的多媒體電腦的幫助下進(jìn)行學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)了真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，學(xué)生完全被畫面情境吸引，而直觀美麗的動(dòng)畫、純正的英語發(fā)音把他們帶入了寬松、愉悅、和諧的氣氛中，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在潛移默化中學(xué)習(xí)了新的知識(shí)。

當(dāng)代教師就應(yīng)當(dāng)能自如、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用教材，運(yùn)用多種教學(xué)手段把教學(xué)內(nèi)容更好地傳授給學(xué)生，讓學(xué)生因?yàn)榻虒W(xué)內(nèi)容的吸引而興奮起來，這就要求我們要讓英語課堂真正的“動(dòng)”起來，只有這樣，我們的英語教學(xué)才更具科學(xué)性，才能讓每個(gè)學(xué)生得到最大限度地發(fā)展，培養(yǎng)出更多符合21世紀(jì)需要的人才。

基本的營(yíng)銷策略范文第3篇

一、探索多樣的社會(huì)化營(yíng)銷之道

1.易帥高管，傳播背景令人矚目

自2012年7月1日起，原ABB中國(guó)離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部、過程自動(dòng)化業(yè)務(wù)部市場(chǎng)傳播高級(jí)經(jīng)理余臻正式出任ABB北亞區(qū)及中國(guó)副總裁、企業(yè)傳播部北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人。與以往的傳播高級(jí)管理者往往從傳統(tǒng)媒體記者空降的不同，余臻本人曾先后履職于ABB多個(gè)等業(yè)務(wù)部門和傳播部門，她具有“豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、整合傳播經(jīng)驗(yàn)、傳播資源管理經(jīng)驗(yàn)”[1]。此次任命，可以窺見ABB集團(tuán)對(duì)中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)傳播的重視，以及在迎接社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代到來的決心。2012年以來，面對(duì)ABB中國(guó)龐大而有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)環(huán)境，與電力、能源、交通、石油石化、冶金、汽車、船舶、造紙等眾多行業(yè)用戶群，如何進(jìn)行廣泛而有效的系統(tǒng)化傳播和品牌推廣？ABB后來的實(shí)際策略逐一印證答案―做工業(yè)制造企業(yè)的傳播、營(yíng)銷、服務(wù)的社會(huì)化先行者。

2.重新定義傳播受眾的范疇與企業(yè)品牌人格化

在社會(huì)化營(yíng)銷環(huán)境中，每個(gè)人都是自媒體，既是信息的接收者、受眾，又是信息的傳播者與載體。由于企業(yè)與用戶之間的溝通更精準(zhǔn)、更高效，ABB將企業(yè)品牌傳播的受眾定義從媒體、企業(yè)級(jí)用戶擴(kuò)大為產(chǎn)品的使用者、接觸者以及自身企業(yè)的員工以及可能在社會(huì)化媒體中接收到信息的任何人。

這種傳播受眾的極度向外延伸，從而帶來的是企業(yè)傳播要重新構(gòu)建企業(yè)的品牌形象與品牌性格，甚至要構(gòu)建與其他競(jìng)業(yè)品牌相間隔、有明顯特征的品牌人格。為此，ABB被打造成為“阿伯伯”，將ABB的拼音簡(jiǎn)稱人格化、中國(guó)化的同時(shí)，也確立了親切、有底蘊(yùn)的企業(yè)人格。這一策略得到市場(chǎng)積極反饋和用戶的普通歡迎，“阿伯伯”成為ABB粉絲對(duì)ABB的呢稱。

3.開展與電子商務(wù)平臺(tái)廣泛而深入的合作

ABB在工業(yè)制造領(lǐng)域中首先開通企業(yè)級(jí)的新浪官方微博，后來又相繼開通ABB天貓官方旗艦店、ABB阿里巴巴官方旗艦店，用戶可實(shí)現(xiàn)線上支付的電子商務(wù)平臺(tái)。通過獨(dú)立第三方的交易平臺(tái)，ABB既滿足用戶對(duì)在線購(gòu)買與服務(wù)的需求，又從而避免了電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)對(duì)現(xiàn)有全球網(wǎng)站造成的潛在沖擊。2012年起，ABB低壓業(yè)務(wù)的口碑產(chǎn)品成功入駐行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，低壓用戶可以在慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)站直接實(shí)現(xiàn)在線咨詢與支付購(gòu)買。

隨著微信的迅速崛起，ABB官方微信、ABB低壓微信也相應(yīng)開通。ABB在與其受眾的強(qiáng)關(guān)系、弱關(guān)系的社會(huì)化連接都得到了相應(yīng)的加強(qiáng)。

二、企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷的效果初顯

1.社會(huì)化傳播的初具規(guī)模

一般來說，B2B企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷發(fā)展要遠(yuǎn)低于B2C企業(yè)。ABB作為典型的B2B企業(yè)，它的社會(huì)化營(yíng)銷是于2011年從新浪微博起步。

ABB的社會(huì)化營(yíng)銷首先在新浪微博上開通涵蓋全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的官方微博賬號(hào)，主要包括：ABB中國(guó)、ABB自動(dòng)化世界、ABB低壓一直在你身邊、ABB機(jī)器人 ABB招聘。

由于工業(yè)企業(yè)面對(duì)的群體往往是像工程師這樣有一定技術(shù)背景的專業(yè)人士，如何在大眾傳播領(lǐng)域的社會(huì)化媒體環(huán)境中吸引用戶，成為工業(yè)制造企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)維護(hù)的普遍課題。在新浪微博建立的2009年，工業(yè)制造業(yè)行業(yè)用戶群體鮮有人開通微博，ABB的官方微博于2011年12月正式在新浪開通。開通伊始，ABB官方微博的關(guān)注者大多是業(yè)內(nèi)企業(yè)官方微博、行業(yè)媒體、行業(yè)大V人士以及極少部分用戶等。但經(jīng)過長(zhǎng)期的運(yùn)維與服務(wù)，以ABB中國(guó)賬號(hào)為例，截至2014年7月初數(shù)據(jù)顯示如上表：

經(jīng)過近三年的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，ABB的新浪微博已實(shí)現(xiàn)了分類清晰和涵蓋主營(yíng)業(yè)務(wù)，并已初具規(guī)模。

2.企業(yè)出版物的社會(huì)化營(yíng)銷逐成主流

ABB在中國(guó)曾出版發(fā)行多種傳播刊物，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、《ABB中國(guó)能效手冊(cè)》、《CSR社會(huì)責(zé)任報(bào)告》、《ABB評(píng)論》商業(yè)期刊等。在未實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播以前，制造企業(yè)基本是采用紙質(zhì)介質(zhì)、通過特定的企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)以及通過第三方機(jī)構(gòu)（如媒體）數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行發(fā)行?？上攵?，傳播周期長(zhǎng)、成本費(fèi)用高，而且傳播過程不可控制因素非常多。

現(xiàn)在，ABB中國(guó)把上述出版物的出版以電子介質(zhì)為主，并以“紙質(zhì)實(shí)物+電子發(fā)行”并重。ABB經(jīng)常在公司網(wǎng)站、微博等途徑第一時(shí)間公布最新的出版物，現(xiàn)在ABB的各類官方微博均形成“微視頻+文字公告”的宣傳格局。2013年，ABB的公司官方網(wǎng)站上的新聞數(shù)量67條，新聞內(nèi)容以重要人事任命、季度財(cái)報(bào)、重要訂單、重要榮譽(yù)、社會(huì)捐助等嚴(yán)肅新聞，而在微博上包括但不僅限于上述內(nèi)容的，還包括各種行業(yè)新聞、行業(yè)展會(huì)、人員招聘、特色內(nèi)部活動(dòng)，以及對(duì)社會(huì)重點(diǎn)新聞的轉(zhuǎn)載與評(píng)論，還有結(jié)合熱點(diǎn)新聞的文藝范兒參與，如地球一小時(shí)，甚至COS甄?體，體現(xiàn)了ABB阿伯伯的人格形象。通過電子發(fā)行，ABB的各類出版物在第一時(shí)間傳播到用戶端，與傳統(tǒng)的發(fā)行途徑相對(duì)，耗時(shí)小、費(fèi)用小、過程可控，還有著點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)，是傳統(tǒng)發(fā)行途徑所沒有的優(yōu)勢(shì)。

從廣義上來說，不僅是企業(yè)的新聞、出版物，企業(yè)所提供的具有社會(huì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、服務(wù)甚至企業(yè)的形象也是其出版物，企業(yè)的傳播如何把企業(yè)的出版物通過社會(huì)化營(yíng)銷快速、精準(zhǔn)地傳遞出去，ABB在此領(lǐng)域做了很多嘗試。如：

2013年，@ABB低壓一直在你身邊，結(jié)合微博、天貓、微信等各類社會(huì)化媒體，強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)“我是ABB代言人”，把社會(huì)化媒體與電子商務(wù)的結(jié)合，顯示ABB在社會(huì)化營(yíng)銷整合方向的新突破。

3.B2B企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷的自我塑造

基本的營(yíng)銷策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 新建；本科院校；音樂教育；現(xiàn)狀；改革策略

隨著素質(zhì)教育在全面發(fā)展教育中地位的確定，音樂教育作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分，不僅和德育、智育、體育有著密切的關(guān)系，而且以特殊手段有力地促進(jìn)了德、智、體更全面地發(fā)展。音樂教育它對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新精神的形成和創(chuàng)造能力的提高、綜合素質(zhì)的提高以及身心的發(fā)展起著非常重要的促進(jìn)和補(bǔ)充作用。本文通過對(duì)新建本科院校音樂教育的現(xiàn)狀分析，提出了新建本科院校音樂教育改革的一些應(yīng)對(duì)策略。

一、新建本科院校大學(xué)生音樂教育的現(xiàn)狀分析

1、音樂基礎(chǔ)知識(shí)薄弱

新建本科院校大學(xué)生對(duì)音樂基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)水平薄弱。由于就業(yè)上的壓力使大學(xué)生只注重專業(yè)課的修煉，不得不放棄一些音樂的學(xué)習(xí)活動(dòng)，很多學(xué)生甚至對(duì)最基本的樂理知識(shí)都不具備。大部分學(xué)生沒有系統(tǒng)地學(xué)過音樂基本知識(shí)。音樂背景知識(shí)缺乏，對(duì)世界優(yōu)秀音樂文化更是知之甚少。

2、人才培養(yǎng)方案不夠合理

新建本科院校音樂教育尚未形成一個(gè)科學(xué)、合理的教學(xué)體系，使研究部分的脫節(jié)，新建本科院校音樂教育存在較大差異，建立和執(zhí)行方面，一些新建本科院校在普通音樂教育在課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)效果較好，但大多數(shù)的新建本科高校缺乏系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新建本科院校實(shí)行的是學(xué)分制，導(dǎo)致一些學(xué)生因?yàn)閷W(xué)分需要選擇音樂相關(guān)課程，所以很難提高學(xué)習(xí)興趣。新建本科院校目前在音樂課程類型太單一，通常只有很少的課程，如“音樂欣賞”音樂課程不能針對(duì)大學(xué)生的智力、心理、情感等特征的音樂素質(zhì)教育。

3、教學(xué)方法不夠完善

新建本科院校音樂教育的教學(xué)方法和手段，只滿足于一般的練習(xí)耳朵，講座和視聽教學(xué)方法是單一的、舊的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法。教學(xué)是最常見的傳統(tǒng)教學(xué)方法，在理論教學(xué)是必要的。但是只有知識(shí)在音樂教學(xué)所有的注入為目的，教師不斷，是教師、學(xué)生可以經(jīng)常了解只有三四分。至于使用現(xiàn)代化的教學(xué)手段是罕見的。

4、音樂師資隊(duì)伍不夠健全

長(zhǎng)期以來，由于普通音樂教育不夠重視，新建本科院校音樂教師隊(duì)伍存在不夠健全的問題。一是師資嚴(yán)重短缺。二是音樂課教師地位尷尬。公共音樂往往被列在其他課程之后，被視為“裝飾”的素質(zhì)教育。在這種情況下，老師會(huì)不可避免的遇到各種困難，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生焦慮、抑郁、無助、急躁，或抱怨的情緒，甚至造成一部分師資流失。

5、校園藝術(shù)文化氛圍尚未形成

新建本科院校所有類型的音樂俱樂部也只有在進(jìn)行活動(dòng)臨時(shí)突擊訓(xùn)練，所以也就沒有好的音樂文化。因?yàn)橐魳穼W(xué)習(xí)內(nèi)容、方法陳舊，學(xué)生學(xué)習(xí)不感興趣，也就提不上加強(qiáng)音樂修養(yǎng)，不太可能組織高水平的音樂活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的校園藝術(shù)文化氛圍。

二、新建本科院校音樂教育的現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略

1、健全教育體制，加強(qiáng)扶植力度

音樂教育作為美育的一個(gè)重要組成部分，是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。新建本科院校首先在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，把高素質(zhì)人才需求作為一個(gè)整體，音樂教育作為素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要任務(wù) 長(zhǎng)期部署，從教育教學(xué)的政策和措施加強(qiáng)。首先，我們必須加強(qiáng)宣傳，創(chuàng)建一個(gè)濃厚的音樂素質(zhì)教育氛圍，也可以有輔助思想道德建設(shè)、開發(fā)智力的作用。第二，逐步改變公共課程、必修課程，以確保每一個(gè)學(xué)生都能接受音樂教育的質(zhì)量。在當(dāng)今的發(fā)達(dá)國(guó)家，音樂教育已經(jīng)成為高等教育的一個(gè)組成部分，現(xiàn)有超過二千所大學(xué)在美國(guó)，有超過一千三百個(gè)大學(xué)音樂學(xué)院，沒有音樂學(xué)系的大學(xué)，學(xué)生可以跨部門去上音樂課，大多數(shù)大學(xué)和理工學(xué)院音樂選修課。到目前為止我們的新建本科院校的音樂普及教育很落后，絕大多數(shù)尚未建立。建立一個(gè)序列化的音樂教育工程是新建本科院校需要解決的問題，需要完善的系統(tǒng)。

2、改革教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法

新建本科院校音樂教師應(yīng)不斷探索，不斷吸收先進(jìn)的音樂理論知識(shí)，音樂課程不斷優(yōu)化設(shè)置。音樂課程內(nèi)容安排，必須伴隨學(xué)生的實(shí)際生活的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的心理課程在音樂。在音樂欣賞課程，結(jié)合音樂知識(shí)、相關(guān)音樂等進(jìn)行解釋，關(guān)注教學(xué)基本知識(shí)，使學(xué)生的音樂，在較短的時(shí)間內(nèi)，使學(xué)生學(xué)到更多知識(shí)的音樂，以提高音樂教學(xué)質(zhì)量。

音樂教學(xué)過程在高校必須采取多樣化的教學(xué)方法，傳統(tǒng)藝術(shù)和現(xiàn)代教學(xué)方法密切結(jié)合，盡量減少平鋪直敘、灌輸式的方式，要將更為抽象的理論課程學(xué)習(xí)具體化，對(duì)于學(xué)生不僅提供必要的知識(shí)和技能，而且對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美取向，訓(xùn)練和提高學(xué)生的理解力和創(chuàng)造力。

3、辦好大學(xué)生社團(tuán)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

新建本科院校的音樂教育靠課堂是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要課內(nèi)課外相結(jié)合以課外為主。所以大學(xué)生藝術(shù)社區(qū)要成為主要的載體來實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生音樂素質(zhì)教育。新建本科院校學(xué)生社區(qū)部門應(yīng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社團(tuán)的組織健全、制度完備、日常工作固定化，活動(dòng)流程化；社團(tuán)文化實(shí)現(xiàn)語言、數(shù)字，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，建立完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，通過學(xué)校和學(xué)生的認(rèn)可，社團(tuán)可以獨(dú)立整合學(xué)校相關(guān)資源，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)、媒體和公眾的關(guān)系，促進(jìn)交流與合作院校，實(shí)現(xiàn)完美的社會(huì)組織，作為一個(gè)成員的成長(zhǎng)與深度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建設(shè)一批內(nèi)部結(jié)構(gòu)的完善和合理的品牌社區(qū)機(jī)構(gòu)。學(xué)校建立大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)合唱、舞蹈、軍樂隊(duì)、民族音樂樂團(tuán)，電聲樂隊(duì)等，并配備一個(gè)專職心理咨詢老師。校園文化對(duì)學(xué)生素質(zhì)的形成具有潛移默化的作用。

4、加強(qiáng)音樂教育師資隊(duì)伍建設(shè)

教師隊(duì)伍建設(shè)是提高教學(xué)效果和大學(xué)生音樂素質(zhì)的關(guān)鍵。實(shí)施素質(zhì)教育和提高質(zhì)量的大學(xué)生音樂最終要靠老師的教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)。配備了穩(wěn)定和高質(zhì)量的教師隊(duì)伍是實(shí)施音樂教育的保證。學(xué)校在校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)，鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)和外培進(jìn)修，以利于提高教師音樂教學(xué)的素質(zhì)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 田鐵漢.高校音樂素質(zhì)教育現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究.文教資料，2008（1）.

[2] 文志杰.有關(guān)高校音樂素質(zhì)教育問題的思考.管理教育，2008（8）.

[3] 彭丹.高校音樂教育途徑的實(shí)踐探索與建構(gòu)[J].音樂時(shí)空（理論版），2012（05）.

[4] 俞波.高校音樂教育存在的問題及教改思路研究[J].大眾文藝，2012（10）.

基本的營(yíng)銷策略范文第5篇

【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語 高效課堂 有效策略

如何構(gòu)建小學(xué)英語高效課堂，全面提高小學(xué)英語教育教學(xué)質(zhì)量，是我們每一位英語教師所肩負(fù)的重任。小學(xué)英語是一門特殊的語言學(xué)科，改革英語課堂教學(xué)、構(gòu)建高效課堂既是推行新課程改革、實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是學(xué)校全面提高英語教育教學(xué)質(zhì)量的必由之路。那么如何構(gòu)建小學(xué)英語高效課堂，也成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。下面我就結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

一、激發(fā)學(xué)生興趣為基點(diǎn)

“興趣是最好的老師”。小學(xué)英語是入門教學(xué)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣放在首位。學(xué)習(xí)興趣不是先天就有的，能否產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，因此，教師可在每節(jié)課前舉行英語歌曲聯(lián)唱，用富于感染力的音樂激趣，讓學(xué)生以飽滿的愉快的情緒進(jìn)入學(xué)習(xí)英語的狀態(tài)；可以用圖片，優(yōu)美的體態(tài)語、簡(jiǎn)筆畫、照片、多媒體課件進(jìn)行直觀教學(xué)活動(dòng)；可以選用學(xué)生們熟悉的內(nèi)容或游戲方法等方法，使學(xué)生的興趣點(diǎn)達(dá)到。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生在游戲中的出色表現(xiàn)給予高度評(píng)價(jià)，充分肯定他們的聰明才智，分享他們?cè)谟螒蛑兴@得的樂趣。教師把握好了興趣這個(gè)支點(diǎn)，就能通過課堂教學(xué)這根杠桿，成功地托起自己教學(xué)效果的提高。

二、有效提問是提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵

1、提問要有啟發(fā)性。提問要促進(jìn)學(xué)生思考，要減少或避免走過場(chǎng)的應(yīng)答式提問――如簡(jiǎn)單地答“yesorno”這種應(yīng)答式的提問，思維的含量很少，表面熱鬧，價(jià)值不大，而這樣的提問在教師實(shí)際課堂教學(xué)中大有存在。

2、提問要難易適度。有效備課中有個(gè)環(huán)節(jié)就是“備學(xué)生”，學(xué)生接受能力有差異，所以我們說要因材施教。提問要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，不可過淺，以免走過場(chǎng)；又不可過難，以防學(xué)生茫然失措，產(chǎn)生畏難情緒

三、優(yōu)化教學(xué)方法，豐富課堂活動(dòng)

1、導(dǎo)入新穎。良好的開端是學(xué)習(xí)的一半，一個(gè)好的開端可以使學(xué)生自然而然地進(jìn)入學(xué)習(xí)新知識(shí)的情境，并能激發(fā)學(xué)生的興趣和強(qiáng)烈的求知欲。因此，教師一定在巧設(shè)開頭，在最短的時(shí)間內(nèi)，使學(xué)生進(jìn)入最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

2、以活動(dòng)為核心。激發(fā)學(xué)生深層興趣，讓學(xué)生在學(xué)中用，在用中學(xué)，從而培養(yǎng)學(xué)生語言運(yùn)用能力。在教學(xué)中，作為小學(xué)英語教師，一定要始終以“活動(dòng)，訓(xùn)練”為主線，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采用多種手段和方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，獲得學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。

3、采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，游戲比賽進(jìn)入課堂。讓全體學(xué)生參與競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué)，可以給課堂充滿無限的生機(jī)和活力，從而提高了英語課堂效率。

4、操練中的課堂評(píng)價(jià)要跟上。其實(shí)評(píng)價(jià)是貫穿于一節(jié)課始終的，一個(gè)善意的微笑、一個(gè)友好的點(diǎn)頭、一句簡(jiǎn)短的話語（如verygood！cool！great！wonderful！clever?。┑榷紩?huì)使學(xué)生有如臨春風(fēng)、如沐春雨之感。

四、以任務(wù)教學(xué)為導(dǎo)向

在教育教學(xué)中，必須以意義為中心，主要的焦點(diǎn)應(yīng)該是解決某一交際問題，這一交際問題必須與現(xiàn)實(shí)生活有著某種聯(lián)系。在課堂教學(xué)中，要求學(xué)生用所學(xué)語言知識(shí)表達(dá)個(gè)人喜好，與同學(xué)交流。很顯然，學(xué)生在完成任務(wù)的過程中，注意力集中在意義而不是集中在語言的形式上，自然、有意義地增進(jìn)語言的習(xí)得，增強(qiáng)了語言的實(shí)際運(yùn)用能力。其次，任務(wù)能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。師生進(jìn)入課堂的目的從某種角度來看有差別。教師主要目的是讓學(xué)生掌握盡可能多的知識(shí)與技能，而學(xué)生的目的更多在于尋找一種快樂，游戲、唱歌等活動(dòng)會(huì)讓他們興奮不已。因此，教師在課堂上教什么并不等于學(xué)生學(xué)到了什么，教師的主要作用是如何在課堂教學(xué)中創(chuàng)造一種有利于學(xué)生外語習(xí)得的條件。

五、以創(chuàng)設(shè)情境為重點(diǎn)

“情境”不僅指實(shí)際生活情境景，還包括模擬交際情景、表演情景、直觀教具情景、想象情景等。小學(xué)生好表現(xiàn)愛表演，表現(xiàn)力強(qiáng)、很少害羞，情境教學(xué)不僅是培養(yǎng)學(xué)生交際能力的最有效手段，還是集中學(xué)生注意力、激發(fā)積極參與的好方法。首先要布置好任務(wù)，給學(xué)生分好小組，幾人一組，就好像課間在聊天、游戲一樣，這樣可減輕學(xué)生的緊張拘束感，也為他們創(chuàng)設(shè)了比較真實(shí)的生活情景，但把課堂時(shí)間放手交給學(xué)生教師并不放松要求，由小組長(zhǎng)記錄活動(dòng)完成同學(xué)的名單，教師及時(shí)掌握了學(xué)困生并進(jìn)行反饋交流，確保每一位同學(xué)都積極參與到活動(dòng)中去，提高課堂效率。

作為教師，教師要學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，從而吸引和組織他們積極參與，要能夠使學(xué)生獲取處理和使用信息、用英語與他人交流，用英語解決實(shí)際能力。只有接近生活的，真實(shí)的，復(fù)雜的活動(dòng)才能整合多重的內(nèi)容和技能。這將有助于學(xué)生用真實(shí)的方式來應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)他們所學(xué)知識(shí)的作用和意義。課堂教學(xué)向課外體驗(yàn)延伸，教師可設(shè)立交際任務(wù)。把課內(nèi)的虛擬情景放到課外的真實(shí)體驗(yàn)中，以分組合作的形式，比如還可以安排學(xué)生按英文購(gòu)物單到超市完成采購(gòu)任務(wù)，這樣使學(xué)生充分體驗(yàn)交際所帶來的成功感。

總之，設(shè)計(jì)高效的課堂教學(xué)活動(dòng)，不僅要充分體現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的教學(xué)思想，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生樂于學(xué)英語，善于學(xué)英語，真正成為學(xué)習(xí)英語的小主人；而且還要使教學(xué)活動(dòng)要能真正代表學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并讓學(xué)生在多元化評(píng)價(jià)中形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，在完成任務(wù)的過程中體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的愉悅，從而營(yíng)造出一個(gè)人性化的教學(xué)環(huán)境，有利于調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)積極性，提高英語教學(xué)效果。

【參考文獻(xiàn)】