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醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)查范文第1篇

網(wǎng)絡(luò)不成熟以及對(duì)3G存在認(rèn)知誤區(qū)，是消費(fèi)者使用3G的主要障礙

根據(jù)CTR研究我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)3G缺乏了解甚至存在認(rèn)知誤區(qū)，是導(dǎo)致多數(shù)人暫時(shí)不考慮使用3G的癥結(jié)所在。在調(diào)查中，逾七成消費(fèi)者表示“3G業(yè)務(wù)對(duì)于自己來說沒有實(shí)際用處”，65%的人則認(rèn)為“使用3G業(yè)務(wù)需要更換手機(jī)號(hào)”。

再者，對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)缺乏信心及較高的費(fèi)用也讓很多消費(fèi)者望而卻步。高達(dá)74.8%的消費(fèi)者希望“等3G發(fā)展成熟起來后再用”。42.2%的人認(rèn)為“3G業(yè)務(wù)收費(fèi)太貴”，36.5%的人覺得“3G手機(jī)太貴”。

此外，供應(yīng)鏈的遲鈍反應(yīng)也讓消費(fèi)者對(duì)3G應(yīng)用持觀望態(tài)度，26.1%的人表示“3G手機(jī)品牌和機(jī)型少”，這就不難解釋為何電信寄厚望于三星W699“臻金”手機(jī)，以龐大的投放陣勢(shì)打響出擊3G市場的第一戰(zhàn)。

輿論引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)，視頻通話功能最能吸引3G業(yè)務(wù)嘗鮮者

通過CTR媒介智訊的新聞監(jiān)測分析，我們發(fā)現(xiàn)輿論對(duì)3G普及起到了推波助瀾的重要作用。從1月7日至5月17日，各類媒體對(duì)3G的關(guān)注熱度空前，全國主要媒體對(duì)3G的新聞報(bào)道多達(dá)2800余條，話題圍繞3G的產(chǎn)品業(yè)務(wù)及運(yùn)營，行業(yè)規(guī)范及管理，對(duì)3G生活的無限向往，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面應(yīng)有盡有，新聞媒體對(duì)3G的熱炒使3G成為本年度最時(shí)尚的話題之一。

事實(shí)上，不光媒體對(duì)3G充滿期待，作為一種新的通訊技術(shù)，3G對(duì)于年輕受眾也具備了相當(dāng)?shù)恼T惑力。在調(diào)查中，考慮使用3G的人群，中年輕人的比例高達(dá)67%；而3G本身功能的吸引(84.1%)、對(duì)新的通訊技術(shù)好奇(61.6%)、使用3G感覺很時(shí)尚(50.5%)，構(gòu)成3G對(duì)潛在用戶的主要吸引力。

那么3G潛在使用者對(duì)哪些3G功能感興趣呢？

75%的人認(rèn)為3G所具有的獨(dú)特的視頻通話功能最富吸引力；其次則是3G無線上網(wǎng)卡(74.4%)和手機(jī)上網(wǎng)瀏覽新聞(71%)這兩大功能，其實(shí)這兩項(xiàng)功能在2G通訊時(shí)代也能夠?qū)崿F(xiàn)，但3G宣傳的高速上網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)速度上更勝一籌，因而也吸引了不少習(xí)慣使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)功能的消費(fèi)者。

同期通過CTR媒介智訊的新聞監(jiān)測分析，我們也發(fā)現(xiàn)雖然3G手機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)高速網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)上視頻直播、寬帶游戲、視頻聊天、電子購物結(jié)算以及遠(yuǎn)程醫(yī)療等各類功能，但媒體對(duì)3G的視頻通話、手機(jī)電視和高速上網(wǎng)功能興趣度最高，報(bào)道也最為集中，由此可見新聞?shì)浾搶?duì)大眾的引導(dǎo)力量。

就目前3G市場來看，廣大消費(fèi)者對(duì)3G功能尚缺乏足夠了解，且3G網(wǎng)絡(luò)剛剛開始運(yùn)營，消費(fèi)者對(duì)3G服務(wù)信心不足，故導(dǎo)致大多數(shù)人處于觀望狀態(tài)。但不可否認(rèn)的是，3G的確是目前通信行業(yè)一股最有力的集結(jié)力量，3G的整體消費(fèi)力正被逐步激發(fā)，時(shí)尚倡導(dǎo)力已呼之欲出。CTR專家占向東認(rèn)為，在3G業(yè)務(wù)推廣初期，電信運(yùn)營商一方面應(yīng)加大對(duì)3G功能的宣傳力度，加速產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品供給，并更多訴求3G的時(shí)尚特征，提供更多消費(fèi)體驗(yàn)；另一方面應(yīng)針對(duì)目前有嘗試意愿的年輕人群體，提供更多低端手機(jī)終端及優(yōu)惠資費(fèi)，降低3G使用門檻，從而吸引更多人嘗試，形成口碑效應(yīng)，逐漸擴(kuò)大用戶規(guī)模。

關(guān)于央視市場研究

央視市場研究(CTR)是中國領(lǐng)先的市場研究公司，是中國國際電視總公司和全球知名市場研究品牌TNS (隸屬于WPP旗下的Kantar集團(tuán))合資的股份制企業(yè)。公司致力于提供專業(yè)的市場調(diào)查和在市場調(diào)查基礎(chǔ)上的分析與咨詢建議服務(wù)。建立在中國最大的市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，CTR開展的主要研究業(yè)務(wù)包括：消費(fèi)者指數(shù)、媒介與消費(fèi)行為、媒介智訊、媒介策略、新媒體、醫(yī)療保健、快速消費(fèi)品、汽車、金融、通訊與電子產(chǎn)品等。更多信息請(qǐng)?jiān)L問公司網(wǎng)站：

關(guān)于CTR 2009中國3G調(diào)查

本次調(diào)查采取計(jì)算機(jī)輔助電話訪問，調(diào)查范圍包括北京、上海、廣州、深圳等10個(gè)城市，調(diào)查對(duì)象為年齡在18-54歲的手機(jī)/小靈通用戶，樣本量為1909。

醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)查范文第2篇

受歐債危機(jī)影響，國際市場需求大幅萎縮，再加上訂單減少、現(xiàn)金流緊張、利潤下降等多種因素影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的環(huán)境仍然異常嚴(yán)峻。因此，在這個(gè)時(shí)候召開中國進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)，針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易焦點(diǎn)問題，集結(jié)權(quán)威專家梳理，尋求解決之道，顯得非常有意義。

進(jìn)出口經(jīng)理人雜志主編李鴻表示：受歐債危機(jī)影響，國際市場需求大幅萎縮。雖然遠(yuǎn)離歐洲大陸，但是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國顯然無法在歐債危機(jī)中獨(dú)善其身，尤其在外貿(mào)進(jìn)出口方面。種種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都充分表明，國際市場新一輪的低迷形勢(shì)對(duì)中國出口的打擊是很大的，其中最為關(guān)鍵的是歐債危機(jī)的蔓延。如今，歐債危機(jī)的影響還在繼續(xù)，再加上訂單減少、利潤減少、現(xiàn)金流緊張等多種因素影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的環(huán)境仍然比較嚴(yán)峻。

因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及早進(jìn)一步做好應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備。2009年的時(shí)候，我們成功地應(yīng)對(duì)過國際金融危機(jī)。我們的外貿(mào)企業(yè)積累了成功經(jīng)驗(yàn)，這是一筆彌足珍貴的財(cái)富?！拔蚁嘈?，歐債危機(jī)的影響只是短期的、暫時(shí)的，我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展是長期向好。我們應(yīng)該充滿信心?！彼f。

商務(wù)部貿(mào)研院研究員梅新育在分析當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)時(shí)指出：外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步惡化，新興市場也有潛在風(fēng)險(xiǎn)。中國外貿(mào)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展不可缺少，外貿(mào)仍然有新的增長點(diǎn)。我們應(yīng)該樹立大國思維方式，比如穩(wěn)定貿(mào)易伙伴的經(jīng)濟(jì)，以此來穩(wěn)定他們對(duì)中國制造的持續(xù)需求。

此外，本次年會(huì)的另一大亮點(diǎn)是三項(xiàng)權(quán)威調(diào)查報(bào)告的，包括：“第7屆中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查”、“第5屆世界商展100大排行榜”和“Intertek高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)”。

國家十二五規(guī)劃要加快外貿(mào)發(fā)展方式，這方面，企業(yè)是主力，尤其是具有高成長性的中小外貿(mào)企業(yè)，它們將成為我國外貿(mào)的新的增長點(diǎn)。進(jìn)出口經(jīng)理人雜志與中國海關(guān)聯(lián)合完成了這項(xiàng)研究，第2次了“高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)”，這也是目前國內(nèi)唯一的關(guān)注中小外貿(mào)企業(yè)成長的榜單，今后雜志社將每年推出一次。關(guān)注中小外貿(mào)明星企業(yè)就是關(guān)注中國外貿(mào)的未來。

Intertek（天祥）集團(tuán)中國區(qū)總裁柏學(xué)禮表示：推出高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口百強(qiáng)活動(dòng)非常有意義。沒有中小外貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展與成功，就沒有整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力來源。

“盡管傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)會(huì)減緩增長，但新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)仍然是層出不窮的。例如，新能源、低碳、綠色環(huán)保的服務(wù)需求，醫(yī)療、保健、化妝品、食品領(lǐng)域有待于我們進(jìn)入和發(fā)展。”他說，同時(shí)他希望天祥集團(tuán)與廣大中小外貿(mào)企業(yè)，共同合作、努力、不斷進(jìn)取，迎接更加美好的未來。

海關(guān)總署綜合統(tǒng)計(jì)司副處長張炳政表示，高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)排行榜是用一個(gè)獨(dú)特的視角，展示企業(yè)成長過程中一個(gè)特定階段的高成長性，并對(duì)其他中小企業(yè)有借鑒作用。希望它們能夠發(fā)揮更大的作用，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中體現(xiàn)自己的價(jià)值。

年會(huì)上，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局中小企業(yè)部主任祝書海為“Intertek高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)”代表頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

作為目前國內(nèi)唯一的外貿(mào)服務(wù)商品牌榜單，也是進(jìn)出口經(jīng)理人雜志的品牌性調(diào)查——中國最受信賴外貿(mào)服務(wù)商品牌調(diào)查報(bào)告，2012年已經(jīng)是第7次。調(diào)查得到了外貿(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)，調(diào)查報(bào)告客觀反映了外貿(mào)服務(wù)市場的變化，推選出優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這已經(jīng)成為進(jìn)出口企業(yè)選擇外貿(mào)服務(wù)的重要參考依據(jù)。

2012年的調(diào)查由進(jìn)出口經(jīng)理人雜志和華夏鄧白氏中國聯(lián)合展開，調(diào)查結(jié)果顯示，在展覽、檢測認(rèn)證、快遞、貨運(yùn)、航空、金融等外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域，勵(lì)展博覽集團(tuán)國際銷售部（中國）、中展海外展覽有限公司、SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司、中國出口信用保險(xiǎn)公司、中外運(yùn)-敦豪國際航空快件有限公司、南航貨運(yùn)、匯豐銀行等機(jī)構(gòu)在外貿(mào)服務(wù)類企業(yè)中品牌信賴度最高，年會(huì)特別為這些企業(yè)頒發(fā)了“中國外貿(mào)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,以表彰他們對(duì)中國外貿(mào)所做出的杰出貢獻(xiàn)。

SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司副總裁馬曉野作為獲獎(jiǎng)企業(yè)代表，對(duì)進(jìn)出口經(jīng)理人雜志社表示感謝。他說，外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查能夠?qū)ν赓Q(mào)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)他們也是一種激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，他鼓勵(lì)企業(yè)不要喪失信心。根據(jù)實(shí)際情況看，目前的外貿(mào)形勢(shì)沒有大家想象的那么壞，雖然短期增長乏力，但這也是很正常的現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)不可能長期保持那么高速的發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)有很多精細(xì)工作需要去做。

同時(shí)，華夏鄧白氏作為“2012年中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查”的共同調(diào)查方，為調(diào)查提供了數(shù)據(jù)和研究支持，雜志社也為華夏鄧白氏中國頒發(fā)了“中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”。

為感謝商協(xié)會(huì)長期以來對(duì)進(jìn)出口經(jīng)理人雜志的支持，雜志社為中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)電子信息行業(yè)分會(huì)和中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)頒發(fā)了“卓越智力支持機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”。

同時(shí)的還有“世界商展100大排行榜”，該榜單的價(jià)值在于劃定全球領(lǐng)先的行業(yè)展覽，引領(lǐng)企業(yè)選擇最優(yōu)質(zhì)的展覽。該榜單已經(jīng)連續(xù)5次，在外貿(mào)領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注。

醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)查范文第3篇

48歲女老板想轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營

西餐廳年虧損高達(dá)幾十萬，這讓老板吳愛琴每日茶飯不香！

現(xiàn)年48歲的吳愛琴，家住河北石家莊市槐安西路。吳愛琴從事餐飲業(yè)多年，是一位思維敏銳、肯吃苦善思考，很有商業(yè)頭腦的商界女杰。然而，自己經(jīng)營多年的西餐廳近兩年卻連年虧損，僅去年一年虧損高達(dá)幾十萬元，這讓吳愛琴多方尋找原因，同時(shí)理性分析石家莊西餐市場未來發(fā)展空間。最終，吳愛琴?zèng)Q定轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營上新項(xiàng)目，但各行各業(yè)的致富項(xiàng)目多如牛毛、良莠不齊，導(dǎo)致吳愛琴始終沒有確定自己未來的經(jīng)營方向。

吳愛琴是《現(xiàn)代營銷》創(chuàng)富信息版多年的讀者，生意再忙也從未中斷閱讀雜志。她通過閱讀雜志關(guān)注著各行各業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，緊跟市場脈搏，隨時(shí)掌握不同行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。細(xì)心敏銳的吳愛琴發(fā)現(xiàn)，近年醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展迅速，尤其各類醫(yī)療項(xiàng)目及產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。分析其原因，醫(yī)療保健項(xiàng)目之所以火爆，是因?yàn)殡S著生活水平的提高，人們的養(yǎng)生保健意識(shí)越來越強(qiáng)。由此，醫(yī)療保健項(xiàng)目也就自然而然地成為創(chuàng)業(yè)者首選。不僅如此，吳愛琴還做了認(rèn)真的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各地各種名目的中醫(yī)按摩店、健康理療中心、正骨推拿養(yǎng)生堂等經(jīng)營項(xiàng)目，如雨后春筍般多起來。而且，這些經(jīng)營場所都擁有固定的客戶群，生意紅紅火火。

理性分析、認(rèn)真調(diào)查市場后，吳愛琴的心中有了方向。當(dāng)前各行業(yè)雖然市場競爭激烈，但是有哪個(gè)人不關(guān)注健康，不希望自己健康呢？而且，中國的中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長，對(duì)比西醫(yī)來說，中國的老百姓在養(yǎng)生保健方面，更加青睞和相信中醫(yī)，因此中醫(yī)保健項(xiàng)目近年發(fā)展迅速。吳愛琴最終的論證，醫(yī)療保健項(xiàng)目才是最有長遠(yuǎn)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。因此，吳愛琴?zèng)Q定轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營醫(yī)療保健項(xiàng)目。

實(shí)地考察親身驗(yàn)證效果顯著

放心加盟祖?zhèn)髅胤剿幏鲫柟?/p>

吳愛琴新的煩惱又來了！

醫(yī)療保健項(xiàng)目繁多，自己究竟選哪個(gè)好呢？比較來比較去，吳愛琴最終決定到湖南懷化實(shí)地考察“祖?zhèn)髅胤椒鲫査幑蕖表?xiàng)目。這是因?yàn)樵擁?xiàng)目特色鮮明，項(xiàng)目推廣人楊建文自身有店面，并且經(jīng)營多年。這說明該項(xiàng)目是經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的，加盟無風(fēng)險(xiǎn)。加之吳愛琴自身患有頸椎、胸椎和腰椎多種疾病，多方求醫(yī)始終沒能治愈。吳愛琴心里有了主意，決定實(shí)地考察，親自驗(yàn)證效果，效果好就放心加盟，效果不好立刻回家，放棄該項(xiàng)目。

11月24日下午，吳愛琴結(jié)束了一天一夜的旅途，來到了湖南懷化“紫薇星健康服務(wù)中心”考察。由于一路顛簸，吳愛琴感到渾身疼痛，頸椎腰椎的老毛病更是嚴(yán)重了。她當(dāng)即提出，要親身感受“祖?zhèn)髅胤椒鲫査幑逎B透療法”，楊建文經(jīng)理欣然應(yīng)允。一連三天，通過祖?zhèn)髅胤剿幏鲫柟拗委熀?，吳愛琴明顯感受到渾身輕松舒服，疼痛減輕痛感漸無。而且，三天里，吳愛琴通過與不同病癥的患者聊天，了解到大家都是該療法的受益者，患者們對(duì)楊建文經(jīng)理和傳秘方扶陽藥罐療法，都給予了高度的評(píng)價(jià)。

吳愛琴心里的擔(dān)心徹底解除了，第四天，她便主動(dòng)找楊建文經(jīng)理提出加盟。隨后，她不但學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)，還跟著楊經(jīng)理學(xué)習(xí)了怎樣和不同患者溝通等經(jīng)營方面的知識(shí)。祖?zhèn)髅胤椒鲫査幑揄?xiàng)目，讓吳愛琴這位要強(qiáng)的昔日餐飲老板，再次圓了致富夢(mèng)想。

產(chǎn)品特色：祖?zhèn)髅胤剿帲壕哂型ń?jīng)絡(luò)，活血散瘀，軟化骨刺，修復(fù)受損的椎間盤的功效。扶陽罐：通電產(chǎn)生一種磁熱，具有通經(jīng)活絡(luò)、扶正祛邪、溫經(jīng)散寒、松解局部粘連組織、擴(kuò)張血管等作用。治療中，通過揉按把祖?zhèn)髅胤剿幯杆贊B透到骨膜深層及深部病灶點(diǎn)。通過幾天的治療，深部陳年淤血被藥物拔出表面，在體表形成一個(gè)雞蛋大小的包塊，病情嚴(yán)重的有豬腎一樣大小。進(jìn)而再通過藥物把包塊軟化，修復(fù)受損的椎間盤，從而達(dá)到康復(fù)效果?？祻?fù)了的病人，基本上不會(huì)復(fù)發(fā)。

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：該療法治療各種骨病，不同于市面上其他療法。祖?zhèn)髅胤剿幏鲫査幑逎B透療法，其優(yōu)勢(shì)不扎針，不吃藥，不按摩，不貼膏藥，不配合任何手法。患者只需每天治療一次，女同志也能輕松操作。生意不景氣的按摩店，美容院，理療店，養(yǎng)生館，保健品專賣店特別適合引進(jìn)該項(xiàng)目。

招商政策：為解除選項(xiàng)者擔(dān)心，采取先免費(fèi)學(xué)習(xí)，拿藥回去給患者治療，覺得療效好再加盟的方法?！白?zhèn)髅胤剿幏鲫査幑蕖表?xiàng)目，現(xiàn)誠招加盟，資金不足者，可與大型足浴城、診所、理療店、按摩店等機(jī)構(gòu)聯(lián)合經(jīng)營，利潤分成?？疾煺咭部蓭Р∪爽F(xiàn)場治療，可與病人交流治療效果，滿意后再加盟（加盟費(fèi)3000元），殘疾人減半。

特別扶持舉措：考慮到多數(shù)投資者本錢少，難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。為減輕創(chuàng)業(yè)者投資負(fù)擔(dān)，善良的楊建文經(jīng)理決定在加盟費(fèi)本不高的基礎(chǔ)上，又推出贈(zèng)送扶陽藥罐（980元）和10瓶祖?zhèn)髅胤剿幍膬?yōu)惠舉措。為了讓加盟者更好地立足市場，楊經(jīng)理不藏私，特拿出祖?zhèn)髦委熤摊徧匦庥盟?，不用吃藥打針就能根治痔瘡（外痔，?nèi)痔，混合痔全能根治），而且不收一分錢的加盟費(fèi)。你即使再貧困，只要還有創(chuàng)業(yè)勇氣和欲望，楊經(jīng)理教你操作方法，一定使你脫貧致富。楊經(jīng)理的好朋友也是加盟商，光憑痔瘡藥年收入三四萬，十人九痔，這個(gè)市場太大了，痔瘡藥一至兩天見效。一瓶痔瘡藥基本能治愈一人，一瓶100元，5瓶或5瓶以上70元一瓶。

紫薇星健康服務(wù)中心

地址：湖南懷化鶴城區(qū)懷北路342號(hào)

電話：0745—2565771

15674522305（短信勿擾）

農(nóng)業(yè)銀行：6228481698136613874

醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)查范文第4篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村醫(yī)藥市場；市場開發(fā)；醫(yī)藥影響

一、前言

當(dāng)前，農(nóng)村醫(yī)藥市場存在巨大空缺，不少農(nóng)民為了獲取廉價(jià)藥物往往會(huì)前往城鎮(zhèn)藥房進(jìn)行采購，并一次性購買相當(dāng)數(shù)量的藥物，這一現(xiàn)象在各個(gè)地區(qū)普遍存在。而從筆者生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，農(nóng)民在城鎮(zhèn)藥房采購藥物主要集中在消炎藥物、冠心病藥物、其他藥物等，這一現(xiàn)象說明，農(nóng)村地區(qū)在醫(yī)藥產(chǎn)品供給上依然存在不足之處，在這種背景下，必須要深入開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場，爭取在提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)效益的同時(shí)，還能為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀研究

1.農(nóng)村醫(yī)藥市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?/p>

農(nóng)村人口在我國總?cè)丝谥姓加兄卮蟊壤?，這就決定了農(nóng)村人口對(duì)藥品具有巨大的需求。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，僅2013年，我國農(nóng)村藥品消費(fèi)總額就達(dá)到500億元人民幣，證明農(nóng)村市場對(duì)藥品的需求。同時(shí)與城市不同，農(nóng)村地區(qū)缺乏公費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，雖然我國已經(jīng)廣泛的推廣了農(nóng)村合作醫(yī)療，但是農(nóng)民在購買藥品時(shí)，往往會(huì)通過現(xiàn)款的方式進(jìn)行結(jié)付，且購買量較小，這就決定了農(nóng)村地區(qū)無法進(jìn)行藥品招標(biāo)，這對(duì)醫(yī)療行業(yè)來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

2.農(nóng)村藥品市場具有特殊性

受多方面因素影響，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)不如城市，且醫(yī)藥市場十分落后，這就為藥房、藥企等占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場提供幫助。同時(shí)與城市相比，藥房等相關(guān)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村市場的要求較低，再加之農(nóng)村藥品零售總量較大，這也會(huì)推動(dòng)藥品零售行業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)，農(nóng)民的醫(yī)療習(xí)慣與城鎮(zhèn)居民不同。一般在身體出現(xiàn)病癥之后。農(nóng)民往往首先想到的是去診所或者藥店購藥，只有病情加重后去正規(guī)醫(yī)院接受治療。因此，藥店的推銷往往會(huì)決定農(nóng)民藥品購買行為。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)思路研究

為了保證能有效開發(fā)農(nóng)村地區(qū)醫(yī)藥市場，本文提出以下幾點(diǎn)市場開發(fā)思路：

1.基于藥品價(jià)格的市場開發(fā)思路

對(duì)大部分農(nóng)民而言，在購藥過程中價(jià)格是影響消費(fèi)的主要因素，療效往往是是次要因素。筆者家庭長期從事藥品銷售工作，通過對(duì)農(nóng)民購買藥品過程進(jìn)行觀察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)農(nóng)民提出購買意愿之后，往往會(huì)在第一時(shí)間詢問藥品價(jià)格，之后才能根據(jù)藥品的療效做出選擇。除此之外，農(nóng)民對(duì)于一些癥狀不嚴(yán)重的病癥往往不會(huì)用藥，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可見，價(jià)格是影響農(nóng)民購買藥物的重要因素。因此在農(nóng)村市場開發(fā)中，必須首先要從藥品價(jià)格入手。

本文認(rèn)為，采取低價(jià)滲透策略是滿足農(nóng)村地區(qū)醫(yī)藥市場開發(fā)的有效措施。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在進(jìn)駐農(nóng)村市場之后，首先需要的不是利潤，而是需要穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，讓消費(fèi)者能熟知本單位藥物，明白在此處購藥能獲得實(shí)惠。再加之農(nóng)村本身的信息交流范圍有限，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的低價(jià)藥品信息能很快的在一個(gè)范圍內(nèi)傳播，這會(huì)為醫(yī)藥機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的市場宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。因此，醫(yī)療結(jié)構(gòu)在開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場中，應(yīng)該從低價(jià)開發(fā)策略方面入手，在市場營銷初期不考慮盈利問題，以提高市場知名度為主要工作內(nèi)容。

2.基于醫(yī)療服務(wù)的市場開發(fā)思路

農(nóng)村醫(yī)藥市場不僅價(jià)格需求上區(qū)別于城鎮(zhèn)，而且在醫(yī)療服務(wù)的需求上也與城鎮(zhèn)存在明顯的差別。例如，農(nóng)村地區(qū)的私人診所大夫經(jīng)常會(huì)到患者家中為其送藥、輸液，而在城鎮(zhèn)這種現(xiàn)象是很難發(fā)生的。而在開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場過程中，如果不能正確認(rèn)識(shí)到農(nóng)村地區(qū)的這個(gè)特點(diǎn)，則勢(shì)必會(huì)對(duì)市場開發(fā)結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，需要從以下幾方面優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場開發(fā)思路：

（1）優(yōu)化農(nóng)村醫(yī)藥服務(wù)方法，為村民提供送藥上門等工作；在送藥上門的同時(shí)，由專業(yè)人員介紹藥品的服用劑量、注意事項(xiàng)與常見不良反應(yīng)等，保證村民就能科學(xué)、合理的用藥。在上門服務(wù)過程中藥注意叮囑村民，一旦發(fā)生不良反應(yīng)要停止用藥，并到正規(guī)醫(yī)療單位接收治療。

（2）努力提高農(nóng)村市場知名度，在開發(fā)農(nóng)村市場初期，可以積極宣傳藥品會(huì)員制活動(dòng)，包括“滿XX送XX”、“滿XX抵XX”等，通過這些活動(dòng)，加深村民對(duì)本醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而能接受本機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)。

（3）全面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)，能針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際情況，開展全方位的醫(yī)務(wù)人員教育工作，使其能充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村醫(yī)療工作的重難點(diǎn)，進(jìn)而在工作中能時(shí)刻保持注意力，爭取為村民提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

3.重視營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證農(nóng)村市場推廣質(zhì)量

營銷團(tuán)隊(duì)是保證農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)質(zhì)量的重要因素，因此在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)該立足于農(nóng)村市場的實(shí)際情況，以縣為單位，將本地區(qū)農(nóng)村市場劃分為若干個(gè)點(diǎn)，并確定營銷團(tuán)隊(duì)中相關(guān)人員的搭配情況。

要深入農(nóng)村市場進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)該包括：（1）各地區(qū)農(nóng)村的人口數(shù)量；（2）主要經(jīng)濟(jì)來源；（3）農(nóng)村地區(qū)的常見病癥、多發(fā)病癥；（4）私人診所、衛(wèi)生服務(wù)院數(shù)量與分布等；（5）其他市場情況。

在獲取上述信息之后及時(shí)生成報(bào)告，交予上級(jí)單位進(jìn)行檢查，最終出臺(tái)農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)建議書。

四、結(jié)論

本文重點(diǎn)研究了農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)的相關(guān)問題，從本文研究內(nèi)容來看，農(nóng)村醫(yī)藥市場具有廣闊的開發(fā)前景，但在市場開發(fā)中，需要通過市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，收集一手的農(nóng)村醫(yī)藥市場，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)策略進(jìn)行優(yōu)化，爭取為村民提供更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，并保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)效益。

參考文獻(xiàn)：

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醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)查范文第5篇

直至見到真人,還是被那種洗練的優(yōu)雅不小的震撼了一下――月白希臘式綢衫,黑色長裙,輕挽發(fā)髻,淺淡微笑,讓人想起白蓮,舒適的驚艷。

“真是不好意思,早晨突然安排了一個(gè)研討會(huì),”她的語氣依舊溫和而沉緩,“所以我們可能要揀重點(diǎn)談一下。”

這樣的平和細(xì)致,很難讓人把眼前的她和那些職位聯(lián)系起來:武漢奇致激光技術(shù)有限公司總裁、湖北省工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)常務(wù)理事、湖北省激光學(xué)會(huì)醫(yī)用專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事。

1990年,剛從湖北大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的彭國紅進(jìn)入楚天激光,擔(dān)任行政文秘。“其實(shí)當(dāng)時(shí)激光行業(yè)在湖北地區(qū)還只剛剛發(fā)展起來,可以說比較冷門,”她說,可是我隱隱覺得,這會(huì)是一個(gè)大有前景的行業(yè)。

當(dāng)時(shí)許多同學(xué)勸她南下淘金,但是彭國紅卻清楚的明白自己在這樣的年紀(jì)最缺的是什么:趁著年輕趕緊找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

1993年,她申請(qǐng)攻讀華中理工大學(xué)(現(xiàn)名華中科技大學(xué))西方經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,1996年順利拿到學(xué)位。從那時(shí)起,她對(duì)企業(yè)“經(jīng)營”開始有了自己的概念和想法。

而現(xiàn)在,她正在攻讀北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位,成為奇致激光“學(xué)歷最高,英語最好”的高層領(lǐng)導(dǎo)者。

“我很清楚自己要的是什么,”她說,“我總認(rèn)為,人只有不斷的充實(shí)自己,才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

正是因?yàn)槿绱?在1997年楚天激光與以色列某家知名激光醫(yī)療儀器制造商談判合作時(shí),彭國紅沒有只做一個(gè)旁聽的記錄者,她不僅花了大量功夫研究外方背景,也對(duì)雙方要合資開展的醫(yī)療美容做了詳細(xì)的市場調(diào)查。在談判桌上,她不僅拿出了自己擬定的可行性報(bào)告,而且就合作條件向外方提出了很多尖銳問題。

3個(gè)多月的談判結(jié)束了,彭國紅的干練風(fēng)格給外方留下了深刻的印象。以色列代表在談判桌上說:“彭小姐應(yīng)該加入我們的新公司?！迸韲t出于禮貌,回答:“很榮幸。”

一個(gè)多月后,楚天激光的領(lǐng)導(dǎo)趕往以色列簽署合同。較真的以色列代表在簽署合同前竟真的打電話詢問彭國紅,因?yàn)殡p方曾在談判桌上商量過她“加入新公司是合作條件之一”。

當(dāng)記者向彭國紅求證時(shí),她笑了笑,說:“這也算是一段小插曲?！?/p>

1998年初,彭國紅出任楚天醫(yī)療激光公司副總經(jīng)理,分管銷售和市場,2001年底升任總裁。

近年來,“光子嫩膚”是各大醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)熱炒的美膚項(xiàng)目,然而很少有人知道,這一概念的最初提出者,就是彭國紅。

2001年,彭國紅到美國考察,無意中發(fā)現(xiàn)一種名叫“光子返老還童”的激光美容儀器,對(duì)于消除和減淡各種皮膚色斑、撫平皺紋、縮小毛孔等都有顯著功效。她敏銳地覺察到激光美容潛藏的巨大市場,回國后立即組織科研團(tuán)隊(duì),結(jié)合東方女性膚質(zhì)特點(diǎn),對(duì)該儀器進(jìn)行技術(shù)改進(jìn),并將這一概念中國化為“光子嫩膚”。

作為激光產(chǎn)業(yè)的分支,激光醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展迅猛。奇致激光目前已將全球30多種激光美容器中的一半以上應(yīng)用于大型醫(yī)院和美容機(jī)構(gòu)。