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醫(yī)藥品行業(yè)發(fā)展范文第1篇

2017年6月20-22日，由歐洲博聞?wù)褂[咨詢有限公司（UBM EMEA）和中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)（CCCMHPIE）主辦，上海博華國(guó)際展覽有限公司（UBM Sinoexpo）協(xié)辦的"第十七屆世界制藥原料中國(guó)展"（CPhI & P-MEC China）、"第五屆世界醫(yī)藥合同定制服務(wù)中國(guó)展"、"2017世界天然提取物展"將攜手"第十二屆世界制藥機(jī)械、包裝設(shè)備與材料中國(guó)展"、"2017世界生化、分析儀器與實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)"強(qiáng)勢(shì)登陸上海新國(guó)際博覽中心。

作為CPhI & P-MEC全球系列展中國(guó)站，CPhI & P-MEC China與其在海外的8個(gè)系列展會(huì)相互聯(lián)動(dòng)，憑借龐大的全球行業(yè)數(shù)據(jù)及媒體、協(xié)會(huì)資源，逐步發(fā)展成為以專業(yè)化、國(guó)際化、高端化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)引領(lǐng)展會(huì)，每年吸引來(lái)自120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的海外觀眾，規(guī)模位居全球系列展首位，是優(yōu)秀本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)制藥中國(guó)夢(mèng)、開(kāi)啟國(guó)際化道路的首選平臺(tái)。2017年，展會(huì)規(guī)模將再次升級(jí)：近4，000家全球優(yōu)質(zhì)展商強(qiáng)勢(shì)入駐，覆蓋全部17個(gè)正式展館并啟用9個(gè)臨時(shí)館，展出面積超22萬(wàn)平方米，較去年增長(zhǎng)近5%，屆時(shí)將匯聚來(lái)自海內(nèi)外75，000余人次專業(yè)觀眾參觀。

經(jīng)過(guò)十幾年積淀，目前展會(huì)已發(fā)展成匯聚制藥原料、精細(xì)化工與中間體、藥用輔料、制劑、合同定制、生物制藥、天然提取物、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保與潔凈、醫(yī)藥冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、食品原配料、淀粉及其衍生物、食品機(jī)械裝備、營(yíng)養(yǎng)保健品為一體的一站式超大貿(mào)易、合作、交流平臺(tái)。

另外，展會(huì)同期主辦方將首次推出"China Pharma Week"主題活動(dòng)周（6月19-23日），在上海及周邊地區(qū)舉行16場(chǎng)重磅會(huì)議及活動(dòng)，涵蓋制藥行業(yè)Leadership、Business、Networking、Recognition、Knowledge、Innovation六大主題，為業(yè)內(nèi)人士提供除Q易展示外層次更為豐富的行業(yè)盛宴?；顒?dòng)包括中國(guó)與世界醫(yī)藥企業(yè)家高峰會(huì)、醫(yī)藥國(guó)際化百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)選、國(guó)際藥政答疑會(huì)、中國(guó)生物制藥峰會(huì)、“浦江之夜”游船晚宴、工廠參觀、食品安全和添加劑研討會(huì)、食品加工在線買(mǎi)家采購(gòu)會(huì)、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等。希望屆時(shí)通過(guò)這些形式多樣的高品質(zhì)專業(yè)活動(dòng)，幫助行業(yè)人士更好地了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，搭建高級(jí)別、多種類、深層次的信息交流橋梁。

作為亞洲領(lǐng)先的制藥類展會(huì)品牌，CPhI & P-MEC China表示將繼續(xù)與中國(guó)制藥行業(yè)共同成長(zhǎng)、發(fā)展，不斷提升中國(guó)制藥企業(yè)國(guó)際認(rèn)知度和影響力。同時(shí)，在推動(dòng)制藥行業(yè)發(fā)展的道路上步履不停，營(yíng)造一個(gè)更為卓越的制藥工業(yè)貿(mào)易及交流平臺(tái)。讓我們拭目以待，相約2017年6月20-22日上海新國(guó)際博覽中心，共享一年一度的行業(yè)盛會(huì)！

醫(yī)藥品行業(yè)發(fā)展范文第2篇

第三極生存模式：在成熟市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

凱納作為“第三極生存模式”的首創(chuàng)者與先行者，一直努力讓客戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期利益結(jié)合，品牌與銷量齊頭并進(jìn)，換言之，是解決“魚(yú)”和“熊掌”如何兼得的問(wèn)題。第三極生存模式的提出，希望能在“長(zhǎng)”與“短”、“遠(yuǎn)”與“近”、“多”與“少”的矛盾中找到一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)狀的解決方案，在具體項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中，第三極生存模式是一種機(jī)動(dòng)性的思考模式，尤其是對(duì)在成熟市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”具有重要意義。

在凱納多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中，第三極生存模式思路貫穿其中：在與云南白藥創(chuàng)可貼的合作中，我們?cè)诔Ｒ?guī)創(chuàng)可貼和藥物包扎中找到第三極——含藥創(chuàng)可貼，并提出“有藥好的更快些”，使云南白藥創(chuàng)可貼立刻區(qū)隔于邦迪等“無(wú)藥”創(chuàng)可貼，創(chuàng)造了云南白藥創(chuàng)可貼無(wú)可復(fù)制的市場(chǎng)定位，一舉躍升為一線品牌；在與西塘老酒的合作中，我們找到了黃酒與旅游資源與人文資源嫁接后的第三極，開(kāi)發(fā)了獨(dú)具個(gè)性的“情景文化黃酒”。

比起常規(guī)牙膏，云南白藥牙膏在清潔口腔、防蛀、美白等賣(mài)點(diǎn)上很難有所超越，而單純的藥物牙膏市場(chǎng)過(guò)于局限，很難起量，那么云南白藥牙膏的第三極在那里呢？

——隨著辛辣飲食、工作壓力、電腦輻射、失眠等諸多生活問(wèn)題的出現(xiàn)，中國(guó)人牙齦出血、口腔潰瘍、口臭等口腔健康問(wèn)題日益突出，而在這一領(lǐng)域，還沒(méi)有哪支牙膏做大做強(qiáng)，而云南白藥藥物成分，對(duì)各種口腔問(wèn)題恰好有顯著效果！結(jié)合這樣的市場(chǎng)空缺以及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們找到了不同于一般日常護(hù)理牙膏和藥物牙膏的“第三極”，那就是“口腔全能保健牙膏”，在這樣的策略下，云南白藥牙膏跳出傳統(tǒng)牙膏的陣營(yíng)，將牙膏針對(duì)的問(wèn)題從牙齒擴(kuò)展到整個(gè)口腔問(wèn)題，并通過(guò)云南白藥這個(gè)醫(yī)藥品牌，對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行佐證。

對(duì)高價(jià)位的叩問(wèn)與解答

對(duì)于云南白藥牙膏的價(jià)格問(wèn)題，凱納與客戶進(jìn)行了多次的探討分析，在自我叩問(wèn)中，尋找到了相應(yīng)的答案：

這支牙膏要賣(mài)給誰(shuí)?

現(xiàn)代人，尤其是都市人群，口腔亞健康狀態(tài)非常普遍，只是問(wèn)題還沒(méi)有被重視起來(lái)，所以不必用過(guò)于精準(zhǔn)的人群定位自縮市場(chǎng)，所有有口腔問(wèn)題、以及關(guān)注口腔健康的人都是我們的潛在消費(fèi)者。對(duì)此我們提出的牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛三大訴求點(diǎn)，貫穿于各種傳播行為中進(jìn)行不斷強(qiáng)化，而這三點(diǎn)看似非常聚焦，其實(shí)基本囊括了70%的普通消費(fèi)者。

這款牙膏如何盈利？

在三大巨頭鎖定接近80%市場(chǎng)份額的市場(chǎng)形勢(shì)下，牙膏行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，科學(xué)客觀的評(píng)估市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品很難迅速爆量，而且云南白藥牙膏本身成本高于普通牙膏，拼價(jià)格、拼銷量在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不適合云南白藥牙膏的發(fā)展推廣，因此我們必須找到在相應(yīng)的功能訴求下，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格上線，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)可能銷量?jī)?nèi)的利潤(rùn)最大化！

價(jià)格定到多少合適？

牙膏畢竟是生活用品，沒(méi)有高附加價(jià)值的高價(jià)格必然導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津，但同時(shí)，對(duì)于涉及健康的產(chǎn)品，在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，需求的迫切性很大程度的決定了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可能——市場(chǎng)事實(shí)證明，很多高端價(jià)格產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者不一定是收入最高的人群。凱納項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者進(jìn)行深度訪談，結(jié)合對(duì)產(chǎn)品了解、試用前后消費(fèi)者反映，鎖定 了　20元左右的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格雖然與其它牙膏相比偏貴，但仍然在云南白藥品牌以及產(chǎn)品力支持范圍內(nèi)。

先品類，后品牌：搶占功能性牙膏市場(chǎng)制高點(diǎn)

醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍日化業(yè)，雖然不是一個(gè)完全嶄新的課題，但這個(gè)領(lǐng)域的成功者的確寥寥無(wú)幾，在國(guó)內(nèi)外巨頭的操盤(pán)下，嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓不少有一定實(shí)力的日化企業(yè)步履維艱。尤其在品牌與傳播的競(jìng)爭(zhēng)上，巨頭們強(qiáng)大的實(shí)力將諸多品牌打壓的很難抬頭。

在云南白藥牙膏的市場(chǎng)運(yùn)用中，凱納沒(méi)有急于將傳播費(fèi)用于打品牌、炒作知名度。這一方面得益于云南白藥品牌本身已經(jīng)具備了一定的吸引眼球的能力，另一方面，我們發(fā)現(xiàn)——護(hù)理型牙膏在國(guó)外已經(jīng)日趨成為主流，結(jié)合快銷品、健康品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，凱納認(rèn)為：在很大發(fā)展前景的品類中搶得先機(jī)，更符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，因此，我們提出了非傳統(tǒng)牙膏的概念與其它牙膏區(qū)隔，通過(guò)“有效改善牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛的三大訴求”，搶占功能性牙膏市場(chǎng)制高點(diǎn)，話語(yǔ)權(quán)。在傳播上，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，挖掘百年藥企做牙膏、一支高價(jià)位牙膏熱賣(mài)等新聞點(diǎn)，通過(guò)報(bào)紙媒體造勢(shì)，并進(jìn)行深度說(shuō)服。

在銷售渠道上，我們沒(méi)有苦等渠道的緩慢建設(shè)，首先從有深厚基礎(chǔ)的藥店入手，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)得到產(chǎn)品，同時(shí)逐步開(kāi)發(fā)商超等其它分銷渠道，待整個(gè)日化渠道相對(duì)成熟后，再將渠道全面理順，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同業(yè)態(tài)終端的高度覆蓋。經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)推廣，最初決策的先見(jiàn)之明日益凸現(xiàn)，醫(yī)療、公眾、以及百姓對(duì)牙周、口腔健康的關(guān)注日趨提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量逐步提升，而搶得先機(jī)的云南白藥牙膏從中受益頗豐。

廣告活動(dòng)作為企業(yè)推銷產(chǎn)品、品牌的手段，首先考察的就是如何把握消費(fèi)者的需求來(lái)獲得利潤(rùn)，正如奧格威所言：在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，除非你能把所創(chuàng)作的東西賣(mài)出去，否則，創(chuàng)意、獨(dú)具匠心都是毫無(wú)價(jià)值的。尤其在中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇后，第一時(shí)間應(yīng)該是在品類做強(qiáng)，在有了穩(wěn)定銷量、利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，再合理投入強(qiáng)化品牌，是一條科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)思路。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式的探索創(chuàng)新，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的聲音——廣告公司說(shuō)：我們的創(chuàng)新客戶接受不了，而客戶說(shuō)：你們的創(chuàng)新不是我需要的！其實(shí)，對(duì)于中國(guó)目前大多數(shù)的本土企業(yè)而言，尋找廣告公司的目的只有一個(gè)，那就是，賣(mài)貨！是創(chuàng)造利益和價(jià)值！無(wú)論是做品牌、做形象還是做促銷，如果一個(gè)廣告公司尤其是策劃型公司沒(méi)有為企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造可見(jiàn)的銷量，不管品牌知名度多響，一切的創(chuàng)新都是空談！

在目前的商業(yè)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，營(yíng)銷外腦的作用不僅是錦上添花，更重要的是要主動(dòng)把脈，從企業(yè)眾多資源中，用銳利的眼神發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)用睿智的心靈判斷創(chuàng)新的尺度與市場(chǎng)的走向。

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)：透視健康品的發(fā)展與未來(lái)

中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)以及很多產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)期或發(fā)展期，在運(yùn)作上不可能一擲千金，這時(shí)候，企業(yè)需要取巧的傳播和推廣方式，因此策劃公司必須提供符合這個(gè)階段需要的解決辦法。云南白藥牙膏作為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入日化行業(yè)的一個(gè)成功案例，其實(shí)從側(cè)面反映了健康品的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)。