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實(shí)用商業(yè)模式范文第1篇

2012年12月中旬，由國家發(fā)展改革委主辦的“全國資源型城市可持續(xù)發(fā)展理論與實(shí)踐高級(jí)研修班”在廣州韶關(guān)正式開班。本次研修重點(diǎn)就是針對(duì)2012年末，國務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)全國第三批25個(gè)資源枯竭城市的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行專題培訓(xùn)。近百名來自國內(nèi)外的專家學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)干部齊聚韶城，共同為“資源枯竭城市”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集思廣益，建言獻(xiàn)策。

“加上前兩次國務(wù)院公布的資源枯竭城市名單，全國資源枯竭城市已經(jīng)達(dá)到44個(gè)?！鄙鷳B(tài)網(wǎng)CEO王立偉告訴記者。在王立偉看來，未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，環(huán)保事業(yè)將是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新型行業(yè)，在過去的20多年，伴隨中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的兩個(gè)問題一直存在，一個(gè)是環(huán)境污染，另一個(gè)是資源枯竭。尤其對(duì)于資源枯竭的城市來說，快速轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

從2000年初開始，王立偉就在某媒體從事財(cái)經(jīng)記者的工作，由于工作關(guān)系，王立偉接觸到許多中高端企業(yè)。在工作中，王立偉發(fā)現(xiàn)從2005年開始，許多中高端企業(yè)開始重視環(huán)保，無論是企業(yè)自身生產(chǎn)，還是在社會(huì)活動(dòng)中，很多企業(yè)愿意承擔(dān)環(huán)保的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，王立偉也發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)想做，但中間的障礙很多，因?yàn)橹袊沫h(huán)保事業(yè)沒有形成一個(gè)良好的對(duì)接機(jī)制，導(dǎo)致一些項(xiàng)目流產(chǎn)。這讓王立偉下定決心搭建一個(gè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各方的無縫對(duì)接，于是在2011年初成立了生態(tài)網(wǎng)。

“在我看來，從事環(huán)保事業(yè)，要實(shí)現(xiàn)三方的無縫對(duì)接，分別是環(huán)保事業(yè)者、政府部門和環(huán)保方面的專家。許多環(huán)保事業(yè)者手里有很好的技術(shù)，但不知道如何將其推廣出去，讓各級(jí)環(huán)保部門了解這些技術(shù)；同時(shí)，沒有環(huán)保專家的鑒定，也無法從科學(xué)的角度分析技術(shù)的有效性?！蓖趿フf。

打開生態(tài)網(wǎng)的主頁，里面包含著各類環(huán)保方面的資訊，也有觸目驚心的環(huán)境污染圖片。王立偉希望將網(wǎng)站打造成純公益的資訊平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，向公眾普及環(huán)保知識(shí)，小到垃圾分類，大到環(huán)境治理，現(xiàn)在每天的點(diǎn)擊量也有幾千次。兩年時(shí)間里，公司在網(wǎng)站的投入達(dá)到了近300萬元，但目前沒有從網(wǎng)站上獲得任何收入。現(xiàn)在公司的員工有十幾人，主要工作是和各地方的環(huán)保部門建立聯(lián)系，及時(shí)環(huán)保信息。在這兩年的發(fā)展過程中，也得到了一些企業(yè)的幫助，但要想讓網(wǎng)站繼續(xù)生存下去，必須有經(jīng)濟(jì)效益維持。盡管網(wǎng)站從事的是環(huán)保公益工作，但王立偉沒有申請(qǐng)一分錢的資金，他也有自己的經(jīng)營(yíng)之道。

目前，全國44個(gè)資源枯竭城市面臨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的壓力，比如，江蘇徐州過去是產(chǎn)煤大市，但很久之前，煤炭就已經(jīng)被開采完了，如果沒有良好的交通優(yōu)勢(shì)和徐工集團(tuán)這樣的重工業(yè)集團(tuán)崛起，城市的發(fā)展必然停滯。但并不是所有的城市都有這樣的便利條件。比如山西的一些煤炭產(chǎn)出大市，多數(shù)都處在山地和丘陵地帶，交通非常不便，同時(shí)也沒有做高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，隨著開采量的不斷增加，許多煤礦的煤炭產(chǎn)出量越來越低。政府部門為了加強(qiáng)管理和促進(jìn)有限資源整合，2009年5月山西省政府要求民間資本在年底前退出煤炭業(yè)，許多煤老板獲得了高額的補(bǔ)償資金，政府擔(dān)心這部分資金的大量外流，同時(shí)，這些閑置資金如果可以被激活，將會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極的影響，但苦于沒有好的項(xiàng)目，高新產(chǎn)業(yè)又不會(huì)選擇在沒有基礎(chǔ)的煤礦大市當(dāng)中立項(xiàng)。王立偉在與地方環(huán)保部門的交流中得到了這個(gè)信息。剛好王立偉知道有位環(huán)保事業(yè)者有一項(xiàng)石頭造紙技術(shù)，這一項(xiàng)目非常環(huán)保，不會(huì)破壞植被，生產(chǎn)過程中也不會(huì)產(chǎn)生污染，經(jīng)過政府相關(guān)部門考察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)負(fù)碛羞m合造紙的石頭，所以王立偉作為對(duì)接方，將兩方聯(lián)系在一起，促成了項(xiàng)目的順利開展。而作為對(duì)接方，王立偉會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的額度，收取幾個(gè)點(diǎn)的傭金。

“這部分傭金其實(shí)很少，一般由資方出，我們絕對(duì)不會(huì)讓這點(diǎn)錢成為兩邊合作的障礙。國內(nèi)的一些環(huán)保事業(yè)者手里有很多高附加值的技術(shù)，我了解到，人參經(jīng)過特殊培育之后，可以在沙漠中與蓯蓉一同種植，北京的一家企業(yè)已經(jīng)在新疆建立了實(shí)驗(yàn)基地，效果很好，每畝有幾萬元的收入，而且防沙治沙效果很好，是非常好的環(huán)保項(xiàng)目，我們希望能夠得到政府的支持?！蓖趿ト缡钦f。

同時(shí)，生態(tài)網(wǎng)還會(huì)聯(lián)合各級(jí)環(huán)保部門開展以生態(tài)、環(huán)保為主題的一系列活動(dòng)，每次組織大型活動(dòng)，必然要花費(fèi)一些費(fèi)用，而網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)讓他沒有什么收入，所以他也會(huì)到外面去聯(lián)系一些公司，作為活動(dòng)贊助方，為其解決資金問題。為了將活動(dòng)做得更有影響力，讓社會(huì)各界都參與進(jìn)來，王立偉也會(huì)動(dòng)用自己在媒體方面的資源，邀請(qǐng)自己的媒體朋友幫助其宣傳環(huán)保理念?！耙粓?chǎng)活動(dòng)下來，我可能還會(huì)有一些資金結(jié)余，這些數(shù)額盡管很少，但舉辦的活動(dòng)多了，我的收入也就有了，這樣既宣傳了環(huán)保理念，也能夠讓我有資金去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，”王立偉說。

2013年，王立偉經(jīng)營(yíng)的生態(tài)網(wǎng)將會(huì)有新的動(dòng)作，計(jì)劃和一些地方電視臺(tái)合作，聯(lián)合環(huán)保部門成立環(huán)保演播室，給環(huán)保事業(yè)者和當(dāng)?shù)卣块T搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)，各地區(qū)就可以根據(jù)自身的情況，有選擇地引進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)還會(huì)制作一些環(huán)保方面的電視節(jié)目，給大家普及環(huán)保知識(shí)，王立偉稱，“在這個(gè)過程中，既有商業(yè)的成分，同時(shí)也能為環(huán)保事業(yè)的推廣做更多的努力?！?/p>

在剛開始成立生態(tài)網(wǎng)時(shí)，王立偉對(duì)這份事業(yè)信心滿滿，但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，其中會(huì)遇到很多困難。在和一些環(huán)保主義者交流時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為這樣的模式不是做環(huán)保，而是以環(huán)保為借口，為自己創(chuàng)造利益，每次面對(duì)這樣的問題，王立偉都直言相告，“我不是在做沒有任何利益的公司，我要推廣環(huán)保理念，可是沒有資金支持什么也做不了，說白了，我就是想用商業(yè)模式養(yǎng)環(huán)保?！?/p>

王立偉稱，曾經(jīng)他遇到一位上海女企業(yè)家，以前一直從事房地產(chǎn)行業(yè)的投資，前幾年在江蘇做了一個(gè)生態(tài)園，對(duì)環(huán)保事業(yè)越來越感興趣，當(dāng)她看到山東的一片海域，由于近海捕撈過度，海洋污染嚴(yán)重，近海的生態(tài)鏈遭到嚴(yán)重破壞，她就想將一部分海域承包下來，讓海洋自然修復(fù)，但被當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門婉拒了。

實(shí)用商業(yè)模式范文第2篇

從某種意義上說，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。一切都必須以一種有形的模式存在或出現(xiàn)，要把企業(yè)有形的資源與無形的資源都整合到一個(gè)商業(yè)模式中，從而賦予這個(gè)商業(yè)模式以特殊的生命力，企業(yè)就依靠這個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式發(fā)揮出來的力量，最大限度合內(nèi)化外。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段之后，中國的企業(yè)要向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

幾經(jīng)起起落落，再加上多年的培訓(xùn)界工作，劉永忠積累的不僅僅是豐富的經(jīng)驗(yàn)，彌足珍貴的還有對(duì)中國企業(yè)未來發(fā)展方向的前瞻性思考，當(dāng)記者想對(duì)中國企業(yè)商業(yè)模式有更深入地了解的時(shí)候，劉永忠心無芥蒂侃侃而談……

商業(yè)模式之爭(zhēng)：項(xiàng)莊舞劍，意在沛公

這是一個(gè)人人都在尋找模式的時(shí)代，人人都在滿足需求與創(chuàng)造需求的時(shí)代。日益稀薄的利潤(rùn)，已經(jīng)使眾多中國企業(yè)紛紛開始尋找新的出路。而在中國，商業(yè)模式的創(chuàng)新，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。中國存在一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)在絕對(duì)意義上說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，無數(shù)商品還沒有被尋常消費(fèi)者享受到，商業(yè)并沒有得到更廣泛普及。而在短期內(nèi)，國民的收入不會(huì)發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國對(duì)高端消費(fèi)的抑制，這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，顯得尤其重要。

“在2005年的西湖論劍時(shí)，很多人對(duì)阿里巴巴并購雅虎中國表示羨慕。幾年之前，阿里巴巴不過是一個(gè)嬰兒，今天，它已成為行業(yè)翹楚。當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只有搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒有想到出來個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了。那些發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路?！?劉永忠在總結(jié)中國企業(yè)商業(yè)模式時(shí)對(duì)記者說，“新的商業(yè)模式不僅僅表現(xiàn)在IT行業(yè)，在其他的各個(gè)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了新的商業(yè)模式：如家改變傳統(tǒng)酒店模式，以連鎖和簡(jiǎn)化酒店功能的新型商業(yè)模式，獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇；分眾傳媒，‘發(fā)現(xiàn)’了樓宇廣告，并且開創(chuàng)了戶外媒介傳播的新方式。發(fā)現(xiàn)新的需求，并且對(duì)各種商業(yè)元素進(jìn)行融合，將導(dǎo)致商業(yè)模式的普遍改變。同時(shí)，新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，很大程度上在于未來的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢(shì)力所創(chuàng)造的原因?！?/p>

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新的商業(yè)模式也會(huì)層出不窮，而這也正是商業(yè)社會(huì)的魅力之所在。2007年9月16日，“2007商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”在清華科技園啟迪科技大廈國際會(huì)議中心舉行，峰會(huì)揭曉了2007年的十佳商業(yè)模式：皇明太陽能集團(tuán)以“環(huán)境利潤(rùn)流模式”獲得第一名，開拓了一條商業(yè)與環(huán)境的和諧之路，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，成為全世界可再生能源發(fā)展的典范。而騰訊科技有限公司則憑借“企鵝”平臺(tái)戰(zhàn)略模式獲得第二名，生長(zhǎng)于門戶時(shí)代，卻是最具社區(qū)氣質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把QQ打造成每位中國網(wǎng)民的身份印鑒，卻以此為平臺(tái)：向前搶占門戶，向后強(qiáng)化社區(qū)，向左發(fā)展商務(wù)，向右開拓游戲，而且后發(fā)先至，招招得手。此外，批批吉服飾的“服務(wù)器”服裝公司模式，專注男士襯衫，沒有工廠，沒有門店，依托網(wǎng)站，批批吉超低銷售成本對(duì)業(yè)界發(fā)起顛覆性沖擊；深圳發(fā)展銀行的供應(yīng)鏈金融模式，通過抓住產(chǎn)業(yè)鏈的落實(shí)環(huán)節(jié)撬動(dòng)一個(gè)供應(yīng)鏈，甚至獨(dú)霸這一鏈上的所有供應(yīng)業(yè)務(wù)，將四兩撥千斤的效果展露無疑；浙江網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”模式，奧康集團(tuán)的深耕產(chǎn)業(yè)鏈模式，上海征途網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)游“腦白金”模式，艾美特電器“全能代工”模式和比亞迪汽車的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)跳躍的“袋鼠模式”及龍的集團(tuán)的逆向打通價(jià)值鏈模式都是商業(yè)模式的后起之秀。此前，分眾傳媒用“資本包圍”模式成就行業(yè)領(lǐng)先，天娛傳媒憑“超級(jí)女聲”實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的和諧共振，聯(lián)想集團(tuán)則于“奧運(yùn)”助推國際化，雅昌集團(tuán)靠“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”飛速發(fā)展，空中網(wǎng)借“手機(jī)平臺(tái)”整合客戶需求，神舟電腦由“核心部件的供應(yīng)”決定生產(chǎn)，這些商業(yè)模式都使企業(yè)成為行業(yè)翹楚。

商業(yè)世界中似乎總有一些人不按照常理出牌，讓人產(chǎn)生霧里看花之感，項(xiàng)莊舞劍，意在沛公，商業(yè)模式異化正在風(fēng)起云涌，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式造成沖擊。

有商業(yè)模式≠持續(xù)贏利

“在培訓(xùn)界，有一點(diǎn)是顯而易見，那就是不少中小型企業(yè)已經(jīng)比較浮躁，急功近利。他們講規(guī)模，講速度，而忽略了思想要對(duì)路，甚至奢望我們的培訓(xùn)師能夠點(diǎn)石成金，這樣不切實(shí)際的幻想，只會(huì)導(dǎo)致雙方整體‘缺鈣’！”劉永忠告訴記者，北京影響力有1500多家北京會(huì)員企業(yè)，接受影響力培訓(xùn)的有5000多家，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在思索如何越一個(gè)新臺(tái)階，創(chuàng)業(yè)時(shí)如何找一個(gè)好項(xiàng)目，有了一個(gè)好項(xiàng)目用什么模式來操作，普遍認(rèn)為這的確是個(gè)難題。

如何評(píng)判什么是好的商業(yè)模式？有了商業(yè)模式就一定能夠贏利嗎？劉永忠認(rèn)為，并非如此，一個(gè)好的商業(yè)模式首先相對(duì)于原有的商業(yè)模式得有所創(chuàng)新，驗(yàn)證它必須看這個(gè)商業(yè)模式是否能夠持續(xù)贏利。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造，對(duì)資源進(jìn)行有效的配置、并組織高效管理，風(fēng)險(xiǎn)控制、統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果。他告訴記者，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，企業(yè)能活下去已屬不易，更何談卓越，所以企業(yè)的存在必然要為能否持續(xù)贏利而考慮。

有了商業(yè)模式不一定能夠持續(xù)贏利。短期的贏利可能會(huì)導(dǎo)致有些人產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為培訓(xùn)業(yè)很容易做，步入門檻很低，所以那個(gè)時(shí)期，很多人削尖了腦袋往里鉆，去爭(zhēng)搶這塊“奶酪”?！拔以?jīng)跟100多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老總交流，講出了這種商業(yè)模式的害人之處，表面上看，培訓(xùn)行業(yè)就是找?guī)讉€(gè)老師開一家公司就可以賺錢，可事實(shí)上，90%以上這樣的公司都是倒閉，這里有一個(gè)陷阱，但是大多數(shù)人不理解這個(gè)陷阱。”劉永忠如是說。這里的陷阱就是這樣的公司根本不賺錢，純粹以企業(yè)運(yùn)作來考慮，90%以上的企業(yè)都是虧損，10%以下的企業(yè)有微薄的利潤(rùn)，因?yàn)閾苋ジ哳~的講師費(fèi)以及員工工資、場(chǎng)地費(fèi)用、稅收等，所剩利潤(rùn)能有5%已屬不易，更何況有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能兩三個(gè)月才開一堂課，怎么能不虧損？”劉永忠坦誠道，“比如影響力的學(xué)習(xí)卡，它改變了以前的公開課模式，確實(shí)不錯(cuò)，但是對(duì)于企業(yè)來說，它沒有持續(xù)贏利，即便曾經(jīng)贏利也是很微不足道的?！?/p>

時(shí)下的保險(xiǎn)行業(yè)也是如此，按照國際慣例，前六年半都會(huì)虧損，但是由于中國的大環(huán)境不一樣，中國平安保險(xiǎn)公司三年就賺錢了，而且股票還一路飆升，原因在于它有足夠的持續(xù)贏利基礎(chǔ)，所以“商業(yè)模式與持續(xù)贏利”是中小型企業(yè)負(fù)責(zé)人急需思考的問題。很多時(shí)候，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有一個(gè)好機(jī)會(huì)、好產(chǎn)品、好項(xiàng)目、好策劃，就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)就一定能夠做大，但是后來出乎意料的是這樣的企業(yè)紛紛倒閉了，原因是他們雖然有好的項(xiàng)目、好的產(chǎn)品，但是沒有對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行好的設(shè)計(jì)，也即是沒有戰(zhàn)略眼光，他們整天在想，我這個(gè)產(chǎn)品好，我這個(gè)項(xiàng)目好，卻對(duì)能否做到贏利，持續(xù)幾年可以贏利沒有事先的預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，企業(yè)家如果不用敏銳的市場(chǎng)眼光去判斷，就會(huì)出現(xiàn)紅活一兩年即倒閉的情況，核心原因是商業(yè)模式本身有問題。

一切現(xiàn)象表明，一個(gè)企業(yè)除了要有好的商業(yè)模式以外，還要驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式是否能夠持續(xù)贏利，這也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否可行的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

劉永忠認(rèn)為：“只有知道自己的商業(yè)模式，才知道公司為什么作為獨(dú)立公司存在。持續(xù)贏利是企業(yè)相互聯(lián)系、相輔相成。能否持續(xù)贏利以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘客戶價(jià)值最大化’結(jié)果的最直接反映，也是檢驗(yàn)商業(yè)模式是否成功的外在的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

創(chuàng)新商業(yè)模式的密匙

中國很多企業(yè)也有很好的商業(yè)運(yùn)作模式，但是為什么一種商業(yè)運(yùn)作模式不能持續(xù)？劉永忠認(rèn)為：“企業(yè)家思維創(chuàng)新是根本。商業(yè)模式的創(chuàng)新如果從構(gòu)成要素來講，首先是游戲規(guī)則的重新確定，比如：最初的中國家電零售行業(yè)。家電零售企業(yè)像國美、蘇寧，最初的商業(yè)模式創(chuàng)新就是通過店址資源的搶占，通過占用生產(chǎn)企業(yè)的錢而獲得成功。最近美國的一個(gè)零售企業(yè)可能顛覆這個(gè)游戲規(guī)則，就是現(xiàn)款現(xiàn)購，這種顛覆行業(yè)游戲規(guī)則的商業(yè)運(yùn)作模式就可能顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)的秩序；其次是客戶價(jià)值服務(wù)模式，就是說你如何創(chuàng)新客戶價(jià)值，如何發(fā)現(xiàn)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。比如說一些大藥房，把藥品當(dāng)成快速消費(fèi)品賣，這種商業(yè)運(yùn)作模式也是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，這種模式使得大藥房快速地發(fā)展，獲得了新的市場(chǎng)和新的客戶。這就是基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新；第三是如何處理與相關(guān)利益者間的關(guān)系，比如流通行業(yè)和廠商之間的關(guān)系惡化，下一步都面臨一個(gè)迷茫期，怎么改變？現(xiàn)在找不到出路?！?/p>

“商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是盈利和發(fā)展，找到新的盈利點(diǎn)，找到新的市場(chǎng)空間。管理創(chuàng)新的核心是速度與效益，最為關(guān)鍵的是整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程能不能面對(duì)市場(chǎng)提高效率?！眲⒂乐艺f，“從人力資源管理的角度講，我認(rèn)為任何一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，它的最大障礙還是來自于人的思維方式和行為方式。因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新背后所要改變的是整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)，包括組織、流程以及人的行為方式。所以商業(yè)模式創(chuàng)新，首先是需要企業(yè)家思維創(chuàng)新，要自我超越。另外是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力必須要提升。我們看到中國很多企業(yè)也有很好的商業(yè)運(yùn)作模式，但是為什么一種商業(yè)運(yùn)作模式不能持續(xù)？最終原因是企業(yè)家不能自我超越?？鐕镜姆椒ㄊ潜容^簡(jiǎn)單的，就是炒掉原來的，換一個(gè)新的，這樣的方式是不是更好呢？能換思想和思維最好，如果原來的團(tuán)隊(duì)換不了思想和思維，就換人。但是目前的問題是我們職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)上沒有可換的人?！?/p>

那么企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式呢？劉永忠認(rèn)為：“在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候面面俱到不可能，在關(guān)鍵的一條上讓別人都比不上你，你就可能成功。比如國美，成功主要靠?jī)蓷l：一是自身經(jīng)營(yíng)成本的降低；二是利用自己的批量向廠家要條件。比如廠家賣給別人是什么條件，而國美因?yàn)榕亢艽?，足以影響廠家的市場(chǎng)占有率，所以廠商就要給國美低價(jià)。這樣，國美在銷售模式上就占了主動(dòng)?！?/p>

劉永忠推薦的是五糧液的模式。五糧液一年賣到48萬噸白酒，而白酒行業(yè)的第二名卻賣不到8萬噸，最有名的茅臺(tái)賣不到6000噸。那么，五糧液為什么能賣這么多？用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個(gè)，一個(gè)是五糧液，這是最高檔的；還有一個(gè)尖莊，這是低檔的?，F(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊(cè)的瀏陽河加盟算它的分品牌。京酒、五糧醇、金六福都不是它注冊(cè)的，也都加盟到五糧液，成為五糧液的分品牌。分品牌的廣告由注冊(cè)者來做，誰做廣告誰做總經(jīng)銷。那么五糧液干什么？五糧液就給它們灌酒，不管是什么牌子，酒都由五糧液來灌，這就起了兩個(gè)作用：第一，因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的，質(zhì)量有保證，所以就暢銷；第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個(gè)上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價(jià)格賣了，所以它的效益損失很大?，F(xiàn)在，每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；總經(jīng)銷別人去做，五糧液也不負(fù)責(zé)營(yíng)銷。但是，不管是金六福的廣告，還是瀏陽河的廣告，都等于給五糧液做了廣告，順便把五糧液品牌托起來了。

實(shí)用商業(yè)模式范文第3篇

在你的生意里找到B計(jì)劃

怎么突破我們之前的商業(yè)模式呢？首先，你需要探索一條新思路。好的方法可以解決我們已知的一些客戶難題。例如谷歌，可以即時(shí)訪問很難找到的信息。不過也有一些“好點(diǎn)子”只是給客戶的生活增加了一些乏味的內(nèi)容，想想那些老式的咖啡館，現(xiàn)在很多都不見了，被STARBUCKS、COSTA和那些讓顧客真正滿意的對(duì)手所取代。

接下來，你需要找出一些相似物，其中某些部分可以借用或適應(yīng)，以幫助你了解業(yè)務(wù)和其模式，包括經(jīng)濟(jì)和其他各種方面。你還需要相對(duì)物。相似物和相對(duì)物不局限于自己的行業(yè)。有時(shí)最有價(jià)值的見解來自不同尋常的來源，就像史蒂夫·喬布斯的例子，把蘋果從創(chuàng)新但苦苦掙扎的個(gè)人電腦制造商轉(zhuǎn)入音樂產(chǎn)業(yè)這樣的現(xiàn)象。喬布斯的點(diǎn)子直接復(fù)制了索尼的隨身聽功能、Napster的非法免費(fèi)下載功能等等。

確定相似物和相對(duì)物，你可以很快地了解一些有關(guān)企業(yè)的事情。不要想當(dāng)然地以為這會(huì)使你的A計(jì)劃落選，而要知道這會(huì)帶給你一些你所不知道的事情。當(dāng)問題不能從過往找到答案，會(huì)讓你產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的信念：相信自己會(huì)找到問題的答案，盡管還不能證明答案是正確的。及早確認(rèn)轉(zhuǎn)變的信念，并想方設(shè)法證明或駁斥它。通過這樣做，你可以在浪費(fèi)太多時(shí)間和金錢之前了解A計(jì)劃是否有效。早一點(diǎn)失敗，損失就少一點(diǎn)，然后繼續(xù)下一步。

所有商業(yè)模式的五大元素

哪些要素可以幫你開發(fā)一個(gè)更好的商業(yè)模式？注意這五個(gè)關(guān)鍵要素：

收入模式：誰會(huì)買呢？頻率怎樣？有多快？代價(jià)是什么？每個(gè)客戶購買時(shí)你能拿到多少錢？他們多久會(huì)給你另一張支票？

毛利率模式：除去商品的直接成本，你會(huì)有多少收入？

運(yùn)營(yíng)模式：除去商品或服務(wù)的成本外，還要花哪些錢才能保持生意的運(yùn)營(yíng)？

資金周轉(zhuǎn)模式：你可以多早讓客戶付款？你是不是有大量積壓的庫存等待顧客購買？你能在客戶付款后才付款給你的供應(yīng)商嗎？

投資模式：在達(dá)到足夠盈利的客戶規(guī)模之前，你必須花費(fèi)多少錢？

實(shí)用商業(yè)模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；淘寶；微商模式；服裝

1微商的概述

關(guān)于微商的定義，目前沒有一個(gè)完善的解釋，一般是指以“個(gè)人”為單位，利用web3．0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗地說，微商就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。一般通過微信、微博等熱門APP軟件作為進(jìn)行傳播媒介載體。

2獨(dú)特營(yíng)銷模式

快速活躍的網(wǎng)絡(luò)大背景下微商快速的形成，在不知不覺得中就沖入人們的生活，快速?zèng)_入的微商形成一個(gè)自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式與思維。做微營(yíng)銷，是一個(gè)逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷概念，從打造個(gè)人品牌開始。一個(gè)微信號(hào)，就是一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，從一滴水如何做到一個(gè)池塘，一個(gè)江河，甚至是一個(gè)大海，全憑自己的努力。運(yùn)營(yíng)微信只是一個(gè)工具，營(yíng)銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫他買到好產(chǎn)品，能夠幫到他。所以要做到這點(diǎn)就要借助微信塑造個(gè)人品牌，讓好友相信你。獨(dú)特的營(yíng)銷模式使微商形成自身特色的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)—，就是一個(gè)上線接下線的一個(gè)流程，層次越多收到的效益越大，而且越上層次的獲利越多。從總到一級(jí)到后面的二級(jí)，后面接三級(jí)四級(jí)等更多的，一般像較高層級(jí)的做的事都是管理下級(jí)，并不是在宣傳商品上花去時(shí)間，微商賺錢的都是，而級(jí)別決定著自己賺錢的多少。因?yàn)榧?jí)別越高，拿貨的產(chǎn)品價(jià)格越低，也就更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3SWOT分析微商模式在服裝中的應(yīng)用

3．1優(yōu)勢(shì)（S）

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓手機(jī)越來越深入人們的生活，各類APP得到更多人的青睞，孕育了微商這個(gè)新興行業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)服裝微商的快速發(fā)展，從最初的下線到淘寶阿里有行動(dòng)證明線上的產(chǎn)業(yè)一樣比線下的做得好甚至更好，有淘寶的成功典范，微商可謂是它的一個(gè)孿生兄弟，今后的微商肯定往這個(gè)方向并更加完善地發(fā)展，所以大環(huán)境的孕育是微商以及服裝微商的一個(gè)很好的契機(jī)。微商多數(shù)使用的是各類APP軟件，在使用這些軟件時(shí)本來就沒有什么限制性的要求，可以說人人都可以參與。服裝微商要做的主要事情就是做好人脈，拉動(dòng)人群，然后再推出自己的產(chǎn)品，以簡(jiǎn)單方便和價(jià)格低廉來吸引更多目標(biāo)顧客。服裝微商投入的最多是精力，而金錢上的投入較低。

3．2劣勢(shì)（W）

簡(jiǎn)單、方便的發(fā)展模式，在經(jīng)營(yíng)模式單調(diào)，無論是服裝微商還是微商這整個(gè)行業(yè)，做得最多的就是拉大這張人脈網(wǎng)，網(wǎng)散得越大，魚才會(huì)越來越多。所以整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式就在撒網(wǎng)中進(jìn)行，單調(diào)的幾張圖片加上幾段話的概述，就形成一次銷售，而銷售的結(jié)果就是等回饋的消息。服裝微商銷售時(shí)針對(duì)的第一人群，都是從身邊的朋友或者親人開始，有些時(shí)候作為朋友或親人的消費(fèi)者會(huì)忽略對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，這對(duì)于培養(yǎng)二次顧客產(chǎn)生了阻礙。服裝的微商的操作簡(jiǎn)單方便、暴利，讓越來越多人涌入了這個(gè)行業(yè)中，優(yōu)勢(shì)所帶來快速發(fā)展也讓它是失去了一些規(guī)范的管理，自古沒有規(guī)矩不成方圓，更何況越來越壯大的微商隊(duì)伍，沒有規(guī)范的管理，只有無限的朋友圈刷屏和假冒產(chǎn)品充斥，則帶來的是對(duì)微商的失望。

3．3機(jī)會(huì)（O）

雖然劣勢(shì)帶來了不利，但是加以改正和規(guī)范，微商的發(fā)展前景還是非常美好的。因?yàn)槲⑸虒儆诖蟊娦袠I(yè)，服裝行業(yè)更是大眾行業(yè)，加上服裝行業(yè)轉(zhuǎn)線上的一個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)服裝微商加以規(guī)范的管理監(jiān)管，在不久的將來會(huì)是一個(gè)線上服裝銷售產(chǎn)業(yè)巨頭。淘寶雖然經(jīng)過這幾年時(shí)間的發(fā)展，搖身一躍變成中國產(chǎn)業(yè)中一個(gè)必不可缺的組成部分，部分淘寶服裝起家的創(chuàng)業(yè)者更是賺得盆滿缽滿，但是隨著越來越多的人擠入淘寶這個(gè)大船中，越來越飽和的市場(chǎng)，加上越加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使一些小成本的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)退兩難，微商的出現(xiàn)很好地解決了他們所遇到難題。

3．4威脅（T）

雖然淘寶行業(yè)地位在削弱，但是目前在整個(gè)中國的服裝行業(yè)中，還是屬于線上電商巨頭地位，服裝微商想超越它，目前為止是做不到的，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)消費(fèi)者資源上的奪取占有很大優(yōu)勢(shì)，而且消費(fèi)者在選擇上，多數(shù)會(huì)選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)來購買商品。微商不僅只有服裝這個(gè)行業(yè)，根據(jù)粗略的調(diào)查，做微商比較吃香的是化妝品和保健品類產(chǎn)品，其次才是服裝，可見服裝微商在同是微商這個(gè)行業(yè)中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。微商入門方便、投資少和入手簡(jiǎn)單等都是比較突出的優(yōu)勢(shì)。這些對(duì)于服裝微商這個(gè)行業(yè)有很重要的作用?？焖俚陌l(fā)展使服裝微商行業(yè)缺少管理，整個(gè)行業(yè)的口碑不是很好。規(guī)范的管理會(huì)對(duì)服裝微商有很好的幫助，更有利于它的發(fā)展與生存，淘寶激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)使很多小成本商選擇更符合他們的服裝微商行業(yè)。服裝微商主要的威脅競(jìng)爭(zhēng)者是淘寶和其他微商行業(yè)，同時(shí)還面臨很大的壓力。面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，淘汰劣勢(shì)才能更好地發(fā)展服裝微商。

4問卷調(diào)查與分析

微商的目標(biāo)人群，最為代表是大學(xué)生；或者與大學(xué)生群體相近的一些年輕群體，所以對(duì)這一部分人發(fā)放問卷調(diào)查比較有代表性。設(shè)計(jì)的問卷一共有12個(gè)問題，問卷共發(fā)放100份，分別對(duì)50個(gè)女生50個(gè)男生發(fā)放，回收88份，回收率為88％。

5結(jié)語

微商帶來社交平臺(tái)活躍，需要良性維持。微商的傳銷模式以及輿論的曝光，使傳統(tǒng)微商的社交信任已經(jīng)被破壞，微商的“災(zāi)后重建”需要從重新建立和塑造健康的社交信任開始。快速完善發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，對(duì)微商的發(fā)展是個(gè)很大的機(jī)遇，2015年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的成功召開，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)朝著更好的方向去發(fā)展。微商在過去兩年的發(fā)展過程經(jīng)歷過很多好與壞，在化妝品等一類產(chǎn)品霸占著微商，服裝行業(yè)的慢慢滲透是個(gè)比較長(zhǎng)久的過程，而對(duì)于服裝微商，在微商發(fā)展的大背景下，把服裝產(chǎn)業(yè)更好地引入做好，服裝消費(fèi)者更注重的還是質(zhì)量，這與淘寶電商是共同存在的問題，淘寶電商在這一塊做得越來越完善。服裝微商不僅在目標(biāo)人群的數(shù)量下苦功夫，還要賣出好產(chǎn)品，才是贏得顧客的最重要保證?？偟膩碚f服裝微商的發(fā)展前景是廣闊的。

參考文獻(xiàn)

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［2］于佳傲／許延明．微商經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)探究［J］．新經(jīng)濟(jì)，2015（14）：18－19．

［3］汪志曉．淺談移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的微商創(chuàng)業(yè)［J］．電子制作，2015（4）：107－108．

實(shí)用商業(yè)模式范文第5篇

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)電子商務(wù) 產(chǎn)業(yè)鏈 應(yīng)用模式

在現(xiàn)代社會(huì)，移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展的比較快，3G牌發(fā)放以后，借助手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)成為一種新的方式。使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，用戶在享受電子商務(wù)服務(wù)時(shí)不受時(shí)間和空間的限制。近幾年來，移動(dòng)電子商務(wù)受到各大運(yùn)行商、供應(yīng)商的青睞，成為國家提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的方式，對(duì)資源進(jìn)行了優(yōu)化配置。

一、移動(dòng)電子商務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈條

移動(dòng)電子商務(wù)主要是從電子商務(wù)衍生出來的，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，從有線通信轉(zhuǎn)變成無線通信，從固定的商務(wù)形式延伸到靈活的商務(wù)形式。移動(dòng)電子商務(wù)主要是借助移動(dòng)通信設(shè)備如手機(jī)、筆記本電腦等，把它和無線上網(wǎng)技術(shù)結(jié)合在一起，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的模式。移動(dòng)通信設(shè)備可以分成三個(gè)層次：1.核心交易，它主要是商家為最終用戶提供，包括核心產(chǎn)品以及服務(wù)；2.包轉(zhuǎn)服務(wù)，它主要是幫助完成核心交易；3.交易支持服務(wù)，主要是對(duì)交易活動(dòng)進(jìn)行支持必備的業(yè)務(wù)流程。

移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條可以分成三種類型：1.把通信技術(shù)作為支撐的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)；2.把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容作為支撐；3.用戶集團(tuán)。產(chǎn)業(yè)鏈的主體包括：終端設(shè)備制造商；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商；產(chǎn)品服務(wù)提供商；用戶。如果增加貨幣支付、物流運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)，還需要金融和物流服務(wù)機(jī)構(gòu)。按照角色進(jìn)行分類，終端設(shè)備制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以提供物理技術(shù)的環(huán)境；產(chǎn)品服務(wù)提供商主要是供應(yīng)產(chǎn)品，包括實(shí)物產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品；用戶可以是個(gè)體，也可以是集團(tuán)用戶，金融、物流機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)行在線交易。在移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，主體關(guān)系主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。

（一）利益主體緊密聯(lián)系

產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、專業(yè)方面必須進(jìn)行專業(yè)分工，相關(guān)的集團(tuán)需要進(jìn)行合作。1.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化的服務(wù)?，F(xiàn)階段，在無線通信市場(chǎng)中，中國移動(dòng)占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，主要是由于移動(dòng)提供的通信服務(wù)比較豐富。但是，在實(shí)際的過程中，部分特殊服務(wù)是外包給其他的提供商，提供商和運(yùn)行商之間具有密切關(guān)系。2.終端設(shè)備制造商。移動(dòng)特殊的通信服務(wù)需要借助特定的技術(shù)，其中就有終端設(shè)備技術(shù)。終端設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商以及提供商之間在技術(shù)支持以及服務(wù)方面具有兼容性，這三者之間具有一定的利益關(guān)系。

（二）運(yùn)營(yíng)商占據(jù)核心地位

在產(chǎn)業(yè)鏈條中，運(yùn)營(yíng)商處在核心地位。主要表現(xiàn)在：1.與用戶直接聯(lián)系。運(yùn)營(yíng)商可以引導(dǎo)用戶的消費(fèi)情況。2.議價(jià)能力比較強(qiáng)。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過提供服務(wù)獲得利潤(rùn)，這些利潤(rùn)主要是從消費(fèi)者的話費(fèi)中獲得，運(yùn)營(yíng)商掌握著利潤(rùn)來源，強(qiáng)化了他的議價(jià)能力。

（三）內(nèi)容服務(wù)提供商的競(jìng)爭(zhēng)

在移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，內(nèi)容服務(wù)提供商也具有一定的發(fā)展空間。主要體現(xiàn)在：1.出現(xiàn)了注重品牌的內(nèi)容服務(wù)提供商。網(wǎng)易、新浪、搜狐等都注重拓展無線業(yè)務(wù)，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容服務(wù)提供商的結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的變化，通過品牌服務(wù)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.內(nèi)容服務(wù)提供商核心競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)?，F(xiàn)階段，移動(dòng)服務(wù)收益主要是基于短信的營(yíng)銷、客服，內(nèi)容服務(wù)提供商可以進(jìn)行系統(tǒng)服務(wù)的升級(jí)，擴(kuò)大消費(fèi)群，提高自己的議價(jià)能力。3.WAP網(wǎng)絡(luò)的普及。WAP網(wǎng)絡(luò)普及之后，內(nèi)容服務(wù)提供商的位置發(fā)生變化。

三、探究移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新模式

（一）以企業(yè)應(yīng)用為重點(diǎn)的模式

這種模式包括制造商、運(yùn)營(yíng)商和提供商，他們之間的合作是非常重要的。通過加深合作，設(shè)立企業(yè)的應(yīng)用平臺(tái)，可以達(dá)到共贏的效果。提供商為企業(yè)用戶提供解決方案，以此獲得收入；企業(yè)用戶借助方案，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以在數(shù)據(jù)通信費(fèi)用這塊收取費(fèi)用。

（二）以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為中心的模式

通信業(yè)不斷發(fā)展，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它的發(fā)展模式需要相應(yīng)的發(fā)生轉(zhuǎn)變。1.對(duì)服務(wù)提供商采取差異化的策略。對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力比較大的提供商，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加強(qiáng)與提供商的合作。對(duì)于中小型的內(nèi)容提供商，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該放寬權(quán)力，給提供商相應(yīng)的營(yíng)銷權(quán)利，把利潤(rùn)來源著重放在話費(fèi)上，增加自己的利潤(rùn)，與此同時(shí)，創(chuàng)新多樣的服務(wù)產(chǎn)品，以此滿足客戶的需求，這樣可以帶動(dòng)用戶的消費(fèi)能力。話費(fèi)和營(yíng)銷相互組合，創(chuàng)新組合的方式，通過這種方法讓用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。2.對(duì)3G新業(yè)務(wù)進(jìn)行滲透。在3G新業(yè)務(wù)這塊，外國做的比較好，可以借鑒外國的經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供多樣化的服務(wù)。

（三）以WAP業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的模式

這種模式主要是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行拓展。在WAP應(yīng)用中，3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用解決速度、資費(fèi)的問題，以WAP業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的模式會(huì)在移動(dòng)電子商務(wù)中發(fā)揮重要的作用。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作模式存在特殊性，主要表現(xiàn)在內(nèi)容服務(wù)和在線交易。在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)中，WAP服務(wù)器成為該模式的優(yōu)勢(shì)；服務(wù)提供商可以通過會(huì)員制、傳統(tǒng)的游戲充值卡等獲得利潤(rùn)。在交易平臺(tái)服務(wù)中，手機(jī)交易成為一大亮點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)商通過移動(dòng)在線交易可以獲得豐厚的利潤(rùn)。

四、結(jié)語

信息技術(shù)的發(fā)展，3G網(wǎng)絡(luò)的普及，為移動(dòng)電子商務(wù)帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、制造商、提供商需要基于市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，加強(qiáng)合作，不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

參考文獻(xiàn)：

[1]李義強(qiáng).基于產(chǎn)業(yè)鏈條的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)模式研究[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2012（19）