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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法范文第1篇

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、論壇營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)，因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流。

4、博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評(píng)價(jià)、工作思想和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)。博客營(yíng)銷(xiāo)成本低、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)。

5、視頻營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過(guò)有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)朋友圈，勵(lì)志語(yǔ)或者相關(guān)生活技巧，中間夾雜品牌宣傳類(lèi)文案。不要太頻繁，過(guò)多會(huì)引起人反感，適得其反。也可以將在其他地方的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候要有適當(dāng)評(píng)論，不要只是簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)發(fā)文章。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法范文第2篇

(1)搜索引擎注冊(cè)與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)。

(2)交換鏈接。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

(3)病毒性營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是Hotmail現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪(fǎng)問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

(5)信息。信息既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。

(6)許可Email營(yíng)銷(xiāo)?；谟脩?hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源。

(7)郵件列表。郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷(xiāo)形式，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

(8)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法范文第3篇

醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)平臺(tái)，而且企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的比例也是比較高的，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，目的就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該是目前的一個(gè)熱門(mén)。隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營(yíng)醫(yī)院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的火熱。而民營(yíng)醫(yī)院給中國(guó)醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營(yíng)醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自然有規(guī)范經(jīng)營(yíng)的，也有不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識(shí)到更多的是帶來(lái)好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)一直以來(lái)的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個(gè)病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽(tīng)醫(yī)生奚落和難聽(tīng)的話(huà)，無(wú)休止的排隊(duì)，擁擠、吵鬧，讓本來(lái)就痛苦的身體再次接受煎熬。以下首先把我要說(shuō)的主題：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題的重點(diǎn)描述完后，再談?wù)労歪t(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的一些話(huà)外題。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這是一個(gè)非常大的題目，我只能從大的方面說(shuō)一說(shuō)。具體分收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式和免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式兩大類(lèi)。

一、收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一個(gè)捷徑，但這個(gè)也絕對(duì)不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的永久之地來(lái)得容易去得也快。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用爭(zhēng)議性很大，在我對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是，這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無(wú)用處，如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是選擇性的一個(gè)項(xiàng)目，在某些特定的這類(lèi)網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項(xiàng)目有可能會(huì)一定的效果。

4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司全權(quán)營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系還復(fù)雜，難在和這種合作難以持久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要采用的方式無(wú)外乎就這些，在這些方式中根據(jù)各個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特點(diǎn)不同，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，第1和2條內(nèi)容相對(duì)是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭(zhēng)議性，我個(gè)人認(rèn)為第3和4條長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但沒(méi)有推動(dòng)作用，反而會(huì)起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現(xiàn)在流行的一個(gè)詞“SEO”，其實(shí)說(shuō)白了如果做了收費(fèi)的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度，他們的過(guò)度的手工操作后，對(duì)免費(fèi)收錄的限制性等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法范文第4篇

做完內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化接下來(lái)便是結(jié)構(gòu)標(biāo)簽的優(yōu)化。首先我們要學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的命名以及標(biāo)簽的設(shè)計(jì)。但是不要僅僅認(rèn)為隨意堆積幾個(gè)高流量的關(guān)鍵詞就可以的，如果那樣就是作弊了。針對(duì)網(wǎng)站推廣搜索引擎更要結(jié)合多方面因素進(jìn)行考慮最終衡量用詞用量。每個(gè)頁(yè)面的title和meta標(biāo)簽都不要相同，且與對(duì)應(yīng)頁(yè)內(nèi)容做出呼應(yīng)，并且關(guān)聯(lián)主題。而標(biāo)題的TITLE不要采用過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題，盡量越簡(jiǎn)短越好。至于網(wǎng)站推廣描述的META標(biāo)簽一般來(lái)說(shuō)是不要超過(guò)100個(gè)字為最好。且網(wǎng)頁(yè)描述中一定要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞出現(xiàn)，但是不要頻繁，個(gè)人認(rèn)為1到2個(gè)最好，可不要太貪哦。

對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是優(yōu)化的前提，好的內(nèi)容定位標(biāo)準(zhǔn)為“新”且豐富。但是“新”不并不意味著完全的原創(chuàng)，專(zhuān)題的整合同樣算式一種更新創(chuàng)作。好的內(nèi)容需要復(fù)制整合，不需要的東西放棄掉。這樣整理出來(lái)的東西也是新意的，依然會(huì)被搜索引擎所認(rèn)可，所以以原創(chuàng)為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判好內(nèi)容的觀點(diǎn)需要轉(zhuǎn)變。不過(guò)并不是鼓勵(lì)大家去意味的復(fù)制別人的東西，更要有技巧有選擇的去復(fù)制優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣內(nèi)容。但是請(qǐng)相信，原創(chuàng)始終是最好的，如果有可能盡量堅(jiān)持原創(chuàng)。

同時(shí)在一個(gè)欄目中，如果有很多的頁(yè)面與主題相關(guān)，對(duì)網(wǎng)站推廣權(quán)重的提高是很重要的，有利于提高網(wǎng)站整體的權(quán)重。另外，在網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)上有相對(duì)深的欄目或文章中有相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以加上相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鏈接。這樣對(duì)網(wǎng)站流量的傳遞和搜索蜘蛛在網(wǎng)站中漫游很有作用。最后補(bǔ)充的一點(diǎn)就是網(wǎng)頁(yè)圖片中alt的屬性，我們都知道要加上相關(guān)的詞性。但是如果在一組的同樣圖片加的詞是一樣的，是會(huì)搜索引擎的懲罰的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法范文第5篇

一方面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱火朝天，一方面我們也看到成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)畢竟還是少數(shù)。大多的企業(yè)并沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中嘗到甜頭，很多企業(yè)建網(wǎng)站的思想更多的進(jìn)入了跟風(fēng)和從眾的道路，熱衷網(wǎng)站的建設(shè)并沒(méi)有對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起到大的實(shí)質(zhì)性的作用。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱情和實(shí)際效果的反差，足以告訴我們，是該到了我們重新審視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。

從當(dāng)前中國(guó)取得巨大成功的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)看，無(wú)論是以SINA、SOHU和163為代表的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還是以Baidu和Google為代表的搜索引擎，無(wú)不都是作為廣告媒體的成功，甚至包括hao123這樣的個(gè)人網(wǎng)站靠流氓軟件推廣而導(dǎo)致商業(yè)上成功的典型例子，可以說(shuō)也是作為網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的成功。

差異化的營(yíng)銷(xiāo)思路告訴我們，當(dāng)大量的企業(yè)擁擠在一個(gè)地方的時(shí)候，要取得成功最有效的方法就是差異化，特別是作為創(chuàng)新的差異化。有沒(méi)有一個(gè)方法能讓我們系統(tǒng)的找到這樣的差異化呢？我們不妨回到地面的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從大多數(shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，要借助的外部營(yíng)銷(xiāo)力量包括媒體、渠道、終端和物流等等。

對(duì)照企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該至少有三個(gè)可以發(fā)展的方向：其一就是作為廣告媒體，其二就是作為銷(xiāo)售的終端，其三就是作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道。第一點(diǎn)上面已經(jīng)提到過(guò)就是廣告媒體的方向，現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司都是在這個(gè)方向上努力，有鑒于此，筆者想先就后面兩個(gè)不為很多企業(yè)重視的方向展開(kāi)說(shuō)明下，最后再結(jié)合當(dāng)前出現(xiàn)的最新情況給出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第四個(gè)可能發(fā)展的方向。

作為銷(xiāo)售的終端

目前來(lái)看，作為營(yíng)銷(xiāo)終端型知名的互聯(lián)網(wǎng)公司有：淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、eBay易趣。除了以上這些成功的終端型網(wǎng)絡(luò)公司外，在這個(gè)方向還有沒(méi)有其它的可資選擇的模式呢？答案是肯定的。

下面我們不妨回到地面的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看看：現(xiàn)在的銷(xiāo)售終端（B2C型的）大致有購(gòu)物中心、百貨店、超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店等零售業(yè)態(tài)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為其中“超市型”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端和“專(zhuān)賣(mài)店型”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端，是兩個(gè)可選的方向。從某重角度來(lái)說(shuō)，淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、eBay易趣大致就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)超市，而作為“專(zhuān)賣(mài)店型”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端至今還沒(méi)有出現(xiàn)知名的大公司，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，這或許就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

除此之外，對(duì)于僅想把“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分的公司來(lái)說(shuō)，我們還可以把發(fā)展“過(guò)程型”銷(xiāo)售終端，比如最近兩年剛興起的房地產(chǎn)中介行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在讓我們來(lái)看看一系列關(guān)于連鎖店銷(xiāo)售額的公式（以一天為例）：

總銷(xiāo)售額=單店銷(xiāo)售額×連鎖店數(shù)量

單店銷(xiāo)售額=∑顧客×成交率×單次成交額

從以上公式我們可以看出，提高銷(xiāo)售量的辦法至少有四個(gè)，他們分別是：多開(kāi)分店、多吸引客戶(hù)光顧、提高成交率和單次的成交額?；氐骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，“多開(kāi)分店”和“提高單次成交額”顯然這不是網(wǎng)絡(luò)能做到的。但“吸引多的顧客上門(mén)”和“提高成交率”卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以做到的。比如順馳地產(chǎn)通過(guò)自己的“順馳地產(chǎn)網(wǎng)”就有效的做到了吸引更多的顧客上門(mén)的目的，同時(shí)通過(guò)搜索引擎提供的針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化信息（是客戶(hù)想要的，符合客戶(hù)的需求）也間接的起到了“提高成交率”的作用。所以對(duì)想借助網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的輔助的公司來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該也是一個(gè)可資借鑒的思路。

作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道

阿里巴巴（china.alibaba.com）和戴爾（Dell）作為B2B電子商務(wù)的著名品牌，可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)典型代表。稍微深入的研究下，我們還可以發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)也是代表著作為渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)方向。

一是成為連接不同企業(yè)的中介平臺(tái)，發(fā)揮會(huì)聚巨量的需求雙方的企業(yè)的作用，也就是作為其它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。從實(shí)質(zhì)來(lái)看，阿里巴巴即屬于此類(lèi)的代表，現(xiàn)實(shí)中大量的行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站大多也屬于這樣的范疇。由于我國(guó)信用體系還沒(méi)有建立以及網(wǎng)絡(luò)交易本身存在的風(fēng)險(xiǎn)，再加上至今也沒(méi)有一家公司提供大額的網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)（目前只有諸如：“快錢(qián)”、“捷銀”等提供小額網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)的公司），所以很多這樣的網(wǎng)站目前也走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中“作為廣告媒體”的方向。既然這樣，是不是作為它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道就沒(méi)有可行的出路了呢？我想除了不能提供B2B企業(yè)間資金流的營(yíng)銷(xiāo)渠道外，可以向下延伸作為B2C小額支付的營(yíng)銷(xiāo)終端，可以像“團(tuán)購(gòu)?fù)狻焙汀八逊烤W(wǎng)團(tuán)購(gòu)”那樣通過(guò)收取折扣的部分傭金的模式，以上都是兩個(gè)可行的出路。當(dāng)然或許最好的是需要一個(gè)創(chuàng)新，找出能夠適合這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)公司的具有普遍意義可復(fù)制的贏利模式。

一是作為企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一部分。對(duì)照這個(gè)特點(diǎn)來(lái)看，顯然戴爾就是這類(lèi)企業(yè)的典范。雖然戴爾當(dāng)前遭遇到了個(gè)性化體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，但從之前所取得的巨大成功來(lái)看，這個(gè)方向還是大有可為的。筆者也認(rèn)為把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)渠道將是一種主流的趨勢(shì)，事實(shí)上目前很多企業(yè)的努力也是基于此而進(jìn)行的。

作為媒體的整合

結(jié)合當(dāng)前出現(xiàn)的最新情況，隨著3G的即將上馬，IP（Internet Protocol）日益成為移動(dòng)通信的基本組成部分，各大運(yùn)營(yíng)商正在采取措施實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，來(lái)建成以IP為中心的系統(tǒng)。由此可見(jiàn)移動(dòng)通信網(wǎng)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的融合將是一種不會(huì)逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，我們甚至可以斷言，這還只是各種網(wǎng)絡(luò)最終走向完全融合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的開(kāi)始。

從以上的趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第四個(gè)可以發(fā)展的方向就是：整合各種網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，發(fā)揮類(lèi)似于傳統(tǒng)媒體中的整合媒體宣傳的功能。目前在這個(gè)方向上也已經(jīng)有一些公司開(kāi)始了探索，比如：掌中無(wú)限推出的于2005年初開(kāi)始推出的“PICA（皮咔）”可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間的通信。還有無(wú)限立通推出的PUSH MAIL也是基于移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)電子郵箱服務(wù)。目前這些還只是個(gè)例，可以說(shuō)3G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)融合將是當(dāng)前出現(xiàn)的為數(shù)不多的黃金機(jī)會(huì)之一。