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醫(yī)藥營銷計劃范文第1篇

在化工生產(chǎn)中，化學(xué)原料的選擇會根據(jù)化學(xué)反應(yīng)的需要為標準。然而，在實驗室中，就可以非常容易的發(fā)現(xiàn)。即便生成一種物質(zhì)，其化學(xué)原料可以有許多種選擇。例如氧氣的產(chǎn)生，可以采用很多種方法。在實驗室中，并不會去要求特別嚴格，也就是以經(jīng)濟安全為主。而在實際的化工生產(chǎn)中，就要考慮很以方面。首先，化工生產(chǎn)要以經(jīng)濟為第一原則，即開辦化工場首先要盈利，其次要考慮到原料的節(jié)約，即以最小的代價換取最大的利潤。此外，有一點也是非常重要的一點，要符合當(dāng)前世界的主流———節(jié)能環(huán)保。對于化工生產(chǎn)而言，節(jié)能是一個難題，而環(huán)保則更是大難題。尤其是一些過濾以及電鍍等行業(yè)中的化工技術(shù)，處理結(jié)束后會產(chǎn)生大量的廢水。這些廢水中富含大量的重金屬以及具有危險的化學(xué)物質(zhì)。一旦污染了飲用水或者是水源，對人類以及生態(tài)的影響都是非常巨大的。因此，在化工生產(chǎn)中，化學(xué)反應(yīng)中原料的選擇是非常重要的，在化工生產(chǎn)中也占據(jù)一定的重要位置。

（1）納米原料在化學(xué)反應(yīng)應(yīng)用化工技術(shù)的重要性分析。納米是當(dāng)代高端的技術(shù)，其接近微觀的技術(shù)使得很多領(lǐng)域都有了突飛猛進的發(fā)展。在化工技術(shù)中，納米原料也得到了應(yīng)用。納米的優(yōu)良特性很多，表面以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)等都有著其他材料不可替代的優(yōu)勢。尤其是在涂層的防護方面，納米原料可以降低溶解性，并有效隔離紫外線等外在的侵擾。在化工技術(shù)以及化工生產(chǎn)中，納米材料起到了非常大的抗輻射的作用，其應(yīng)用前景樂觀，并進一步推動了化工技術(shù)中復(fù)合材料的發(fā)展與應(yīng)用。

（2）化工技術(shù)中，催化劑是非常必要的。很多化學(xué)反應(yīng)中都需要催化劑的使用，并且在大型的化工加工生產(chǎn)中，催化劑的作用更是不可小視。催化劑能夠有效地控制化學(xué)反應(yīng)的時間，并直接影響著化學(xué)反應(yīng)的效率以及速率。而在實際的化工生產(chǎn)中，化工技術(shù)要求催化劑的使用效率要非常高，才能滿足實際生產(chǎn)的標準。然而，在多數(shù)化工加工中，催化劑的效果往往都是無法滿足要求。這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致了化工原料的浪費，增加了環(huán)境污染等等?；ぜ庸ぶ?，催化劑的使用最好也是采用納米材料。這樣在催化時間的控制上，以及效果的呈現(xiàn)上都有了非常大的提高。

2化工技術(shù)中廢物處理相關(guān)的化學(xué)反應(yīng)的重要性分析

化學(xué)反應(yīng)的應(yīng)用不僅僅是用來進行化工加工，即不完全是進行生產(chǎn)，對于環(huán)保的難題———廢物的處理問題同樣是非常重要的。在當(dāng)今環(huán)保為主流的時代，化工技術(shù)方面對于廢物的處理是主要課題?；瘜W(xué)反應(yīng)的充分分析與利用，在實際中進行的對比分析，掌握了化學(xué)反應(yīng)的最佳條件，最佳使用率，最佳產(chǎn)出效果的同時，還要注意對于廢物的處理問題。長久以來，化工場的污染問題一直難以解決。主要原因在于：

（1）廢物處理過程復(fù)雜，同樣需要采用化學(xué)反應(yīng)進行有毒有害物質(zhì)的綜合。

（2）人們的環(huán)保意識不強，為了節(jié)約成本而不愿意去進行污染治理。以上2點分析中，可以對第一點進行重點分析，化工廠中危害最大的為廢水。廢水中含有大量的重金屬和有毒物質(zhì)，需要進行處理。對于污水處理，應(yīng)該安排專家，對廢水先進行抽樣化驗，分析水中含有的主要有害物質(zhì)。然后再根據(jù)其化學(xué)反應(yīng)原理，進行中和處理，將廢水中的有害物質(zhì)沉淀，降低其危害程度，保證廢水無危害排放。

3結(jié)語

醫(yī)藥營銷計劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：洋中藥；中醫(yī)藥營銷；國際化

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0233-01

中醫(yī)藥不僅是中華民族的“國粹”與“瑰寶”，也是世界上保存最為完整、最為系統(tǒng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系。自中國加入WTO以后，國內(nèi)中醫(yī)藥市場與國際醫(yī)藥市場的全面接軌，國際醫(yī)藥需求向天然藥物回歸的趨勢日益強勁，天然藥的國際市場占有率每年以20%~30%的速度遞增，中藥體系也成為全球各國開發(fā)新藥的“金礦”，對于我國中成藥企業(yè)來說，是一個拓展國際市大好歷史機遇[1]。近年來，隨著我國中醫(yī)藥逐步走向國際市場，大力開展中醫(yī)藥的國際化營銷戰(zhàn)略已是業(yè)內(nèi)共識。目前，全世界使用中草藥治病健身的人數(shù)達40億，占世界總?cè)丝诘?0%，30多個國家和地區(qū)在應(yīng)用中醫(yī)中藥，124個國家和地區(qū)建立了不同類型的中醫(yī)藥機構(gòu)，亞洲、北美和歐洲已經(jīng)成為我國中藥出口的主要市場[2]。然而，在我國積極開展中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略的同時，國際甚至國內(nèi)的中藥市場均不同程度受到國外自研自產(chǎn)的“洋中藥”的沖擊。近幾年，市場競爭異常激烈，日本、韓國、東南業(yè)、歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進軍中藥市場，“正宗”中藥國度真正感受到了形勢的嚴峻性。日本厚生省批準的210個漢方制劑的處方主要來自我國名醫(yī)張仲景的《傷寒論》和《金醫(yī)要略》，其生產(chǎn)原料大部分從我國進口，甚至許多中醫(yī)藥品牌業(yè)成為口本人的專利產(chǎn)品[3]。即使歐美等曾經(jīng)排斥中藥的國家，如今卻也全面參與其中，這充分說明，我國中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略正遭受著史無前例的嚴重沖擊，國內(nèi)中藥企業(yè)正面臨著惡劣的國際市場競爭環(huán)境。因此，為應(yīng)對“洋中藥”帶來的挑戰(zhàn)，我國中醫(yī)藥國際化營銷策略必須有所調(diào)整。

一、“洋中藥”的市場優(yōu)勢與局限性。（一）“洋中藥”的優(yōu)勢分析。1、經(jīng)濟實力雄厚，科技含量高。開發(fā)“洋中藥”產(chǎn)品的國家（除中國外），一般多為發(fā)達國家，擁有雄厚的財政支持，其醫(yī)療體系和醫(yī)藥市場制度較為完善，其國內(nèi)的國際著名醫(yī)藥跨國公司吸收高新技術(shù)、高素質(zhì)人才以及獲取市場信息的能力極強，國際市場化運作經(jīng)驗豐富，中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和科技含量高。2、用料考究。不少“洋中藥”的用料和選材甚至要優(yōu)于國產(chǎn)中成藥，并不一味考慮原料成本，而是注重選擇品質(zhì)好的地道藥材，大多進口于中國。3、臨床應(yīng)用指導(dǎo)性強?！把笾兴帯钡钠贩N多樣，產(chǎn)品嚴格按照國際標準出產(chǎn)，附有詳盡的服用說明（包括注意事項、禁忌及可能出現(xiàn)的副作用），這是不少國產(chǎn)中成藥產(chǎn)品所不具備的。4、市場營銷方案完善。多數(shù)發(fā)達國家和地區(qū)對“洋中藥”的市場營銷經(jīng)驗極為豐富，均可針對不同產(chǎn)品進行準確的市場定位，擁有雄厚經(jīng)濟實力支撐的可操作性強的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和一系列廣告宣傳活動。5、外觀精美，附加值高?！把笾兴帯碑a(chǎn)品很重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計，其包裝都很精美，成為吸引購買者的一個不可忽視的因素。此外，通過采用先進的制藥工藝和名貴的藥材，使之成為高附加值和高利潤類產(chǎn)品。（二）“洋中藥”產(chǎn)品的局限性。“洋中藥”產(chǎn)品正是靠質(zhì)量、資金、技術(shù)上的優(yōu)勢，形成開展國際化營銷和進軍我國中藥市場的實力，但仔細分析后也能夠發(fā)現(xiàn)“洋中藥”的局限性，主要體現(xiàn)在：1、產(chǎn)品生產(chǎn)過程中缺乏對中醫(yī)藥理論的深層次理解。不少“洋中藥”產(chǎn)品的研制者對中醫(yī)藥傳統(tǒng)理論并非十分精通，尤其是年輕的研發(fā)人員，缺乏對中國中醫(yī)藥經(jīng)典古書籍的深入鉆研體悟，缺少中國本土“老中醫(yī)”所擁有的中醫(yī)藥文化積淀，因此很難深層次領(lǐng)悟中藥組方中的“玄機”。2、性價比和消費市場的局限?！把笾兴帯钡膬r格一般會高出國產(chǎn)中藥的數(shù)倍或十?dāng)?shù)倍，但其實際臨床療效是否優(yōu)于中國國產(chǎn)中成藥，還普遍缺乏令人信服的數(shù)據(jù)證明。加上進口關(guān)稅等，使得產(chǎn)品零售價格昂貴。對包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家而言，缺乏針對大多數(shù)潛在低消費人群的消費能力刺激策略。3、中醫(yī)藥文化背景的先天缺陷。在相同產(chǎn)品、相同價格、相同療效的前提下，左右消費者購買選擇的不僅是營銷策略，更包括消費者心理的好惡傾向，而“洋中藥”生產(chǎn)國家多數(shù)不具備悠久的中醫(yī)藥歷史，在文化積淀與傳統(tǒng)知名度上，“洋中藥”的產(chǎn)品背景缺乏可信度，這種中醫(yī)藥文化背景的先天缺陷很難通過短時間的營銷策略來彌補。

二、應(yīng)對“洋中藥”挑戰(zhàn)的國際化營銷對策?！把笾兴帯眹乐赜绊懳覈兴幤髽I(yè)占領(lǐng)國際市場，并對國內(nèi)的中藥市場沖擊也很大，因此，為應(yīng)對這一嚴峻的挑戰(zhàn)并能占領(lǐng)國際先機，就要堅定不移地按照中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略部署，積極地拓展市場，加強宣傳和合作，促進中醫(yī)藥在國際上的合法化和競爭力，加強國內(nèi)中醫(yī)藥學(xué)科建設(shè)和基礎(chǔ)研究，加快科技成果生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，建立和完善國際公認的中藥質(zhì)量保證體系，提高中藥產(chǎn)品的國際營銷策略和水平，強化中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護，從戰(zhàn)略高度切實落實中醫(yī)藥國際化人才隊伍的培養(yǎng)。就現(xiàn)階段而言，國內(nèi)中藥企業(yè)應(yīng)首先從以下幾個方面著手調(diào)整我國中藥產(chǎn)品國際化營銷策略。（一）重視中藥國際市場營銷環(huán)境和文化環(huán)境的研究。加強中醫(yī)藥文化的對外傳播，促進中藥的國際交流與合作；加強中醫(yī)藥專有人才隊伍培養(yǎng)，并做好人才保護工作，杜絕關(guān)鍵人才的大規(guī)模外流；加強對國外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)法律、法規(guī)的研究，做到“知己知彼”。（二）加強在WTO框架內(nèi)和綠色貿(mào)易壁壘環(huán)境下的應(yīng)對策略研究。重點開展國產(chǎn)中成藥產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)與專利保護的應(yīng)對策略，按照國際化產(chǎn)業(yè)運作模式進行接軌，制定和實施與國際性規(guī)則一致的知識產(chǎn)權(quán)保護制度；推廣使用進出口產(chǎn)品綠色標志，國內(nèi)中藥企業(yè)要堅決執(zhí)行國家藥品質(zhì)量管理的強制性標準，并按照國際化質(zhì)量檢測標準生產(chǎn)檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量；積極采用原產(chǎn)地域產(chǎn)品的保護策略，保證道地藥材的國內(nèi)使用。（三）開展改善國產(chǎn)中成藥國際化市場營銷策略的創(chuàng)新性研究?？茖W(xué)進行市場細分、目標市場、市場定位策略；運用品牌營銷提升中藥知名度，重塑我國中藥產(chǎn)品的國際形象；改進產(chǎn)品包裝，提高出口產(chǎn)品規(guī)范化，實現(xiàn)包裝的國際標準化，在此基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)包裝的民族化；拓展銷售渠道，緊扣消費者心理取向，借助中國中醫(yī)藥文化的深厚底蘊和悠久歷史文化開展形式多樣的全球營銷策略。

結(jié)束語：面對目前“洋中藥”對于我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場沖擊，我國實力雄厚的大型中成藥企業(yè)在探索國際化經(jīng)營方式、搶占國際市場、推動中藥產(chǎn)業(yè)和文化站上國際化大舞臺、使中醫(yī)藥造福于全人類等方面，責(zé)無旁貸。因此，只有將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的高度，才能成功實施中醫(yī)藥國際化營銷策略，增強國產(chǎn)中醫(yī)藥產(chǎn)品的國際競爭力。

作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻：

[1]馮夏紅,康庭國,林秀玉.中藥國際市場營銷現(xiàn)狀與對策研究[J].中國藥業(yè),2002,(13).

醫(yī)藥營銷計劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 藥品管理系統(tǒng);功能規(guī)范;藥品代碼

[Abstract] As a result of geographically between medical institutions and resource allocation of the huge gap, resulting in the vast majority of medium and small hospitals, pharmaceutical revenues accounted for more than 50% of operating revenues, plus medical system has always been the focus of health system reform in China, Therefore, small and medium hospitals to achieve drug information, standardized management becomes the key to their survival and development. Article discusses the implementation of the drugs in the process of information technology should pay attention to the problem and solution.

[Key words] Drug Management System, Functional specification, Drug Code

一、藥品信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀

幾年前衛(wèi)生部出臺了《全國衛(wèi)生信息化發(fā)展規(guī)劃綱要2003～2010年》提出了這一時期我國醫(yī)院信息化建設(shè)的具體目標:其中之一就是到2008年底,省級及中心城市醫(yī)院應(yīng)全部實現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)化管理,縣級醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)有60%實現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)化管理。從實際情況上看,絕大多數(shù)醫(yī)院都已經(jīng)建立了自己HIS(醫(yī)院管理信息系統(tǒng))系統(tǒng),這說明醫(yī)院的經(jīng)營管理者已經(jīng)意識到其中帶來的巨大的經(jīng)濟、社會效益。由于藥品是醫(yī)療活動中必不可少的基礎(chǔ)物資,藥品供應(yīng)是醫(yī)院醫(yī)療和經(jīng)營活動的重要組成部分,占醫(yī)院經(jīng)營成本的比重最大,所以藥品信息管理系統(tǒng)已經(jīng)成為醫(yī)院信息系統(tǒng)的一個主要組成部分。

二、衛(wèi)生部《醫(yī)院信息系統(tǒng)基本功能規(guī)范》對藥品信息系統(tǒng)的要求

按照《功能規(guī)范》的要求醫(yī)院信息系統(tǒng)包括以下幾大模塊:臨床診療部分、藥品管理部分、經(jīng)濟管理部分、綜合管理與統(tǒng)計分析部分、外部接口部分等。其中《功能規(guī)范》對藥品管理系統(tǒng)做出了如下要求:庫存的管理要掌握好各類藥品的庫存數(shù)量、金額和庫存量采購量的控制;藥品的價格管理要及時準確;合理用藥要對臨床作出監(jiān)督做好統(tǒng)計分析;與臨床的溝通要及時,使醫(yī)護人員及時了解藥品信息等。

三、藥品管理系統(tǒng)的實施與需注意的問題

1.藥庫管理子系統(tǒng)

藥庫是整個藥品信息進入醫(yī)院的入口,所以藥庫功能是否達到要求直接決定了整個醫(yī)院信息系統(tǒng)實施后能否正常運行。一個完整的藥庫系統(tǒng)應(yīng)包括以下模塊:庫存管理(藥品入庫、出庫、沖證、藥品退貨、退庫、科室的發(fā)藥、退藥、盤點藥品調(diào)撥、調(diào)價等);財務(wù)管理(藥庫的對賬、月結(jié)和藥庫的臺賬);藥庫報表(進銷存月報、特殊藥品統(tǒng)計、賬單匯總等);查詢系統(tǒng)(入出庫的查詢、調(diào)價查詢、退貨查詢、發(fā)藥查詢、庫存查詢、歷史查詢等);計劃報警(藥品的采購計劃、高低儲報警、失效報警等);藥庫系統(tǒng)設(shè)置(字典設(shè)置、操作單位設(shè)置、出入庫方式設(shè)置、供貨單位、藥品廠家設(shè)置、藥品的維護、劑型設(shè)置、臺賬模板設(shè)置、系統(tǒng)初值和啟用設(shè)置等),具體的模塊設(shè)置院方應(yīng)和軟件開發(fā)人員協(xié)商確定。

藥庫系統(tǒng)在實施過程中一定要注意以下幾點:第一新舊系統(tǒng)的切換一定要規(guī)劃好、制定好實施細節(jié)一定要按正確的業(yè)務(wù)流程和軟件的要求實行,因為這是日后一切工作的起始點。第二在藥品初值錄入時一定要反復(fù)核實務(wù)求準確,這樣才能保證日后的財務(wù)報表有一個準確的基數(shù)值,才能反映真實的庫存情況使住院藥房、門診藥房的請領(lǐng)請求得到真實的反饋。第三在藥品字典設(shè)置中,藥品的品名和規(guī)格等信息應(yīng)參照衛(wèi)生主管部門編制的基本藥品目錄或社保部門提供的藥品目錄維護本院的藥庫藥品信息。這樣做一是標準規(guī)范,二是在向城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險主管部門和新型農(nóng)村合作醫(yī)療主管部門導(dǎo)入就醫(yī)病人的費用信息時容易和社保部門的數(shù)據(jù)建立起關(guān)聯(lián)關(guān)系。最后在藥庫系統(tǒng)實施過程中醫(yī)院應(yīng)選擇對藥品管理業(yè)務(wù)熟悉的工作人員協(xié)助軟件開發(fā)工程師的工作,及時向?qū)Ψ椒答佱t(yī)院方對系統(tǒng)的要求,打造一個適合本院自身特點和需求的系統(tǒng)。

2.門診、住院藥房子系統(tǒng)

門診、住院藥房子系統(tǒng)的管理模式同藥庫子系統(tǒng)基本相同,不同的是它們可以通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)向藥庫發(fā)出發(fā)放申請,也可以接收藥庫生成的支撥單,并且可以接收門診醫(yī)生站、住院醫(yī)生站的醫(yī)囑信息進行藥品的收回和發(fā)放工作,因此它們與藥庫系統(tǒng)的根本區(qū)別在于:藥庫系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)對象是各二級庫(門診藥房、住院藥房、擺藥室等)不面向病人,而門、住院藥房既和藥庫發(fā)生數(shù)據(jù)流也和病人發(fā)生數(shù)據(jù)流,通俗的說藥庫只對內(nèi)而藥房既對內(nèi)也對外。

對于規(guī)模較小的醫(yī)院,門診藥房、住院藥房、擺藥室可以合并設(shè)置,而大型醫(yī)院最好分開設(shè)置,各自管理自己的庫存。各個庫存之間相互獨立、互不透明。具體模塊設(shè)置如下:日常工作(配藥發(fā)藥、病人退藥、處方查詢、劃價處理、發(fā)藥配藥單補打等);庫存管理(外補入庫、退貨、藥品請領(lǐng)、退庫、盤點、調(diào)撥等);財務(wù)系統(tǒng)(藥房臺賬、藥品對帳、藥品月結(jié)等);報表系統(tǒng)(進銷存月報、特藥統(tǒng)計、賬單匯總、配發(fā)藥統(tǒng)計等);查詢系統(tǒng)(入庫查詢、調(diào)撥查詢、退貨查詢、庫存查詢、消耗查詢等);系統(tǒng)設(shè)置模塊(初值設(shè)置,藥品控制、高低儲設(shè)置等),這一子系統(tǒng)的大多數(shù)系統(tǒng)參數(shù)取自藥庫參數(shù)的設(shè)置,因此建立好藥庫系統(tǒng)是門診、住院、藥房子系統(tǒng)建立與實施的關(guān)鍵。

3.綜合查詢與管理

藥品系統(tǒng)的綜合查詢與管理是我們實施藥品信息化的主要目的之一,利用計算機在數(shù)據(jù)處理能力上的巨大優(yōu)勢作出功能全面的查詢與管理系統(tǒng),是非常有利于醫(yī)院管理的,這也是每個醫(yī)院花費巨大資源實施信息化管理的主要原因。在數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計方面除了以上子系統(tǒng)含有的查詢功能外,還可以為醫(yī)院的院長和其他高級管理人員提供更加全面和有針對性地藥品分析和查詢?yōu)樗麄兊墓芾頉Q策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。主要包括以下幾個方面:藥品的庫存動態(tài)、藥品的采購計劃、藥品追蹤、藥品來源對比、滯銷藥品統(tǒng)計、藥品庫存趨勢分析、藥品銷量排行等。對于其他醫(yī)院需要或感興趣的信息可以通過外掛報表的形式體現(xiàn)出來,以彌補主模塊在此方面的不足。

四、結(jié)論與思考

在醫(yī)院的信息系統(tǒng)的建設(shè)中,不同規(guī)模的醫(yī)院對信息系統(tǒng)有著不同的需求,也有不同的特點,但一套系統(tǒng)的成功運用就必須適應(yīng)千差萬別的環(huán)境和要求。對于中小規(guī)模醫(yī)院來說他們之所以愿意投入較大的人力、物力和財力實施藥品的信息化,無一不是看重了信息化給醫(yī)院管理所帶來的巨大社會和經(jīng)濟效益。舉例來說:由于對藥品實現(xiàn)了實時動態(tài)管理,我們可以統(tǒng)計出任一時間段藥品的出入庫情況和銷售情況,這就包括科室和醫(yī)生的藥品銷量排行檢查醫(yī)生的用藥合理性,控制藥占比。也可以通過統(tǒng)計任何一種藥品的銷量情況檢查出醫(yī)生是否集中、大量的通過處方開出同一種或幾種藥品,防止收取藥品回扣事情的發(fā)生。通過對幾家醫(yī)院實施藥品信息化前后的對比,藥品管理水平和經(jīng)營效益與以前相比都有了很大的提高。藥品信息系統(tǒng)的實施不光依靠軟件方面,還必須要以下方面提供支持:(1)要有規(guī)模適宜的高效的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng);(2)要有很強的聯(lián)機事務(wù)處理能力;(3)友善的人機界面和可伸縮性;(4)先進、實用的硬件支持。因此中、小規(guī)模醫(yī)院在實施過程中要充分考慮目前和后續(xù)的發(fā)展要求,保證和HIS系統(tǒng)其他模塊的互聯(lián)和擴充性,做到高效實用、量力而行。在我國醫(yī)藥體制改革的大環(huán)境下,醫(yī)、藥分家又給醫(yī)院的藥品信息化管理提出了新的課題,已待我們?nèi)ソ鉀Q。

參考文獻

[1]高燕婕:醫(yī)院信息中心主任實用手冊[M].電子工業(yè)出版社,2007

醫(yī)藥營銷計劃范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 智能電網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)化電力營銷 特點 重要性

策略

一、前言

現(xiàn)階段，智能電網(wǎng)已經(jīng)成為電力系統(tǒng)發(fā)展的必然趨勢之一，智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷具有自身的特點，覆蓋范圍廣，為電力用戶提供更加個性、便利的電力服務(wù)，能夠隨時隨地的滿足電力用戶的實際需求，這對于我國電力系統(tǒng)的健康和長足發(fā)展具有重要的作用。因此，文章針對智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營銷特點以及重要性的研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。

二、智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營銷的特點及重要性

（1）電商品和傳統(tǒng)商品相比具有自身的特殊性，最重要的特點就是儲存性相對較差，并且電力商品還具有服務(wù)性、無形性以及廣泛實用性等特點。正是由于電力商品的上述特性，為電力企業(yè)現(xiàn)代化營銷模式的推廣和應(yīng)用提供了便利，并且逐漸的采用網(wǎng)絡(luò)化電力營銷模式取代傳統(tǒng)的人工電力營銷模式，為我國電力行業(yè)的快速、健康和長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，電力商品的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷和傳統(tǒng)商品的網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的差異，并且具有以下優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)化電力營銷能夠利用智能電網(wǎng)采集更加全面、詳細以及實時的數(shù)據(jù)資料，不僅能夠為電力營銷人員提供真實、可靠的參考資料，也能夠?qū)⒉杉乃袛?shù)據(jù)資料反饋給電力用戶，這樣能夠形成銷售循環(huán)；網(wǎng)絡(luò)化電力營銷不受地點、時間、運輸成本、配送效率等方面的影響，能夠隨時、隨地的滿足用戶的實際電力需求。

（2）電力網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣泛，在一系列政策支持下，我國電力網(wǎng)絡(luò)逐漸的和通訊業(yè)務(wù)結(jié)合起來，這樣有利于電力用戶更加快捷、方便的聯(lián)系供電企業(yè)，并將自身的實際用電需求或者意見反饋給供電企業(yè)，供電企業(yè)根據(jù)電力用戶的實際用電需求對電力營銷策略進行調(diào)整和改進。由此可見，網(wǎng)絡(luò)化電力營銷已經(jīng)成為供電企業(yè)未來發(fā)展的重要方向之一。

（3）現(xiàn)階段，人們的生活水平逐漸的提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不能夠滿足電力用戶的實際需求，隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)化電力營銷模式營運而生，并且以其獨特的優(yōu)勢，獲得了眾多電力用戶的青睞，能夠顯著的提高電力營銷服務(wù)水平，更好的滿足電力用戶的多樣化需求。供電企業(yè)通過創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷主頁，并且在網(wǎng)絡(luò)營銷主頁中設(shè)置各種服務(wù)板塊，電力用戶足不出戶就能夠辦理電力業(yè)務(wù)，如繳納電費、查詢各種服務(wù)與電力政策等，提高了電力營銷服務(wù)的便捷性和全面性，很好的滿足電力用戶的實際需求。

（4）供電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式能夠為電力用戶提供全天候的營銷服務(wù)，并且供電企業(yè)還設(shè)置了線上服務(wù)，電力用戶通過網(wǎng)絡(luò)能夠隨時隨地的提問，然后在線上為電力用戶解疑答惑，更加方便、快捷的滿足電力用戶的服務(wù)需求，獲得更多電力用戶的青睞。

三、推動網(wǎng)絡(luò)化電力營銷發(fā)展的有效策略

（1）多樣化營銷策略。為了推動網(wǎng)絡(luò)化電力營銷的快速發(fā)展，需要制定多樣化的營銷策略，具體表現(xiàn)為：其一，制定個性化網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，不用電力用戶對電力營銷服務(wù)的需求不同，為了滿足電力用戶的定制化、個性化需求，供電企業(yè)需要更新營銷觀念，在網(wǎng)絡(luò)化電力營銷平臺上實施雙向互動，通過網(wǎng)絡(luò)化電力營銷平臺對電力用戶的電力服務(wù)需求進行采集，并進行動態(tài)化管理，為用戶提供個性化的電力服務(wù)。其二，強化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)化營銷服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是保證網(wǎng)絡(luò)化電力營銷實施的基礎(chǔ)和前提。因此，供電企業(yè)需要加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程，不斷的豐富和完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)建功能豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺，同時做好網(wǎng)絡(luò)安全保護工作，這樣能夠為電力用戶提供更加多樣、安全、高效的營銷服務(wù)。其三，創(chuàng)建以電力用戶為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，根據(jù)用戶的需求制定科學(xué)的營銷策略，這樣能夠有效的提高電力用戶的服務(wù)滿意度和忠誠度，既能夠提高供電企業(yè)的社會效益，還能夠獲得良好的經(jīng)濟效益。此外，供電企業(yè)還應(yīng)該充分的認識到信息交互技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的重要性，在智能電網(wǎng)跨越式發(fā)展的背景下抓住發(fā)展機遇，快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化電力營銷。

（2）創(chuàng)建科學(xué)的價格體系。智能電網(wǎng)的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)化電力營銷的發(fā)展提供了契機，當(dāng)分布式電源能夠滿足電網(wǎng)并網(wǎng)需求時，創(chuàng)建科學(xué)的價格體系，利用電力營銷網(wǎng)絡(luò)平臺和電力用戶進行溝通，達成交易意向之后，在電力營銷網(wǎng)絡(luò)平臺上完成交易。利用智能電網(wǎng)的先進設(shè)備，能夠根據(jù)電力用戶的需求自動的完成分布式電源網(wǎng)上競價?；谥悄茈娋W(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷能夠創(chuàng)建公平、公開的競爭環(huán)境，有效的解決傳統(tǒng)死板定價機制的問題，在很大程度上能夠提高供電企業(yè)的整體效益。此外，創(chuàng)建電力營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，大型電力企業(yè)與分布式電源具有平等的競爭機會，這對于改善用戶的用電習(xí)慣和控制電價具有至關(guān)重要的作用。

四、結(jié)束語

綜上所述，智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營銷具有自身獨特的特點，能夠為電力用戶提供更加方便、快捷、個性化的電力商品和服務(wù)，更好的滿足電力用戶的實際需求，受到眾多電力用戶的關(guān)注和青睞，并且網(wǎng)絡(luò)化電力營銷已經(jīng)成為電力行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。同時，為了推動網(wǎng)絡(luò)化電力營銷的發(fā)展，還需要采取多樣化的營銷策略，創(chuàng)建科學(xué)的價格體系，為網(wǎng)絡(luò)化電力營銷的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，更好的促進我國電力行業(yè)的健康、長足發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 張芳.智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營銷發(fā)展探究[J].科技致富向?qū)В?014，（22）：252.

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