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營(yíng)銷企劃能力范文第1篇

關(guān)鍵詞:文化營(yíng)銷;旅游企業(yè);核心能力

中圖分類號(hào):F590.8文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)27-0151-03

經(jīng)濟(jì)全球化,競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,新世紀(jì)的商界風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)模式的演變?nèi)找婕觿　Ｒ谶@樣一個(gè)時(shí)代潮流中站穩(wěn)腳跟,達(dá)成目標(biāo),勢(shì)必要有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)導(dǎo)航。人是在文化中生活的,不可否認(rèn),消費(fèi)者也是在企業(yè)建立的文化中消費(fèi)的,只有當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)文化時(shí)產(chǎn)生共鳴,企業(yè)才能真正建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)上很難保持差異化,新的營(yíng)銷技術(shù)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿,而文化營(yíng)銷給旅游企業(yè)提供了難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的差異化營(yíng)銷平臺(tái),利用這種文化力進(jìn)行營(yíng)銷必然能給旅游企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。

一、旅游企業(yè)核心能力分析

時(shí)代的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,為現(xiàn)代企業(yè)注入了新鮮血液。一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱,關(guān)鍵取決于該企業(yè)是否有能力發(fā)掘自身核心專長(zhǎng),并在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化這種專長(zhǎng),通過將這些核心專長(zhǎng)運(yùn)用于各種不同的業(yè)務(wù)之間來(lái)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度占領(lǐng)有利的戰(zhàn)略地位。核心能力是指本企業(yè)所持有的,而其他企業(yè)不具備的技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的能力。企業(yè)有號(hào)召力的品牌、強(qiáng)大的R&D梯隊(duì)、提供高附加值的服務(wù)以及內(nèi)部激發(fā)團(tuán)體精神的管理模式等都可以作為一個(gè)的核心能力。

旅游企業(yè)與工業(yè)企業(yè)對(duì)核心能力側(cè)重點(diǎn)有所不同,工業(yè)企業(yè)核心能力主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)和技能,而旅游企業(yè)更強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。旅游業(yè)是一個(gè)以提供服務(wù)為主,具有高關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)業(yè),它通過旅游企業(yè)員工將服務(wù)傳遞給顧客,使旅游者吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求得到最大限度的滿足。旅游企業(yè)核心能力是旅游企業(yè)投入的有形資源和無(wú)形資源,通過重新整合轉(zhuǎn)化為旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,使旅游企業(yè)內(nèi)部不同部門之間合作無(wú)間的能力。

旅游企業(yè)核心能力的基本特征有以下幾點(diǎn):一是價(jià)值創(chuàng)造性。旅游企業(yè)核心能力必須有游客看重的價(jià)值,能夠使旅游企業(yè)為游客提供根本性好處。二是不可模仿性。旅游企業(yè)核心能力應(yīng)該具有獨(dú)特性,難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,它對(duì)企業(yè)的特質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要的貢獻(xiàn)。三是延展性。旅游企業(yè)的核心能力應(yīng)具有打開多種產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)、拓展新的行業(yè)領(lǐng)域的作用,它為旅游企業(yè)通向各種市場(chǎng)提供潛在通道,對(duì)最終產(chǎn)品所體現(xiàn)的消費(fèi)者利益有顯著貢獻(xiàn)。

但是,核心能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而喪失應(yīng)有的價(jià)值。要保持和擴(kuò)大核心能力的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì),就必須對(duì)核心能力給予持續(xù)不斷的投入和創(chuàng)新。文化營(yíng)銷為旅游企業(yè)構(gòu)筑自身的核心能力提供了新的途徑。

二、文化營(yíng)銷概念及理念基礎(chǔ)

西方一位哲人說得好:“經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和倫理文化是同一因果鏈的兩個(gè)側(cè)面。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的背后是文化力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的文化營(yíng)銷在作支撐?！敝挥邪盐幕谌肫髽I(yè),塑造企業(yè)形象,企業(yè)才能與時(shí)代接軌,與社會(huì)貼近,與市場(chǎng)融合。

文化營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷理論不斷發(fā)展中產(chǎn)生的,20世紀(jì)50年代文化營(yíng)銷觀點(diǎn)出現(xiàn),被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一次變革。所謂文化營(yíng)銷,就是利用企業(yè)文化力進(jìn)行營(yíng)銷,內(nèi)塑文化營(yíng)銷理念,外塑文化營(yíng)銷形象,兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作中,相互融合而形成的一種營(yíng)銷模式。文化營(yíng)銷的核心概念是借助于塑造一種全體企業(yè)人所共同認(rèn)同的價(jià)值觀或價(jià)值觀念群來(lái)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的成功。價(jià)值觀影響對(duì)消費(fèi)者需求的判斷,并進(jìn)而決定企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,提供什么樣的服務(wù)。另一方面,企業(yè)通過開展和灌輸這些價(jià)值觀念來(lái)使消費(fèi)者先接受企業(yè)本身,然后再接受企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。因此,價(jià)值觀在文化營(yíng)銷中處于中心地位。正是在這個(gè)意義上,一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是它的價(jià)值觀念體系,這才是企業(yè)真正的核心專長(zhǎng)所在。

從現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)來(lái)說,要發(fā)掘產(chǎn)品的差異化,只有在附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品上下工夫。正如萊維特所說:新競(jìng)爭(zhēng)并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么,而在于在工廠以外它們?cè)黾拥男问?諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨安排、倉(cāng)儲(chǔ)以及人們所重視的其他價(jià)值。從消費(fèi)角度看,20世紀(jì)末,旅游消費(fèi)行為不斷趨向于個(gè)性化、情感化。消費(fèi)者的購(gòu)買行為不再只是追求基本物質(zhì)的滿足,更注重于購(gòu)買過程中所獲得的價(jià)值體驗(yàn),消費(fèi)行為已演繹成一種文化,消費(fèi)者總是選擇購(gòu)買給他們帶來(lái)較高顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。在總顧客成本不變的基礎(chǔ)上,可以增加產(chǎn)品總顧客價(jià)值中的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值,從而提高顧客的讓渡價(jià)值,來(lái)增加顧客的滿意度。而產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值就是營(yíng)銷中的文化因素,這些文化因素使文化營(yíng)銷有了一定的基礎(chǔ)。

三、文化營(yíng)銷對(duì)構(gòu)筑旅游企業(yè)核心能力的促進(jìn)作用和意義

知識(shí)經(jīng)濟(jì)這個(gè)時(shí)代,人們?cè)谙M(fèi)物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品的同時(shí),更加注重消費(fèi)文化形態(tài)的產(chǎn)品,從這個(gè)角度看,企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造的,利用文化力營(yíng)銷,從而優(yōu)化資源配置,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,文化營(yíng)銷是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。目前,有的旅游企業(yè)只重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),拼命擴(kuò)展市場(chǎng),而忽視了企業(yè)文化建設(shè),這是極其危險(xiǎn)的。沒有文化底蘊(yùn)和根基的旅游企業(yè)是不會(huì)有核心能力的。

1.文化營(yíng)銷有助于旅游企業(yè)核心價(jià)值觀提煉。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是需要價(jià)值觀的,任何稱得上價(jià)值觀的東西應(yīng)該是符合價(jià)值要求的,價(jià)值觀在具體的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中有一種核心的協(xié)調(diào)作用,是屬于戰(zhàn)略層面的東西。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀念體系影響它對(duì)顧客需要的判斷,這些判斷又限定企業(yè)將發(fā)展哪些具體的核心能力或核心能力的組合,最終通過企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)等手段在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)。旅游企業(yè)進(jìn)行文化營(yíng)銷必須挖掘和創(chuàng)造產(chǎn)品的文化價(jià)值,從而促使旅游企業(yè)提煉其企業(yè)價(jià)值觀。旅游產(chǎn)品的無(wú)形性和生產(chǎn)消費(fèi)的同一性使得旅游產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力直接影響到旅游企業(yè)核心能力的發(fā)展,旅游企業(yè)核心能力有賴于建立起具有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力、震撼力和凝聚力的企業(yè)文化,塑造旅游企業(yè)的價(jià)值觀。

2.文化營(yíng)銷通過特定的文化傳遞賦予旅游產(chǎn)品更多的價(jià)值。文化的滲透在深深地影響著顧客的消費(fèi)行為,文化力已成為購(gòu)買牽引力。旅游活動(dòng)發(fā)生于旅游消費(fèi)者產(chǎn)生的審美和愉悅的需求。從旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿來(lái)看,旅游企業(yè)的核心能力必須在實(shí)現(xiàn)旅游者注重的關(guān)鍵價(jià)值上作出貢獻(xiàn)。旅游企業(yè)的關(guān)鍵流程體現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售過程。這兩種能力是旅游企業(yè)核心能力的核心要素,其重要體現(xiàn)是旅游產(chǎn)品創(chuàng)新能力,即能夠及時(shí)抓住大眾旅游審美和愉悅價(jià)值的變化,并通過溝通和銷售傳遞給旅游者。文化營(yíng)銷使企業(yè)形成的能力具備充分的用戶價(jià)值,并且有助于消除文化障礙,企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境來(lái)制定自己的營(yíng)銷思維、手段、策略,自覺協(xié)調(diào)溝通與目標(biāo)市場(chǎng)之間的文化,從心靈上打動(dòng)消費(fèi)者。文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷過程的文化傳遞,通過傳遞特定的文化賦予產(chǎn)品更多充滿人性化的文化形態(tài)的價(jià)值。

3.文化營(yíng)銷提升旅游者對(duì)異地旅游企業(yè)文化的認(rèn)同感。文化營(yíng)銷直接以企業(yè)的價(jià)值觀念為對(duì)象開展?fàn)I銷活動(dòng)。顧客購(gòu)買一件商品時(shí)希望得到這種商品的使用價(jià)值。對(duì)商品使用價(jià)值的判斷實(shí)質(zhì)上決定于顧客對(duì)商品效用的判斷,而這種效用往往包含了廣泛的內(nèi)容,包括其物質(zhì)內(nèi)涵和精神內(nèi)涵,而精神內(nèi)涵的消費(fèi)本質(zhì)是對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同過程,企業(yè)正確確立企業(yè)的一整套價(jià)值觀念,并把這一套價(jià)值體系與企業(yè)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作相組合,可有效地傳播企業(yè)價(jià)值觀,獲得游客對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同。

4.文化營(yíng)銷有利于旅游企業(yè)樹立清晰的市場(chǎng)形象。文化是旅游產(chǎn)品的核心屬性,旅游企業(yè)進(jìn)行文化影響就是通過對(duì)文化需求的把握和順應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游者最高層次的文化滿足;通過對(duì)旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵的挖掘和包裝,實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的最大化,其核心理念在于促進(jìn)和諧的、獨(dú)特的文化體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)旅游者對(duì)旅游企業(yè)形象形成明確的識(shí)別,用文化來(lái)提高和升華企業(yè)的社會(huì)形象,把企業(yè)整體銷售給社會(huì),使消費(fèi)者感受到企業(yè)良好的形象之后,對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信賴和依戀。

5.文化營(yíng)銷使旅游企業(yè)形成的能力不易被對(duì)手模仿。企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品文化價(jià)值的發(fā)掘與創(chuàng)造所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于技術(shù)創(chuàng)新與改造的成本,并且產(chǎn)品中的文化價(jià)值也很難為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。旅游企業(yè)產(chǎn)品均質(zhì)化、同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出,絕大多數(shù)旅游企業(yè)績(jī)效低的原因在于未能有效的創(chuàng)造和擴(kuò)大產(chǎn)品差異化。要把一個(gè)有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群,是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之所在。當(dāng)物質(zhì)要素的差別日愈趨小時(shí),一種非物質(zhì)的因素就引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)――文化可為差別化戰(zhàn)略提供更廣闊的空間。文化的各種內(nèi)容如知識(shí)、情感、習(xí)俗、道德甚至感覺體驗(yàn)都能為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造出驚人的差異。

四、以文化營(yíng)銷構(gòu)筑旅游企業(yè)核心能力的實(shí)施

1.培育和強(qiáng)化文化營(yíng)銷觀念。一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)不一定有深厚的文化積淀,文化是企業(yè)的伴生物,只有當(dāng)企業(yè)文化滲透到員工的內(nèi)心,形成企業(yè)內(nèi)部的倫理和一種企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)成員所共識(shí)的理念,員工真正明白企業(yè)追求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),才能自覺維護(hù)企業(yè)的根本利益。旅游企業(yè)要把企業(yè)文化滲透到營(yíng)銷及營(yíng)銷相關(guān)人員的意識(shí)中,與其營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)相結(jié)合,為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的經(jīng)濟(jì)利益。只有文化營(yíng)銷觀念的深入人心,營(yíng)銷理念的日趨成熟,營(yíng)銷形象的成功塑造,這些和諧的音符必能譜寫出美妙的樂章――外能迅速應(yīng)變、內(nèi)能鼓舞士氣的文化營(yíng)銷模式就誕生了。

2.發(fā)掘企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)形象的文化內(nèi)涵。每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品都具有自己的文化內(nèi)涵,企業(yè)的發(fā)展過程中可能存在一些不同的文化信息,企業(yè)及其產(chǎn)品具有多種文化,要仔細(xì)地研究、發(fā)掘企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵或文化關(guān)聯(lián),例如企業(yè)的歷史文化內(nèi)涵、產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵、產(chǎn)地文化內(nèi)涵等等。通過提供具體而專業(yè)的服務(wù),創(chuàng)造個(gè)性化的服務(wù)和建議,努力發(fā)展深切、持久的顧客關(guān)系的企業(yè)文化,然后從企業(yè)的形象及企業(yè)產(chǎn)品的各個(gè)層次賦予企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)同的文化價(jià)值,這樣產(chǎn)品才能真正被消費(fèi)者所接受。

3.依據(jù)實(shí)施文化營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)文化定位。文化營(yíng)銷中的文化是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者與產(chǎn)品文化的契合,實(shí)施文化營(yíng)銷首先要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者文化,主要包括目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣、目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的人口特征(包括民族、學(xué)歷、人口比例等)。然后根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行文化定位。每個(gè)企業(yè)的基本條件不同,所形成的文化也就各具特色。要求企業(yè)在進(jìn)行文化定位時(shí),根據(jù)其實(shí)際情況,進(jìn)行具體分析,因?yàn)槲幕癄I(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是文化適應(yīng),而不是文化硬套。通過對(duì)比鑒別,找出企業(yè)產(chǎn)品文化內(nèi)涵與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者文化需求的共鳴點(diǎn)。這個(gè)共鳴點(diǎn)就是文化營(yíng)銷中的文化定位,文化定位中最重要的一點(diǎn)就是文化的差異化,即與其他產(chǎn)品文化的差異,只有獨(dú)樹一幟才能引起消費(fèi)者的興趣。

4.對(duì)文化營(yíng)銷內(nèi)涵進(jìn)行傳播。首先要尋找文化營(yíng)銷的切入點(diǎn),包括新聞熱點(diǎn)和大眾關(guān)注的事件等。 要通過各種渠道對(duì)文化營(yíng)銷進(jìn)行宣傳,讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者知道企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的文化差異。廣告成長(zhǎng)歷程實(shí)際上是一個(gè)由實(shí)到虛、由功能訴求到形象訴求的過程。通過廣告這種傳播媒介,不斷給觀眾以視覺刺激過渡到意識(shí)的滲透,升華為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)的好感,甚至形成對(duì)這一品牌的依賴。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,全力宣揚(yáng)和有效傳播企業(yè)文化,以凸顯品牌形象,已經(jīng)成為許多國(guó)際一流旅游企業(yè)的共識(shí)。將企業(yè)文化凝聚在品牌形象的塑造中,可以使企業(yè)文化傳播和品牌形象塑造有機(jī)結(jié)合起來(lái),打造一流的品牌形象。

5.對(duì)文化營(yíng)銷效果實(shí)施及時(shí)評(píng)估。做好文化營(yíng)銷的評(píng)估是實(shí)施文化營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷的過程中要不斷地進(jìn)行調(diào)查評(píng)估,看文化營(yíng)銷中的文化是否被消費(fèi)者所接受,是否促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。如果出現(xiàn)問題,則要根據(jù)文化營(yíng)銷的步驟找到問題的出處,及時(shí)解決問題。在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中,企業(yè)只有長(zhǎng)期保持營(yíng)銷的差異化,才能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的利益,而文化營(yíng)銷的應(yīng)用就是企業(yè)長(zhǎng)期保持營(yíng)銷差異化的一種有效方式。

6.以文化特性塑造良好的企業(yè)營(yíng)銷形象。營(yíng)銷形象的塑造是文化營(yíng)銷取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵要素?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及商品種類的日益繁多,只靠質(zhì)量和技術(shù)很難具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在眾多企業(yè)和商品形成大海之時(shí),只有那些營(yíng)銷形象好的企業(yè)才有長(zhǎng)久的生命力,才會(huì)受到消費(fèi)者和社會(huì)公眾的青睞。正如日本著名管理學(xué)家山田理英所說“共鳴”正是運(yùn)用一串相關(guān),甚至不相關(guān)的事物,比如不同的音樂、不同的形狀、不同的色彩,但是卻能使你產(chǎn)生一個(gè)完整、統(tǒng)一的營(yíng)銷形象。這樣有特性的聯(lián)系,可令大多數(shù)在毫無(wú)抵抗的狀態(tài)下,接受企業(yè)強(qiáng)力的形象攻勢(shì)。形象是效益之源,良好的營(yíng)銷形象是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),它能直接帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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營(yíng)銷企劃能力范文第2篇

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ)；會(huì)話能力；課堂教學(xué)

在新課標(biāo)中，對(duì)學(xué)生聽說讀寫能力要求都較高。作為小學(xué)英語(yǔ)教師，需要在落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)更加注重對(duì)小學(xué)生英語(yǔ)會(huì)話能力的改善，這就要求我們做到“架天線，接地氣”，在掌握最新的教育理論的同時(shí)，結(jié)合小學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)開展教學(xué)，改善小學(xué)生的英語(yǔ)會(huì)話能力。

一、“架天線”，掌握小學(xué)英語(yǔ)會(huì)話教學(xué)理論知識(shí)

要有效地改善小學(xué)生英語(yǔ)會(huì)話能力，就需要教師“架天線”，掌握各種先進(jìn)的教學(xué)理論。只有這樣才能夠在實(shí)踐的過程中運(yùn)用這些理論去指導(dǎo)教學(xué)，使得教學(xué)的效果得到改善。

（一）第二語(yǔ)言習(xí)得論

在該理論中認(rèn)為，學(xué)生在學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)時(shí)，“可以理解的語(yǔ)言信息輸入”是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)，并且信息輸入的質(zhì)量以及輸入的方式，對(duì)于學(xué)習(xí)結(jié)果的好壞有著直接的影響。第二語(yǔ)言習(xí)得論強(qiáng)調(diào)的是語(yǔ)言的自然獲得，而不是人為的學(xué)習(xí)，為此，需要為學(xué)生營(yíng)造出一個(gè)語(yǔ)言習(xí)得的環(huán)境。根據(jù)第二語(yǔ)言習(xí)得理論，我們?cè)诓贾米鳂I(yè)時(shí)，盡可能地不要出現(xiàn)以抄寫為主的作業(yè)，而是布置一些口頭上的練習(xí)。同時(shí)通過多種媒體讓學(xué)生接觸多種真實(shí)語(yǔ)言材料。我們可以為學(xué)生配備各種錄音、錄像資料讓學(xué)生課后進(jìn)行視聽訓(xùn)練，也可以讓家長(zhǎng)主動(dòng)地為學(xué)生放映一些英文原聲動(dòng)畫片，例如《獅子王》《花木蘭》《玩具總動(dòng)員》《冰河世紀(jì)》等，讓學(xué)生能夠在課外也可以處于英語(yǔ)學(xué)習(xí)氣氛中。

（二）建構(gòu)主義理論

對(duì)于外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，建構(gòu)主義理論有著較大的啟發(fā)作用。在建構(gòu)主義理論中認(rèn)為，人們?cè)趯W(xué)習(xí)新的知識(shí)或者是技能的時(shí)候，都和他的親身經(jīng)驗(yàn)以及內(nèi)部狀態(tài)有著很大的關(guān)系，教師的講解是一回事，但是學(xué)生對(duì)于教師講解的內(nèi)容的理解才是最為重要的；并且學(xué)生在掌握新的知識(shí)與技能的時(shí)候，總是基于先前的知識(shí)基礎(chǔ)的，而對(duì)于那些沒有親身體驗(yàn)過的、抽象的知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)者則是較難掌握的。根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師在教學(xué)時(shí)可以為學(xué)生構(gòu)建出一個(gè)和生活聯(lián)系較為緊密的情境，這樣將有助于學(xué)生接受新知識(shí)。例如，在教學(xué)The story of rain時(shí)，在導(dǎo)入新課時(shí)，教師可以通過雨聲進(jìn)行導(dǎo)入，將學(xué)生帶入真實(shí)情境，并通過各種水聲來(lái)引出“water”，并采用簡(jiǎn)筆畫來(lái)描述水循環(huán)，為學(xué)生營(yíng)造出一個(gè)較為良好的情境。

（三）多元智能理論

多元智能理論是美國(guó)心理學(xué)家加德納在20世紀(jì)80年代所提出的。該理論中明確了人至少擁有七項(xiàng)智能，分別是語(yǔ)言智能、數(shù)理邏輯智能、音樂智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、人際交往智能、自我認(rèn)識(shí)智能。不同智能的發(fā)達(dá)程度各不相同，因此，不同的人在學(xué)習(xí)、生活中所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)也會(huì)不同。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)該要注意學(xué)生多元智能的發(fā)展，例如，在Meet my family的教學(xué)過程中可以安排如下的內(nèi)容。

1.對(duì)自己的家庭成員進(jìn)行介紹，如果有不會(huì)的可以加入肢體語(yǔ)言。（訓(xùn)練語(yǔ)言智能與運(yùn)動(dòng)智能）

2.通過角色扮演的形式來(lái)對(duì)課本內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)。（身體運(yùn)動(dòng)智能）

3.用畫畫的形式來(lái)描述自己的家人。（空間智能）

4.分組討論家人之間應(yīng)該如何相處。（人際關(guān)系智能與自我認(rèn)知智能）

5.自編小歌曲或者歌謠。（音樂智能）

對(duì)于具體的內(nèi)容可以采取不同的方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生不同的智能，這需要教師去深入考慮。

二、“接地氣”，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況開展教學(xué)

（一）尊重學(xué)生探究欲望，為學(xué)生提供開口機(jī)會(huì)

小學(xué)生對(duì)于新知識(shí)的探究欲望相當(dāng)強(qiáng)烈，很多的小學(xué)生在剛開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候都是敢于運(yùn)用英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行溝通的，也不會(huì)怕犯錯(cuò)誤，喜歡說英語(yǔ)來(lái)玩。但是隨著學(xué)習(xí)的深入，學(xué)生會(huì)逐漸地從對(duì)說英語(yǔ)有興趣變?yōu)楹ε抡f英語(yǔ)。一個(gè)重要的原因就是上課枯燥，沒有各種活動(dòng)的設(shè)計(jì)。面對(duì)這樣的情況，教師需要為學(xué)生創(chuàng)造開口說英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。例如，在學(xué)習(xí)了各種食物的單詞之后，幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)出一個(gè)做飯和吃飯的情景，讓學(xué)生使用“What’s your favourite food？”以及各種食物的單詞來(lái)進(jìn)行自由的對(duì)話，讓學(xué)生在使用的過程中逐漸地熟悉“What’s your favourite food？”以及各個(gè)單詞。通過這樣的方式，可以更好地激發(fā)出學(xué)生的興趣，讓他們?cè)敢忾_口說英語(yǔ)。

（二）遵循學(xué)生成就感需求，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外一體化，鞏固學(xué)生會(huì)話能力

要改善小學(xué)生的英語(yǔ)會(huì)話能力，教師就應(yīng)該從學(xué)生的生活出發(fā)，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外一體化。在課內(nèi)，需要注重課堂微觀環(huán)境的建設(shè)，多增加一些能夠吸引學(xué)生的活動(dòng)，例如，在教學(xué)“My friends”時(shí)，可以設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)游戲活動(dòng)，讓學(xué)生到講臺(tái)上去用自己的語(yǔ)言來(lái)描述自己的朋友，例如“He’s strong. He has short black hair. He’s tall. He’s quiet.”等等。如果自己不能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的描述的時(shí)候，可以用自己的肢體語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行表達(dá)，當(dāng)描述完后讓其他的學(xué)生來(lái)猜一猜，如果有人猜對(duì)了就繼續(xù)下一個(gè)，如果沒人猜對(duì)就罰唱一首歌曲（最好是英文）。這樣不僅增加了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性，也能夠讓學(xué)生體驗(yàn)到成就感。

在課外，需要為學(xué)生布置一定的英語(yǔ)口語(yǔ)作業(yè)，例如，在家里給家人朗讀課文，或者是表演課文中的對(duì)話情景等等。這樣做能在一定能夠程度上引起家長(zhǎng)的重視，并讓家長(zhǎng)參與到其中，同時(shí)還能有效地提高學(xué)生應(yīng)用英語(yǔ)的積極性。此外，還可以向?qū)W生推薦一些較好的英文動(dòng)畫，讓學(xué)生的家長(zhǎng)們帶他們?nèi)ミM(jìn)行觀看。

（三）關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生形成用英語(yǔ)進(jìn)行交際的習(xí)慣

在教育界中“以人為本”的理念越來(lái)越深入人心。在教育的過程中，需要以學(xué)生為中心，充分地發(fā)揮出學(xué)生的主體性。在新課程標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生能做什么，因此，我們需要在教學(xué)的過程中充分地體現(xiàn)出學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，讓學(xué)生具有更強(qiáng)的使用英語(yǔ)的能力。

三、結(jié)語(yǔ)

誰(shuí)都不能夠否認(rèn)，小學(xué)是學(xué)生打基礎(chǔ)的最好時(shí)期。對(duì)于語(yǔ)言的學(xué)習(xí)越小打基礎(chǔ)越好。知識(shí)學(xué)來(lái)做什么？就是用的。不要認(rèn)為小學(xué)階段的英語(yǔ)就只是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，同時(shí)還需要讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何使用英語(yǔ)知識(shí)，簡(jiǎn)單地講就是學(xué)會(huì)如何用英語(yǔ)去進(jìn)行表達(dá)。具體如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用英語(yǔ)表達(dá)，這就需要我們教師不斷地去思考。

參考文獻(xiàn)：

1.邱衛(wèi)娟，《創(chuàng)新英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，提升英語(yǔ)口語(yǔ)會(huì)話能力》[J]，《中國(guó)西北科技》，2012.11

營(yíng)銷企劃能力范文第3篇

關(guān)鍵詞：中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè) ；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ；防范管理

中圖分類號(hào)： F326.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI編號(hào)： 10.14025/ki.jlny.2017.06.065

農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，作用重大。過去20年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也極速發(fā)展，這些企業(yè)對(duì)增加農(nóng)民收入、活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值、促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化起到了至關(guān)重要的作用。中小農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，從事著農(nóng)產(chǎn)品的加工、存儲(chǔ)、運(yùn)輸和銷售，被稱為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的關(guān)鍵。當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)仍面臨著巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其中包括現(xiàn)金緊缺、融資困難、農(nóng)產(chǎn)品占用資金比例大、資金回收風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)較低等。研究這些問題，找出造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因，并提出普適性財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，使這些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不再成為中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的瓶頸，從而促進(jìn)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的繁榮發(fā)展。

1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)定義

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義有相對(duì)的兩個(gè)方面――廣義和狹義。廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)為企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在任何的資金運(yùn)動(dòng)中都有可能發(fā)生，也就是說，不僅在融資過程中可能發(fā)生，甚至在投資、利益分配環(huán)節(jié)也可能發(fā)生。對(duì)于狹義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說，一般認(rèn)為是由不合理資本結(jié)構(gòu)導(dǎo)致，主要包括不合理的債務(wù)比例、負(fù)債規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)高低成正比，總結(jié)來(lái)說，就是企業(yè)對(duì)外舉債而遭受的經(jīng)濟(jì)損失的可能性大小。

2影響中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素

2.1自然條件風(fēng)險(xiǎn)高

中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)產(chǎn)品往往受自然因素影響較大，很多自然災(zāi)害直接對(duì)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)帶來(lái)影響。既使自然災(zāi)害程度低、面積小，也會(huì)給部分農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量帶來(lái)影響，所以中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的過程中會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不如從前以及數(shù)量不能滿足需求等一些列問題。這些問題的出現(xiàn)不但影響財(cái)務(wù)狀況對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)也是重創(chuàng)，同時(shí)受到自然災(zāi)害的影響，中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求地也可能會(huì)發(fā)生變化，這又會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸、損耗等一系列問題。所以自然災(zāi)害對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的以及中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的影響問題值得關(guān)注。

2.2季節(jié)性對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)的影響

很多農(nóng)作物受季節(jié)性影響較大，部分地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品大量生產(chǎn)的時(shí)節(jié)，很多中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)沒有充足的資金，購(gòu)買能力遭遇困境，而往往資金充裕的時(shí)候又不是農(nóng)產(chǎn)品的收獲季節(jié)。經(jīng)常出現(xiàn)資金不充足原料充足，資金充足原料成本卻又變高了的情況，給企業(yè)財(cái)務(wù)帶來(lái)困擾?？偟膩?lái)說由于季節(jié)性而產(chǎn)生的問題主要有企業(yè)財(cái)務(wù)資金緊張、原材料緊缺以及收購(gòu)成本增加等幾個(gè)方面，對(duì)企I壓力較大。

2.3企業(yè)獲利能力不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力決定了企業(yè)的發(fā)展空間和未來(lái)，一個(gè)企業(yè)獲利能力越強(qiáng)其融資能力也越強(qiáng)，中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也不例外，但是中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)往往獲利能力不強(qiáng)，這類企業(yè)多數(shù)規(guī)模不大，產(chǎn)品原料需要的資金又多，產(chǎn)品利潤(rùn)卻不高，再加上大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就很容易出現(xiàn)獲利能力不強(qiáng)，資金短缺的情況發(fā)生。

2.4企業(yè)償還債務(wù)能力有限，容易發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)

很多中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，償還債務(wù)的能力十分有限，低于風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況不容樂觀。絕大多數(shù)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中流動(dòng)現(xiàn)金與債務(wù)比率低于200%，說明中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的短期償還債務(wù)能力都較差。

3防范中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施

3.1合理融資與投資，環(huán)節(jié)企業(yè)壓力，科學(xué)化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

努力尋找合理的融資渠道，可以有效的緩解中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的壓力，幫助中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)渡過難關(guān)。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)耐顿Y，尤其是一些下游企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以通過多家企業(yè)相互聯(lián)保，在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)季節(jié)共同向銀行貸款，以緩解短期內(nèi)收購(gòu)原料的資金壓力，可以向農(nóng)戶接頭或接受農(nóng)戶入股，向銀行貸款、向上下游企業(yè)投資、融資。

3.2加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)具有自身規(guī)模過小，資本積累慢的特點(diǎn)，要想進(jìn)一步發(fā)展必須強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力，努力經(jīng)營(yíng)好自身企業(yè)，才能抵御因農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本身的原因造成的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，將企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)，盡可能避免財(cái)務(wù)人員和經(jīng)營(yíng)者投資決策的重大失誤，以防止財(cái)務(wù)危機(jī)的爆發(fā)或者使損失降到最低。

4結(jié)語(yǔ)

建立科學(xué)合理的中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控方案，有利于保證中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的健康良性發(fā)展，幫助中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)迅速成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

[1]徐振華.大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展[J].農(nóng)村新技術(shù)，2008，（10）.

營(yíng)銷企劃能力范文第4篇

關(guān)鍵詞：高職 服裝企劃營(yíng)銷 專業(yè)建設(shè)

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一方面，服裝行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分化越來(lái)越加劇，而高等院校的服裝專業(yè)仍然以傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)與工程為主導(dǎo)，導(dǎo)致服裝院校學(xué)生就業(yè)方向的局限性和出現(xiàn)飽和現(xiàn)象。另一方面，如何將服裝在日益細(xì)分化的市場(chǎng)中，推向消費(fèi)者，如何在琳瑯滿目的市場(chǎng)中，使自己的產(chǎn)品淋漓盡致的展示給消費(fèi)者，促動(dòng)消費(fèi)者的心靈，也是服裝專業(yè)所面臨的問題。所以，開設(shè)服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)，辦好服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)是當(dāng)前高職院校服裝專業(yè)面臨的主要問題。服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)是立足于服裝行業(yè)，著力培養(yǎng)具備服裝營(yíng)銷管理、服裝商品管理、服裝陳列展示及服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理論知識(shí)和實(shí)踐能力，能在服裝品牌公司、時(shí)尚品牌專賣店等企事業(yè)單位從事營(yíng)銷管理、商品管理、視覺陳列展示、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面工作的中、高級(jí)應(yīng)用型技術(shù)人才。

一、服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的總體思路與途徑

服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的總體思路可概括為：“一個(gè)堅(jiān)持、兩個(gè)利用、三個(gè)定位、四個(gè)強(qiáng)化”。

一個(gè)堅(jiān)持，即堅(jiān)持高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才的理念；兩個(gè)利用既充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源和校外企業(yè)合作資源，三個(gè)定位即培養(yǎng)目標(biāo)定位、教學(xué)理念定位和教學(xué)內(nèi)容定位，四個(gè)強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)、強(qiáng)化校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)、強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和強(qiáng)化學(xué)生的自我管理、合作能力。

服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的實(shí)施途徑：

（一）以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合應(yīng)用能力為主線

1、在構(gòu)建課程體系的過程中，要打破傳統(tǒng)的單一一門課程的觀念，把本專業(yè)的課程按照專業(yè)方向進(jìn)行組合，形成專業(yè)方向集團(tuán)，統(tǒng)一形成制定培養(yǎng)目標(biāo)、強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力。

2、在教學(xué)實(shí)施方法上，要做到理論教學(xué)和實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，每一個(gè)理論教學(xué)模塊的完成，都要配合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，已達(dá)到學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)能力的提高。

（二）構(gòu)建培養(yǎng)目標(biāo)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)

1、服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)包含以下三個(gè)部分：基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)兩大部分。基礎(chǔ)知識(shí)是各職業(yè)都在學(xué)習(xí)的知識(shí)；專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是與服裝和營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)就是和專業(yè)方向緊密相連的服裝企劃、營(yíng)銷管理、陳列設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)。

2、服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)。我們?cè)趯?duì)企業(yè)和畢業(yè)生進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研后，形成了本專業(yè)的三個(gè)主要就業(yè)方向，服裝營(yíng)銷管理、商品管理方向、服裝陳列展示、買手方向和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)方向，都過專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，三個(gè)方向的學(xué)生具備了專業(yè)基礎(chǔ)能力和專業(yè)方向能力。

3、服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)。從事服裝市場(chǎng)營(yíng)銷工作的畢業(yè)生應(yīng)具有包括：思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身心素質(zhì)。要求學(xué)生達(dá)到：思想素質(zhì)“優(yōu)”、文化素質(zhì)“硬”、專業(yè)素質(zhì)“精”、身心素質(zhì)“健”。

（三）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系

服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有服裝及營(yíng)銷相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用技術(shù)型人才，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。

（四）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系

對(duì)于高職教育而言，實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)是課程體系的重要組成部分。服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)在理論教學(xué)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)事件教學(xué)，并且在階段性教學(xué)過程中，要相應(yīng)安排實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力；企劃學(xué)生的自我管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

二、服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)定位、專業(yè)特色

1、專業(yè)定位

我院的服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)在進(jìn)行專業(yè)定位的過程中，強(qiáng)調(diào)以下三個(gè)方面：

（1）培養(yǎng)目標(biāo)定位

本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的應(yīng)用型中、高級(jí)技術(shù)人才，應(yīng)用型“高技術(shù)”強(qiáng)調(diào)必須掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷第一線所必需的知識(shí)、能力和素質(zhì)。其原因如下：一是市場(chǎng)需求的結(jié)果；通過對(duì)服裝企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研得知，企業(yè)對(duì)服裝中基層營(yíng)銷人員數(shù)量需求大大高于高層營(yíng)銷人員數(shù)量。二是由高職高專的培養(yǎng)目標(biāo)決定的，高等職業(yè)技術(shù)教育絕對(duì)不是精英教育，決定了其高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才只能是把握市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能人才。

（2）教學(xué)理念定位

教學(xué)理念以培養(yǎng)強(qiáng)技能、精操作、善推銷、會(huì)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷專才。在制定高職高專人才培養(yǎng)方案時(shí)要做到①求專。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)重點(diǎn)將學(xué)習(xí)服裝相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，避免學(xué)習(xí)面太廣，脫離了服裝專業(yè)特色。②求精。要求學(xué)生對(duì)本專業(yè)知識(shí)掌握精確。③重實(shí)踐。即重視校內(nèi)、校外的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，重視社會(huì)實(shí)踐。

（3）教學(xué)容定位

服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)特色就是依托服裝專業(yè)，進(jìn)行特色化營(yíng)銷，所以在教學(xué)內(nèi)容定位方面要結(jié)合實(shí)際，符合服裝企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又要反應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新特點(diǎn)、新理論、新技術(shù)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)注重靈活、實(shí)用、綜合。要不斷根據(jù)市場(chǎng)變化和用人單位要求，增減不同的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力。

2、專業(yè)特色

服裝企劃營(yíng)銷專業(yè)在建設(shè)過程中強(qiáng)調(diào)“理論豐富，專業(yè)夯實(shí)，強(qiáng)化應(yīng)用，重在實(shí)踐”的人才培養(yǎng)理念。著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。在校內(nèi)充分利用校內(nèi)服裝營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室和璐比大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，訓(xùn)練選手的店鋪運(yùn)營(yíng)管理能力、貨品采購(gòu)等能力，在校外與愛上首爾商場(chǎng)、遼寧真維斯服飾公司等企業(yè)聯(lián)合建立校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生到專賣店實(shí)地實(shí)習(xí)店鋪管理、一線品牌促銷、庫(kù)存管理等相關(guān)環(huán)節(jié)，學(xué)生的實(shí)踐能力得到了全面提升，實(shí)現(xiàn)了校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的聯(lián)合，培養(yǎng)出具有良好思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)和團(tuán)地協(xié)作的創(chuàng)新性應(yīng)用型服裝營(yíng)銷專門人才。

三、專業(yè)核心課程建設(shè)

專業(yè)核心課程是課程體系中居于核心位置，且在人才培養(yǎng)中具有不可缺少作用的基礎(chǔ)性課程。專業(yè)核心課程在專業(yè)教育中起著最有效、最關(guān)鍵的作用。正確構(gòu)建專業(yè)核心課程可以讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)扎實(shí)地掌握本專業(yè)學(xué)習(xí)所必需掌握的基本知識(shí)素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)與發(fā)展素養(yǎng)，使學(xué)生畢業(yè)時(shí)既能快速適應(yīng)當(dāng)前工作，又能具有很好的發(fā)展后勁。

1、確定核心課程，完成人才培養(yǎng)目標(biāo)

進(jìn)行充分的行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)崗位的需求確定專業(yè)能力要求，在專業(yè)人才能力分析基礎(chǔ)上，確定專業(yè)核心課程在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)中的地位與作用，承擔(dān)的能力培養(yǎng)任務(wù)。

2、按照人才培養(yǎng)目標(biāo)，校企合作，溝通制定教學(xué)大綱

通過校企合作，引入企業(yè)人員，認(rèn)真分析本門課程所要完成的人才培養(yǎng)目標(biāo)和應(yīng)用技術(shù)能力，溝通制定教學(xué)大綱。針對(duì)性的培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用型素質(zhì)，與企業(yè)用人需求接軌。

3、完成課程內(nèi)容理論、實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建

將與崗位所需的能力、素質(zhì)、理論知識(shí)進(jìn)行分析，以專業(yè)知識(shí)為案例引導(dǎo)重組相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成模塊化的理論-實(shí)踐一體的課程教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系，包括課程內(nèi)容設(shè)置、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置。

4、雙師攜手，完成教學(xué)：

教學(xué)環(huán)節(jié)由主講教師和兼職教師溝通完成，探索課堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所一體化，學(xué)生在主講教師和企業(yè)兼職教師的共同指導(dǎo)下完成理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)教室與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所合一、主講教師和兼職教師合一、理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)合一，在真實(shí)的職業(yè)情境中完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

5、三個(gè)結(jié)合的校內(nèi)外考評(píng)方式

營(yíng)銷企劃能力范文第5篇

為能提高門店的營(yíng)銷自主能力，從而強(qiáng)化各門店的競(jìng)爭(zhēng)能力。在這統(tǒng)一營(yíng)銷向差異營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來(lái)合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理辦法如下：

一、 活動(dòng)方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；(范本見附件一)

二、 活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；(詳情見附件二)

三、 單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。

四、 活動(dòng)結(jié)束后七天，門店按營(yíng)運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營(yíng)運(yùn)企劃組。(范本見附件三)

五、 活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；

六、 活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案；

各部門的職責(zé)要求如下：

一、

門店職責(zé)要求：

1、在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大賣場(chǎng)每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動(dòng)是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、

2、每二周做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場(chǎng)），于周四上交；

3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；

二、

區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

1、仔細(xì)評(píng)估門店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的意見；

2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作；

3、對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)情況，便于隨時(shí)做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況、競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)情況等

三、

約束條件

1、門店不根據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營(yíng)運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對(duì)策）

2、當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評(píng)；

3、門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營(yíng)運(yùn)考核中1-2分；

4、區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)；