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文化跨界營銷案例范文第1篇

7月這幾天，房地產(chǎn)的朋友圈被一則“華潤北京經(jīng)理人首次全出鏡，周日接駕，一鍵相遇”的活動推廣稿給刷屏了。華潤在京多個樓盤悅景灣、公元九里、西山墅等派出了自己的項目經(jīng)理人，讓他們變身為Uber合作司機(jī)，Uber用戶注冊登錄、預(yù)約“一鍵看房”，選中的一部分用戶就可以坐上經(jīng)理人的私人座駕，由這幫“Leader團(tuán)”司機(jī)提供全程接送介紹服務(wù)，用一種高大上的方式去看房。其實說白了，所謂“一鍵看房”的亮點，就是“坐商”變“行商”，項目銷售模式走出售樓部；再一個就是塑造項目經(jīng)理人的個人形象，展示企業(yè)文化的魅力。

在此之前，華潤置地北京已經(jīng)宣布和Uber達(dá)成“深度合作意向”，一個是慣以穩(wěn)健低調(diào)形象示人的老牌房地產(chǎn)央企，一個是在中國迅速發(fā)展、正炙手可熱的全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司新星，兩者鮮明的企業(yè)個性反差，讓這次跨界合作受人期待。Uber希望快速打入中國市場的勃勃野心，遇上迫切需要突破營銷思維瓶頸的房企，跨界的握手，火花就這樣產(chǎn)生了。業(yè)內(nèi)人士猜測，“一鍵看房”必然不會是所謂“深度合作”的全部內(nèi)容，一大波腦洞大開的“Uber式”跨界營銷案例或?qū)㈥懤m(xù)推出。

這次跨界營銷事件之所以備受關(guān)注的另一個原因，還在于人們對一直善于制造話題的Uber的期待。很會“玩兒”的Uber總能讓人神經(jīng)興奮，腦洞大開，并且記住它。制造事件、制造話題，這是它席卷全球的方式。在和華潤的“一鍵看房”之前，Uber在中國還推出過“一鍵叫直升機(jī)”、“一鍵呼叫企業(yè)高管”、“一鍵叫船”、“一鍵呼叫一個億”等特別有意思的活動。跨界營銷+場景體驗+給消費者講故事，被認(rèn)為是Uber橫掃全球的營銷殺手锏，對于房地產(chǎn)營銷而言，這三樣可謂“正中下懷”?！氨ｄN售”頭等大事的緊箍咒之下，營銷經(jīng)理們恨不得自己有孫大圣的七十二般變化，也能變幻出這許多讓人眼花繚亂的營銷高招。

文化跨界營銷案例范文第2篇

Airbnb的創(chuàng)始人說，“10個人愛你，好過100個人有點喜歡你”。Airbnb和Uber都在做這件事情，不盲目拉新，而是用心運(yùn)營每一個用戶，而用戶一方，則形成忠粉，甘當(dāng)自來水，為二者的良好口碑遍地發(fā)聲，終于得到好評如潮的品牌形象。

本文試圖探索Airbnb、Uber在營銷方面上的成功?；蛟S我們可以從這些案例中發(fā)現(xiàn)，它們的共性，找到一些靈感。

首先，我們?yōu)槭裁匆堰@兩家公司放在一起聊？

1.同時探索共享經(jīng)濟(jì)模式

2.用戶群體的相似

二者都是共享經(jīng)濟(jì)平臺，都是追求生活品質(zhì)的消費，所以在用戶群體上有很大的相似程度。他們要求用戶對陌生人有足夠的信任，所以用戶往往具有一些先鋒和實驗精神，不會固守常規(guī)，敢于嘗試新鮮的事物。這樣的人往往也很容易被創(chuàng)意和情懷打動。

第二，Uber是建立在追求更好的通勤體驗，而放棄廉價的公共交通這樣的消費理念之下，而Airbnb則是非傳統(tǒng)旅行產(chǎn)品，要求用戶有錢有閑，還需要獨立的策劃能力。這兩點就決定Airbnb和Uber的用戶層次較高，需要一定的消費水平、對生活質(zhì)量有所追求、有獨立意識。

3.相同的營銷賣點

他們尋求的跨界營銷，并不單純追求用戶數(shù)和交易額。促銷成為常規(guī)玩法，但并不是亮點，二者得到廣泛認(rèn)可的都是在創(chuàng)意和情感上的突破。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，也熱衷于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，社交網(wǎng)絡(luò)、熱點追蹤、不斷出現(xiàn)的Campagin都增加了他們的持續(xù)曝光量。另外，對用戶的粉絲營銷，培養(yǎng)產(chǎn)品絕對的忠實粉絲是他們格外看重的事情。

那么，我們通過他們的營銷案例究竟能學(xué)到什么？

1.倡導(dǎo)生活方式，實現(xiàn)平臺的價值輸出

為什么要選擇Uber不用神州租車？為什么用Airbnb不用大型OTA網(wǎng)站。很大程度上是你認(rèn)可這個的平臺的調(diào)性?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速迭代，迫切要求平臺在建立之初就行程鮮明的調(diào)性，強(qiáng)勢輸出價值。讓用戶找到除產(chǎn)品、服務(wù)之外可以信任你的理由。

Airbnb始終在探討一個話題就是：人與人之間的關(guān)系。本世紀(jì)的信任危機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的虛假消息都會讓用戶對新產(chǎn)品有所恐懼。Airbnb在說故事的時候，將房東包裝成為你旅行過程中會遇到的本地朋友，在說一個地方最吸引的是和當(dāng)?shù)厝说南嗵帯＿@不但戳中用戶渴望人際交往、渴望融入當(dāng)?shù)厣鐣男那?，同時也解決了共享經(jīng)濟(jì)模式下，要求用戶充分信任對方。

要實現(xiàn)Airbnb模式的前提就是信任，而信任恰好又是這個時代，用戶關(guān)心的話題，那么Airbnb為什么不在營銷過程中，將這一點講得透透的呢。并且，講好了“人與人之間的關(guān)系”才能為Airbnb在后期建立起高粘性、有質(zhì)量的用戶社區(qū)。

在Airbnb猛打情懷牌的時候，Uber的調(diào)性則是有趣和驚喜。Uber不只是一個叫車軟件，是生活方式的代表，不斷策劃營銷活動，弱化Uber的單一功能性。

在戛納電影節(jié)，Uber推出了一鍵呼叫直升飛機(jī)送客的活動。價格大約180美元。首先利用戛納電影節(jié)這一熱點，可以讓用戶看到Uber所能涉及到領(lǐng)域可以廣闊到電影、藝術(shù)。利用直升機(jī)這一交通工具，則可以看到Uber對本身平臺的高端定位，也出乎用戶的想象力。

建議：在平臺建立之初，你需要和你的用戶聊一些產(chǎn)品之外的事情，比如設(shè)計、比如生活方式，抓住用戶的情感，順勢對產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力的價值輸出。不但要給用戶提供良好的使用體驗，還需要不遺余力地給用戶更好的心理體驗。要懂得借勢，自說自話的說服力不如和其他調(diào)性相近的話題、熱點捆綁在一起。

2.了解用戶心之所向，利用合適的熱點話題，與用戶建立心理共鳴

屏幕的隔閡很容易讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變得冰冷。而Uber和Airbnb卻能夠讓產(chǎn)品做得有溫度。在營銷上，如果價拼價格、做促銷、愁拉新會讓產(chǎn)品透露出互聯(lián)網(wǎng)的急躁和逐利。而Uber和Airbnb在營銷上極少拿錢說事兒，說得都是用戶關(guān)心的話題。

在巴黎發(fā)生恐怖襲擊之后，Airbnb號召在巴黎的房東們免費打開房門讓那些受到時間影響的人們住進(jìn)去。打開網(wǎng)頁，Airbnb承諾，在13號-17號期間，所有受到此次事件影響而產(chǎn)生的服務(wù)費用都將免費提供。

房東們可以選擇免費提供自己的房屋，房客們則可以選擇入住，下方有20頁可供選擇的房間，基本都是免費的。這甚至不被看作是一次營銷事件，而是企業(yè)良心的體現(xiàn)?？梢哉fAirbnb對這次事件的響應(yīng)非常出色，不僅拿出態(tài)度，而是真正做出有實質(zhì)意義的行動。

Uber則會關(guān)注到用戶的不同需求領(lǐng)域，結(jié)合產(chǎn)品策劃相應(yīng)的活動。天氣、節(jié)日、流行文化、職業(yè)發(fā)展、同情心，用“一鍵呼叫”顧忌到各個版塊。

上海發(fā)生暴雨，Uber反應(yīng)極其迅速，將附近的車輛圖標(biāo)改成了“船”，為上海人民量身定制了一鍵叫船。天氣是一個城市中所有人都關(guān)系的問題，也是所有人都能感知到的問題，它沒有任何的局限性，這個案例讓Uber在當(dāng)天迅速刷屏，并且贏得了一片叫好。它不僅僅是改變了圖標(biāo)這么簡單，而是拉近了與上海人民的情感距離。

建議：你可以從社會的心理問題入手，專注于這一個話題，每一個細(xì)節(jié)都在為它服務(wù)。也可以對不同的熱點及時作出反應(yīng)，尤其是與用戶生活狀態(tài)息息相關(guān)的話題。在操作過程中，不以交易額為目標(biāo)，而是訴求用戶的感情和認(rèn)可。

3.找到最契合的品牌是進(jìn)行跨界營銷，觸達(dá)更精準(zhǔn)的人群

跨界營銷的好處是，雙方平臺同時賣力吆喝，影響力迅速擴(kuò)大。同時只要選擇對了正確的合作方，對自己的調(diào)性是一個極為有力的提升。Uber和Airbnb都是跨界營銷當(dāng)中的佼佼者，勘稱教科書級別。

麥當(dāng)勞、淘寶、Olay、HBO、在行、夢龍，但是在2015年，Uber所嘗試的跨界營銷都可以這么一直羅列下去。根據(jù)不同的城市，找到最接地氣的“合作方”。不斷拓寬一鍵呼叫的范圍。

2015年8月22 - 23日，Uber與淘寶共同打造了一個線下場景——移動試衣間。在杭州、成都、廣州三地Uber用戶可一鍵呼叫體驗神秘專業(yè)人士的一對一換裝搭配指導(dǎo)和全新造型打造。這次活動Uber可以借助淘寶在中國強(qiáng)大的用戶基數(shù)，實現(xiàn)品牌的曝光，也可以豐富Uber想要塑造便捷生活體驗的品牌理念，而淘寶作為電商平臺進(jìn)入線下，給了用于一個試衣的體驗，本身也極具備話題性。

跨界合作像Uber這樣做，就是真正做到了雙贏，是共同構(gòu)建一個新的情景體驗。即使只是短暫性的一刻，但它們可以在不同的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，兼具實驗性和趣味性。

相比Uber注重營銷與產(chǎn)品的結(jié)合，Airbnb的跨界營銷玩兒的花樣可以更多。Airbnb強(qiáng)調(diào)情懷、格調(diào)，所以它們會在選擇的品牌商獨辟蹊徑。

2014年Airbnb和倫敦水石書店合作，用戶可以在水石書店過夜，休息時可以隨意翻閱想看的書。在書店過夜這個浪漫的想法會讓人自然聯(lián)想到迷惘的一代在巴黎莎士比亞書店二樓借宿的經(jīng)歷，垮掉的一代與城市之光書店的淵源。Airbnb與書店合作符合自己用戶的文藝氣質(zhì)，同時也極為聰明地勾起了用戶對文化思想碰撞的黃金時代的回憶。對Airbnb自身調(diào)性來說，是一次強(qiáng)化和提升，也讓用戶把Airbnb這個品牌和文化聯(lián)系起來。

建議：在選擇合作品牌的時候一定要考慮到彼此雙贏，如果只是單純地利用無法實現(xiàn)兩星的合作方式，很難后續(xù)開展。品牌之間的目標(biāo)受眾要有一定的契合度，同時又可以覆蓋到不同的人群。合作的落腳點可以是對產(chǎn)品功能的強(qiáng)化以及對新模式的市場教育，也可以是對品牌調(diào)性的提升。

4.有特色的系列營銷，就像是追連續(xù)劇

系列營銷的關(guān)鍵在于可以產(chǎn)生持續(xù)性的效應(yīng)，可以不斷的復(fù)制。用戶熟知度高，可以輕松卷入。在系列營銷中建立起品牌標(biāo)志性的營銷手段。顯然，Uber和Airbnb都是可以一個梗玩兒好多年的主。

上文提到Uber在2015年和大量的品牌進(jìn)行了合作，而這些合作都采用了同一個模式：一鍵呼叫。幾乎Uber所有的營銷案例中都包含了“一鍵呼叫”這個關(guān)鍵詞。一鍵呼叫直升機(jī)、一鍵呼叫佟大為、一鍵呼叫鐵王座、一鍵呼叫冰淇淋、一鍵呼叫CEO、一鍵呼叫萌寵。而一鍵呼叫又是Uber產(chǎn)品中最直接的功能。

一旦用戶卷入進(jìn)來，就會對Uber接下來又將呼叫什么感到好奇。而“一鍵呼叫”這次幾乎以洗腦的形式出現(xiàn)，成為它最大的特色。對呼叫的內(nèi)容沒有限制，腦洞大開，只要想玩兒了可以隨時和熱點結(jié)合。生活以內(nèi)、想象力以外的所有的東西都可以得到。

Airbnb的招牌項目則是“奇屋一夜”(A night in__)。包括上文提到的水石書店，Airbnb還將“過夜”的概念搬到了宜家、噴氣式飛機(jī)、巴黎老佛爺百貨、球場等地。只要是顛覆傳統(tǒng)住宿環(huán)境的地方，都可以是Airbnrb開展奇屋一夜的場所。

2015年12月14日，Airbnb在東方明珠旋轉(zhuǎn)餐廳，利用玻璃帷幕特殊投影技術(shù)，打造了一個包含紐約、倫敦和東京三個不同城市風(fēng)格的屋子，并邀請國際超模劉雯作為房東。對于地點的想象力可以讓Airbnb的這個活動持續(xù)的開展下去，而不斷刷新的住宿體驗，會讓用戶對城市、對旅行、對住宿環(huán)境都產(chǎn)生無限的向往。

建議：這種營銷方式，需要在首發(fā)時就能引發(fā)話題得到關(guān)注，才有可能持續(xù)地復(fù)制下去。單個Campagin不在于規(guī)模，而在于迅速的引起的話題，所以它應(yīng)該注重的是，活動體量要輕、更新頻率要快。就像看連續(xù)劇一樣，迅速進(jìn)入劇情，保持更新頻率。而保持活力的關(guān)鍵則是創(chuàng)意，想象得到的形式、意料之外的驚喜。

5.不單單只是工具，要有內(nèi)容，才有獨特性，才有粘性。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，越來越注重內(nèi)容的輸出。內(nèi)容包含了品牌的價值，也可以在更多領(lǐng)域造成影響力。就Uber和Airbnb這兩家公司來說，前者模塊功能簡單的叫車服務(wù)，后者是旅行相關(guān)的低頻產(chǎn)品，所以內(nèi)容就是他們區(qū)別于其他競爭對手，提高用戶粘性的必勝法寶。

Airbnb早期，依靠房東和旅行者的故事，進(jìn)行價值輸出，而發(fā)展到現(xiàn)在，它對內(nèi)容有了更高的要求。

今年夏天，Uber在中國，與一條、T Magazine、VICE、理想家雜志、單向街書店等多家媒體合作。邀請媒體結(jié)合自己平臺特色創(chuàng)建Airbnb心愿單，并為此寫稿撰文。從選擇的媒體上來看，Airbnb精確得定位自己的用戶：年輕、文藝、有一定的消費能力。從傳播上來看，借助其他的平臺屬性，對自己平臺的房源進(jìn)行了營銷。而Airbnb自身則獲得多個有獨特性，可以反復(fù)利用的心愿單。

Uber則是依靠營銷上的話題為自己制造內(nèi)容。拿中國地區(qū)舉例，Uber的內(nèi)容從來不用自己寫，一旦出現(xiàn)負(fù)面消息，輿論都是一邊倒地支持。所以Uber在內(nèi)容營銷這方面從來都是輕松的。信息量、多元性他們?nèi)疾豢紤]，只要拿出態(tài)度，一大片自來水就會幫他們傳播。神州租車之后，微博和朋友圈會自發(fā)出現(xiàn)一些支持Uber的聲音，“出行首優(yōu)步X，次選人民優(yōu)步，如果是神州租車，另可不出門?！逼渲胁环σ恍㎏OL。

文化跨界營銷案例范文第3篇

三星電子網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

十余年知名企業(yè)市場營銷經(jīng)驗，擅長跨界融合的創(chuàng)新營銷。2014年是他在三星電子的第十個年頭，期間負(fù)責(zé)三星電子多款旗艦產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。很多白曄的營銷案例并非單純的創(chuàng)意和投放，而是對商業(yè)模式的思考，更像一個個創(chuàng)業(yè)過程。

在新一年，從營銷媒介角度來看，有三個發(fā)展趨勢值得我們關(guān)注。

首先是小眾的大眾化發(fā)展。小眾的事物，因為目標(biāo)群體分散，導(dǎo)致傳播渠道成本高。但如果大規(guī)模地宣傳小眾的事物，又使它失去了原有的小眾的個性化特點。小眾事物與大眾傳播之間，存在一個矛盾。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個渠道可以借助長尾效應(yīng)來聚集這些小眾的目標(biāo)群，讓小眾的事物在大眾化的同時，又保留了它原來的小眾特點。以2013年三星與優(yōu)酷自制節(jié)目《曉說》的營銷合作為例，這個欄目吸引了一批有特點的高端用戶，我們以“俄羅斯文化年”為切入點，找到俄羅斯文化與三星產(chǎn)品之間的相關(guān)點，進(jìn)行深度的內(nèi)容合作。與文化相關(guān)的高質(zhì)量的內(nèi)容，有商業(yè)開發(fā)潛質(zhì)。

其次，媒體效率化和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，將有進(jìn)一步的發(fā)展。以微信為例，這個平臺一方面連著媒體、自媒體和品牌，另一方面連接騰訊產(chǎn)品上所有用戶，基于這些數(shù)據(jù)的打通和分析，將為大家?guī)頎I銷創(chuàng)新的空間。

第三，媒體積累的內(nèi)容力量，如果找到一個好的輸出平臺，將會有很多創(chuàng)新的機(jī)會。我們愿意與好的內(nèi)容、好的平臺有深度合作。例如與母嬰類垂直網(wǎng)站這些積累了大量的、聚焦的、有黏性的女性消費群體的平臺，適合我們針對兒童及家庭的電子產(chǎn)品。

從營銷趨勢來看，對效果的衡量是一個不變的需求，也是很多營銷人所面臨的難題，我們會持續(xù)探索?，F(xiàn)階段，我們主要從三個方面來衡量營銷活動的效果：首先是傳統(tǒng)的KPI來看到達(dá)率等，衡量創(chuàng)意的有效性；另一方面，三星每年會針對不同市場進(jìn)行調(diào)研，其中涉及“品牌指數(shù)”，用以衡量營銷的有效性，我們內(nèi)部非常重視這一指標(biāo)，它幾乎被納入企業(yè)的各個模塊的考核機(jī)制中。另外，我們在探索的是，營銷如何能與各類數(shù)據(jù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，例如我們基于微信、電商、搜索的數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)的分析與供應(yīng)鏈、銷售、廣告推廣體系產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，保證整個管道的通暢。

2013營銷感悟

對我們網(wǎng)絡(luò)營銷部門來說，2013年是收獲頗豐的一年。我們在中國三大廣告節(jié)共收獲了35個獎。其中，“三星Note II百人證言-無處不在的Note II”獲得中國國際廣告節(jié)的媒介營銷獎全場大獎。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

壓力：整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，與每個人的工作和生活都有關(guān)，面臨下一步銷售額增長所帶來的壓力。

機(jī)會：移動通訊行業(yè)快速發(fā)展帶來的機(jī)會，例如4G；媒體環(huán)境不斷變革，營銷機(jī)會不斷涌現(xiàn)。2014年將大有可為。

效率化：品牌營銷成本增長，如何提效率，是需要我們不斷探索的。

文化跨界營銷案例范文第4篇

一個驚喜？花幾塊錢就能讓奔馳、寶馬接送！

一段溫情而又離奇的段子？有婚姻失敗后出來當(dāng)Uber司機(jī)的中年女子，通過擴(kuò)大交際來緩解情傷；有厭倦了國企枯燥工作的年輕工程師，通過當(dāng)Uber司機(jī)逃離溫水生活……

一個有趣的商業(yè)模式？Uber先是建立車隊，然后從需求端發(fā)起進(jìn)攻，稱為“on-demand”（按需供應(yīng)）。因為不擁有車輛、司機(jī)等重資產(chǎn)，從而避免了固定成本的大量開支，以保持足夠的靈活性。

一個對傳統(tǒng)制度的挑戰(zhàn)者？對傳統(tǒng)的出租汽車公司而言，資源稀缺性的構(gòu)建基本不存在了，而數(shù)據(jù)化的應(yīng)用則是在短時間內(nèi)難以彌補(bǔ)的短板，特別是對相對小規(guī)模的出租汽車公司而言。那些不夠合理的雇傭方式（交份子錢）和不太友善的服務(wù)水準(zhǔn)（拒載、司機(jī)服務(wù)態(tài)度不好等），只能茍延殘喘地依靠所謂“合理”的管理制度而存在。

但Uber卻意味著，一切皆有可能。

共享經(jīng)濟(jì)

事實上，Uber和Airbnb兩家公司迅速崛起的核心是共享經(jīng)濟(jì)。

而作為共享經(jīng)濟(jì)最具代表性的兩家企業(yè)，它們?yōu)樽顐鹘y(tǒng)也最接近民生的出租車業(yè)和酒店業(yè)帶來了革命性改變，讓人們看到了共享經(jīng)濟(jì)在未來的巨大潛力。

共享經(jīng)濟(jì)模式簡單而言就是需要擁有空閑時間的人、產(chǎn)品和服務(wù)，他們并不是時時處于忙碌狀態(tài)，而是能夠空出時間為正好有需要的人提供服務(wù)。其好處是，一方面可以充分利用閑置資源，一方面則填補(bǔ)了市場對于某些產(chǎn)品或服務(wù)巨大需求的不足，即實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。

這與美國著名趨勢學(xué)家杰里米?里夫金提出的“零成本社會”非常吻合。他曾預(yù)言：“如果人們將只需少量的固定成本，以接近零的邊際成本獲取大量的自身需要或給別人提供需要，將會極大地提高生產(chǎn)效率。”

普華永道（PWC）在2015年4月份的研究報告中也指出，目前，全球共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模約為150億美元，到2025年將增加至3350億美元。這意味著，十年內(nèi)全球共享經(jīng)濟(jì)將會增長20倍。

這大概還是個保守的預(yù)測，因為被共享經(jīng)濟(jì)改造的領(lǐng)域空間遠(yuǎn)比我們想象的還要巨大。

其實共享經(jīng)濟(jì)并非從天而降，Web2.0的內(nèi)核之一就是UGC，即用戶生產(chǎn)內(nèi)容。一個典型的例子就是Wikipedia的壯大，最終使大英百科全書放棄了紙質(zhì)版的出品，而他們的生產(chǎn)者都是無償提供的，這就是共享的體現(xiàn)。

事實上，共享經(jīng)濟(jì)不僅是具有可以靈活配置的閑置資源，同時實現(xiàn)利益最大化的經(jīng)濟(jì)效率模式，也將如永動機(jī)般不斷重構(gòu)人們的出行、休閑和社交場景。這一重構(gòu)的本質(zhì)就是場景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與貨物、人與城市的連接方式在不斷改變，連接的便捷程度與撮合連接的能力都在不斷強(qiáng)化。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是共享。然而，何謂“共享”？

這一概念可以被理解為開放、跨界、無邊界的多維度共生，也是尊重個人權(quán)利、權(quán)益，可以更專業(yè)、更跨界、更整合地生產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，我們之所以沒有更好地發(fā)現(xiàn)新的模式，沒有更好地去改造世界，是源于我們對其解讀的還不夠深入。

而Uber受到矚目或者說其可怕之處在于，它從來不只是交易，而是將社會資源重構(gòu)。因此，它的領(lǐng)先一步就在于其對互聯(lián)網(wǎng)的理解更為透徹。

營銷啟示

身處互聯(lián)網(wǎng)時代，要時刻面對顛覆和革命，哪怕看似與自己的行業(yè)無關(guān)，也應(yīng)該深入思考，找到其中可以產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)可能性。那么，Uber到底帶給企業(yè)怎樣的營銷啟示呢？

第一，營銷要學(xué)會講故事。

很多人“了解”Uber主要來自于朋友圈的諸多段子。在網(wǎng)上流傳的故事中，大多是奇趣、溫情，充滿正能量的。故事真實與否不得而知，但卻贏得了相當(dāng)一部分群體的喜愛，并具備了傳播的特性和價值。Uber巧妙地將商業(yè)廣告包裝成娛樂性的視頻、照片，并令其成為引爆點，通過故事潛移默化地使看客成為了Uber商業(yè)營銷的助推者。

其中，Uber最拿手的是做事件營銷。因為這符合營銷3.0時代的核心理念，即人文化營銷，與消費者的溝通主要訴求于情感。移動互聯(lián)網(wǎng)的使用者主要以年輕人為主，而作風(fēng)洋派的Uber正以高端、時尚、靈活等標(biāo)簽吸引到他們，成為“打車軟件中的蘋果手機(jī)”，同時它擁有多元化的出行體驗、不斷翻新的營銷熱點留住用戶。

“Uber雪糕日”是Uber每年都會舉辦的一項全球性活動。2014年7月，這項活動來到了深圳和廣州。在這兩座城市里，多輛由Uber 定制的“雪糕”車駛向街頭。用戶只需在Uber 的App應(yīng)用程序里選擇“雪糕”按鈕，離他們最近的“雪糕”車會快速將雪糕送至指定地點，用戶最快可在幾分鐘內(nèi)就能享用到雪糕。此外，Uber還會借助明星的影響力，制造有趣的事件，并將事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵，以產(chǎn)生更多的關(guān)注。

第二，跨界營銷，惠而不貴。

Uber幾乎沒有媒介購買的費用。在百度上搜索Uber中國，信息非常單一，甚至連一些精彩的跨界營銷案例也搜索不到。而相比于滴滴打車、快滴打車直接用紅包大戰(zhàn)攻城略地不同，Uber則另辟蹊徑，通過品牌跨界營銷快速占領(lǐng)市場。在中國市場與媽媽網(wǎng)、歌莉婭、寶馬MINI、特斯拉以及初創(chuàng)公司維果清、倍輕松等品牌的合作都是最好的佐證。

Uber在品牌的選擇上也非常嚴(yán)格，這些品牌的共同之處都是在倡導(dǎo)一種不同于傳統(tǒng)的生活方式，有創(chuàng)新精神。因為與“氣質(zhì)相投”的品牌進(jìn)行跨界營銷，能減少和用戶的溝通成本。

通過品牌跨界營銷，Uber借“他山之石”更加迅速地擴(kuò)大了自身知名度，并攻陷合作品牌原有消費者的心理防線，而且營銷成本也大大降低。

第三，消費者參與的口碑傳播。

Uber不是通過廣告轟炸消費者，而是讓消費者參與到傳播進(jìn)程中。通過非凡的乘車體驗，用創(chuàng)意、娛樂等元素將整個服務(wù)包裝得具有故事性，引發(fā)用戶自愿充當(dāng)傳播者，幫助Uber共同完成宣傳。

比如在2014年9月1日，新生入園第一天，Uber和媽媽網(wǎng)聯(lián)合舉辦上學(xué)、放學(xué)專車接送寶寶，攝影師全程跟拍，記錄寶寶美好、珍貴的第一天活動。Uber還表示：凡是符合報名條件，并按要求報名的網(wǎng)友，無論是否選中，都能獲得Uber提供的100元打車基金。

該活動獲得了很多媽媽的好評。不少媽媽在活動主帖后跟貼留言，如“來了個高大上的奧迪車，很寬敞，真心不錯啊”等。這次活動讓當(dāng)?shù)氐牟糠謰寢屨J(rèn)識并體驗了Uber，而她們在今后的打車中也自然會想到Uber。

前文說很多人最初是通過微信朋友圈那些鮮活、生動的乘車故事認(rèn)識Uber的，而因為講述的人與自己息息相關(guān)，從而降低了營銷的信賴成本。

Uber的傳播策略遵循著這樣一個循環(huán)鏈條：制造跨界營銷事件―具有一定社會影響力群體的自發(fā)傳播―影響各自的小圈子―形成口碑傳播。

而能夠推動實現(xiàn)營銷思路落地的關(guān)鍵則在于公司的組織架構(gòu)和文化。在社會化媒體時代，跨界營銷就像打一場短平快的戰(zhàn)役，品牌主們要反應(yīng)迅速，抓住時機(jī)，雙方快速磨合。但由于公司自身體制原因，雙方利益往往難以達(dá)成一致，或公司內(nèi)部的重重顧慮及層層審批，讓跨界營銷與稍縱即逝的機(jī)會擦肩而過。

文化跨界營銷案例范文第5篇

雖然只是一天，但在詭譎的電影市場上，結(jié)果有可能完全不同。導(dǎo)演高群書在微博嗆聲后，隨之《一場風(fēng)花雪夜的事》也宣布提檔8月8日。

“我們調(diào)整檔期是再正常不過的市場行為，想不到被外界過分解讀。”負(fù)責(zé)《小時代》發(fā)行的樂視影業(yè)市場副總裁黃紫燕近來大有不堪其擾之態(tài)，然而最后還不忘客氣地說聲謝謝。畢竟，這年頭的中國電影市場上，有話題的電影要好賣得多，前提是不會變成問題電影。而《小時代》從頭到尾就是不折不扣的“話題+粉絲”電影。

兩次提檔

有時候，豆腐還是得趁熱吃。

《小時代2》是與《小時代1》一起拍攝完成，原定12月上映，但之后卻大幅提檔至8月9日。

“一鼓作氣。”黃紫燕表示，一開始主要定檔思路是“抓假期”，但最終很多決定都要根據(jù)市場結(jié)果調(diào)整。這次提檔的原因有三：影片的觀眾群比較明確，主要吸引學(xué)生和粉絲，暑期還是最好的選擇；《小時代1》上映后，暑期市場情況和反饋信息比較明朗，而12月不確定因素比較多；承繼《小時代1》的營銷熱度。“《小時代1》首周過了以后，就有調(diào)整檔期的想法。主要看后期、送審的時間是否來得及?！秉S紫燕表示。

據(jù)悉，《小時代1》首日票房7300萬元，三天票房過2億元，然而后來口碑“滑跤”使得票房增速放緩，最終止步于4.83億元，距離導(dǎo)演郭敬明的5億元預(yù)期差了那么一點點。

“一般來講，很多人所說預(yù)期可以打七八折，我們只差1000多萬元，基本達(dá)到預(yù)期了?！?該片制片人、大盛國際傳媒總裁安曉芬對《小時代1》的票房非常滿意。“檔期提不提前各有利弊，但不可改變的是必須放在暑期檔，《小時代》的觀眾是學(xué)生，開學(xué)之前放映是最佳選擇。”

據(jù)安曉芬透露，《小時代》上下兩部從開拍的時候定下的檔期就是6月底和8月中旬，12月的檔期是4月份樂視影業(yè)以保底發(fā)行方式加入后，重新作出的計劃。“但最終從市場關(guān)注度和第一部的票房來看，還是8月份合適?！?/p>

這一次的大幅提檔，引起外界不少議論。趁熱打鐵似乎在情理之中，而另外一個槽點就是《小時代》提前收尾將可以減少口碑滑坡帶來的負(fù)面影響。其中，《人民日報》和《大西洋月刊》對《小時代1》的批評最具代表性。

“我們沒有壓力”

“這部影片的受眾非常明確，喜歡的人還是會喜歡，不喜歡的人肯定不會喜歡?！秉S紫燕沒有正面否認(rèn)口碑滑坡對《小時代》的影響，但她很明確地強(qiáng)調(diào)“這部影片是講青春、講奮斗的，郭敬明以他自己的表達(dá)方式來拍攝，而粉絲們也喜歡他的語言表達(dá)。”

黃紫燕把《小時代2》檔期再次提前到8月8日的原因，歸結(jié)于“粉絲們的強(qiáng)烈要求?！倍矔苑覄t表示，完全是為了照顧其他影片，錯開檔期?！叭绻麄兲釞n，我們就不提了?！逼鋵?，她們共同的心聲是“我們沒有壓力”。

8月8日上映的《小時代2》，距離上一部不過一個多月，高票房和話題性引來的高關(guān)注度剩勇猶在，而成本壓力、營銷壓力、甚至排片的壓力對出品和發(fā)行方來說似乎的確沒那么大了，“第一部就是我們的一個大廣告，它的影響力還在。觀眾是學(xué)生，只要在暑假期間，星期幾上映都無所謂?！?/p>

但這一次提檔卻迅速成為電影上映前的一個談資。原本觀眾等著《小時代2》與《一場風(fēng)花雪夜的事》《一夜驚喜》同天PK，而《小時代2》驟然提前一天再次攪動業(yè)界神經(jīng)——首日票房成績和上座率對日后排片大有影響。相對于別人的按兵不動，《一場風(fēng)花雪夜的事》選擇了“正面對戰(zhàn)”，同樣提檔到8月8日。

1是2最大的營銷

在某些電影人看來，《小時代》不是電影，而是“跨界搶錢”。但它卻為樂視影業(yè)CEO張昭打造“互聯(lián)網(wǎng)時代的電影公司”提供了一個最佳營銷樣板。

在《小時代》所有的營銷推廣方案中似乎可以設(shè)計這樣一個旁白：“我們有郭敬明和粉絲！”也許，《小時代》不是一部能讓所有人滿意的電影，但卻不能否認(rèn)它是一個成功的營銷案例。首先是鮮明的郭敬明個人標(biāo)簽，其次有精準(zhǔn)的觀眾群定位。這兩點也是與《小時代》關(guān)聯(lián)各方一再強(qiáng)調(diào)的。

“我們分眾營銷非常精準(zhǔn)，做了非常多跨界嘗試?！秉S紫燕向記者介紹，從社會化傳播角度，策劃了“時代宣言”“時代姐妹花”“青春不散場”，以及規(guī)模較大的嘉年華超前點映場等活動；從平臺拓展上做了很多跨界營銷的嘗試，如與360、搜狗輸入法、騰訊QQ空間、人人網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)等合作；了《我也好想你》《時間煮雨》等多款MV，做音樂跨界嘗試。此外，投入成本制作十多款物料免費發(fā)放給粉絲，“渠道選擇非常精準(zhǔn)?！?/p>

負(fù)責(zé)《小時代》營銷和發(fā)行的有四家：“有發(fā)行能力的制片公司”大盛國際、要做“互聯(lián)網(wǎng)時代的電影發(fā)行公司”的樂視影業(yè)、專門從事電影營銷推廣的麥特文化，以及“最了解粉絲需求”的郭敬明團(tuán)隊。

“樂視影業(yè)和大盛國際負(fù)責(zé)發(fā)行，以樂視為主；麥特文化著重活動策劃、宣傳和執(zhí)行，大盛國際也參與；郭敬明團(tuán)隊則負(fù)責(zé)物料的制作?！卑矔苑冶硎荆缎r代》上下兩部在營銷上的成本占到了總投入的60%。

趁熱打鐵

精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)渠道、精準(zhǔn)到達(dá)，然而這些《小時代1》已經(jīng)做了，《小時代2》還需要做些什么呢？一個月的時間，黃紫燕說，她能做的并不多。安曉芬說，“營銷成本肯定比第一部低?！?/p>

趁熱打鐵就是有省錢省力的好處。黃紫燕將《小時代1》稱為《小時代2》最大的預(yù)告片，“第一部所有的營銷方式都對《小時代2》有很大的拉動。”