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策劃營銷思路范文第1篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

策劃營銷思路范文第2篇

論文關(guān)鍵詞：促銷與策劃，專業(yè)課程，教學(xué)規(guī)劃

連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業(yè)的專業(yè)課程。如何通過該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提高學(xué)生素質(zhì)與促銷與策劃技能是課程教學(xué)中要思考的關(guān)鍵問題。本文根據(jù)作者課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對(duì)連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行了分析和探討。

一、課程定位

連鎖門店促銷與策劃課程作為營銷大類課程的分支，在教學(xué)內(nèi)容上與營銷策劃有相似之處。因此，在教學(xué)中需要對(duì)促銷策劃與營銷策劃的差異進(jìn)行分析，使學(xué)生明確課程定位。所謂促銷，是指營銷者向消費(fèi)者傳遞作為刺激消費(fèi)的各種信息，以影響其態(tài)度和行為，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的一種溝通活動(dòng)[1]。促銷策劃就是完成促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促銷目的而進(jìn)行的細(xì)致、周全的智慧解決方案。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤[2]。從上述表述中我們可以發(fā)現(xiàn)，營銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字，即它們的目的相同，都是為了推銷產(chǎn)品。而它們的差異在于，營銷策劃的重點(diǎn)在于“營”字，它立足于企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況，對(duì)企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，它具有全局性，偏重于宏觀。促銷策劃的重點(diǎn)在于“促”字，它偏重于向消費(fèi)者傳遞各種信息，刺激其消費(fèi)行為，它具有時(shí)效性和針對(duì)性，偏重于微觀。

基于上述分析，本課程的課程定位是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體購買行為的特征，制定銷售刺激計(jì)劃，并以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓缹⑾嚓P(guān)信息傳遞給受眾，激發(fā)其潛在需求，促使其產(chǎn)生購買行為。促銷策劃的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場定位、競爭分析和消費(fèi)者分析。學(xué)生通過本門課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化學(xué)生的營銷意識(shí)，培養(yǎng)連鎖賣場促銷策劃所需的相應(yīng)能力。在教學(xué)過程中，以實(shí)用性為原則，契合高職高專職業(yè)教育特色，注重對(duì)學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和動(dòng)手能力的訓(xùn)練。

二、課程教學(xué)目標(biāo)與能力標(biāo)準(zhǔn)要求

1. 課程教學(xué)目標(biāo)

通過該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，以商場、零售連鎖企業(yè)為教學(xué)實(shí)踐載體，使學(xué)生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內(nèi)容、工作流程、規(guī)章制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、崗位設(shè)置及職責(zé)等技能，培養(yǎng)學(xué)生針對(duì)不同經(jīng)營模式和不同層次的連鎖企業(yè)進(jìn)行促銷策劃服務(wù)的能力。具體包括：促銷活動(dòng)策劃書的撰寫，連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷，以及促銷管理組織與過程控制等技能。

2. 能力標(biāo)準(zhǔn)要求

依據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者應(yīng)該具備以下知識(shí)與技能：

（1）知識(shí)要求

使學(xué)生掌握門店促銷策劃的方法，逐步形成門店促銷策劃的創(chuàng)意思維，最終能按要求撰寫出切實(shí)可行的、具有一定商業(yè)價(jià)值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業(yè)促銷策劃的項(xiàng)目、方法、技巧。能夠完成促銷活動(dòng)策劃書的撰寫。理解連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷等不同促銷方法的實(shí)施。

（2）技能要求

1) 能區(qū)別連鎖企業(yè)不同業(yè)態(tài)；對(duì)連鎖企業(yè)促銷模式有一個(gè)基本的了解；

2) 能針對(duì)不同的需求完成促銷策劃的前期調(diào)研工作，并撰寫市場調(diào)研報(bào)告；

3) 能夠獨(dú)立完成營業(yè)推廣策劃案，制作POP海報(bào)。并能夠通過PPT的形式進(jìn)行營業(yè)推廣策劃案的匯報(bào)；

4) 能針對(duì)不同的商品類別，進(jìn)行DM單分析；

5) 能針對(duì)不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、其銷售的商品特性和消費(fèi)者特征讀懂消費(fèi)者的消費(fèi)心理、制定有針對(duì)性的營銷策略，開展有效的促銷活動(dòng)，對(duì)促銷過程進(jìn)行有效控制，并對(duì)促銷效果進(jìn)行有效評(píng)估；

6) 能針對(duì)不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭情況、銷售的商品特性和消費(fèi)者特征進(jìn)行有效的營銷策略組合策劃。

三、課程教學(xué)思路

連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業(yè)基礎(chǔ)性課程（如連鎖經(jīng)營管理原理）不同，更加偏重于學(xué)以致用的策劃能力。因此，在教學(xué)過程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生技能的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)思路下，老師在課上采用“原理+案例”進(jìn)行講解，組織學(xué)生進(jìn)行“案例分析+討論” 的方式進(jìn)行教學(xué)[3，4]。雖然這種方式更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐、案例和實(shí)際操作，但是一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用。同時(shí)，很多案例缺乏實(shí)際應(yīng)用背景，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用不明顯。本質(zhì)上講整個(gè)課程的教學(xué)思路仍然是以封閉式課堂教學(xué)環(huán)境為主。鑒于此，在本課程教學(xué)過程中采用了“多邊互動(dòng)”式教學(xué)的教學(xué)思路，即以教師、學(xué)生、行業(yè)人員為基礎(chǔ)的“多邊”借助課堂、實(shí)訓(xùn)室、教學(xué)網(wǎng)站等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)”式教學(xué)。這種教學(xué)思路強(qiáng)調(diào)了教學(xué)的開放性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論指導(dǎo)實(shí)踐應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情。

四、過程化考核方法

在教學(xué)活動(dòng)中，不論是教還是學(xué)都處于一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)變化過程中，考試要客觀評(píng)價(jià)學(xué)生綜合能力，其考核活動(dòng)也應(yīng)該貫穿整個(gè)教學(xué)過程。受試卷內(nèi)容、考試時(shí)間、考試形式等的限制，學(xué)生的綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力是很難通過一場期末考試就可以進(jìn)行有效評(píng)價(jià)的，相對(duì)而言，在日常教學(xué)過程中分階段進(jìn)行考核更能進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。因此，在課程教學(xué)中采用了過程化考核方法。

過程化考核的基本思路是通過多元化鑒定方法，以學(xué)習(xí)過程鑒定為主線，采用學(xué)習(xí)過程表現(xiàn)、課程作業(yè)、職業(yè)能力訓(xùn)練、綜合能力鑒定的考核方法，突出對(duì)學(xué)生能力的鑒定。在過程化考試的實(shí)踐中，要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的鑒定工具，重視鑒定證據(jù)的收集，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應(yīng)性。

五、結(jié)束語

課程教學(xué)，特別是高職院校的專業(yè)課程教學(xué)，無論在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段上都要緊密聯(lián)系行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求。本文就是作者結(jié)合參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對(duì)連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行的分析和探討，旨在與大家一起共同探索和完善提高高職院校專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的方法和手段。

參考文獻(xiàn)

[1]蔡瑞雷. 促銷對(duì)品牌建設(shè)的影響研究[J]. 中國城市經(jīng)濟(jì). 2010(11)

[2]嚴(yán)學(xué)軍. 論市場營銷策劃[J]. 中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 1998(04)

策劃營銷思路范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職；項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)；市場營銷專業(yè)；教學(xué)實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）21-0286-02

營銷實(shí)訓(xùn)傾向于實(shí)戰(zhàn)式營銷培訓(xùn)，即以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用為終點(diǎn)價(jià)值，構(gòu)思和實(shí)施營銷技能的實(shí)踐和培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)未來真實(shí)企業(yè)技能需求，提升學(xué)生面對(duì)市場的實(shí)際能力。市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括營銷實(shí)戰(zhàn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)等，教學(xué)模式對(duì)市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成具有重要意義。市場營銷專業(yè)教學(xué)中應(yīng)該以項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體驗(yàn)教學(xué)為思路，以真實(shí)項(xiàng)目依托立體教學(xué)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。這種模式在實(shí)踐中不僅能夠夯實(shí)學(xué)生的營銷理論基礎(chǔ)，提升學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，而且能夠密切校企關(guān)系。

高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)的設(shè)計(jì)，必須充分重視體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際操作能力，掌握市場營銷必備的專業(yè)技能，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。基于市場營銷的專業(yè)特點(diǎn)，這種實(shí)踐能力的訓(xùn)練，不能僅僅依靠校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教室和軟件進(jìn)行，校外的實(shí)踐訓(xùn)練必然成為市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)教學(xué)的主要輔助方式。

一、基于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的概念

1.體驗(yàn)式教學(xué)的基本概念。體驗(yàn)式教學(xué)來源于體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)即一個(gè)人通過體驗(yàn)而完成建構(gòu)知識(shí)、獲得技能和提升自我價(jià)值的整個(gè)過程。體驗(yàn)式教學(xué)法是指在教學(xué)過程中為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，從教學(xué)需要出發(fā)，引入、創(chuàng)造或創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的具體場景或氛圍，以引起學(xué)生的情感體驗(yàn)，幫助學(xué)生迅速而正確地理解教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)他們的心理機(jī)能全面和諧發(fā)展的一種教學(xué)方法。

2.體驗(yàn)式教學(xué)方法的基本特征。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性培養(yǎng)。傳統(tǒng)教學(xué)模式以教師為教學(xué)的中心，學(xué)生被動(dòng)接受老師的授課，單向的信息傳遞為主。而體驗(yàn)式學(xué)習(xí)則要求學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性，對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)任，真正成為教學(xué)過程的主體，教學(xué)是雙向互動(dòng)的溝通。

重視動(dòng)手實(shí)踐能力的培養(yǎng)。項(xiàng)目教學(xué)模式服務(wù)于課堂理論教學(xué)和現(xiàn)場教學(xué)，讓課堂的理論教學(xué)緊扣企業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際，注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用已有技能和知識(shí)的能力，突出“必需為先、夠用為度、學(xué)為所用、學(xué)能所用”的原則，突出學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、營銷實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握的職業(yè)能力分析

營銷及營銷策劃人員的職業(yè)能力分析。營銷伴隨著商品交換的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著商品交換的發(fā)展而發(fā)展。營銷和營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，滲透在企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)之中。營銷及營銷策劃的職業(yè)能力是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力，具體包括推銷能力、消費(fèi)心理分析能力、電子商務(wù)能力、客戶關(guān)系管理能力、營銷調(diào)研能力、營銷策劃能力等（如圖1所示）：

圖1　營銷及營銷策劃崗位的職業(yè)能力分析

三、市場營銷和營銷策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的現(xiàn)狀與存在的問題

營銷策劃技能是綜合性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)技能，高職教育的特點(diǎn)也要求在營銷策劃教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力的訓(xùn)練，使學(xué)生獲得在將來在社會(huì)職業(yè)崗位上解決問題的動(dòng)手能力和思維能力。而國內(nèi)各個(gè)高職院校絕大多數(shù)存在因?yàn)椴荒苷嬲钊雽?shí)施校企合作，同時(shí)滯后的實(shí)訓(xùn)的教材內(nèi)容、傳統(tǒng)的教學(xué)手段、實(shí)訓(xùn)條件的限制等因素，都給營銷策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)帶來了很大的挑戰(zhàn)。相比而言，以真實(shí)企業(yè)產(chǎn)品為載體的實(shí)戰(zhàn)型綜合實(shí)訓(xùn)是其中比較有效的模式。目前的營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)主要存在的問題有：

1.現(xiàn)有營銷策劃實(shí)訓(xùn)校企合作深入不夠的問題：一些企業(yè)不愿接納學(xué)生去相關(guān)部門實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，一怕泄漏企業(yè)機(jī)密，二怕影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生接觸營銷與策劃的主要業(yè)務(wù)。一般學(xué)生都不能直接參與到營銷與策劃主要工作，多半的實(shí)訓(xùn)都流于形式。

2.解決現(xiàn)有營銷策劃實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合管理較弱問題：實(shí)訓(xùn)學(xué)生人數(shù)太多，學(xué)校的控制力度低，不可能全面掌握學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。部分現(xiàn)有項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可操作性，但學(xué)生太多，實(shí)訓(xùn)學(xué)生一旦分布較廣后，管理不精細(xì)。

3.現(xiàn)有營銷策劃實(shí)訓(xùn)崗位技能和實(shí)訓(xùn)目標(biāo)安排不符問題：營銷與策劃專業(yè)在安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)前都制定了相應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃、實(shí)踐訓(xùn)練大綱、實(shí)踐訓(xùn)練指導(dǎo)、實(shí)踐考核辦法等實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃管理辦法，但實(shí)訓(xùn)目標(biāo)具有時(shí)效性，合作企業(yè)也經(jīng)常更換，必須根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，這樣就經(jīng)常出現(xiàn)與實(shí)訓(xùn)計(jì)劃不相符的情況。

4.現(xiàn)有營銷策劃實(shí)訓(xùn)練中書本知識(shí)點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)操作結(jié)合不夠問題：學(xué)生希望在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)能在實(shí)訓(xùn)合作企業(yè)得到運(yùn)用，相關(guān)專業(yè)技能能在校外實(shí)訓(xùn)單位得到鍛煉和提高，校外實(shí)訓(xùn)單位希望學(xué)生能在相應(yīng)的崗位上從事工作，這樣就出現(xiàn)學(xué)生希望學(xué)的與單位希望學(xué)生具備的知識(shí)結(jié)合不夠。

5.現(xiàn)有營銷策劃實(shí)訓(xùn)中缺乏企業(yè)專家指導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)水平問題：營銷與策劃專業(yè)工作的難點(diǎn)主要在思路、創(chuàng)意、策劃等上，這些無形的知識(shí)需要有經(jīng)驗(yàn)、懂教學(xué)的實(shí)訓(xùn)單位相關(guān)職工的指導(dǎo)，否則難以達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。

四、基于項(xiàng)目的體驗(yàn)式立體化營銷實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)思路分析

策劃營銷思路范文第4篇

大概誰也不會(huì)想到風(fēng)靡全球的萬寶路香煙曾經(jīng)是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美國注冊(cè)登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。

在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費(fèi)者絕大多數(shù)是女性。其廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與愿違，盡管當(dāng)時(shí)美國吸煙人數(shù)年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會(huì)染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運(yùn)。莫里斯公司終于在40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。

二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個(gè)系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。當(dāng)時(shí)美國香煙消費(fèi)量達(dá)3820億支一年，平均每個(gè)消費(fèi)者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個(gè)牌子的人也極為有限。 手術(shù)操刀者：李?yuàn)W·貝納

在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時(shí)非常著名的營銷策劃人李?yuàn)W·貝納，交給了他這個(gè)課題：怎么才能讓更多的女士購買消費(fèi)萬寶路香煙？

對(duì)限定任務(wù)進(jìn)行的辯證思考

作為一個(gè)策劃課題的承接者，李?yuàn)W·貝納面臨者這樣的資源處境：既定的萬寶路香煙產(chǎn)品、包裝等等。同時(shí)又面臨著這樣的任務(wù)：讓更多的女士熟悉、喜愛從而購買萬寶路香煙。李?yuàn)W·貝納必須在這樣的資源處境中，尋找實(shí)現(xiàn)這樣任務(wù)的途徑。如何解決這個(gè)問題？

如果李?yuàn)W·貝納，這里是說“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任務(wù)和既定的資源，循著擴(kuò)大女士香煙市場份額的思路進(jìn)行策劃，那么風(fēng)靡全球的萬寶路就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)世界了。幸運(yùn)的是，李?yuàn)W·貝納并沒有被任務(wù)和資源限定住，而是對(duì)莫里斯公司給予的課題進(jìn)行了辯證的思考。

大膽改造成就萬寶路

在對(duì)香煙市場進(jìn)行深入的分析和深思熟慮之后，李?yuàn)W·貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務(wù)和資源，對(duì)萬寶路進(jìn)行了全新的“變性手術(shù)”，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬寶路形象：包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。

這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，由于李?yuàn)W·貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李?yuàn)W·貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。今天萬寶路已經(jīng)成為全球僅次于可口可樂第二大品牌，其品牌價(jià)值高達(dá)500億美元。 突破限定任務(wù)的營銷思維

李?yuàn)W·貝納不愧是偉大的策劃大師，他的偉大之處不僅在于他所締造的萬寶路的神話，更在于他實(shí)踐并演繹了營銷策劃的哲學(xué)：策劃在于對(duì)資源與任務(wù)的辯證思考。這一哲學(xué)道出了營銷策劃的本質(zhì)所在。

需要突破線性規(guī)劃的策劃人

李?yuàn)W·貝納在最初接手萬寶路的時(shí)候，莫里斯公司給他的任務(wù)和資源都是限定的，作為一般人的想法，策劃就只能在這樣的限定條件上進(jìn)行，而李?yuàn)W·貝納的最可貴之處在于：在莫里斯公司給予的任務(wù)與資源中進(jìn)行循環(huán)反復(fù)的修正，進(jìn)行了辯證的思考，最后他完全突破了莫里斯公司給定的任務(wù)和資源，最終成就了萬寶路的世界。

作為營銷策劃人員，面臨的處境與李?yuàn)W·貝納面臨的處境是完全一樣的，每個(gè)營銷策劃人員幾乎都面對(duì)一項(xiàng)任務(wù)，這項(xiàng)任務(wù)表現(xiàn)為具體的或長或短的多元目標(biāo)，同時(shí)也都面臨著一種“資源處境”，他們的工作就從“資源處境”中找到完成任務(wù)的途徑?？墒?，如果資源到任務(wù)的某一條路徑是明顯存在的，所謂策劃不過是線性規(guī)劃求解的過程。

可事實(shí)上，許多策劃工作面臨的資源與任務(wù)根本無解，或者，資源與任務(wù)本身都不是十分明確可以理解的。營銷策劃人員在工作時(shí)，常常從資源想到任務(wù)，再回過頭重新解釋資源，再向前改寫任務(wù)，在這種循環(huán)反復(fù)中實(shí)現(xiàn)成果。也就是說，策劃和線性規(guī)劃最大的不同是“題目和條件都可以修改”。這種求解問題的方式與線性規(guī)劃相反，是一種“曲線思維”。因?yàn)?，這一次策劃問題的求解方式一方面不同于上一次，另一方面又要吸收前一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以是“辯證的”。

營銷策劃不可拘泥于限制之中

正因?yàn)闋I銷策劃中，資源與任務(wù)都應(yīng)該進(jìn)行辯證的思考，因此營銷策劃對(duì)個(gè)人的挑戰(zhàn)就非常大，我們往往無法找到一個(gè)既定的模式來參考。在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，我們必須依賴大腦的靈活性，進(jìn)行發(fā)散式的思考，而不必拘泥于任務(wù)和資源的限制。理解了這一點(diǎn)，營銷策劃的空間就非常大了。營銷策劃不象其他問題，看似無解的問題，實(shí)際卻可以從其他地方尋找到無數(shù)的解答方案。

比如葉茂中在初期的策劃生涯當(dāng)中，湖南的一家公司邀請(qǐng)他為他們的產(chǎn)品作策劃。按照一般策劃人的想法，應(yīng)當(dāng)對(duì)該公司的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行包裝，然后采取強(qiáng)有力的推廣手段來打開市場，這樣的想法本身沒有錯(cuò)，符合通常的邏輯。但當(dāng)葉茂中對(duì)該公司進(jìn)行徹底分析之后，否定了該公司原有的產(chǎn)品，建議他們重新選擇產(chǎn)品，也就是后來推出的“勁王野戰(zhàn)飲料”，此舉大獲成功，市場反響非常熱烈。這次策劃能夠成功的關(guān)鍵之處在于：葉茂中并不受委托方的限制，對(duì)任務(wù)和資源都進(jìn)行了改變，從而改變公司在市場上的命運(yùn)。

策劃營銷思路范文第5篇

[關(guān)鍵詞]營銷與策劃 職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向 課程體系

[作者簡介]劉輝（1971- ），女，陜西咸陽人，陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院，副教授，碩士，研究方向?yàn)闋I銷策劃、職業(yè)教育教學(xué)。（陜西 咸陽 712000）

[基金項(xiàng)目]本文系2013年中國高等職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)重點(diǎn)課題“高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育長效運(yùn)行機(jī)制研究”（課題編號(hào)：GZYZD1213006，課題負(fù)責(zé)人：劉輝）、2012―2013年度陜西省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“基于職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向的高職營銷與策劃專業(yè)模塊化課程構(gòu)建研究”（課題編號(hào)：SGH13532，課題負(fù)責(zé)人：劉輝）的研究成果。

[中圖分類號(hào)]G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）26-0130-02

高職院校教育的主要目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。為了更好地適應(yīng)高級(jí)技術(shù)技能型人才的需要，高職營銷與策劃專業(yè)建設(shè)始終堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以能力為本位的指導(dǎo)思想，以職業(yè)崗位群的知識(shí)、能力、素質(zhì)需求作為人才培養(yǎng)主要方向，針對(duì)營銷與策劃校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)效果的現(xiàn)狀和營銷與策劃工作崗位的實(shí)際要求，系統(tǒng)分析并構(gòu)建營銷與策劃專業(yè)課程體系。

通過近幾年的不斷探索和實(shí)踐，營銷與策劃專業(yè)在推行“校企合作、工學(xué)結(jié)合、實(shí)踐主導(dǎo)、第三方考核”人才培養(yǎng)模式的教育教學(xué)背景下，基于營銷職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向，切實(shí)從實(shí)際崗位需求出發(fā)，明確營銷與策劃崗位所需的職業(yè)能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，對(duì)高職營銷與策劃專業(yè)課程體系進(jìn)行實(shí)踐研究，構(gòu)建職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向的模塊化項(xiàng)目課程體系，適應(yīng)以能力為本位、可持續(xù)性發(fā)展的高職人才培養(yǎng)目標(biāo)。

一、高職營銷與策劃專業(yè)課程體系的建設(shè)基礎(chǔ)分析

（一）營銷與策劃專業(yè)新型人才培養(yǎng)模式改革

以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，結(jié)合營銷與策劃專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，通過深化校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐與改革，探討校企合作共同開發(fā)營銷與策劃專業(yè)課程體系、課程建設(shè)和教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接、學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接等五個(gè)對(duì)接，與企業(yè)（行業(yè)）共同制訂符合其要求的營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

工學(xué)結(jié)合離不開校外單位的緊密合作，為使?fàn)I銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程體系更加符合企業(yè)實(shí)際工作需要，在人才培養(yǎng)方案制訂后，廣泛征求校外企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)人才培養(yǎng)方案、主干課程設(shè)置等方面的意見和建議，在原有課程基礎(chǔ)上增設(shè)了“營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”“平面廣告設(shè)計(jì)”“整合營銷傳播”“營銷之道軟件實(shí)訓(xùn)”等課程。

（二）職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向和第三方考核的人才培養(yǎng)路徑

1.專業(yè)認(rèn)知階段。新生入學(xué)后，組織學(xué)生加入營銷策劃協(xié)會(huì)，學(xué)生在學(xué)習(xí)公共課程及專業(yè)基礎(chǔ)課程的同時(shí)，由高年級(jí)學(xué)生指導(dǎo)學(xué)生參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，新生四人為一組組成一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，在高年級(jí)學(xué)生的指導(dǎo)下，為校外企業(yè)單位進(jìn)行銷售活動(dòng)、調(diào)研活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)、營銷策劃等基礎(chǔ)性的工作。這種做法不僅豐富了學(xué)生的校園文化生活，同時(shí)開闊了學(xué)生的視野、積累了工作閱歷、增強(qiáng)了營銷與策劃的意識(shí)，為將來的專業(yè)學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。本階段的活動(dòng)主要在大一階段開展。

2.職業(yè)核心能力學(xué)習(xí)階段。根據(jù)多年的摸索，營銷與策劃專業(yè)綜合各課程教學(xué)方法的特點(diǎn)，形成了“四階循環(huán)教學(xué)法”。

第一階段是任務(wù)導(dǎo)向的校內(nèi)外合作階段。在實(shí)施教學(xué)前，各專業(yè)核心課程教師應(yīng)明確課程實(shí)施項(xiàng)目主題及大致的工作任務(wù)，然后由學(xué)生自主聯(lián)系合作單位，與其簽訂合作意向，在此基礎(chǔ)上，專業(yè)授課教師調(diào)整課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際工作需求相結(jié)合，整合校內(nèi)外各種資源，制作明確的學(xué)生力所能及的工作任務(wù)及實(shí)施步驟。

第二階段是任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)階段。在教學(xué)過程中，將企業(yè)實(shí)際工作崗位中的某一項(xiàng)工作任務(wù)作為一個(gè)知識(shí)技能模塊展開教學(xué)活動(dòng)，采用理實(shí)一體化的教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，以學(xué)為主，教師只是帶領(lǐng)和啟發(fā)學(xué)生深入分析研究，解決實(shí)際問題。本階段要求授課教師與學(xué)生共同研討項(xiàng)目各方面的可行性實(shí)施步驟，并制定各種行動(dòng)指標(biāo)。

第三階段是工學(xué)交替的教學(xué)階段。本專業(yè)在高職教學(xué)過程中實(shí)行指導(dǎo)教師制，每位指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)15～20名學(xué)生的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中，利用校內(nèi)的教學(xué)資源和合作企業(yè)的現(xiàn)有資源，開展工學(xué)交替的教學(xué)方式。通過學(xué)生與校外實(shí)習(xí)單位的密切合作，調(diào)查分析本單位的經(jīng)營現(xiàn)狀和銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題，充分利用專業(yè)知識(shí)理論分析經(jīng)營過程中出現(xiàn)問題的原因。進(jìn)而根據(jù)內(nèi)外部營銷環(huán)境狀況，為合作單位提出一個(gè)較為合理的解決方案，并制定推廣與策劃文案，由合作單位的工作人員和學(xué)生共同實(shí)施推廣措施，教師可以全程跟蹤，及時(shí)解決應(yīng)用問題，幫助學(xué)生更有效地推動(dòng)合作單位的經(jīng)營狀況。

第四階段是項(xiàng)目作品撰寫階段。經(jīng)過了上述三階段的教學(xué)過程，專業(yè)教師和學(xué)生共同配合，不斷改進(jìn)完善策劃方案，最終完成可行性較強(qiáng)的項(xiàng)目作品，本項(xiàng)目作品可以作為下一輪學(xué)生第二階段的教學(xué)過程使用。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生將所做項(xiàng)目作品拿去參加各級(jí)營銷策劃大賽，凡在高級(jí)別大賽中獲得較高名次的作品，該作品可列入畢業(yè)設(shè)計(jì)作品之列，一舉兩得。

3.職業(yè)鍛煉階段。大三階段的學(xué)習(xí)，主要開展崗前就業(yè)方向的課程指導(dǎo)和培訓(xùn)，根據(jù)人才培養(yǎng)定位，由學(xué)校及教研室共同為學(xué)生尋找頂崗實(shí)習(xí)單位和就業(yè)單位。

二、高職營銷與策劃專業(yè)模塊化課程體系的構(gòu)建

（一）建設(shè)思路

以市場需求為導(dǎo)向，從職業(yè)分析入手，以培養(yǎng)滿足職業(yè)崗位需要的高素質(zhì)高技能型人才為目標(biāo)，在對(duì)營銷工作崗位、工作任務(wù)、工作過程、崗位技能分析的基礎(chǔ)上，確定知識(shí)、能力和素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)和要求，創(chuàng)新并實(shí)踐高職教育教學(xué)規(guī)律的人才培養(yǎng)模式。根據(jù)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，及時(shí)跟蹤營銷與策劃職業(yè)群對(duì)技能的要求，在制定課程體系架構(gòu)與課程、教材建設(shè)具體目標(biāo)時(shí)，提高該專業(yè)教育的針對(duì)性和適應(yīng)性，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和前瞻性；采取積極措施進(jìn)行課程建設(shè)的內(nèi)容、課程開發(fā)思路、課程教學(xué)方法以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)建設(shè)思路的改革，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)需要的高級(jí)技術(shù)技能型專門人才培養(yǎng)的課程體系。

（二）建設(shè)任務(wù)

1.構(gòu)建營銷與策劃專業(yè)特色的模塊化課程體系。通過企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研、企業(yè)專家訪談會(huì)、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查等形式，對(duì)營銷與策劃專業(yè)面向的職業(yè)崗位進(jìn)行分析，明確學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和職業(yè)崗位取向，并制定職業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接的要求，針對(duì)若干營銷與策劃職業(yè)崗位的工作領(lǐng)域，提煉出典型工作任務(wù)，找出崗位所需要的知識(shí)、技能和素質(zhì)要求，并進(jìn)行解構(gòu)和重組，構(gòu)建能夠充分體現(xiàn)兩個(gè)對(duì)接和營銷與策劃職業(yè)活動(dòng)過程系統(tǒng)化的課程體系。

針對(duì)社會(huì)企業(yè)對(duì)營銷人才更多強(qiáng)調(diào)“多能”而非“一專”的職業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)中的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，以及完成工作任務(wù)所必備的專業(yè)核心能力和專業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)等來開發(fā)專業(yè)課程，構(gòu)建以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心、以職業(yè)活動(dòng)過程為導(dǎo)向的專業(yè)課程體系。將課程體系分為四大部分，即公共技能、職業(yè)基礎(chǔ)技能、職業(yè)核心技能和職業(yè)拓展技能的課程模塊。

2.營銷與策劃專業(yè)課程內(nèi)容的整合創(chuàng)新。在營銷專業(yè)的課程內(nèi)容方面進(jìn)行整合創(chuàng)新，必須采取積極措施進(jìn)行課程建設(shè)內(nèi)容、課程教學(xué)方法、課程教學(xué)模式以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)建設(shè)思路的改革，重點(diǎn)工作是針對(duì)教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新改革，以此落實(shí)課程體系改革。具體措施表現(xiàn)在以下五方面：

第一，開發(fā)營銷與策劃專業(yè)的“理實(shí)一體化”教材。首先，建設(shè)項(xiàng)目導(dǎo)向型的專業(yè)教材，以能力培養(yǎng)為核心，進(jìn)而確定專業(yè)課程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，每一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域再分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境和知識(shí)技能目標(biāo)。根據(jù)專業(yè)教學(xué)的需要，營銷教研室分別組織教師出版了“網(wǎng)絡(luò)營銷”“商務(wù)禮儀”“現(xiàn)代推銷技術(shù)”等多門課程的教材。通過開發(fā)項(xiàng)目化、情境化課程教材，帶動(dòng)了相關(guān)課程改革。

第二，實(shí)施專業(yè)核心課程理實(shí)一體化教學(xué)方式。為了能加深學(xué)生的理解深度，授課過程中，注重結(jié)合專業(yè)模擬軟件的使用，讓學(xué)生在模擬過程中，理解知識(shí)的使用過程。如在“推銷技巧與商務(wù)談判”“平面廣告設(shè)計(jì)”“商務(wù)禮儀”等課程上，根據(jù)專業(yè)課程的教學(xué)過程與實(shí)際工作任務(wù)，充分激發(fā)學(xué)生的心智活動(dòng)，將教、學(xué)、做密切結(jié)合，實(shí)施專業(yè)核心課程理實(shí)一體化教學(xué)方式。

第三，實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)。營銷與策劃專業(yè)圍繞工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，在主干課程中普遍按照項(xiàng)目化、實(shí)戰(zhàn)化的做法組織教學(xué)，為學(xué)生營造良好的成長環(huán)境。要求學(xué)生組建成4～8人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，所有工作項(xiàng)目都由學(xué)生團(tuán)隊(duì)自主負(fù)責(zé)，在團(tuán)隊(duì)成員分工與協(xié)作的基礎(chǔ)上完成，從而為學(xué)生營造在團(tuán)隊(duì)合作中成長的環(huán)境。這其中許多項(xiàng)目又是企業(yè)委托的項(xiàng)目，使學(xué)生在真槍實(shí)戰(zhàn)中得以鍛煉，在企業(yè)化運(yùn)作的環(huán)境中學(xué)習(xí)與人溝通、承擔(dān)責(zé)任、調(diào)適心理等方法，全過程鍛煉了實(shí)際工作崗位的操作能力。

第四，建設(shè)和開發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生開設(shè)“營銷之道軟件對(duì)抗實(shí)訓(xùn)”“廣告策劃實(shí)訓(xùn)”“營銷與策劃實(shí)訓(xùn)”等課程，結(jié)合課堂進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行全真操作，提高獨(dú)立思考能力和動(dòng)手能力，取得理想的教學(xué)效果。此外，還開拓了多個(gè)校外實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生在企業(yè)的實(shí)際工作崗位上進(jìn)行現(xiàn)代市場營銷實(shí)習(xí)、推銷實(shí)習(xí)、調(diào)研實(shí)習(xí)等。

第五，積極組織學(xué)生參加各級(jí)別職業(yè)技能大賽。在實(shí)施營銷與策劃專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新改革過程中，積極組織學(xué)生參加各個(gè)級(jí)別的市場營銷策劃大賽，用參賽結(jié)果來證明學(xué)生的專業(yè)知識(shí)水平和素質(zhì)能力水平，并且通過各類營銷技能大賽促使學(xué)生為合作單位制訂可行性較高的專業(yè)發(fā)展方案，提高學(xué)生和本專業(yè)的整體社會(huì)服務(wù)能力。營銷專業(yè)技能大賽通過對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃和現(xiàn)場實(shí)施，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，極大提高了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及實(shí)踐操作能力，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)與參賽院校的知名度，為進(jìn)一步深化校企合作、工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式改革提供了很好的思路。

三、總結(jié)

根據(jù)能力本位原則的培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿楹诵哪繕?biāo)，針對(duì)營銷與策劃專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位群，科學(xué)合理地改革營銷與策劃專業(yè)課程體系。在執(zhí)行新型的營銷與策劃專業(yè)的教學(xué)任務(wù)中，始終堅(jiān)持實(shí)踐主導(dǎo)、校企合作、能力本位的辦學(xué)方向，最終達(dá)到提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)能力，獲得良好的未來可持續(xù)性崗位發(fā)展的前途。

[參考文獻(xiàn)]

[1]高俊學(xué)，劉偉光.高等職業(yè)院校課程改革問題研究[J].中國成人教育，2009（9）.