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購物網(wǎng)站如何推廣范文第1篇

電子商務(wù)是未來報(bào)業(yè)的藍(lán)海

隨著中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用趨向常態(tài)化，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)日?；?，網(wǎng)絡(luò)購物市場主體日益強(qiáng)大。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物火爆的一個(gè)突出事件發(fā)生在2010年11月11日，淘寶商城舉辦“全場5折免郵費(fèi)”的特賣活動，這一天的銷售額高達(dá)9.36億元。

電子商務(wù)的商機(jī)如此誘人，對于許多報(bào)社來說，能否從中分得一杯羹呢?區(qū)域報(bào)紙進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，其優(yōu)勢是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：

1　品牌優(yōu)勢。報(bào)紙品牌可信度比較高，延伸建設(shè)網(wǎng)上超市，可以獲得大多數(shù)網(wǎng)民的信賴。

2　宣傳優(yōu)勢。報(bào)紙擁有版面資源，可以通過硬廣告、軟文的形式，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大同城購物網(wǎng)站的品牌知名度；報(bào)紙還可以開設(shè)互動欄目，開展團(tuán)購等活動，吸引讀者參與，漸漸培養(yǎng)讀者的網(wǎng)上購物習(xí)慣；報(bào)紙的手機(jī)報(bào)也可以附加網(wǎng)上超市的促銷信息。

3　發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。報(bào)社的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是待開發(fā)資源。利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)送貨，一方面可以減少一般購物網(wǎng)站的物流費(fèi)用，另一方面可以增加發(fā)行員的收入；發(fā)行員通過上門服務(wù)，與居民進(jìn)行面對面的交流，可以擴(kuò)大網(wǎng)站的知曉率。

4　廣告捆綁優(yōu)勢。報(bào)紙廣告可以捆綁網(wǎng)上超市的廣告，為網(wǎng)上超市增加收益；報(bào)紙?jiān)谂c客戶洽談廣告時(shí)，可以采取換物的方式，在網(wǎng)上超市上銷售；為報(bào)紙的戰(zhàn)略合作伙伴提供網(wǎng)銷通道，比如贈品促銷、試銷體驗(yàn)等。

B2C模式更適合報(bào)紙

近年來，國內(nèi)許多報(bào)社紛紛試水電子商務(wù)。他們介入的形式歸納起來大致有五類：一是B2B，如羊城晚報(bào)的金羊網(wǎng)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)的中亞信息網(wǎng)；二是C2C，如新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)的亞心商城；三是B2C，如華商報(bào)的96128都市購物網(wǎng)、福建日報(bào)的海都購物網(wǎng)、杭州日報(bào)的杭網(wǎng)商城等；四是B282C，如新京報(bào)的京探網(wǎng)“聚樂淘”、石家莊日報(bào)的“WO社區(qū)晚報(bào)商城”等；五是團(tuán)購類網(wǎng)站。

進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域較早，且取得一定規(guī)模并初見成效的是華商報(bào)的96128都市購物網(wǎng)(省略)。該網(wǎng)站創(chuàng)建于2006年，是由華商報(bào)黃馬甲發(fā)行配送網(wǎng)絡(luò)升級而成，和“黃馬甲”配送隊(duì)伍、“黃馬甲”呼叫中心、“黃馬甲”目錄銷售相整合，形成了“黃馬甲”特有的“96128城市快捷配送電子商務(wù)平臺”。他們配送的產(chǎn)品已形成12大類，20000多個(gè)品種，并在陜西形成了60多萬人的穩(wěn)定家庭消費(fèi)群。到2009年，該平臺開展的線上與線下業(yè)務(wù)，每天可接到訂單2000多個(gè)，票務(wù)在線最多時(shí)達(dá)到4000多張，通過平臺達(dá)成的交易額超過1億元。

金羊網(wǎng)也較早地開始了電子商務(wù)的探索。他們開展的電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要有五項(xiàng)：一是彩票，二是旅游，三是商城，四是信用公告(金羊首岸)，五是交友。目前金羊網(wǎng)的電子商務(wù)收入占網(wǎng)站收入的三分之一。

海都購物網(wǎng)是一個(gè)以“同城配送網(wǎng)+便民服務(wù)”為主要概念的電子商務(wù)網(wǎng)站，成立于2010年8月。它們配送的產(chǎn)品種類涉及圖書、音像制品、生活日用品、數(shù)碼產(chǎn)品等，多達(dá)十萬種以上。另外，它們還有以“968111便民服務(wù)網(wǎng)”為補(bǔ)充的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容涉及家電維修、家政服務(wù)、航空票務(wù)等方面。由于海都品牌的號召力，很快聚集了一批有良好信譽(yù)的服務(wù)商家加盟，并初步打造成福州較有知名度的服務(wù)平臺。目前，968111每天電話總量在1500個(gè)左右，其中400個(gè)為便民服務(wù)需求電話。劉德華在福州的演唱會門票，通過968111售出的數(shù)量達(dá)總票房的1／3。

盡管報(bào)業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的模式紛繁復(fù)雜，但做得最多、且前景最好的當(dāng)數(shù)基于B2C上的同城網(wǎng)購。這是因?yàn)椋?/p>

一方面，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢正向B2C轉(zhuǎn)型。當(dāng)前我國的C2C平臺存在著很多問題，比如經(jīng)營商家門檻低，沒有注冊資本，不需要承擔(dān)任何責(zé)任，導(dǎo)致了假貨、水貨的橫行。具有正規(guī)的經(jīng)營資格、完善的售后服務(wù)的B2C，能夠讓消費(fèi)者建立起強(qiáng)烈的信任感。在這一形勢下，眾多著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍B2C市場。

另一方面，國內(nèi)電子商務(wù)巨頭如淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等大多集中在一線市場，二三線市場還有待開發(fā)，而各個(gè)地方報(bào)社在這一市場優(yōu)勢明顯。

“紙上淘寶”的困境與尷尬

撇開表面的喧嘩，眾多報(bào)社創(chuàng)辦的購物網(wǎng)站無法回避的一個(gè)尷尬是：網(wǎng)站燒錢厲害，盈利困難，倒閉的不少。揚(yáng)州日報(bào)的揚(yáng)網(wǎng)商城(省略)和溫州日報(bào)的久優(yōu)網(wǎng)(91.省略)都已經(jīng)打不開。

與成熟的B2C網(wǎng)站相比，報(bào)社創(chuàng)辦的同城購物網(wǎng)站存在著許多劣勢。

一是人才缺乏。同城購物網(wǎng)站雖然是做網(wǎng)站，但本質(zhì)是做商品銷售，相當(dāng)于做一個(gè)網(wǎng)上的超級購物中心。同城購物網(wǎng)站需要的人才是復(fù)合型人才：既要有傳統(tǒng)商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，也要有網(wǎng)絡(luò)營銷知識。而這樣的人才在報(bào)社內(nèi)部是很少的。

除專業(yè)人才缺乏之外，許多報(bào)社的購物網(wǎng)站連一般工作人員也配備不足。如中山日報(bào)在籌備網(wǎng)上商城時(shí)，只有一個(gè)是專職負(fù)責(zé)，其他人員都是兼職的――電腦室做網(wǎng)站框架，發(fā)行中心做配送和客服。毫無疑問，以這樣的人才隊(duì)伍參與市場競爭，是很難立住腳的。

=是產(chǎn)品少。同城購物網(wǎng)站(非垂直類)相當(dāng)于網(wǎng)上的超市，需要大量的商品種類和數(shù)量支撐，否則很難營造消費(fèi)氛圍，吸引不同需求的消費(fèi)者。通常而言，三線城市的同城網(wǎng)購需要的商品規(guī)模在5000種以上，二線城市在10000種以上，一線城市在20000種以上。而許多報(bào)社同城網(wǎng)購的商品數(shù)量僅有1000種左右。截至2010年12月15日，中山日報(bào)的惠樂購上線商品兩大類，電器類商品共227件，家居類商品共58件；蘇州日報(bào)的商報(bào)網(wǎng)購上線商品四大類，其中健康食品258種，日用百貨92種，數(shù)碼家電202種，家居家紡142種。

三是營銷方式單一。對于購物網(wǎng)站的營銷推廣，報(bào)紙具有諸多天然優(yōu)勢。然而，許多網(wǎng)站僅僅是在報(bào)紙上做一些廣告，或者在自己網(wǎng)站上做一些打折促銷或團(tuán)購活動，而專門針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動極少。

四是服務(wù)欠缺。服務(wù)細(xì)節(jié)決定著網(wǎng)站的成交量。當(dāng)前，許多報(bào)社購物網(wǎng)站對細(xì)節(jié)服務(wù)還沒有足夠重視。比如，在商品配送上，多數(shù)網(wǎng)站還做不到即買即送，免費(fèi)配送。

一些報(bào)社網(wǎng)站的商品由加盟商提供，并負(fù)責(zé)送貨。在整個(gè)服務(wù)過程中，網(wǎng)站無法監(jiān)控。只要任何一個(gè)商家的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將導(dǎo)致消費(fèi)者對商家的不滿轉(zhuǎn)化為對網(wǎng)站的不滿，極

大地影響網(wǎng)站的信譽(yù)。

應(yīng)對之策

在百貨業(yè)、超市業(yè)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)滲透率還不高的情況下，如何吸引市民放棄傳統(tǒng)的購物方式到網(wǎng)上購物?這對網(wǎng)站的外在要求是；低價(jià)格、多品類、優(yōu)服務(wù)；內(nèi)在要求則是：更低的運(yùn)營成本、更高的運(yùn)營效率、更高效的供應(yīng)鏈、更快的增長速度、更高的資金使用率、更豐富的商品種類和更好的用戶體驗(yàn)。報(bào)社必須進(jìn)行以下幾個(gè)方面的努力：

一是加大投入。對于一個(gè)實(shí)體購物中心來說，投資幾千萬元是很平常的。雖然網(wǎng)絡(luò)可以省卻大量的場租費(fèi)、人員工資、賣場設(shè)備費(fèi)用，但其采購費(fèi)用、運(yùn)營管理成本以及倉儲費(fèi)用差不多，而且還增加了網(wǎng)站運(yùn)營成本、商品配送費(fèi)用以及網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用。所以，在三線城市，創(chuàng)辦一個(gè)上規(guī)模的同城購物網(wǎng)站，投資額至少在300萬元以上；二線城市則需要1000萬元左右，一線城市在2000萬元以上。華商報(bào)的96128購物網(wǎng)共投入了6000多萬元。只有加大投入，才能豐富商品種類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站的核心競爭力。

二是整合報(bào)社內(nèi)外部資源，豐富網(wǎng)絡(luò)營銷手段。當(dāng)前許多報(bào)社的購物網(wǎng)站雖然名義上整合了報(bào)社的各種資源，事實(shí)上報(bào)社的資源遠(yuǎn)沒有用足。比如網(wǎng)站與采編部門仍有很大隔閡，新聞版面支持不足；廣告資源沒有利用好，用廣告換來的產(chǎn)品少得可憐。真正的整合，應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)購物當(dāng)做報(bào)社贏利的另一個(gè)渠道來重視，就像重視廣告一樣。采編必須全力配合，如在版面上開辟專門的版面或欄目，介紹網(wǎng)站，宣傳產(chǎn)品，推出各種促銷活動或團(tuán)購活動，介紹消費(fèi)者的購物體驗(yàn)；廣告部門可以把網(wǎng)站當(dāng)做推銷的籌碼，對新發(fā)展的廣告客戶可以實(shí)物抵扣廣告費(fèi)用或進(jìn)行銷售分成；發(fā)行部門可以為網(wǎng)站專門制作DM或銷售目錄，隨報(bào)紙發(fā)行，發(fā)行員可以上門推銷網(wǎng)站購物卡。

網(wǎng)絡(luò)營銷的形式就更加豐富了。有人曾總結(jié)出100多種營銷推廣方式，其中比較實(shí)用的有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)站資源合作營銷、免費(fèi)信息推廣營銷、網(wǎng)址營銷方法，等等。另外微博和SNS(社交網(wǎng)站)亦是很好的營銷工具，美國76％以上的B2C都進(jìn)行微博和SNS營銷。

三是提升服務(wù)，讓消費(fèi)者得到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。同城購物網(wǎng)站可以利用報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)的雙重手段，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，提升服務(wù)質(zhì)量。方法主要有三種：

1　提供全程服務(wù)。網(wǎng)站在整個(gè)交易過程中要始終保持與顧客的溝通，告知訂單的執(zhí)行情況，甚至在訂單完成后，要及時(shí)取得顧客對訂單服務(wù)的評價(jià)?；臃?wù)要形式多樣，除了電話溝通外，還可以在網(wǎng)上開設(shè)即時(shí)聊天窗口，設(shè)置訂單流程反饋功能，在報(bào)紙上開設(shè)問答欄目等。

購物網(wǎng)站如何推廣范文第2篇

[論文摘要] 高校學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)交易有濃厚的興趣，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電腦的進(jìn)一步普及，校園電子商務(wù)發(fā)展空間更加廣闊。本文分析了高校學(xué)生的網(wǎng)上購物行為，對建設(shè)高校學(xué)生購物網(wǎng)站的前景進(jìn)行了展望，并對如何建設(shè)高校學(xué)生購物網(wǎng)站提出了建議。

一、引言

電子商務(wù)具有Internet 的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)， 已被各行業(yè)廣泛運(yùn)用。目前在校大學(xué)生中上網(wǎng)比例已超過50%，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體，也是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體。然而面對如此龐大的消費(fèi)市場，目前卻沒有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，沒有一個(gè)專門針對大學(xué)生的高校網(wǎng)上購物網(wǎng)站，本文分析了大學(xué)生網(wǎng)上購物行為的特點(diǎn)，并對建設(shè)高校學(xué)生購物網(wǎng)站提出了建議。

二、高校學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)行為分析

通過網(wǎng)上調(diào)研看出，高校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體，高校學(xué)生群體消費(fèi)行為普遍具有以下特點(diǎn)：

1.追求個(gè)性化、表現(xiàn)自我的消費(fèi)心理

高校學(xué)生往往富于想象力、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，他們所選擇的已不再單是商品的實(shí)用價(jià)值， 更要與眾不同， 充分體現(xiàn)個(gè)體的自身價(jià)值， 這已成為他們消費(fèi)的首要標(biāo)準(zhǔn)。而 網(wǎng)上購物是出自個(gè)人消費(fèi)意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨(dú)特的購物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)， 在消費(fèi)中充分表現(xiàn)自我。

2.追求方便、快捷的消費(fèi)心理

對于惜時(shí)如金的現(xiàn)代年輕人來說， 在購物中即時(shí)、便利、隨手顯得更為重要。傳統(tǒng)的商品選擇過程短則幾分鐘， 長則幾小時(shí)， 再加上往返路途的時(shí)間， 消耗了消費(fèi)者大量的時(shí)間、精力， 而網(wǎng)上購物彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。

3.追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理

網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店更能使學(xué)生較為直接的了解商品， 能夠精心挑選和貨比三家。學(xué)生只要進(jìn)入網(wǎng)站，就可以輕松獲得各個(gè)產(chǎn)品的信息及價(jià)格，進(jìn)而通過鏈接快速進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)為適合的網(wǎng)站，完成購物活動，這種網(wǎng)上購物滿足了高校學(xué)生追求物美價(jià)廉的心理。

4.追求時(shí)尚商品的消費(fèi)心理

現(xiàn)代社會新生事物不斷涌現(xiàn)， 高校學(xué)生消費(fèi)心理受這種趨勢帶動， 穩(wěn)定性降低， 在心理轉(zhuǎn)換速度上與社會同步， 在消費(fèi)行為上表現(xiàn)為需要及時(shí)了解和購買到最新商品，因而選擇網(wǎng)上購物。

三、建設(shè)高校學(xué)生購物網(wǎng)站的前景

目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸成為學(xué)生信息時(shí)代便利生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境今后會更加成熟、完善，校園電子商務(wù)發(fā)展空間更加廣闊。

另外，大學(xué)校園相對比較封閉，消費(fèi)群體相對集中，針對性強(qiáng)，市場推廣效果要比其它市場效果好，同時(shí)市場運(yùn)營費(fèi)用也相對低廉。隨著市場化的細(xì)分，學(xué)生對消費(fèi)時(shí)尚的把握，追求實(shí)惠的心理和易誘導(dǎo)性，示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展。校園市場也成為商家的必爭之地，提早進(jìn)入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

四、建設(shè)高校學(xué)生購物網(wǎng)站的策略

1.對高校學(xué)生進(jìn)行市場細(xì)分

高校學(xué)生對參與網(wǎng)絡(luò)交易看重的因素各不相同，可以利用各種因素對學(xué)生群體進(jìn)行細(xì)分，如按學(xué)歷可分為：研究生，本科生、高職生；按專業(yè)可以分為：工科專業(yè)、理科專業(yè)、藝術(shù)類專業(yè)等。

2.建立個(gè)性化的平臺

現(xiàn)在的高校學(xué)生，崇尚個(gè)性，因此，對交易平臺中產(chǎn)品的選購、店鋪的設(shè)置和陳列，都要做到足夠的個(gè)性化，既要便捷，又能通過留出一定的空間，讓消費(fèi)者和網(wǎng)上開店者自己進(jìn)行裝扮來解決問題。

3.注重物流配送，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于時(shí)間和價(jià)格，高校學(xué)生也不例外，應(yīng)高度重視訂單處理效率和物流配送，，并不斷與學(xué)生溝通，以適合學(xué)生的方式來解決這類問題。

4.注意支付方式的安全、便捷

應(yīng)當(dāng)積極尋找適合高校學(xué)生的切實(shí)可行的支付方式，很多學(xué)生目前愿意采用網(wǎng)上銀行，而且大多贊成貨到付款，因此開發(fā)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)支付平臺應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮開發(fā)效率高安全好的網(wǎng)上支付方式。

5.有針對性地加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響

消費(fèi)行為往往從知曉開始，因而，應(yīng)針對高校學(xué)生群體有針對性地進(jìn)行宣傳，可以在他們經(jīng)常閱讀的報(bào)刊雜志和收聽的電臺節(jié)目上進(jìn)行宣傳，也可以在校園內(nèi)張貼海報(bào)，舉行聯(lián)誼會等活動，多舉辦一些直接面對高校學(xué)生群體的活動會有好的效果。

6.加強(qiáng)售后服務(wù)

通過建立一套行之有效的監(jiān)督和反饋流程以及一個(gè)高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在平臺中建立專門的空間讓交易者作評價(jià)，以使學(xué)生能夠相互交流，既能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，又能有時(shí)解決出現(xiàn)的一些問題。

7.建立良好的企業(yè)文化

建立良好的、易于被接受的企業(yè)文化，是促使消費(fèi)者認(rèn)同和重復(fù)購買的最有力的武器，高校的學(xué)生青春飛揚(yáng)，崇尚個(gè)性，因此，建立一些容易激勵(lì)人奮進(jìn)的積極向上的文化，就能夠充分得到學(xué)生的認(rèn)同。

五、結(jié)語

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，可以相信在不遠(yuǎn)的將來，只要企業(yè)能夠運(yùn)用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展校園電子商務(wù)，校園網(wǎng)絡(luò)購物這種購物方式，將會被越來越多的高校學(xué)生所接受，校園市場會有更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

[1]張衛(wèi)東:網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:電子工業(yè)出版社，2007.(2)

[2]張曉琴路永和:基于購物網(wǎng)站的競爭情報(bào)分析[J].北京:電子商務(wù)，2007.(10)

購物網(wǎng)站如何推廣范文第3篇

一批自稱“做電子商務(wù)”的網(wǎng)站，打著這樣誘人的廣告大肆宣傳，但誰知這些網(wǎng)站有可能做的是傳銷生意。反傳銷的志愿者認(rèn)為，這種傳銷方式不但更有欺騙性，而且難以調(diào)查。調(diào)查中記者甚至發(fā)現(xiàn)，一家曾因涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷被查處的網(wǎng)站竟依舊“生意興隆”。

揭秘“買一千送一千”

北京市兩高律師事務(wù)所經(jīng)濟(jì)犯罪領(lǐng)域律師楊樹英認(rèn)為，以“拉人頭”、“分紅利”為主要收入來源的購物網(wǎng)站都涉嫌傳銷。“商家在玩一種更復(fù)雜，手段更高明的經(jīng)營模式，但仍然構(gòu)成傳銷。”

根據(jù)《禁止傳銷條例》的規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。

“現(xiàn)在這種消費(fèi)返利式的購物網(wǎng)站非常多，返利的，返錢的，模式都是一樣的，大同小異。所謂返利就是個(gè)噱頭，錢從哪里來??？沒有創(chuàng)造價(jià)值，哪里來的利潤？返利就是打著旗號忽悠人，實(shí)際上不可能馬上返還，必須拉更多人來購物來加盟，才能按照比例給一定的提成?！盢GO組織中國反傳銷協(xié)會會長李旭說。

“返利網(wǎng)站在拉人時(shí)多會提到消費(fèi)資本論，這也是返利式傳銷的理論基礎(chǔ)。它宣稱消費(fèi)者也能成為資本家，消費(fèi)的過程也是投資的過程?！崩钚裾f，“其實(shí)消費(fèi)就是消費(fèi)，消費(fèi)成不了投資。現(xiàn)在他們就是把消費(fèi)當(dāng)作一種投資了，它是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的謬論?！?/p>

曾深陷網(wǎng)絡(luò)傳銷多年的小李告訴記者，“這些都是騙人的”。

兩年前，小李加入了一個(gè)名為網(wǎng)資的網(wǎng)絡(luò)公司，拉他入伙的人承諾，只需要交納3889元的入會費(fèi)，就會有以幾何倍數(shù)增長的收入進(jìn)賬。收入的來源就是新發(fā)展的“下線”，只要發(fā)展一個(gè)會員，就可以獲得1600元的收入。

“他們跟我說只需要一根網(wǎng)線一臺電腦就可以掙錢，而且拉人入會也是幫他們投資，給他們提供掙錢的機(jī)會。我當(dāng)時(shí)就加入了。”小李說。

加入之初，拉人入伙確實(shí)馬上就有提成，實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)讓小李異常興奮。他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，以自己的親身經(jīng)驗(yàn)推廣這種“投資”模式。

然而慢慢地他就發(fā)現(xiàn)錢不那么好掙了。網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的類似拉人入伙的帖子，如何讓自己脫穎而出不是一件容易的事。沒有新的會員加入，自己就沒有收入。

“哪兒有那么好掙的錢？最開始當(dāng)然是要許諾一些甜頭，好讓你去拉人入伙，但是最后根本沒有什么錢到你的手上，但是錢也已經(jīng)交了，還有更多的人被自己騙著也交了錢。”小李現(xiàn)在成為了一名志愿者，“專門解救身陷網(wǎng)絡(luò)傳銷的人”。

在中國反傳銷網(wǎng)近幾年積累的一份黑名單中，涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷的組織有85家，網(wǎng)站數(shù)由于其域名與名稱經(jīng)常變化難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。每天因深陷網(wǎng)絡(luò)傳銷打電話到網(wǎng)站求助的受害者達(dá)數(shù)十名。數(shù)量上幾乎和傳統(tǒng)傳銷相當(dāng)。

此外，官方消息稱，國家工商總局自去年7月起，在全國范圍內(nèi)組織了大規(guī)模的打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷行動，截至今年3月，全國已查處網(wǎng)絡(luò)傳銷案件100余件，涉案金額超過20億元，罰沒金額1.6億元，逮捕和刑拘網(wǎng)絡(luò)傳銷頭目300余人。

網(wǎng)絡(luò)傳銷為何禁而不絕

此類涉嫌傳銷網(wǎng)站打擊起來并不容易。楊樹英說：“它們是無形的，是所謂的‘網(wǎng)絡(luò)平臺’。它們的經(jīng)營效果是不可控的，因?yàn)樗鼈兺ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷跨越地域限制，受害的客戶信息只有它們通過網(wǎng)絡(luò)掌握，如果銷毀將無從查處?！?/p>

在李旭接觸到的案例中，不少網(wǎng)上商城將服務(wù)器設(shè)在境外，一旦有相關(guān)部門開始對其進(jìn)行調(diào)查便將網(wǎng)站關(guān)閉注銷，“什么都查不到，隱蔽性太強(qiáng)了?！?/p>

反傳銷志愿者們表示，舉報(bào)傳銷網(wǎng)站也存在著困難。

浙江金華市公安局則表示，涉嫌傳銷的網(wǎng)站需要向工商部門舉報(bào)，只有涉嫌詐騙才可以向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。

中國青年報(bào)記者致電上海市工商局詢問是否能舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)傳銷，工作人員稱：“舉報(bào)涉嫌傳銷的組織必須要有實(shí)體公司的地址，具體到哪個(gè)區(qū)哪條街，門牌號碼是多少，才能由負(fù)責(zé)該地區(qū)的工商部門實(shí)地進(jìn)行調(diào)查。”然而網(wǎng)絡(luò)上魚龍混雜的購物網(wǎng)站大多找不到實(shí)體公司的地址，甚至無實(shí)體公司，“如果沒有實(shí)體公司的話，那調(diào)查不了，可以打國家工商總局的舉報(bào)電話?！?/p>

國家工商總局的舉報(bào)電話為留言電話，在留言之后，記者無從得知結(jié)果。

舉報(bào)難還僅僅只是打擊傳銷困難中的一環(huán)，舉報(bào)受理之后工商部門的取證查處也同樣存在困難。

據(jù)多家涉嫌傳銷網(wǎng)站的所在地金華市工商部門的工作人員告訴記者，很多返利式網(wǎng)站宣稱的100%返還，都是分期返還，存在時(shí)間差和諸多不確定性，金華市工商局曾以違反《廣告法》為依據(jù)責(zé)令整改，但對于其涉嫌傳銷的查處卻沒有進(jìn)展。

購物網(wǎng)站如何推廣范文第4篇

傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開虛實(shí)整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費(fèi)一年以上的時(shí)間，花費(fèi)超500萬元。

這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多半是被淘寶的公關(guān)宣傳催眠了，總夢想類似知名品牌杰克瓊斯、優(yōu)衣庫的成功案例輪到自己身上，結(jié)果多半表現(xiàn)平平。

探究所有傳統(tǒng)品牌企業(yè)投入網(wǎng)上銷售失敗的共同原型如下：

1　把傳統(tǒng)知名品牌原封不動搬到網(wǎng)上賣；

2　傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上與實(shí)體渠道價(jià)格同步，銷量奇差無比；

3　傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體價(jià)格低，引起實(shí)體顧客抱怨，經(jīng)銷體系抗議；

4　傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)進(jìn)退失據(jù)，最后屈服經(jīng)銷體系的壓力，價(jià)格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標(biāo)示官方原價(jià)的企業(yè)目錄，長期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，項(xiàng)目宣告失敗。

借鑒是一種智慧

有些傳統(tǒng)品牌在摸索中不斷調(diào)整路線，逐漸摸出了一些值得關(guān)注的渠道整合策略。有些策略事實(shí)上就是原先這些品牌解決實(shí)體渠道沖突的策略，而過去虛擬渠道的角色被誤解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)無非是“多零售渠道”運(yùn)營模式中的一個(gè)新通路。

1　不同渠道區(qū)分品牌。

這是目前許多傳統(tǒng)品牌企業(yè)采用的虛實(shí)整合策略。比如華潤家紡經(jīng)過半年的調(diào)研，為了避免網(wǎng)店干擾實(shí)體的定位與價(jià)格形象，決定不打原先華潤家紡的實(shí)體渠道販?zhǔn)燮放?，而是為網(wǎng)絡(luò)客層全新推出luxlulu網(wǎng)絡(luò)旗艦店品牌。該網(wǎng)絡(luò)商店販?zhǔn)鄣膌uxlulu家紡商品質(zhì)量與實(shí)體華潤渠道(百貨／超市)接近，但是因?yàn)榭蛯蛹扒莱杀镜牟町?，luxlulu的商品定價(jià)只有實(shí)體的4折。

既然品牌優(yōu)勢在網(wǎng)上不見得是加分，何不舍棄原有的名牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)而借其資本優(yōu)勢與制造成本優(yōu)勢?

另一家擁有數(shù)千家線下門店的流行女鞋大廠哈森(Harson)集團(tuán)舍棄自己的高知名度實(shí)體名牌資源不用，在網(wǎng)上推出自創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌梅森之邦，新網(wǎng)絡(luò)品牌雖然起步會較慢，必須從頭培養(yǎng)，但由于無龐大實(shí)體渠道的牽制與包袱，反而將來的發(fā)展很值得期待。

2　不同渠道區(qū)分型號。

近似的商品，用不同的型號規(guī)格來讓消費(fèi)者不易比較。最會玩這種把戲的是筆記本大廠，他們已經(jīng)長期習(xí)慣面對各種強(qiáng)勢3C通路的價(jià)格競爭，幾乎同樣的產(chǎn)品打上不同的型號是他們慣用的把戲。要針對愛破壞價(jià)格的京東商城再生產(chǎn)一批新型號的筆記本電腦，對他們來說一點(diǎn)都不難。

一般來說，渠道競爭極為激烈的商品品類(如數(shù)碼商品)，或者是面對渠道成本差異過大(如百貨／電視購物／便利店／網(wǎng)店)，傳統(tǒng)品牌多半會走“區(qū)隔品牌或商品”的模糊策略來因應(yīng)，并且實(shí)體虛擬店各有各的優(yōu)勢，并肩作戰(zhàn)成效也會有加乘的效果。

3　線上渠道賣線下的過季商品。

有些實(shí)體知名品牌，尤其是較高端的國際時(shí)尚品牌對網(wǎng)絡(luò)渠道一向興趣缺缺，因?yàn)樗麄兞?xí)慣讓顧客“錯(cuò)過就買不到”。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格紊亂、假貨充斥不易管理，且網(wǎng)購環(huán)境無法像實(shí)體店面一樣用別具風(fēng)格的裝修氛圍或?qū)I(yè)且親切的售貨小姐來傳達(dá)高端細(xì)致的品牌精神。

這類型的時(shí)尚品牌要上網(wǎng)，有一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，那就是賣過季商品。國際時(shí)尚品牌在世界各國都會有很多滯銷的過季庫存，他們一般都會把這些尾貨集中到實(shí)體Outlet賣場去打折出清。他們對自建網(wǎng)絡(luò)通路未必有興趣，但你如果用Outlet的概念來跟這些品牌企業(yè)談幫他們出清滯銷的尾貨，他們就有興趣了。

4　限時(shí)特賣。

現(xiàn)在有一種頗熱門的電子商務(wù)運(yùn)營模式，就是購物網(wǎng)站不走Amazon的目錄成列模式，而是一檔一檔地賣，每個(gè)時(shí)段(如一天或一周)只針對它的網(wǎng)站會員推一檔促銷，活動結(jié)束你就買不到了，你不加入網(wǎng)站會員你也不能買，甚至連商品都不讓你瀏覽。

這種我們暫稱為“限時(shí)特賣模式”的購物網(wǎng)站在歐美不少，如最知名的Gitt Groupe。在中國此模式也逐漸流行，比如Esprit服飾或Nine West女鞋無意開官方的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但會和幾家限時(shí)特賣模式的購物網(wǎng)站合作，例如ihush俏物悄語、VIP特賣會等網(wǎng)站。他們和這些網(wǎng)站合作頗放心，因?yàn)槭窃跇O短的時(shí)間內(nèi)針對該網(wǎng)站會員密集推廣出清，不管價(jià)格多低，對實(shí)體的零售渠道不會造成任何影響。

5　獨(dú)家促銷。

臺灣的Yahoo奇摩購物中心每月能銷售近20萬件名牌文胸，約相當(dāng)于12.5家實(shí)體百貨商場內(nèi)衣專柜一個(gè)月銷量的總和。2010年就這單一一個(gè)網(wǎng)購渠道將挑戰(zhàn)全年文胸銷售250萬件，合每分鐘銷售5件。

這些賣出去的商品都不是低價(jià)網(wǎng)貨品牌，很多都是國際知名品牌。去年國際內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌黛安芬集團(tuán)全品牌正式進(jìn)駐Yahoo!購物中心，成立亞洲第一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店，并發(fā)動大規(guī)模促銷，黛安芬采取的網(wǎng)絡(luò)渠道促銷策略是針對Yahoo!購物中心推出獨(dú)家的促銷組合，或送獨(dú)家小贈品，而非直接商品降價(jià)。涉足網(wǎng)絡(luò)購物對黛安芬來說，可以成功吸引大量年輕且具有影響力的消費(fèi)者、開拓男性市場、克服夜間零進(jìn)賬以及彌補(bǔ)實(shí)體門市布點(diǎn)不足等現(xiàn)況，為品牌創(chuàng)造多元營收成長動能。

化解內(nèi)部恩怨

大企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位本身就存在競爭，印象中專門破壞商品價(jià)格的官方網(wǎng)店更常常是實(shí)體業(yè)務(wù)渠道主管批評與杯葛的對象。

如何讓網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展避免被實(shí)體渠道主管抵制呢?

哈森鞋業(yè)的辦法不錯(cuò)，他們一開始發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)部的時(shí)候，網(wǎng)上銷售的鞋子成本報(bào)價(jià)及調(diào)貨都需要哈森集團(tuán)各地辦事處的配合，競爭使然，任何實(shí)體單位都會本能地覺得電子商務(wù)事業(yè)部來搶業(yè)績，所以配合起來一直不太順利。

后來他們研擬了一套矩陣式的績效認(rèn)定政策：凡電子商務(wù)事業(yè)部透過各辦事處調(diào)撥的鞋子訂單，該業(yè)績都會分算到各大事業(yè)單位去。政令一公布，網(wǎng)上銷售變成是各辦事處的業(yè)務(wù)幫手，不再是競爭者，各辦事處開始?xì)g迎期待電子商務(wù)部的調(diào)撥訂單。這個(gè)虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績模式化解了企業(yè)內(nèi)部對拓展電子商務(wù)的抗性。

鏈接：捫心三問，找到上網(wǎng)的方向

邵國云

所有想從事電商的企業(yè)，在開始計(jì)劃之前，不妨問自己三個(gè)問題：

1　電子商務(wù)對于企業(yè)的價(jià)值何在?

優(yōu)衣庫上電子商務(wù)，是為了提高終端的覆蓋能力；寶潔上電子商務(wù)，是為了滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的新需求；羅萊上電子商務(wù)，是為了滲透新的消費(fèi)群體……電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式，其商業(yè)應(yīng)用價(jià)值具有多面性，企業(yè)如果只是籠統(tǒng)地說做銷量，而沒有落實(shí)到具體的價(jià)值點(diǎn)，那必定影響到市場戰(zhàn)略的精確性。

2　選擇何種市場戰(zhàn)略?

在明確了價(jià)值目標(biāo)后，企業(yè)需要圍繞目標(biāo)人群、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格制定市場戰(zhàn)略。是服務(wù)于現(xiàn)有的消費(fèi)群，還是滲透新的消費(fèi)群?是沿用現(xiàn)有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線，還是開發(fā)新的產(chǎn)品線?如何定價(jià)?如何規(guī)避線上線下的渠道沖突?市場戰(zhàn)略將決定，電子商務(wù)是否能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最初的價(jià)值預(yù)期?

3　準(zhǔn)備選擇何種營運(yùn)模式?

電子商務(wù)作為實(shí)體商務(wù)的虛擬化，營運(yùn)模式必定脫胎于實(shí)體。經(jīng)銷，代銷、直營、加盟、店、柜……但凡是在實(shí)體零售中存在的業(yè)態(tài)，都可以通過虛擬化，而存在于電子商務(wù)的世界：官網(wǎng)屬于直營專賣店，淘寶商城店屬于店中店，當(dāng)當(dāng)卓越屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運(yùn)營模式?jīng)Q定著企業(yè)的投入產(chǎn)出：需要多大的投入、多少隊(duì)伍、多快的啟動期、多長的回報(bào)周期、多厚的毛利、多大的銷量……

購物網(wǎng)站如何推廣范文第5篇

在交易如此活躍的英國網(wǎng)絡(luò)市場，如何才能有效地實(shí)現(xiàn)本土化開拓呢？如今，通過社交媒體打開局面已經(jīng)成為不錯(cuò)的選擇。

英國的主流Social Media選擇

英國的搜索引擎主流還是google，據(jù)市場研究公司Hitwise稱，google 2011年11月繼續(xù)保持它在英國搜索市場的絕對領(lǐng)先地位，市場份額甚至還略有增長，由上年同期的90.39%增加到91.07%；同期，微軟必應(yīng)搜索在英國的份額僅4%，雅虎搜索的份額更低，只有3%。英國是除了美國之外的google第二大市場。搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告投放，都要針對google為主。

來自 2011年comScore Media Metrix的統(tǒng)計(jì)，在針對英國做social media推廣，主要針對facebook、twitter、linkedin、live、muspace這幾大網(wǎng)站，而facebook則是在訪問者數(shù)量上有絕對優(yōu)勢的。

Trendstream 2011年的研究報(bào)告將用戶使用社交網(wǎng)絡(luò)的行為分為三種：信息者（messagers）、群居者（groupers）和內(nèi)容分享者（content sharers）。亞洲大部分用戶是內(nèi)容分享者，而英國和加拿大的更多用戶是信息者。

英國社交媒體細(xì)分推廣

英國的SNS?英國最主要的SNS是和。

據(jù)英國線上聲譽(yù)管理公司Reputation 24/7的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一般人實(shí)際見面平均需要9分半鐘才能判斷能否與對方成為朋友。而在SNS網(wǎng)站，通過簡單的資料或者照片，平均只需5分半鐘就能形成第一印象。與好朋友的合影，包含微笑、小孩子、海灘等要素的溫馨圖片往往能迅速給人留下深刻的第一印象。

英國的微博推廣（microblog）?英國覆蓋最廣的微博是。

英國的博客推廣（blog） 英國常見博客有、及，雖然前兩個(gè)源自美國，但在英國的普及率也很高，需要中國外貿(mào)供應(yīng)商注意的是，不要發(fā)無謂的鏈接，來自博客的外鏈在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)越來越弱，注重內(nèi)容建設(shè)，發(fā)對用戶有意義的內(nèi)容。

另外還有輕博客，在英國也有非常多的用戶。

最后，下面這幾個(gè)網(wǎng)站在英國也有相當(dāng)?shù)氖袌稣加?

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英國的IM?中國的外貿(mào)業(yè)務(wù)員喜歡跟外商在線互動，這是一個(gè)比較有特色的業(yè)務(wù)推廣模式，英國人喜歡用什么即時(shí)通訊工具呢？

2011年 6月的一份報(bào)告指出，在桌面端的IM市場中，Microsoft+Skype占據(jù)了全球68%的市場份額，其中Live Messenger 占 40.67%，Skype占27.39%。英國人的偏好除了MSN,skype外還要加上facebook，facebook的通信是主流方式之一。

另外，還需要提醒中國供應(yīng)商注意的是，雖然iphone全球大行其道，但在英國2011年，還有1/3的青年使用黑莓手機(jī)。2011年英國倫敦的騷亂，即時(shí)由黑莓手機(jī)傳遞信息。因此，在內(nèi)容時(shí)，特別是做e-mail營銷時(shí)，要考慮黑莓客戶端的閱讀性。

英國的視頻分享（Video sharing） 是英國人的首選。是英國本土人除了youtube、BBC、VEVO外所使用的的第四大流媒體。、也是英國人常用的視頻分享站。

英國的圖片分享站（Photo sharing） 英國主要的圖片分享站如下所示：

photobox.co.uk；

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Snapfish.co.uk；

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英國的社會化書簽站（Social Bookmarking） 書簽站使用的重點(diǎn)是增加外鏈和帶來直接的曝光和搜索。盡管書簽?zāi)壳霸谒阉饕嬷械呐琶麢?quán)重并不是那么大，但是下面所列英國人常用的書簽站點(diǎn)對你推廣還是大有幫助的，特別是對網(wǎng)站內(nèi)容的快速收錄，非常有幫助。

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英國的問答網(wǎng)站（Q&A）?問答網(wǎng)站不僅權(quán)重較高，更重要的是其帶來的直接轉(zhuǎn)化也比較大。正如中國的百度知道，關(guān)于電腦故障、就醫(yī)和法律方面的問題，你是不是經(jīng)常百度知道里搜索呢？

theanswerbank.co.uk/；

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answerbag.co.uk/。

英國的在線交易/貿(mào)易站（Online Trade）ebay.co.uk ebay是全球的子站，交易量大。wholesalepages.co.uk的論壇比較有名，會有很多征信的行為在論壇里發(fā)生。

Esources.co.uk是英國本土的B2B平臺，模式類似阿里巴巴。

英國最有影響力B2B網(wǎng)站

三個(gè)月平均alexa值為93378 ，PR=5，英國流行的供應(yīng)商目錄；

三個(gè)月平均alexa值為56905 ，PR=5，英國商業(yè)目錄；