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中小企業(yè)的營銷策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷策略；分析；研究

我國實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中小企業(yè)這個重要組成部分，同時中小企業(yè)也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的支撐作用。因為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制不斷得到完善，但是中小企業(yè)的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業(yè)市場營銷改變的主要內(nèi)容。本文找到了中小企業(yè)市場營銷的不足和問題，并且對其進(jìn)行改善，最終促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

一、目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題

1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業(yè)來說他們的領(lǐng)導(dǎo)者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認(rèn)識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業(yè)認(rèn)識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進(jìn)行充分的市場調(diào)查，最終不能按照市場的發(fā)展形勢來對產(chǎn)品進(jìn)行改善。盡管一些企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當(dāng)作自己企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和重視的事情，如此便不能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者，使自己的發(fā)展不能得到充分的發(fā)展。

2.缺乏深入的市場調(diào)研。如今很多的中小企業(yè)沒有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研就擅自做出了決策，這樣使中小企業(yè)不了解消費(fèi)者的需求，這樣就會使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)過于主觀，因為中小企業(yè)缺少相關(guān)的調(diào)研部門和調(diào)查人員對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，最終使企業(yè)陷入到一種被動的狀態(tài)之中，這樣企業(yè)就會與市場相脫節(jié)，就會孤立于市場當(dāng)中。即便是一些企業(yè)對市場的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行了調(diào)查，但是這些調(diào)查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進(jìn)行足夠的重視，如此就會對消費(fèi)者的需求和整個市場的環(huán)境和發(fā)展方向失去正確的認(rèn)識，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的阻礙。

3.沒有科學(xué)嚴(yán)密的營銷計劃。通過調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)如今我國有很多的中小企業(yè)不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經(jīng)驗和直覺來進(jìn)行分析，這樣使分析的結(jié)果缺乏客觀性。在如今的信息發(fā)展中，企業(yè)有著非常激烈的競爭，所以應(yīng)該從產(chǎn)量質(zhì)量和成本的壓縮上下手才可以使企業(yè)得到足夠的競爭力。但是目前中小企業(yè)對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關(guān)注，也沒有制定嚴(yán)格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經(jīng)驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標(biāo)缺乏可持續(xù)發(fā)展。

4.不能使自己的營銷和網(wǎng)絡(luò)深入的相結(jié)合。如今是一個網(wǎng)絡(luò)化的時代，對于中小企業(yè)來說只有使自己的市場營銷和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現(xiàn)狀，但是目前一些中小企業(yè)沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性，所以就不能將市場營銷與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合。目前有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展，能夠與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合，也建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但是它們?nèi)狈W(wǎng)絡(luò)化的深入認(rèn)識，不能對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行改善和維護(hù)，也不能借助網(wǎng)絡(luò)的力量來對營銷進(jìn)行完善，最終使網(wǎng)絡(luò)營銷變成一個空擺設(shè)，無法行使網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，使網(wǎng)絡(luò)營銷陷入到一種機(jī)械死板的狀態(tài)之中，這樣不利于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略分析

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念。在如今的企業(yè)管理中，當(dāng)前的新環(huán)境往往會得不到企業(yè)的適應(yīng)，這樣就會使企業(yè)得不到足夠的發(fā)展，所以中小企業(yè)的管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，能夠使企業(yè)的發(fā)展與自身的情況結(jié)合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業(yè)競爭力和銷售能力得到加強(qiáng)。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業(yè)認(rèn)真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應(yīng)新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業(yè)才可以得到正確的引導(dǎo)，才可以向著更好的未來開進(jìn)。

2.打好基礎(chǔ)，積極開展市場調(diào)研活動。對于中小企業(yè)來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和營銷工作都是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上的。中小企業(yè)在自己的發(fā)展中，應(yīng)該充分的把握住客戶的需求，使自己的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞。因此中小企業(yè)就必須要做好市場調(diào)研工作，只有經(jīng)過精密的市場調(diào)研才可以使企業(yè)得到準(zhǔn)確的市場相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣企業(yè)就會根據(jù)市場數(shù)據(jù)來改變自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷手段和發(fā)展規(guī)劃等等，最終保障帶給企業(yè)一個更具開展性的未來。

3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業(yè)來說，想要得到更好的市場營銷結(jié)果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業(yè)的市場營銷走向更好的發(fā)展?fàn)顩r。要根據(jù)中小企業(yè)的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴(yán)密要經(jīng)過對市場實際的勘察，找出市場發(fā)展的方向，最終使?fàn)I銷計劃能夠適應(yīng)市場的發(fā)展，最終幫助中小企業(yè)制定完美的營銷計劃。中小企業(yè)的營銷計劃還應(yīng)該注重程序問題，應(yīng)該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進(jìn)行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業(yè)更大的發(fā)展。

4.積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。因為當(dāng)前是一個新媒體發(fā)展的時代，在中小企業(yè)進(jìn)行營銷活動的時候需要網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作其載體，這樣才可以使?fàn)I銷活動變得更加順應(yīng)時代的需求，才可以使?fàn)I銷效果變得更加強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強(qiáng)的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應(yīng)該成為中小企業(yè)營銷學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所以中小企業(yè)只有借助新媒體的優(yōu)勢來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使?fàn)I銷結(jié)果變得更加理想。

三、結(jié)語

近些年來中小企業(yè)有了很大的發(fā)展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業(yè)的管理者能夠認(rèn)清現(xiàn)狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質(zhì)的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經(jīng)濟(jì)效益，最終使中小企業(yè)有更好的競爭優(yōu)勢，使中小企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱蘭蘭.我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革[J].現(xiàn)代營銷,2013(05).

[2]張大義.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).

中小企業(yè)的營銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場；營銷；策略

一、什么是中小企業(yè)

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企，相對于大型企業(yè)，他的人員較少、資產(chǎn)規(guī)模相對較小。中小企業(yè)大多是有個人或者少數(shù)人合伙出資組成資金鏈，員工與營業(yè)額數(shù)量不大，因此企業(yè)大小事務(wù)多由業(yè)主直接管理，基本與外界互不干擾。我國目前對中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)一、根據(jù)工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展改革委、財政部《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》，國家統(tǒng)計部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計分類。

二、中小企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

目前我國中小企業(yè)登記注冊完成的已超過1000萬家，中小企業(yè)注冊數(shù)量占到整個注冊數(shù)量的90%。中小企業(yè)為推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了不可替代的作用：工業(yè)總產(chǎn)值占60%，出口額占60%左右，零售網(wǎng)點占90%以上，不僅如此，它還為我國城鎮(zhèn)提供了75%的就業(yè)率，極大程度上緩解了我國的就業(yè)壓力。隨著中國加入世貿(mào)，市場更加廣闊、靈活，中小企業(yè)面臨著前所未有的殘酷競爭。加入WTO是我國經(jīng)濟(jì)的又一次革命，在經(jīng)濟(jì)革命的市場整合中，中小企業(yè)面臨著快速發(fā)展或快速淘汰的生存環(huán)境。2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境各種矛盾交織依然存在，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然還是比較大，所以我們要看到這些困難，要有憂患意識。同時我們更要看到2016年中國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，或者說中高速發(fā)展，還是有很多有利條件的。

三、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中小企業(yè)中不乏優(yōu)秀企業(yè)，但是總體來說小、散、亂、差，這是目前我中小國企業(yè)的普遍現(xiàn)狀。

1.扎堆、惡性競爭。中小企企業(yè)注冊資金少，形成門檻低，所以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個有市場前景的賺錢點，就扎堆注冊，惡性競爭，越是技術(shù)含量低、行業(yè)門坎低的產(chǎn)品或行業(yè)，扎堆注冊的就多，無序競爭、惡性競爭就表現(xiàn)得越發(fā)明顯。惡性競爭使得大多數(shù)中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行下被淘汰。

2.成本增加。由于中小企業(yè)規(guī)模小，戶型散亂，導(dǎo)致中小型企業(yè)在運(yùn)行中成本增加。原材料價格上漲、勞動力成本上升、節(jié)能環(huán)保要求提高以及人民幣匯率升值等多種因素影響下，中小企業(yè)在夾縫中艱難維持。

3.技術(shù)、設(shè)備差。中小企業(yè)注冊資金少，運(yùn)行規(guī)模小，無法承擔(dān)高新技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，在對產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場產(chǎn)品、技術(shù)的更新，導(dǎo)致企業(yè)因技術(shù)和設(shè)備等原因影響企業(yè)發(fā)展甚至倒閉。

4.缺乏科學(xué)管理。中小企業(yè)大部分因自身規(guī)模小、成本高，在運(yùn)營中只要盈利就行，忽略了科學(xué)管理帶來的利益。普遍是盲目追求成本的增加，來達(dá)到積累性盈利，忽略了企業(yè)員工和消費(fèi)者滿意度，營銷的利潤自然也不盡人意。

5.運(yùn)營模式差。運(yùn)營性模式差這個缺點是大部分中小企業(yè)出現(xiàn)的問題，有的甚至不存在運(yùn)營模式，盈利就行，盈利多少看市場需求，靠運(yùn)氣，不對運(yùn)營模式進(jìn)行規(guī)整安排。

四、中小企業(yè)營銷策略

1.營銷分析

出現(xiàn)中小企業(yè)盲目扎堆惡性競爭小、散、亂差局面的原因，首先歸結(jié)為在企業(yè)運(yùn)營前沒有做營銷分析，不明白市場環(huán)境狀況，不明確消費(fèi)方向，不對產(chǎn)品是否具有營銷前景做分析，不明確自身產(chǎn)品營銷模式。所以中小企業(yè)想要讓自己產(chǎn)品占有一定的市場份額，營銷分析需先行一步。

（1）市場環(huán)境分析

針對市場環(huán)境分析，這是為了了解產(chǎn)品的發(fā)展市場和市場中競爭企業(yè)的產(chǎn)品營銷情況。中小企業(yè)理解了市場需求，做到心中有數(shù)，才能在營銷中有效的預(yù)防突發(fā)問題，將風(fēng)險盡可能降到最低。以龜苓膏為例，龜苓膏性味甘、清火去燥，多為南方人所喜歡，因南方氣候特殊，所以南方人喜食龜苓膏，故龜苓膏市場定位方向應(yīng)重點投放在南方市場，如在北方則會容易折利。

（2）消費(fèi)心理分析

營銷是以消費(fèi)者喜好為風(fēng)向標(biāo)，中小企業(yè)合理依據(jù)消費(fèi)市場需求，針對消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析。明確消費(fèi)群體消費(fèi)能力及消費(fèi)環(huán)境才能使企業(yè)營銷順利進(jìn)行。以冰紅茶為例，冰紅茶界定的消費(fèi)這是青少年和中年為重要的消費(fèi)群體，小孩和老人會因身體狀況問題而選擇沒有添加劑的飲料，而青少年和中年人則會注重口感和便捷等因素為主，而他們的消費(fèi)能力高、消費(fèi)群體大，這使得冰紅茶暢銷，冰紅茶的暢銷又延伸出來各種符合該消費(fèi)群體的飲料。

（3）產(chǎn)品優(yōu)勢分析

產(chǎn)品優(yōu)勢分析是指對自身產(chǎn)品的分析和競爭企業(yè)產(chǎn)品的分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。營銷時，企業(yè)自身產(chǎn)品定會被拿來與其相同或相近的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對自身企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢不了解的情況下，就無法突出企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢打動消費(fèi)者，或者避免將自身產(chǎn)品的缺點暴露在消費(fèi)者面前，從而導(dǎo)致失去客戶。我們在購買產(chǎn)品時會對產(chǎn)品進(jìn)行一定的了解，這種情況下，企業(yè)對自身產(chǎn)品都不了解，又怎么會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

（4）營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要根據(jù)企業(yè)自身情況制定戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。中國最成功的營銷案例就是馬云，對營銷方式的創(chuàng)新，開創(chuàng)了電商銷售方式，現(xiàn)已形成了電銷平臺，馬云一年的電子購物的總額等于美國全國的總量。這樣一種銷售模式，商業(yè)模式的市場變化，對很多企業(yè)恐怕也形成了沖擊。過去幾年，家樂福在中國關(guān)閉30家門店，而且去年第四季度中國業(yè)務(wù)艱辛。義烏小商品城原來都是實體商店，每天車水馬龍，熙熙攘攘，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)為電銷。

2.營銷方式

（1）整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。是以消費(fèi)者為核心的重組企業(yè)行為和市場行為。產(chǎn)品信息是以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象傳遞，實現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

（2）系統(tǒng)營銷

系統(tǒng)營銷實施滿足競爭的多維度戰(zhàn)略目標(biāo)和績效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是僅僅依靠在產(chǎn)品、包裝、價格、傳播、服務(wù)、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費(fèi)者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，就是系統(tǒng)營銷！傳統(tǒng)營銷研究的重點是通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客與競爭者之間的關(guān)系來獲取利潤，主要考慮企業(yè)自身的利益，往往忽略全社會的整體利益和資源再利用，永遠(yuǎn)把個人利益放在第一位，以獲得企業(yè)的最大利潤為營銷目標(biāo)。

（3）事件營銷

事件營銷，指企業(yè)通過策劃和利用具有新聞價值、公眾影響力的人物或事件，通過媒體曝光度、社會影響力和消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)到提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好企業(yè)形象，并最完成成企業(yè)的營銷目的。2008年前大多數(shù)人并不知道王老吉，而在汶川大地震救災(zāi)籌款中，中央新聞聯(lián)播播報民營企業(yè)“王老吉”（加多寶）為汶川地震捐資一個億，許多國有企業(yè)或大型民營企業(yè)都是捐資百萬，多的五千萬，王老吉唯一一個民營企業(yè)為賑災(zāi)捐資超過一個億的企業(yè)。從此全國人民認(rèn)識“王老吉”，此次事件中，“王老吉”做了福利捐款，贏得了口碑，打響了知名度，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.售后營銷

中小企業(yè)的營銷策略范文第3篇

銷方式，文章對中小企業(yè)開展微博營銷進(jìn)行優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅分析，并由此為中小企業(yè)提出可行性的營銷策略。

關(guān)鍵詞：微博 營銷 策略 SWOT

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享[1]。2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入我國網(wǎng)民主流人群的視野。自此以后，微博開始火爆起來，由此也催生了微博營銷。就目前而言，微博營銷已受到眾多企業(yè)的追捧。

1 中小企業(yè)微博營銷的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢

1.1.1 成本低。微博營銷并不需要花太多的錢，只需要建一個賬號，結(jié)合企業(yè)自身的特點，把微博利用好，就可以花很少的錢達(dá)到營銷的目的?？梢哉f在包括微博在內(nèi)的社會化媒體時代，中小企業(yè)縮小了和大企業(yè)之間的“資本”差距。[2]

1.1.2 立體傳播。中小企業(yè)由于受到資金的限制，不能像大牌企業(yè)那樣大打廣告宣傳牌。往往在宣傳中，不能打出組合拳，只能采用單一的傳播形式。但是在微博里企業(yè)可以運(yùn)用文字、圖片、視頻等多種形式進(jìn)行立體傳播，進(jìn)行品牌推廣。

1.2 劣勢

1.2.1 沒有人氣。有人曾經(jīng)這樣形容過微博：你的粉絲如果超過1百，你就是一本內(nèi)刊；如果超過1千，你就是一個布告欄；如果超過1萬，你就是一本發(fā)行雜志；如果超過10萬，你就是一份都市報；如果超過100萬，你就是一份全國性報紙；如果超過1000萬，你就是一家電視臺；如果超過1億，你就是CCTV；如果超過10億，你就是一臺“春晚”了。由此可見，有沒有人氣在微博中是最重要的。對于微博用戶來說，每時每刻都會被海量的信息所充斥著，他們不可能去關(guān)注所有的信息，他們只會選擇自己感興趣的信息。人氣高的微博用戶自然更容易吸引他人的關(guān)注。對于中小企業(yè)來說，知名度不高，也沒有像王石、史玉柱這樣的企業(yè)精英吸引粉絲的注意力，所以往往粉絲不多，沒有什么人氣。

1.2.2 營銷能力差。微博營銷作為一種新型的營銷方式，就算是在國外，也還是處于發(fā)展階段。而營銷能力差恰恰是很多中小企業(yè)的先天缺陷，這些企業(yè)在進(jìn)行微博營銷時，盲目跟風(fēng)，一味模仿，沒有結(jié)合自身條件和市場環(huán)境進(jìn)行精心策劃，只是單方面的大量信息，失去了微博營銷的功能。

1.3 機(jī)會

1.3.1 吸引關(guān)注。很多中小企業(yè)名氣比較小，所處地理位置也比較偏遠(yuǎn)，很難獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而通過微博，可以增加人氣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

1.3.2 受眾忠誠度高。傳統(tǒng)的口碑營銷偏重于相識的人群之間，但現(xiàn)在，越來越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上不認(rèn)識的“親朋好友”的評價。在微博字?jǐn)?shù)有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關(guān)注實際有效的信息，一旦某個微博主得到受眾信任，他就會成為受眾鎖定的信息提供源，形成比較穩(wěn)定的“關(guān)注與被關(guān)注”關(guān)系。[3]

1.4 威脅

1.4.1 容易引發(fā)公關(guān)危機(jī)。微博的信息傳播是一種病毒式的傳播，一旦企業(yè)在微博中信息不當(dāng)，將會在極短時間內(nèi)一傳十，十傳百，從而引發(fā)公關(guān)危機(jī)。而中小企業(yè)在微博的輿論監(jiān)測和危機(jī)公關(guān)處理能力上，都稍顯遜色。如果不能妥善處理，將會讓企業(yè)陷入困境。

1.4.2 效果不佳。企業(yè)做微博營銷，是希望通過微博這種方式吸引大量粉絲的關(guān)注，進(jìn)而使這些粉絲能夠在潛移默化中接受企業(yè)在微博投的廣告或者促銷，并把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)出去。企業(yè)最終的目的是希望通過這一切行為能夠影響這些粉絲成為潛在消費(fèi)者，刺激購買欲望，并把購買欲望轉(zhuǎn)化成真正的購買行為。然而，事實證明，中小企業(yè)的信息往往不足以吸引大量粉絲關(guān)注。而且還有很多粉絲只是在跟風(fēng)而根本就沒有什么購買欲望，沒有讓微博的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化為實際的銷售量，微博的營銷效果不佳。

2 中小企業(yè)微博營銷的策略

2.1 定位準(zhǔn)確

首先要定位準(zhǔn)確，解決“我是誰”這個問題。形象定位清晰了，微博運(yùn)營也就成功了一半。建議從商業(yè)和營銷傳播的需要出發(fā)設(shè)計形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一個有點小資，有親和力懂得生活的服務(wù)員。[4]

2.2 找對搭檔

定位準(zhǔn)確是第一步的話，那么找準(zhǔn)搭檔就是第二步。因為“我是誰”定位好了，就得看能不能吸引你的用戶關(guān)注這個“我”了。在這點上，有沒有找準(zhǔn)搭檔就顯得非常關(guān)鍵了。比如Vancl 就找準(zhǔn)了新浪微博這個搭檔。因為新浪微博的相當(dāng)一部分人不僅是微博的用戶群，同時也是網(wǎng)購服裝的準(zhǔn)用戶群。Vancl選擇與新浪搭檔，就能夠在后臺通過對這些微博用戶的語義分析、人口屬性、參與話題、加入的社群、關(guān)注的品牌等等，篩選出哪些用戶可能就是Vancl的潛在消費(fèi)者。

2.3 內(nèi)容充足

中小企業(yè)在微博營銷中普遍存在一個問題，就是內(nèi)容不充實，把發(fā)微博當(dāng)成是發(fā)新聞稿，發(fā)促銷海報。微博的核心就在于內(nèi)容營銷和關(guān)系營銷，而眾多中小企業(yè)在缺乏市場策劃的情況下實施微博營銷，只是模仿了那些新商品或人氣商品，但是收到商品后必須在人人網(wǎng)的個人主頁上發(fā)表試穿日記，并附上自己的試穿照片[5]。但是有相關(guān)調(diào)查顯示，粉絲不是很關(guān)注互動性的活動，而是希望獲得更良好的用戶體驗。促銷雖然很吸引人，但是畢竟獲得獎勵的還是少數(shù)人，當(dāng)獎勵很豐盛時，它給予未能獲得促銷獎勵的用戶是一種心理上的打擊。并且過度的產(chǎn)品促銷，會和信息爆炸一樣打擊消費(fèi)者的信心。微博的溝通和設(shè)置都應(yīng)該更加的人性化和個性化，要和用戶建立朋友關(guān)系。[6]

怎么和用戶建立起朋友關(guān)系呢？中小企業(yè)往往比較急功近利，而微博營銷絕不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么應(yīng)該放長線，釣大魚，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。企業(yè)微博可以是輕松活潑、詼諧幽默地和用戶聊天嘮嗑，與用戶一起來分享每天的喜聞樂見。

杜蕾斯成功利用微博進(jìn)行品牌推廣的案例就值得很多企業(yè)借鑒。2011年6月23日北京下了一場大雨，杜蕾斯官方微博就這么一條帖子———“北京今日暴雨，幸虧錢包里還有兩只杜蕾斯?！背宋淖终f明外，還特意附上了一個男孩在雨天為了保護(hù)皮鞋不受傷，把套在鞋上的圖片。在短短幾天時間內(nèi)這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)了7萬多次，在表現(xiàn)產(chǎn)品性能的同時，還狠狠地幽默了一把。很多網(wǎng)友看到后，一笑而過，也記住了“杜蕾斯”。這種微博營銷的理念就是記憶刷新。[7]

微博營銷是一種新興的營銷方式，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都在探索如何借助這種手段來推廣品牌，提升名氣。中小企業(yè)如果能順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢，采取合適的策略，必然能享受到微博營銷帶來的豐碩果實。

參考文獻(xiàn)：

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[4]趙春芳.淺談中小企業(yè)如何走出微博營銷困境[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（21）.

[5]王利鋒.走出中小企業(yè)微博營銷誤區(qū)[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2012（22）.

[6]武茜茜，張穎越.戴爾微博營銷對中國中小企業(yè)的啟示[J].市場周刊，2012（5）.

[7]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011（20）.

作者簡介：

寧萍（1980-），北京青年政治學(xué)院講師，研究方向：電子商務(wù)。

中小企業(yè)的營銷策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】低碳經(jīng)濟(jì)背景；中小企業(yè)；市場營銷；策略探討

自從改革開放以來，我國的社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)在國家政府與國民的共同努力之下得到了飛速的發(fā)展。不僅大型企業(yè)在市場中有著極為突出的表現(xiàn)，許多中小企業(yè)也紛紛建立和發(fā)展起來。然而，在這樣一個社會經(jīng)濟(jì)騰飛的時代，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，越來越多的問題也暴露出來，其中最嚴(yán)重的就是環(huán)境問題。北京的霧霾已經(jīng)是一個熱門話題，而全球氣候變暖、臭氧層空洞也是一個全球矚目的話題。如果任由環(huán)境這樣惡劣下去，那么不但會對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成阻礙，同時對人類正常的生活也會產(chǎn)生極為不良的影響，甚至有可能會為人類社會帶來毀滅性的打擊。因此，在這樣的情況下，中小企業(yè)要想讓自身得到更好的發(fā)展，那么堅持低碳經(jīng)濟(jì)的道路才是最有效的途徑。

一、低碳經(jīng)濟(jì)的含義與特點

要想在低碳經(jīng)濟(jì)背景下更好的發(fā)展企業(yè)，那么首先要了解的就是什么是低碳經(jīng)濟(jì)。所謂低碳經(jīng)濟(jì)就是堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，通過技術(shù)與制度的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型以及開發(fā)新能源等各式各樣的手段，來減少高碳能源的消耗，在保障能源的可持續(xù)發(fā)展下還能夠減少高碳能源在消耗中對環(huán)境產(chǎn)生的破壞，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的共同作用。

當(dāng)然，既然提到了是減少高碳能源的消耗，自然低碳經(jīng)濟(jì)就會具備耗能低、排放少、低污染這樣的特點。而低碳經(jīng)濟(jì)的特點就可以使得在低碳背景下既能夠減少能源消耗對生態(tài)環(huán)境的破壞，同時又能促進(jìn)人類社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并且進(jìn)行有效的自我調(diào)節(jié)，從而實現(xiàn)環(huán)境、社會、能源的可持續(xù)發(fā)展。

二、影響我國中小企業(yè)實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)模式的因素

1.外部因素

通過新聞報道我們已經(jīng)看到了許多中小企業(yè)為了眼前利益，而忽視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境受到極大破壞的事例。而之所以會導(dǎo)致這些問題的發(fā)生，除了企業(yè)的管理者只重視眼前利益，沒有意識到生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重要性以外，也因為我國歷史遺留問題，導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展初期接收了許多從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)。除此之外，由于目前國際上低碳經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是由發(fā)達(dá)國家來制定，發(fā)達(dá)國家在此方面的研究已經(jīng)投入了大量的人力、物力和時間，而我國相關(guān)研究起步較晚，因此從技術(shù)水平來說總體是落后國際標(biāo)準(zhǔn)的，這就導(dǎo)致了我國在低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上有著較大的阻礙。而中小企業(yè)無論是從技術(shù)、資金還是人才引進(jìn)方面都要遜于大型企業(yè)，因此，在實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)模式時會遇到更大的阻礙。

2.自身因素

就目前的情況來看，我國有很多中小企業(yè)，其發(fā)展模式依然停留在最初級、最原始的時期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展和調(diào)整缺乏科學(xué)性，由于其數(shù)量眾多，國家對中小企業(yè)也很難進(jìn)行統(tǒng)一管理，一般都是采取放任自流的方式，而沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。在這樣的情況下，就會導(dǎo)致大量重復(fù)建設(shè)的中小企業(yè)出現(xiàn)。這樣不僅會浪費(fèi)資源，同時大量相同產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會使得市場的供需失去平衡。而企業(yè)為了在市場競爭中獲得勝利，收獲利潤，必定會出現(xiàn)惡性競爭的情況。更有甚者，為了減少企業(yè)生產(chǎn)成本，取得更大的經(jīng)濟(jì)利潤，就以次充好，損壞了消費(fèi)者的利益也破壞了整個市場的秩序，從而導(dǎo)致市場的正常發(fā)展受到阻礙。

三、針對低碳經(jīng)濟(jì)背景下中小企業(yè)市場營銷策略制定的建議

1.促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

所謂的低碳產(chǎn)業(yè)也就是指以耗能低、排放少、低污染為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，其中技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)（也被稱為知識密集型產(chǎn)業(yè)）就屬于低碳產(chǎn)業(yè)中的一種。比如說，電子計算機(jī)、飛機(jī)和宇宙航天、原子能等都屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。除此之外，我國還可以大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，從調(diào)查中顯示，在部分發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)已經(jīng)占據(jù)國家GDP的65%甚至還要更多。而我國的中小企業(yè)目前依然集中在第一和第二產(chǎn)業(yè)，在第三產(chǎn)業(yè)中的投入較小，但也是因為這樣，其發(fā)展空間是十分巨大的。因此，我國中小企業(yè)制定市場營銷策略時可以鎖定在服務(wù)業(yè)以及電子計算機(jī)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這樣不僅更加符合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，同時對中小企業(yè)的發(fā)展也有著極大的幫助。

2.促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整

從以往的情況來看，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展所需要投入的資源消耗十分之高，但是相比起高耗能而言，其效益卻十分之少。這樣不僅會對生態(tài)環(huán)境造成損害，同時企業(yè)也無法收獲理想的經(jīng)濟(jì)效益。特別是對于中小企業(yè)而言，由于能夠投入的資金、技術(shù)和資源都極為的有限，因此很難收獲理想的經(jīng)濟(jì)效益，若是要擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，則會對環(huán)境造成更加嚴(yán)重的破壞。因此，筆者認(rèn)為，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，減少高碳能源的消耗，積極引用新型能源，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)之上，還能夠減少企業(yè)的能源消耗，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.新型技術(shù)的創(chuàng)新和引進(jìn)

中小企業(yè)要想實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，那么就必須要引進(jìn)新型技術(shù)，并且在原有技術(shù)至上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改良，這樣才能在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，讓中小企業(yè)能夠更好的與國際接軌，并且在國際市場上也占據(jù)一席之地。

四、結(jié)束語

綜上所述，在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的過程中，中小企業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。因此，要想解決當(dāng)前生態(tài)環(huán)境污染的問題，并進(jìn)一步促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也需要中小企業(yè)參與進(jìn)來。在當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，中小企業(yè)必須要積極的改變和調(diào)整當(dāng)前的市鲇銷策略以及能源結(jié)構(gòu)，這樣才能更好的進(jìn)行發(fā)展，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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中小企業(yè)的營銷策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家不斷強(qiáng)大的動力，是一個企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略，才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，建立對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題

目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題，具體體現(xiàn)在：第一，市場開發(fā)能力欠缺，市場營銷調(diào)研缺乏，市場競爭力不強(qiáng)，市場營銷手段陳舊；第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規(guī)范；第三，市場營銷人員的素質(zhì)及品牌競爭力建設(shè)缺乏，市場營銷隊伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設(shè)缺乏。

二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性

中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場；市場需求的個性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)；中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。

中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為：建立時間短，受傳統(tǒng)約束少；規(guī)模小，管理層次簡單；實力薄弱、抗御風(fēng)險能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。

三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法

針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新；建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架；提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力；增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。

1.強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新

對于我國的中小企業(yè)來講，樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個性化營銷觀念，可以設(shè)計出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營銷。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新，可以推動綠色市場的發(fā)展。

2.建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

3.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力

為了提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力，要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊；提高市場營銷人員的道德水準(zhǔn)；加強(qiáng)品牌建設(shè)；加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度。

4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力

對于一個企業(yè)來說要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因為寶潔公司是營銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場。這對于其他中小企業(yè)來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力對于提升企業(yè)的能力非常重要。

總結(jié)

在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，構(gòu)建對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

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