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公益活動營銷策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場營銷

1 傳統(tǒng)意義上的市場營銷觀點(diǎn)

傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷觀點(diǎn)中，企業(yè)的市場營銷活動僅僅是一種銷售手段，是作為一種輔助企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種銷售活動存在的。傳統(tǒng)的銷售觀點(diǎn)中還有一種觀點(diǎn)是企業(yè)試圖用一種產(chǎn)品來滿足更多的消費(fèi)者的需求，這樣能為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不必進(jìn)行細(xì)分，認(rèn)為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

2.1 電子商務(wù)產(chǎn)生的一個(gè)重要意義就是提供了一種全新的營銷手段和平臺，這對于企業(yè)的市場營銷活動來說，是一種新活力的注入，電子商務(wù)能夠使企業(yè)開展一對一營銷活動，可以對消費(fèi)者類型信息進(jìn)行精細(xì)分理，進(jìn)而對不同類型的消費(fèi)者采取針對性的營銷策略，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

2.2 市場經(jīng)濟(jì)的今天，新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)速度越來越快，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來越快。如何使新出的產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)銷平衡，也是現(xiàn)代營銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對策

3.1 通過電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動和一對一營銷服務(wù)。近些年新興的電子商務(wù)為企業(yè)生產(chǎn)者與消費(fèi)者搭建了一個(gè)全方位、實(shí)時(shí)溝通的橋梁，縮減了諸多營銷活動的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)營銷人員可以與消費(fèi)者快速建立聯(lián)系，進(jìn)行面對面的溝通和交流，這是傳統(tǒng)營銷方式無法企及的。

3.2 根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)掘和識別不同目標(biāo)市場的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對性的營銷。市場細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識別的主要途徑，也是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的重要手段，它更注重消費(fèi)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性，根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和購買模式將整個(gè)市場細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)市場，針對每一類消費(fèi)市場采取與之相應(yīng)的營銷策略，從而使?fàn)I銷活動適應(yīng)多變的消費(fèi)需求，達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

3.3 企業(yè)要在市場營銷過程中恰當(dāng)?shù)氖褂么黉N策略。促銷策略是現(xiàn)今市場營銷組合的一項(xiàng)重要策略。它指的是企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷兩種途徑，選定有利的地點(diǎn)，將產(chǎn)品出售的信息傳遞至目標(biāo)市場，達(dá)到銷售的目的。人員推銷就是推銷員與顧客通過面對面的交流推銷產(chǎn)品；非人員推銷則是在同一時(shí)間通過營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系等形式多樣的大眾傳播媒介，向顧客廣泛傳播產(chǎn)品的銷售信息。不論是人員推銷的促銷方式，還是通過大眾傳播媒介來吸引顧客的促銷方式，都有其各自的優(yōu)劣點(diǎn)，因此二者可以互為補(bǔ)充。除此之外，也可以通過示范、展銷、贈品、店標(biāo)和通告等其他形式的促銷策略達(dá)到銷售的目的。一套科學(xué)的促銷策略，不僅能充分體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)，也可以全面反映出產(chǎn)品信息，及時(shí)引導(dǎo)采購；同時(shí)有助于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，增加產(chǎn)品的市場份額。

3.4 企業(yè)在開展市場營銷的過程中，要注意社會和公眾利益。創(chuàng)建并樹立一個(gè)良好的品牌形象往往需要幾年甚至數(shù)十年的不解努力，但要?dú)У粢粋€(gè)品牌往往只如朝夕之事。以往，我國主要采取粗放型的經(jīng)濟(jì)增長模式?，F(xiàn)今，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和人民生活水平的進(jìn)一步改善，越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保問題，尤其是對環(huán)境污染嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，環(huán)境保護(hù)應(yīng)成為該行業(yè)開展產(chǎn)品營銷活動要考慮的一項(xiàng)重要因素，應(yīng)該著重宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的環(huán)保性和無公害性。

4 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的展望

4.1 網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-

Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認(rèn)識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動。

4.2 品牌營銷。品牌營銷，是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營銷。“品牌營銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。

4.3 公益營銷。公益營銷（Cause-Related Marketing）起源于20世紀(jì)80年代的美國，是一種把企業(yè)營銷戰(zhàn)略與非營利組織或公益活動直接聯(lián)系起來的營銷模式。它的基礎(chǔ)是從事公益活動。公益活動旨在提供人類福利和增進(jìn)公共利益，包括提供有形的財(cái)物或無形的勞務(wù)，對他人表達(dá)善意，對社會做有意義的貢獻(xiàn)等。企業(yè)發(fā)展的目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益這無可厚非，但是企業(yè)作為社會發(fā)展的推動力，也肩負(fù)著一定的社會責(zé)任，因此在自身發(fā)展的同時(shí)應(yīng)該適當(dāng)組織社會公益活動、促銷活動等來回饋社會，以此取得良好的社會效益?？傊?，企業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際情況出發(fā)，正確處理經(jīng)濟(jì)效益與社會效益之間的關(guān)系。另外，社會信譽(yù)良好的企業(yè)往往能贏得更多老顧客的關(guān)注，并且容易與老顧客之間建立緊密的依附關(guān)系，在競爭激烈的市場中，本企業(yè)的產(chǎn)品才可能脫穎而出，贏得市場競爭的主動權(quán)。

4.4 創(chuàng)新營銷。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過時(shí)機(jī)。

總之，新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須制定與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相符合的市場營銷戰(zhàn)略來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，在制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略時(shí)，要對市場進(jìn)行充分的調(diào)研，用市場營銷新思維來計(jì)劃營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成為指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的靈魂，進(jìn)而成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的中堅(jiān)力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]余明陽.市場營銷戰(zhàn)略[M].清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，2009.09.

公益活動營銷策略范文第2篇

一、京東與天貓的營銷策略對比分析

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

京東商城在互聯(lián)網(wǎng)營銷的最初階段就在一些大型的門戶網(wǎng)站合作進(jìn)行了密集的廣告的投放。在每年的不同時(shí)間段與相關(guān)媒體平臺接洽，進(jìn)行廣告時(shí)間地購買。其播放方式是以連續(xù)的，有規(guī)律的進(jìn)行廣告投放。目標(biāo)客戶大多定位于都市白領(lǐng)，廣告投放集中于想新浪和網(wǎng)易這種目標(biāo)群體接觸多的門戶網(wǎng)站，例如新浪和網(wǎng)易。其投放量占總體投放的70%。除此之外同那些產(chǎn)品存在互補(bǔ)性的網(wǎng)站合作，進(jìn)行相互鏈接，內(nèi)容主要以促銷商品介紹和企業(yè)LOGO為主。

天貓商城在廣告投放上卻表現(xiàn)出了不同的策略，由于其目標(biāo)客戶大多是女性，并且以價(jià)格偏好為主，媒體廣告購買主要選擇在節(jié)日前后，并且常以高成本取得廣告播放權(quán)。然后在此期間集中投放。如雙十一、雙十二、情人節(jié)、三八時(shí)間段。其網(wǎng)絡(luò)廣告的投放主要選擇在了騰訊，優(yōu)酷，新浪微博等社交娛樂性質(zhì)的網(wǎng)站，內(nèi)容則主要以傳遞活動信息為主

2、社會媒體營銷策略

社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播和資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。2012年11月11日，微博手機(jī)登陸緩沖界面，一半被天貓降50%的廣告占據(jù)。進(jìn)入微博，各品牌官方微博、微博紅人/達(dá)人/名人等，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進(jìn)店鋪，或是優(yōu)惠介紹等，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引。

2012年十一期間，京東與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁面，7天產(chǎn)生了200多萬的銷售，為京東增長了近90萬粉絲。從分析來看，進(jìn)洞商城產(chǎn)品推薦和促銷信息，基本上可以達(dá)到平均轉(zhuǎn)發(fā)50次每條，平均回復(fù)30次每條，這些數(shù)字都是很多同水平的企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無法達(dá)到的，足以見其粉絲的活躍度和內(nèi)容的匹配度。

3、搜索引擎營銷策略

網(wǎng)站在搜索引擎中的競價(jià)排名也是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此京東商城科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。對京東商城的分類目錄關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。京東商城中所有的一級分類目錄名稱在百度提供的自然搜索結(jié)果（排除競價(jià)排名條目）中，有45%位于搜索結(jié)果的第一頁（以百度默認(rèn)的10條結(jié)果為一頁），35%的一級類目名已加入百度開放平臺1，使6個(gè)搜索結(jié)果不是第一頁甚至排名更后的類目關(guān)鍵詞在第一頁中獲得展示。[2]在22個(gè)一級分類目錄關(guān)鍵詞中，京東商城通過SEM購買的關(guān)鍵詞廣告僅手機(jī)數(shù)碼一詞，再加上百度開放平臺的使用，使68%的類目名位于第一搜索頁面，另外因?yàn)榇箢惸康年P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率通常相對較低，所以京東在SEO已有良好成效的基礎(chǔ)上，并未在類目關(guān)鍵詞上投入更多的SEM 。

4、促銷策略

母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、七夕節(jié)、雙十、雙十一、雙十二等各類節(jié)慶時(shí)點(diǎn)，包括淘寶、京東在內(nèi)的各大B2C網(wǎng)站都會在當(dāng)天進(jìn)行促銷活動，在天貓和京東的促銷活動中，兩者都有引起業(yè)界矚目之地。天貓?jiān)?011年雙11期間創(chuàng)造了業(yè)界的神話，創(chuàng)下132億的交易額，在各大電商巨頭的強(qiáng)力促銷攻勢下還能保持292%的增長，再從去年的27家品牌商到今年5000多家品牌商參加光棍節(jié)促銷合作來看，這個(gè)增速是驚人的。而京東在此次競爭中沒有采取任何促銷，但是在雙11當(dāng)天，訂單量也有明顯上漲。

京東促銷節(jié)日能在業(yè)界引起矚目的是每年6月18日的店慶活動。今年京東618十年店慶促銷，6月18日全天京東訂單數(shù)突破300萬單，今年的京東店慶月促銷，正值京東發(fā)展十周年，京東聯(lián)合上萬家品牌，以十年不遇的促銷力度，在全品類推出持續(xù)長達(dá)一月的促銷風(fēng)暴，最大力度回饋消費(fèi)者。

5、傳統(tǒng)媒體營銷策略

京東商城在電視廣告上投入巨資，2012年央視廣告投放2億元。天貓商城部分地方臺投放廣告（如湖南衛(wèi)視、、浙江衛(wèi)視等）。在戶外廣告方面京東投放在公交車外部油漆廣告（通過公交車戶外廣告的形式把京東正品行貨，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的形象打出去）、海報(bào)招貼、公交站臺、候車亭。天貓則將戶外廣告投放在公交車內(nèi)部廣告牌（如成都）、地鐵廣告牌（如重慶）。[3]

京東商城通過《當(dāng)代經(jīng)理人》、《北京紀(jì)事》、《財(cái)經(jīng)》等發(fā)表的一些文章，讓更多讀者了解到了京東。同時(shí)也在一些娛樂休閑的生活雜志刊登了京東商城的一些商品，吸引廣大消費(fèi)者。而天貓商城與深圳市晟娛文化傳播有限公司等合作，拍天貓商城的雜志廣告，在網(wǎng)上可以看到很多晟娛公司對天貓雜志平面模特的招聘廣告，這也在無形中給天貓商城做了宣傳。同時(shí)，天貓商城也在一些娛樂休閑的生活雜志刊登了商城的一些商品，吸引廣大消費(fèi)者。

6、公共關(guān)系營銷

在公益方面天貓?jiān)诮谟幸幌盗械墓婊顒樱饕康氖顷P(guān)愛貧困兒童，而公益商店的上線也為公益提供了長足的發(fā)展。京東在公益方面做得更加充足包括官方微博、主頁和一系列公益活動，并且在公益版塊能夠把意思和產(chǎn)品一并宣傳。

在代言方面，天貓并未請任何代言人，電視廣告投入也相對較少，而京東在電視廣告尤其是電視劇的植入相當(dāng)常見，其代言人也是電視劇演員擔(dān)任，一般京東在電視劇植入會選擇熱播電視劇這些戲覆蓋的群體主要是學(xué)生及白領(lǐng)，對于品牌傳播有很好的作用。另外京東也比較看重話題，比如12年的《中國好聲音》學(xué)員的代言，大大增大了京東的曝光率。13年的超級爛片《富春山居圖》里京東的植入雖然時(shí)間很短但其話題性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了投入。

公益活動營銷策略范文第3篇

這里我們提到了廣告營銷，于是，有了一個(gè)新名詞，那就是“營銷式公益廣告”，它是介于商業(yè)廣告和公益廣告之間的一種廣告形式，既能讓公益廣告的價(jià)值和社會效應(yīng)得以實(shí)現(xiàn)，又能有效避免因商業(yè)廣告的功利色彩過濃而引起消費(fèi)者的反感和抵制，還能為公益廣告的持續(xù)發(fā)展提供物質(zhì)保障。我認(rèn)為“營銷式公益廣告”將是中國公益廣告未來發(fā)展的大趨勢，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營銷行為。結(jié)合自己的工作，為大家列舉以下它的優(yōu)勢。

可操作性強(qiáng)

公益廣告離不開企業(yè)的贊助和商業(yè)化運(yùn)作。我國目前的公益廣告體系是非常分散的，大到央視，小到各市級電視臺，都在制作公益廣告，但很多媒體往往都陷入了“閉門造車”的僵局。3月15日快到了，就制作一條抵制假貨的公益廣告，11月9日快到了，就制作一條消防的公益廣告，廣告做出來后，便眼巴巴等著企業(yè)來贊助來署名，沒有等到，就湊合著播出了。然而優(yōu)秀的公益廣告從創(chuàng)意到制作成本都是很高的，長此以往，勢必導(dǎo)致公益廣告質(zhì)量的下降，最后陷入“自娛自樂”的怪圈。但是如果加入營銷的概念呢?在制作廣告之前，就和專門負(fù)責(zé)廣告的業(yè)務(wù)人員溝通，收集一些有公益廣告投放意向的客戶信息，再根據(jù)這些客戶的需求創(chuàng)作出相應(yīng)的公益廣告腳本，客戶認(rèn)可后開始制作，最后得到雙贏的圓滿結(jié)局。

目標(biāo)性強(qiáng)

企業(yè)不是對公益廣告不感興趣，而是沒有找到合適的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)。目前，我國的“公益營銷”還不足以稱為真正意義的公益營銷，只能算是公益活動。公益營銷一定是市場營銷和公益結(jié)合起來，公益活動是市場營銷的載體，它能夠促進(jìn)企業(yè)的銷售，這是公益營銷最關(guān)鍵的因素。企業(yè)對只在公益廣告后署名這樣的方式越來越不滿，沒有前期的良好溝通，沒有企業(yè)文化和產(chǎn)品意識的介入，只是在看了成品后選擇YES或者NO，這樣的模式是沒有目標(biāo)性的，落后的且沒有競爭力。所以，只有從一開始就和企業(yè)緊密聯(lián)系，從企業(yè)文化和企業(yè)認(rèn)同的價(jià)值觀方面來考慮，在選擇階段就避開可能同公司價(jià)值觀沖突或會引發(fā)爭議的項(xiàng)目。試想一下，如果叫肯德基來贊助保護(hù)小雞的活動，上海卷煙廠來贊助防治肺癌的廣告，會有什么樣的后果?所以，有的放矢才是王道。

營銷的整體性

公益活動營銷策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：公益營銷；中小企業(yè)；成本；收益；博弈

一、引言

中小企業(yè)數(shù)量已占我國所有企業(yè)比例的99%，對我國GDP貢獻(xiàn)達(dá)到60%，稅收超過50%，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)和近70%的進(jìn)出口貿(mào)易額，在吸納就業(yè)、勞工權(quán)益保障、環(huán)境保護(hù)等問題上扮演著重要的角色，也是推動我國企業(yè)社會責(zé)任的中堅(jiān)力量。關(guān)于社會責(zé)任（CSR）的理論，Carroll曾在1979年提出了著名的金字塔結(jié)構(gòu)，即企業(yè)只有依次履行了經(jīng)濟(jì)、法律、倫理責(zé)任之后，才會履行最上層的慈善責(zé)任。而處于慈善責(zé)任范圍內(nèi)的公益營銷，作為一種能夠兼顧企業(yè)、消費(fèi)者、社會的營銷方式，因?yàn)槠渫度胼^高、回收期長的特點(diǎn)，常常使規(guī)模小、制度不健全的中小企業(yè)產(chǎn)生了一種自我排斥。本文旨在通過建立博弈模型，在探討中小企業(yè)實(shí)行公益營銷的可能性同時(shí)，為其具體策略的開展提供建議。

二、概念界定

公益營銷（Cause-Related Marketing）最早由美國運(yùn)通公司于1981年提出，是一種把企業(yè)營銷戰(zhàn)略和與非營利組織或公益活動結(jié)合起來的營銷模式。Oldenburg把公益營銷定義為“企業(yè)利用公眾服務(wù)廣告及公共關(guān)系，將企業(yè)活動和公益活動聯(lián)系進(jìn)行經(jīng)營”。Varadarajan等認(rèn)為公益營銷是“消費(fèi)者在參與企業(yè)活動時(shí)，企業(yè)捐出一定金額給公益組織，來滿足組織和個(gè)人的目標(biāo)的方式”。Kotler和Keller在解釋善因營銷的概念上，將其定義為“企業(yè)對于某個(gè)指定的善行的捐贈，與顧客對于企業(yè)贏利性業(yè)務(wù)的直接或間接參與結(jié)合起來”。

考慮到中小企業(yè)自身規(guī)模、資金籌措以及制度問題，本文采用Kofler、Zaltman（1971）提出的廣義公益營銷概念，即“公益營銷不需要非營利組織參與，只要企業(yè)的營銷行為能夠?qū)Ψ怯M織的目標(biāo)有所貢獻(xiàn)時(shí)，其所作的任何資源投入和努力都可視為公益營銷，而銷售量的提高可以反應(yīng)在未來。”

三、企業(yè)進(jìn)行公益營銷的成本一收益模型

企業(yè)進(jìn)行公益營銷本質(zhì)上是基于營銷的一種公益行為，具有普通營銷著眼于未來的特點(diǎn)，為此在模型中引入時(shí)間因素，具體模型如下：

其中，T表示營銷活動經(jīng)歷的時(shí)間，Ct表示為企業(yè)投入公益營銷活動的新增成本，Rt表示企業(yè)公益營銷新增的收益，包括貨幣性收入和非貨幣性收入。在0-T1階段，Rt與Ct都隨T的增加而增加，Rt

四、中小企業(yè)與消費(fèi)者的博弈分析

1.博弈假定

受制于自身擁有的資源、規(guī)模、融資渠道等條件，經(jīng)濟(jì)因素成為中小企業(yè)進(jìn)行公益營銷的一個(gè)強(qiáng)驅(qū)動因素，只有企業(yè)認(rèn)識到公益營銷的方式能給自己帶來短期或長期利潤時(shí)才會選擇投入，為此對博弈模型做出以下假定：

1）國家對中小企業(yè)社會責(zé)任投入未作規(guī)定，企業(yè)可以自主決定是否采取公益營銷

2）企業(yè)符合經(jīng)濟(jì)人假設(shè)

3）消費(fèi)者不一定符合經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，可以自由選擇賣方市場

4）中小企業(yè)現(xiàn)有行業(yè)利潤為P，所處行業(yè)最低利潤為P0且滿足P≥PO

5）不存在兩家企業(yè)同時(shí)使用一種公益營銷方式

6）L（θ）是消費(fèi)者選擇參與公益營銷獲得的效用，參數(shù)0表示消費(fèi)者對營銷方式的需求程度，L（θ）與θ正相關(guān)且L（θ）≥L0；參數(shù)q表示消費(fèi)者對企業(yè)進(jìn)行公益營銷反應(yīng)消極時(shí)，企業(yè)判斷其為積極的概率，0

2.企業(yè)公益營銷的博弈模型

博弈模型共有兩個(gè)參與者，即中小企業(yè)和消費(fèi)者。中小企業(yè)對公益營銷方式有兩個(gè)策略可以選擇：一是采取公益營銷方式，實(shí)現(xiàn)利潤和社會責(zé)任的雙贏：二是不采取公益營銷方式，維持現(xiàn)有利潤：消費(fèi)者對企業(yè)的營銷方式有兩個(gè)選擇策略：積極參與、消極參與。

假設(shè)當(dāng)消費(fèi)者反應(yīng)消極，企業(yè)不采取該種公益營銷方式，兩者獲得的效用和利潤分別為Lo和P：當(dāng)消費(fèi)者對某種公益營銷方式反應(yīng)積極，而企業(yè)未決定采取該種營銷方式時(shí)。消費(fèi)者效用仍為LO，企業(yè)利潤為P-P，P表示企業(yè)放棄該營銷方式而被競爭者發(fā)現(xiàn)并采取所損失的利潤。

當(dāng)企業(yè)采取公益營銷方式、消費(fèi)者積極參與時(shí)，假設(shè)消費(fèi)者獲得效用為L（θ），企業(yè)獲得利潤為P+Rt-Ct；當(dāng)企業(yè)決定采取公益營銷方式、消費(fèi)者反應(yīng)消極時(shí)，兩者獲得的利潤和效用分別為P+q（Rt-Ct）和L0-L，其中L=L（θ）-L0。

綜合以上分析，二者的博弈支付矩陣如下：

3.博弈模型的納什均衡求解

由于支付矩陣中涉及到和時(shí)間T有關(guān)的變量Rt和ct，根據(jù)成本一收益模型，將支付矩陣以Rt=Ct對應(yīng)的T2時(shí)刻為分界進(jìn)行兩階段討論求解：

①0≤T

由Rt-Ct

而當(dāng)企業(yè)放棄某種公益營銷方式時(shí)，消費(fèi)者所能獲得的效用與企業(yè)是否實(shí)行公益營銷不具有關(guān)聯(lián)性，因此消費(fèi)者仍能獲得目前的效用L0；而當(dāng)企業(yè)實(shí)行某種公益營銷方式時(shí)。消費(fèi)者策略選擇取決于L（θ）與L0-L的大小關(guān)系：若L（θ）>L0，消費(fèi)者選擇積極參與：若L（θ）

綜上所述，此約束條件下的最終納什均衡共有以下四種情況：

1）ct-Rt>P、L（θ）>L0，最終策略組合為（不采取，積極）或（不采取，消極）

2）Ct-Rt>P、L（θ）

3）ct-RtL0，最終策略組合為（采取，積極）或（不采取。消極）

4）Ct-Rt

②T≥T2

此時(shí)Rt>Ct，有P+q（Rt-Ct）>P，P+Rt-Ct>P-AP，所以當(dāng)消費(fèi)者對企業(yè)采取的營銷方式消極反應(yīng)時(shí)，企業(yè)仍會執(zhí)行該公益營銷方式；當(dāng)消費(fèi)者反應(yīng)積極時(shí)，企業(yè)也會執(zhí)行該營銷方式，此種條件下企業(yè)有占優(yōu)策略：采取公益營銷方式；

當(dāng)企業(yè)決定采用公益營銷方式，消費(fèi)者策略選擇取決于L（0）與L0-AL的大小關(guān)系：若L（θ）>L0時(shí)，消費(fèi)者選擇積極參與；若L（θ）

所以，此約束下的納什均衡解共有以下兩種情況：

1）L（θ）>L0，企業(yè)與消費(fèi)者策略選擇組合為（采取，積極）

2）L（θ）

4.中小企業(yè)營銷策略可行性分析

從以上的納什均衡解可以看到，中小企業(yè)在實(shí)行公益營銷策略上具有可行性，因此不必對其望而卻步，可以有條件地嘗試。而對于中小企業(yè)而言，其選擇公益營銷方式后一定是希望消費(fèi)者能做出積極反應(yīng)，來購買營銷產(chǎn)品和服務(wù)，增加企業(yè)自身利潤，因此最佳策略組合為（采取，積極）。在博弈模型的納什均衡求解中，滿足此條件的解共有兩個(gè)：①0≤TL0-L。

五、結(jié)論與啟示

（一）根據(jù)成本一收益模型，中小企業(yè)進(jìn)行公益營銷在短期（0 T2）看來是一個(gè)虧損的經(jīng)濟(jì)活動，但是在T2之后能獲得豐厚的利潤，彌補(bǔ)對營銷活動的成本投入。因此企業(yè)應(yīng)該盡量ct盡快與Rt平衡，途徑包括兩種：一是控制成本，如制定完整的營銷方案而不是一次性隨意投入，做好0-T1、T1-T2、T2企業(yè)面對不同市場反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作，包括道德風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：二是使收益增加，對于消費(fèi)而言，其是否參與一項(xiàng)營銷服務(wù)，會經(jīng)歷問題識別、信息查找、可選方案評價(jià)、購買決策和購買后行為這五個(gè)階段，并且中小企業(yè)由于其自身規(guī)模不大、受關(guān)注度不夠、企業(yè)組織制度不完善等，會延長消費(fèi)者選擇購買過程時(shí)-間，因此中小企業(yè)應(yīng)該大力做好營銷宣傳工作，如廣告宣傳、媒體報(bào)道，并可取得當(dāng)?shù)卣约肮胬砟钌婕暗降拇壬茩C(jī)構(gòu)的支持，來消除消費(fèi)者的不信任感，吸引其參與。

公益活動營銷策略范文第5篇

［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)環(huán)境；市場營銷戰(zhàn)略；前景規(guī)劃

引言

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)在面對多種發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了新的挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的合理應(yīng)用成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，能夠進(jìn)一步解決創(chuàng)新發(fā)展思路問題，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。為了進(jìn)一步探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展策略，現(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響分析如下。

1新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1．1推動產(chǎn)品更新?lián)Q代

隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產(chǎn)品技術(shù)的升級，另外一方面與市場競爭環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤回收效果。

1．2滿足消費(fèi)者各方面訴求

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場的競爭形勢變得日益嚴(yán)峻，在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產(chǎn)品的替代性表現(xiàn)出明顯的上升趨勢，在很多情況下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也可以得到滿足。人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1．3促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對這個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開展的營銷活動，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷手段的不足，也可以協(xié)助營銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的購買要求。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的主要問題

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)用難免會出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)分析如下。

2．1創(chuàng)新驅(qū)動力不足

對于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，同時(shí)也是獲得核心競爭力的必要條件。然而，創(chuàng)新驅(qū)動力是創(chuàng)新的來源，也是產(chǎn)品升級的條件，缺乏創(chuàng)新驅(qū)動力，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品更新不及時(shí)，營銷策略墨守成規(guī)，嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用與推廣。

2．2傳統(tǒng)觀念根深蒂固

受到傳統(tǒng)觀念的影響，一些企業(yè)依然采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略模式，導(dǎo)致更多的商品供應(yīng)是基于自身的選擇而不是消費(fèi)者的選擇，從而出現(xiàn)商品供過于求的問題。除此之外，資金周轉(zhuǎn)不到位、庫存積壓問題也是該觀念所產(chǎn)生的負(fù)面影響。

2．3環(huán)保意識不足

隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)成長過程中必不可少的環(huán)節(jié)，一些企業(yè)沒有形成良好的環(huán)保意識，對環(huán)保的重視程度不高，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定環(huán)境發(fā)生了新的變化，為了迎合這些變化，解決上述問題，現(xiàn)就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路分析如下。

3．1完善基本營銷策略

企業(yè)只有積極創(chuàng)新營銷理念，才能在復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中獲得一定的機(jī)會，同時(shí)對服務(wù)產(chǎn)品營銷給予高度重視，結(jié)合消費(fèi)者的需求，做好產(chǎn)品屬性、價(jià)格與性能等方面內(nèi)容的表征工作，以服務(wù)作為未來發(fā)展的切入點(diǎn)，可以更好地完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過程中，一方面需要進(jìn)一步明確創(chuàng)造利潤最大化的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合市場的實(shí)際發(fā)展階段與顧客的需求，制定高效、完善、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，伴隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)營銷的模式也會向著多樣化的方向轉(zhuǎn)變，需要積極提升宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象，積極吸引消費(fèi)者的注意力。這樣才能確保消費(fèi)者的消費(fèi)需求切實(shí)得到滿足。對于營銷策略的制定而言，完善的營銷策略不但需要以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為發(fā)展目標(biāo)，還需要進(jìn)一步滿足不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)與技術(shù)流程需求，盡可能地凸顯出信息化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)而提升企業(yè)服務(wù)水平。

3．2提升環(huán)保意識水平

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，現(xiàn)階段社會相比于經(jīng)濟(jì)建設(shè)本身，更加關(guān)注環(huán)保建設(shè)，所以健康無污染成為消費(fèi)者更關(guān)注的內(nèi)容。除此之外，政府也在助力綠色生活，現(xiàn)代社會的發(fā)展需要迎合環(huán)保的意識與理念，從而確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)相互適應(yīng)。在實(shí)際營銷過程中，企業(yè)為了樹立良好的外部形象，需要特別關(guān)注社會公益的發(fā)展問題，通過參與一些社會公益活動來提升企業(yè)外部認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者的目光，以此來滿足消費(fèi)者在精神層面上的需求。隨著社會的快速發(fā)展，企業(yè)自身也需要積極轉(zhuǎn)變營銷基本理念，形成良好的外部形象與內(nèi)部氛圍，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

3．3積極更新營銷理念

伴隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性會隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。企業(yè)通過制定科學(xué)高效的市場營銷戰(zhàn)略，同樣有助于企業(yè)競爭力的提升以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來看，大多數(shù)企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)都傾向于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，但是具體的轉(zhuǎn)化效果卻并不理想。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，需要積極進(jìn)行營銷理念的更新，提供一定的發(fā)展機(jī)會并且解決實(shí)際問題，借助網(wǎng)絡(luò)渠道來解決消費(fèi)者的各方面需求，結(jié)合自身的情況進(jìn)一步完善系統(tǒng)架構(gòu)，這都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建過程中必須要考慮的問題。除此之外，還需要進(jìn)一步發(fā)揮信息化系統(tǒng)的功能，在關(guān)注社會發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件下，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與市場效益。一般來說，營銷理念與營銷效果密切相關(guān)，作為企業(yè)的管理者，需要不斷創(chuàng)新營銷理念，從而順應(yīng)時(shí)展的客觀需求。

3．4構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建目標(biāo)，從企業(yè)自身發(fā)展的角度上來看，營銷戰(zhàn)略的制定與工作人員的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)具有密切的相關(guān)性，高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)不但可以更好地執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略決策，同時(shí)也可以參與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的升級與應(yīng)用。從這個(gè)角度來說，構(gòu)建優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)往往比戰(zhàn)略制定本身更為關(guān)鍵。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度上來看，企業(yè)的實(shí)際情況與市場發(fā)展形勢具有相關(guān)性，積極分析現(xiàn)階段的營銷策略，可以更好地達(dá)到預(yù)期的效果。與此同時(shí)，企業(yè)也需要投入更多的財(cái)力與精力解決人員培養(yǎng)、培訓(xùn)與管理工作，提升團(tuán)隊(duì)構(gòu)建水平。

4新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢

隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定原則發(fā)生了變化，營銷戰(zhàn)略的類型同樣向著多元化的方向轉(zhuǎn)變，現(xiàn)就幾個(gè)有代表性的戰(zhàn)略類型介紹如下。

4．1公益化營銷戰(zhàn)略

公益化營銷是一種將傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與公益活動、非營利組織結(jié)合在一起的營銷戰(zhàn)略體系，該體系通過無形勞務(wù)、對他人的善意以及社會貢獻(xiàn)等方式來開展?fàn)I銷活動。從客觀上來看，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略過程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企業(yè)外部形象，同時(shí)可以推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，對處理公共關(guān)系也具有一定的幫助，所以同樣可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，對促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

4．2創(chuàng)新化營銷戰(zhàn)略

創(chuàng)新化營銷戰(zhàn)略是基于競爭現(xiàn)狀選擇的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的特征在于競爭對手淘汰自己產(chǎn)品前做出反應(yīng)，采取必要的創(chuàng)新措施，將一些創(chuàng)新理念應(yīng)用于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中，從而在市場中取得先機(jī)。一般來說，創(chuàng)新化營銷主要包括產(chǎn)品、技術(shù)、組織與觀念，所以在發(fā)展過程中需要人員技術(shù)的融入，充分發(fā)揮自身的想象力，積極創(chuàng)新營銷方案與策略，更好地把握市場發(fā)展脈絡(luò)，確保市場發(fā)展水平。

4．3品牌化營銷戰(zhàn)略

品牌化營銷戰(zhàn)略也是未來企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要發(fā)展趨勢，作為市場的現(xiàn)階段特色之一，更多的消費(fèi)者開始相信品牌的力量，所以品牌不但是企業(yè)市場占有率的有力保障，同時(shí)也是持續(xù)投入的動力之一。作為消費(fèi)者，對品牌的需求往往基于品牌價(jià)值屬性與產(chǎn)品特性，所以企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中需要特別關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，創(chuàng)造更具有價(jià)值的品牌，促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。