前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇企業(yè)推廣方案范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

企業(yè)推廣方案范文第1篇

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息

有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題

用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法?這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)

是否考慮過(guò)通過(guò)因特網(wǎng)銷(xiāo)售魚(yú)缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票?您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷(xiāo)售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)推廣方案范文第2篇

一、目標(biāo)任務(wù)

今底前，以財(cái)政補(bǔ)貼方式，在全市推廣高效照明產(chǎn)品80.4萬(wàn)只，其中：紅壹佰照明有限公司生產(chǎn)的小功率緊湊型熒光燈60萬(wàn)只、大功率緊湊型熒光燈20萬(wàn)只；中山市歐普照明股份有限公司生產(chǎn)的雙端直管熒光燈（T5）0.4萬(wàn)只。同時(shí)做好上海亞明燈泡廠有限公司生產(chǎn)的高壓鈉燈推廣工作。具體推廣任務(wù)分配表見(jiàn)附件2。

二、補(bǔ)貼方式

補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的70%和50%分別銷(xiāo)售給大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶。產(chǎn)品價(jià)格見(jiàn)附件3。

三、推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域和用戶

按照國(guó)家和省、市工作部署，我市今年高效照明產(chǎn)品推廣將適度向農(nóng)村傾斜（推廣量不低于60%），城市社區(qū)選擇低效照明產(chǎn)品相對(duì)集中、基礎(chǔ)條件好的學(xué)校、機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)等大宗用戶和居民社區(qū)。

四、進(jìn)度安排

1、宣傳發(fā)動(dòng)

召開(kāi)全市高效照明產(chǎn)品推廣動(dòng)員會(huì)議，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，部署工作方案，啟動(dòng)推廣工作。新聞宣傳部門(mén)要通過(guò)報(bào)刊、電視臺(tái)等媒介，加大推廣力度，做到家喻戶曉。各推廣單位要協(xié)助中標(biāo)企業(yè)深入農(nóng)村、社區(qū)，利用農(nóng)村集市和文化大院等場(chǎng)所，舉辦高效照明產(chǎn)品推廣演示活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳高效照明產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)，解答群眾提出的問(wèn)題。

2、制定方案

各推廣單位要根據(jù)市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和各自實(shí)際，制訂本單位的具體實(shí)施方案。方案要突出操作性和相應(yīng)的落實(shí)辦法，于前報(bào)市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（市經(jīng)信局）。

3、需求調(diào)查

各推廣單位要深入用戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清用戶對(duì)高效照明產(chǎn)品的具體型號(hào)、數(shù)量需求情況，組織用戶分別填寫(xiě)《中央財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣大宗用戶申購(gòu)表》（附件4）、《中央財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣城鄉(xiāng)居民用戶購(gòu)買(mǎi)登記表》（附件5）、《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（城鄉(xiāng)居民用戶）》（附件6）、《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶）》（附件7），并于10月31日前報(bào)市經(jīng)信局。本次推廣的高效照明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)等詳見(jiàn)中標(biāo)企業(yè)提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，實(shí)行限量購(gòu)買(mǎi)，每位居民憑本人身份證購(gòu)買(mǎi)數(shù)量最多不得超過(guò)10只，單位用戶最低不得少于100只。

4、組織實(shí)施

各推廣單位要協(xié)調(diào)中標(biāo)企業(yè)與用戶簽訂供貨協(xié)議并組織供貨和結(jié)算；中標(biāo)企業(yè)要按照推進(jìn)計(jì)劃組織安裝服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，安裝完成后辦理有關(guān)確認(rèn)手續(xù)。同時(shí)，中標(biāo)企業(yè)要在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立廢舊燈管回收箱，負(fù)責(zé)回收廢舊燈管，集中送交具備條件的廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理企業(yè)進(jìn)行無(wú)害化處理，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用。

5、檢查驗(yàn)收

市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在推廣過(guò)程中將進(jìn)行定期和不定期檢查，對(duì)各推廣單位推廣工作情況及實(shí)際效果進(jìn)行綜合考評(píng)。

五、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)流程

1、簽訂供貨協(xié)議：各推廣單位按照該實(shí)施方案，組織各用戶與中標(biāo)企業(yè)簽訂供貨協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，銜接供貨時(shí)間。

2、供貨、結(jié)算：各推廣單位協(xié)調(diào)中標(biāo)企業(yè)與用戶銜接供貨時(shí)間，組織交貨與結(jié)算。

3、辦理相關(guān)手續(xù)：辦理供貨及結(jié)算手續(xù)后，由中標(biāo)企業(yè)填寫(xiě)《年高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)表》，經(jīng)用戶確認(rèn)蓋章后報(bào)市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核。

六、保障措施

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立“市年高效照明產(chǎn)品推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組”（附件1），由考核辦、宣傳部、發(fā)改局、財(cái)政局、經(jīng)信局、教體局、衛(wèi)生局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理處等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市經(jīng)信局，負(fù)責(zé)推廣工作的組織、協(xié)調(diào)和日常管理。

企業(yè)推廣方案范文第3篇

在推出“中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)援助計(jì)劃”的過(guò)程中，鄧超明及贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問(wèn)，進(jìn)行了多樁營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌推廣、電子商務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準(zhǔn)的、有效的、性?xún)r(jià)比高的、按效果付費(fèi)”的一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)有1000萬(wàn)家左右，其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬(wàn)家左右，而建材、家電、市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，各大有遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級(jí)和改進(jìn)，意味著將有多個(gè)場(chǎng)面臨重塑，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對(duì)此，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)上都獲得提升，以躋身入新的競(jìng)爭(zhēng)行列，成為待解的關(guān)鍵問(wèn)題。大中型企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，超越一線品牌及跨國(guó)品牌，鑄就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，則是另一個(gè)迫切需要答案的問(wèn)題。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用比金融危機(jī)前擴(kuò)大了5.3倍，大批中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)增加的銷(xiāo)售渠道，走出困境，而PT37，得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可和青睞，全球領(lǐng)先的最具體驗(yàn)的智能化的電子商務(wù)的平臺(tái)PT37或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)首選的營(yíng)銷(xiāo)手段。

據(jù)了解，PT37網(wǎng)創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實(shí)結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場(chǎng)電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易，受到了眾多企業(yè)的青睞。

對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，PT37信息化電子商務(wù)平臺(tái)可以大幅降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)可以為加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有效解決銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道問(wèn)題。中小企業(yè)充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務(wù)信息化門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)PT37與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用；并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給用戶，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本，并贏得了更多的利潤(rùn)，同時(shí)，PT37為中小企業(yè)所提供的各類(lèi)群發(fā)軟件，可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時(shí)又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫(kù)存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫(kù)存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流轉(zhuǎn)，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。

中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升包括兩方面，即對(duì)外跟對(duì)內(nèi)，PT37在解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，也為中小企業(yè)內(nèi)部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)信息化門(mén)戶網(wǎng)站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng)，通過(guò)PT37-IMIS系統(tǒng)，企業(yè)可以從對(duì)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到對(duì)內(nèi)的辦公管理，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，績(jī)效管理方方面進(jìn)行信息化管理，進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從外到內(nèi)的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和影響力對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售起到了關(guān)鍵的作用和影響，針對(duì)品牌知名度還不夠響的企業(yè)，贏道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)“品牌營(yíng)銷(xiāo)包”將提供完善的解決方案，包括針對(duì)企業(yè)展開(kāi)品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙重飛躍，從而通過(guò)品牌帶動(dòng)渠道發(fā)展和銷(xiāo)售。

在建材、家電、教育培訓(xùn)、軟件等行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以經(jīng)銷(xiāo)商為主體構(gòu)成的銷(xiāo)售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，占據(jù)著企業(yè)銷(xiāo)售的絕大部分份額，針對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力較差的企業(yè)，贏道顧問(wèn)“渠道成長(zhǎng)包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)和培訓(xùn)、區(qū)域樣板市場(chǎng)輔助等系列服務(wù)，幫助企業(yè)招募具備品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)同建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直到全面完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的鞏固，成就企業(yè)利潤(rùn)輸送的“管道”。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓(xùn)、軟件等多個(gè)行業(yè)里獲得了應(yīng)用，作為銷(xiāo)售通路的補(bǔ)充，針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)型企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的服務(wù)內(nèi)容，具體包括成長(zhǎng)型企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制建立、商城推廣等服務(wù)，直到推動(dòng)電子商務(wù)成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)收中的重要構(gòu)成。

企業(yè)推廣方案范文第4篇

新品推廣的“誤區(qū)”

對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多管理者主觀認(rèn)為，新品推廣成功與否的關(guān)鍵因素在于新品鋪貨率。因此，往往把新品鋪貨率放在首要前提位置來(lái)考慮，卻忽略了市場(chǎng)的區(qū)域性差異和新品上市前的試點(diǎn)工作。由此造成了積壓產(chǎn)品。不但占?jí)毫似髽I(yè)的資金，也給企業(yè)原有的終端銷(xiāo)售造成影響。具體說(shuō)來(lái)看，廠家在新品推廣方面的“誤區(qū)”往往有以下幾種：

重“產(chǎn)品研發(fā)”，輕“銷(xiāo)售試點(diǎn)”。

許多企業(yè)在新品研發(fā)上，從概念的推出到配方的研制，都投入了大量的費(fèi)用。因?yàn)椋谠S多企業(yè)的高層認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的生命，把產(chǎn)品的功能和品質(zhì)看得高于一切。東西好固然重要，更重要的是“賣(mài)得好”。產(chǎn)品是要靠銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)話的。再好的商品，賣(mài)不好，跟古董有什么兩樣?受推廣銷(xiāo)售策略和企業(yè)執(zhí)行能力的制約，新品沒(méi)辦法一下子鋪到全國(guó)，同時(shí)為了收集市場(chǎng)的反饋意見(jiàn)，新品在部分區(qū)域的試銷(xiāo)就成為了常用的方法。然而，新品銷(xiāo)售試點(diǎn)時(shí)，企業(yè)管理者往往會(huì)過(guò)于草率。

在一些中小型企業(yè)，負(fù)責(zé)新品研發(fā)和推廣的大多由企劃部擔(dān)當(dāng)，由于缺乏完善的新品上市監(jiān)督機(jī)制，該部門(mén)往往對(duì)企業(yè)的新品上市形成了“一言堂”。在具體的試銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)，也會(huì)出現(xiàn)一些人為因素影響效果，比如：認(rèn)為新品試銷(xiāo)不在自己的年度銷(xiāo)售任務(wù)內(nèi)，不重要；是自己例行工作任務(wù)之外的額外工作，不重要；自己的利益只跟年度銷(xiāo)售任務(wù)完成有關(guān)，跟新品試銷(xiāo)無(wú)關(guān)，不重視；覺(jué)得賣(mài)老品容易，新品太麻煩，不愿意動(dòng)腦筋，等等。這就很容易導(dǎo)致新品試銷(xiāo)不成功，也無(wú)法搜集到一線的有價(jià)值的意見(jiàn)，來(lái)做決策調(diào)整，從而對(duì)新品整體上市不利。

也有人認(rèn)為，新品上市是勢(shì)在必行，試點(diǎn)只不過(guò)是走走過(guò)場(chǎng)而已。還不如把這筆錢(qián)省下來(lái)，投到新品上市的宣傳上去。這種“走捷徑，省小錢(qián)”的意識(shí)，常常是導(dǎo)致新品上市失敗的“罪魁禍?zhǔn)住?，其直接的結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)為自己新品上市失敗“埋單”。

重“鋪貨率”，輕“存活率”。

在新品推廣上，許多管理者往往步入重“鋪貨率”，輕“存活率”的誤區(qū)。單純以新品鋪貨率來(lái)作為考核市場(chǎng)的指標(biāo)，對(duì)新品鋪貨時(shí)間、鋪貨品種率、鋪貨數(shù)量做嚴(yán)格的考核，卻忽略了“新品存活率”。從某種程度上來(lái)說(shuō)，在不具備把新品賣(mài)好的經(jīng)驗(yàn)和能力的前提下，貨鋪得越快越廣，新品也就死的越快。結(jié)果，新品上市便成為“滯銷(xiāo)貨”。按照賣(mài)場(chǎng)的商品考核指標(biāo)，3個(gè)月賣(mài)得倒數(shù)的商品就直接被下架了，花了那么多新品費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，鋪下去又有什么意義?而且，新品上市存活率低，不但嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，也影響到賣(mài)場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心和客情關(guān)系。對(duì)個(gè)商品賣(mài)不動(dòng)的廠家，賣(mài)場(chǎng)能有多大的忍耐力呢?

在新品推廣策略上“一刀切”，不注重區(qū)域差異性。

中國(guó)的各區(qū)域文化特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著較大差異，因此，在制定新品推廣方案時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分考慮區(qū)域差異性因素在推廣上的側(cè)重點(diǎn)。在制定推廣方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)，分別制定新品推廣計(jì)劃，避免搞“一刀切”。事實(shí)證明，凡是不尊重特點(diǎn)特性的推廣方案，在執(zhí)行過(guò)程中都會(huì)遇到或多或少的阻礙，從而影響新品上市的成功。

新品促銷(xiāo)應(yīng)如何做?

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)展新品促銷(xiāo)才能有效地提高新品上市的存活率7具體說(shuō)來(lái)，在對(duì)待新品上市這

問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：

決策層面先行。

我們要做什么產(chǎn)品?

產(chǎn)品是怎樣的組合?

價(jià)格政策是怎么樣的?

分銷(xiāo)體系和政策?

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉?

要用哪些方式去推廣?

各部門(mén)如何協(xié)同?

新品上市跟員工績(jī)效如何掛鉤?

消費(fèi)者教育怎么做?

等等諸如此類(lèi)的東西，一定是要在新品全面上市之前就做好規(guī)劃的，切忌倉(cāng)促上馬。連寶潔等國(guó)際化的巨頭，準(zhǔn)備得那么充分，都有死掉的新品，何況我們并不是巨頭的各個(gè)企業(yè)，更應(yīng)該慎之又慎。一定要保證在策略層面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，然后再下放到銷(xiāo)售層面去執(zhí)行，否則銷(xiāo)售人員不知道為什么要去做，要怎么去做，那新品如何賣(mài)好?

選擇有代表性地區(qū)試點(diǎn)新品推廣。

在大面積推廣新品前，企業(yè)應(yīng)選擇有代表性的區(qū)域開(kāi)展新品試點(diǎn)工作。而且，在由誰(shuí)來(lái)做新品試點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)有個(gè)統(tǒng)籌的考慮。盡可能抽調(diào)由企業(yè)和市場(chǎng)部的相關(guān)人員組成試點(diǎn)小組，以避免企劃部的“一言堂”現(xiàn)象，盡可能提高新品試點(diǎn)的真實(shí)性和有效性。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)和高級(jí)管理者還要參與新品試點(diǎn)匯報(bào)會(huì)，并對(duì)新品上市的可行性做出全面、科學(xué)的分析?？傊?，新品上市是項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎M可能減少各環(huán)節(jié)中的不確定因素。

新品全域推廣方案與區(qū)域推廣案相結(jié)合的制定原則。

結(jié)合新品試點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，在擬定全域性推廣方案時(shí)，應(yīng)充分考慮到新品推廣的統(tǒng)性。盡可能在新品上市的時(shí)間、鋪貨周期等些相關(guān)環(huán)節(jié)上達(dá)成統(tǒng)

的共識(shí)。并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)的不同，召集各區(qū)域市場(chǎng)人員參與討論如何在企業(yè)統(tǒng)的戰(zhàn)略布署和時(shí)問(wèn)要求下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際實(shí)施有效的新品推廣方案。在方案的配置上，要盡可能考慮到不同級(jí)別門(mén)店的具體要求，將新品上市細(xì)化案做得完善，并提供多款方案讓區(qū)域市場(chǎng)人員有選擇地采用。一方面，可以增強(qiáng)區(qū)域堆廣案的可操作性：另一方面，能夠便于市場(chǎng)人員結(jié)合門(mén)店的資源狀況有選擇地選用。

在方案設(shè)計(jì)上，把握“形式大于內(nèi)容”的設(shè)計(jì)原則。

對(duì)于大多數(shù)新品推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)新品推廣活動(dòng)往往肩負(fù)了新品推介、試用和促銷(xiāo)這三個(gè)環(huán)節(jié)。新品促銷(xiāo)大多是通過(guò)豐富多彩的形式來(lái)取勝，比如：新穎的活動(dòng)形式、誘人的贈(zèng)品、消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。天上地下，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，全方位出擊，從某種意義上講，新品促銷(xiāo)在規(guī)模和操作的復(fù)雜性上往往都會(huì)超過(guò)常規(guī)促銷(xiāo)。因此，在方案的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員需要把握一個(gè)原則“形式大于內(nèi)容”。也就是說(shuō)，要盡可能在形式上多動(dòng)腦筋，吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式來(lái)了解企業(yè)所要傳達(dá)的新產(chǎn)品信息，從而愿意購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。

企業(yè)推廣方案范文第5篇

對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)方向有清晰的認(rèn)識(shí)

在進(jìn)行推廣之前，要明確自己網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方向，是一個(gè)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品樹(shù)立企業(yè)形象，還是要在網(wǎng)站上為企業(yè)開(kāi)辟新的新的盈利空間，只有明確了目的，推廣的方向才會(huì)明確，才不會(huì)無(wú)的放矢。

選擇哪種推廣方式

這里提到的推廣方式是說(shuō)企業(yè)要看自身的實(shí)力，是自己組織網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，還是選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)進(jìn)行推廣，如果企業(yè)要自己來(lái)管理推廣團(tuán)隊(duì)，那么每一項(xiàng)推廣的細(xì)節(jié)都要注意到，如果要把推廣工作交給團(tuán)隊(duì)，那么就把自己在每個(gè)階段所期望達(dá)成的目標(biāo)交給對(duì)方去完成，兩種方式都要結(jié)合企業(yè)自身的狀況和實(shí)力來(lái)綜合考量。

制定明確的網(wǎng)絡(luò)推廣方案

不同的產(chǎn)品有不同的受眾，不同的受眾集中的方向也有不同，要了解自己的產(chǎn)品是針對(duì)哪些受眾，他們具有哪些特點(diǎn)，對(duì)他們采用哪種推廣方案更有效，同時(shí)結(jié)合自己企業(yè)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、企業(yè)規(guī)模、人員配備等等方面，進(jìn)行綜合考慮。

網(wǎng)絡(luò)推廣要注意時(shí)間控制