前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇合伙人盈利模式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

合伙人盈利模式范文第1篇

創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上有著太多的硬傷。其中常見的硬傷有3類：偽需求、先做大用戶規(guī)模，暫不考慮盈利模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷。

偽需求

中國早期創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)市場其實(shí)存在大量偽需求而非真實(shí)需求。什么是偽需求？有需要但是沒有付費(fèi)意愿或付費(fèi)能力的所謂“需求”。

以早期創(chuàng)業(yè)投資市場為例，偽需求的3個(gè)經(jīng)典場景：

1.很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)前，往往喜歡通過問卷、SNS、百度等進(jìn)行市場需求調(diào)研，并且通過調(diào)研通常會(huì)發(fā)現(xiàn)“需求”很大，但是等真正把產(chǎn)品或服務(wù)做出來后，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)少有人來付費(fèi)消費(fèi)。

2.不少創(chuàng)業(yè)者喜歡把自己和周邊人群的需求進(jìn)行同步推理。例如，“周末我經(jīng)常喜歡去北京周邊旅游，很難找到干凈的地方住，因此農(nóng)家樂對改善住宿條件有很大的需求”。但是旅游行業(yè)的供應(yīng)商往往還只是“滿足最低可忍受標(biāo)準(zhǔn)而非最高標(biāo)準(zhǔn)”。

3.更為典型的是，把自己和周邊人群的典型需求直接放大。這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是，“我有這個(gè)需求，我相信其他很多人也有這個(gè)需求”。問題是，其他人可能還真沒這個(gè)需求。

一些有品牌、有支付能力的企業(yè)喜歡以潛在的合作機(jī)會(huì)為誘餌，要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)先為其做些事情來“證明”自己跟其合作的資格，但是一旦你把這些事情給他們做完了，也就沒你什么事了：他們在這個(gè)過程當(dāng)中往往利用自己品牌上的優(yōu)勢又開始尋找新的“合作伙伴”。

這類非常隱蔽的偽需求值得引起廣大創(chuàng)業(yè)者的足夠注意。

做大用戶規(guī)模，忽略盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)理論家說：“用戶需要免費(fèi)和便宜，免費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)的真正模式甚至是唯一模式。”于是總是出現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者自以為找到了“理論依據(jù)”，一談起盈利就很反感，總覺得“互聯(lián)網(wǎng)就是前期不能盈利也不需要盈利的東西”。

具體的表現(xiàn)相信很多人都不陌生：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往很喜歡先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式。最近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)在中國的興起，這股“先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式”的風(fēng)氣也吹進(jìn)了以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主要服務(wù)對象的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。這實(shí)際上是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。

從供給者的角度來看，免費(fèi)從來都是一個(gè)美麗的謊言！有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)必然有成本。如果商家免費(fèi)，只有3種可能：1.產(chǎn)品和服務(wù)沒價(jià)值。 2.商家沒本事賣只好白送。3.很有可能這個(gè)環(huán)節(jié)免費(fèi)，其他環(huán)節(jié)賺大錢，比如百度，比如360。

從需求者的角度來看，我們什么時(shí)候真正追求過免費(fèi)和便宜？從門縫里塞進(jìn)來的各式各樣的小廣告是免費(fèi)的，你還不是把它們當(dāng)垃圾一樣掃出去了？你實(shí)際要求的是需求的各個(gè)方面得到真正、切實(shí)、可靠的滿足。天下沒有免費(fèi)的午餐：要么你是商品銷售的對象，要么你本身被當(dāng)作商品給賣了。

也許你又會(huì)說，“我們只是暫時(shí)不考慮盈利模式，先做大用戶規(guī)模，用免費(fèi)的應(yīng)用吸引大批用戶再找VC，用VC的錢先輸血然后再形成自身造血功能”。如果你是劉強(qiáng)東或者有一個(gè)好干爹、好干媽的話，那我沒什么話好說。如果沒有，那這話最好別說！

首先，對初創(chuàng)企業(yè)來說，融資成功從來都是一個(gè)小概率事件，尤其是眼下中國的早期投資人都變得越來越“現(xiàn)實(shí)”。其次，在中國由于付費(fèi)意愿和意識的欠缺，從免費(fèi)到付費(fèi)真是一次驚險(xiǎn)的跳躍，我見過無數(shù)高收入的人，一到收費(fèi)環(huán)節(jié)就走了，哪怕只是10塊錢。

以數(shù)量龐大的新浪微博正在進(jìn)行的商業(yè)化進(jìn)程為例，如果從開始就去探索盈利模式，哪怕盈利規(guī)模很小，但是依靠循序漸進(jìn)，到現(xiàn)在自身的盈利模式也差不多應(yīng)該清晰了，至少不至于去“病急亂投醫(yī)”。

更多采用“先做大用戶規(guī)模、暫不考慮盈利模式”的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒機(jī)會(huì)考慮盈利模式：很多人都死在了半道上。

股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷

股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理是中國早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里比較常見的一種現(xiàn)象。

造成股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的原因主要有兩個(gè)方面：未來的不確定性和早期投資人的介入。

首先，由于股權(quán)分配的常見根據(jù)主要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員各自對企業(yè)未來成功的貢獻(xiàn)程度，這本身就存在很大的不確定性。其次，可能帶來更大危害的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)某些成員為了要求更多的股份，很有可能會(huì)夸大自己可能的貢獻(xiàn)程度。2010年，一個(gè)清華和伯克利畢業(yè)的博士回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，覺得自己長時(shí)間待在美國，在市場資源和渠道方面有所欠缺，于是找了兩個(gè)號稱擁有相關(guān)資源的人做合伙人，并給兩人以較多的股份。在獲得徐小平等天使投資的兩輪投資之后，這位博士創(chuàng)業(yè)者自己的股份已經(jīng)不到30%，而那兩位合伙人怎么也不肯退出，結(jié)果機(jī)構(gòu)投資人沒一個(gè)愿意進(jìn)來。最后，這位博士創(chuàng)業(yè)者只好另起爐灶。

合伙人盈利模式范文第2篇

這位負(fù)責(zé)人口中所稱的“他們”就是開發(fā)移動(dòng)醫(yī)療軟件“春雨掌上醫(yī)生”的春雨天下軟件有限公司(下稱“春雨天下”)。而想不明白這一行業(yè)盈利模式的豈止君聯(lián)資本，幾乎整個(gè)行業(yè)和PE圈都對此問題深感困惑。

然而，網(wǎng)民們對移動(dòng)醫(yī)療的熱情接納極大地鼓舞了PE的熱忱。“好大夫在線”、“春雨掌上醫(yī)生”、“全科醫(yī)生”、“康康在線”，這些移動(dòng)醫(yī)療軟件的背后，都有一家或數(shù)家PE機(jī)構(gòu)的身影。在這些PE眼里，移動(dòng)醫(yī)療仿如一個(gè)未開墾的金礦。

據(jù)記者了解，目前有包括君聯(lián)資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等十多家PE機(jī)構(gòu)要么已經(jīng)出手移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)，要么有了明確的投資意向。但對另一些PE而言，他們也愿意關(guān)注移動(dòng)醫(yī)療這一新興市場，但他們對投資很謹(jǐn)慎，目前只是“只看不投”的忠實(shí)觀眾。

不在乎盈利的PE

“我正跟投資機(jī)構(gòu)談話呢?！边@是春雨天下CEO張銳接通記者電話后說的一句話。

作為去年11月22日才上線的一款軟件，春雨掌上醫(yī)生在運(yùn)營之初便獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投300萬美元的A輪融資。到近期第二輪融資時(shí)，雖然企業(yè)還沒找到清晰的盈利模式，主動(dòng)上門的投資機(jī)構(gòu)卻已紛至沓來。

張銳說，近日來他總是疲于應(yīng)付這些投資人，每天的大部分工作都是跟投資人打交道。

究竟投資人看中了春雨掌上醫(yī)生的什么呢？是團(tuán)隊(duì)還是行業(yè)前景？

在創(chuàng)立春雨天下之前，張銳曾就任網(wǎng)易副總裁一職，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)轉(zhuǎn)變，這正符合許多PE的期望，但這并不是PE感興趣的主要原因。

“在我們看來，醫(yī)療行業(yè)潛力巨大，每個(gè)人都渴望健康，而手機(jī)是最方便的隨身工具，如果有一個(gè)公司能在手機(jī)上提供自診或者掛號等服務(wù)，自然就會(huì)受到很多人的歡迎，解決大眾就醫(yī)難的問題?！蹦骋庀蛲顿Y春雨掌上醫(yī)生的投資人告訴《投資者報(bào)》記者，他們并不太在意春雨掌上醫(yī)生能否很快盈利，而是他們能否迅速占領(lǐng)市場。

美國市場調(diào)查公司BCC Research的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全球遠(yuǎn)程醫(yī)療市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，市場規(guī)模將從2010年的98億美元提升到2015年的230億美元，未來幾年的年復(fù)合增長率（CAGR）有望高達(dá)18.6%。

為盈利各想奇招

但是，PE要想在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域有所作為并不容易，一不留神兒，PE的錢就可能打了水漂——如果企業(yè)不盈利，資本市場低迷，IPO前景黯淡，PE將向何處尋求退出機(jī)會(huì)？

作為2006年成立的移動(dòng)醫(yī)療公司，好大夫在線網(wǎng)站已經(jīng)在如何將移動(dòng)與醫(yī)療相結(jié)合的道路上摸索了6年，但同樣沒找到中意的盈利模式。

如今，好大夫在線形成了以點(diǎn)評為主的經(jīng)營模式，發(fā)展了幾十萬用戶，收錄了29萬名醫(yī)生，但在盈利模式上，好大夫在線依然沒找到現(xiàn)實(shí)路徑。

“如果說我們有什么核心競爭力，那就是我們的價(jià)值觀?！焙么蠓蛟诰€的創(chuàng)始人王航說，好大夫在線的產(chǎn)品主要有三種：第一是信息查詢服務(wù)；第二是專家咨詢服務(wù)；第三是預(yù)約掛號服務(wù)和電話咨詢服務(wù)。其中只有電話咨詢服務(wù)是收費(fèi)的，網(wǎng)站據(jù)此和醫(yī)生分成，其他的都只是看個(gè)熱鬧。

好大夫在線副總裁張熙曾用“很糾結(jié)、很痛苦”來形容公司對盈利模式的探索。

“我們從前至今猶豫的正是發(fā)展和盈利模式問題?！本?lián)資本某投資人告訴本報(bào)記者，“如果未來做遠(yuǎn)程診斷與看病，面向患者收費(fèi)，網(wǎng)站與醫(yī)生分成，就會(huì)涉及到網(wǎng)絡(luò)行醫(yī)執(zhí)照的問題，這是否合法，法律是否允許是個(gè)問題；如果面向醫(yī)院收費(fèi)，那么在醫(yī)院之間能否實(shí)現(xiàn)公平，也將引發(fā)爭議。所以，目前還很難找到突破口，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)一時(shí)要想盈利恐怕還很難。”

盈利難，成為了困擾移動(dòng)醫(yī)療整個(gè)行業(yè)的難題。

推出移動(dòng)醫(yī)療軟件“全科醫(yī)生”的珠海市奧美軟件科技有限公司CEO何方平說：“盈利模式總結(jié)下來有3種，一是廣告模式；二是收費(fèi)模式，由用戶選擇是帶廣告不付費(fèi)，還是付費(fèi)去掉廣告；三是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)和增值服務(wù)收費(fèi)?！钡牵摴酒裆形磳?shí)現(xiàn)盈利。

推出“康康在線”的移動(dòng)醫(yī)療公司邁康信息也同樣感到迷茫。其CEO李殿召曾公開表示說，公司經(jīng)過分析認(rèn)為，可能有4個(gè)途徑可以掙錢：一是向醫(yī)療機(jī)構(gòu)賣軟件或通過出租網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來收費(fèi)；二是同手機(jī)廠家合作，把移動(dòng)醫(yī)療軟件和手機(jī)捆綁，打造一種健康管理手機(jī)；三是和在手機(jī)應(yīng)用的推廣上是最有影響力的移動(dòng)運(yùn)營商合作，并向其收費(fèi)；四是向普通百姓收費(fèi)，但可操作性不高。

遺憾的是，雖然各企業(yè)都為取得現(xiàn)金流絞盡了腦汁，但至今也沒見誰實(shí)現(xiàn)了盈利，這無疑將PE拉入了移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的“瓶頸”當(dāng)中。

冰火兩重天

相比很多機(jī)構(gòu)對看上去熱鬧的移動(dòng)醫(yī)療的投資熱情，也有機(jī)構(gòu)非常謹(jǐn)慎，

“我們目前只關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域里的游戲類公司。而且看的時(shí)候多，要投的時(shí)候就謹(jǐn)慎一點(diǎn)?！眴⒚鲃?chuàng)司某合伙人曾私下對《投資者報(bào)》記者表示，相比去年的火熱，他們對移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)已經(jīng)冷靜了很多。

合伙人盈利模式范文第3篇

悟空單車創(chuàng)始人雷厚義是怎么被卷入進(jìn)這個(gè)風(fēng)口的？有哪些心路歷程？又有哪些血淋淋的教訓(xùn)？

我喜歡賭，而且只賭大的

一年前，我有了做共享單車的想法。

彼時(shí)，我是受到了兩點(diǎn)啟發(fā)：一是之前的項(xiàng)目資金鏈斷裂，沒錢打車，于是經(jīng)常步行跑業(yè)務(wù)，但效率很低，浪費(fèi)時(shí)間；二是在網(wǎng)上看到ofo的報(bào)道，覺得這是剛需，正好解決了三千米內(nèi)出行的需求。

之前，我做過消費(fèi)金融領(lǐng)域的小額現(xiàn)金貸。這個(gè)項(xiàng)目后來無疾而終，問題出在資金上，沒找到放款資金，也沒融到資。我找了幾家投資機(jī)構(gòu)，他們的評價(jià)很簡單：消費(fèi)金融領(lǐng)域沒問題，但這個(gè)事情不是你們能做的，因?yàn)槟銈儗I(yè)能力不強(qiáng)。

后來，我們轉(zhuǎn)型做貸款流量分發(fā)。這個(gè)轉(zhuǎn)型總算讓我們重新活過來，口袋里有了點(diǎn)錢。但流量分發(fā)也存在問題，拿不到用戶數(shù)據(jù)，無黏性，基本盤不穩(wěn)定，頂多做一兩年時(shí)間。

于是，我們啟動(dòng)了共享單車項(xiàng)目。啟動(dòng)前，有人勸我說，摩拜和ofo的風(fēng)頭正勁，你做成的概率很小。還有人建議我做垂直領(lǐng)域，比如山地自行車或者景區(qū)單車。

但我喜歡賭，而且只賭大的。我自認(rèn)為，既然能讓一個(gè)公司起死回生，就有能力做好共享單車。

1 000v車不見了

2016年下半年，共享單車行業(yè)的融資極瘋狂，摩拜和ofo的架勢真是不讓后來者活。不過，我在戰(zhàn)場上沒時(shí)間去考慮這些，能想到的就是盡快投產(chǎn)，拿到一張“門票”。

12月9日，我們開始做App，并用20天時(shí)間完成了開發(fā)。我們第一站選在了重慶，為什么在重慶？

一來大家都認(rèn)為重慶是山城，不可能做共享單車。如果我們做的話，就很具傳播點(diǎn)。

二來重慶是我們的大本營，戰(zhàn)略意義大于實(shí)際意義，總不至于連大本營都不投放車輛。

我們的單車投放分兩批。第一批是試探市場，第二批是讓市場知道悟空單車，占領(lǐng)用戶的心智，拿到門票。

第一批是在今年1月5日，投放了兩三百輛，每輛車加運(yùn)費(fèi)大約250元，總計(jì)花費(fèi)5萬元左右。第二批是在2月底，我們投放了1 000輛單車。我們向天津的一個(gè)廠家下了10 000輛訂單，交了30%的定金。這批車成本高很多，每輛約750元，再加上鎖和物流成本，總計(jì)800萬元左右。后來因?yàn)闆]有拿到投資，實(shí)際上只拿到1 000輛單車，定金也打了水漂。

單車主要投放在重慶大學(xué)城和白領(lǐng)聚集的寫字樓，但這不是封閉環(huán)境，投放不久后就分散了。因?yàn)槲覀冇玫氖菣C(jī)械鎖，到后來車也不見了蹤跡。

我們也開車去找，把車調(diào)配到人流量大的地方，但沒用，第二天又散開了。這樣反復(fù)幾次，人工搬運(yùn)維持了兩周時(shí)間，發(fā)現(xiàn)效率太低，干脆放棄，打算下一批單車全部換上智能鎖。

計(jì)劃趕不上變化。我們的核心問題是供應(yīng)鏈和融資，如果這些解決不了，就沒資格去考慮運(yùn)營問題。4月中旬，我判斷這件事情做不成，一是融資沒成功，二是合伙人模式也垮了。而后智能鎖的研發(fā)，以及單車的投放就再無推進(jìn)。當(dāng)時(shí)擔(dān)心引起動(dòng)蕩，投下去的單車還一直在運(yùn)營，直到把合伙人的錢還完。

6月，處理完各項(xiàng)事情后，我們了一個(gè)停止運(yùn)營的通告。

悟空單車前后運(yùn)營的4個(gè)月里，累積1萬多用戶，收了100萬元押金。最高的時(shí)候，每天日活兩三千。最初用戶也付費(fèi)，收了4、5萬元，后來就免費(fèi)騎了。截至項(xiàng)目關(guān)閉，我們總計(jì)虧損300萬元左右。

我們投放了1 000多輛單車，最后只找回幾十輛。我們也沒有再去找，項(xiàng)目都停了，找回來干嗎，就當(dāng)做公益了。

你自己驗(yàn)證不了的東西，別人也會(huì)退縮

對于小公司而言，共享單車行業(yè)很殘酷，頭部集中效應(yīng)太嚴(yán)重，資金集中，資源集中，比如供應(yīng)鏈資源、媒體資源。摩拜和ofo等形成了巨大黑洞，后起的單車品牌成長空間并不大，只能做一些小城市。然而，如果做不大，你也就沒有存在的意義。

想打這場仗，首先得有錢。我當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上給真格基金等投資機(jī)構(gòu)都發(fā)了BP，基本上無下文。有好幾家也回了，但都覺得我們做成的希望渺茫。

當(dāng)時(shí)，我們想到了一個(gè)解決方法，借鑒修高速公路的套路。過去，沒錢修路就把路分成一段一段，讓私人出錢修，然后讓其收10年的過路費(fèi)。

于是，我們計(jì)劃通過合伙人的方式來撬動(dòng)市場，合伙人投入資金獲得單車所有權(quán)。這也是我們和其他公司不一樣的地方。當(dāng)時(shí)，我還很樂觀，目標(biāo)幾十億元，甚至也想過上百億元。但最終，意向投資金額只有3 000萬元，真正投進(jìn)來的資金不到60萬元。

合伙人模式之所以失敗，關(guān)鍵問題在于，共享單車是個(gè)新事物，這相當(dāng)于合伙人加盟，他們沒信心。他們掙的都是辛苦錢，安全意識非常濃。你自己驗(yàn)證不了的東西，他們肯定也在觀望。而沒有資金，我們也無法驗(yàn)證這個(gè)模式。

除了資金鏈，供應(yīng)鏈也存在問題。共享單車到后期拼的是運(yùn)營和產(chǎn)品，拿不到頂級的供應(yīng)鏈資源，就意味著產(chǎn)品體驗(yàn)很難做好。摩拜和ofo都在與頂級的供應(yīng)鏈資源合作。我們拿不到，所以產(chǎn)品與摩拜的差距越來越大。

摩拜和ofo搶占了大部分的單車供應(yīng)鏈。我們?nèi)フ疫^飛鴿，他們合作的準(zhǔn)入條件是10萬輛起。我們只能在天津找一家小廠。智能鎖供應(yīng)鏈也是個(gè)坑。重慶大多時(shí)候是陰雨天，智能鎖電池最多能撐二十天。我們計(jì)劃去研發(fā)智能鎖，找了個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還開了場產(chǎn)品會(huì)。

然而，還沒等到換鎖，項(xiàng)目就停了。

不要去追風(fēng)口，小公司追不到

這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我?guī)讉€(gè)血淋淋的教訓(xùn)。

第一，不要去追風(fēng)口，追了也沒用，小公司追不到。風(fēng)口是等出來的。

第二，項(xiàng)目一定要能盈利。共享單車短時(shí)間內(nèi)一定虧損，但你做一個(gè)項(xiàng)目，無論是拿投資也好，還是自己出錢，從模型上一定要跑得通，這很重要。

第三，你要有相應(yīng)基因。比如做共享單車，你要有供應(yīng)鏈的人加入，否則自己去搞，問題非常大。

第四，小公司還是適合小切口，形成獨(dú)特價(jià)值。就像我們做共享單車，搞到最后連被收購的價(jià)值都沒有。我們也去找過ofo，希望被并購，但他們沒意向。

你建了個(gè)碉堡，人家打不下來，才可能花錢并購你。人家如果打得下來，還并購你干嗎？或者，這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，老大老二勢均力敵，你的選擇成了決定性力量，這才有被收購的價(jià)值。但現(xiàn)在看來，兩者都不沾。

合伙人盈利模式范文第4篇

面臨第二輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司目前應(yīng)該有哪些調(diào)整？

什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司仍有希望融到資？

主持人： 楊永翔 《投資與合作》副主編

特邀嘉賓： 陳友忠 智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

陸景鍇 德豐杰龍脈資深合伙人

符績勛 GGV合伙人

前兩天，一家媒體了一條很有意思的新聞，標(biāo)題是“貓撲不上市就沒空調(diào)？”其實(shí)想想兩年前貓撲是多么風(fēng)光：4800萬美元，成為2005年最大一筆融資；大張旗鼓，儼然一鼓作氣就沖到納斯達(dá)克門口了。沒想到，兩年過去了，如今上市還有多遠(yuǎn)？也不得而知。其實(shí)偃旗息鼓的又豈止是貓撲一家？目前整個(gè)投資環(huán)境正在發(fā)生改變，有些投資項(xiàng)目正在經(jīng)歷陣痛，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司首當(dāng)其沖，有人預(yù)言：互聯(lián)網(wǎng)公司冬天就要來了。作為這個(gè)領(lǐng)域的投資人，你們?nèi)绾慰矗?/p>

陳友忠：這個(gè)話題可以先從大環(huán)境說起，目前這一波股市的，讓人看到在境內(nèi)上市是有利可圖的，在這樣一種外在環(huán)境影響之下，不管是內(nèi)資基金，還是外資基金，根據(jù)變化都會(huì)做出調(diào)整。原來是海外上市造就數(shù)字英雄，未來許多數(shù)字英雄會(huì)來自于深圳中小企業(yè)板。

中國境內(nèi)原則上有兩種公司，一種在中國境內(nèi)設(shè)立一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)（WFOE），這個(gè)獨(dú)資企業(yè)不經(jīng)營任何實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，只用來對A公司直接或間接控股的其他外商投資企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)和運(yùn)營管理。如果新創(chuàng)項(xiàng)目經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務(wù)，由于增值服務(wù)是不允許外資參與，因此就需要成立一個(gè)特殊目的公司，就是人頭公司，用這個(gè)人頭公司去簽廣告等。這個(gè)公司有兩個(gè)目的：一是拿執(zhí)照，一是計(jì)入收入。這樣就涉及到兩家公司。如果在國內(nèi)上市，第一家公司是沒問題的，因?yàn)樗且粋€(gè)實(shí)體公司。在國內(nèi)中小企業(yè)板上市的一個(gè)基本條件就是要連續(xù)三年獲利，累計(jì)超過3000萬元，這個(gè)指標(biāo)就把很多新創(chuàng)項(xiàng)目排除在外了。如果這個(gè)WFOE連續(xù)三年獲利，那么用這個(gè)WFOE去上市是可以的，只是需要注意如何把國外的股東轉(zhuǎn)成國內(nèi)的股東。但是如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以前的收入都是從底下的人頭公司來的，由于人頭公司沒有實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，因此沒辦法上市。所以說，如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，那么可能就沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)回來，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。第二個(gè)問題就是，就國內(nèi)的狀況來看，人民幣的投資還是比較適合那些實(shí)體運(yùn)營的公司，就是那些經(jīng)營傳統(tǒng)投資業(yè)務(wù)的公司，有工廠、有產(chǎn)品、有平臺(tái)、有服務(wù)。而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，找到投資者比較難。

在這樣的大變動(dòng)之下，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識并掌握變動(dòng)趨勢，并做出相應(yīng)的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識到，目前融資會(huì)比較困難，所以要做到開源和節(jié)流，這種新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)要更加保守。

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是一個(gè)持續(xù)性的機(jī)會(huì)，因?yàn)閼?yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的人只可能越來越多，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演的角色越來越重要。如果說互聯(lián)網(wǎng)公司的冬天，那就要看從什么角度來說，從投資的角度來說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司想要融資是比較難的，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司還是有巨大的潛力的，只是這個(gè)潛力怎么挖掘還需要時(shí)間考證。

陸景鍇：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的媒體，有很多優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率跟歐美國家相比，還是比較低的，因此市場前景應(yīng)該是很好的，但是一定要找出盈利模式，在早期找到盈利模式是很重要的。如果真的有嚴(yán)冬要來，這是大洗盤的好機(jī)會(huì)。講現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)公司在臺(tái)面上，但是很少能夠看到有幾家好的、獨(dú)特的盈利模式來賺錢。大家都是在廣告上做文章，這其實(shí)很危險(xiǎn)，因?yàn)楦偁幪ち摇?/p>

對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，什么樣的盈利模式才算是好的盈利模式？

陸景鍇：好的盈利模式就是讓人能不斷地回來，所以重點(diǎn)是如何抓住人，讓人能夠常規(guī)性地回來，從而創(chuàng)造價(jià)值。

在目前的這樣一個(gè)環(huán)境下，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司才會(huì)被VC選中，才能融到資？

陳友忠：太虛的模式很難融到資了。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，進(jìn)行線上線下互動(dòng)產(chǎn)生的垂直應(yīng)用，比如說線上視頻，如果一直是線上虛擬的，一方面有政策風(fēng)險(xiǎn)，有可能賺不到錢，另一方面廣告商也不愿意投錢。但是如果線上視頻跟線下的某個(gè)特定行業(yè)結(jié)合，形成一個(gè)群聚的效應(yīng)，就可能走出一條路。

符績勛：第一，要看團(tuán)隊(duì)；第二，它能給用戶提供怎樣的一個(gè)平臺(tái)和服務(wù)，而這個(gè)平臺(tái)和服務(wù)要能夠有足夠的吸引力在以后發(fā)展為一個(gè)另類的業(yè)務(wù)；第三，能否穩(wěn)扎穩(wěn)打地把事情做好，能否多方面考慮用戶的體驗(yàn)?，F(xiàn)在很多公司在說流量，但是它的用戶體驗(yàn)只有短暫的創(chuàng)新，不是一個(gè)持續(xù)性的改進(jìn)，不能夠加強(qiáng)對用戶的吸引力?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的核心價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在它的平臺(tái)、內(nèi)容、所提供的功能，以及給用戶提供的產(chǎn)品上。

你們現(xiàn)在會(huì)關(guān)注一些什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在的一些媒體社區(qū)、網(wǎng)上交易平臺(tái)還是有很多潛在的機(jī)會(huì)，包括后端的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對我來說還是有一定吸引力的。就是說，一定要建立一個(gè)平臺(tái)，并且在這個(gè)平臺(tái)上可以延伸一些服務(wù)的公司。如何留住用戶、吸引用戶才是最關(guān)鍵的。我們不會(huì)過多地考慮商業(yè)模式，因?yàn)檫@個(gè)是可以探討的。

陸景鍇：我們主要看網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的項(xiàng)目。如果說是一個(gè)單純的網(wǎng)上項(xiàng)目，我個(gè)人認(rèn)為門檻會(huì)很低。在國外，電子商務(wù)的成功都是源于網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合?，F(xiàn)在說的社區(qū)、博客等，我覺得更像是一種潮流，互聯(lián)網(wǎng)上的“5分鐘熱度”體現(xiàn)得特別明顯。就比如現(xiàn)在的MySpace，它能維持多久，我不敢說。如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司說可以讓網(wǎng)民在十年后繼續(xù)回來，我就會(huì)很感興趣。

互聯(lián)網(wǎng)是一種潮流，但是這種潮流卻成就了很多VC的投資業(yè)績。

陸景鍇：成就是一個(gè)天時(shí)地利的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)中更加重視的是天時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)造就了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司,正是因?yàn)樗臅r(shí)機(jī)對了，中國現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，我覺得也很好。但是我覺的這是很虛的，不是實(shí)實(shí)在在的，有點(diǎn)投機(jī)性的做法。

我覺得應(yīng)該投資一些實(shí)實(shí)在在的，比如說土壤修復(fù)，因?yàn)橹袊^去多年來的改革開放，有很多污染物排到土壤里，造成土壤的污染，那么解決這個(gè)問題的項(xiàng)目我就特別感興趣，因?yàn)槲矣X得這是在做實(shí)事，而且又可以賺大錢。這種土壤可能無法降解或者要十幾二十年才能降解，如果有個(gè)土壤修復(fù)的項(xiàng)目，這是為人類造福。如果在我的投資生涯中，有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司和一個(gè)土壤修復(fù)公司，我會(huì)投資后者，因?yàn)檫@樣更有意義，即使互聯(lián)網(wǎng)的投資會(huì)獲利更大。

陳總與符總以前都投過一些早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司目前都會(huì)面臨著B或C輪融資，有些公司可能還沒有盈利，在目前這個(gè)大環(huán)境下，你們是否還會(huì)追加投資，如果這些公司融不到資或融不到所需要的資金，其命運(yùn)會(huì)怎樣？

陳友忠：回頭看，當(dāng)時(shí)過熱的投資，比如多媒體雜志、無線音樂、Web2.0等，很多項(xiàng)目造成了資金的堵塞，錢賭進(jìn)去之后，有些項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式、收費(fèi)模式并不清晰，財(cái)務(wù)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。目前來看要靠投資者再拿資金進(jìn)來燒，不可能了。很多早期的投資者在過去的兩年里，在虛擬經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)受傷了，所以很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是早期的投資者現(xiàn)在會(huì)投資晚期，投資成熟期，尤其在目前這樣的時(shí)間點(diǎn)，絕大多數(shù)投資者都會(huì)認(rèn)為投早期不合算，所以就會(huì)有一些調(diào)整。

符績勛：如果我們覺得這個(gè)公司的方向是對的、用戶群是很好的、流量是在不斷增加的，那么就算沒有盈利，我們還是會(huì)再追加投資的。由于我們是公司的投資方，擁有公司的董事會(huì)席位，所以我會(huì)更了解公司的運(yùn)作，更能夠把握公司的風(fēng)險(xiǎn)。

就你們掌握的情況來看，第二輪融不到資的公司多不多？

符績勛：目前來看還并不多，可是接下來的一兩年內(nèi)可能會(huì)多起來。

如果這些公司沒有后續(xù)資金來源的話，是不是就只有死路一條呢？

陳友忠：倒也不是。在中國，全盤垮掉、當(dāng)機(jī)立斷結(jié)束整個(gè)運(yùn)營的情況沒有美國那么快速。對于中國創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約一下成本，比如說不選高檔的辦公大樓、人員再減少一些，就不一定要清盤了，可以撐著繼續(xù)找出路。同時(shí)對于投資者來說也是一個(gè)調(diào)整的時(shí)間點(diǎn)。如果這些項(xiàng)目摸索不到一個(gè)清晰的盈利模式，那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)想要找錢是很難的。

很多VC可能很難賭一個(gè)五六年上市退出的項(xiàng)目，所以早期項(xiàng)目會(huì)很難融到資，智基創(chuàng)投原來主要是關(guān)注早期的項(xiàng)目，在目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你們在戰(zhàn)略和策略上有哪些調(diào)整呢？

陳友忠：當(dāng)然還是在TMT早期繼續(xù)關(guān)注。早期項(xiàng)目雖然是高風(fēng)險(xiǎn)，但回報(bào)也高，作為創(chuàng)投，本來就是要去賭的。國際上的創(chuàng)司還是會(huì)關(guān)注早期的，只是現(xiàn)在國內(nèi)的這個(gè)環(huán)境下，投晚期和投Pre-IPO會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)，在幾個(gè)月之后，好項(xiàng)目被挖掘完之后，大家還是會(huì)回到早期投資。在目前這個(gè)環(huán)境下，不能百分之百地賭在早期，所以我們也有30%的資金會(huì)參股到傳統(tǒng)行業(yè)中的中后期項(xiàng)目，進(jìn)行一個(gè)新的組合。

現(xiàn)在很多人關(guān)注中后期的投資，那么是否會(huì)使好的傳統(tǒng)項(xiàng)目的價(jià)格走高？如何來控制這個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)呢？

陳友忠：這本來就是另外一波的過熱，在這個(gè)過熱的現(xiàn)狀之下，找到一些沒人注意到的地方，找到好的項(xiàng)目，然后參與。太熱的時(shí)候應(yīng)該保守一點(diǎn)，像以前互聯(lián)網(wǎng)過熱時(shí)，投了很多公司，現(xiàn)在回想起來是錯(cuò)的，如果那時(shí)不投，現(xiàn)在看來是對的。所以有時(shí)不作為就是最好控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。

合伙人盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵一：創(chuàng)新不是一切

一般而言，風(fēng)險(xiǎn)投資者特別偏愛那些創(chuàng)新性非常強(qiáng)的領(lǐng)域，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域，他們甚至樂于為一些空泛的“概念”型創(chuàng)業(yè)買單――只要這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真的具有豐厚的市場潛力。比如，分眾傳媒、占座網(wǎng)都是靠創(chuàng)意而融到風(fēng)險(xiǎn)投資的典型成功案例。因此很多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為只要擁有了好創(chuàng)意就一定能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)不盡然。

在“風(fēng)投”眼里好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目具有獨(dú)特性，別人很難模仿，可以在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制，擁有龐大的客戶群，未來有望占有超過30%的市場份額，甚至可能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，項(xiàng)目至少可以擁有5年的盈利期。最好項(xiàng)目已經(jīng)投入到市場，前景看好，只是資金不足等。

關(guān)鍵二：盈利模式最受“風(fēng)投”們重視

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，有了項(xiàng)目卻不敢找風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樗麄冇X得，風(fēng)險(xiǎn)投資投的都是IT、醫(yī)藥等高新技術(shù)領(lǐng)域。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。畢竟“風(fēng)投”最終目的就是要賺錢，不是扶植高新技術(shù)。一個(gè)項(xiàng)目有沒有好的盈利模式才是他們最關(guān)心的事情。

北京人李小霞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是58特價(jià)商情網(wǎng)，從項(xiàng)目自身來看只能屬于一個(gè)中等水平的項(xiàng)目。但她卻受到了雅虎“風(fēng)投”們的青睞，原因就是其盈利模式吸引了“風(fēng)投”。

李小霞的盈利模式很簡單，依靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲得投資回報(bào)。這個(gè)盈利模式在互聯(lián)網(wǎng)中十分普遍，不屬于新生事物。為什么它能夠吸引“風(fēng)投”呢?說穿了，就是因?yàn)檫@種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風(fēng)投”眼中，新興項(xiàng)目運(yùn)用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多?！帮L(fēng)投”們預(yù)測58特價(jià)商情網(wǎng)大約需要一年左右的時(shí)間可以把知名度打開，一年以后就可以產(chǎn)生利潤，所以就毫不猶豫地做了投資。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時(shí)刻記住一條，盈利模式是可以讓“風(fēng)投”看得到、摸得到的一種賺錢方式，用現(xiàn)在行業(yè)中最成熟的盈利模式往往更能吸引“風(fēng)投”。

關(guān)鍵三：團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目前景更重要

“風(fēng)投”除了為創(chuàng)業(yè)者提供資金以外，還提供法律、財(cái)務(wù)、人力資源、政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系等一系列的服務(wù)。對于投資者來說，“風(fēng)投”相當(dāng)于合作伙伴。因此“風(fēng)投”們更看重將要合作團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和發(fā)展空間，他們甚至?xí)⑽磥淼暮献骰锇榈慕?jīng)歷調(diào)查清楚。

對于“風(fēng)投”來說，一個(gè)好團(tuán)隊(duì)必須要具備以下幾個(gè)條件：負(fù)責(zé)市場開發(fā)、營銷的人員是團(tuán)隊(duì)的主體，技術(shù)人員是輔助；團(tuán)隊(duì)成員合作時(shí)間較長，不會(huì)輕易出現(xiàn)分歧；團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者具有絕對權(quán)威；團(tuán)隊(duì)成員中有超過50%以上的人有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)成員具有良好的教育背景；團(tuán)隊(duì)成員沒有不良的商業(yè)記錄；團(tuán)隊(duì)成員都具備一定吃苦耐勞、開拓進(jìn)取的精神；團(tuán)隊(duì)成員具有永不言敗的精神等。

關(guān)鍵四：自身必須具備良好素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對于融資有多大作用?“風(fēng)投”們的回答是起決定性作用。“風(fēng)投”們從感情上愿意將合作者(創(chuàng)業(yè)者)當(dāng)作朋友，如果“風(fēng)投”們不欣賞創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)，即使創(chuàng)業(yè)者有了好項(xiàng)目、好團(tuán)隊(duì)也難以融到資?！帮L(fēng)投”們判斷這一切僅有幾秒鐘，因?yàn)樗麄冇兄约邯?dú)特的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“風(fēng)投”認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須具備以下素質(zhì)才能讓他們放心：具有堅(jiān)持不懈的意志，豐富的人脈關(guān)系，一定的處世能力，清晰的語言表達(dá)能力，具有一定的大局觀，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好是成功經(jīng)驗(yàn)，勇于冒險(xiǎn)，具備一定的商業(yè)素養(yǎng)，對所處行業(yè)整體競爭情況十分熟悉，為人直率，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，具備成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的潛質(zhì)等等。

關(guān)鍵五：執(zhí)著追求讓“風(fēng)投”折服

軟銀賽富合伙人羊東說，所有的“風(fēng)投”最愿意合作的一種人，是執(zhí)著的人。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格很難成功。

執(zhí)著說起來簡單，但做起來很難。在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會(huì)遇到各種問題，如果創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格，面對困難就會(huì)打退堂鼓，這是“風(fēng)投”們最害怕看到的情形。因此如果創(chuàng)業(yè)者在和“風(fēng)投”們談判時(shí)，展示出很強(qiáng)的執(zhí)著性，肯定能獲取“風(fēng)投”的好感。

但是這種創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著信念并不是狂妄自大和固執(zhí)己見，不能聽取別人意見的人是不可能獲得“風(fēng)投”們的信任的。