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電子產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文第1篇

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的概念較為寬泛,一般通常與工業(yè)電子產(chǎn)品、軍用電子產(chǎn)品等概念一起進(jìn)行分類,主要指用于滿足個(gè)人或家庭需要的電子類產(chǎn)品。消費(fèi)類電子產(chǎn)品包括的產(chǎn)品非常廣泛,如個(gè)人電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、隨身聽、電視等。消費(fèi)類電子產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售量在全球IT產(chǎn)業(yè)中占有非常大的比例,已經(jīng)成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展消費(fèi)類電子產(chǎn)品能夠強(qiáng)烈?guī)?dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、提高人民的生活水平,是具有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的核心戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。近年來(lái),消費(fèi)類電子產(chǎn)品廠家、品牌不斷增多,產(chǎn)品功能豐富多樣,各大廠商從最初的價(jià)格戰(zhàn)逐漸走向體驗(yàn)式營(yíng)銷。本文針對(duì)目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷策略進(jìn)行探討,結(jié)合國(guó)內(nèi)外消費(fèi)類電子產(chǎn)品企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷案例的分析,提出提高消費(fèi)類電子產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷水平的建議,為我國(guó)相關(guān)消費(fèi)類電子產(chǎn)品企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考。

2消費(fèi)類電子產(chǎn)品的特點(diǎn)

消費(fèi)類電子產(chǎn)品相對(duì)其他電子類產(chǎn)品有著自身的特點(diǎn),尤其在產(chǎn)品種類、更新周期、多樣化等方面是其他類型電子產(chǎn)品所不能比擬的,這也說(shuō)明了為什么該類產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷的盛行。

2.1消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品生命周期相對(duì)較短

由于人們對(duì)生活品質(zhì)的追求,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品種類需求不一,對(duì)產(chǎn)品的功能要求不斷提升,消費(fèi)類電子產(chǎn)品廠家必須不斷推陳出新滿足人們的需求,不斷進(jìn)行技術(shù)、功能、外觀上的改良,產(chǎn)品技術(shù)更新速度迅速,產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較短。

2.2消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的種類繁復(fù),即便是同種產(chǎn)品也會(huì)有多種產(chǎn)品型號(hào)可供選擇,因此決定了消費(fèi)類電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不但需要非常過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù),還需要非常好的營(yíng)銷策略和卓越的品牌戰(zhàn)略。目前,國(guó)外品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)壟斷了高端產(chǎn)品市場(chǎng),占據(jù)中低端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌則進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2.3跨界產(chǎn)品倍受歡迎,創(chuàng)造了巨大的潛在市場(chǎng)

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的多樣化特征,意味著需要?jiǎng)?chuàng)造跨界的產(chǎn)品,因此形成了許多產(chǎn)品的合并和再造。最明顯的例子就是近年來(lái)發(fā)展迅速的手機(jī)產(chǎn)品的跨界,手機(jī)在很長(zhǎng)一段時(shí)間只是用于解決我們通信需求的工具,但隨著手機(jī)與其他個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品的整合,手機(jī)已經(jīng)逐步取代了MP3、MP4、電子書等多種產(chǎn)品,成為人人必備的移動(dòng)平臺(tái),存在極大的市場(chǎng)潛力。

3體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵

體驗(yàn)式營(yíng)銷是指以產(chǎn)品為素材,以服務(wù)顧客的親身體驗(yàn),創(chuàng)造顧客的消費(fèi)意識(shí),從而改變顧客的消費(fèi)行為的過(guò)程[1]。體驗(yàn)式營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)顧客的參與性,一方面鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)新產(chǎn)品的新穎、突破,從而使產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中勝出,獲得消費(fèi)者青睞;另一方面體驗(yàn)式營(yíng)銷通過(guò)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官、情感、思考,引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生自我改進(jìn)的渴望,最后采取購(gòu)買行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè),把顧客定義為理性與感性兼具的“經(jīng)濟(jì)人”[2],將為顧客創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)為重點(diǎn),通過(guò)營(yíng)銷人員向顧客傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息,使顧客對(duì)產(chǎn)品整體形成立體認(rèn)識(shí),從而改變顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度,并觸動(dòng)消費(fèi)者情緒。因此,體驗(yàn)式營(yíng)銷策略正是在通過(guò)創(chuàng)造顧客來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn),體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的目的是通過(guò)控制顧客對(duì)產(chǎn)品正面信息的把握,從而提升產(chǎn)品在顧客心中的正面形象,創(chuàng)造顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),使顧客認(rèn)可和購(gòu)買該產(chǎn)品。消費(fèi)類電子產(chǎn)品對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懭找骘@著,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)類電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大,消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)日益繁榮。同時(shí)產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,市場(chǎng)品牌魚龍混雜,各廠家的價(jià)格戰(zhàn)策略已經(jīng)難以快速提高市場(chǎng)份額。越來(lái)越多的品牌采取了體驗(yàn)式營(yíng)銷方式來(lái)擴(kuò)大自己的顧客群體以及品牌的影響力。通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷方式更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的互動(dòng),通過(guò)消費(fèi)者親身體驗(yàn),讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的新功能,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

? 4消費(fèi)類電子產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略提升路徑

4.1以滿足消費(fèi)者需求為創(chuàng)新定位和設(shè)計(jì)理念

消費(fèi)類電子信息產(chǎn)品企業(yè)要樹立起以滿足消費(fèi)者需求為理念,通過(guò)廣泛跟蹤當(dāng)前消費(fèi)者的需求動(dòng)向,來(lái)為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獲取決策信息。在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下的今天,消費(fèi)者的需求動(dòng)向可以通過(guò)更多的渠道獲得,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取消費(fèi)者信息更加準(zhǔn)確、更具有導(dǎo)向性[3]。許多帶有人機(jī)交互能力的產(chǎn)品完全可以方便收集消費(fèi)者的用戶使用偏好和反饋的意見。因此,更好地利用這些信息和渠道,可以更好地為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)。在具體實(shí)施上,要通過(guò)廣泛調(diào)研,獲取用戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、感受和改善建議,在技術(shù)取得進(jìn)步、進(jìn)行量產(chǎn)之前,要在小范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)者使用體驗(yàn)活動(dòng),并根據(jù)消費(fèi)者的建議做出產(chǎn)品改進(jìn),為產(chǎn)品大規(guī)模投放市場(chǎng)做好準(zhǔn)備?；谙M(fèi)者體驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新可以使消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)更貼近消費(fèi)者需求,有利于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新水平的提高,同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)類電子產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模發(fā)展,這對(duì)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。目前,微軟在Window10系列操作系統(tǒng)中所執(zhí)行的開發(fā)者預(yù)覽計(jì)劃就是這方面的典范,微軟公司通過(guò)向所有申請(qǐng)的消費(fèi)者提供最新的預(yù)覽版操作系統(tǒng),與眾多的體驗(yàn)用戶建立直接的用戶體驗(yàn)需求調(diào)研,微軟通過(guò)不斷聽取消費(fèi)者意見,完善了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改善了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。并且,企業(yè)與消費(fèi)者之間建立直接的需求交流通道,有意識(shí)引導(dǎo)品牌產(chǎn)品消費(fèi)人群的自我認(rèn)同感和群體存在感,可以更好地樹立品牌形象,提升品牌的影響力,這對(duì)于企業(yè)更好地發(fā)展創(chuàng)新技術(shù),占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的幫助。目前,小米手機(jī)正是通過(guò)這種與消費(fèi)者的互動(dòng)交流形成了自己固定的鐵桿消費(fèi)群體,并且形成了很好的市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jī)。

4.2提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的根基

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的技術(shù)含量和功能是吸引消費(fèi)者的首要因素,因此,如何吸引更多的消費(fèi)者也是相關(guān)企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前首先要考慮的問(wèn)題。消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品盈利時(shí)間窗口短,稍縱即逝。如何更好地領(lǐng)先對(duì)手提出更好的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案,就可以在市場(chǎng)的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。生產(chǎn)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的企業(yè)必須具備良好的自主創(chuàng)新能力和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的整合能力。消費(fèi)類電子產(chǎn)品中的技術(shù)創(chuàng)新往往很少是顛覆性的創(chuàng)新,多數(shù)是改進(jìn)型的創(chuàng)新或技術(shù)融合的創(chuàng)新,因此,注重提升企業(yè)在這兩種創(chuàng)新方面的能力可以更好地提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。眾多消費(fèi)電子廠商的營(yíng)銷案例中都可以找到企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

能力對(duì)營(yíng)銷的影響,例如,蘋果手機(jī)不斷升級(jí)操作系統(tǒng),以提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和功能來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的吸引力。 4.3創(chuàng)新營(yíng)銷人員提高營(yíng)銷方法與手段

體驗(yàn)式營(yíng)銷注重消費(fèi)者在消費(fèi)前、中、后三個(gè)不同時(shí)期的體驗(yàn),由于處在信息時(shí)代,顧客可以輕松地獲得同類產(chǎn)品的信息,因此,體驗(yàn)式消費(fèi)的過(guò)程更需要營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn),在與顧客的互動(dòng)中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。在消費(fèi)后期,廠家注重消費(fèi)者信息的反饋,從而將消費(fèi)者的體驗(yàn)附加于技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)、銷售的整個(gè)過(guò)程,為產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)營(yíng)銷提供最重要的信息源。體驗(yàn)式營(yíng)銷是復(fù)雜的又是多種多樣的,它涉及顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)而產(chǎn)生,伯德·施密特將這些不同的體驗(yàn)形式稱之為戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K,以此來(lái)形成體驗(yàn)式營(yíng)銷的構(gòu)架。由于眾多同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),引起了消費(fèi)者體驗(yàn)的變化,因此,消費(fèi)者往往較難忠實(shí)某一特定品牌。因此,營(yíng)銷不但要傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和使用技巧,更要建立起客戶的信任感,而信任感的載體存在于產(chǎn)品的品牌。因此,對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),要使產(chǎn)品獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期認(rèn)可,就要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法和營(yíng)銷手段,結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找適合該產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),要不斷進(jìn)行品牌建設(shè),突出品牌的價(jià)值含量,從而吸引忠實(shí)于品牌的粉絲。

4.4充分挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵,提高營(yíng)銷的創(chuàng)意含量

目前,創(chuàng)意已經(jīng)成為消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵,從蘋果手機(jī)的營(yíng)銷案例中看,一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意是營(yíng)銷的第一步,通過(guò)創(chuàng)造性地整合產(chǎn)品信息和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者需求,從而形成一種獨(dú)特的“蘋果文化”,將會(huì)為企業(yè)開拓巨大的潛在市場(chǎng)。在實(shí)踐中,要通過(guò)樹立一個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)“主題”,所有的信息和行為要素都以服務(wù)該主題為目標(biāo),通過(guò)創(chuàng)意廣告來(lái)向消費(fèi)者塑造積極的產(chǎn)品形象,并充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的試用,將有效獲得消費(fèi)者的贊同,這將有效擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量。例如,微軟在法國(guó)“時(shí)尚之都”巴黎開設(shè)一個(gè)Windows咖啡館,讓走進(jìn)咖啡館的人,都能試用最新版Windows操作系統(tǒng),即使是路過(guò)該咖啡館的人,也能使用咖啡館提供的免費(fèi)Wi-Fi,這種創(chuàng)意能極大地提高消費(fèi)者對(duì)Windows品牌的親近感,從而提高該品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

4.5充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)在體驗(yàn)式營(yíng)銷方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)的普及為體驗(yàn)式營(yíng)銷降低了成本,也創(chuàng)造了更多便利。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將大量的文字、圖片、聲音信息以及動(dòng)畫等傳達(dá)給消費(fèi)者,可以使消費(fèi)者獲得親臨現(xiàn)場(chǎng)的直觀體驗(yàn);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員24小時(shí)在線咨詢服務(wù),可以為更多潛在的消費(fèi)者提品信息。同時(shí),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段可以為企業(yè)搜集更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和反饋信息,為企業(yè)持續(xù)改良產(chǎn)品提供創(chuàng)意來(lái)源。

電子產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：人才需求；市場(chǎng)調(diào)研；培養(yǎng)目標(biāo)；課程改革方案

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）22-0132-02

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，目前中國(guó)各行各業(yè)對(duì)電子技術(shù)專業(yè)人才的需求量越來(lái)越大，急需既掌握一定的理論知識(shí)又具有動(dòng)手能力強(qiáng)的高技術(shù)、高素質(zhì)技能型人才。天津市地處渤海灣是中國(guó)四大直轄市之一，其濱海新區(qū)已被國(guó)家納入重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之首，濱海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位在：打造世界級(jí)高端電子信息產(chǎn)品制造基地。高等職業(yè)技術(shù)教育的發(fā)展是與行業(yè)企業(yè)的興衰息息相關(guān)的，要想培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)后能夠受到企業(yè)的歡迎，教學(xué)改革勢(shì)在必行，工學(xué)結(jié)合、校企合作辦學(xué)是職業(yè)教育的重要特色，教學(xué)改革的首要工作就是進(jìn)行社會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，分析企業(yè)崗位群對(duì)學(xué)生的能力要求，使職業(yè)教育適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，適應(yīng)于崗位群的需要。

一、職業(yè)崗位群能力需求調(diào)研

以高職畢業(yè)生為主要對(duì)象，在電子、機(jī)電、冶金等行業(yè)中，進(jìn)行了以電子人才需求為專題的社會(huì)市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果是：主要從事電子產(chǎn)品的裝配工作的一線操作崗位占50%以上；主要從事生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量監(jiān)督、人事管理、線段負(fù)責(zé)人等的管理崗位占25%；從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作約占15%；售后技術(shù)服務(wù)的技術(shù)崗位不足10%。

通過(guò)上述調(diào)研將用人需求歸納為七項(xiàng)典型工作崗位，與行業(yè)專家共同分析這七項(xiàng)典型工作崗位要完成的任務(wù)，及完成該任務(wù)應(yīng)具備的能力，有的放矢地進(jìn)行職業(yè)技能培養(yǎng)。如表1所示。

通過(guò)調(diào)查了解，企業(yè)對(duì)高等職業(yè)院校畢業(yè)生的技能操作水平的要求較高，持有技能證書的畢業(yè)生，就業(yè)容易，待遇較高，提拔較快。企業(yè)非常希望學(xué)校能培養(yǎng)較高綜合能力和技能的人才，成為企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)骨干。并且無(wú)線電調(diào)試工中，高級(jí)實(shí)訓(xùn)課程是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的核心課程之一，學(xué)生是必須通過(guò)考取技能證書獲得職業(yè)資格證。

二、應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定出應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：使每一名高職畢業(yè)生成為具有無(wú)線電裝接工和無(wú)線電調(diào)試工基本技術(shù)與技能的應(yīng)用型人才。以電子產(chǎn)品制造、檢測(cè)、維護(hù)與維修為培養(yǎng)方向，培養(yǎng)會(huì)組裝、調(diào)試、維修電子產(chǎn)品和設(shè)備的專業(yè)高技能人才。

三、無(wú)線電裝接與調(diào)試工實(shí)訓(xùn)課程改革方案

1.根據(jù)典型工作任務(wù)分析職業(yè)能力與行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域。應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的典型工作任務(wù)根據(jù)能力復(fù)雜程度進(jìn)行整合，形成職業(yè)能力領(lǐng)域，通過(guò)企業(yè)調(diào)研，分析典型工作崗位，歸納典型工作任務(wù)，如表2所示。

2.基于典型工作過(guò)程明確教學(xué)思路。通過(guò)典型工作任務(wù)分析職業(yè)能力與行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域可以看出，電子線路分析與應(yīng)用、電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試、通信技術(shù)及系統(tǒng)、高頻電子線路、電視技術(shù)等課程是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的骨干課程，而無(wú)線電調(diào)試工中、高級(jí)實(shí)訓(xùn)包括上述課程的技術(shù)與技能，所以在無(wú)線電調(diào)試工中、高級(jí)實(shí)訓(xùn)課程中應(yīng)包括以下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為：（1）電子線路分析與應(yīng)用（20學(xué)時(shí)）。工藝文件識(shí)讀能力，電子產(chǎn)品方框圖、原理圖、印制電路圖識(shí)讀能力，常用電子元器件識(shí)別和檢測(cè)能力，焊接裝配、壓接裝配、繞接裝配、螺紋連接、膠接裝配、穿刺裝配、鉚接裝配等能力。（2）電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試（30學(xué)時(shí)）。SMT元器件識(shí)別與檢測(cè)能力、印制電路板設(shè)計(jì)制作工藝裝配能力、電子產(chǎn)品整機(jī)裝配能力、電子產(chǎn)品檢測(cè)與調(diào)試能力。（3）信技術(shù)及系統(tǒng)（20學(xué)時(shí)）。無(wú)線電通訊設(shè)備組裝、調(diào)試能力，電子產(chǎn)品整機(jī)裝配能力，電子產(chǎn)品檢測(cè)與調(diào)試能力。（4）高頻電子線路（20學(xué)時(shí)）。無(wú)線電通訊設(shè)備組裝、調(diào)試能力，SMT元器件識(shí)別與檢測(cè)能力，印制電路板設(shè)計(jì)制作工藝裝配能力，電子產(chǎn)品維護(hù)維修能力。（5）電視技術(shù)（30學(xué)時(shí)）。電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)與調(diào)試、產(chǎn)品異常分析、電子產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)、電視機(jī)調(diào)試與故障排除能力。最后構(gòu)成無(wú)線電調(diào)試工中、高級(jí)實(shí)訓(xùn)課程共120學(xué)時(shí)。

3.課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路。（1）實(shí)踐性和職業(yè)性。以實(shí)際工作任務(wù)作為知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力的載體，構(gòu)建教、學(xué)、做一體化的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)其實(shí)踐性。在企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)與工作，基于企業(yè)工作過(guò)程的實(shí)際工作情境下實(shí)施案例教學(xué)和崗位訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)課程的職業(yè)性。（2）開放性。網(wǎng)絡(luò)課程對(duì)校內(nèi)、外學(xué)習(xí)者開放，學(xué)習(xí)者可以在線測(cè)試、在線論壇，學(xué)習(xí)助學(xué)資料、相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，查看電子教案、拓展知識(shí)等學(xué)習(xí)資源。（3）螺旋式上升式課程內(nèi)容設(shè)計(jì)。以企業(yè)電子產(chǎn)品的組裝為教學(xué)載體，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容并適度提升其深度和廣度。

在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生為了工作而學(xué)習(xí)、在工作中學(xué)習(xí)、工作促進(jìn)學(xué)習(xí)，教、學(xué)、做、思四位一體化，全面提升職業(yè)能力。

以企業(yè)生產(chǎn)崗位為訓(xùn)練平臺(tái)，以零缺陷為質(zhì)量目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，學(xué)會(huì)第一次就把事情做對(duì)的方法。

基于工作過(guò)程系統(tǒng)化設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，形成職業(yè)能力與認(rèn)知水平螺旋上升式的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

課程共分七個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一，簡(jiǎn)單電子電路為分析與安裝；項(xiàng)目二，收音機(jī)組裝與調(diào)試；項(xiàng)目三，信號(hào)發(fā)生器組裝與調(diào)試；項(xiàng)目四，智力競(jìng)賽搶答電路的組裝；項(xiàng)目五，電子秒表的電路的組裝；項(xiàng)目六，電視機(jī)的組裝與調(diào)試。以上六個(gè)項(xiàng)目是基本技能培養(yǎng)，為了使學(xué)生的能力可持續(xù)發(fā)展，并且在市場(chǎng)調(diào)研中有一部分學(xué)生將從事金融具機(jī)運(yùn)營(yíng)維護(hù)與維修工作，所以增加技能拓展內(nèi)容――項(xiàng)目七ATM機(jī)的原理與維修。從而設(shè)計(jì)螺旋上升式的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源.工作過(guò)程導(dǎo)向的高職課程開發(fā)探索與實(shí)踐――國(guó)家示范性高等職業(yè)院校課程開發(fā)案例匯編[M].北京：高等教育出版社，2008.

[2]李光蘭.電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試精品課程改革與實(shí)施[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào)，2011，（5）.

電子產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文第3篇

一直以來(lái)蘋果公司就深受工程師和電子玩家的歡迎。但是借助蘋果公司的優(yōu)勢(shì)，把其當(dāng)作銷售工具的半導(dǎo)體公司，恩智浦還是第一家。相比英特爾這樣的半導(dǎo)體巨頭，恩智浦在全球市場(chǎng)占有率的排名并不靠前。但在Sander Arts眼里，恩智浦是一家朝氣蓬勃、富有創(chuàng)新精神、充滿活力的企業(yè)。

事實(shí)上，恩智浦，這個(gè)傳承利浦公司的半導(dǎo)體公司，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的市場(chǎng)洗禮，在歷史性的商業(yè)整合與變革中，它更清楚自己的發(fā)展方向。

隨著第四波運(yùn)算浪潮的來(lái)臨，芯片設(shè)計(jì)成本節(jié)節(jié)攀高，摩爾定律揭示的技術(shù)進(jìn)步速度趨緩，越來(lái)越多“殺手級(jí)應(yīng)用”崛起，恩智浦如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)份額？Sander Arts給出的答案是：關(guān)注客戶不斷變化的需求，做出快速響應(yīng)并不斷創(chuàng)新。

專注客戶，整合營(yíng)銷

《新營(yíng)銷》：恩智浦把核心業(yè)務(wù)圈定在汽車電子、智能識(shí)別、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和高性能混合信號(hào)上。在營(yíng)銷方面，恩智浦如何配合四大業(yè)務(wù)的開展？

Sander Arts：恩智浦著眼于高性能混合信號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、智能識(shí)別、汽車電子，這就決定了我們的營(yíng)銷以及溝通方式要有一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變，因此在線整合營(yíng)銷活動(dòng)尤為重要。

我們99%的市場(chǎng)營(yíng)銷是工程師對(duì)工程師營(yíng)銷，剩下的1%是直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷。雖然工程師對(duì)工程師營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷，但必須投入大量的資金。因?yàn)楣こ處熢谶x擇材料和產(chǎn)品的時(shí)候，他們注重品牌給其帶來(lái)的信譽(yù)度。

談到工程師，我們?cè)谌蜷_展的一體化廣告營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)工程師的影響非常大，它影響的全球工程師可能要數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。通常我們圍繞產(chǎn)品做營(yíng)銷，同時(shí)圍繞應(yīng)用做整合營(yíng)銷。

為了更好支撐恩智浦在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，在進(jìn)行整合營(yíng)銷的時(shí)候，我們要了解本地市場(chǎng)的需求。例如，我們有專門的團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與中國(guó)設(shè)計(jì)師、工程師的溝通。由于中國(guó)工程師相對(duì)美國(guó)工程師年齡偏低，所以，中國(guó)工程師不像美國(guó)工程師那樣專注于傳統(tǒng)媒體，他們對(duì)社交媒體更感興趣。

《新營(yíng)銷》：像恩智浦這樣的BtoB半導(dǎo)體公司，如何吸引潛在客戶的注意，使其做出購(gòu)買決策？

Sander Arts：目前，恩智浦采用靈活的營(yíng)銷策略來(lái)吸引更多的客戶光顧我們的網(wǎng)上商店。

現(xiàn)在我們的網(wǎng)店能順利、高效地處理迅速增加的客戶要求。我們以個(gè)體客戶差異化的需求為基礎(chǔ)全方位進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，這是恩智浦的最佳營(yíng)銷方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了客戶群體細(xì)分的范圍。

例如，我們與蘋果公司合作，恩智浦是第一家推出基于iPhone平臺(tái)應(yīng)用程序的半導(dǎo)體公司。工程師通過(guò)產(chǎn)品功能或產(chǎn)品編號(hào)瀏覽和搜索恩智浦產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，找到產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，輕松點(diǎn)擊程序便能獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)表和封裝資料。客戶訂購(gòu)產(chǎn)品通過(guò)應(yīng)用程序?qū)a(chǎn)品放入購(gòu)物車，通過(guò)恩智浦全球分銷伙伴的網(wǎng)店，幾分鐘就能完成交易。

由于工程師設(shè)計(jì)產(chǎn)品不分時(shí)間、地點(diǎn)，這就決定了工程師不僅需要合適的工具，還要能夠隨時(shí)使用它。我會(huì)不斷地要求做營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了解工程師的生活方式、工作方式和行為方式。

在整合營(yíng)銷方面，業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)沒有我們走得這么早。我們從產(chǎn)品和運(yùn)用兩個(gè)維度思考如何做整合營(yíng)銷。通過(guò)整合營(yíng)銷，借助所有的渠道與工程師對(duì)話。

恩智浦內(nèi)部有大客戶管理部，分管不同領(lǐng)域的前端客戶。而對(duì)尾端數(shù)目眾多的客戶，我們用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體來(lái)觸及。比如社交網(wǎng)站就是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，它會(huì)把恩智浦的信息傳遞給目標(biāo)受眾，我們何樂而不為？

這種管道式的整合營(yíng)銷是通過(guò)串聯(lián)的方式把所有的活動(dòng)連接到一起，更好地影響目標(biāo)受眾。就像小型樂隊(duì)一樣，把各種樂器都用足了，才能產(chǎn)生最大的影響力。

專注技術(shù)，不斷創(chuàng)新

《新營(yíng)銷》：恩智浦在不同國(guó)家和地區(qū)是否采用了不同的產(chǎn)品策略？

Sander Arts：恩智浦全球業(yè)務(wù)的60%~70%在亞洲，而中國(guó)是重中之重。從產(chǎn)品策略來(lái)說(shuō)，我們并沒有特別采取本地化策略。因?yàn)閺漠a(chǎn)品的技術(shù)和運(yùn)用來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)在高性能混合信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)上有很大的類比性。

《新營(yíng)銷》：如今電子產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快。恩智浦要不斷創(chuàng)新才能贏得客戶，壓力會(huì)不會(huì)越來(lái)越大？

Sander Arts：從20世紀(jì)50年代第一代用電池供電的晶體管收音機(jī)和計(jì)算器，到20世紀(jì)晚期的數(shù)字化革命，工程師們一直在努力尋求新的方法，用硅半導(dǎo)體解決那些看似不可能完成的任務(wù)。

創(chuàng)新是半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展的特性。目前，恩智浦的高性能混合信號(hào)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品離消費(fèi)者還有一段距離，不像移動(dòng)和家庭類的產(chǎn)品那樣貼近消費(fèi)者。由于產(chǎn)品的性質(zhì)，我們承受的產(chǎn)品周期縮短所帶來(lái)的壓力并不大。但是，我們?nèi)砸粩嘤脛?chuàng)新贏得客戶。例如，我們針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)，針對(duì)數(shù)字電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)以及廣電新業(yè)務(wù)等應(yīng)用市場(chǎng)的需求，創(chuàng)新RF功率、RF小信號(hào)、RF無(wú)線低功率、電視前端TVFE、微控制器等，為廣播、通訊、衛(wèi)星、電視傳播、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供符合“三網(wǎng)融合”要求的半導(dǎo)體解決方案。

在智能識(shí)別領(lǐng)域，我們的創(chuàng)新產(chǎn)品涉及安全識(shí)別、安全交易、標(biāo)簽及驗(yàn)證。例如，我們采用RFID技術(shù)生產(chǎn)的手術(shù)紗布，可以杜絕手術(shù)紗布?xì)埩舨∪梭w內(nèi)引起嚴(yán)重的并發(fā)癥。同時(shí)，我們還推出了在政府證件、護(hù)照及銀行等高安全性應(yīng)用中使用的智能卡。

而汽車電子產(chǎn)品的發(fā)展受到汽車行業(yè)的影響。汽車未來(lái)走向何方，是混合動(dòng)力、乙醇燃料還是氫氣？但有一點(diǎn)可以確定，未來(lái)汽車將日益與高科技接軌。目前，汽車面臨的難題是緩慢的開發(fā)周期，同時(shí)，這一龐大的全球性行業(yè)不可避免地要遇到法規(guī)帶來(lái)的問(wèn)題。未來(lái)的環(huán)保汽車將遵循演進(jìn)路線，而不是革命路線。

現(xiàn)在，汽車產(chǎn)品的生命周期為2年左右，由于我們?cè)谂c汽車廠商的對(duì)話中還有一定的影響力，所以我們沒有感覺到產(chǎn)品生命周期縮短帶來(lái)的很大壓力。但是，我們要不斷致力于汽車電子產(chǎn)品的創(chuàng)新，比如汽車娛樂系統(tǒng)解決方案，一個(gè)硬件平臺(tái)根據(jù)需求配置不同的軟件，支持并優(yōu)化不同標(biāo)準(zhǔn)的音頻和視頻平臺(tái)。同時(shí)，我們對(duì)一部分原本應(yīng)用于家庭娛樂的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，應(yīng)用于汽車電子行業(yè)。中國(guó)是世界上最大的汽車生產(chǎn)國(guó)，我們渴望在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候搭上順風(fēng)車。

電子產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文第4篇

文/羅　偉

摘要：2013年底電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，標(biāo)志著以“基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系、課程標(biāo)準(zhǔn)”的新一輪中職學(xué)校電子專業(yè)課程改革進(jìn)入了新階段。本文指出，在設(shè)計(jì)和開發(fā)電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，采用基于崗位導(dǎo)向、注重過(guò)程（工作過(guò)程和開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程）、多能（專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力）并重、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)的課程體系開發(fā)總體思路是電子專業(yè)課程體系改革發(fā)展方向的著力點(diǎn)和指導(dǎo)思想。如何體現(xiàn)中職學(xué)校專業(yè)課程特色，構(gòu)建“技能+素質(zhì)”的一體化新型教學(xué)模式，培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和職業(yè)崗位需求的“技術(shù)技能型”人才，是電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程體系改革的重要課題。

關(guān)鍵詞 ：中職教育　電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課特點(diǎn)　技能　素質(zhì)　課程體系設(shè)計(jì)

以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索校企合作新模式，大力推行工學(xué)結(jié)合模式，努力構(gòu)建與本省及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要相適應(yīng)、相配套的整體優(yōu)化的教學(xué)內(nèi)容和課程結(jié)構(gòu)體系，主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，有針對(duì)性地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)，重點(diǎn)突出各門專業(yè)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，采取以點(diǎn)帶面的方式，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，工作程序?yàn)橹骶€，改革課程內(nèi)涵，是各省中職學(xué)校專業(yè)課程建設(shè)的主旨和目標(biāo)。

一、課程改革的指導(dǎo)思想

在電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程體系建設(shè)中，深入分析電子行業(yè)對(duì)“電子應(yīng)用藍(lán)領(lǐng)”的態(tài)度、技能和知識(shí)的需求，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前電子信息類專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀，準(zhǔn)確界定崗位群，合理定位職業(yè)崗位至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)調(diào)研分析表明，“典型崗位工作任務(wù)化”課程體系的建設(shè)是適應(yīng)社會(huì)崗位需求的發(fā)展方向和最佳途徑，它既能突出課程的職業(yè)定向性，真正使電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生獲得的知識(shí)和技能真正滿足職業(yè)崗位的需求，又能使得電子專業(yè)“技術(shù)技能型”人才在校企合作和就業(yè)方向有更廣闊的選項(xiàng)和崗位發(fā)揮空間，以便更好地緩解電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生人數(shù)下滑給專業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力，達(dá)到有效地提高中職學(xué)校電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生的社會(huì)認(rèn)可度、就業(yè)滿意度和專業(yè)對(duì)口率。

職業(yè)學(xué)校的專業(yè)教學(xué)改革應(yīng)整合好專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課和專業(yè)實(shí)踐課的關(guān)系，課程的設(shè)置應(yīng)以提高學(xué)生的職業(yè)能力、發(fā)展學(xué)生的個(gè)性為本位。在內(nèi)容的選取上要以適用為主，盡量避免枯燥的理論，只有這樣，才能激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的技能。

二、課程體系的設(shè)計(jì)

基于能力本位的教育觀指出，職業(yè)能力取決于專業(yè)能力（技能、專業(yè)知識(shí)）、方法能力（工作方法、學(xué)習(xí)方法）、社會(huì)能力（行為規(guī)范、價(jià)值觀）三要素整合。而行為規(guī)范體現(xiàn)的是職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神。因此，尤其要注重“綜合職業(yè)能力”的培養(yǎng)。

當(dāng)前進(jìn)行職教課程內(nèi)容的改革，最為迫切的是要以職業(yè)的工作過(guò)程為依據(jù)，建立知識(shí)與工作之間的聯(lián)系，真正達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的目的。

根據(jù)對(duì)我國(guó)中部地區(qū)和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)各電子企業(yè)調(diào)研的統(tǒng)計(jì)和分析結(jié)果報(bào)告，目前中職學(xué)校電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位的主次表現(xiàn)為：首先處于就業(yè)量第一位的是裝配工（有一定專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的熟練的技術(shù)裝配工人）和質(zhì)檢工，其次是調(diào)試工和維修工，再者是生產(chǎn)管理人員，第四位為電路板制作和產(chǎn)品營(yíng)銷崗位（有一定專業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)綜合知識(shí)的電子方面銷售人才）。質(zhì)檢工較裝配工有相對(duì)較高的技術(shù)要求，應(yīng)是中職學(xué)生就業(yè)的主要崗位；而調(diào)試工和維修工（有一定專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能的維修技術(shù)技師）是部分學(xué)生在企業(yè)的發(fā)展方向，因此，電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)向這個(gè)方向進(jìn)行定位；生產(chǎn)管理人員崗位雖然就業(yè)量不多，但確是電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)。電路板制作和產(chǎn)品營(yíng)銷在這些崗位的需求中，畢業(yè)生就業(yè)量最少，中職學(xué)生如從事此項(xiàng)工作往往還需企業(yè)的進(jìn)一步培訓(xùn)。

企業(yè)調(diào)研報(bào)告指出，超過(guò)六成的企業(yè)認(rèn)為，電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)包括：電子技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能、電工基本技能、電工技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、電子儀器儀表使用常識(shí)、PLC控制技術(shù)、傳感器知識(shí)、電子產(chǎn)品原理圖與PCB板設(shè)計(jì)制作、單片機(jī)知識(shí)。

1.課程體系內(nèi)容的設(shè)計(jì)

分析電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)對(duì)應(yīng)的典型電子企業(yè)崗位群和典型工作任務(wù)（表1），根據(jù)能力復(fù)雜程度，整合典型工作任務(wù)，形成綜合能力領(lǐng)域，結(jié)合相關(guān)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系，以真實(shí)產(chǎn)品為載體，遵循行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)原則設(shè)計(jì)課程實(shí)施方案。根據(jù)職業(yè)核心能力要求，在課程體系改革中力求體現(xiàn)能力標(biāo)準(zhǔn)崗位化、課程構(gòu)建工作過(guò)程化、教學(xué)目標(biāo)層次化、教學(xué)內(nèi)容活動(dòng)化、能力形成實(shí)踐化、技能鑒定隨堂化、教學(xué)評(píng)估立體化的課程設(shè)計(jì)思想。

針對(duì)中職學(xué)校電子企業(yè)電子產(chǎn)品裝調(diào)、電子產(chǎn)品檢測(cè)、電子產(chǎn)品維修與售后服務(wù)、SMT工藝設(shè)計(jì)及操作、電子電路輔助設(shè)計(jì)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)組織與管理等職業(yè)崗位需求，擬設(shè)模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)、電子產(chǎn)品裝配技術(shù)、工程及電氣制圖、電子CAD技術(shù)、電子產(chǎn)品檢測(cè)技術(shù)、電子產(chǎn)品維修技術(shù)、單片機(jī)技術(shù)、電子產(chǎn)品營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、SMT技術(shù)、集成電路應(yīng)用技術(shù)、電路仿真技術(shù)、EDA技術(shù)、生產(chǎn)組織與管理等課程。

結(jié)合中西部地域與周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、電子企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展需要，筆者所在學(xué)校選擇與電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)職業(yè)崗位相對(duì)應(yīng)的“電子產(chǎn)品制造技術(shù)”和“數(shù)字視聽設(shè)備應(yīng)用與維修”專業(yè)（技能）方向化作為電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程體系改革主要方向與落腳點(diǎn)，開設(shè)實(shí)用電子產(chǎn)品生產(chǎn)與調(diào)試、單片機(jī)智能控制、工業(yè)自動(dòng)化控制、電氣布線與控制、家用電器維修、機(jī)器人調(diào)試與維修、音響燈光與控制、冰箱空調(diào)維修、汽車維修電工等“4C”型工學(xué)一體化（即Choice自主選擇、Change靈活改變、Character個(gè)性發(fā)展和Compatible德技兼能。以下均稱為“4C”）課程，見表2。

在廣泛的人才需求調(diào)研和主流企業(yè)崗位的職業(yè)要求分析的基礎(chǔ)上，參照電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)職業(yè)范圍，根據(jù)工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)要求，將中級(jí)電子裝接工、中級(jí)無(wú)線電調(diào)試工、中級(jí)維修電工、電子設(shè)計(jì)初級(jí)工程師、PLC程序設(shè)計(jì)師、單片機(jī)設(shè)計(jì)師等6個(gè)職業(yè)技能認(rèn)證資格（工種）標(biāo)準(zhǔn)與本地區(qū)專業(yè)主流就業(yè)崗位的職業(yè)要求相結(jié)合，將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求融入到相應(yīng)的課程教學(xué)中。遵循能力培養(yǎng)的教育規(guī)律，按照職業(yè)專項(xiàng)能力、職業(yè)核心能力、專業(yè)發(fā)展能力、崗位適應(yīng)及遷移能力四個(gè)階段，依層次遞進(jìn)培養(yǎng)。

2.課程建設(shè)和組織實(shí)施

實(shí)踐教學(xué)是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，是教學(xué)的目的。實(shí)踐教學(xué)主要包括組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、考察、調(diào)查研究等。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的直接經(jīng)驗(yàn)來(lái)自生產(chǎn)，要按照工作邏輯編排，遵循活動(dòng)規(guī)律來(lái)構(gòu)成課程的工作任務(wù)。

在“4C”課程組織實(shí)施中，主講教師應(yīng)從學(xué)生的特點(diǎn)和需要出發(fā)，因材施教。要積極采用開放式（討論、研究、網(wǎng)絡(luò)等）培訓(xùn)模式，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。積極開展研究，探索規(guī)律，運(yùn)用多重教學(xué)手段，重視學(xué)生在實(shí)操活動(dòng)中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參訓(xùn)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生創(chuàng)造更多的自學(xué)條件。

“4C”課程根據(jù)一體化教程任務(wù)設(shè)計(jì)方案，精心設(shè)計(jì)各教學(xué)環(huán)節(jié)。教案中包括教學(xué)內(nèi)容的分析、教學(xué)目標(biāo)（專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力）、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備、教學(xué)過(guò)程、反思和總結(jié)等的具體安排。“4C”教案充分考慮如何提高學(xué)生綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，如何有助于激發(fā)中職學(xué)生主動(dòng)關(guān)心社會(huì)、引發(fā)思考、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)。

為配合國(guó)家示范中職院校建設(shè)和精品課程建設(shè)，需建立共享型教學(xué)資源庫(kù)，通過(guò)整合資源、優(yōu)化配置、開放共享，為課程建設(shè)和教學(xué)改革提供服務(wù)。共享型教學(xué)資源庫(kù)的主要內(nèi)容包括：數(shù)字化學(xué)習(xí)資源中心、網(wǎng)絡(luò)課程、電子產(chǎn)品制作項(xiàng)目實(shí)例庫(kù)等。

通過(guò)教學(xué)資源庫(kù)的開發(fā)和建設(shè)，整合各種優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)教學(xué)改革，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)需要，為技能型人才的培養(yǎng)和構(gòu)建終身學(xué)習(xí)體系搭建起公共資源平臺(tái)，充分發(fā)揮專業(yè)的輻射服務(wù)能力。同時(shí)建立完善的試題庫(kù)，為教考分離的進(jìn)一步改革和教學(xué)質(zhì)量的提高提供強(qiáng)有力的保障。

在“依托典型電子產(chǎn)品，培養(yǎng)崗位技能”的課程體系下，要大力開展學(xué)生電子技能（設(shè)計(jì)、作品）競(jìng)賽（展示）活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力，大力開展參加從班級(jí)、電子協(xié)會(huì)級(jí)、校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)逐級(jí)遞進(jìn)形式的競(jìng)賽模式，體現(xiàn)出以提高學(xué)生職業(yè)能力、發(fā)展學(xué)生個(gè)性為本位的思想和以人為本、終生學(xué)習(xí)的教育理念。

參考文獻(xiàn)：

電子產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文第5篇

首先，在培養(yǎng)目標(biāo)上，應(yīng)當(dāng)促進(jìn)電子技術(shù)人才良好公民道德修養(yǎng)培養(yǎng)。電子技術(shù)人才要具備良好的職業(yè)道德，并且應(yīng)掌握當(dāng)前電子技術(shù)的基礎(chǔ)理論、基本技能及生產(chǎn)工藝等知識(shí)。同時(shí)還要具備一定的計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)應(yīng)用水平。此外，應(yīng)用電子技術(shù)人才，還應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神，可以進(jìn)行電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、安裝維護(hù)及生產(chǎn)與管理等多能力綜合素質(zhì)人才。

其次，電子技術(shù)學(xué)生應(yīng)當(dāng)進(jìn)行系統(tǒng)的電子技術(shù)理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)，要具備本專業(yè)必需的知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)。為實(shí)現(xiàn)上述培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)包含的專業(yè)課程包括：工程制圖、高頻電子線路及電工學(xué)、單片機(jī)原理及接口技術(shù)的應(yīng)用、自動(dòng)檢測(cè)和傳感技術(shù)、Protel、電子產(chǎn)品的工藝基礎(chǔ)和管理、音像設(shè)備工程、電視原理和接收與智能儀表技術(shù)。在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，除上述專業(yè)課程以外，應(yīng)當(dāng)具備一定社會(huì)科學(xué)的知識(shí)與人文知識(shí)，如電子工藝與電子產(chǎn)品的檢驗(yàn)方面基礎(chǔ)知識(shí)，電子設(shè)備的維修和電子產(chǎn)品的營(yíng)銷管理等方面相關(guān)能力知識(shí)。而在能力結(jié)構(gòu)上，應(yīng)當(dāng)具備電子產(chǎn)品的生產(chǎn)一線相關(guān)工藝實(shí)施與技術(shù)管理等能力。如對(duì)于基本電子電路圖識(shí)圖與繪圖等能力；電子產(chǎn)品的輔助設(shè)計(jì)能力；熟練運(yùn)用電子儀表儀器等能力；電子產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)用和維護(hù)能力；電子產(chǎn)品檢驗(yàn)維修等能力；音像工程的設(shè)計(jì)施工及調(diào)試維護(hù)能力；電子設(shè)備使用與維護(hù)等能力。

最后，在素質(zhì)結(jié)構(gòu)上，電子技術(shù)人才應(yīng)當(dāng)具備比較高的思想道德素養(yǎng)及唯物主義相關(guān)理論知識(shí)基礎(chǔ)。要有較高的心理素質(zhì)，勇于克服面臨的困難和挑戰(zhàn)；要有較好身體素質(zhì)，以適應(yīng)艱苦的工作環(huán)境需要；還要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，從而不斷創(chuàng)新自身工作能力。

2.多能力結(jié)構(gòu)應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)的具體措施分析

首先，應(yīng)當(dāng)改革當(dāng)前的教學(xué)模式和創(chuàng)新當(dāng)前教學(xué)手段。電子技術(shù)專業(yè)教師在教學(xué)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮出學(xué)生主體作用，并結(jié)合當(dāng)前電子技術(shù)發(fā)展的特色開展教學(xué)。要避免只是進(jìn)行課本內(nèi)容的灌輸，應(yīng)當(dāng)加入電子發(fā)展特色，擴(kuò)充學(xué)生知識(shí)面。其次，要加強(qiáng)應(yīng)用電子技術(shù)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)。電子技術(shù)的教學(xué)，理論教學(xué)要和實(shí)踐教學(xué)同時(shí)進(jìn)行。教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用課堂的一半時(shí)間教授軟件工程理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)之上，再安排學(xué)生進(jìn)行上機(jī)操作。同時(shí)，操作時(shí)教師要注意及時(shí)糾正學(xué)生的操作失誤，通過(guò)這種方式，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力。此外，教師還應(yīng)當(dāng)定期組織相關(guān)實(shí)踐課，如教師將一些企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)踐課中去，促使學(xué)生依據(jù)所學(xué)理論知識(shí)，自主動(dòng)手進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)設(shè)計(jì)中所出現(xiàn)的一些問(wèn)題，幫助學(xué)生自主分析與解決。最后，教師再對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目進(jìn)行審定，并提出合理的建議。

接著，完善應(yīng)用電子技術(shù)的教材改革。當(dāng)前電子技術(shù)教材都是由國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一制定，而隨著當(dāng)前社會(huì)不斷發(fā)展，一些教材內(nèi)容已經(jīng)無(wú)法能適應(yīng)新時(shí)展背景，所以，教材改革也是勢(shì)在必行的。對(duì)此，相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)依據(jù)電子行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，把新興電子技術(shù)要素納入到教材編寫中，以豐富電子技術(shù)的教材內(nèi)容。最后，是完善師資建設(shè)，多能力結(jié)構(gòu)應(yīng)用電子技術(shù)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，就是要完善師資隊(duì)伍建設(shè)。而只有教學(xué)水平高、結(jié)構(gòu)合理與經(jīng)驗(yàn)豐富師資隊(duì)伍，才可以規(guī)劃好應(yīng)用電子技術(shù)人才的培養(yǎng)工作。因此，需要定期對(duì)電子技術(shù)專業(yè)的教師開展能力培活動(dòng)與職稱考核工作，以構(gòu)建一支教學(xué)能力、科研能力及經(jīng)驗(yàn)豐富都比較強(qiáng)的師資隊(duì)伍。

3.結(jié)語(yǔ)