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品牌宣傳推廣方案范文第1篇

本次活動(dòng)是繼2009、2010年連續(xù)兩年后，四川廣播電視臺(tái)第三次推出的“中國嬌子?中國愛”大型紀(jì)念活動(dòng)。四川電視臺(tái)舉全臺(tái)之力強(qiáng)力打造的第三年紀(jì)念活動(dòng)，不僅贏得眾多知名媒體的爭相報(bào)道，同時(shí)也得到愛心企業(yè)的青睞，實(shí)現(xiàn)了媒企雙贏，達(dá)到了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

肩負(fù)媒體責(zé)任攜手嬌子傳播中國大愛

今年，是汶川地震三周年，全國矚目四川，在重建任務(wù)圓滿完成的大背景下，“5?12中國愛”三周年的活動(dòng)，較一周年、兩周年有更重大和深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。為此，廣告中心建議，爭取與川渝中煙合作，決不能簡單停留在爭取贊助經(jīng)費(fèi)上，而要抓住四川省委省政府“莊嚴(yán)承諾”這一重點(diǎn)，把握好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是把“中國嬌子?中國愛”作為契合雙方品牌價(jià)值和核心定位的主題；二是把滿足客戶需求和回報(bào)作為活動(dòng)的內(nèi)容部分；三是千方百計(jì)擴(kuò)大宣傳的規(guī)模和影響力。廣告中心的建議得到了臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的有力領(lǐng)導(dǎo)和支持，也得到了川渝中煙工業(yè)公司的認(rèn)同，從2010年年底開始廣告中心就著手?jǐn)M制活動(dòng)方案。今年春節(jié)剛過，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)親自出面，帶領(lǐng)廣告中心與川渝中煙高層商談，廣告中心還多次登門與企業(yè)商討活動(dòng)方案，最終川渝中煙公司以上千萬的活動(dòng)贊助成為本次活動(dòng)的冠名企業(yè)。目前，廣告中心正在與“川渝中煙”密切溝通，有望與該企業(yè)進(jìn)一步深度合作，達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為廣告經(jīng)營創(chuàng)造新的增長空間。此外，在活動(dòng)期間，廣告中心還積極與其他客戶溝通，促成了伊利、王老吉、大運(yùn)摩托等一批知名品牌在我臺(tái)的公益廣告投放，既增加了廣告收入，也為廣大企業(yè)提升公益形象提供了良好的傳播平臺(tái)。

公益營銷實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏

作為這次活動(dòng)的參與部門，廣告中心主任高度重視整體活動(dòng)的宣傳推廣和招商工作。希望圍繞這次活動(dòng)的目的和宗旨，通過加大多媒體的推廣、宣傳內(nèi)容中公益元素的強(qiáng)化和企業(yè)品牌融入的巧妙設(shè)計(jì)，在搞好公益宣傳的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)媒企品牌的共同提升。中心張主任先后多次召集部門內(nèi)部人員商討活動(dòng)相關(guān)的具體執(zhí)行方案，并成立專門的項(xiàng)目組，責(zé)任到人，分別負(fù)責(zé)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等多媒體的宣傳推廣同時(shí)逐一落實(shí)贊助企業(yè)的回報(bào)條件。

由于“川渝中煙”長期參與慈善事業(yè)，同時(shí)也與川臺(tái)廣告中心合作了兩年的“5?12大型活動(dòng)”，其企業(yè)的公益愛心形象已廣為流傳，針對這次活動(dòng)主題和企業(yè)的品牌訴求，廣告中心共同確定了既體現(xiàn)公益大愛，又能展現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)涵的活動(dòng)主題，同時(shí)設(shè)計(jì)出精美新穎、形象生動(dòng)的LOGO，全面應(yīng)用到整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)中。為滿足客戶需求，廣告中心先后與總編室、海外中心、新聞中心、各相關(guān)頻道等多個(gè)部門對接和溝通，通過活動(dòng)LOGO演繹、故事植入、場景植入、角標(biāo)、冠名、人物訪談、新聞報(bào)道、多樣化的宣傳片和推廣方式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在多個(gè)節(jié)目內(nèi)容中的軟性植入和品牌傳播，達(dá)到了贊助企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

全媒體整合傳播，引爆活動(dòng)輿論議程

廣告中心在電視宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步加大了廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、多媒體的全方位宣傳，譜寫了“中國嬌子?中國愛”的全國交響曲。

神韻網(wǎng)站聯(lián)合多家門戶網(wǎng)站強(qiáng)勢推廣

作為本次“中國嬌子?中國愛”的媒體官方網(wǎng)站，神韻在線不僅在第一時(shí)間搭建活動(dòng)專題，將電視節(jié)目內(nèi)容延伸到了網(wǎng)絡(luò)，還編輯了與活動(dòng)主題密切相關(guān)的圖文花絮、社區(qū)專版、拍客征集等豐富多彩的內(nèi)容。此外，活動(dòng)在中國新聞網(wǎng)、新浪網(wǎng)(新浪四川)、CNTV公益臺(tái)、鳳凰網(wǎng)、四川在線、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)、PPS、PPTV、激動(dòng)網(wǎng)、悠視網(wǎng)、迅雷網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站均有大范圍的集中宣傳與報(bào)道。利用專題、博客、論壇、留言板、微博、QQ、手機(jī)短信等，網(wǎng)友能通過大眾化的新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)節(jié)目參與、表達(dá)觀點(diǎn)與態(tài)度，并且積極參與到信息的采集、調(diào)查、傳播中去，不僅拓寬了宣傳渠道，活躍了參與人群，更提升了四川廣電的公益媒體形象與“中國嬌子?中國愛”大型活動(dòng)的社會(huì)影響力。

在無線短信方面，官方短信通道由神韻在線提供，宣傳方式是大屏呈現(xiàn)互動(dòng)內(nèi)容，屏幕下方出現(xiàn)游走字幕：“中國嬌子中國愛”活動(dòng)全稱；而四川衛(wèi)視俱樂部下發(fā)不低于40000條“活動(dòng)預(yù)告”、“提醒收看”的短信給四川電視臺(tái)所有觀眾，均帶活動(dòng)全稱。在5?12當(dāng)日12小時(shí)直播中，自活動(dòng)開始網(wǎng)友持續(xù)熱烈互動(dòng)，在各合作網(wǎng)站留言、短信留言數(shù)量高達(dá)數(shù)萬條。

多家全國性平面媒體深度報(bào)道

為了讓今年的5?12活動(dòng)更具規(guī)模和全國影響，廣告中心在《南方人物周刊》、《看天下》、《鳳凰周刊》、《新周刊》、《經(jīng)典視線》等覆蓋全國、具備較強(qiáng)影響力的雜志上投放了多次活動(dòng)宣傳硬廣。同時(shí)，廣告中心還在合作的理事雜志《廣告主》、《中國廣播影視》、《新聞界》、《西部廣播電視學(xué)刊》多家雜志上了活動(dòng)的相關(guān)信息，使活動(dòng)的傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

前兩年的活動(dòng)在報(bào)媒宣傳上收到良好的傳播效果，今年廣告中心仍就攜手強(qiáng)勢的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣特別選擇了在全國和省內(nèi)十分具有影響力的《新京報(bào)》和《華西都市報(bào)》進(jìn)行全程報(bào)道，時(shí)間從4月24日至5月14日，采用新聞報(bào)道的傳播形式，多次對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。報(bào)媒的運(yùn)用為活動(dòng)在全國范圍內(nèi)形成了較強(qiáng)的影響力和持續(xù)的關(guān)注力。

機(jī)場等戶外媒體多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)

為了讓活動(dòng)效果達(dá)到最優(yōu)，擴(kuò)展宣傳覆蓋面，本次活動(dòng)繼去年之后再次選擇位于機(jī)場收費(fèi)站處醒目的戶外廣告牌在活動(dòng)期間持續(xù)刊登本次活動(dòng)的宣傳廣告。此外，在紀(jì)念5?12三周年之際，四川衛(wèi)視以“巴山誼，蜀水情，大愛中華，相偎相依”為口號(hào)在重慶地區(qū)開始了“四川衛(wèi)視?中國愛”的品牌形象推廣。本次推廣以戶外廣告媒體為宣傳陣地，以重慶本地長期住戶為目標(biāo)受眾，以包圍貫穿住宅社區(qū)為覆蓋策略，分別在重慶主城區(qū)內(nèi)選擇公交站臺(tái)燈箱和公交車身進(jìn)行較大規(guī)模的宣傳推廣。本次推廣主題鮮明，立意深遠(yuǎn)，以貼合紀(jì)念5?12三周年期間的Wee4導(dǎo)向，有效利用大環(huán)境氛圍喚起受眾的強(qiáng)烈共鳴，明顯放大了宣傳效果和公益目的。

廣播電臺(tái)全面占領(lǐng)聽覺注意力資源

除了在視覺上打造強(qiáng)力宣傳攻勢，廣告中心還在聽覺上下足了功夫，通過臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的同意和支持，邀請了四川廣播電臺(tái)新聞?lì)l率和經(jīng)濟(jì)頻率參與本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，自4月10日至5N12日持續(xù)播放60秒活動(dòng)宣傳廣告，使更多的省內(nèi)群眾關(guān)注并參與到廣告中心的系列活動(dòng)中。

積極配合整體宣傳需要提升廣告投資回報(bào)率

為了使本次“5?12大型紀(jì)念活動(dòng)”達(dá)到更好的效果，廣告中心在活動(dòng)啟動(dòng)前就對各頻道的廣告資源進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)估和核算，并盡可能安排出了大量廣告時(shí)間對活動(dòng)進(jìn)行高密度的宣傳。5月6日推出《悲壯走向豪邁》、5月10日的《感恩祖國》晚會(huì)和《5?12大直播》期間，由于活動(dòng)需要，部分廣告暫停播出，為了避免巨大的廣告損失，廣告中心提前給廣大客戶做了大量的溝通和解釋工作，通過調(diào)整時(shí)間，補(bǔ)播等方式使廣告損失減少到最小。

品牌宣傳推廣方案范文第2篇

一、實(shí)用的商業(yè)模式。目前，水家電企業(yè)和品牌的數(shù)量雖然比較多，競爭比較激烈，但基本上屬于無頭緒的低級(jí)競爭，缺乏足夠的銷售殺傷力。在這種情況下，有膽識(shí)有核心競爭力的水家電品牌其實(shí)最容易脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。要做到這一點(diǎn)，就需要水家電企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需要，從而將巨額的市場份額快速收入囊中。商業(yè)模式的威力是巨大的。我們以服裝行業(yè)中的“快時(shí)尚商業(yè)模式”，來認(rèn)知實(shí)用的商業(yè)模式的價(jià)值。

西班牙的ZARA、瑞典的H&M，美國的GAP和日本的優(yōu)衣庫四個(gè)品牌是快時(shí)尚類型商業(yè)模式的代表，其特點(diǎn)是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、多款少量的形式，為廣大消費(fèi)者帶來豐富多彩的選擇，而產(chǎn)品價(jià)格只是Lv、GUCG、Dior、ARMANI等品牌類似產(chǎn)品的價(jià)格的十分之一甚至更少，從而獲得全球廣大消費(fèi)者的熱情青睞。因?yàn)檫@一特色，能夠滿足全球更多既愛美又手頭上不寬松的消費(fèi)者的真實(shí)需求，產(chǎn)品快速走量就已水到渠成了。正因?yàn)檫@樣，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績就超過了1600億元人民幣。這就是快時(shí)尚商業(yè)模式的魅力所在。

顯然，能夠滿足市場和消費(fèi)者需求的商業(yè)模式非常的重要，而目前多數(shù)水家電企業(yè)不太重視市場和消費(fèi)者的需求，任憑自己的想法去運(yùn)營和發(fā)展導(dǎo)致與市場銷售嚴(yán)重脫節(jié)，從而形成了讓人傷透腦筋的巨額庫存產(chǎn)品。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運(yùn)營思路中走出來，根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位，深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，搞清楚他們的真實(shí)消費(fèi)需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成獨(dú)有的和實(shí)用的商業(yè)模式或者營銷突破點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。這是非常重要的一點(diǎn)。所以，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該用“智慧”來決戰(zhàn)市場，通過創(chuàng)建實(shí)用的商業(yè)模式或?qū)ふ覡I銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成功的銷售突圍。

二、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系是水家電企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。道理很簡單：巧婦難為無米之炊，如果水家電企業(yè)不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系供廣大消費(fèi)者自由的選擇，那要求終端實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就將成為一句空話。由此可見，完善的產(chǎn)品系統(tǒng)將對水家電企業(yè)的終端優(yōu)良銷售起著至關(guān)重要的作用。但遺憾的是，目前為數(shù)眾多的水家電企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面都未能健全，不論是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，還是產(chǎn)品組合等諸多方面都欠完善進(jìn)而拖了終端銷售的后腿。

鑒于這一實(shí)際情況，水家電企業(yè)要花時(shí)間下工夫?qū)a(chǎn)品系統(tǒng)完善起來。這里面要做的工作非常多，例如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品組合新品更新等諸多方面。尤其是產(chǎn)品賣點(diǎn)，這一軟性工作做得好與不好，將直接影響著終端銷售的解說和產(chǎn)品銷售的成交。因此，水家電企業(yè)既要將產(chǎn)品質(zhì)量等產(chǎn)品的硬件工作做好，又要將產(chǎn)品賣點(diǎn)等產(chǎn)品的軟件工作做好。顯然，只有水家電企業(yè)形成了完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能更好地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求。

三、鮮明的品牌形象。目前水家電行業(yè)中，多數(shù)水家電品牌都默默無聞，不被消費(fèi)者所了解。顯然，缺乏品牌知名度的水家電品牌產(chǎn)品，在銷售過程中將會(huì)產(chǎn)生不小的難度，這也是導(dǎo)致不少水家電企業(yè)銷售業(yè)績不佳的主要原因之

。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，又將成為有膽識(shí)有核心競爭力的水家電品牌脫穎而出的又一良機(jī)。因?yàn)樗译姰a(chǎn)品直接關(guān)系著消費(fèi)者的身體健康，而消費(fèi)者又很難識(shí)別其產(chǎn)品是好是壞，在這情況下，多數(shù)消費(fèi)者往往會(huì)覺得品牌知名度偏高的水家電品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)更好。這是當(dāng)前中國消費(fèi)者的普遍消費(fèi)心態(tài)。

鑒于這一現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，水家電企業(yè)就需要將品牌形象樹立起來，并且通過長期的品牌傳播，將品牌的知名度有效地提升上來。顯然，水家電企業(yè)在樹立品牌時(shí)，要注意做好多個(gè)方面的工作，尤其是品牌定位要精準(zhǔn)，品牌口號(hào)要響亮，品牌形象要鮮明、品牌設(shè)計(jì)要醒目等等內(nèi)容。這些品牌工作是非常重要的工作，優(yōu)質(zhì)完成并且科學(xué)地運(yùn)用在銷售過程中，就將對銷售的快速成交起著巨大的促進(jìn)作用。因此，水家電企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地把品牌工作做好，樹立起一個(gè)形象鮮明的品牌，有效地促進(jìn)其產(chǎn)品的快速銷售。

四、持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產(chǎn)品銷售就更加的艱難。這點(diǎn)，對于水家電產(chǎn)品而言更加不例外。目前，絕大多數(shù)水家電企業(yè)都不注重區(qū)域市場的宣傳推廣工作。多數(shù)水家電企業(yè)般在區(qū)域市場上開設(shè)了銷售店面后，就坐在店內(nèi)等客人上門來選購產(chǎn)品，而不會(huì)對整個(gè)區(qū)域市場進(jìn)行有計(jì)劃的品牌宣傳推廣，使得多數(shù)水家電品牌雖然進(jìn)入了某些區(qū)域市場，但區(qū)域市場上的消費(fèi)者幾乎都不知有其品牌，顯然，面對無名的水家電品牌，廣大消費(fèi)者因?yàn)樗译姰a(chǎn)品缺乏有效的識(shí)別能力，從而不敢輕易選購其產(chǎn)品。如此，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績難度又高了一層。

由此可見，水家電企業(yè)要想在地級(jí)市場上實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費(fèi)者對本品牌產(chǎn)品的關(guān)注，最終帶來可喜的銷售成交業(yè)績。因此，水家電企業(yè)要學(xué)會(huì)在地級(jí)市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是水家電產(chǎn)品獨(dú)特宣傳概念的宣傳推廣，低成本立體化的宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這三點(diǎn)，水家電品牌將在地級(jí)市場上迅速脫穎而出成為廣大消費(fèi)者心目中的知名水家電品牌，其銷售業(yè)績自然隨風(fēng)而漲。

五、火爆的主題營銷。目前，多數(shù)水家電企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，銷售終端設(shè)在商場的水家電店面還好些，因?yàn)樯虉鰹榱虽N售業(yè)績，一年都會(huì)搞很多活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者刺激整體消費(fèi)，從而使各店面的銷售業(yè)績均有上漲。而銷售終端設(shè)在街道的水家電店面就懶惰多了，要么很少搞活動(dòng)，要么活動(dòng)搞得晚又收場早，要么活動(dòng)缺乏吸引力，搞了活動(dòng)也同沒搞活動(dòng)一樣。這樣，銷售業(yè)績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多水家電企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績老是上不來，這與終端的營銷活動(dòng)操作得少或者操作質(zhì)量不佳有著很大的關(guān)系。

品牌宣傳推廣方案范文第3篇

隨著WTO的進(jìn)程，汽車關(guān)稅的壁壘將蕩然無存，轎車已經(jīng)大規(guī)模的進(jìn)入尋常百姓家，因此經(jīng)濟(jì)型轎車的需求將是汽車市場的主流，經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)消費(fèi)者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)的渝報(bào)一直以關(guān)注青年為辦報(bào)方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”的概念，為汽車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內(nèi)汽車界的部分權(quán)威人士和營銷精英的認(rèn)同和肯定，為使青年汽車的概念得到大眾消費(fèi)者特別是渝報(bào)讀者的普遍認(rèn)同，在3.15消費(fèi)者節(jié)日來臨之際，并借勢重慶國際汽車展的影響，我們特別策劃了本次青年汽車月活動(dòng)。

二、 活動(dòng)目的：

1、 推廣青年汽車的概念

2、 提升渝報(bào)汽車版在車界的影響力

3、 實(shí)現(xiàn)汽車廣告05年增量

三、 活動(dòng)時(shí)間：05年3月3日—4月7日

四、 活動(dòng)主題：時(shí)尚周報(bào) 青年汽車 魅力無限

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 常規(guī)版面策劃：

3月10日明確提出渝報(bào)打造“青年購車”的概念，進(jìn)行炒作；（請業(yè)內(nèi)人士、汽車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定）強(qiáng)化315維權(quán)熱線，刊登出315消費(fèi)者調(diào)查表；推出車市集裝箱欄目，細(xì)化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車展進(jìn)行第一次的提要性包裝。

3月15日 對315進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，用具體的新聞事實(shí)來呈現(xiàn)，汽車消費(fèi)者在維權(quán)意識(shí)上的加強(qiáng)

對車展進(jìn)行第二次包裝

3月24日 制作車展會(huì)刊，將常規(guī)汽車版納入其中

3月31日 對部分參展企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，并做一些關(guān)于新車上市的新聞

4月7日 車展現(xiàn)場報(bào)道，關(guān)于本報(bào)的現(xiàn)場活動(dòng)及花絮等

2、特別會(huì)刊策劃：

在3月24日渝報(bào)正常編輯出版期內(nèi)、我們計(jì)劃在重慶國際汽車展會(huì)上散發(fā)由渝報(bào)特別策劃、專為展會(huì)期間汽車商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時(shí)隨渝報(bào)發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。

3、地面推廣活動(dòng)：

我們將充分借勢重慶國際汽車展的巨大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù)，同時(shí)提升渝報(bào)汽車版在車界的影象力。

（1）、渝報(bào)封面汽車女郎大賽（細(xì)案另付）

我們將利用平時(shí)的正常版面對該活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱?bào)道，并設(shè)置報(bào)名熱線，調(diào)動(dòng)重慶美女和汽車商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報(bào)封面并可加入渝報(bào)星工場。

（2）、汽車小型障礙賽

（3）、汽車美容賽

為配合車展，并傳達(dá)渝報(bào)的時(shí)尚理念，給車界以極強(qiáng)的渝報(bào)印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車展的趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應(yīng)，同時(shí)提升渝報(bào)的影響力。（執(zhí)行方案另付）

六、 宣傳推廣：

七、 活動(dòng)亮點(diǎn)：

空前反響 渝報(bào)首創(chuàng)

重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標(biāo)向，率先提出青年汽車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認(rèn)同，為汽車營銷增加了新的亮點(diǎn)，廣告投放渝報(bào)展會(huì)特刊，必將鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)勢促進(jìn)車展期間的產(chǎn)品銷售。

增量發(fā)行 投放首選

渝報(bào)本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務(wù)商家車展期間進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。

精彩選題 創(chuàng)意無限

渝報(bào)車周刊定位精確、系列活動(dòng)極具創(chuàng)意，對目標(biāo)對象極具號(hào)召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！?/p>

精美印刷 收藏首選

渝報(bào)印刷質(zhì)量全面提升，精美印刷讓報(bào)紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報(bào)紙收藏之首選?？蛻魪V告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>

八、 活動(dòng)招商：

由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案

九、 活動(dòng)分工：

活動(dòng)及特刊統(tǒng)籌：彭張忠

策劃統(tǒng)籌：陳治泉

行業(yè)招商：王瑞

特刊執(zhí)行：劉麗娜

汽車活動(dòng)方案（二）

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費(fèi)者 體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

針對客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)SPARK），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

4、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。

5、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）

首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易。

2、活躍會(huì)場氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：

突現(xiàn)雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景布置

主題：“元旦購車瘋狂送禮”

現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。

地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ，江南車城

工作人員：

1、公司銷售人員

2、媒體（最好）

報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版） 電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)。

會(huì)場布置詳注：

展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

六、工作內(nèi)容

采點(diǎn)（具體車展場地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動(dòng)布置效果圖

活動(dòng)背景1個(gè)

活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行

七、效果評(píng)估

在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！

勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。

五菱汽車再造“非常空間，非常動(dòng)力”概念，勢必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！

品牌宣傳推廣方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：電信公司；服務(wù)營銷；策略研究

中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-0-01

一、課題研究的目的和研究范圍

本課題研究的目的是運(yùn)用服務(wù)營銷基本理論，分析研究連云港電信公司的服務(wù)營銷策略，本課題的研究范圍主要包括服務(wù)營銷戰(zhàn)略確定和服務(wù)營銷組合策略的實(shí)施。

二、連云港電信公司的產(chǎn)品組合和品牌策略

1.電信服務(wù)產(chǎn)品組合策略

電信產(chǎn)品組合的兩個(gè)主要手段即產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品捆綁。

（1）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝即以一種產(chǎn)品為核心，通過資費(fèi)和服務(wù)的包裝來滿足不同細(xì)分客戶群的需要。電信產(chǎn)品包裝的方法主要包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是指進(jìn)行會(huì)員制業(yè)務(wù)封裝，新業(yè)務(wù)是指進(jìn)行推廣期資費(fèi)優(yōu)惠或進(jìn)行功能潛在需求促發(fā)。（2）產(chǎn)品捆綁。產(chǎn)品捆綁即以幾種不同產(chǎn)品的組合為核心來滿足客戶多方位的電信需求，并同時(shí)降低營銷成本。電信產(chǎn)品捆綁的方法主要包括電信產(chǎn)品與電信產(chǎn)品之間的捆綁和電信產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品的捆綁兩類。

2.電信服務(wù)產(chǎn)品品牌策略

（1）進(jìn)行全員服務(wù)觀念的培養(yǎng)。實(shí)施服務(wù)品牌戰(zhàn)略首先要進(jìn)行全員服務(wù)觀念的培養(yǎng)，這包括：①市場意識(shí)的培養(yǎng)。②主動(dòng)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。③內(nèi)部客戶觀念的培養(yǎng)。（2）切實(shí)解決服務(wù)熱點(diǎn)、難點(diǎn)。社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)如不能有效解決，就無法整體提高服務(wù)水平，更不可能在社會(huì)公眾中樹立品牌形象。（3）堅(jiān)持推進(jìn)差異化服務(wù)模式。電信要堅(jiān)持推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，個(gè)模式。而對大客戶的服務(wù)不但要為他們解決通信需求，更要體現(xiàn)區(qū)別于一般的個(gè)性化服務(wù)。（4）強(qiáng)勢的包裝宣傳。服務(wù)品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)就是對特色服務(wù)進(jìn)行包裝，科學(xué)利用各種大眾媒體向社會(huì)宣傳推廣。

三、連云港電信公司的服務(wù)定價(jià)策略

1.樹立以客戶為中心、主動(dòng)應(yīng)對競爭的戰(zhàn)略定價(jià)理念

主要要求如下：（1）以市場價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)確定成本；（2）重視客戶價(jià)值；（3）主動(dòng)應(yīng)對競爭；（4）重視價(jià)格杠桿的多種功能；（5）遵守政策，競合雙贏。

2.以客戶為中心的定價(jià)方法

制定定價(jià)策略和采用定價(jià)方法時(shí)，應(yīng)以客戶為中心，以客戶細(xì)分為基礎(chǔ)，通過提升客戶價(jià)值而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)效益之目標(biāo)。連云港電信公司可采用的定價(jià)方法如下：（1）客戶滿意度定價(jià)法。（2）客戶關(guān)系定價(jià)法。（3）客戶印象定價(jià)法。（4）質(zhì)量與需求匹配定價(jià)法。（5）組合定價(jià)法（捆綁定價(jià)法）。通過對影響電信業(yè)務(wù)使用量的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)地調(diào)研、分析和研究，制定出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)使用量及其收入增加的各種促銷組合方案。

四、連云港電信公司的服務(wù)促銷和有形展示策略

1.電信服務(wù)促銷方式

電信企業(yè)促銷的基本方法有人員促銷和非人員促銷兩大類。人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：利于溝通，便于交流，促成及時(shí)成交；缺點(diǎn)：成本高，對推銷員的素質(zhì)要求較高。廣告的優(yōu)點(diǎn)：輻射面廣，可重重宣傳、媒體多樣靈活；缺點(diǎn)：購買行業(yè)滯后，信息量有限，說明明力小。公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)：利于獲取公眾信任，建立形象和信譽(yù)；缺點(diǎn)：時(shí)間長，見效慢。營業(yè)推廣的優(yōu)點(diǎn)：刺激快，吸引力大，可迅速見效；缺點(diǎn)：短期刺激，可能導(dǎo)致不信任感。業(yè)務(wù)宣傳及其他促銷方式的優(yōu)點(diǎn)：便于樹立企業(yè)形象；缺點(diǎn)：見效慢，需要一定業(yè)務(wù)知識(shí)。

2.連云港電信公司的服務(wù)促銷和有形展示策略

（1）人員推銷。人員推銷是指一個(gè)社會(huì)組織委派自己的銷售人員直接向用戶銷售某種商品和提供某種服務(wù)。在銷售拜訪的過程中，首先是培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)營銷骨干，上門到客戶辦公室宣傳新業(yè)務(wù)，其次是讓在職職工入手，在社會(huì)上起到示范作用。（2）廣告推廣。中國電信要針對不同的業(yè)務(wù)選擇適合的媒體組合，同時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品生命周期，采用相應(yīng)的廣告策略。通過合適的時(shí)間和頻次安排有計(jì)劃地進(jìn)行系列的廣告，加深廣告形象。（3）營業(yè)推廣和促銷活動(dòng)。中國電信應(yīng)充分發(fā)揮大客戶接待室、營業(yè)廳等服務(wù)場所優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳推廣及企業(yè)形象宣傳，適時(shí)策劃各類促銷活動(dòng)，如：樣品贈(zèng)送、價(jià)格/數(shù)量促銷、優(yōu)惠券、簽約返利等。（4）公關(guān)宣傳。所謂公關(guān)關(guān)系是一項(xiàng)通過預(yù)測、計(jì)劃與組織，實(shí)施與本組織的各類公眾的經(jīng)常性的雙向溝通，積極建設(shè)本組織在公眾的良好形象，一個(gè)企業(yè)擁有良好的社會(huì)形象，其本身就是一筆無形的財(cái)富，可以有效地促使顧客認(rèn)同企業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品市場占有率的提高。中國電信應(yīng)加強(qiáng)公關(guān)宣傳。（5）有形展示。根據(jù)有形展示能否被顧客擁有可分為邊緣展示和核心展示類型。有形展示在服務(wù)營銷過程中占有重要地位，發(fā)揮著重要作用。

在實(shí)施有形展示策略的過程中，服務(wù)環(huán)境的設(shè)計(jì)是企業(yè)營銷努力的重點(diǎn)。連云港電信分公司在服務(wù)環(huán)境方面，按中國電信規(guī)范建成，統(tǒng)一低柜臺(tái)，面對面的標(biāo)準(zhǔn)化場所，讓客戶一進(jìn)入營業(yè)場所即感受到中國電信的服務(wù)。

五、連云港電信公司的服務(wù)過程策略

中國電信的過程策略堅(jiān)持以客戶為中心，真正地站在客戶的角度來，審視和評(píng)價(jià)每一次的生產(chǎn)和服務(wù)的完成情況。其業(yè)務(wù)受理流程實(shí)施要點(diǎn)如下：

1.受理

（1）低端客戶以96818服務(wù)熱線受理、窗口直接受理、10000號(hào)為主。（2）中高端用戶結(jié)合96818服務(wù)熱線受理、窗口直接受理、10000號(hào)，區(qū)域經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理提供上門服務(wù)。

2.資料核對制定方案

（1）對商業(yè)客戶提品技術(shù)比較方案，支持方案與合理化建議。（2）根據(jù)用戶特殊需求提供個(gè)性化服務(wù)方案。（3）提供電信業(yè)務(wù)種類，介紹最佳解決方案。

3.存檔

品牌宣傳推廣方案范文第5篇

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：約20萬元

初期投入：約10萬元

新店裝修及租金：10萬元

點(diǎn)評(píng)：

這樣的投入較為合理。好的裝修布置可以有效地吸引客人，讓客人在進(jìn)門的一瞬間便對品牌留下極好的印象，同時(shí)也能彰顯自身特色與風(fēng)格。

送出一份祝福 收獲一份感動(dòng)

早在2012年，Jana和合伙人就準(zhǔn)備開一家婚慶工作室。在那之前，兩人都在同一家婚慶服務(wù)公司工作。Jana本是法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，在偶然的情況下，她接觸了婚慶行業(yè)，并對這個(gè)制造浪漫和幸福的工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。雖然在婚慶服務(wù)公司上班十分辛苦，“每一次籌備婚禮都如同打了一場打仗”，但Jana還是從中收獲了不少的快樂。“每當(dāng)看到新人在我們創(chuàng)造出的唯美場景中許下相守一生的諾言，我就會(huì)覺得特別有成就感”。

在婚慶公司積累了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)之后，Jana和性格相投的合伙人決定自立門戶，開一家有特色的婚慶服務(wù)工作室。2013年1月，他們的婚慶定制工作室正式營業(yè)，取名為秀兒婚典大師。工作室主要提供婚禮定制服務(wù)，只要客人提出設(shè)想或要求，Jana和合伙人就會(huì)盡全力打造出讓他們滿意的婚禮?！拔覀儾幌駛鹘y(tǒng)婚慶服務(wù)公司那樣提供幾個(gè)方案流程讓客人挑選，而是將主動(dòng)權(quán)交給客人，我們只擔(dān)任類似‘圓夢者’的角色。這樣的定制服務(wù)能夠讓客人體驗(yàn)更獨(dú)一無二的婚禮?！?/p>

艱難起步

據(jù)Jana介紹，工作室創(chuàng)業(yè)初期只有她和合伙人兩名成員，從接單、設(shè)計(jì)、現(xiàn)場布置、統(tǒng)籌再到婚禮舉行，整個(gè)流程都由兩人負(fù)責(zé)，他們常常忙到忘記吃飯，熬夜更是常事?！拔覀兲峁┗槎Y定制服務(wù)，就意味著比別人更累，執(zhí)行起來更麻煩。我們不僅僅要盡可能滿足客人的需求，還要不斷地提供創(chuàng)意和想法。剛起步時(shí)，由于沒有與酒店合作的優(yōu)勢，我們發(fā)展得非常困難，一個(gè)月300元的工資都發(fā)過！”回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，Jana還是很感慨。

工作室的宣傳和推廣堅(jiān)持通過互聯(lián)網(wǎng)完成，Jana表示，正是這種堅(jiān)持帶領(lǐng)他們走出了困境。他們將在線宣傳推廣的重點(diǎn)放在了論壇和微博，通過成都本地?zé)衢T論壇的婚嫁板塊積累人氣，再與知名婚禮微博賬號(hào)合作，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)品牌實(shí)力；在線下，他們堅(jiān)持為客人提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，慢慢積累客源和口碑。2014年11月，在經(jīng)過近兩年的發(fā)展后，工作室從香檳廣場搬到了新世紀(jì)環(huán)球中心，員工也增至8位，他們終于走出了創(chuàng)業(yè)最為艱難的時(shí)期。

上升期需要更上一層樓

充滿設(shè)計(jì)感的入室門廳、設(shè)計(jì)簡潔又不失浪漫的接待區(qū)、整潔有序的辦公區(qū)，這就是秀兒婚典大師的全新工作室，可以看出，品牌已經(jīng)初具規(guī)模。

“我們目前正處于上升期，但仍需努力”，Jana告訴記者，由于公司規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)往來變多，原本由她一人擔(dān)任的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作顯得難以負(fù)荷。她認(rèn)為公司需要培養(yǎng)更多創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，策劃舉辦更多具有創(chuàng)意的婚禮，才能獲得更好的發(fā)展。

診斷

企業(yè)管理有待加強(qiáng)

就目前看來，秀兒婚典大師實(shí)行定制服務(wù)的理念非常好，但人力稍顯不足。這不僅會(huì)帶來超負(fù)荷的工作量和壓力，在執(zhí)行婚禮服務(wù)時(shí)還容易出錯(cuò)，給客人帶來損失，影響品牌聲譽(yù)。正如Jana自己所說，公司想要進(jìn)一步發(fā)展，需要在員工培訓(xùn)I和管理上下功夫。

定會(huì)渠道較單一

雖然秀兒婚典大師在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面取得了不錯(cuò)的成效，但我認(rèn)為，婚慶服務(wù)公司的宣傳渠道可以更加多元，線上線下一起發(fā)展才是長久之道。

處方

建立系統(tǒng)高效的管理制度

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)并不是只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，它更需要系統(tǒng)高效的管理制度。兩位合伙人需要好好考慮如何在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、執(zhí)行、營銷等方面加強(qiáng)管理，培養(yǎng)員工獨(dú)當(dāng)一面的能力。

培養(yǎng)創(chuàng)意策劃人才

作為一家以定制為特色的婚禮服務(wù)公司，工作室應(yīng)該更加注重創(chuàng)意策劃人才的培養(yǎng)，在員工的數(shù)量和質(zhì)量方面都要有所提高。

定制推廣方案

Jana可以為自己定制一個(gè)專門的宣傳推廣方式，如建立品牌網(wǎng)站或微信公眾號(hào)，讓客人在第一次接觸秀兒婚典大師時(shí)就感受到它的獨(dú)特。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 有位新娘曾對我說過一句話：“你把這份工作看成自己的樂趣，這是件特別幸福的事?！蔽覍槎Y服務(wù)行業(yè)有著非常深厚的感情，從事婚禮服務(wù)11年，我陪著無數(shù)新娘造夢、圓夢，很滿足。因此我認(rèn)為，做婚慶工作一定要心懷夢想和愛。