春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文第1篇
超市促銷活動方案一、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。
二、活動主題：家的感覺，價的樂趣
三、活動時間：10月28日~12月10日
四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點：店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七.活動內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)
一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)
二等獎：價值30元禮品一份(5份)
三等獎：價值10元禮品一份(20份)
四等獎：價值3元禮品一份(100份)
五等獎：價值1元禮品一份(500份)
注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品
拓展閱讀：超市春節(jié)促銷活動方案一、20XX年春節(jié)活動背景：
20XX年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、20XX年春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節(jié)活動布置策劃：(時間要求請見附表)
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文第2篇
為全面推介武寧秀麗的山水風(fēng)光，提升武寧的生態(tài)旅游知名度，吸引更多的省內(nèi)外游客前來觀光、休閑、度假，做強做大武寧的旅游產(chǎn)業(yè)，促進武寧經(jīng)濟的快速發(fā)展，特制定2006年旅游宣傳促銷方案。
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹落實黨的十六屆五中、六中會議精神，大力實施市委提出的“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略和縣委、縣政府提出的“1321”工程。從武寧縣情出發(fā)，加大促銷力度，積極組織招攬游客，樹立我縣良好的旅游整體形象。
二、總體目標：
切實發(fā)揮市場機制和政府主導(dǎo)相結(jié)合的優(yōu)勢，合理安排旅游精品線路，形成以縣城為游客的中心接待區(qū)，五大景區(qū)相互映襯的武寧旅游發(fā)展格局；全年實現(xiàn)接待游客達到30萬人次，旅游收入達到6000萬元的目標。
三、存在的主要問題：
1觀念陳舊，宣傳促銷缺乏凝聚力。對營銷活動沒有超前意識，反應(yīng)遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃檔次高、規(guī)模大的宣傳活動；在宣傳營銷方面各景點各自為戰(zhàn)，自以為是，缺乏大局意識，形不成合力，不能滿足新形勢下旅游宣傳發(fā)展的需要。
2營銷隊伍素質(zhì)不高，資金投入明顯不足。多數(shù)景點沒有配備專職旅游宣傳促銷管理人員，缺乏專業(yè)知識，文化素質(zhì)參差不齊；本位、唯利思想比較嚴重，宣傳促銷經(jīng)費明顯投入不足，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
3旅游行政管理部門協(xié)調(diào)能力不強。受個別投資商思想認識不到位的影響和管理部門人、財、物等方面的制約，組織各景點統(tǒng)一對外宣傳難度較大。
四、宣傳促銷方式
春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文第3篇
內(nèi)容摘要：本文以天津友誼百貨為例，分析了節(jié)日促銷在百貨零售業(yè)的主打營銷策略中發(fā)揮的作用，在此基礎(chǔ)上探討了節(jié)日促銷的主要形式以及應(yīng)注意的問題。
關(guān)鍵詞：百貨零售業(yè) 節(jié)日促銷 形式
一商友誼百貨是天津一商集團有限公司精心打造的天津百貨零售業(yè)高端品牌，始建于1958年，至今已有54年的經(jīng)營歷史。早在20世紀80年代末就以名牌經(jīng)營走在市場前端，特別是自2002年以來，一商友誼百貨立足高端經(jīng)營定位，放眼國際高端百貨走勢，超前決策，快速準確地實施了創(chuàng)建中國高端百貨連鎖先鋒的戰(zhàn)略部署，完成了品牌檔次升級、管理服務(wù)提檔、企業(yè)文化與團隊建設(shè)延伸的科學(xué)發(fā)展模式，推進了由高級百貨跨越發(fā)展的實施進程，搶占高端百貨經(jīng)營的制高點，為天津商業(yè)發(fā)展打開了全新的市場格局。
短短幾年內(nèi)，企業(yè)就由原來2.6萬平方米的友誼商廈一家店，迅速發(fā)展成為擁有友誼名都、友誼新天地廣場、友誼新都百貨、友誼大港百貨、友誼武清百貨、友誼精品廣場七家店，匯集精華百貨、高端百貨、高級時尚百貨、青年時尚百貨、區(qū)域時尚百貨經(jīng)營于一體，總體營業(yè)面積超過30萬平方米的高端百貨連鎖企業(yè)。 2011年友誼高端百貨群一舉創(chuàng)造了經(jīng)營規(guī)模突破50億元，同比增幅32%的驕人業(yè)績。
一商友誼按照現(xiàn)代企業(yè)標準化管理模式，以管理、服務(wù)標準國際化為突破，創(chuàng)造了融東西方先進管理理念為一體的獨具友誼特色的服務(wù)和管理模式，依靠多年來形成的危機意識和創(chuàng)新精神，形成了真正意義上的哲學(xué)營銷模式。結(jié)合友誼百貨節(jié)日促銷的實踐，本文針對百貨零售業(yè)節(jié)日促銷進行研究。
節(jié)日促銷成為百貨零售業(yè)主打營銷策略促銷策略，也稱營銷溝通策略，是4P營銷組合策略的重要組成部分。近年來，隨著我國假日經(jīng)濟逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時間里創(chuàng)造了二分之一的營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計，商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時的1-3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日的營業(yè)額更高，可以說節(jié)日期間是百貨零售業(yè)的“蜜月期”。其中商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到利潤。從友誼百貨的節(jié)日促銷來看，除了諸如春節(jié)、元旦等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等外來節(jié)日，以及自創(chuàng)的愛妻節(jié)、化妝品節(jié)、家居家飾用品節(jié)等，同時與VIP專屬特賣會、友誼獨有品牌推介會、各種時裝展示會等營銷活動配合實施，極大刺激了天津百貨零售業(yè)節(jié)日促銷市場的空前繁榮。從2008年12月開始，友誼百貨在天津發(fā)起一場場空前規(guī)模、超大力度、震撼效應(yīng)、曠日持久的營銷運動，本文把這場運動叫做“以營銷風(fēng)暴抵御金融風(fēng)暴”，友誼百貨在危機中更上一層樓，被譽為“應(yīng)對危機、拉動消費的商業(yè)排頭兵”。
節(jié)日促銷的主要形式
從友誼百貨成功的節(jié)日促銷來看，其不是簡單地運用了一種營銷方式，而是結(jié)合市場情況和促銷目標，多種節(jié)日促銷方式混合運用的結(jié)果。
（一）注意力促銷
“整個世界將會展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰。”注意力經(jīng)濟將成為21世紀主流的商業(yè)模式。在一個信息急速擴張、信息爆炸的時代，商品的信息已不再是稀缺資源，缺少的是注意力。企業(yè)為了吸引消費者的注意力—關(guān)注和喜歡它們的商品，絞盡腦汁各顯其能，各種促銷手段花樣翻新。而節(jié)日就是一個很好的注意力，節(jié)日是一種文化傳統(tǒng)，是多年積累形成的一種注意力，節(jié)日期間的促銷正是注意力營銷的體現(xiàn)。例如：友誼新都市百貨元旦舉辦的八周年店慶，頭版《前進潮》赫然醒目，新都8年僅此一次震撼促銷：滿300元只收99元。買就贈、滿額贈提貨單、贈餐飲券、購滿3萬元的前十名顧客砸金蛋中大獎等大型酬賓活動，品牌全線震撼低折，珠寶、黃金、化妝品、女裝等滿減贈禮活動及大型特賣，讓顧客流連忘返。國際品牌首次引爆零利風(fēng)暴，再現(xiàn)意想不到的驚喜。另外友誼新都市百貨還聯(lián)手十大銀行刷卡消費贈特供禮品，將超值實惠的活動帶給消費者?？涨俺笳劭哿Χ?，獨有的活動盛宴，再一次掀起津門購物風(fēng)暴，給消費者帶來前所未有的超值享受和最大實惠。
注意力促銷被充分運用在實踐中，例如：知名品牌瑪珂恩雅以最新形象亮相大港友誼百貨，在其開業(yè)首日舉辦VIP招募酒會，同時“全場滿200減50元，滿額再贈好禮”，活動現(xiàn)場真人模特靜態(tài)展示，陳列師到店現(xiàn)場為顧客搭配演示，配合悠揚的小提琴演奏，凸顯了濃郁的文化氣息，吸引過往顧客紛紛進店選購，帶動了人氣，拉動了銷售，日最高銷售達到8.6萬元。
（二）文化促銷
我國的許多節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，例如春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等等。為此，企業(yè)在節(jié)日促銷時一定要把握住節(jié)日的文化內(nèi)涵。七夕節(jié)要突出感情的真摯和甜蜜，春節(jié)要突出喜慶和團圓。例如：春節(jié)旺銷高峰到來之前，友誼新天地廣場為其促銷活動冠之以“天時、地利、人和”。天時：春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是百貨業(yè)最好的銷售時機；地利：和平區(qū)核心商圈濱江道整體提升改造基本完成新姿展現(xiàn)，友誼新天地廣場大概念、大旗艦、大品類的強勢發(fā)展模式，與率先大力營造濃郁的、時尚的節(jié)日氛圍，成為濱江道新的亮點；人和：新天地開業(yè)幾年來不斷積淀的發(fā)展實力、市場影響力和消費者的認可度，以及和廠家的默契合作、顧客眾望所歸的活動企盼。這一宣傳策略將節(jié)日文化、商圈文化和企業(yè)文化融為一體，可謂匠心獨運，起到了非常好的效果。
例如：節(jié)日期間，“送禮就要送健康”的消費理念使保健品的需求大增，友誼商廈緊抓這一商機，在春節(jié)之際，各品牌都推出不同的讓利活動：同仁堂滿額贈禮品套盒，白云參茸紅參買一送一，特別是新引進品牌“極草”春節(jié)前11天累計銷售突破10萬元，極草品牌的引進滿足了高端客戶對蟲草的需求，促進了保健品類銷售的提升。活動期間保健品類實現(xiàn)銷售額達114.6萬元，增幅達到27.2%。
（三）整合傳播促銷
節(jié)日期間是促銷的最好時間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最優(yōu)資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。2010年春節(jié)期間，友誼六店開展了“喜鵲迎春 花開富貴”、“春裝新品搶先上市秋冬服飾全面出清”、“品牌聯(lián)袂2-7折新春盛大酬賓”等31個主題，330檔營銷活動。報紙廣告共計37版；電視臺廣告宣傳片26期294次，并在天津電視臺春節(jié)晚會上進行了特約播映；天津電臺投放廣告宣傳片7期176次；天津電臺交通臺投放廣告宣傳片3期36次。友誼百貨在整合促銷時，注意運用5w1h原則，即為什么傳播（why）宣傳的目的；向誰傳播（who）確定信息接收者；傳播什么（what）傳播信息內(nèi)容；何時傳播（when）傳播時間選擇；在哪里傳播（where）傳播信息的接觸點選擇；如何傳播（how）傳播媒體的選擇，整合傳播促銷并取得顯著效果。2010年1月友誼百貨六店實現(xiàn)銷售11億元，創(chuàng)歷史新高。
（四）限量銷售促銷
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種有效的促銷方式。友誼商廈定位高檔百貨，主營世界一線品牌、奢侈品。為了滿足高端客戶個性化需求，避免“撞衫”發(fā)生，推出了維克多“婚慶特惠限量版西裝”活動、歐米茄手表中國地區(qū)限量款銷售活動。友誼家品商場抓住蘋果iphone4s新款首發(fā)時機，提前做好宣傳、預(yù)定工作，活動開始首日就售出155臺，銷售額達103萬元。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（五）限時購買促銷
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。要想銷售形勢火爆，限時購買促銷必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。例如：友誼新天地圣誕夜限時超低折扣活動，從21:30至24:00限時搶購，店內(nèi)吸引大量客源，形成了搶購狂潮，各樓層出現(xiàn)購物、收銀臺付款排長隊、商場通道出入保安員疏導(dǎo)客流的狀況，創(chuàng)造銷售，銷售額也激增。
（六）贈送牽制促銷
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。例如：友誼百貨六店曾經(jīng)推出冬季VIP專屬7.5折盛大酬賓活動，一次性購買滿3000元的可辦理VIP會員卡，同時購物享受3-6倍計分。可根據(jù)購物小票消費數(shù)額兌現(xiàn)不同的贈品；同時根據(jù)VIP積分還兌換不同的贈品，當然消費越多贈品越多；或者采取禮金券回饋或贈送餐飲、美容、健身優(yōu)惠卡活動，再掀購物狂潮，刺激銷量倍增。
（七）廣告前置促銷
孔子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。在商家節(jié)日促銷的大戰(zhàn)中同樣適合這樣的道理。在激烈的節(jié)日促銷中，商家不但要整合各種有效的促銷工具，更要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，進行促銷策劃和創(chuàng)意，以奇招出其不意致勝。從2009年11月底開始，友誼百貨就搶先出手、超前動作、提前預(yù)熱，在“兩節(jié)”前后友誼百貨6家店聯(lián)袂推出了27個主題223檔營銷活動，一次次掀起消費風(fēng)暴。進入2010年，友誼百貨抓住市場景氣指數(shù)趨暖之機，在天津市率先拉開春節(jié)營銷序幕，以超大力度和空前規(guī)模的“出位”營銷活動營造市場繁榮。元月一日開始，相繼推出“SEE YOU THERE”、“聯(lián)店八折酬賓”等主題，20余個系列滾動營銷活動。2010年臘月三十至正月初六黃金周期間，為延續(xù)節(jié)前旺市，又推出了“紅紅的友誼，吉祥如意”主題系列滾動營銷活動，以超低折扣和超值贈品再吸春節(jié)客流，七天實現(xiàn)銷售突破8000萬元，占全市18家重點監(jiān)測百貨商場30%份額，同比增長36%，高出全市增幅17個百分點，日均銷售突破1000萬元，率先搶到了節(jié)日市場中第一塊也是最大的一塊蛋糕。
節(jié)日促銷應(yīng)注意的問題
（一）準確的定位
準確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。
（二）確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，節(jié)日促銷還需要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力才能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力；再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題?？傌撠熑艘宄顒拥拿總€環(huán)節(jié)，了解各個環(huán)節(jié)的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感。
（三）確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預(yù)算，屆時商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
（四）現(xiàn)場氛圍的營造
節(jié)日活動氣氛包括兩種，一種是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，應(yīng)從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者能否調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
（五）嚴格控制促銷成本
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟風(fēng)，揮金如土；盡量不要和強勢對手正面對抗，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文第4篇
情人節(jié)到了，利用節(jié)日的便利讓更多的人認識到美容院?？梢酝ㄟ^一份好的方案進而提高業(yè)績，何樂不為呢?那么你們知道關(guān)于2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案五篇，歡迎參閱。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案一一、活動目的
1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題
愛我，就勇敢說出來活動
三、活動內(nèi)容
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
四、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
五、短信促銷
1、情人佳節(jié)共此時。
不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;
真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。
度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好
美容院情人節(jié)營銷策劃方案二以“美麗情人節(jié)”為主題展開，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來，本店推出“美麗情人節(jié)”活動。
一、折扣促銷
七夕當日本店所有項目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧!
折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西，所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。
二、卡式促銷
以“你在我心中是最美!”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開，凡在情人節(jié)節(jié)當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當日挖掘很多年輕的女性消費者。
三、消費即送
以“___美容院陪你一起過情人節(jié)!”為主題展開，規(guī)定凡是七夕當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進行調(diào)整，如凡是七夕當日到店免費注冊會員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當日，情侶免費報名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
五、積分促銷
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在情人節(jié)節(jié)當日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實際情況來實行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分后，將可獲贈__禮品，刺激顧客再次消費的欲望。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案三一、活動主題
你的青春，我的快樂
二、活動目的
1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動時間
20__年_月__—20__年_月__日
四、活動對象
所有女性顧客
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
六、活動宣傳
1、活動宣傳時間：20__年_月__日——_月_日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案四一、活動主題
七夕相聚，妝美無限
二、活動時間
20__年_月__日至8月__日
三、活動對象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動
在七夕情人節(jié)的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥___元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”。
(二)七夕美麗心意卡活動
在七夕情人節(jié)活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前一個星期
2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案五一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情人節(jié)，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20__年__月__日至__月__日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、__月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在20__年__月__日至__月__(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或_元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
__月__日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報
張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞，
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
春節(jié)創(chuàng)意營銷方案策劃范文第5篇
開了門店，鋪滿商品，并不能解決賣得動、賣得快的問題。在目前的競爭環(huán)境下，解決這個問題要靠顧客“樂得買”。
“樂得買”并不容易做到，它要解決以下問題：提升更多顧客對商品的關(guān)注度；激發(fā)消費欲望并實現(xiàn)購買；顧客從購物過程中獲得較高的滿意度，對店鋪形成良好的品牌印象，并延伸為對商店品牌的持久忠誠度等。
這些目標都有賴于賣場的營銷企劃活動。越來越多的賣場將企劃部門比作“零售企業(yè)的火車頭”，對企劃工作的重視程度可見一斑。
那么，企劃工作該怎么做呢?
有的放矢的企劃活動
“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”……這是顧客在賣場常見的促銷活動。到底哪個活動能得到顧客的青睞?哪個活動能刺激最多的顧客掏錢購買?
這就需要在營銷活動之前，調(diào)研、分析各類因素，主要方法如下：
一、安排活動檔期
說白了，檔期就是活動的時間和日期的安排。對于賣場來講，就是賣場一段周期的企劃活動安排。賣場檔期安排主要針對影響顧客購買行為的各項因素制定，如：節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間(如周、月份、寒暑假)以及時事等。抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素(具體參見本刊3月號《賣場活動檔期如何安排》)。
二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析
大型賣場可以通過現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，小賣場可以通過手工記錄，積累和分析賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。每次活動前，調(diào)出歷史數(shù)據(jù)以資借鑒，例如從去年同期商品銷售排行前10名的商品列表中，挑出本次活動的主打商品。這些商品已經(jīng)被事實證明是“當時檔期內(nèi)最多顧客的需求”，對于本期的活動借鑒意義最大。
三、調(diào)查分析競爭對手
弄清楚對手在做什么，并制定打擊他們的方法和手段。具體信息可以從供應(yīng)商、現(xiàn)場調(diào)研、對手廣告分析、對手歷史行動分析中得來。但要記?。涸O(shè)計打擊對手的活動時，不要做與對手相同的活動，而是針對其活動，尋求差異化的新鮮方案，做到“敵無我有，敵有我優(yōu)”。
行之有效的活動創(chuàng)意
根據(jù)調(diào)研分析，知道了做什么商品、做什么組合，就有了活動的方向。接下來，我們再來解決“怎么做才能達到更好效果”的問題。
賣場的活動類別不外乎：價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等。應(yīng)用哪種方式，怎么對該方法進行包裝，就是所謂的創(chuàng)意。下面以實例說明。
活動主題：金猴鬧新春
一、商品活動
吃新鮮：春節(jié)飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，將成為市民的首選。
求放心：蔬菜旁掛著“已檢測，農(nóng)藥未超標”。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營競爭的主要焦點。
拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動顧客的食欲。
推漢味： “漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準備在年貨市場上重振雄風(fēng)。
買大件：過年花大錢，買大件。買吃的、添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。
【創(chuàng)意分析】
這個創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，如色彩、文字等，在專業(yè)廣告設(shè)計師看來可能很普通，甚至很世俗，但從實際效果來看，卻是上乘之作。其特點如下：
1.商品活動的各個主題(大件、新鮮、放心、特色和傳統(tǒng))，都直擊絕大多數(shù)顧客在當期的需求，其中兼顧了普通需求(大件、新鮮、放心)和特殊需求兩個方面(特色和傳統(tǒng))。具體的商品組合則借鑒了以往自己的數(shù)據(jù)和對手的活動。
2.設(shè)計了三重聚集人氣的活動，一波一波地把顧客吸引并保留在賣場的活動引力圈中。各重活動之間銜接很緊密。獎券組合的設(shè)計，則讓顧客感覺參與度很高。
3.氣氛活動的設(shè)計是點睛之筆。所謂“財神舞幣”就是讓人裝扮成財神模樣，在賣場里散發(fā)金幣巧克力等紀念品。這個活動大大提高了顧客購買時的愉悅性，也吸引了很多新顧客來購物。當然，它的最大功效是讓那些沒有參與活動或沒有獎品收獲的顧客滿意而歸――當他們回家向人說起購物經(jīng)歷時， “財神舞幣”成為最容易出彩的談資。
在我們看來，好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要理解顧客的需求，有系統(tǒng)的規(guī)劃。尤其是系統(tǒng)規(guī)劃方面，值得大家重視――簡單潦草的策劃，就算能掀起一波小顧客潮，也會很快沉靜下去。
當然，賣場的核心競爭力在于商品，所以商品是賣場活動的重頭戲。如果某些賣場的實力不夠，那就堅持一點：挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意!
標準有效的標準活動執(zhí)行
如果沒有執(zhí)行力，無論企劃藍圖多么到位，商品組織多么合理，都無法發(fā)揮方案本身的威力。在一線，由于執(zhí)行力不夠?qū)е聽I銷方案流產(chǎn)的案例非常多。
在筆者所在的賣場，就發(fā)生過“活動做得紅火，但收益不大”的事件。為了促進會員消費，我們規(guī)劃了如下活動：一次性買滿50元再加5點的會員積分，即可加1元獲得10元商品1份?；顒幼龅卯惓；鸨?，形成顧客排隊參加的場面。但在活動過程檢查中，我們發(fā)現(xiàn)：活動執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定，嚴格地查核顧客的收銀小票是否達到50元整。最后的結(jié)果是，禮品成本大幅度提升，活動結(jié)果是有人氣沒收入。
嚴格地控制活動執(zhí)行過程，一定要成為企劃管理的主要任務(wù)之一。唯一有效的控管方法莫過于過程管理，在活動中嚴格追蹤檢查。在一線，無論你的準備有多充分，執(zhí)行者通常都只做“肯定或可能被檢查的事情”。
必不可少的活動檢討
活動檢討，不是傳統(tǒng)意義上的“找出做得不好的地方”，而主要是“找出做得好的地方”予以傳承，同時找出不好的地方加以分析，提出改善的方法――問題分析后一定要有具體對策，如果沒有，過幾天后大家都忘記了問題本身，下次還犯同樣的錯誤，等于沒做檢討。 活動檢討的結(jié)果，是形成一套從實踐中總結(jié)，再運用到實踐之中的“活動兵法大全”，其價值不可估量。
額外話
